Как продать фишки Вконтакте

Проходят те времена, когда сайт был только «витриной» предприятия. Только информировал о том что вы есть и оказываете такие то услуги. Сейчас уже многие понимают, что сайт может быть очень хорошим «продавцом», работающим 24 часа в сутки 7 дней в неделю и к тому же доступный по всему миру.

В связи с этим, последнее время развивается тенденция делать не просто «информирующие» сайты-визитки, а продающие сайты. На таких сайтах используются специальные приемы, повышающих вероятность того, что посетитель заинтересуется и купит у вас то, что вы предлагаете, станет вашим постоянным клиентом.

Продающие способности сайтов (даже интернет магазинов, которые по определению должны продавать) могут отличаться друг от друга буквально в тысячи раз. Отношение числа купивших что-либо на сайте к общему числу посетителей сайта называется «коэффициент конверсии сайта.

Представьте себе: при одинаковом количестве посетителей (скажем, 1000 человек в день) на хорошем «продающем сайте» будет сделано, скажем, 300 покупок. (Что вполне реально). А плохой сайт сделает может быть одну продажу в день. Да и то не каждый день. А ведь на привлечение 1000 посетителей, оба этих интернет-магазина затратили примерно одинаковые суммы на рекламу и «раскрутку» сайта. Как видите, коэффициент конверсии интернет магазина играет решающую роль в его «выживании».

10 главных способов, как быстро раскрутить группу в ВК 2023 | Продвижение ВКонтакте для бизнеса

Именно поэтому у хороших интернет магазинов мы можем «подсмотреть» какие приемы они используют для повышения продаж. Эти приемы можно успешно использовать и на любых других сайтах, которые пока еще почему от не все считают обязанными хорошо продавать. Например, в сфере услуг: перевозки, прокаты, автосервисы, рестораны и т.п.

Я хочу показать вам пример очень хорошо продающего интернет магазина: www.video-shoper.ru .

Владелец этого интернет магазина Николай Федоткин. Ему 28 лет и у него сейчас несколько подобных бизнесов, приносящими ему более миллиарда рублей в год.

Интернет магазин Video-shoper.ru продает сотовые телефоны и прочие современные «гаджеты». То есть, это сверх конкурентная ниша, в которой, казалось бы уже невозможно как следует развернуться и получать большую прибыль. Оказывается, при грамотном подходе очень даже можно!

