Рассказали, какие рекламные возможности есть в популярном мессенджере Telegram, какие задачи с их помощью можно решить, в чем особенности форматов размещения и коммуникации с аудиторией.
Последнее обновление: 14 февраля 2023 года
Время прочтения: 7 минут
О чем статья?
- Какие задачи решает реклама в Telegram
- Преимущества Telegram Ads
- На что можно и нельзя настроить рекламу
- Какие форматы рекламы есть в Telegram Ads
- Особенности рекламы в Telegram Ads
- Как размещать рекламу?
- Как купить рекламу в Telegram у блогеров или в сообществах
- Как рассчитывается стоимость размещения?
- Как написать рекламный пост?
- Выводы
Для кого эта статья?
- Для специалистов по рекламе
- Для маркетологов
- Для директоров по развитию компаний
- Для владельцев бизнеса
Реклама в Telegram – это комплекс инструментов, который включает в себя несколько видов: размещение рекламных блоков Telegram Ads через внутренний кабинет мессенджера, публикация промопостов в каналах по согласованию с их владельцами, а также централизованное размещение в каналах через рекламные биржи.
Как правильно искать каналы для закупа рекламы в Телеграм
Блоки Telegram Ads появляются в публичных каналах, где есть не менее 1000 подписчиков. В какой бы момент посетитель не зашел в ленту, последним постом окажется реклама с пометкой внизу справа «sponsored». Промопосты у блогеров/в сообществах публикуются от лица канала и, как правило, стилизованы под имеющиеся публикации. По аналогичной схеме работают биржи, с той лишь разницей, что они позволяют разместить множество объявлений гораздо быстрее прямого размещения, а также отображают статистику и имеют удобный инструментарий по выбору блогов и сообществ.
Какие задачи решает реклама в Telegram
Изначально Telegram Ads запускался как инструмент для наращивания подписчиков в каналы. Однако здесь можно решить более широкий круг задач.
- Охватное продвижение каналов, продуктов, брендов по принципу медийных рекламных кампаний.
- Формирование базы лояльных подписчиков для канала бренда или продукта.
- Работа с продажами. На данный момент это не основное направление, так как объявление в Telegram Ads не может вести на внешние источники, кроме того, обилие внешних ссылок в каналах так же не приветствуется администрацией платформы. Однако в рекламные блоки можно, например, вставлять промокоды и далее отслеживать количество транзакций.
Мнение эксперта
Владислав Синчугов, директор по развитию продуктов «Ашманов и партнёры»:
«В целом Telegram пока что – относительно новый рекламный канал для рынка. Бизнес может к нему обращаться, уже испробовав контекстную, таргетированную и медийную рекламу. То есть когда он уже охватил аудиторию традиционных площадок, отобрал и оставил наиболее эффективные. Тогда бизнес может работать с новым источником, где аудитория еще не имела касания с его брендом или продуктом.
5 Правил Покупки рекламы в Телеграм: ПРОДВИЖЕНИЕ Телеграм канала
Частично аудитория мессенджера пересекается с пользователями других площадок, но имеет свои особенности. Основное в Telegram – новостные каналы, политические и отраслевые. С появлением чатов распространилось общение на профессиональные темы в специализированных сообществах разных тематик. Вовлеченность, специализированные интересы аудитории отличают ее от, например, соцсетей, куда в основном приходят за развлечением, а не за общением на серьезные темы».
Преимущества Telegram Ads
Официальный инструмент имеет следующие особенности, которые помогают в решении задач рекламной кампании:
- Широкий охват: активная аудитория мессенджера в ноябре 2022 года составляла 700 миллионов (по данным Statista.com).
- Гибкие таргетинги: здесь можно выбирать и исключать для показа категории каналов или конкретные каналы, в том числе конкурентов, то есть вы буквально можете разместить рекламный пост в сообществе конкурента!.
- Вовлеченные пользователи: они приходят в Telegram за информацией, а не за развлечениями, им нужен смысл поста, а не красивая картинка и оформление. Это кредо площадки поддерживается минималистичным оформлением как постов, так и рекламных блоков.
