Без прогнозов по рекламе далеко не уедешь. Рассчитывая примерный бюджет, мы формируем ряд гипотез — их мы будем проверять и добиваться того, чтобы прогноз приближался к реальным цифрам. Именно здесь вступает в бой CPM — один из важных показателей оценки рекламного бюджета. Что такое CPM? Это аббревиатура на английском звучит как (CPM) Cost Per Millenium — цена за тысячу показов.
Для чего нужен этот показатель? Правильно проведенный расчет CPM поможет нам определить стоимость тысячи показов рекламного объявления, чтобы контролировать охват пользователей рекламным сообщением.
Как рассчитать CPM? Для этого нам потребуется всего 2 показателя: полная стоимость размещения в рекламном источнике и планируемое количество показов вашего рекламного объявления. Говоря проще, формула расчета CPM выглядит так:
ER и ERR как правильно считать вовлеченность и какой показатель лучше
CPM = стоимость размещения рекламы / количество просмотров * 1000 показов.
Надеюсь, вопрос о том, как рассчитать CPM, исчерпан. Теперь необходимо понять, для чего нам нужен показатель CPM и посмотреть примеры подсчетов.
Топ-17 образовательных программ от ведущих онлайн-школ: курсы интернет-маркетолога
Ежедневные советы от диджитал-наставника Checkroi прямо в твоем телеграме!
Подписывайся на канал
Подписаться
Примеры расчета CPM
По традиции, закрепляем результат практикой. Каждый пример можно проверить на калькуляторе.
Итак, пример №1 : баннер на развлекательном сайте стоит 1756 рублей в неделю. Ориентировочное количество показов этого баннера аудитории — 14311 за неделю. Исходные данные у нас есть, давайте считать.
CPM = 1756 рублей / 14311 показов * 1000 показов.
CPM = 122,7 рублей за 1000 показов.
Итого, используя формулу расчета CPM, мы определили, что цена за 1000 показов этого рекламного баннера составила 122,7 рублей.
Как вы можете заметить, расчет CPM — это одно из самых простых действий. Чтобы окончательно закрепить результат, давайте решим задачу посложнее. Определим цену за 1000 показов, зная только стоимость размещения и количество кликов.
Пример №2 : переговоры по баннерам напрямую — это сложно. Мы купили показы нашего рекламного объявления в контекстно-медийной сети Google. Наш бюджет на месяц составил 5000 рублей. За месяц мы получили 148 кликов. CTR рекламного баннера составил 0,84%.
Выглядит сложновато, но мы же интернет-маркетологи — мы любим сложности.
У нас нет реального количества просмотров, но у нас есть общий бюджет, количество кликов и соотношение количества кликов к количеству показов. Этот последний показатель — CTR (click-through rate) и позволит нам определить количество показов и реальный CPM. Для удобства выведем формулу: CTR = (количество кликов) / (количество показов) * 100%.
Бюджет = 5000 рублей.
Количество кликов = 148 кликов
Что значат термины маркетинга: CPM, CPC, CPL, CPA, CTR, ROMI, LTV | Инфографика
CTR = 0,84%
Количество показов = 148 кликов * 100 % / 0,84 % = 17619 показов
CPM = 5000 рублей / 17619 показов * 1000 показов = 283,8 рублей за 1000 показов.
Вот таким нехитрым способом мы получили значение CPM.
На что влияет показатель CPM?
Стоимость тысячи показов — это важный показатель для имиджевой рекламной кампании. Чем дешевле выходят показы, тем больший охват рекламной кампании мы получим. Для коммерческой рекламной кампании показатель CPM — не особо важная метрика. Гораздо важнее там стоимость конверсии пользователя в продажу.
CPM очень сильно влияет на CTR. Чем меньше вы осуществляете нецелевых показов, тем дешевле вам обходятся клики, а следовательно, вы экономите деньги. Поэтому CPM рекламной кампании может быть высоким, но если он приводит к большому количеству дешевых и целевых кликов, а в дальнейшем и целевых действий, то значит вы все делаете правильно.
Вот так мы определили основную пользу показателя CPM. Спасибо за внимание, оставайтесь с checkroi.ru!
Источник: checkroi.ru
Цена за тысячу показов (CPM): что это, формула расчета и использование в маркетинге
Cost per mile (CPM) – это модель оплаты рекламной кампании за 1000 показов. Mile в данном случае это 1000 показов (impressions). Это стандартная рекламная модель, пользующая при относительно небольшом бюджете показать рекламное объявление максимальному количеству людей.
- Формула расчета;
- Использование в маркетинге;
- Способы увеличения;
- Как посчитать.
Формула расчета CPM
Для подсчета показателя ЦПМ следует использовать следующую формулу:
Пример расчета
Пример №1
Для продвижения бренда была использована рекламная кампания с оплатой по модели CPM. Всего она потратила 200000 рублей, когда показано оно было 20000 пользователей. Соответственно:
Пример №2
Были запущены 3 рекламные кампании ВКонтакте, каждая из которых показала следующие данные:
| РК | Показов | Затрат (руб) |
| РК №1 | 50000 | 6000 |
| РК №2 | 45000 | 9000 |
| РК №3 | 25000 | 1500 |
Следовательно получаем цифры:
Для РК №1=6000*1000/50000=120 руб
Для РК №1=9000*1000/45000=200 руб
Для РК №1=1500*1000/25000=60 руб
Общий показатель=(6000+9000+1500)*1000/(5000+45000+25000)=16500*1000/75000=220 руб
Применение CPM в маркетинге
В маркетинге данный показатель применяется:
- В рекламных канал, где возможна (либо является единственной) системой оплаты. Примеры реклама в ВК;
- Кампаниях, где основная цель знакомство с брендов, повышение узнаваемости.