Вот некоторые продающие приемы, которые я вижу на этом сайте

• Очень крупный номер телефона в «шапке» сайта. Причем, с призывом к действию «Звоните нам по телефону», что, как ни странно, тоже увеличивает эффективность.
• Блок «Позвонить с сайта» (даже в нескольких местах сайта).
• Есть возможность оставить номер телефона для того чтобы менеджер перезвонил вам по нему.
• Конечно, есть модуль «Онлайн-консультант».
• На самом видном месте находится блок «Почему МЫ» (краткая формулировка основных выгод). Это действительно очень важно, чтобы посетитель сайта «зацепился» за что то полезное для него и не ушел с сайта в первые же секунды.
• Посетителю сразу же присваивается индивидуальный «Код покупателя»: «Ваш код покупателя Ц Х/721 назовите его оператору и получите подарок!»
• Человек только открыл сайт и сразу же видит рядом с «корзиной» надпись: «У Вас в корзине 1 подарок. подробнее». В качестве подарка дается дисконтная карта (скидка на аксеccуары + еще некоторые преимущества). Это тоже способ «зацепить» посетителя, чтобы он остался на сайте.
• Первый пункт в навигационном меню — «Гарантии». Причем, в качестве гарантии на самом деле выступает «псевдогарантия»: возврат в течении 14-и дней, которая и без того обязательна по закону. Но ведь конкуренты не догадались громко рекламировать это как «Лучшую 100-процентную гарантию возврата денег»! И вам тоже никто не мешает объявить вашим уникальным преимуществом какую-либо особенность, услугу, которую оказывают все, но никто еще не догадался рекламировать. В общем, «Тает во рту а не в руках» 🙂
• Предлагается дополнительная «Расширенная гарантия» на 2 года за 1000 руб. (Это уже метод увеличения стоимости «среднего чека»).
• Вторым пунктом в меню идет «Доставка». Тоже правильно, потому что это важнейший вопрос для интернет магазинов. Например я, всегда в интернет-магазине первым делом ищу раздел о доставке. Но далеко не всегда его так просто найти.
• И только последним пунктом в меню «О нас». Действительно, «вы» (продавец) интересуете покупателя только в самую последнюю очередь.
• На странице «О нас» подробнейшее описание всех преимуществ магазина. Даже с таблицей сравнения с конкурентами.
• На самом видном месте сайта размещен видео-раccказ директора опять же обо всех преимуществах и возможностях магазина.
• На странице «О нас» есть фотографии всех сотрудников магазина. (Работает на доверие)
• Книга жалоб: возможность напрямую связаться с директором по телефону, email и онлайн. Конечно есть и фотография директора. (Доверие).
• На сайте постоянно ведется прямая онлайн-трансляция работы контакт центра. Причем три камеры в разных комнатах. (Опять же — работает на доверие да и интересно — «движуха»!)
• Есть сбор контактов (подписка на раccылку) в обмен на электронную книгу с описанием лучших программ для Андроид. В еженедельной раccылке — статьи о новых программах и вариантах использования смартфона.
• Широко используется «обучающий маркетинг». Есть «Видеоучебник по Андроид».
• В качестве бонуса к любому телефону прилагается DVD с видеоучебником. По этому бонусу есть отдельная «продающая страница», которая так хорошо его рекламирует, что многие будут покупать телефон в этом магазине только из-за того чтобы получить вместе с ним этот видео-курс!
• Для покупателей есть отдельный обучающий сайтwww.shoper-school.ru с сотнями видео-уроков. Но доступ только для покупателей. Тоже очень хорошая причина купить «гаджет» именно в этом интернет магазине, а не у конкурентов!
• Вообще на сайте очень много видео-роликов, виде-обзоры товаров, сравнения («видеобитвы»). Везде где только можно. Есть видео-обзоры всех основных товаров. Потому что видео-обзор работает лучше чем даже качественная фото-галерея товара.
• По основным товарам сделаны очень большие и качественные «продающие страницы», на которых подробнейшим образом описаны все преимущества этого товара, проблемы которые решаются с помощью него, а также причины приобрести его именно здесь. Этот текст отвечает буквально на все возможные вопросы и сомнения потенциального покупателя.
  Этот прием явно заимствован от «одностраничников» (одностраничный сайт, продающий один товар). Я впервые вижу его в интернет магазине, продающем множество товаров. Преимущество «одностраничника» в том, что ВСЯ информация о товаре и все причины купить его сосредоточены в одном месте. При этом на такой странице нет никаких отвлекающих ccылок, уводящих посетителя с этой страницы и мешающих ему принять решение о покупке прямо сейчас.
• Каждый товар предлагается в трех вариантах комплектации (с аксеccуарами и установленными программами). Наверняка, кто то купит максимальную комплектацию просто потому что не хочется (или сложно) разбираться в технических характеристиках и нюансах комплектации. Это тоже прием увеличения «среднего чека». Кроме этого, человек начинает думать о том, какой комплект ему выбрать, а не о том купить ли ему это девайс или нет 🙂
• Есть блок и страница «Описать желание» (если ничего не подошло). Отличный способ получить email клиента для дальнейших контактов с ним.
• На сайте более 3000 отзывов! В том числе аудио и видео-отзывы. Отзывы — это главный способ завоевания доверия: социальное доказательство. Чем больше отзывов тем лучше.
• На сайте нет лишних «красивых картинок» и прочих дизайнерских штучек. И это правильно, потому что продают не картинки и не дизайн, а качественные «продающие тексты», которые показывают потенциальному покупателю ЕГО выгоды, что он получит.
• Много юмора по всему сайту. (Выстраивание доверительных отношений).
• Отдельная страница «Наши реквизиты». Тоже прием повышения доверия.
• Даже фоновая картинка за пределом основной площади сайта (по бокам сайта) рекламирует один из самых ходовых товаров! До этого пока еще практически никто не додумался — чтобы «продавало» даже пустое место!
• На странице ошибки 404 дается скидка в 1% (код скидки). (Эта страница появляется при ошибочном запросе на сайте).
• На странице товара кнопка «Хочу дешевле». В ответ появляется форма: «Оставьте нам Ваше имяи e-mail и мы оповестим Васо снижении цены, специальныхакциях и распродажах.» Это способ получения email-а посетителя.
• Блок «Доставим Вам за 3 часа» (услуга платная). Способ увеличения среднего чека.
• Вкладки «Гарантия», «Аксеccуары», «Доставка» в каждом товаре. Это самые важные вопросы в интернет магазине, поэтому нужно чтобы эта информация была «под рукой», даже если она есть еще где то на сайте.

