Этой весной «ВКонтакте» — одна из немногих разрешённых соцсетей в России. Бренды и блогеры начали восстанавливать там свою активность и увеличивать рекламные бюджеты. В статье мы постарались охватить основные рекламные возможности площадки: от привлечения клиентов до промоутирования продуктов и услуг.
2514 просмотров
Почему стоит задуматься о продвижении бизнеса во «ВКонтакте»
Компания Brand Analytics, которая занимается анализом социальных медиа и СМИ, оценила присутствие авторов на разных площадках:
График из статьи Brand Analytics
График показывает, как меняется активность русскоязычных авторов в популярных соцсетях. На первом месте «ВКонтакте» — здесь больше всего подписчиков, и их число продолжает расти. Сейчас на площадке 4,2 млн авторов публикуют больше 14 млн постов каждый день.
На втором месте инстаграм*, но тенденция противоположная: русскоязычные авторы публикуются меньше и реже.
На третьем месте оказался телеграм, что неудивительно: за последние недели призывы блогеров и брендов подписываться на их каналы стали настолько частыми, что превратились в мемы.
Продать идею за 60 секунд
*Компания Meta, которой принадлежат фейсбук и инстаграм, признана в России экстремистской организацией.
Бизнес активно осваивает рекламные возможности «ВКонтакте». И у тех, кто переберётся на площадку раньше, больше шансов занять свою нишу, собрать аудиторию и выбрать наиболее успешную стратегию продвижения. Разберёмся, с чего можно начать.
«ВКонтакте» предлагает восемь рекламных форматов
Их можно тестировать, сравнивать эффективность рекламных кампаний и выбирать оптимальный формат для своего бизнеса, а можно комбинировать друг с другом.
Карусель — рекламный формат в ленте, куда можно добавить до десяти изображений и разместить важную информацию о товаре: название, ключевые характеристики, цену. А ещё через карусель можно познакомить аудиторию с ассортиментом, рассказать о преимуществах товара, показать примеры его использования. Этот формат подходит для рекламы интернет-магазинов, курсов, объектов недвижимости.
Можно настроить разные кнопки в зависимости от устройства пользователя. Для десктопа — добавить кнопку для перехода на сайт, а для мобильной версии — вшить номер телефона, чтобы при клике совершался вызов.
Иногда карусель используют нестандартным способом: размещают на карточках информацию об одном товаре, например фотографии с разных ракурсов и ключевые УТП. При этом в каждую кнопку объявления вшивают одну и ту же ссылку. Так бренд привлекает больше внимания к товару.
Группа «Мураками» размещает ключевую информацию о концерте на карточках в карусели
Универсальная запись — привычный каждому пользователю пост. Можно настроить рекламу на стандартную запись на стене сообщества, а можно оформить скрытую запись, которая будет отображаться только в рекламе.
Этот формат позволяет сочетать разные типы контента (до десяти изображений): текст, видео, gif-изображения, аудиозапись, опрос.
БизнесХак #117. Как получить деньги за гениальную идею и чтобы ее не украли.
Универсальная запись подходит для сторителлинга или подробного описания товаров и услуг: их преимуществ, свойств, особенностей применения
Запись с кнопкой — формат похож на карусель, только с одним изображением и одной кнопкой. Призыв к действию может быть разным: переходи, приобретай, узнай, регистрируйся и так далее.
Этот рекламный формат хорошо работает для активной или разогретой аудитории, которая ждёт продажи нового продукта, запуска акции или начала курса.
Сбор заявок — объявление, при клике по которому пользователь переходит в анкету и оставляет свои контактные данные. Будет полезно тем, кто:
- продаёт курсы;
- устраивает семинары и вебинары;
- анонсирует выход нового продукта;
- нанимает сотрудников.
Прежде чем тестировать этот рекламный формат, важно заранее продумать дальнейшую логику взаимодействия с подписчиками. Нет смысла просто так собирать контакты. Нужно прописать стратегию рассылок: что оправлять, когда, с какой целью и т. д. Чтобы мотивировать аудиторию на подписку, предусмотрите для неё бонусы: скидки, подарки, приглашения на закрытые мероприятия, полезный контент.
