Как покупать рекламу в группах ВК

Рекламу в соцсетях многие называют одним из наиболее эффективных ее видов в интернете. Миллионы людей из разных стран пользуются ВКонтакте, и это число растет ежедневно. В зависимости от объекта рекламы, бренда и многих других факторов маркетологи и владельцы бизнеса могут выбрать разные методы продвижения: от таргетированной рекламы и промо-постов до публикаций в сообществах по интересам.

Получать полезные статьи блога Socialair

Ранее мы рассматривали особенности RTB-рекламы и рекламу в сообществах. Остановимся на особенностях второго вида, чтобы избежать классических ошибок и сделать кампанию максимально эффективной.

Как купить рекламу в группе ВКонтакте: выбор площадки и создание материала

• Что мы продаем и кому?
• В каких сообществах представители ЦА могут проводить свое время?
• На какие материалы “отреагирует” аудитория?

Утрированный, но жизненный пример: рекламировать колготки и чулки в мужском журнале явно не стоит, также как и футболки с героями мелодрам; в то время как реклама товаров для бритья здесь будет куда более уместна.

Реклама в группах Вконтакте с нуля! Реклама в группах Вконтакте для начинающих!

Реклама ВКонтакте: в группах какого рода стоит размещать информацию, и как их найти?

Для начала откройте любую базу сообществ с возможностью делать выборку по тематикам, например, биржу Sociate. Выберите наиболее подходящие по теме и изучите их. Обращайте внимание на следующие показатели (опубликованы в порядке снижения важности):

1. Активность пользователей.
   Можно оценить по количеству комментариев к постам, их настроению, активности по разделам (фото, видео, обсуждения); наличию лайков, репостов.
2. Суточное количество постов.
   От него напрямую зависит посещаемость сообщества, и значит, охват одного поста.
3. Численность сообщества.
4. Цена, в том числе в соотношении с численностью. Информацию о ценах администраторы, как правило, публикуют в своих профилях.
5. Отзывы об администраторах рекламных площадок от других рекламодателей.

После того, как вы определились с пабликом, нужно составить текст рекламного сообщения. В большинстве случаев (для товаров широкого потребления и партнерских программ) оно содержит следующую информацию:

• Описание преимуществ товара.
• Ценовой диапазон.
• Информация об акциях и скидках.

Старайтесь подходить к составлению текста со здоровой фантазией и каплей юмора, а также обязательно посмотрите, как это делают конкуренты.

То же относится к изображению: избегайте фотостоков, ориентируйтесь на высокое разрешение картинки и релевантность.

PR в социальных медиа

6 лет на рынке Digital
Больше 300 реализованных проектов
Опыт работы с госкомпаниями и международными брендами
Агентство входит в ведущие рейтинги Digital-рынка
Собственный отдел производства контента
Прозрачная политика ценообразования

Переходим к покупке

Когда рекламное сообщение готово «к бою», можно начинать запуск кампании. Чтобы купить рекламу в группе ВКонтакте, обратитесь к ее администратору или найдите сообщество на Бирже.

Как набрать подписчиков в группе ВКОНТАКТЕ? Закупаем рекламу у групп в Adspoller

Перед обращением обязательно подумайте о том, какое время суток будет оптимальным для публикации, и постарайтесь назначить выход поста именно на него. Имейте в виду: часто график рекламы в крупных сообществах заполнен на несколько недель вперед — стоит готовить все материалы, договариваться о размещении и оплачивать рекламу заранее.

Сколько стоит реклама ВКонтакте?

В группах стоимость рекламы зависит как от количества подписчиков, так и от ее популярности у рекламодателей. Можно найти группу численностью в 500 тыс. подписчиков, где суточная реклама будет стоить 2000 рублей. Вместе с тем, размещение рекламного сообщения в группе с 2 млн. подписчиков может обойтись вам в те же 2000 рублей за сутки, если она менее популярна как у читателей, так и у рекламодателей. Реклама в «шапке» сообщества (закрепленный пост) на порядок дороже, чем сообщение в общей ленте новостей, поскольку связана с большими рисками для администраторов — сейчас она находится под запретом Правил размещения рекламы ВКонтакте, и мало кто решается на такие уловки.

