Зайдите в сервис PostMonitor, зарегистрируйтесь, затем перейдите во вкладку «Рекламные записи». Далее в поле «Ссылка группы» вставьте ссылку на группу конкурента. Ниже в результатах поиска появятся промо-посты этой группы. Их можно фильтровать и сортировать по различным параметрам.
Вы можете отследить через какие типы рекламных записей чаще всего рекламируется конкурент. Например, если в интересующей вас группе, большинство записей типа Карусель, то значит у него заходит именно этот тип записи. Затем можно посмотреть чем пост может цеплять? Может там скидка 50% на новый товар/услугу.
Или есть какой-то цепляющий текст, или картинка, которая обращает на себя внимание, может какой либо мем, новость — которую сейчас все обсуждают и поэтому пост обращает на себя внимание. В любом случае вы можете использовать креатив и сделать свое рекламное объявление таким же или похожим. Или наоборот, захотите отстроиться от конкурентов.
Упомянутый сервис
Интеграция CRM-систем с рекламными платформами, передача лидов из соцсетей в CRM, CRM-маркетинг, управление ставками, автоматизация таргетированной рекламы, поиск идей для рекламы ВКонтакте.
Как смотреть промопосты конкурентов в ВК таргете (рекламные объявления)
Источник: startpack.ru
Как проанализировать рекламу конкурентов в интернете
Рассказываем по шагам, как самому изучить продвижение других бизнесов.
Воспринимайте анализ как отправную точку для экспериментов и источник вдохновения. Не копируйте подходы точь-в-точь.
Дмитрий Лямкин
Стратег диджитал-агентства Nimax, которое проводит исследования рынков и запускает рекламные кампании для брендов.
Зачем отслеживать рекламу конкурентов в интернете
Информация о том, где и как конкуренты рекламируют свои товары и услуги, поможет продумать или скорректировать вашу стратегию продвижения.
- Определить сильные и слабые стороны вашего предложения.
- Решить, какие товары и услуги стоит продвигать активнее.
- Найти идеи или новые каналы рекламы, спланировать затраты на них.
Для начала выясните, кто ваши конкуренты, и изучите их предложения, сформулируйте, чем они отличаются от вас. После этого можно переходить к анализу.
Например, у вас магазин вечерних платьев, и вы ищите продавцов таких же товаров в своём городе:
- Обратите внимание на непрямых конкурентов: салоны проката нарядов, магазины и торговые точки с женской одеждой.
- Сравните ассортимент: вещи от каких брендов продают другие магазины, какие сопутствующие товары к ним предлагают.
- Посмотрите, есть ли у конкурентов доставка и интернет-магазин — это дополнительные преимущества, которые помогают привлекать клиентов.
Какие сервисы для анализа конкурентов использовать
Найти рекламу конкурента можно вручную или с помощью сервисов, которые собирают подобные данные. Вот подборка самых популярных и простых инструментов. У большинства из них есть бесплатные функции или пробный период — этого хватит для базового анализа.
Как найти промопосты в ленте ВК?
Посещаемость сайтов-конкурентов
Какому бизнесу такой анализ подойдёт: компаниям, клиенты которых оформляют заказы на сайте.
SimilarWeb
Сервис для анализа сайтов, который покажет:
— посещаемость мобильной и десктопной версии сайта;
— каналы, по которым люди приходят на сайт: поисковые системы, реклама, соцсети.
С помощью SimilarWeb можно собрать данные о посещаемости ресурса конкурента, вовлечённости аудитории и каналах, из которых люди приходят на сайт, сравнить эти показатели со своими
PR-CY
Сервис собирает данные из других парсеров. Тут можно увидеть информацию о сайтах с посещаемостью до 5 000 человек в месяц, которые не показывает SimilarWeb.
Без регистрации можно посмотреть примерную посещаемость любого сайта за месяц, географию пользователей и источники трафика
Если вы не смогли получить данные о посещаемости сайта, на это могут быть такие причины:
- Трафика для этой сферы бизнеса мало.
