Плюсы и минусы каждого вида рекламы, чеклист по проверке каналов перед закупкой рекламы и наглядные примеры рабочих креативов.
Автор одного из крупнейших телеграм-каналов по инвестированию «Лимон на чай» (200 тысяч подписчиков) и создатель одноименной онлайн-школы инвестирования Евгений Коваленко подготовил ёмкий гайд по рекламе в Telegram.
Виды рекламы в Telegram
Официальная реклама Telegram Ads
Плюсы. Даёт возможность дешевле рекламироваться в тех каналах, где она сама по себе очень дорогая, либо не продаётся вовсе. Можно вручную выбрать нужные каналы и запустить процесс открутки рекламы. Причём реклама бота, а не канала выходит дешевле, что тоже огромный плюс. Минусы.
Нужен большой рекламный бюджет — минимум 3 тысячи евро. В эти затраты также нужно внести ещё 35%: из них 20% уйдёт на НДС и 15% — агентству-посреднику: чтобы рекламироваться через Telegram Ads напрямую, нужен бюджет от 1 млн долларов. Практически все, кто использует этот формат рекламы, делают это через посредников, которые предоставляют доступ в свой аккаунт, так как это выходит гораздо дешевле. Также существенным минусом является то, что для такой рекламы есть серьёзные ограничения по символам (160 символов). Из-за этого раскрыть ценность канала или бота достаточно сложно, и аудитория приходит не совсем качественная и активная.
Как продавать рекламу в Telegram-канале? Полная инструкция | Городницкий
Едем на РИФ вместе с Коссой – по промо-коду «Cossa»!
Уже 24-26 мая в Подмосковье пройдет 27-й Российский Интернет Форум – главное событие года для профессионального интернет-сообщества. А по промо-коду «Cossa» вы можете получить максимальную (из публично доступных) скидку на участие в форуме. До встречи на РИФе! Подробнее →
Ещё в Telegram Ads очень жёсткая и долгая модерация: можно месяц прождать одобрения и в итоге получить отказ даже без объяснения причины. В интернете можно найти массу таких историй, мы в своей работе тоже сталкивались с этим неоднократно. Реклама в Telegram Ads. Источник: elama
Реклама в ботах
Плюсы. Это обычно дешевле, чем реклама в каналах. К тому же у людей ещё нет «слепоты» на этот вид рекламы, так как он относительно новый. Пользователи получают рекламу в личные сообщения, то есть не пропускают её, если не приостановили действие бота, в то время как в каналах большинство аудитории ставит функцию «убрать звук». Минусы.
Отсутствие прозрачности. Невозможно узнать, что за аудитория в боте и откуда её привлекли. Провести какую-либо аналитику в принципе нереально, так как ещё нет сервисов, раскрывающих нужные данные. Здесь приходится слепо верить тому, что скажет владелец бота. Реклама в боте. Источник: blogger-tolstoy
Как покупать рекламу Telegram-канала? Как продавать рекламу в Telegram-канале?
Рассылка по чатам
Плюсы. Относительно недорого, можно быстро набрать 1–2 тысячи подписчиков с минимальными бюджетами. Минусы. Невозможно масштабировать. Такой формат рекламы мэтчится с бюджетом в 10–25 тысяч рублей, но если на рекламу нужно потратить полмиллиона, то найти большое количество чатов с нужной аудиторией просто нереально.
К тому же часто люди воспринимают такую рассылку как спам, что приносит, как правило, небольшую конверсию. Причём не особо эффективно это работает как при рассылке в личные сообщения участников чата (люди считают это спамом), так и при рассылке в общем обсуждении, потому что реклама быстро поднимается вверх и её мало кто увидит. Рекламное сообщение в женском чате, которое проходит модерацию владельца
Реклама в каналах
По моему опыту это самый эффективный способ привлечь качественных подписчиков. Во-первых, каналов очень много: под любую нишу в любой стране будет из чего выбрать. Во-вторых, то, что договариваться о рекламе нужно напрямую через владельца или администратора, — большой плюс, потому что здесь играет человеческий фактор. Всегда можно попросить небольшую скидку.
Нам часто их делали, когда мы заказывали серию постов, что для себя, что для клиентов. К тому же, по каналам можно провести аналитику, посмотреть, откуда привлекалась аудитория, где он рекламировался и так далее. О том, как правильно это делать, поговорим чуть позже.
Но из-за того, что этот процесс не автоматизирован, могут случаться и неприятности: есть вероятность, что администратор перепутает время или дату выхода рекламы или вообще поставит не ту ссылку. Здесь нужно всегда чётко контролировать работу исполнителя и своевременно реагировать на ошибки.
