Читая посты Вконтакте, читатель хочет поглощать полезную информацию за максимально короткий промежуток времени. Это факт. Чтобы заинтересовать пользователя продающим или информационным текстом, нужно быть быстрым и действовать четко. А еще, вооружиться рядом инструментов – подобрать визуальные элементы, продумать структуру и заголовок и подобрать уникальную информацию.
Сегодня мы поговорим о том, как правильно писать продающие, развлекательные и информационные заметки для Vk, чтобы информация быстро и успешно усваивалась читателем. Это целая наука, которую точно стоит изучить!
Как «приодеть» текст VK?
Чтобы не утомить пользователя Вконтакте длинным текстом, нужно правильно оформить пост. Вот 3 фишки, которые делают текст реально лучше:
Маркированные списки дают глазу отдохнуть. Полотно текста никого не заинтересует. В списки лучше дать основную информацию, потому что велика вероятность, что ее сначала и прочитают.
Картинки, таблицы, инфографики позволят тексту не затеряться. Визуализация – мощное оружие в борьбе за внимание читателя в социальных сетях.
Как писать посты в сообществе так, чтобы покупатели выстраивались в очередь. Анастасия Югова
Пример правильного продающего поста:
В посте вся важная информация собрана в тексте маркированного списка.
Усиливайте тексты визуализацией
Представьте – вы скроллите новости в vk за чашкой кофе с утра, и совсем не настроены вникать в длинный текст. На какие посты вы обратите внимание в первую очередь? Скорее всего на те тексты, которые украшены картинкой, инфографикой, видео или гифкой.
Неплохой пример:
Для визуализации подходят не только фото, но и комиксы, таблицы, рисунки
То, что видео и гифки в vk начинают воспроизводится автоматически – ваше оружие. Часто используя эти элементы в постах, вы быстро привлечете внимание к ним в новостной ленте и повысите количество просмотров. Далее – дело за качественным тестом.
Не переборщите с количеством картинок. Чем их больше в одном посте, тем сильнее рассеивается внимание читателя. Наша задача – привлечь читателей к тексту. С этим лучше справится 1 большая картинка, инфографика или же видео.
Исключение! В некоторых случаях лучше прикрепить к посту несколько картинок. Например, если вы продаете коллекцию товаров, и нужно показать разные модели, или же вы прикрепляете визуальное портфолио к продающему посту. Если картинок слишком много, лучше прикрепите 1-3 штуки, и дайте ссылку на альбом или сайт.
И снова образец хорошего поста Вконтакте:
Картинки сбоку «выпадают» из внимания. Лучше подбирать к посту одну картинку, особенно если на ней есть текст
КОПИРАЙТИНГ. Как научиться красиво ПИСАТЬ В СОЦСЕТИ? | GeniusMarketing
Повышайте узнаваемость бренда
Если вы постите продающие тексты в группе или публичной странице, разработайте шаблоны картинок для постоянных рубрик. Во-первых, это уменьшит время, которое вы будете затрачивать на оформление каждого поста. Во-вторых, проблема «Какую картинку выбрать?» больше не будет вас беспокоить.
Подберите фирменный стиль – шрифт, палитру цветов, добавьте фирменные элементы – плашки, геометрические узоры. Гармоничная картинка/инфографика всегда смотрится приятно. А в долгосрочной перспективе еще и повышает узнаваемость бренда. Ваши тексты можно будет безошибочно выделить из всего массива новостной ленты, и аудитория уже будет знать, что пост от вас.
Пример брендинга – посты Arzamas в вк дополняются картинками, оформленными по одному шаблону
Содержание хорошего поста
В зависимости от того, какой текст вы готовите для вконтакте – продающий или информирующий, отличаются и особенности создания поста:
В продающем тексте нужно дать максимум преимуществ товара. Причем, я советую каждое преимущество сразу «приправлять» выгодой, которую получить потенциальный покупатель от каждого конкретного плюса товара или услуги.
