Как продать машину в Одноклассниках

Фото: Максим Блинов / РИА Новости

Решение о продаже автомобиля рано или поздно возникает у каждого автовладельца. Кто-то хочет поменять старую модель на новую, а кто-то и вовсе избавиться от транспортного средства. И здесь возникает масса вопросов: как сделать, чтобы и автомобиль был продан по всем правилам, и у покупателя не возникло вопросов. Тема продажи автомобиля с пробегом тем более актуальна, что на российском рынке в 2022 году ожидается дефицит автомобилей. Это неизбежно скажется на стоимости авто с пробегом.

Как продать машину с пробегом

• Трейд ин. Если вы планируете продать старый автомобиль, чтобы купить новый, имеет смысл рассмотреть вариант сдать авто в трейд-ин. Насколько выгодны условия — зависит от конкретного дилера.
• Фирмы, торгующие авто с пробегом. Хороший вариант, если по каким-то причинам автомобиль необходимо продать срочно. При этом вы потеряете заметную часть стоимости авто.
• Самостоятельная продажа автомобиля с пробегом — на самом деле вещь несложная. Главное — придерживаться простых действий.

Как подготовить авто с пробегом к продаже

Перед оформлением сделки купли-продажи автомобиля с пробегом рекомендуется:

Как продать автомобиль. Все способы и секреты

• отремонтировать машину;
• устранить мелкие недостатки снаружи и внутри;
• помыть транспортное средство и произвести химчистку салона.

Это не только повысит шансы не продешевить при продаже авто, но и вызовет к нему интерес.

Какие документы нужны для продажи автомобиля с пробегом

У владельца на руках должны быть:

• полис ОСАГО;
• свидетельство регистрации транспортного средства (СТС);
• паспорт транспортного средства (ПТС);
• техпаспорт на машину с пробегом;
• доверенность от владельца (при необходимости);
• диагностическая карта (с 2022 года она не обходима для регистрации авто старше 4 лет).

Потеря ПТС может существенно осложнить продажу машины. В этом случает нужно делать дубликат, но и это не дает гарантии, что сделка будет оформлена должным образом. Иногда бывает, что в ПТС остается мало места для новой записи. Для этого его нужно обновить, это услуга платная. Но если оформить ПТС через портал «Госуслуги», можно сэкономить и время, и до 30% стоимости услуги.

Как оформить договор купли-продажи

Где и как оформлять договор — необходимо решить с покупателем машины.

С 2021 года появилась возможность все оформить онлайн — через портал «Госуслуги». Но как показывает практика, пока что многие предпочитают оформлять все по старинке — на бумаге.

Договор купли-продажи машины с пробегом оформляется на специальном бланке.

3 совета от перекупа, как БЫСТРО ПРОДАТЬ автомобиль

Как заполнить бланк договора купли-продажи авто с пробегом:

Договор составляется в трех экземплярах — по одному для каждой из сторон сделки и для ГИБДД. В договоре купли-продажи указываются:

• сведения об участниках сделки с указанием их паспортных данных (при этом паспорта предоставляются в оригинале);
• точное название ТС как указано в ПТС;
• VIN номер;
• год производства автомобиля;
• пробег;
• мощность и объем двигателя;
• номер ПТС;
• номер СТС;
• госномер;
• номер двигателя / шасси / кузова / рамы;
• цвет.

Заполняя договор, будьте внимательны: если в указанных данных будет будет хоть одна ошибка, договор считается недействительным.

Договор заполняется синей ручкой, разборчиво; без помарок и ошибок; все незаполненные графы перекрываются прочерком, не оставляя свободного пространства.

Стоимость автомобиля указывается цифрами и прописью. Надо зафиксировать в договоре факт передачи денег фразами «деньги передал» и «деньги получил» с датой/временем и подписями обеих сторон.

Подписи продавца и покупателя должны стоять на всех трех экземплярах договора. Отсутствие чьей-либо подписи хотя бы на одном бланке может стать основанием для того, чтобы суд признал договор недействительным.