“Лакомые куски” — самые востребованные сообщества — могут выставлять рекламные места на продажу по стоимости до 10 тысяч рублей за сутки; а те, что стараются публиковать рекламу как можно реже, вынуждены поднимать цены на места до нескольких десятков и даже сотен тысяч рублей.

Напутствие новичкам

5 коротких правил успешной рекламной кампании:

1. Тщательно выбирайте рекламные площадки; обратите внимание на рекламу, которую публикуют выбранные сообщества.
2. Не гонитесь за количеством подписчиков, потому что активность важнее. Если пользователи доверяют ресурсу, они с большим интересом рассмотрят ваше предложение.
3. Советуйтесь с опытными специалистами перед запуском: они подскажут, сколько может стоить реклама в ВКонтакте в сообществах вашей тематики.
4. Читайте отзывы.
5. Присмотритесь к администратору, так как новички часто оказываются в ловушке мошенников. Обращайте внимание на дату загрузки фотографии профиля, количество друзей и активность на стене.

Источник: socialair.ru

Рассказываем, как купить рекламу в пабликах и не слить бюджет

С признанием Meta экстремистской организацией стали недоступны кнопка «Продвигать» и таргет в Fb. Раньше это были основные инструменты продвижения, а теперь придется адаптироваться и выживать без них.

311 просмотров

Предполагаем, что бизнес станет закупать рекламу в пабликах и у блогеров. Поэтому решили рассказать, как их проверить на вшивость. Покажем, на что обращать внимание, чтобы не пустить деньги на ветер.

Проанализируй аккаунт

Мы сравнили два паблика. В одном на 15 постов четыре рекламных. В другом 12 из 15 реклама, а три оставшиеся — не смешные картинки.

Также посмотрели, кто ставит лайки под постами. В первом случае это преимущественно заполненные живые аккаунты. Во втором — аккаунты Северин и Евлалий без фотографий и с двумя подписчиками.

Из этих двух параметров напрашивается вывод, что аудитория первого паблика живая. Люди подписываются на него ради контента и готовы потерпеть пару рекламных постов.

Живые люди = живые потенциальные клиенты. Если сделаешь хороший рекламный материал, получишь подписки и продажи.

А если захочешь сэкономить и пойдешь во второй паблик, максимум что светит — это накрученные лайки или подписки халявщиков, если будешь продвигаться через розыгрыш.

Если в паблике открыты комментарии, посмотри, что там пишут. И пишут ли. Если это развернутые высказывания по теме — отлично. Если это одни смайлики и слова вроде «круто», «класс», «супер» — это уже подозрительно. Похоже на заказуху, а не живое общение.

Если комментарии закрыты, стоит насторожиться — возможно, админы боятся негатива и ответить им нечем.

Запроси статистику

Когда выберешь паблик, напиши в Директ и попроси админа прислать статистику за последние 30 дней:

• пол, возраст и географию подписчиков;
• охваченные аккаунты;
• взаимодействия с контентом.

Важно! Проси сделать запись экрана, потому что скриншоты легко подделать.

Первая метрика понадобится, чтобы проанализировать, есть ли среди подписчиков твоя аудитория. Например, если ты торгуешь саженцами и основная ЦА — это женщины 45+, вряд ли стоит размещаться у блогеров, на которого подписаны одни зумеры.

Остальные данные нужны, чтобы оценить вовлеченность аудитории. На профессиональном сленге — Engagement Rate (ER) — коэффициент вовлеченности. Он показывает, насколько активно аудитория взаимодействует с контентом: лайкает, комментирует, репостит и сохраняет.

Чтобы посчитать ER, нужно взять взаимодействия за рассматриваемый период и разделить на охват. В виде формулы это выглядит так:

ER = (взаимодействия с контентом / охваченные аккаунты) х 100%

Рассмотрим на примере. Недавно в Директ нашему клиенту прилетело предложение разместить рекламу в паблике. Его охват за последние 30 дней — 93 659. Количество взаимодействий — 2 238. ER в таком случае равен 2,4%.