Пример №1
При запуске рекламной кампании в ВК протестировали две формы оплаты «За показы» и «За клики» (на одной и той же аудитории) и получили следующие данные:
- За показы. Набрала 50 000 показов, дала 560 кликов и потратила 14 000 руб;
- За клики. Набрала 35000 показов, дала 350 кликов и потратила 26 000 руб.
Цена клика №1=14000/560=25 руб
Цена клика №2=26000/350=74,28 руб
Отсюда делаем вывод, что в этом конкретном случае сыграл показатель CTR и рекламироваться по модели оплаты «За показы» выгодней, чем за клики.
Важно! Если Вы используете привлекательный креатив с высоким показателем кликабельности, то в некоторых случаях оплата за показы может дать результат лучше чем за клики.
Пример №2
Новый бренд игрушек «Бабочка» решила рассказать о себе как можно большему количеству людей из целевой аудитории (к примеру женщины 25-45 лет). И запустила 3 рекламные кампании:
- Разместила баннер на сайтах-партнерах (№1). 30000 затрат, 50000 показов;
- Рекламный ролик на Youtube (№2). 100000 затрат, 20000 п.;
- Баннер на поиске в Яндекс.Директ (№3). 30000 затрат, 25000 п.
Соответственно за тысячу показов пришлось отдать:
Из этого делаем вывод о том, где рекламная кампания бренда будет стоить дешевле и как выполнить максимальный охват при заданном бюджете.
Важно! Данный подсчет не говорит о рентабельности или реальной ценности рекламной кампании, так как реальные метрики могут быть другими. Например, в случае баннеров часть аудитории сайта могут не входить в нашу целевую аудиторию и это не целевой процент также придется исключить, соответственно показатель CPM вырастет.
Как улучшить показатель CPM?
Во многих случаях CPM используют такие рекламные сервисы, как:
- Яндекс.Директ. Сюда включается Баннер на поиске и Медийная кампания на Главной;
- Google Adwords. Можно выбрать при рекламе в Youtube или KMC;
- ВКонтакте. Является достаточно популярной моделью при хорошем показателе CPC.
Улучшить показатель CPM можно:
- Улучшить показатель CTR. Который напрямую влияет на трафик на сайте и показывает заинтересованность пользователя.
- Расширяя аудиторию. При правильном расчете можно рекламироваться и на более дешевую аудиторию или похожую по своему поведению/интересам, увеличивая охват.
Как посчитать CPM
В Google Analytics
Для того, чтобы посчитать показатель в Google Analytics потребуется:
- Установить Google Analytics;
- Задать цели и их ценность или подключить электронную торговлю;
- Импортировать данные о расходах.
После этого потребуется воспользоваться стандартной метрикой «Цена за тысячу показов».
В Google Data Studio
В Google Data Studio данный пользователь можно добавить при помощи показателя «Цена за тысячу показов».
Подписывайтесь на наш канал в Яндекс.Дзен
Подписывайтесь на наш Telegram-канал
Подписывайтесь на наш Youtube-канал
Подписывайтесь на нашу группу ВКонтакте
Источник: seopulses.ru
Калькулятор: CPM, CTR, CPC для SMM специлиста
Специально для тебя я собрал бесплатный PDF-гайд с идеями для контента. Эти идеи подойдут под любые ниши и платформы. Идеи собраны с примерами и моим опытом применения. Просто жми на кнопку ниже и забирай. А если понравится, подписывайся.
Небольшая инструкция к этому калькулятору по подсчет показателей CPM, CPC, CTR. Вообще я его сделал изначально для себя, потому что в работе мне часто приходится считать показатели рекламных кампаний и планировать их. А часто в планировании не хватает определенных данных, например, когда у нас есть бюджет, мы знаем примерный CTR, нам нужно понять стоимость клика и по возможности оценить будущий CPM (хотя именно этот показатель от рекламодателя не сильно зависит).
Так вот, чтобы упростить себе жизнь, я пользовался разными табличками, потом искал подобные калькуляторы онлайн и находил, но не все отвечали моим потребностями, поэтому я решил сделать себе собственный калькулятор. И опишу, как им пользоваться, а еще, если вы заметили ошибку или недочет, то обязательно напишите мне (контакты моих социальных сетей есть в графе «Об авторе»).
Итак, калькулятор устроен просто. Вы можете ввести только часть данных, например бюджет (неважно в какой валюте, он просто вам посчитает величину, валюту приписать можно любую) и количество кликов. И калькулятор посчитает все, что можно посчитать из этих данных, в нашем случае – CPC (стоимость клика). Если ввести количество показов и стоимость, то калькулятор посчитает CPM (стоимость тысячи показов), если добавить CTR – то автоматически добавятся: количество кликов и их стоимость. Вот и весь нехитрый калькулятор, пользуйтесь, буду рад, если он поможет не только мне.
Источник: smmguru.info