Важные нюансы оформления договора купли-продажи б/у авто

В договоре купли-продажи б/у машины стоит указать :

• помимо даты — еще и точное время заключения договора купли–продажи авто — необходимо на случай, если вам придут штрафы за нарушения ПДД новыми владельцами в период между покупкой авто и его постановкой на учет.
• техническое состояние автомобиля на момент продажи (чтобы впоследствии новый владелец не смог взыскать деньги за «несоответствие технического состояния»).

Фото: 123rf / Legion-Media

Как завершить сделку продажи авто

Продавец должен передать покупателю:

• все комплекты ключей от машины;
• ПТС в оригинале;
• квитанции об отсутствии штрафов, налогов и сборов;
• справка о том, что с машины полностью снято обременение, если она покупалась в кредит;
• техпаспорт
• иные принадлежности на усмотрение продавца, например, инструменты или набор шин.

По действующему законодательству новый владелец должен обратиться в ГИБДД в течение 10 дней с момента заключения сделки для переоформления машины.

Как передать и получить деньги

К моменту обращения в ГИБДД деньги должны быть уже переданы продавцу. Но если сделка не прошла регистрацию, она считается незаключенной. И здесь есть вариант столкнуться с мошенническими действиями. Поэтому в договоре купли-продажи можно указать задаток, который покупатель вносит продавцу, а остальная часть суммы передается уже по факту регистрации сделки.

Можно обойтись без задатка и передать деньги в присутствии сотрудника ГИБДД. Но в любом случае стороны должны составить и подписать расписку, в которой должно быть обязательно указано, за что были переданы деньги и в каком размере.

Каким способом передаются деньги, оговаривается на усмотрение сторон. Можно:

• воспользоваться безналичным платежом и перевести деньги на карту,
• рассчитаться тет-а-тет без участия посторонних,
• воспользоваться услугами финансовых организаций (в этом случае их придется оплачивать дополнительно).

Источник: ko.ru

Как дилеру продавать автомобили в социальных сетях: проверенная стратегия

Артём Удот, сооснователь маркетингового интернет-агентства Exore, подробно описывает успешный опыт по привлечению клиентов для официальных автодилеров.

Подготовительные работы

Эта статья будет в основном о MyTarget и немного о таргетированной рекламе в целом. Я подробно опишу стратегию, которую вы сможете воспроизвести самостоятельно или силами своей команды. Нас интересовали целевые заявки с контактами потенциальных клиентов, поэтому мы работали в основном с лид-формами Одноклассников. Начинается всё, конечно же, с подготовки к запуску.

Предполагаю, что у вас уже есть группа в социальной сети Одноклассники. Если нет, то её нужно будет создать. Первым делом создаём рекламный пост с ссылкой на форму в Одноклассниках.

Вебинар «Авито как must-have инструмент для performance-маркетинга»

14 июля в 12:00 по московскому времени Авито приглашает на онлайн-встречу о своей партнёрской программе. Вебинар будет полезен тем, кто хочет развивать клиентскую сеть и получать за это премию: рекламным агентствам, фрилансерам и начинающим агентам. Подробнее →

Реклама. ООО «КЕХ ЕКОММЕРЦ». ОГРН 5077746422859

Обратите внимание: у каждой формы будет кнопка «Скачать», которая позволяет сделать выгрузку лидов за выбранный период. Далее создаём в Одноклассниках рекламный пост с ссылкой на форму: В MyTarget настраиваем получение заявок на почту.

В MyTarget нас интересует формат рекламы «действия в социальных сетях». Вставляем ссылку на пост, который мы создавали ранее. Отлично! Теперь можем перейти к настройкам самой рекламы.

С чего начинается рекламная кампания

1. Настройка по узким интересам, связанных с авто.
2. Настройка по ключам. Это называется контекстный таргетинг. Ключи семантического ядра подбираются аналогично, как если бы вы настраивали контекстную рекламу. Поэтому если у вас уже успешно работает контекстная реклама, а MyTarget ещё нет, то вы можете упростить работу по этому пункту. Просто попросите у ваших контекстологов ключи, которые отрабатывают лучше всего.
3. Ретаргетинг. Это все те, кто был уже на сайте. Таргетинг осуществляется на тех, кого система нашла в Одноклассниках.