Для коммерческой страницы с аудиторией в 200 000 это низкий показатель.

В анализе можно ориентироваться на цифры ниже:

• для аккаунтов с аудиторией в 5–10 тысяч хороший ER в пределах 10–20%;
• если аудитория более 10 000 — до 10%;
• свыше 100 000 — 3–5%;
• миллионники и селебрити — 1%.

Рекомендуем не лениться и посчитать ER, потому что подписчиков у паблика может быть много, а вовлеченность нулевая.

Проверь паблик в дополнительных сервисах

ER — это хорошо, но не забывай, что лайки с охватом могут быть накрученными, а комменты заказными. Проверить паблик на чистоплотность можно так, как мы это делали на этапе подготовки, и дополнительно воспользоваться специальными сервисами.

Дает одну бесплатную проверку на аккаунт, у которого меньше 10 000 подписчиков — подойдет для проверки микроинфлюенсера. Также можно бесплатно посмотреть ER любого паблика, который рассчитывается по 18 последним постам.

Функционал платной версии:

• аналитика аудитории (возраст, пол, тип — реальные или подозрительные аккаунты);
• динамика роста подписчиков и подписок;
• сравнение интересов вашей аудитории и ЦА паблика;
• проверка комментариев;
• проверка лайков и комментариев на накрутку;
• анализ упоминаний.

Платная подписка на месяц обойдётся в сумму от 9,99 $ за 10 проверок до 99,99 $ за 200 проверок.

Бесплатно анализирует 30% аудитории, но не более 1000 подписок. В отчете показывает пол, географию и возраст подписчиков, количество массфолловеров, иностранных и неактивных профилей, количество накрученных лайков.

Для маленьких аккаунтов этого может быть достаточно, но делать вывод по тысяче подписчиков миллионного паблика — плохая затея.

Для полноценного анализа понадобится оплатить 374 ₽ за одну проверку или 856,8 ₽ за 30 дней подписки.

Информации о подписчиках и охватах сервис не даёт, но будет полезен, чтобы выяснить адекватность ER. Например, у того паблика, что проверили мы, значение ER меньше на 61,19%, чем у похожих аккаунтов. И действительно, в паблике чуть меньше 200 тысяч подписчиков, а ER на уровне миллионника. Вывод: лучше поискать другую площадку.

Также в LiveDune можно посмотреть, в какое время посты набирают больше всего реакций. Эта информация понадобится, когда будешь договариваться о времени публикации. Выбирай такое, когда активность пиковая.

Стоимость подписки от 400 ₽ в месяц. Есть семидневный пробный период.

Когда проверишь площадку и остановишься на одной или нескольких, останется разработать контент для рекламы. Об этом мы расскажем в следующих постах — если интересно, пиши в комментариях)

Ну а если заморачиваться с анализом и проработкой рекламных материалов не охота — welcome к нам. Возьмем задачу на себя.

Показать ещё
5 комментариев

Довольно хаотичная публикация и часто с ложными выводами, на основании устарелых аксиом. К примеру, по аккаунтам ботов.
У вас на это общепризнанный не профессиональный взгляд. Утверждение, что профили без постов или не заполненные, это всегда бот, ложно. Утверждение, что короткий коммент, это всегда накрутка, ложно. Я в далёких 2018-19гг также ошибался, и как полный дибил чистился от «ботов», чтобы увеличить охваты по «живой» аудитории.

А потом заметил, что многие, в коммерческих аккаунтах магазинов, не удосуживаются вступать в дискуссию, а пишут короткие 1-2 слова, типа сколько, цена, где купить и т.д.. А дальше больше, я заметил, что больше 1/3 покупок и общения в директ осуществляется с «ботами». А знаете почему?

Да просто у многих есть по 2 аккаунта, один для общения со своими друзьями и т.д., а 2й именно для шараханья по инсте, для покупок, для подписок на коммерческие аккаунты. Это типа записных книжек. Люди создают 2й аккаунт, который вообще не заполняется и подписываются через него на тех, кто ему потенциально интересен. Таким образом, в своём основном аккаунте они видят ленту только тех, на кого подписаны и что им хочется видеть чаще, а с «бота» ходят на шопинг.