- Конкурент не так много или не так часто взаимодействует с аудиторией через сайт может, у него есть другие способы привлечения клиентов.
- Конкурент только начинает продвигать сайт, поэтому парсеры ещё не накопили о нём информацию.
Интерес к брендам конкурентов
Какому бизнесу такой анализ подойдёт: всем. Сможете понять, как часто название вашей компании ищут в сравнении с компаниями-конкурентами.
Анализируйте запросы, которые люди делают в рамках вашей сферы бизнеса, используйте популярные темы для постов в соцсетях или блога на сайте.
WordStat
Бесплатный инструмент Яндекса для подбора ключевых слов и анализа интереса аудитории к определённым темам. Сервис покажет:
- самые популярные запросы;
- сезонность спроса;
- всплеск запросов с названием бренда конкурента;
- географическую зависимость запросов аудитории.
Ключевые слова — отдельные слова и фразы, которые пользователь вводит в строку поиска, чтобы найти нужную ему информацию.
Для магазина вечерних платьев Wordstat рекомендует запросы «вечерние платья», «нарядные платья», «купить вечернее платье» и «вечерние платья фото».
Сервис покажет, насколько популярен запрос, который вы указали, и предложит похожие формулировки. Чтобы посмотреть разбивку по регионам или узнать, как интерес аудитории меняется от месяца к месяцу, нажмите «по регионам» или «история запросов» — эти кнопки находятся в поисковой строке Wordstat
Контекстная реклама
Какому бизнесу такой анализ подойдёт: компаниям, которые развивают сайт. Продажа женской одежды — понятная аудитории услуга, которую люди часто ищут в Поиске. База запросов уже сформирована, и вы можете посмотреть, какие формулировки популярны.
Если вы предлагаете инновационные решения, продвигать услуги и анализировать рекламу конкурентов в контексте будет сложнее. Аудитория почти ничего не знает о новом товаре или услуге, а значит, накопленных запросов ещё нет.
Прогноз бюджета в Яндекс Директе
Сервис, который рассчитывает примерные расходы на рекламу в поисковиках и стоимость клика на объявление. Там же можно посмотреть, какие объявления продвигаются по запросу, по которому планируете продвигаться вы.
Прогноз бюджета поможет:
- Узнать стоимость рекламы в конкретном регионе или за конкретный период.
- Подобрать популярные и подходящие ключевые запросы для продвижения.
- Определить, по каким запросам продвигаются конкуренты.
Выберите регион, в котором хотите продвигать объявления, установите период проведения рекламной кампании и валюту оплаты, а затем подберите ключевые фразы. На сайте есть подсказки, которые помогут правильно заполнить поля и рассчитать бюджет
Keys.so
Сервис для поиска сайтов-конкурентов и анализа контекстной рекламы.
Keys.so помогает проанализировать:
- Рекламные объявления и ссылки на посадочные страницы. Например, сможете узнать, куда конкурент ведёт пользователей, которые увидели объявления.
- Ключевые запросы, по которым продвигаются конкуренты.
- Примерный бюджет конкурентов на продвижение объявлений в зависимости от позиции.
Без регистрации можно сделать одну проверку. Для этого введите адрес сайта-конкурента или ключевой запрос на главной странице Keys.so
Реклама в соцсетях
Какому бизнесу такой анализ подойдёт: компаниям, которые развивают соцсети и используют их как один из каналов продаж.
TargetHunter
Сервис помогает отследить рекламу конкурентов в Одноклассниках и ВКонтакте. С помощью TargetHunter вы выясните:
- Кто из конкурентов использует таргетированную рекламу.
- Какие посты продвигают конкуренты.
- На какие сообщества подписаны пользователи, которые ставят лайки конкурентам.
- Какие комментарии пользователи оставляют под постами.