Перед началом рекламной активности обязательно устанавливаем на сайт счётчик top.mail.ru. Делается это по аналогии с Яндекс.Метрикой или Гугл.Аналитикой.

Если у вас ограничен рекламный бюджет и нужно выбирать из трёх подходов, то по нашему опыту интересы приоритетнее всего. Оттуда больше трафика. Интересы шире.

В работе мы использовали только целевой контекстный таргетинг. Конкурентный и информационный не использовали.

Контекстный таргетинг использовали как метод сужения аудитории. Можно выбрать аудиторию тех, кто интересуется покупкой авто, а можно задать ключи по марке авто с коммерческими добавками.

С помощью рекомендаций этого раздела вы точно получите первые заявки от потенциальных клиентов. А дальше — самое интересное.

Изюминка: какие действия приведут к цели

Проявляя активность в социальных сетях, вы уделяете чему-то бо́льший интерес, а чему-то — меньший. Таким образом в конкретный период времени социальная сеть включает вас в ту или иную группу интереса.

Получается, если вы настраиваете таргетинг по интересам, то вы настраиваете рекламу на пользователей с общими признаками поведения.

Так вот, с помощью счётчика top.mail.ru можно узнать, какие интересы проявляют те люди, которые уже оставили заявку.

Ваша задача — найти закономерность и акцентировать внимание на тех интересах, которые встречаются чаще всего. То есть нужно настроить рекламную кампанию на людей, похожих по мнению соцсети с теми, кто уже оставил заявку и тем самым проявил интерес к вашему предложению.

Это и есть изюминка, которая с большой вероятностью сделает вашу рекламную кампанию успешной.

#f8f8f8; padding: 10px 25px; margin: 25px 0;»>

Важное дополнение! Интересы могут быть узкие, например, «гоночный автомобиль». И широкие, например, «автомобиль». Узкие аудитории как правило более конкретные. Поэтому начинать нужно с них.

Выбирайте те аудитории, которые больше всего подходят по вашему мнению. Обычно это интуитивно понятно. В городах-миллионниках узких аудиторий может быть достаточно, чтобы создать необходимый для загрузки производственных мощностей поток заявок от потенциальных клиентов. Если их не хватает, то нужно тестировать более широкие аудитории.

Полезные нюансы, которые вас усилят

Поведение людей в интернете похоже на бурлящий котёл, в котором всё хаотически перемешивается. Так много переменных и так мало констант, на которые можно опираться. А то, что сегодня считаешь константой — завтра уже переменная. И наоборот.

В этом разделе я хочу поделиться нашими «константами». Если конкретнее, то методами и приёмами, которые системно срабатывают и дают положительный результат.

Живые, настоящие фото отрабатывают лучше, чем глянцевые и «вылизанные» дизайнером. В этом мы неоднократно убеждались. Актуально для таргета во всех социальных сетях.

Рекламные объявления с фото из автосалона, сделанные на телефон показывают бо́льший CRT. Лучше привлекают внимание.

Почему так? Есть гипотеза, что это объясняется «баннерной слепотой».

Мобильного трафика больше и это факт! И в таргете и в контексте. По крайней мере, в нише продажи автомобилей уже так. И с каждым годом доля мобильного трафика увеличивается.

Мобильный трафик отличается от десктопного. Это никак нельзя игнорировать и обязательно нужно учитывать в работе. Как именно?

Например, на экране мобильного телефона меньше места. А значит на визуалах должно быть минимум текста. Текст должен быть крупным, хорошо читаемым.

Что ещё нужно учитывать в работе с мобильным трафиком? Конечно, поведенческие факторы.

Пользователи мобильных устройств более «быстрые». Работая с ними, имейте в виду, что они уделят вам меньше времени по сравнению с теми, кто сидит за компьютером.

Также трафик с мобильных устройств более «пассивный». То есть целевые действия они совершают менее охотно.