Однако сочетание хороших каналов и хорошей рекламной подачи (где нет ограничений по символам) — гарант того, что целевые подписчики будут приходить недорого. Формат такой рекламы доступен каждому: и тем, у кого большой бюджет, и тем, у кого он ограничен. Если денег много, то канал можно раскрутить очень быстро, а если бюджет небольшой, то даже ежемесячные инвестиции в 10–20 тысяч рублей всё равно со временем принесут результат. Примеры того, к каким результатам по количеству подписчиков привели бюджеты в 25 и 460 тысяч, смотрите в конце этой статьи.
Как подбирать каналы
Чтобы не слить бюджет на каналы с накрученными или неактивными подписчиками, нужно вручную провести аналитику с помощью сервисов. Это может быть платный Telemetr или бесплатный TGStat. С помощью них можно отследить каналы на накрутку ботов, посмотреть, где закупалась реклама, проанализировать динамику роста. Всего следует проверять каналы по 10 параметрам. О том, как это сделать, подробно описано в чеклисте.
Кейсы из практики
Реклама в каналах: подписчики по 34,5 рубля
- как пережить менопаузу;
- как восстановить гормональный сбой;
- что делать, чтобы ПМС прошёл безболезненно.
Дело в том, что большей или меньшей степени, но практически каждая женщина сталкивалась хотя бы с одной из этих проблем, что потенциально повышает шанс того, что пост зацепит большое количество людей и на канал перейдут.
Сделали вот такую рекламную подачу:
В итоге на тестовую рекламу было потрачено 24 тысячи рублей. Реклама привела 697 человек по 34,5 рубля.
Реклама в каналах: подписчики по 34 рубля
Для привлечения дешёвых подписчиков в канал нужно было освоить бюджет в 500 тысяч рублей. Чтобы не сливать сразу все деньги на одну рекламную подачу, мы написали три разных текста, на каждый поставили ограничения по бюджету, и стали анализировать, какой пост принесёт подписчиков дешевле всех.
С такого поста подписчик вышел по 46 рублей:
С такого — 69 рублей:
А этот пост принёс подписчиков по 27 рублей:
С этим постом мы и решили масштабироваться. Первый закуп на 61,5 тысячи рублей принёс 1704 подписчика по 33 рубля. Второй вышел на 99,4 тысячи рублей с результатом 3644 подписчика по 24 рубля. Третий закуп обошёлся в 110 тысяч рублей и привёл 2072 подписчика по 34 рубля. Четвёртый и пятый закупы принесли 4947 подписчиков по 41 рублю с затратами 199,6 тысяч рублей.
В итоге мы потратили на рекламу 461,5 тысяч. Один подписчик вышел примерно в 34 рубля. А канал вырос на 12 487 человек.
Здесь важно понимать, что результат напрямую зависит от качества поста. Самое главное — чётко попасть в боли и ожидания аудитории. Для этого нужно проанализировать, чего от вас хотят люди, с какой проблемой они приходят чаще всего. При работе с большими бюджетами не стоит вкладывать все деньги в один пост.
Сделайте как минимум 3–4 рекламные подачи и проанализируйте, какие результаты принесёт каждый из них. Дальше масштабируйте рекламный текст, который в тестовый период привёл самых дешёвых подписчиков.
*Соцсети Instagram и Facebook запрещены в РФ; они принадлежат корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской.
Источник: www.cossa.ru
5 хитростей при покупке рекламы в каналах Telegram
Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!
Охваты у мессенджере Telegram огромные, у каналов «Сталингулаг», Varlamov и MASH в среднем пост собирает 90, 200 и 260 тысяч просмотров. Поэтому, даже если ранее никогда не доводилось думать о размещении рекламы на каналах — стоит присмотреться. О тонкостях рекламных кампаний рассказал Станислав Романов, директор по маркетингу Otzyvmarketing.
У «телеграмной» рекламы есть свои особенности. здесь, в отличие от Facebook или Instagram, нельзя создавать красивые посты с видеорядом или галереей картинок. Мессенджер — это определенная лап@$https://semantica.in/blog/5-khitrostej-pri-pokupke-reklamy-v-kanalakh-telegram.html» target=»_blank»]semantica.in[/mask_link]
Реклама в Telegram-каналах: ситуации, возможности, инструменты и алгоритмы размещения
Среди части трафик-менеджеров, директологов и специалистов по рекламе часто появляются слухи о снижении эффективности рекламы в традиционных каналах: Facebook, Instagram, Яндекс и Google. Зачастую не соответствующие ожиданиям результаты обусловлены либо ошибками в настройке, либо чрезмерностью этих самых ожиданий. В любом случае, есть запрос на продвижение и рекламу при помощи “посевов”, а по сути — на размещение рекламы напрямую у блоггеров, минуя рекламные системы социальных сетей и платформ.