Во вкладке «Анализ» → «Промопосты» вставьте ссылку на сообщество конкурента, выберите период анализа и дождитесь результатов
Перейдите по ссылкам на посадочные страницы — это сайты с информацией о товарах и услугах, на которые конкурент ведёт пользователей.
Оцените рекламу в связке — посмотрите, как развивается предложение конкурента. То есть, какие бонусы он предлагает, на каких преимуществах делает акцент, как собирает контакты аудитории.
Обратите внимание на UTM-метки — это кусочек URL-адреса страницы, который используют в ссылках для отслеживания источников переходов на сайт. Иногда в ссылках можно разглядеть подход к сегментации аудитории, например, обозначения ios, retarget, female.
Обычная ссылка на каталог товаров:
http://naryadno.ru/catalog
Ссылка с UTM-метками:
http://naryadno.ry/catalog/?utm_source=vkutm_campaign=mob_sale
По этой ссылке можно предположить, что конкурент ведёт аудиторию с помощью рекламы ВКонтакте на январскую акцию и выбирает только тех людей, которые пользуются мобильными устройствами.
Пошаговая инструкция: как провести анализ продвижения конкурентов
Когда будете искать рекламу конкурентов, делайте скриншоты экрана, записывайте интересные идеи и недостатки бизнесов. Удобнее всего сохранять результаты вашего поиска в таблицу — так сможете структурировать информацию и возвращаться к ней.
Пример простой таблицы с основной информацией о продвижении конкурентов. В интернете вы найдёте и другие шаблоны для анализа конкурентов. Выберите самый удобный и адаптируйте его под себя
Шаг 1. Составьте список конкурентов
Откройте поиск Яндекса, укажите нужный регион, введите ключевой запрос и посмотрите на рекламную выдачу. В Поиске можно настроить выдачу на коммерческие предложения — выбрать только тех, кто использует платное продвижение.
Введите запрос, нажмите на значок расширенного поиска и укажите нужный регион. Прокрутите страницу вниз, чтобы найти опцию «Показать только коммерческие предложения»
Для анализа возьмите три-четыре непрямых конкурента, например из смежной ниши или из другого города.
Если вы продаёте вечерние платья, посмотрите, как продвигаются салоны проката праздничной одежды. Если работаете в Уфе, изучите продвижение московских компаний. Найдёте новые идеи и подходы для отстройки от прямых конкурентов в своем регионе.
Шаг 2. Воспользуйтесь SimilarWeb или PR-CY
Сервисы покажут примерную посещаемость сайтов и похожие сайты. За счёт них сможете расширить список конкурентов, например, добавить тех, кого не было в рекламной выдаче в Поиске.
Шаг 3. Посмотрите сайты конкурентов
- Как конкурент рассказывает о товарах — что и за какую цену продаёт, на каких преимуществах делает акцент, как показывает продукт, какие фото использует.
- Есть ли на сайте лид-магниты — предложения поделиться адресом электронной почты в обмен на бонус, например скидку. Чтобы посмотреть, как конкурент доводит аудиторию до покупки, оставьте личный контакт или подпишитесь на рассылку.
- Проводит ли конкурент промоакции — какие скидки и спецпредложения есть на сайте.
Время от времени открывайте сайты и сервисы Яндекса, например Погоду и Новости: подмечайте рекламу конкурентов, которая догоняет вас после посещения их сайтов. Так поймёте, как они возвращают аудиторию к себе.
Шаг 4. Оцените контекстную рекламу конкурентов
Соберите ключевые запросы, по которым продвигаются конкуренты, и изучите рекламные объявления. Воспользуйтесь Keys.so и прогнозом бюджета в Яндекс Директе.
Шаг 5. Просмотрите соцсети
Зафиксируйте, какие форматы контента, картинки и фотографии используют конкуренты, о чём рассказывают подписчикам. Затем найдите промопосты через TargetHunter: снова оцените контент, сделайте скриншоты объявлений, обратите внимание на UTM-метки.