Пример рекламного объявления, которое собирает номера телефонов пользователей
Реклама сайта или личной страницы — объявление пользователя соцсети, ведущее на его страницу. При клике в любую область объявления потенциальный клиент попадёт на вашу страницу или на сайт. Этот формат рекламы подойдёт тем, кто ищет способ продвигать услуги во «ВКонтакте», но не хочет создавать своё сообщество.
Реклама в клипах и историях — формат позволяет выбрать одну из трёх опций размещения рекламы: в клипах, историях, клипах и историях.
Вы можете добавить кнопку с призывом к действию, чтобы вести заинтересованного пользователя на сайт, в интернет-магазин или в группу.
Рекламу в историях пользователи увидят в верхней части экрана при пролистывании историй друзей
Реклама VK Mini Apps — привлечение аудитории через мини-приложение. Такое объявление не нужно привязывать к сообществу. Кликнув на объявление, пользователь сразу же перейдёт в приложение.
Мини-приложения могут быть разными: от привычных сервисов доставки еды, оплаты налогов и штрафов до образовательных проектов и игр. Вы можете призывать подписчиков к установке с помощью рекламного объявления. Оно не будет отображаться на стене сообщества — только в лентах пользователей, на которых вы настроили таргетинг.
Текстово-графический блок — объявление, которое размещается слева под основным меню на десктопе. В мобильной версии этот тип рекламных объявлений не поддерживается. Формат позволяет продвигать сообщество, вести аудиторию на сайт и привлекать подписчиков в приложения и игры во «ВКонтакте».
При использовании этого формата нужно уделять особое внимание картинке, ведь именно она в первую очередь привлекает внимание пользователей. А ещё рекомендую добавлять призыв к действию, чтобы мотивировать аудиторию воспользоваться вашим предложением.
На этот формат рекламных объявлений стоит обратить внимание, если вы точно знаете, что ваша целевая аудитория (ЦА) сидит в соцсетях на десктопе.
Как найти свою аудиторию во «ВКонтакте»
Общая месячная аудитория площадки — 97 млн пользователей. Чтобы найти среди них своих клиентов, нужно правильно настроить таргетинги. Они помогут вычленить узкие группы людей, заинтересованных в ваших товарах или услугах.
Стандартные таргетинги во «ВКонтакте»
По месту нахождения. Можно указать на карте конкретную точку и настроить поиск людей в радиусе от 500 м до 40 км. Так вы охватите узкий сегмент пользователей, которые живут, работают и учатся рядом с вашей локацией.
По полу и возрасту. Это поможет выбрать людей подходящего пола (если есть необходимость) и возраста для рекламы продукта. Например, рекламу дорогих бритвенных принадлежностей стоит показывать мужчинам 30−55 лет. А рекламу курсов для подготовки к ЕГЭ — молодым людям и девушкам 16−18 лет.
По дню рождения. Можно настроить рекламу отдельно на именинников и их друзей, чтобы предложить идею для подарка или место для вечеринки.
По интересам и поведению на площадке. Этот таргетинг ориентируется на несколько параметров: интересы пользователей, посещение тематических сообществ, взаимодействие с контентом и рекламой. В соцсети больше 50 категорий интересов, которые помогают таргетироваться на вашу ЦА. К примеру, при выборе категории «Домашние животные» вашу рекламу увидят пользователи, которые посещали тематические сайты и группы и покупали что-то в онлайне для своих питомцев.
По сообществам. Показывайте рекламу подписчикам сообществ и мероприятий по заданной тематике. Для одного рекламного объявления можно выбрать до 200 сообществ. Более того, вы можете просмотреть весь список и удалить те из них, которые не отвечают вашим требованиям к ЦА.
Ретаргетинг. С помощью рекламных объявлений в ленте догоняйте тех, кто уже заходил на ваш сайт, в приложение или паблик.