Мнение эксперта
Владислав Синчугов, директор по развитию продуктов «Ашманов и партнёры»:
«Можно говорить о том, что в Telegram более платежеспособная аудитория относительно, например, ВКонтакте. Идентификатор платежеспособности – присутствие платных аккаунтов. В соцсетях при поиске платежеспособной аудитории приходится ориентироваться на косвенные параметры: модель мобильного устройства, операционная система компьютера, частота путешествий.
В мессенджере маркер – платная подписка Telegram Premium. Правда, эти аккаунты не охватываются Telegram Ads, пока что они платят в том числе за то, чтобы не видеть рекламу. До этих условно готовых тратить деньги пользователей надо добираться другими способами, например, через рекламу в Telegram-каналах, покупая ее через биржи или напрямую. Отмечу, что размещение рекламы у блогеров в Telegram дает хороший охват, как правило, от 15 до 50% подписчиков канала. В отличие от, например, ВКонтакте, где для рекламы в крупных сообществах охват 3% и менее от аудитории – норма».
- Высокая заметность рекламных постов. У посетителей еще не сформирована «баннерная слепота» за счет новизны инструмента и расположения объявлений.
На что можно и нельзя настроить рекламу
Telegram ведет строгую политику в отношении недопустимости продвижения тех или иных тематик. После оформления рекламного поста он отправляется на модерацию. Проверяют также канал, ссылка на который находится в рекламе. Ниже на картинке отобразили, какие ниши запрещено продвигать и использовать в рекламе.
Полные правила (на английском) можно изучить на официальном сайте Telegram. Также вы можете обратиться к специалистам по таргетированной рекламе, которые уже запускали эффективные рекламные кампании на площадке. Они возьмут на себя все – от подготовки канала для создания креативов и прохождения модерации.
Какие форматы рекламы есть в Telegram Ads
Их всего два: рекламный пост с упоминанием названия канала рекламодателя и рекламный пост без упоминания. Даже если упоминания нет, есть активная кнопка «Посмотреть канал». На рисунке схематично показали, как выглядят оба формата.
Короткий текст до 160 символов без внешних ссылок и фото поддерживает высокую скорость прочтения. За счет этого выше вероятность, что по рекламе перейдет целевая аудитория, а не случайные пользователи, которых заинтересовал второстепенный элемент, например, картинка.
Одна-две внутренние ссылки в рекламе разрешены. В результате подписчики могут переходить либо на канал рекламодателя, либо в его телеграм-бот, либо на конкретный пост.
Особенности рекламы в Telegram Ads
Рекламный инструмент мессенджера имеет заметные отличия от привычных сервисов в соцсетях или контекстной рекламе.
- Нативные лаконичные посты с минимумом украшательств и ссылок, нет баннеров.
- Рекламный блок показывается после прочтения или пролистывания всех новых постов в канале, выглядит нативно.
- vСPM составляет около 100%, потому что объявление всегда выводится в видимой зоне экрана в ленте канала.
- Можно использовать промокоды для отслеживания продаж.
- Пока нет возможности регулировать частотность показов, нет узкой сегментации аудитории, нельзя рекламировать сайт и прочие внешние площадки (например, группы в соцсетях).
Как размещать рекламу?
В Telegram Ads следует завести рекламный кабинет. Дать заголовок объявлению (виден только в кабинете) и ввести подготовленный текст, после чего ввести таргетинги. Ниже показано, как выглядят настройки в рекламном кабинете.
Слева вы вводите то, что имеет отношение к креативу: текст, ссылку на канал или бот. Указываете ограничение бюджета и ставку за тысячу показов, с которой ваше объявление будет участвовать в аукционе.
Справа на рисунке – таргетинги. Привычных по контекстной рекламе настроек по ключевым словам, сегментам аудитории нет. Можно выбрать, в канале на каких языках вы хотите рекламироваться, какой тематики ищете сообщества и указать конкретные блоги. Также можно исключить из площадок определенные тематики и конкретные каналы.
Как купить рекламу в Telegram у блогеров или в сообществах
Здесь есть два пути: запустить ее через биржи или напрямую разместить у владельцев каналов.