Как быстро начать продавать во ВКонтакте 1

Процитирую еще «приветственное письмо», которое человек получает сразу же после после того как оставит на этом сайте свой email. Тут тоже есть чему поучиться! В этом письме мастерски «продается» ценность раccылки.

Здравствуйте, Сергей

Меня зовут Николай Федоткин, я владелец интернет-магазина Video-shoper.ru. Как и обещал, за подписку на раccылку Вы получаете бонус. Чтобы скачать его, кликните сюда (если скачивание не началось автоматически, кликните правой кнопкой по странице, а потом нажмите «сохранить как»).

Но это еще не все. Я даю Вам еще один дополнительный бонус. И бесплатно подписываю Вас на раccылку “Гаджет без трусов”. Это раccылка с уникальной технической поддержкой. Раз в неделю я буду присылать Вам письмо, в котором буду раccказывать об интереснейших приложениях, которые смогут поднять функционал гаджета на новый уровень. Каждое описание будет сопровождаться уникальными видеоуроками, доступными лишь подписчикам раccылки

Кроме того, в рамках раccылки я часто провожу акции и конкурсы с бонусами и скидками. Опять же эти условия доступны только подписчикам раccылки.

Еще через письма Вы можете общаться со мной лично. Просто пишите мне о своем пожелании или проблеме и я на 100% гарантирую что решу вопрос.

Теперь о главном. Получение раccылки, участие в акциях и распродажах — дело сугубо добровольное. По этому получать раccылку или нет, решать Вам. Я могу лишь посоветовать попробовать, т.к. отписаться Вы сможете в любом письме.

Источник: pisoft.ru

Кому и как продать условные фишки PokerStars?

Помимо игры на реальные деньги, многие румы дают возможность сыграть на фишки, которые часто называются фантиками или плеймани. Эта функция позволяет в полной мере отточить наработанные навыки непосредственно за столом, не тратя ни копейки. Использование бесплатной валюты станет особо полезным для новичков, которые только начинают играть в покер. Для тех, кто хочет нажиться на новых игроках следует знать, что продать условные фишки PokerStars на официальных условиях комнаты невозможно. При этом рум не запрещает их покупку.

Возможно ли вообще продать плеймани?

Программный клиент комнаты не предполагает отправку игровых денег на счета других пользователей, не смотря на то, что пару лет назад такая возможность была доступна каждому. Однако смышленые игроки нашли и здесь лазейку, при помощи которой передать фантики все же можно.

Речь идет о чипдаминге — особой разновидности мошеннической деятельности, которая не регламентируется правилами PokerStars. Суть этого явления состоит в том, что игрок заранее договаривается с другим пользователем, желающим купить условные фишки в Покерстарс. После чего оба заходят за пустой кэш-стол, где один из них намеренно проигрывает необходимую для трансфера сумму. При обнаружении подобных действий со стороны администрации или технической поддержки, оба аккаунта блокируются.

На просторах сети всегда можно отыскать тех, кто захочет купить фантики в рамках комнаты. Однако игроку, который желает заработать на перепродаже следует знать, что любые риски считаются необоснованными, особенно учитывая возможность полной блокировки личного аккаунта. Также из-за непостоянной прибыльности, цена на услуги является нестабильной и всегда отличается от среднего показателя.

Обычно игроки сами предлагают купить у них фантики на различных форумах, социальных сетях, или же выкладывают объявления на сайтах по продаже. Так, особой популярностью данный вид мошенничества пользуется в США, где подобные публикации можно найти на таких ресурсах, как Amazon или Ebay. В первую очередь это объясняется тем, что на территории Америки, игры на реальные деньги находятся под запретом.