Как и в случае с текстами на сайте, продающий пост Вконтакте должен четко показывать путь от «хочу купить» к «уже оформил заказ», поэтому контакты менеджеров, ссылки на оформление покупки и другие якорьки для быстрого заказа должны быть на виду.
Разберем на примере, как указать выгоду на преимущество:
Если вы продаете mp3, в пункте – целых 8 Гб памяти, сразу укажите: «Вы сможете закачать 10 тыс. любимых треков и не переживать за нехватку места».
Рекламируете кроссовки с воздушной прослойкой на подошве? Сразу укажите, что покупатель забудет о боли в лодыжках после длительной пробежки на стадионе.
Для информационного текста вы берете тему и предлагаете читателю текст, в котором дана выжимка самой полезной информации по ней. Чем больше полезных советов и конкретики получит читатель, тем вероятнее, что он подпишется на группу или будет возвращаться к тестам автора.
Чтобы весь массив советов подать удобно, чаще всего используются заголовки с «ТОП-N советов».
ТОП-4 ошибки заголовка в посте
Известно, что посты, которые собирают ТОП лучших сервисов, советов, техник, секретов и т.д. привлекают больше внимания. Но пользователи, которые пресытились подобными формулировками, фильтруют информацию в подобных заголовках, оценивая его четкость и экспертность.
Объясню на примере:
Видя заголовок «ТОП-10 советов для тех, кто хочет поехать работать за рубеж», большинство читателей решат, что в тексте будут только общие советы.
А вот тексты «ТОП-5 приложений, которые помогут вам быстро выучить польский для работы» или «ТОП-10 ошибок, которые совершают при оформлении документов для работы за рубежом» показывают, что вы уже ориентируетесь в теме и готовы поделиться с читателем действительно ценной и нишевой информацией.
Каким точно НЕ должен быть заголовок?
Длинным. Уместите главную мысль в 6-10 слов.
Расплывчатым. Только конкретная информация, по которой понятно, что читателя ждет в статье.
Скучным. Нужно сделать так, чтобы текст не затерялся в новостной ленте, и это – одна из главных задач, которые стоят перед заголовком.
Слишком абстрактным. Покажите экспертность. Затрагивайте в заголовке узкие темы и предлагайте решения, и вы повысите интерес к тексту.
Как правильно закончить текст?
Как бы банально не звучало, но фразы: «Добавьте себе на стену, чтобы не забыть» или «Поделитесь с друзьями, чтобы и они были в курсе…» и правда действуют. Про это не стоит забывать, если вы пишете длинный информационный пост. Если ваш текст действительно понравился и был полезен, стоит мягко напомнить о возможности сохранить его себе.
Написать об этом можно не в конце, а вначале. Это действенно потому, что многие сохраняют информационные статьи, чтобы прочитать потом.
Важно мотивировать читателей на общение, спрашивать их мнение, предлагать поставить лайк, сделать репост и, конечно же, оставить комментарии (это важный момент потому, что внимание к личному мнению читателя повышает доверие к автору).
Используйте советы для своего бизнеса и привлекайте больше читателей и клиентов. Удачного постинга!
Другие интересные материалы по теме:
- Как писать тексты для Instagram. Правила, примеры, принципы
- Как правильно писать о стандартных услугах?
- Написание текста делового стиля: правила и примеры
- Продающие тексты. Примеры от агентства копирайтинга Text iS
- Продвижение ключевых запросов с помощью wiki-страниц Вконтакте
Источник: textis.ru
Контент в ВК: как писать, чтобы продажи росли
«ВКонтакте» постоянно расширяет возможности для бизнеса, а число пользователей продолжает расти. Так, по данным Mediascope, в день соцсеть посещают около 24 млн человек и проводят там 40 минут. Согласитесь, за это время они могут у вас что-нибудь купить. Расскажем, как писать, чтобы увеличить прибыль.