При покупке рекламы через биржи все проходит в автоматизированном режиме, не надо искать администратора, договариваться о созвоне, просить отчеты. Помимо скорости и удобства в покупке, биржи предоставляют автоматические инструменты для подбора каналов по заданным параметрам и встроенные сервисы для углубленной аналитики. Ниже показан типичный интерфейс биржи, где можно фильтровать каналы по тематике, формату размещения и статистическим показателям: вовлеченности, просмотрам, подписчикам, рейтингу, стоимости просмотра.
Однако, покупая размещение промопоста напрямую у блогеров или в сообществах, вы получаете максимальную гибкость. Можете договориться на выпуск поста в конкретное время и дату, на закрепление публикации наверху ленты, открыть или закрыть комментарии и прочее. Также вы можете подобрать подрядчика по рекламе в Telegram, у которого есть прямые договоры с основными биржами и каналами. За счет постоянного сотрудничества размещение через агентство может оказаться даже дешевле, чем самостоятельная покупка промопостов.
Источник: www.ashmanov.com
Реклама в Telegram: 3 способа и советы, как не слить бюджет
Рассказали, как рекламироваться в Telegram, где покупать рекламу и сколько стоит размещение объявления.
Подпишись на Telegram
Telegram входит в топ-5 самых популярных приложений в мире по версии Sensor Tower и обладает большой активной аудиторией. По данным самой компании Telegram, в июне 2022 года число пользователей мессенджера выросло на 40% и достигло 700 млн человек. Ежедневно приложение используют 55,2 млн человек по всему миру.
Хотите освоить
сквозную аналитику?
Посетите регулярный мастер-класс
по аналитике от Roistat
Telegram является самым популярным мессенджером в России, им пользуется 63% россиян. Рассказываем, как продвигаться на этой платформе.
Как рекламироваться в Telegram
Существует несколько способов:
- официальная реклама в Telegram Ads;
- промопосты в каналах или чатах;
- промопосты в чат-ботах.
Разберём их подробнее.
Реклама в Telegram Ads
Спонсорские посты показываются после авторского контента в каналах с количеством подписчиков более 1 000 человек. Максимальный объём рекламного сообщения — 160 символов.
«Telegram не использует персональные данные пользователей, поэтому показ рекламы настраивается по тематике и языку каналов размещения или по конкретным каналам. Например, можно транслировать объявления в любых Telegram-каналах об IT (тематика «Technology
период, на который размещается реклама; входит ли в цену написание рекламного поста или вы сами пишете его. Помимо возможности купить отдельный пост о компании, можно договориться о включении информации о вас в тематические подборки на канале. Стоимость такого размещения обычно ниже.
Чтобы обезопасить себя при выборе каналов для рекламы, советуем:
- проверять статистику канала через специальные сервисы, например tgstat.ru ;
- смотреть, кто размещает рекламу на этом канале, если это известные бренды, то скорее всего канал надёжный;
- просить у администратора канала отзывы рекламодателей.
Плюсы и минусы размещения рекламы в каналах Telegram
Плюсы Минусы Высокая вероятность попадания в вашу аудиторию Тратится много времени на подбор каналов и общение с владельцами Можно проверить статистику канала в бесплатных сервисах Необходимо верифицировать информацию по каналу Нативный формат Динамика аудитории может меняться Искать Telegram-каналы можно с помощью специализированных сервисов. Например, TGstat или Телеметр или в каталогах . Если не хотите самостоятельно подбирать каналы, можете купить услуги биржи или рекламного агентства. Биржи помогают рекламодателям и владельцам каналов находить друг друга. Они позволяют массово подбирать каналы для размещения и оплачивать всё сразу.
Некоторые биржи работают по принципу сервиса для размещения объявлений, как Avito. Другие — автоматизированные: помогают купить рекламу в Telegram в один клик. На биржах можно не только находить каналы для размещения рекламы, но и смотреть их статистику и примеры разных рекламных постов. Размещение через биржу обойдется дороже из-за комиссии на размещение, но, в свою очередь, можно быстрее подбирать и размещать рекламные объявления, а также будут готовы все закрывающие документы.
Биржи в Telegram:
- Telega.in;
- AdGram;
- EpicStars;
- Telegrator;
- TGRM.SU;
- Sociate;
- Collaborator.