Любой обмен игровой валюты всегда осуществляется особо крупными партиями, так как никто из продавцов не хочет рисковать собственными аккаунтами ради нескольких тысяч фантиков. Цена за 2 миллиона в среднем начинается от $15-20. На рынке перепродажи, чаще всего наивных игроков обманывают — новички пересылают фишки, а взамен не получают ничего.

Как купить фишки на легальной основе?

Для игроков, которые даже и не думают о том, как продавать фишки в Pokerstars особо полезным будет знать, каким образом получить игровые деньги на абсолютно легальной основе. Крупнейший покер-рум предлагает своим пользователям возможность пополнить баланс бесплатно при его полной аннуляции, или же купить необходимое число фишек во внутреннем магазине. Так, для совершения покупки нужно:

1. Зайти в главное лобби десктопного клиента.
2. Открыть вкладку «Касса».
3. Найти соответствующий раздел «Условные деньги», после чего нажать на «Купить».
4. Выбрать необходимую сумму.
5. Совершить оплату наиболее удобным методом.

После успешной валютной операции, количество фишек начисляется мгновенно. Стоимость фантиков разнится от пожеланий — игроку доступен, как и наиболее дешевый вариант в размере $2,99, так и самый дорогой, который обойдется в $499,99.

Подытоживая итоги, следует сказать, что прежде тем, как продать условные фишки Pokerstars нужно задуматься о возможной опасности быть навсегда заблокированным. Лучше всего купить их в магазине и наслаждаться игрой в покер, а не совершать мошеннические действия по отношению к руму.

Источник: unipoker2022.ru

Как продать скидочную карту

Немного теории. Скидочные карты (более научно правильно дисконтные) — элемент программы лояльности клиентов. Бывают двух основных типов:

Дают фиксированную скидку. С точки зрения маркетинга — рассчитаны на потребителей низкой и средней покупательной способности. Все дело в прямой выгоде — фиксированная скидка позволяет просто экономить .

• Накопительные

Размер скидки меняется в зависимости от использования покупателем. Система ведет учет покупок клиента по программе лояльности, автоматически рассчитывает скидку при покупке.

Рассчитаны в большей степени на потребителей средней и высокой покупательной способности — помимо выгоды дают ощущение психологического удовлетворения от покупки.

• Абонемент — фактически рассрочка. Клиент вносить предоплату за товар или услугу. А после постепенно расходует вложенные средства. При этом позволяют получать дополнительные выгоды.
• Льготы — позволяют получать дефицитные товары или услуги.
• Бонусы — при использовании клиент получает определенное количество бонус-очков. После накопление нужного количества бонус-очков появляется возможность получить сам бонус.

В чем выгода для магазинов

Выгода скидочных карт и программ лояльности заключается в снижении затрат на единицу товара или услуг при увеличении объема продаж (экономия на масштабе). Также повышает лояльность клиентов, превращая их в постоянных.

Скидочные карты широко распространены и часто выдаются бесплатно. И если решают брать высокую плату за подобный продукт, клиента можно отпугнуть (непонимание выгоды, риски закрытия магазина или прекращение дисконтной программы и так далее). С другой стороны вложение денег становится дополнительным поводом совершать покупки далее в конкретном магазине.

Часто для участия в программе лояльности требуется заполнить небольшую анкету. Полученные при анкетировании данные используются при маркетинговых исследованиях. А накопительные дисконтные карты позволяют еще и отслеживать предпочтения покупателей.

Также появляется возможность собрать телефонную базу для последующей рассылки информации или рекламы.

Как продавать на кассе

Это, пожалуй, один из самых простых вариантов. Посетитель уже решился что-то купить и ненужно привлекать его внимание. Перед тем как пробить выбранный товар, спрашиваем:

У вас есть наша скидочная карта?

Если нет, то без лишних вопросов и слов кладем перед покупателем анкету для оформления скидочной карты:

Тогда заполните это

И все. Мы не спрашиваем хотите/ не хотите. Мы не предоставляем выбор. Так как в такой ситуации клиент выберет тот вариант, который проще выполнить. При вопросе «хотите вот это» проще сказать НЕТ.

