В условиях ограниченного бюджета на маркетинг, характерного, например, для SMB-сегмента, важно получать отдачу от всех потраченных на продвижение средств. И корпоративная страница в соцсетях – высокоэффективный инструмент при правильном подходе.
Делимся примерами удачных социальных страниц производителей и дистрибьюторов из разных отраслей на примере сервиса ВКонтакте, и рассказываем, как достучаться до клиентов онлайн, отстроиться от конкурентов и получить работающий способ увеличения оптовых продаж.
1. Название и описание страницы
Продумайте название и описание страницы. Они индексируются поисковыми системами, поэтому важно отобразить ту информацию, по которой клиенты и партнеры смогут вас найти. В названии укажите ваш бренд и сферу деятельности, а в описании добавьте ключевую информацию о компании, условиях сотрудничества, способы связи, режим работы и ссылку на основной сайт.
Как тату-мастеру получить клиентов из ВКонтакте
Описание страницы дистрибьютора FaitalPRO, vk.com/faitalpro
2. Продумайте обложку
Используйте логотип и корпоративную символику для повышения узнаваемости компании: обложка должна согласовываться с вашим корпоративным сайтом и маркетинговыми материалами. Дальше – в зависимости от цели: можете отобразить конкурентные преимущества, например, что все представленные товары есть в наличии на основных складах:
Конкурентные преимущества на обложке оптовой компании, vk.com/tovarkavhodu
Или разместите на обложке флагманский или популярный товар, по которому вас узнают клиенты и партнеры:
Обложка производителя Sennheiser, vk.com/sennheiser_official
По возможности, регулярно вносите изменения в обложку в соответствии со стратегией маркетинга и продаж.
3. Контент
Перед началом ведения сообщества проанализируйте страницы конкурентов, сайты и форумы, где находится ваша целевая аудитория, после чего составьте контент-план. Ваша задача – предоставлять полезные и захватывающие материалы, которые волнуют ваших потенциальных клиентов, и сочетать их с продающими постами.
4. Пользовательский контент
Пользовательский контент вовлекает не только потенциальных клиентов, но и существующих – внимание и живой отклик любимого бренда для многих очень ценны.
Стимулируйте подписчиков оставлять фотографии, видео и отзывы об использовании вашей продукции или сотрудничестве с вами. При этом не обязательно, чтобы пользователи делали это лично. Вы можете сделать репост или опубликовать фотографии с разрешения
Если вы компания оказывающая услуги или интернет магазин, вы просто обязаны привлекать своих клиентов из социальных сетей, даже если Ваш бизнес на первый взгляд связан с такими серьезными направлениями как строительство домов и коттеджей, аренда строительной спецтехники, несмотря на то что основная аудитория Вконтакте очень молодая, поверьте ваши клиенты есть Вконтакте.
Как найти клиентов ВКонтакте в 2021? Как привлечь клиентов из ВКонтакте? Поиск клиентов в интернете
Как проверить есть ли клиенты для вашего бизнеса ВКОНТАКТЕ
Ошибочно полагать что для вашего бизнеса аудитория Вконтакте слишком молода или неплатежеспособна, для того чтобы на 100% быть уверенным, что ваших клиентов нет vkontakte, рекомендуем выбрать несколько способов анализа присутствия целевой аудитории.
Поиск по группам
На мой взгляд самый простой способ проверить вашу аудиторию на присутствие в социальных сетях, это воспользоваться поиском, если по вашему запросу есть группы, то тематика «живая» и Вам просто необходимо начинать привлекать клиентов из ВК.
Подсмотреть за конкурентами
Кроме того вы можете посетить сайты конкурентов и посмотреть есть ли у них на страницах, ссылки на профили или группы в социальных сетях. если в группе большое количество пользователей и идет активное обсуждение товаров или услуг, значит вашей аудитории удобно пользоваться Вконтакте для коммуникации с компанией.
Таргетированная реклама и рекламные посты в сообществах
Можно так же протестировать таргетированную рекламу с вашего сайта имея свободное время и изучив ролики в Ютуб можно для теста настроить рекламу которая будет транслироваться посетителям вашего сайта, получив переходы вы сможете понять насколько актуальна данная социальная сеть для ваших клиентов.
Так же можно купить купить платные посты с рекламой вашего товара или услуги в смежных сообществах и отследить все переходы и заказы, если вы получите 1-2 конверсии (обращения) вы смело можете искать клиентов Вконтакте.
Способы поиска и привлечения клиентов из Вконтакте
Существует несколько способов привлечения клиентов, которые имеют свою особенность и подразумевают различные по своей стоимости бюджеты. Несмотря на различия оба способа имеют свои плюсы и минусы, и каждый вправе сам выбирать, как ему действовать.
Первый способ наиболее трудозатратный и требует немалого бюджета, он заключается в найме SMM специалиста , и в выделении ему бюджета на привлечения клиентов.
Второй это автоматизация всех процессов с помощью сервиса или программного обеспечения который позволит, легко и быстро выполнять все нужные операции. Давайте рассмотрим каждый способ по отдельности.
Привлечения SMM специалиста или агентства.
Привлекая SMM специалиста вы полностью доверяете работу, над продвижением вашего бренда и поиском клиентов стороннему специалисту. Вы должны будет доверять и полагаться на него, но при этом не забывать ставить ему цели и контролировать процесс и выстраивать перед ним новые цели и задачи.
Если вы будете работать с фрилансером скорей всего вы будете платить от 10 000 в месяц и постоянно пытаться его расшевелить, ведь вы у фрилансера будете не одни, и работа над привлечением аудитории и клиентов будет крайне медленной.
Нанимая сотрудника в штата Вам нужно будет выложить сумму от 40 000 рублей, и тратить бюджет на продвижение. В этом случае результаты будут намного лучше, но основная задача в данном случае, правильно выбрать компетентного сотрудника, который сможет всецело себя посвятить вашему проекту.
Вы так же можете обратиться в компанию занимающуюся продвижением в социальных сетях и иметь средний результат между собственным сотрудником и фрилансером.
Всем кто интересуется оптимизацией и продвижением сайтов, будет полезно прочесть статью о Социальных факторов ранжирования, из нее вы узнаете какие социальные факторы влияют на продвижение вашего сайта.
Источник: raiseskills.ru