Одной из востребованных площадок для размещения рекламы у авторов является Telegram, предлагающий читателям множество каналов совершенно разной тематики. Исследователи уверяют, что рынок рекламы в Telegram-каналах в 2020 году составил более 12,8 млрд. рублей, и это только в русскоязычном сегменте!
Так, по подсчетам авторов исследования, выглядят самые популярные направления рекламы в каналах:
И, несмотря на обещания Павла Дурова в декабре 2020 года о скором появлении у сервиса собственного рекламного кабинета, пока также актуальна возможность размещения рекламных публикаций и нативной рекламы прямо на популярных читаемых Telegram-каналах.
Какие возможности есть по размещению у авторов в Telegram?
а) Рекламодателям сейчас доступно размещение напрямую у авторов, причем такая возможность есть даже для очень крупных и популярных каналов. В некоторых случаях рекламодатели имеют возможность общаться напрямую с автором блога.
б) Есть возможность закупки рекламы через агентов или брокеров, посредников, которые договариваться с автором, ищут рекламодателей и берут за свою работу либо процент с продаж, либо фиксированную плату.
К сожалению, выбирая такой способ закупки мест для размещения, вы рискуете столкнуться с мошенниками, которые даже не знакомы с авторами выбранных вами для размещения каналов.
в) Закупка размещений через биржи. Здесь вы можете купить пакеты размещений по различной тематике. Например, на бирже https://telega.in есть пакеты Маркетинг, Удаленка, Красота и мода, Инвестиции. Также доступны размещения на отдельных выбранных каналах, зарегистрированных на этой бирже. Здесь доступен выбор среди каналов, у которых не менее 500 подписчиков.
Биржа при добавлении канала в свой каталог проверяет его на наличие ботов и использование недобросовестных способов накрутки подписчиков. Минус биржи — здесь зарегистрирована лишь часть каналов сервиса, но выбор достаточно широк — около 5,5 тыс. (в настоящее время).
Как не столкнуться с мошенниками при размещении рекламы на каналах Telegram?
Тут все достаточно очевидно, но начинающие специалисты по рекламе в блогах иногда становятся жертвами недобросовестных “брокеров”.
а) Покупайте рекламу только через официальные биржи. Например, Telega.in, EpicStars, Telegrator, TGRM.SU, AdGram. Как правило, биржи берут комиссию за каждую сделку и обеспечивают безопасность покупки мест для размещения рекламы, но есть биржи, больше напоминающие доски объявлений с информацией о каналах.
Часть бирж поддерживает автоматическое размещение рекламы без общения с автором канала, например Telega.in, Telegrator, или гарантию сделки (размещение публикации в канале не менее чем на 48 часов с гарантией возврата средств) — AdGram.
Удобно, что биржи предлагают не только информацию со ссылкой и названием канала, но и встроенные возможности аналитики, что позволяет рекламодателям оценить качество выбранной площадки ещё до размещения.
б) Если интересующий вас телеграм-канал не представлен на биржах, то используйте для связи только контакты, которые указаны в описании нужного Telegram-канала в разделе “реклама” или как контакты автора канала.
Но и при использовании контактов, указанных в описании канала, будьте бдительны. Переходите по ссылке и не ищите ник в поиске. Мошенники создают дублирующие аккаунты с аналогичными названиями и есть риск договориться о размещении и перевести деньги не автору, а замаскированному под автора мошеннику.
в) И при работе через биржи, и, тем более, при работе с телеграм-каналами напрямую, проверяйте показатели каналов, информацию о способах привлечения подписчиков, а также информацию о рекламодателях при помощи сервиса оценки Telegram-каналов Telemetr. В случае, если сервис зафиксировал недобросовестную накрутку подписчиков со стороны владельца канала, над информацией о канале появляется вот такое предупреждение:
Рекламодателям стоит задуматься о возможности размещения на подобных каналах и, возможно, избегать их.
Сервис Telemetr позволяет получить точные данные о количестве подписчиков, динамике подписок и отписок по нужному каналу за последний месяц, расскажет вам, какую рекламу и у кого размещал сам канал и какая реклама размещалась у него. Здесь же доступны показатели вовлеченности аудитории и количество просмотров на каждый опубликованный пост, а также показатель просмотров за последние 24 часа.