Развернуть ветку

Вы правы, бывает, что за такими аккаунтами стоят живые люди. Это как «Ноготочки Новосибирск», который создается, чтобы следить за бывшим) Вполне нормально, если часть аудитории будет состоять из подобных подписчиков. Но если это 90% аудитории паблика некоторые подозрения все-таки возникают.

Развернуть ветку

Да, конечно, но весьма существенный %т этих ботов оказался живыми людьми. Для меня это было удивление в своё время. Я сам занимаюсь продвижением своих продуктов и вижу эти покупки. Эмодзи и пространные фразы -да, если их валом, то в 80-90% это накрутки, а уточнения и вопросы чаще всего реальные.

У нас долгое время были цены закрыты, чтобы провоцировать эти комментарии, так больше половины их было от «ботов» и 70-80% с вопросом «цена» , «сколько стоит» или просто «сколько». Со стороны казалось что накрутка, но я категорично никогда этим не пользовался, так как сторонние комменты только отвлекают работу менеджеров по продажам и нарушают статистику лидов.

Возможно, что в моём случае это касается именно коммерческого аккаунта магазина. Блогерами вообще не пользовался, так как таргет отлично работал, он прогнозируемый и легко масштабируемый. Сейчас всё иначе, но скептическое отношение к блогерам всё равно есть, это невозможно просчитать, поэтому перенаправляю бюджет теперь в директ, осваиваю ВК, но с блогерами исты так и не работаю. За конечный результат (за%) и на постоянной основе они не хотят работать, а разовая реклама не приносит эффекта, это просто слив бюджета.

Развернуть ветку

с пустыми аккаунтами, которые оказались живыми — интересная статистика) наш опыт был менее оптимистичен) с закрытой стоимостью отдельная история, тут множество комментариев в одно слово, например, «цена» — действительно ни о чем не говорят. С таргетом все действительно было просто и предсказуемо, но теперь его нет, а теплая лояльная аудитория в запрещенной соц сети осталась, у нас и до этих событий был позитивный опыт работы с пабликами и блогерами, и тут действительно разовая реклама показывает себя сильно хуже, чем «посев» — закупка сразу нескольких (например 5) рекламных мест (с постами и сторис), которые транслируются в паблике каждый день, на протяжении недели) Опять же важно адаптировать текста и картинки под конкретные выбранные паблики, чтобы реклама выглядела нативно. При грамотной стратегии b2b и b2c сферы показывали хорошие результаты.

Развернуть ветку

Посев, да возможно, не думал про это в инсте, да и для этого нужен пул блогеров. Я, честно говоря, думал только в сторону постоянного сотрудничества с 1, 2, 3 блогерами, т.е. формат амбассадора бренда. Ну как минимум на срок от полугода-года или более длительно, с периодическим оживлением. У нас свои бренды одежды, сами производим.

Но не понимаю как искать и опять таки повторюсь, сложно предугадать эффективность. Да ещё нужно подобрать блогера соответствующего позиционированию бренда, его стилистике.

Если таргет почти 100% попадает в ворота 20-25% затрат на рекламу к выручке (в летний период, при сниженном чеке, даже 17-18%), то с блогером может получиться и 40, и 50 и даже 100%, т.е. эффективность стремится к нулю. Поэтому не хочется и 15-20т тратить на это. Иногда дарили одежду, но толку ноль. А таргет у нас шёл уже около 300т в месяц, в марте планировал до 500т поднимать, но. не судьба )))

Источник: vc.ru

Как правильно покупать рекламу в группах Вк + 2 Кейса

Если вкратце рассказать о покупках рекламы в группах, то есть несколько правил, которые я составил, и которым я рекомендую следовать при покупке рекламы. В некоторых случаях покупка рекламы в группах — это единственный способ достучаться до 60-ти миллионной аудитории. Например, вы смело можете рекламировать те товары или услуги, которые не проходят модерацию в таргетирированной рекламе по различным причинам. Пример, товары почтой(жвачка детанатор, эпилятор), их просто на всего не пропускают.