Но что это я только о грустном? Есть и плюсы. Мобильный трафик более дешёвый, чем десктопный. И как следствие, целевые обращения с мобильного трафика дешевле. Но заявки с мобильного трафика обычно более «холодные».

Это важно учитывать при работе с заявками в отделе продаж.

Подтвердить предыдущие высказывания могу на двух клиентах: Skoda и Volkswagen. На практике же мы эти факторы наблюдаем и в других рыночных нишах.

Также мы неоднократно замечали, что конверсия посадочных страниц (или лид-формы) выше, если не указывать стоимость или указывать вместо неё преимущества для клиента. Или самый сильный оффер, например, какую-то акцию. Хорошо работает классика: «обращайтесь за бесплатной консультацией. Оставьте контакты, и наши специалисты перезвонят вам в ближайшее время».

Как воспроизвести результат

Чтобы повторить наш опыт, достаточно в точности воспроизвести те действия, которые я описал в статье. В правильном порядке с учётом нюансов. Обратите внимание — я описал принципы и методологию, а не тексты объявлений или конкретные изображения, которые нужно использовать.

Именно поэтому предполагаю, что при повторении вы с большой вероятностью получите положительный результат. По крайней мере, у нас не раз получалось.

Вот какие компетенции специалистов понадобятся, чтобы воспроизвести результат:

• таргетолог со знанием MyTarget;
• специалист по веб-аналитике;
• дизайнер для креативов.

Желаем вам прибыльного интернет-маркетинга!

• Как автопроизводителю в 2 раза снизить CPA и оптимизировать расход рекламного бюджета
• Кейс Реаспекта: как правильно собрать данные, чтобы увеличить продажи автодилеру
• «Обгонитто»: как создать YouTube-канал про автотюнинг и набрать 43,7 тысяч подписчиков за несколько месяцев
• Кейс: 10 шагов к увеличению конверсии сайта на примере автодилера

Источник: www.cossa.ru

Как правильно сделать объявление о продаже авто?

Всем привет. Когда-то давно писал о том, как составить объявление о продаже авто. С того времени прошло уже несколько лет! Ситуация чуть изменилась. Особенно актуально для тех, кто хочет в скором времени продать свою машину.

Сразу к делу — многие из нас допускают множество ошибок при составлении объявления о продаже б/у авто. И это не мудрено, ведь не всякий человек сталкивается с этим каждый день. И по понятным причинам, люди попросту не умеют продавать свой бу автомобиль.

Первое, что Вы должны сделать — пробить свой автомобиль по VIN. Узнать пробеги в тех.осмотре. Для чего? Если у Вас на щитке 50.000 км, а в тех.осмотре 150.000 км, то чего уж тут удивляться, что Вам не звонят по объявлению? Почему пробег в ТО больше, а по факту меньше? Два варианта:
1. Вы купили ее со смотанным пробегом. (покупали не новый авто)
2. ТО липовое, но тогда этот самый пробег отражен в вашей диагностической карте, и прямо там Вы сможете его увидеть. А лично Вы, называли пробег который вписали вам в диагностическую карту. Так что не удивляйтесь, и не спешите обвинять в этом весь мир. Базы эти доступные, а из этих баз и берется информация о пробеге.

Еще Вам нужно пробить свой автомобиль по базам, чтобы увидеть, были ли ДТП и, где стоят крестики на сайте ГИБДД. Ведь если напишите, что авто без ДТП, а на сайте ГИБДД будут числиться 1-2-3 ДТП, то не удивляйтесь, почему не продается машина. А так же, чтобы убедиться в том, что у машины нет каких-либо обременений.

Часто из-за каких-то мелочных штрафов, на машину могут наложить ограничения на регистрацию, я с этим сталкиваюсь ежедневно. И по такому авто звонить тоже никто не будет. То есть до того, как выложить свой автомобиль на продажу, Вы должны сами всё проверить! А если Вы всё проверили и всё в порядке, тогда читайте дальше.