По устройствам. Показывайте рекламу тем, кто чаще листает ленту с планшета, смартфона или ноутбука. А ещё можно разделять объявления для владельцев iPhone и Android.Нестандартные способы привлекать целевую аудиторию
Через премиальную сеть myTarget. Она предоставляет данные о разных аудиториях и позволяет подобрать узкие аудитории с определёнными интересами. Например, можно найти владельцев хаски или любителей песочного печенья.
По ключевым фразам. Для этого «ВКонтакте» будет использовать запросы пользователей, которые они оставляли на mail.ru и площадках-партнёрах. Например, в поисковике маркетплейса-партнёра вы вводите фразу «купить сахар». Реклама догонит вас и покажет группу любителей сахара во «ВКонтакте» или бренд, который его продаёт.
С помощью парсинга аудитории из других соцсетей. Это можно делать в сервисе Pepper.ninja. Например, у вас есть подписчики в инстаграме*, но они не присоединились к вам во «ВКонтакте». Сервис найдёт профили этих людей во «ВКонтакте» и покажет рекламу призывом вступить в сообщество. Эта механика будет недорогой, потому что достаточно оплатить услуги сервиса, — сама реклама бесплатная.
Через аудиорекламу в myTarget. Она даёт хороший охват для тех, кто слушает музыку. Реклама подойдёт для коротких объявлений, например анонса акции. Выставляйте таргетинг по месту нахождения, и объявление услышит наиболее релевантная аудитория.
Таргетироваться по активной аудитории в тематических группах. Вы можете привлекать тех, кто много комментирует, лайкает, репостит. Этот формат можно использовать через рекламный кабинет в настройке «Активности сообщества».*Компания Meta, которой принадлежат фейсбук и инстаграм, признана в России экстремистской организацией.
Подведём итоги
Повторимся: если до этого вы не уделяли достаточно внимания «ВКонтакте», сейчас самое время это сделать. Настраивайте разные таргетинги, используйте несколько форматов рекламных объявлений для привлечения целевой аудитории, стройте гипотезы и тестируйте.
Обязательно оценивайте результаты рекламных кампаний, чтобы выбрать наиболее эффективный способ продвижения бренда, продукта или услуги.
Источник: vc.ru
Как красиво преподнести и продать идею: 9 стратегий
Наверняка у вас в запасе есть несколько интересных идей, который, возможно, взорвут мир! Но… они так и остаются в вашей голове или просто на бумаге из-за того, что вы не знаете, как красиво их преподнести тем, кто может помочь в реализации финансово. Если говорить проще, то мы часто не можем красиво представить свою идею спонсору.
Да так, чтоб у него глаза загорелись и он был готов не только помочь стартовать, но и развивать в светлом будущем. Не знаете, как?! Тогда ищем советы!
Я считаю, что лучше переспросить несколько раз, чем потом выглядеть глупо. А спрашивать совета у людей знающих вообще святое. В этот раз предлагаю вам 9 советов от Майка Брауна (Mike Brown) — главы Brainzooming Group
Об их полезности будем судить, опробовав хотя бы один из пунктов. Итак, поехали!
1. Подкрепляйте свою идею фактами. Причем факты, желательно, должны быть из проверенных источников и подкреплены цифрами (когда проект выйдет на самоокупаемость, возможная прибыль и т.д.). Если они не звучат убедительно, лучше поискать более надежные. А еще лучше, если цифры будут поданы в красивой обертке.
2. Привяжите эмоции к фактам. Сухие цифры и графики роста доходов — это хорошо, но как-то пресно. Если вы сможете привязать к ним эмоции, ваша идея может стать не просто интересной, но и заразительной. Эмоциональная связь в данном случае важна не меньше, чем факты, основанные на проверенных данных.
3. Визуализируйте вашу идею. Красивая, качественно выполненная презентация — уже половина успеха. Она должна показывать суть (и как можно меньше воды), сердце вашей идеи. Чем более понятна будет презентация людям, тем больше у вас шансов продать идею.