Аватар ЦА

Перед тем как начать размещать рекламу в группах. Нужно сначала написать в ворде или в блокноте ответы на следующие вопросы:

— Что мы продаем?

— Кому мы это продаем?

После того как вы ответите на данные вопросы, вам нужно составить аватар вашего клиента(как и с таргетом):

Кто он, из какой страны, города, какой пол, возраст, интересы, заработок, на что он реагирует больше всего, чем его можно зацепить, чтобы он совершил полезное действие на нашем рекламируемом сайте. После того как мы составим аватар нашего клиента, мы можем идти искать сообщества для рекламы.

Не нужно только лезть сразу в крупные сообщества, без правильного подхода вы скорей всего уйдете в минус. Лучше подобрать группы поменьше, которые подойдут вашей тематике. Тоесть, рекламу одежды можно рекламировать в группах, связанных с шопингом. Игры рекламировать в группах, близких по жанру к данной игре.

ВАЖНО!

Нужно всегда адаптировать пост под каждую группу, чтобы получить как можно больше заказов. Об этом чуть дальше.

Анализ

Перед тем как разместить рекламу в группе, нужно сделать тщательный анализ на предмет, эффективно ли будет в ней размещать рекламу. Подходит ли она вашей целевой аудитории или нет?

На что нужно прежде всего нам нужно обратить своё внимание? Это на охват подписчиков в группе и на охват рекламы:

Накрутить можно все: посещаемость, подписчиков, лайки, репосты но единственное, что не накручивается это охват, при покупке ориентируйтесь прежде всего на него. Далее уже стоит посмотреть на посещаемость группы, не слишком ли она скачкообразная, тоесть нет ли сильных рывков, и еще нужно посмотреть на активность группы: комментарии, лайки и репосты. Эти основные показатели помогут вам правильно купить в группе рекламу.

К поиску рекламных групп нужно подходить со всей ответственностью, потому что от этого зависит уйдете вы в минус или заработаете приличное кол-во денег. Правильный подход к поиску рекламных групп позволит вам тратить деньги на рекламу в группах более эффективно.

Пример анализа

Теперь — где искать паблики для размещения рекламы. Это можно сделать с помощью официальной биржи ВК или через allsocial.ru/communities.

Начнем с биржи. К примеру, я буду рекламировать часы Ulysse Nardin. Что мы продаем: копию элитных часов, стоимостью больше 300 000 рублей (на одном из официальных сайтов), и кому мы продаем ,то есть аватар нашего клиента.

Часы мужские, тоесть глупо будет настраивать рекламу на паблики, где преобладает женское население. Оригинал стоит дорого + играет важную роль сама фирма. Такие часы могут ценить те, кто в бизнесе, хотят его открыть или просто хотят быть успешными. Возраст 20+. Далее, в каких пабликах наша ЦА. Вряд ли в пацанских пабликах — «брат за брата» или DOta2.

Как показала практика, такая ЦА обитает в различных мотивационных пабликах (Мотивация, Я миллионер, men’s life) и тд.

Я описал выше одну из своих целевых аудиторий. Для таких часов их несколько. Далее пойдем выбирать паблик для рекламы. Выбирать будем через биржу Вконтакте, так как она предоставляет нам статистику по охвату рекламы. Это важно.

Да и если вы постоянно покупаете рекламу в пабликах и массово, минимум от 10 в день, то советую покупать через неё. Когда в маленьких кол-вах покупете, то можно и напрямую. Биржа экономит время, так как чуть ли не с каждым вторым админом паблика возникают проблемы.

То пост не опубликуют, то не то, что нужно, то перекрывают другой рекламой или обычными постами, то раньше времени удаляют. А компенсации вообще ни о чем от админов. Есть еще качественные паблики, но там админы неадекватные. Поэтому, если вы хотите сэкономить нервы, то закупать советую через биржу.