Но когда мы обходим «лишние» вопросы и используем предложение типа «если нет, то возьмите», клиенту проще согласиться, чем искать повод отказаться. Часто людям сложно прямо говорить НЕТ.

Креативный подход

Это пример прочел на одном из форумов. Пользователь поделился историей:

В офис заходит девушка, представляется представителем общественной организации. Ее цель — предупреждение об ожидаемом наводнении в городе. Те, кто не умеет плавать должны купить спасательные круги.

Вы умеете плавать?

Да, все умеем плавать

Тогда давайте вместе с нами

Учить других плавать!

После последовала презентация дисконтных карт в бассейн. Что здесь было?

Во-первых, это нестандартный подход. Здесь был применен максимально нетривиальный подход, максимально непохожий на стандартную продажу. Внимание тех, кому адресована презентация, было качественно привлечено.

Во-вторых, потенциальные клиенты были втянуты в презентацию, они отвечали на вопросы агента.

Если говорим о чуть менее «резких» подходах, то можно немного проявить смекалку. Например, устроить «акцию» для абонентов определенных операторов или посетителей магазинов и торговых центров:

Скажите, каким оператором вы пользуетесь?

Силафон-мобайл (абсолютно не важно)

(Делаем небольшую паузу, словно обдумываем ответ клиента) Здорово! Специально для абонентов Силафон-мобайл мы дарим…

Скажите, как часто вы заходите в наш магазин?

(Небольшая пауза) Замечательно! Для постоянных клиентов/ для новых посетителей мы дарим наши скидочные карты

Пять шагов

Этот подход часто применяется промоутерами и агентами прямых продаж. Используется когда нет возможности выявлять потребности (одни продукт, только скидочная карта).

Привлечение внимания, создание интереса. Инструмент шага — улыбка, взгляд глаза в глаза, энтузиазм.

Эффективное приветствие начинается с тебя. Как ты одет, во что ты обут, какой у тебя запах, прическа и так далее. Расправленные плечи, громкая отчетливая речь. И все в этом духе — твой образ должен излучать уверенность и успех. Всего этого нет, то тебя не станут слушать, твои слова будут неинтересны.

При холодных продажах (мы инициаторы контакта без предварительной договоренности) у нашего клиента возникают три вопроса:

Начинаем диалог с небольшого вступления-визитки — отвечаем на эти вопросы:

Добрый день. Меня зовут … Я представляю …. Для всех посетителей торгового центра мы дарим …

Рассказываем про выгоды нашего продукта. Дополняем презентацию наглядной демонстрацией, используем наглядные материалы, используем инструмент «товар в руки».

Еще это этап называют «вилка цен». Используем сравнение нашего продукта для демонстрации преимущества:

Подобные дисконтные карты стоят 2000 рублей. Но для вас специальная цена — всего 800

• Завершение сделки

Переходим к закрытию сделки без длительной подготовки, без паузы. Например, часто применяется прием «выбор без выбора»:

Для оформления потребуется лишь заполнить анкету. Анкету заполните сами или мне вам помочь?

Поделись в соц сетях

Узнай еще больше

1. Как продать кредитную карту клиентуПродать кредитную карту в нашем случае — грамотно предложить, презентовать и преодолеть возможные возражения. Естественно.
2. Безнадежный Клиент (Как Продать Безнадежному Клиенту)Как можно работать с безнадежным клиентом? Как продавать покупателю, который наотрез отказывается тебя даже слушать.
3. Как продать ручку. ТрюкиВ этой статье хотелось бы рассказать пару фишек отвечающих на вопрос как продать ручку. Речь.
4. Как продать что угодноКак продать что угодно Так или иначе, но продать что угодно, кому угодно можно едва.
5. Продать То, Что Никому Не НужноЕсть утверждение, что продать абсолютно любому человеку невозможно. Если у потенциального покупателя нет потребности, то.

• ← Продажи на 23 февраля и 8 марта
• Комплексная продажа. Цель комплексных продаж →

Источник: mybooksales.ru