Как составить контент-план для «ВК»
- Сформулируйте четкую цель и задачу группы/страницы «ВК»: привлечь клиентов; увеличить лояльность; расширить зону влияния. Чем конкретнее цель, тем проще отслеживать результат работы. Например, 1000 новых подписчиков в месяц, 20 отзывов, 10 покупок.
- Изучите целевую аудиторию: людей, которые заинтересованы в вашем продукте/услуге уже сегодня или могут заинтересоваться им завтра. Составьте портрет клиента: пол, возраст, семейное положение, населенный пункт, сфера интересов, источник информации. Определите боли и возражения аудитории. Например, один из портретов клиента частного детского сада может быть таким: женщина 35-45 лет, замужем, доход выше среднего, живет в городе-миллионнике, домохозяйка с тремя детьми, получает информацию из ленты «ВКонтакте». Боль – низкий уровень дошкольного образования, хочет, чтобы дети были готовы к школе, знали языки, умели писать. Возражения – не уверена в безопасности сада, навыках педагогов, отношении к детям.
- Составьте список тем. Помимо собственных идей, можно использовать вспомогательные сервисы: Яндекс.Wordstat (самые востребованные запросы), Google.Trends (тренды в интересующем направлении), Pinterest (можно почерпнуть идеи для визуала). Соотнесите получившийся список с портретом аудитории, чтобы актуализировать темы.
- Выберите виды контента. Развлекательный и коммуникационный, информационный и экспертный, репутационный, рекламный.
Зафиксируйте полученную информацию в виде таблицы или воспользуйтесь специальным приложением. Дополнительно можно отметить важные нюансы – например, нужна ли посту таргетированная реклама.
Шаблон контент-плана «ВК» может быть таким
Что важно помнить при написании постов в «ВК»
По сути, каждый пост «ВКонтакте» – продающий. Даже если вы сделали просто полезную публикацию для сохранений, она все равно помогает вам формировать свой бренд и имидж. Поэтому первое, что можно сделать для повышения продаж – писать посты разного формата.
- Информационный: рассказ о продукте, его особенностях, обзоры, советы по использованию, инструкции, интервью со специалистами.
Пример информационного поста
- Непосредственно продающий: реклама товара, акции, скидки, распродажи, анонсы, подборки товаров, фотоотчеты, новости о компании.
Пример продающего поста
- Вовлекающий: опросы, конкурсы, тесты, квесты, игры, загадки, вопросы, провокационные материалы.
Пример вовлекающего поста
Содержание постов зависит от вашей ниши и аудитории. Кому-то интересны обзоры и юмор, кто-то лучше реагирует на экспертные мнения. Регулярно проводите опросы внутри сообщества, собирайте статистику и следите за конкурентами. При написании постов «ВК»:
- Анализируйте запросы аудитории, привлекайте новых пользователей за счет смежных тематик.
- Создавайте уникальный контент, не копируйте тексты и идеи без переработки, проверяйте информацию на достоверность.
- Постарайтесь выработать определенную стилистику публикаций. Пользователи легко привязываются к определенному автору или стилю, этим можно пользоваться.
- Используйте эмодзи, смайлы и специальные символы для оформления текста, но не перегружайте пост – акцентов не должно быть много.
- В равном количестве публикуйте разные типы контента.
- Проверяйте контент перед размещением: опечаток в тексте и обрезанных изображений быть не должно.
- Пишите полезные тексты, помогайте решать проблемы аудитории, давайте полную информацию.
Цените время своей аудитории. Не отвлекайте их постами с пожеланиями доброго утра, не заставляйте искать какую-то информацию самостоятельно или писать вам, чтобы узнать цену или способ доставки продукта.
Как правильно оформлять посты
От визуального контента зависит скорость реакции аудитории на публикацию. Представьте новостную ленту «ВК» – вам нужно выделиться среди десятков однотипных постов. Поэтому не пренебрегайте следующими советами:
- Придумайте фирменный стиль, ориентируясь на портреты аудитории. Зафиксировать его можно в виде мудборда.