4. Создайте четкий план реализации идеи. Если у вас нет очевидных шагов к реализации, то шансы на успех стремятся к нулю. В этом случае лучше обойти стандартное «как». Постарайтесь как можно четче показать заинтересованной стороне, какие инвестиции нужны и какие действия нужно предпринять, чтоб идея была успешно реализована.
5. Сделайте вашу идею простой в понимании. Попробуйте разбить ее на несколько более простых блоков (поддержка, фонд, реализация). Продвигайте ее как Большую идею, но будьте счастливы, если вам предложат что-то среднее.
6. Постепенно стройте свою поддержку шаг за шагом. Не дожидаясь большого (главного) собрания для презентации вашей идеи, начинайте заранее строить поддержку, работая с нужными людьми лично. Поговорите заранее с людьми, к мнению которых прислушиваются в компании, которой вы предлагаете идею. Если при личном разговоре они будут благосклонны, но на общем собрании по какой-то причине начнут колебаться, вы сможете деликатно напомнить им о том, что ранее они полностью вас поддерживали.
7. Будьте готовы к важному моменту. Некоторые идеи, над которыми вы работаете, могут опережать свое время (люди могут не понимать, для чего это в данный момент нужно и не видеть перспективу). Но это совсем не значит, что вам нужно все бросить. Продолжайте готовиться, обсуждать идеи с другими людьми, следите за тенденциями рынка.
И тогда в нужный момент вы сможете выступить с уже готовой идеей в новой отрасли в то время, когда другие только начнут двигаться в новом направлении.
8. Заручитесь поддержкой влиятельного человека. Было бы здорово, если бы у вас был влиятельный знакомый, к которому многие прислушиваются, и который бы поддерживал вашу идею. Это не обязательно должен быть публичный человек. Даже лучше будет, если это кто-то из руководителей организации, которые заинтересованы в том, куда идет их капитал и как он развивается.
Если есть такая возможность, начинайте работать с этими людьми в направлении вовлеченности их в проект.
9. Выбирайте хорошего «продавца». Найдите человека, который может продать вашу идею гораздо более эффективно, чем вы сами. Если вы понимаете, что продажа идей это не ваш конек, и знаете человека, который мог бы сделать это гораздо лучше вас — наймите его! Даже если в итоге с этой идеей будут ассоциировать не вас, а вашего «продавца», это гораздо лучше, чем если б она так и не была реализована.
Итак, для продажи идеи нужно иметь четкий план ее реализации, факты, подкрепленные цифрами и «заправленные» эмоционально, простота в понимании, правильно выбранный «крестный отец», правильный (желательно харизматичный) «продавец» и, конечно же, видение. Для меня всегда оставалось загадкой то, как некоторые люди понимают, что именно этот продукт (сервис, услуга) будут актуальными через год. Как они полагаются на опыт тех, кто впереди планеты всей, и свою интуицию. И, что самое главное, как они потом умудряются заражать других людей своей идей.
Источник: lifehacker.ru
Как предложить свою идею
В этом тьюториале вы узнаете, как предложить новую идею в Копилку идей ГлобалЛаб. 1. Чтобы перейти в Копилку идей ГлобалЛаб щёлкните по разделу Идеи в главном меню (1)
Рис. 1. Раздел «Идеи» в главном меню ГлобалЛаб
2. Познакомимся с устройством Копилки идей.
Рис. 2. Копилка идей ГлобалЛаб В самом верхнем левом углу страницы Копилки идей вы увидите строку поиска идей (1). Впишите сюда ключевые слова, чтобы подобрать для себя идеи. Далее мы рассмотрим поиск идей подробнее. Ниже вы можете увидеть сколько идей сейчас опубликовано на сайте (2).
Предложить новую идею можно с помощью специальной кнопки (3).
Ниже все опубликованные идеи размещены в виде «карточек идей». На каждой карточке обозначен исследовательский вопрос – суть идеи (6). Щёлкните по зелёному треугольнику в конце текста, чтобы просмотреть идею полностью. На карточке вы увидите: имя автора идеи (4), по ссылке можно перейти в профиль автора.