Рекламные агентства берут на себя работу по поиску каналов, аналитике, оплате и размещению рекламы. Рекламодателю нужно только предоставить всю необходимую информацию о продукте, целевой аудитории и рекламные материалы.
Как оценить эффективность рекламы в каналах
- Посмотреть количество просмотров, лайков, комментариев.
- Запросить у администраторов каналов статистику репостов публикации.
- Проверить данные аналитики. UTM-метка позволяет отследить, сколько было переходов по ссылке и заявок с поста.
- Оценить прирост подписчиков.
В блоге рассказали о главных метриках эффективности рекламы.
Эти данные нужно сохранять и накапливать, чтобы отслеживать, какой контент в каких каналах «заходит», в каких каналах стоит размещаться, а в каких нет. Так вы поймёте, как в следующий раз купить рекламу в Telegram-каналах так, чтобы получить больше визитов и заявок по низкой цене. Это позволит не потратить деньги впустую.
Стоимость рекламы в каналах
Владельцы каналов устанавливают свои ценники. В двух одинаковых по тематике каналах с одинаковым количеством подписчиков цена может различаться в несколько раз.
На цену влияют следующие факторы:
- тематика и позиционирование канала;
- количество подписчиков;
- ежедневный охват;
- качество аудитории;
- конкуренция в нише;
- формат публикации;
- длительность размещения публикации;
- необходимость написания поста автором канала.
Чтобы просчитать стоимость одного касания с клиентом, нужно разделить стоимость размещения на средний охват публикации. Например: пост стоит 20 000 ₽, средний охват поста в канале — 200 просмотров. Стоимость одного контакта составит 100 ₽.
На что нужно обращать внимание при выборе каналов
- Насколько тематика канала соответствует продвигаемому продукту.
- Количество подписчиков.
- Уровень вовлечённости (engagement rate, ER). Нормальный ER должен быть не меньше 20%. Есть Telegram-каналы с накрученными подписчиками. Если в канале 100 000 подписчиков, а комментариев и лайков почти нет, то есть риск, что вашу рекламу увидят только боты. Узнать ER канала поможет, например, TGStat .
ER = количество лайков + количество комментариев + количество просмотров / количество подписчиков * 100 %
- Какое количество пользователей читает посты в первые 24 часа после публикации. Это нужно, чтобы понять, сколько читателей увидит вашу рекламу.
- Количество и частота публикации рекламы. Если канал «заспамлен», аудитория просто не заметит ваше объявление.
- Подходит ли тональность коммуникации с подписчиками вашему продукту. Если автор канала привык преподносить информацию через шутки и мемы, скорей всего, рекламу серьёзных бизнес-продуктов там размещать не стоит.
- Активность ведения канала: когда последний раз публиковали пост, как подписчики реагируют на посты. Это поможет понять качество взаимодействия автора канала и подписчиков, а также уровень доверия к контенту.
- Динамика подписчиков. Есть ли прирост подписчиков, какие показатели по отпискам, стабильный ли прирост подписчиков или резкие скачки (это может означать накрутку подписчиков). Это можно увидеть через специализированные сервисы.
- Динамика просмотров постов на канале. Большинство просмотров должно приходится на первый день после публикации, а затем постепенно расти. Если это не так, то скорее всего присутствует накрутка.
Реклама в ботах
Боты — специальные аккаунты в Telegram, которые автоматически обрабатывают и рассылают информацию. Боты можно использовать для разных функций. Они могут общаться, администрировать чаты, но главное для рекламодателей, что они позволяют рассылать рекламные объявления.
Боты используют, например, так:
- Пользователю предлагают получить чек-лист;
- Он переходит в чат с ботом;
- Запускает его;
- Получает чек-лист;
- PROFIT, теперь компания может посылать пользователю свои предложения.
Бот также может рассылать рекламу в личные сообщения или чаты. Например, если вы подписались на какой-то канал, где установлен бот, он пришлёт вам сообщение. И в дальнейшем будет отправлять их с какой-то периодичностью, пока вы не отпишетесь от него. Рекламное объявление в боте выглядит как обычный пост со ссылкой на продукт. Узнать количество прочитанных сообщений нельзя.
Реклама в боте стоит меньше, чем в каналах, и среднем варьируется между 0,5-1 ₽ за сообщение. Стоимость привлечения одного подписчика колеблется в пределах 10 ₽.