- Выберите логотип, фирменные цвета и шрифты – зафиксируйте их и используйте всегда. Если решите что-то менять, меняйте постепенно – например, добавляйте один новый цвет в неделю.
Так можно использовать оранжевый фирменный цвет
- Группы и аккаунты во всех социальных сетях должны быть оформлены в одном стиле.
- К каждому тексту добавляйте какой-то визуал. Хорошо, если все изображения и фотографии будут оформлены в одном стиле, это повысит узнаваемость и лояльность бренда.
- Демонстрируйте продукт так, чтобы его хотелось купить. Показывайте реальные фотографии или композиции с продуктом. Снимки на белом фоне популярностью не пользуются, если только это не часть вашего продуманного стиля.
Так можно продемонстрировать товар
- Описывайте продукт в соответствии с потребностями клиента – например, молодым родителям не так важна этикетка детского шампуня, сколько безопасно ли средство, есть ли у него сертификаты качества, с какого возраста его можно использовать. Укажите важные характеристики, основные свойства, цену, ссылку на весь ассортимент, условия доставки и оплаты.
Шаблоны и правила для постов «ВК»
При оформлении постов «ВК» нужно соблюдать несколько правил:
Такой список читать легко
- Включайте в пост иллюстрации через каждые 600-800 символов текста – так читатель легче воспримет информацию.
- Добавляйте в публикацию другие форматы медиа – видео, музыку, гифки.
- Используйте жирный шрифт, курсив и зачеркнутый текст для выделения важных мыслей.
Шаблоны для постов – это графические заготовки, которые помогают быстро создать уникальный пост, оформленный в стиле бренда. Чаще всего для создания шаблона используют графический редактор Photoshop, но найти заготовки можно в Сети и специализированных группах в соцсетях. Использование шаблонов не только экономит время на публикацию, но и помогает создать определенный имидж компании, сделать ее узнаваемой.
Не забрасывайте страницу «ВК», актуализируйте информацию, будьте полезными для своей аудитории – тогда продажи будут расти, а число клиентов – только увеличиваться.
Источник: oborot.ru
Что такое пост ВКонтакте и как писать красивые продающие посты – пример и инструкция от SMM-менеджера
Чтобы организовывать продажи Ваших продуктов/услуг через сообщество ВКонтакте, информацию о них необходимо доносить до целевой аудитории. В группе таким источником информации являются посты.
Пост — это запись на стене Вашего сообщества. Такие записи видят подписчики, а также другие пользователи социальной сети, которым данная информация может быть интересна. И если пользователям действительно интересна Ваша информация, то такое взаимодействие с аудиторией приводит к дальнейшим покупкам.
Написание поста – это один из самых трудоемких процессов в работе продвижения, так как сделать пост интересным непросто.
В этой статье мы, в виде подробного описания, подготовим реальный пост для агентства недвижимости начиная от идеи и заканчивая просмотром статистики и выводами.
Содержание:
- Общие рекомендации для создания цепляющего контента в Вашей группе
- О чем надо писать в группе и о чем не надо – секрет, с которым Вы всегда будете публиковать нужную информацию
- Как создать цепляющий пост — пример для агентства недвижимости
- Какие получились результаты — статистика
- Какие бывают посты и о чем еще писать в группе?
Общие рекомендации для создания цепляющего контента в Вашей группе
В данном разделе статьи я расскажу общие рекомендации, которые нужно соблюдать для того, чтобы Ваш контент был всегда интересен Вашей аудитории:
- Пишите о задачах, проблемах, страхах и сомнениях Вашей аудитории
- Чередуйте варианты постов (изображения, фото, видео, аудио, товары, длинные статьи, короткие)
- Публикуйте разнообразный контент (опросы, продажи, вирусы, ответы на вопросы, отзывы)
- Соблюдайте цель постов и цель группы – ведите подписчиков на конкретное целевое действие.