Отмечены предметные области идеи (они же будут предметными областями будущего проекта) (5). В самом низу карточки можно увидеть сколько идея получила отметок «Нравится» (лайков) и сколько комментариев в обсуждении этой идеи (7).
3. Нажмите на кнопку «Предложить идею», чтобы войти в Конструктор идей.
Рис. 3. Кнопка «Предложить идею в Копилке идей ГлобалЛаб»
4. Вы перешли к странице Конструктора идей ГлобалЛаб С правой стороны – предпросмотр карточки идеи, тек же как в Конструкторе проектов (1). Далее конструктор состоит из вопросов к автору идеи, которые помогут ему обдумать и точнее сформулировать свою идею. В этих вопросах можно выбрать готовые варианты ответа, но поскольку каждая идея уникальна, обязательно потребуется добавить собственное пояснение в поле для ввода текста.
Рис. 4. Конструктор идей ГлобалЛаб Сформулируйте и запишите в соответствующее текстовое поле свой исследовательский вопрос (2). Далее надо отмечать вариант ответа на вопросы Конструктора идей (3), а в текстовом поле ниже всех вариантов комментировать свой выбор (4). Страница Конструктора идей интерактивная. Как только вы выбрали какой-то вариант ответа в одном из вопросов, вы увидите всплывающую подсказку (1), которая поможет вам точнее заполнить текстовое поле ниже (2).
Рис. 5. Подсказки Конструктора идей ГлобалЛаб Последний пункт на странице Конструктора идей – выбор тех предметных областей, которые помогут провести такое исследование (1). Закончив разработку идеи, нажмите кнопку «Сохранить» и идея будет опубликована (2).
Не забывайте о том, что при разработке проекта ГлобалЛаб можно выбрать не более трёх предметных областей. А ведь все те предметы, которые вы отметите в идее, потом автоматически будут перенесены в черновик проекта, создающегося по этой идее. Постарайтесь выбрать самые основные предметные области, не более трёх.
Рис. 6. Выбор предметных областей в Конструкторе идей ГлобалЛаб
5. Давайте рассмотрим создание идеи на конкретном примере. Рис. 7. Начало работы в Конструкторе идей ГлобалЛаб Начните с того, что вы сформулируете свою идею в виде исследовательского вопроса. Впишите свой вопрос в поле (1). Не забывайте о всплывающих подсказках (2).
Рис. 8. Исследовательский вопрос в Конструкторе идей ГлобалЛаб Как только вы заполните поле для исследовательского вопроса (1), этот вопрос отобразится на карточке предпросмотра (2).
6. Теперь выбирайте варианты ответов на следующие вопросы Конструктора идей. Не забывайте о всплывающих подсказках (1).
Рис. 9. Обоснование идеи
Рис. 10. Интерактивные подсказки Обратите внимание, что для разных вариантов ответов, которые вы можете выбрать в форме конструктора, вы увидите разные подсказки. Воспользуйтесь ими, чтобы корректно заполнить текстовые поля, служащие для пояснения выбранных вами вариантов.
7. Нажмите на кнопку «Сохранить», чтобы опубликовать идею. Теперь вы видите страницу своей идеи (1). Вы обозначены, как её автор (2). Кнопка «Создать проект» (3) уже видна. Кроме того, вы видите две специальных кнопки «Удалить» (4) и «Редактировать» (5).
Вы можете открыть свою идею в режиме редактирования (вернуться в Конструктор идей) или удалить её. Но сделать это возможно только до тех пор, пока к вашей идее не оставлено комментариев и не поставлено «лайков».
Рис. 11. Страница идеи сразу после публикации Внимательно прочитайте свою идею и при необходимости немедленно внесите правки.
Начните свой исследовательский путь с Конструктором идей ГлобалЛаб!
- О ГлобалЛаб
- Обратная связь
- Поддержка
- Пользовательское соглашение
Источник: globallab.org