Что делать с выводами
Соберите интересные находки и подумайте, какие из них будут полезны для вас. Разделите их на три группы:
- Решения, которые можно адаптировать и использовать прямо сейчас.
- Варианты для отстройки от конкурентов.
- Копилка идей на будущее. Ничего не удаляйте.
Адаптируйте и используйте
Если конкурент продвигается в соцсетях и выделяет деньги на таргетинг, значит, и вам этот рекламный инструмент может подойти. Проверьте, какой результат получите вы.
Отстраивайтесь
Оцените подход конкурента к графике: если он не заморачивается с иллюстрациями, попробуйте сделать шаг в сторону усложнения. Например, сделайте объявления с живыми и качественными фотографиями.
Не стремитесь точь-в-точь копировать стратегию других — результат в любом случае не будет идентичным. На продажи влияют разные факторы: от скорости загрузки сайта до количества торговых точек в городе.
Ищите свой подход: адаптируйте приёмы конкурентов под себя, тестируйте идеи и делайте выводы из результатов.
Источник: business.yandex
Реклама конкурентов: сервисы отслеживания и анализа рекламы конкурентов
Настройка рекламной кампании должна проводится на основе анализа рынка, в том числе на основе рекламы конкурентов. Если же запустить рекламу без анализа, то к высокой результативности придется идти методом «проб и ошибок»: после пробного размещения рекламы оценить эффективность, принять решение о дальнейшем сотрудничестве с площадками, изменить текст объявлений, рекламные креативы и т.п.
Такие эксперименты «съедают» значительную часть бюджета и требуют времени. А что если изучить и использовать опыт конкурентов, которые уже заплатили своими бюджетами за ошибки и вышли на эффективные способы рекламы? Ведь есть конкуренты, работающие в одной нише с вами и которые уже решили те же проблемы. Если «подглядеть» за их лучшими рекламными решениями, то можно сэкономить время и деньги. Рассмотрим в данной статье онлайн-сервисы, которые помогают профессиональным маркетологам (нам 😉 перенять опыт конкурентов и начать давать результативную рекламу с первой попытки.
Телеметр — анализ рекламы конкурентов в Телеграм, YouTube, ВКонтакте, TikTok и Pikabu
Из «обычного мессенджера» пару-тройку лет назад Телеграмм стремительно превратился в одну из самых популярных площадок, каналы на которой ведут топовые блогеры с десятками тысяч подписчиков. Прямая реклама в тг-каналах обладает несомненными преимуществами: целевая аудитория собрана в одном месте, можно с высокой точностью предсказать количество просмотров, высокий уровень лояльности — доверие подписчиков к автору канала невольно переносится и на публикуемую рекламу.
При этом каждая новая публикация — кажется лотереей: «слабенький» канал приносит продажи, а «дорогой» выстреливает вхолостую. Снизить риски поможет сервис Телеметр. Он позволяет отслеживать рекламные посты по заданным ключевым словам. Это может быть название, адрес сайта или тг-канал конкурента, либо название профильной услуги.
Более того, Телеметр ведет статистику по двум миллионам русскоязычных тг-каналов, поэтому может оценить эффективность каждого рекламного размещения — посчитать прирост подписчиков рекламируемого канала после размещения рекламы (т.е. сравнить количество подписчиков ДО и ПОСЛЕ публикации). Такая информация — на вес золота для маркетолога. Помимо Телеграмм, сервис позволяет отслеживать рекламу в YouTube, ВКонтакте, TikTok и Pikabu.
SpyWords — анализ рекламы конкурентов в Яндекс Директ: какие поисковые запросы используют конкуренты?
SpyWords заточен на работу с Яндекс.Директ. Анализ конкурентов позволит найти наиболее эффективные, продающие запросы, и снизит расходы на эксперименты. Сервис показывает сайты, рекламирующиеся в Директ, и прогноз цены клика по заданному поисковому запросу. Но это не самая ценная информация (в схожем виде ее можно получить и непосредственно в панели управления Директа). Куда интереснее «кликнуть» по сайту-конкуренту и увидеть следующие данные:
- Количество уникальных конкурентов в Директе.