Самые частые ошибки при составлении объявлений.
Некачественные фото. Фотографии не несущие никакой информации. Фото грязной машины. Описание не несет никакой информации. Грязный салон. Куча не заводской ерунды в салоне (колхоз по-простому). Четки и крестики на зеркалах. Даже такое может отпугнуть потенциального покупателя, я не шучу. Чехлы на сиденьях.

Оплетки на руле. Думаете они тоже всем нравятся? Поэтому их выбрасывайте в мусорку. Или снимите, сфотографируйте без них, а затем наденьте обратно. Это повысит шансы, что Вам позвонят по объявлению.

Пример того, какое объявление НЕ нужно выкладывать.
Посмотрите на это объявление. Что Вы поняли про эту машину из объявления? Давайте разберем его по полочкам.

1. Фотографии грязной машины. Не видно состояние кузова из-за этой грязи. А обычно именно так и пытаются прикрыть дефекты — на чуть грязной машине их не видно.
2. Фото не несут никакой информации. В каком состоянии резина? А сиденье? А руль? А как выглядит подкапотка?

И так далее.
3. Описание. Что Вы из него поняли? НИЧЕГО. Это объявление не создает у меня желание, по нему даже звонить. А учитывая 4+ владельцев, то и подавно! Что такое хорошее состояние? А что там с кузовом?

Что красилось? Какие есть дефекты? А лобовое с трещиной? Видите сколько сразу вопросов из-за неправильного описания.

Когда такое объявление, звонить Вам может кто-то и будет, например — перекуп. И задавать 1000 вопросов. В итоге потеряете время, а на осмотр машины никто не приедет. Будут только холодные/бесполезные звонки, которые Вам быстро надоедят. Ведь объяснять каждому по телефону одно и тоже — раздражает.

Проще, все ответы на эти вопросы заранее написать в описании объявления.

Поставьте себя на место покупателя. Что бы Вы хотели видеть?
А лично я бы хотел видеть — состояние сидений, сервисную книгу и все бумаги по обслуге. Состояние резины. Состояние ЛКП, а еще лучше его толщину. Очень бы хотелось увидеть состояние салона, руля, ручки кпп, дверных обшивок. Увидеть машину с разных сторон, а не только с одной.

Видеть чистую машину, чтобы понять состояние ЛКП. Видеть все кузовные зазоры.

Пример правильного объявления.

Здесь в самом описании всё объяснено. На все ваши вопросы ответили в объявлении. Вам не придется задавать еще 100500 дополнительных вопросов. А к этому описанию добавились еще информативные фотографии. Всё, что сказано в объявлении, есть и на фото.

А некоторые фото этого объявления ниже.

Вот таким должны быть Ваши объявления. Информативными, несущими информацию по машине, чтобы было видно состояние авто. Глядя на такие объявления ты понимаешь, устраивает тебя такая машина или же листать объявления дальше. А как показывает практика, при правильном объявлении продать хорошую машину можно быстро.

Откуда знать, что всё описанное — правда?
Уверенным в этом быть нельзя. Я всегда говорю, любую машину нужно проверять перед покупкой. Но в случае с данным авто, Вам нужно лишь подтвердить состояние этого авто, а если оно сойдется с описанным, то радуйтесь — Вы нашли хорошую б/у машину. И здесь понятно, что продавец знает всё про этот авто, а всю информацию он подтвердил фотографиями, а не просто написал об этом.

Сколько фото в объявление выкладывать?
Сколько позволяет сайт по продаже авто, столько и выкладывать. Если 20 фото, значит, выкладывайте 20. Если всего 15, значит, все 15 фото приложите. И так далее. Чем больше Вы дадите информации по автомобилю, тем выше шанс её продать и это «освободит» Вас от кучи ненужных звонков и осмотров отнимающих у Вас время.

На каких ресурсах подавать объявление? Какие из них лучше продают авто?
Выкладывать нужно на всех известных порталах. Перечислю на всякий — Drom, Auto.ru, Avito, Юла, AM.ru, и другие. Чем больше охват аудитории, тем больше вероятность продажи авто. И даже самый не просматриваемый и не продаваемый портал, порой, может продать Вашу машину за час. А самый раскрученный не даст Вам покупателя даже за месяц.