- Публикуйте посты по четкому графику, согласно контент-плану, в самое удобное для Вашей аудитории время.
- Постоянно анализируйте свою группу и информацию в ней глазами своих подписчиков.
О чем надо писать в группе и о чем не надо – секрет, с которым Вы всегда будете публиковать нужную информацию
Часто в различных группах можно встретить такие посты:
- Доброе утро – пусть день будет радостным!
- Узнала новый рецепт салатика! Возьмите на вооружение…
- Карл Маркс сказал — …
- Пятница! Пятница! Поздравляю всех подписчиков с этим днем! Но в понедельник огурцом.
- Огонь! Новый анекдот – ржал 40 минут! Читайте тоже…
Вопрос к Вам – нужны ли такие посты в группе?
Первый вариант подходит для пабликов о позитивном настроении.
Второй — для групп с рецептами.
Третий — для групп с цитатами.
Четвертый – для любителей пива.
Пятый – для развлекательных сообществ.
Если человек вступил в Вашу группу, то он планирует видеть в ней информацию, на которую подписался. Поэтому неправильно в группе любителей пива писать о новом рецепте салата для похудения.
Это очевидно. Но многие владельцы групп по какой-то причине совершают частую ошибку, публикуя контент, на который участники сообщества, по сути, не подписывались.
Давайте разберем на примере. Для чего человек вступил в группу агентства недвижимости?
Вероятно, он подбирает себе недвижимость, хочет посмотреть имеющиеся варианты, понаблюдать за новыми предложениями и, в случае, заинтересованности в данной компании – заключить договор на риэлторские услуги.
Как Вы считаете, уместно такой группе разместить «ржачный» анекдот? Конечно нет.
Я же заказывал Apple
Перейдем к правилу (секрету). Как решить нужен ли контент в группе или нет?
- У любой группы есть цель. Например, у группы агентства недвижимости – это заключение договоров на риэлторские услуги.
- Перед публикацией поста задавайте себе вопрос – этот пост приближает меня к цели? Если да, то публикация нужна, если нет – то нет.
- Цитата, рецепт, анекдоты в такой группе только тратят время подписчиков, так как они вступили в Вашу группу с другой целью. Для анекдотов и рецептов они подпишутся на соответствующие паблики.
Как создать цепляющий пост — пример для агентства недвижимости
Выбираем цель поста
Прежде чем приступить к написанию поста, необходимо выбрать его цель, которая соответствует цели группы.
Напоминаю цель группы агентства недвижимости – заключение договоров на риэлторские услуги.
У группы цель одна, а посты могут приближать нас к этой цели разными методами. Например, в данном примере, я хочу получить максимум возможного взаимодействия с аудиторией.
Для чего это надо? Если пользователь так или иначе отреагировал на пост, то умная лента посчитает тематику интересной для него и далее, как минимум в течение месяца будет показывать ему другие (продающие) публикации нашей группы.
Для цели взаимодействия хорошо подходят посты-опросы.
Ставим следующую цель поста — получение максимального количества ответов на вопрос поста.
Какими могут быть другие цели публикаций:
- Лайк
- Комментарий
- Сообщение сообществу
- Репост записи
- Заказ консультации
- Подписка на новости
- Запрос информации
- Расчет стоимости
Немного подумаем о целевой аудитории
В данном разделе я ускорено напишу о целевой аудитории, но перед продвижением любой группы аудиторию необходимо изучить крайне полно и внимательно. Для этого есть специальные методики.
Многие недооценивают этот этап продвижения, а потом задают вопросы – почему нет заявок?
Еще раз – анализ целевой аудитории наиважнейший этап продвижения. Это самое начало, а, как известно, ошибка в самом начале, самая дорогая.
Ну ладно, паники нагнал, теперь возвращаемся к нашему посту.