- Бюджет на контекстную рекламу.
- Конкретные запросы, по которым идет реклама.
- Текст рекламных объявлений по каждому запросу.
Последние два пункта дают море информации для анализа, позволяют «отстроиться» от конкурента, дать более интересное предложение и т.д.
Медиалогия — сервис мониторинга соцсетей
Медиалогия мониторит социальные сети: ВКонтакте, Одноклассники и некоторые другие, включая «вражеские». Мониторинг социальных сетей осуществляется по ключевым фразам.
Медиалогия — современный мультифункциональный онлайн-сервис, наделенный искусственным интеллектом. Имеет платный функционал.
Прежде всего, впечатляет список социальных сетей, доступных для анализа — см. изображение.
Сервис мониторит более 900 миллионов аккаунтов в Facebook*, Телеграмм, ВКонтакте, Инстаграм*, Ютуб* и др. Десятки фильтров, автоматические отчеты, сбор отзывов и т.д.
Есть эксклюзивные «фишки», например определение тональности публикации (позитивная или негативная) — для этого используются алгоритмы нейронных сетей.
Всем этим можно пользоваться как вручную через панель инструментов сервиса, так и с помощью API, т.е. написав дополнительное программное обеспечение для собственных нужд.
TargetHunter — нализ аудиториисообществ ВКонтакте: посмотрите рекламу конкурентов в ВК
Очень мощный инструмент для анализа аудитории социальной сети ВКонтакте. TargetHunter — парсер, позволяющий отфильтровать ID профилей пользователей по огромному числу параметров. Не пугайтесь слова «парсер» — речь идет не о спаме, а о более тонких настройках рекламы в ВК.
Стандартные настройки таргетинга ВКонтакте позволяют фильтровать аудиторию по возрасту, полу, городу проживания и некоторым другим параметрам. Но это достаточно грубые способы оценки.
TurgetHunter найдет для вас пользователей по:
- Ключевой фразе, которая встречается в интересах, должности, месте работы, статусе и т.д.
- Родному городу (не путать с текущим проживанием).
- Школе, ВУЗу, учебному заведению.
- + еще несколько десятков параметров.
При анализе сообществ ТаргетХантер отберет активных пользователей, которые часто появляются в сети, лайкают и репостят информацию, отсеет боты и неактивные аккаунты. Можно сделать пересечение или объединение нескольких сообществ. Еще одна интересная «фишка» — получить список людей, недавно вступивших в ту или иную группу.
Недавно вступивший пользователь почти всегда живо интересуется темой. Будь это группа про рыбалку или изучение языков программирования, новичок активно ищет информацию и полезные предложения. При этом «старые» пользователи могли уже утратить интерес или решить свои проблемы, но по инерции остаются подписчиками сообщества. Бывают и вовсе «одноразовые» группы, например, «Свадьба» или «Ремонт». Свежевступившие участники — это «горячие» лиды, готовые к покупкам, а через несколько месяцев предложения их уже не заинтересуют.
Итогом парсинга станет список ID ВКонтакте, которые можно загрузить в рекламный кабинет. Теперь показывать рекламу можно только данной сверхцелевой аудитории, что обеспечит максимально высокую конверсию.
Знаете другие сервисы мониторинга или представляете такой продукт — напишите в редакцию об этом и мы дополним статью!
Как заказать контекстную рекламу с высокой точностью?
Наши директологи держат «руку на пульсе» современных технологий и помогут настроить контекстную рекламу с максимальной эффективностью.
- анализ конкурентов
- аудит рекламы
- Директ
- конверсия
- контекстная реклама
- социальные сети
- таргетинг
- таргетированная реклама
Источник: exiterra.ru