Скачкообразный прирост подписчиков, не подтвержденный нативными публикациями в популярных телеграм-каналах, должен насторожить рекламодателей.
Преимущества сервиса — бесплатный демо-доступ, который позволяет посмотреть информацию о нескольких каналах, а также ключевые параметры качества. Платный доступ к сервису можно открыть минимум на месяц, заплатив от 1500 рублей. Впрочем, сервис часто проводит различные рекламные акции, поэтому ищите промокоды Telemetr и оплачивайте услугу со скидкой. Платный доступ дает возможности неограниченного использования сервиса.
В отдельной статье мы дадим подробные рекомендации по использованию Telemetr.me для анализа рекламных площадок.
4. Если админ канала в ответ на ваш запрос о стоимости размещения уточняет у вас, в каком именно Telegram-канале вы хотите разместиться, вы можете иметь дело с сеткой каналов, которые перенаправляют аудиторию между своими площадками. Исключения возможны для топовых блогеров, которые ведут не только канал в Telegram, но также размещают рекламу в своих аккаунтах в других социальных сетях.
5. Насторожитесь, если админ канал сам пишет вам и предлагает дать рекламу. Эффективные площадки выкупаются рекламодателями сильно заранее, а на будущие размещения выстраивается длинная очередь.
Как размещать рекламу в Telegram-каналах?
1. Начните с ответа на вопрос: “Что вы хотите получить от рекламы в Telegram-каналах?” Это может быть демонстрация преимуществ вашего продукта с приглашением в интернет-магазин или на лендинг, привлечение подписчиков на ваш собственный канал, сбор трафика на сайт, привлечение аудитории на другие площадки или сервисы (YouTube, Instagram). Подумайте, что вы предложите аудитории, перешедшей по вашему рекламном посту?
2. Определившись с целью, постройте воронку для привлеченной аудитории: куда попадут подписчики, перешедшие по ссылке в рекламе; что они увидят; какое действие им будет предложено совершить; соберете ли вы их в какую-то отдельную аудиторию; какой следующий шаг в работе с этой аудиторией.
Если первые два пункта уже выполнены маркетологом компании, и в ваши задачи входит только подбор каналов и размещение рекламы, то переходите сразу к пункту 3.
3. Подберите тематические каналы для размещения при помощи того же сервиса Telemetr или при помощи бирж.
4. Оцените показатели качества каждого из каналов.
5. Соберите контакты для связи с авторами каналов.
6. Свяжитесь с авторами, уточните информацию по цене и свободным датам размещения публикаций. Узнайте о доступных вариантах оплаты. Выясните, кто готовит текст публикации — полностью рекламодатель или автор площадки на основе вводных данных. Дорогие каналы с качественными трафиком, как правило, размещают у себя только публикации, подготовленные автором.
Параллельно с выполнением пунктов 3 — 6 составьте таблицу, где будет размещена информация: Название канала, Тематика (лучше здесь сделать выбор из списка вариантов, чтобы потом было удобно сортировать данные), Количество подписчиков, Прирост подписчиков за месяц, Количество читателей на пост, Количество комментариев (если в канале открыты комментарии к публикациям), Количество рекламных публикаций в день, Количество лайков (если открыта информация по реакции), Стоимость размещения, Контакты для связи, Свободные даты для публикации.
7. Составьте на основе полученной информации и имеющегося в вашем распоряжении бюджета план выходов, который позволит получить максимальный качественный охват для вашей рекламы при минимальных затратах. План удобнее всего представить в виде Google-таблицы. Оставьте в плане пустые столбцы для отметки о факте выхода публикации, а также для добавления данных о результатах размещения: статистика просмотров публикации (первые сутки, первые 3 дня), статистика переходов по рекламе (первые сутки, первые 3 дня), статистика конверсий (доступна при добавлении к ссылке на сайт, например, utm-меток).
Составив и утвердив медиаплан, еще раз свяжитесь с авторами или рекламными агентами каналов, договоритесь об оплате и забронируйте места для публикации. В хороших каналах места заканчиваются быстро, а рекламных публикаций, зачастую, не больше одной в день. Поэтому рекомендую бронировать места заранее.
Решив вопрос оплаты, отправьте автору вводные для написания текста, а после согласуйте предложенный вариант публикации. В отдельных случаях текст рекламной публикации готовит рекламодатель.
После выхода публикации убедитесь, что размещенная в ней ссылка работает корректно, utm-метка работает, а пользователи, перешедшие по рекламе, видят именно то, что было запланировано вами.
Источник: convertmonster.ru