Давайте подумаем, какая задача стоит перед нашей аудиторией:
- Решили расширить жилье – это может быть квартира с большим количеством комнат или частный дом
- Подбирают квартиру, допустим, под будущую сдачу в аренду
- Подбирают квартиру для повзрослевшего ребенка
- Как и все – хотят найти оптимальный вариант по самой доступной цене
И этот список задач должен быть очень длинным. Для целей данной статьи достаточно, поэтому переходим к следующему вопросу.
Выбираем, о чем будет пост
Выбираем, о чем будет пост
Итак, мы решили, что хотим немного «раскачать» группу, устроить опрос, чтобы получить максимальное количество ответов. А это, в свою очередь, приведет к тому, что тем, кто проголосует будет показываться наша последующая информация.
Кстати, наша последующая информация будет показываться не только тем, кто проголосовал, но и тем, кто прочитал пост.
Сейчас нужно решить, о чем спросить.
Мне нравится вначале работы по продвижению групп использовать посты-опросы, в которых спрашивается совет. Многие любят высказывать свое мнение, также, как и многие любят узнать чужое мнение.
Вспомним о первой задаче аудитории – «решили расширить жилье – это может быть квартира с большим количеством комнат или частный дом».
И спросим у аудитории какую бы недвижимость они выбрали: квартиру или частный дом и почему?
Придумываем заголовок и пишем пост
Обратите внимание. Сколько мы уже сделали, но при этом не написали еще ни строки!
Однако проделав такую работу, заголовок уже готов: «Покупая новую недвижимость, что Вы выберете: квартиру или частный дом?».
А текст поста написать становится тоже не очень сложно. Формула поста в таком случае определяется просто:
Пример поста, составленного по предлагаемой формуле
Покупая новую недвижимость, что Вы выберете: квартиру или частный дом?
Современные люди разделились на два лагеря: одни предпочитают жить в собственном доме или коттедже, другим же, напротив, подавай все блага цивилизации, поэтому они отдают предпочтение многоквартирным домам или жилым комплексам.
Предлагаем рассмотреть плюсы и минусы обоих вариантов!
Итак, частный дом:
+ своя огороженная территория и наличие приусадебного участка. Неоспоримый плюс собственного дома! Можно выращивать цветы или же экологически чистые овощи
А ещё, можно даже поставить бассейн
+ свежий воздух, даже если дом находится в 5-10 км от города
+ Вы сможете построить дом той площади, которой захотите. А также расширить свои апартаменты, например, сделав пристрой или дополнительный этаж
— зимой необходимо регулярно чистить снег. Это боль всех владельцев домов и коттеджей! Приготовьтесь: Вам понадобится недюжинная сила
— в летний период придётся проводить ремонтные работы, например, подлатать кровлю или заделать забор
— свой дом — это регулярные финансовые вливания: то что-нибудь сломается, то нужно докупить необходимое оборудование
— как правило, наличие приличных и привычных нам супермаркетов в коттеджных посёлках не предусмотрено. Как и близлежащих больниц, аптек, школ и детских садов
+ безусловно, в квартире есть все блага цивилизации: тут Вам и централизованное водоснабжение, отопление и канализация, и быстрый интернет, телевидение, телефония
+ близость школ и детских садов, больниц и поликлиник
+ детская площадка для ребёнка
+ есть, куда сходить вечером или в выходные: парки, кафе, кино, театры, торговые центры, до которых рукой подать
— соседи. Если вам с ними не повезло, то это настоящая проблема.
— отсутствие свежего воздуха
— высокая стоимость квадратного метра
Проголосуйте за выбранный вариант и поделитесь, пожалуйста, своим мнением в комментариях
Нам очень интересно!
Последние штрихи
Пост получился и полезным, и интересным. Такой пост должен привлечь участников опроса.
На финише необходимо добавить красивую тематическую картинку с текстом вопроса, а также расставить эмодзи.
Источник: dzen.ru