Бывает очень по-разному, поэтому выкладывайте везде, где только сможете.

Выкладывать VIN в объявление? Давать VIN позвонившему, или пускай приезжают смотрят?
Выкладывать его сразу или нет однозначно не отвечу. Сейчас без проблем можно найти VIN через гос. номер по бесплатным приложениям в телефоне. На Ваше усмотрение. А вот позвонившему VIN давать стоит. Что он с ним сделает? НИЧЕГО. Он просто пробьет Вашу машину по базам.

В противном случае, человек приедет, будет смотреть ее, отнимать Ваше время, а потом проверит по VIN, а там одно ДТП (о котором Вы умолчали), и откажется от неё. По факту, в такой ситуации все потеряли свое время, а машина не продана. Зачем это нужно? И пишите, что готовы к любым проверкам. Но, тогда и будьте готовы, что Ваш авто будут проверять.

Показывать только чистую машину?
Поставьте себя на место покупателя. Вы бы хотели смотреть грязную машину? Думаю — нет! А если машина чистая, без посторонних запахов (вони) то продать её проще. Чистая, как внутри, так и снаружи.

Поэтому, мойте машину перед каждым показом, если на улице грязно. Летом проще, конечно. И снова, чем больше и лучше у Вас фото и описание, тем меньше бесполезных показов, при которых Вам постоянно придется мыть машину.

Торг. Указывать в объявлении, что торг есть?
Обязательно. Для некоторых людей — это как игра. Не купят машину без скидки принципиально. Хоть 5000 рублей, да скинуть нужно. Поэтому заранее, запросите цену чуть больше, чем хотели бы получить. Торговаться с Вами будут в любом случае, и при любом состоянии авто.

Писать цена без ТОРГА не стоит. Но про это напишу отдельный пост.

Шаблон по описанию объявления:
* Количество владелцев, покупал новой (салон где покупали и дату). Если не новой покупалась, то время владения — Собственник авто по ПТС, владею 3 года.
* Комплектность машины — сигнализация, второй комплект колес, метки, противоугонки, регистраторы и так далее.
* Сервисная книга, дилерское обслуживание (и фото книжки и всех подтверждающих бумаг). Не ездили к дилеру? Не беда. Фото всех наряд-заказов, по замене всего, что делали по авто. Вы же их храните, надеюсь?
* Состояние кузова. Окрашенные элементы (какие). Проверка толщиномером приветствуется. А лучше — фото с замерами ЛКП.
* Готов на любые проверки за Ваш счет.
* ТО, когда проводилось. Что существенное заменено в автомобиле в ближайшее время.
* Комплектация и перечислить самое весомое — навигация, камера заднего вида, память сидений, лобовое с обогревом и так далее.
* Торг небольшой приветствуется. Но только у машины.
Это минимальный набор того, что нужно написать в объявлении. Конечно, все машины разные, и нужно объяснять на каждой конкретной машине. Но это уже поможет Вам, правильно составить объявление. И поверьте, такие информативные объявления помогают продать авто. Бывает Вам не звонят неделю!

Совсем не звонят. А затем, первый звонок и тут же продали машину, с первого показа. Потому, что всем изначально было понятно состояние вашей машины и кого-то оно не устраивало. Ведь куда правильнее описывать состояние авто, чем написать — вопросы по телефону! Я почти всё свои автомобили продал таким вот образом.

Зато это сберегло мое время на показах, мои деньги на мойках, и мои нервы объясняя каждому одно и то же. Почти все свои авто я продал первому, кто позвонил и приехал её смотреть.

На этом закончим. Я Вам рассказал, как составить объявление по хорошей машине, и показал примеры. Но Ваша машина может не быть идеальной. Может иметь дефекты, ДТП, разного рода проблемы. Как продать такую машину? Об этом я напишу чуть позже. Машину в любом состоянии можно продать. Главное правильно составить объявление, и уметь адекватно общаться с людьми.

Всем МИР.

Источник: www.drive2.ru