Работа с биржей

Как нам попасть в биржу и найти сообщества? Кликаем по шагам:

Основные показатели, на которые обращаем внимание это на охват подписчиков:

Охват в день — это сколько человек увидели посты из сообщества за день. И охват записи (рекламы) — это сколько в среднем подписчиков данной группы увидят вашу рекламу у себя. Далее я выбираю тему, к примеру, бизнес и начинаю искать сообщества:

Такой момент: не нужно сразу лезть рекламировать в крупные сообщества, для начала нужно посты протестировать на более мелких сообществах, и понять, как будут реагировать пользователи. И лучше составить 3-5 постов, чтобы понять, какой лучше и уже лучший пост пустить по всем остальным группам.

Адаптация поста

Я выбираю паблики, в поле зрения попал данный паблик https://vk.com/billionideas

Смотрим, подходит ли данный паблик под нашу ЦА, смотрим охват рекламы и охват в сутки и после на активность паблика. Он нам подходит.

После делаем анализ паблика по постам. В каком стиле публикуются посты, какие посты больше всего лайкают и т.д. Желательно посмотреть посты за последних дня три.

Как просмотрели группу и сделали для себя анализ сообщества, делаем адаптацию под сообщество.

Адаптация постов/репостов позволяет:

— В разы увеличить эффективность размещения рекламных постов (кол-во заказов будет больше);

— Появляется возможность рекламироваться в разных сообществах вне зависимости от их тематики.

Теперь перейдём к самому интересному.

Кейс №1 (Он актуален на данный момент)

Вот сам пост, который размещал:

Он не единственный. Краткий анализ как и что делал:

Свою ЦА я описал выше, поэтому под неё данный пост. Пост подходит почти для всех бизнес пабликов. Картинки подобрал соответствующие, чтобы цеплять внимание пользователей. Но лучше всего работают картинки из кейса ниже.

По тексту: «Часы, которые притягивают внимание!» Нужен текст, который поможет зацепить внимание пользователя, так как рекламы много крутится, а благодаря этой фразе, глаза пользователя остановятся на нашем посте. Как и в тарагете Вк, нужно давить на боль и потребности вашей ЦА. Моя ЦА, которую я выше описал, люди, для которых важен статус, они хотят показать себя, что по жизни не пустое место. А копия элитных часов в самый раз.

И вторая фраза также давит на проблему и повторяет те слова, которые я писал выше.

А дальше стандартно. Показать, что оплата при получении на почте или быстрая доставка. Обязательно, что сегодня скидка. Какую скидку ставить (50,60 или 70%), я чуть позже отдельный пост сделаю, так как много тестировал и нашёл одну закономерность. И, соответственно, написать что это качественный товар, не из Китая.

Всё.

Сейчас многие «гуру» арбитражники и «гуру» СММщики, прочитав это, начнут воду лить, мол это и так понятно, ничего сложного тут нет, я и сам МОГ БЫ ЭТО СДЕЛАТЬ РАНЬШЕ.

КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО МОГ БЫ. Так как вы сидите в комментариях, нихера не зарабатывайте, потому что не умеете, и считаете себя самыми умными. А другие берут и зарабатывают, пока вы, диванные эксперты, даёте свою «адекватную» оценку.

И да, самое тяжелое, это найти связку оффер — источник трафика, дальше легче будет.

Кейс №2 (Тоже актуален на данный момент)

Это объявление я использовал как раз, когда был обвал рубля.

Достаточно много я заработал на арбитраже на событиях, которые происходят вокруг нас: сериал физрук, кончита, обвал рубля, игра престолов. Все это можно использовать и на этом зарабатывать.

Пик продаж был, когда евро под 99 рублей был, и такой текст продавал на ура!

И рамочка вокруг фото повышает конверсию. Проверено.

Пока не забыл, Если кто-то вам говорит, что размещать рекламу в пабликах неэффективно, то скорей всего у человека руки не из того места растут и он не умеет правильно размещать рекламу.

Да, и самое главное, я вскользь проговорился и показал тренды 2015 года в покупках рекламы через паблики. Кто хотя бы иногда покупал рекламу через группы, должен уловить этот тренд.

P. S. Сразу говорю, текст и картинка как у меня уже давать результат почти не будет. Слишком много людей сразу же ринутся брать всё один в один.

Источник: partnerkin.com