Плюсы и минусы размещения рекламы в ботах Telegram
Плюсы Минусы Стоимость размещения ниже, чем в каналах Статистики по ботам в открытом доступе нет, её нужно запрашивать у владельцев чатов Нативный формат Длина рекламного сообщения ограничена количеством символов (в каждом боте оно своё). Можно размещать только короткий текст без картинок Реклама в ботах появилась не так давно, у пользователей ещё не замылился взгляд, поэтому они с большей вероятностью заметят сообщение Можно купить показ рекламы как на всю аудиторию бота, так и на её часть, чтобы оценить эффективность и не потратить бюджеты впустую Администраторы чатов и каналов используют ботов, чтобы упростить управление чатом/каналом и работу с ним. Реклама показывается в автоматическом приветствии для новых пользователей либо в информационных сообщениях от бота. Рассылка в чаты даёт больший эффект, чем рассылка в личные сообщения. Рекламное сообщение показывается всем участникам чата, и чем больше в чате подписчиков, тем выше охват.
Что в итоге
Официальная реклама в Teleram Ads подойдёт вам, если основная цель — повысить охваты вашего уже продающего Telegram-канала. Она позволит попасть в те каналы, куда вы не можете зайти, договорившись с владельцем канала, основной минус — высокая стоимость.
Если ваша основная цель — трафик на сайт компании, то для вас больше подойдёт размещение в каналах и ботах. Telegram-каналы позволят нативно прорекламировать ваш товар или услугу, при этом дать ссылку на ваш лендинг. Боты хороши тем, что могут, помимо постинга в каналах, отправлять рассылки пользователям Telegram: в личных сообщениях и в чатах.
Подключите сквозную аналитику Roistat
Получайте больше клиентов, не увеличивая рекламный бюджетНе забывайте отслеживать эффективность рекламы в каждом канале. Для этого расставляйте UTM-метки в ссылках, анализируйте количество просмотров и переходов по рекламным объявлениям, а также отслеживайте результативность рекламы с помощью сквозной аналитики и веб-аналитики.
Подписывайтесь на наши каналы в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео , рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat .
Источник: roistat.com
«На рекламу Telegram-канала я трачу $200-300 в месяц». Как продвинуть канал в Telegram и увеличить оборот бизнеса в 2 раза
Сколько стоит платное продвижение Telegram-канала
Когда мы только запустили Telegram-канал, я долго не могла понять, как другие администраторы поддерживают постоянный рост подписчиков. Сейчас у меня есть ответ на этот вопрос – реклама не реже, чем раз в два дня.
Месячный бюджет Shop Zona на продвижение канала – $200-300. Мы стараемся закупить две-три рекламы на больших каналах – средняя стоимость одной – 1500-2000 грн ($60-75 – ред.) – и потом через день берем рекламу на небольших площадках, а также делаем взаимопиар.
- Наилучший способ привлечь качественную аудиторию – платная реклама в других Telegram-каналах. Одна из наших первых активностей была с каналом на 15 тыс. подписчиков. Стоимость – 750 грн ($30 – ред.), результат – плюс 450 человек; ⠀
- Реклама на Facebook-страницах, у популярных Instagram- и YouTube-блогеров тоже дает качественную аудиторию. Но, к сожалению, эти люди не самые лояльные и легко отписываются. Как-то мы заказали рекламу у трех блогеров с 50-200 тыс. подписчиков, цена – 300-1000 грн ($15-40 – ред.). От каждого пришло 100-250 человек, но через неделю у нас было более 150 отписок; ⠀
- Подписчики из таргетированной рекламы в Facebook и Instagram самые дешевые: 1-2,5 грн ($0,04-0,09 – ред.). Стоимость из других источников – 3-5 грн ($0,1-0,2 – ред.). Проблема в том, что эти люди отписываются еще чаще, чем те, о которых шла речь в предыдущем пункте.
Платная реклама – самый эффективный способ продвижения. Но если у вас плохо настроен таргетинг, продающий текст не цепляет и вы выбрали для рекламы канал с не целевой аудиторией – результат будет неудовлетворительным.
Telegram-канал стал отдельным источником заработка