Как продавать через ВК

Содержание

Продажи в ВК — мифы и реальность

Канал продаж в ВК демонстрируется многими бизнес-тренерами как простой и доступный способ начать собственную предпринимательскую деятельность для любого человека. Буквально любой желающий может создать сообщество и начать торговать ВКонтакте — так ли просты продажи в ВК, как это предподносят инфобизнесмены?

Многие пользователи социальной сети даже не подозревают о том, как на самом деле происходит продажа через ВК. Абсурдные мифы, распространяемые по Интернету, как чума в средневековой Европе, сбивают их с толку. Предлагаем вашему вниманию подборку самых распространенных выдумок о продажах.

Продажи начинают расти сразу же после создания группы

Если бы все было именно так, владельцы сообществ ВКонтакте давно бы искали надежное хранилище для своих миллионов. На самом деле, создание и ведение группы – это начальный этап продвижения.

Вы должны баловать аудиторию регулярным контентом. Публикуйте полезные, интересные и модные материалы. Экспериментируйте и внедряйте новые фишки. Отслеживайте реакцию публики на любые изменения. Грамотно настраивайте таргетинг.

БИЗНЕС С 10 000 — ПРОДАЖИ ВО ВКОНТАКТЕ (Настраиваем таргет в ВК)

И вот тогда, возможно, появятся первые удачные сделки.

Чем больше подписчиков в ВК, тем больше клиентов

Сколько же групп ВК можно отнести к числу недобросовестных «любителей» накрутки. Их владельцы уверены в том, что огромное количество подписчиков – это гарантия успеха. По их мнению, продажи в ВК растут в той же прогрессии, что и участники сообщества.

Фолловерами группы могут стать случайные люди. Какой смысл их коллекционировать? Это негативно отражается на качестве аудитории.

Отрицательные отзывы – это «петля на шею» репутации бренда

Прекрасно, если вы модерируете оскорбления и жесткий троллинг в комментариях группы. Вы заботитесь о комфорте своих подписчиков, которые вряд ли желают читать подобную грязь. Другое дело – отрицательные отзывы. Их не рекомендуется чистить или игнорировать. Это мнение человека, которое нужно правильно обработать.

Отвечайте на все комментарии, но делайте это профессионально.

Другие пользователи увидят негативное мнение, а затем – ваш компетентный ответ. Они увидят отсутствие страха и вашу экспертность в том или ином вопросе. Это всегда вызывает уважение.

Чем больше хештегов, тем выше продажи

Возможно, но только если речь идет о любой другой социальной площадке. С ВКонтакте это не работает. Можете убедиться в этом лично, опубликовав на странице пост с более чем 11 тематическими метками. Перейдя по любой из них, вы не обнаружите собственной публикации в ленте.

ВК негативно относится к ярым поклонникам хештегов. Увеличить продажи в ВКонтакте таким путем не получится.

Продвижение во ВКонтакте необходимо всем

Вы уверены в том, что в данной социальной сети присутствует достаточное количество ваших потенциальных клиентов? Если вы торгуете товарами hand-made, то возможно. Но что, если вы продаете двигатели MT3 для тракторов? Да, на это рекламное предложение с удовольствием сбегутся все школьники и студенты из мегаполисов. Это шутка.

Уверены в том, что здесь наличествует ваша ЦА – пробуйте торговать. А если нет, то зачем тратить время/деньги впустую?

Продвижение в ВК – бесполезное занятие

Как продавать ВКонтакте, если скептики против? У предыдущего мифа есть другая сторона. Некоторые пользователи (вне зависимости от рода деятельности) уверены, что нет никакого смысла продвигать бизнес на просторах социальных площадок. Дескать, соцсети созданы для отдыха и развлечений. На самом деле, ВКонтакте может похвастаться огромным списком товарных категорий.

Здесь можно купить/продать почти все.

Контент должен быть посвящен только бренду

Вы часто подписываетесь на паблики, которые целыми днями твердят о своих товарах, услугах, акциях и особенностях производства? «Купи, купи, купи!». Рано или поздно это надоедает. Подобный контент нужно разбавлять чем-то другим, не менее важным и полезным для аудитории.

Достаточно публиковать несколько постов в неделю. Их и так никто не читает!

Если посты никто не читает, значит, нужно оптимизировать контент. Это точно не повод писать меньше и реже. Пользователи охотнее следят за живыми и активными сообществами, в которых прослеживается регулярный постинг.

Ведение группы ВКонтакте можно поручить кому угодно. Это проще простого!

Вести сообщество ВКонтакте и успешно вести сообщество ВКонтакте – это разные вещи. Нельзя доверять столь сложные и множественные обязанности человеку, который ничего не смыслит в продвижении.

Продажа через ВК – это не просто размещение красивых картинок с товарами. В этом нужно знать толк!

Продвижение в социальной сети – это бюджетно или бесплатно

Безусловно, стоимость за каждого фолловера/клиента подсчитывается индивидуально. Все зависит от рода деятельности компании, целевой аудитории, ассортимента и других характеристик.

Невозможно поспорить и с тем, что некоторым предпринимателем в этом смысле везет. Они действительно вкладывают в продвижение демократичные суммы. Но дешевым удовольствием это точно не назовешь.

Чем больше показов, тем больше продаж

Как продавать через ВК и сколько показов ставить на человека? Настройки системы позволяют указывать до 5 показов на 1 пользователя. Однако вы рискуете слить рекламный бюджет впустую. Каковы гарантии, что вы подключили повторные показы на нужную аудиторию? Гарантий нет.

Как продавать в вк правильно: лучше выбирать «До 1 показа…» в настройках рекламной кампании.

Если пользователь скрыл объявление, нужно с ним распрощаться

С одной стороны, вы имеете право отказаться от работы с теми клиентами, которые не пожелали видеть ваше объявление впредь.

С другой стороны, если ваша клиентская база не так уж велика, то как продавать товары в вк, занося последних людей в черный список? Не стоит бросаться в крайности. Реклама не всегда цепляет с первого раза. Измените формат объявления и повторите попытку.

Источник: cashbox.ru

Как продавать товары в ВК, создание, настройка и оформление магазина

Как продавать товары в ВК и создать интернет-магазин

Социальные сети – это не только общение с друзьями и развлекательный контент, как порой может показаться со стороны. Там вполне есть место серьезным вещам, в том числе бизнесу. При этом на начальном этапе не требуется крупных финансовых вложений, так как продавать товары в ВКи на других подобных площадках зачастую можно бесплатно. Функционал ряда социальных сетей позволяет не только работать с целевой аудиторией и привлекать клиентов на основной сайт, но и вообще обойтись без него.

Соцсеть ВКонтакте в целом предоставляет достаточно возможностей для e-commerce. Конечно, со стороны масштаб кажется несопоставимым с крупными интернет-магазинами, которые позиционируются как отдельные проекты и выглядят солиднее, нежели условная группа в социальных сетях, пусть и бизнес-направленности, но это компенсируется рядом других важных преимуществ. В частности, простотой начала работы, отсутствием затрат на этом этапе, исключая личное время, а также доступом к огромной аудитории.

  • 1 Создание интернет-магазина
  • 2 Настройка способов оплаты
  • 3 Добавление товаров
  • 4 Оформление
  • 5 Продвижение

Создание интернет-магазина

Первым делом необходимо создать в ВК отдельную группу, через которую и будет вестись торговля. Далее в настройках сообщества нужно включить опцию «Товары». Ее активация позволит получить доступ к расширенным настройкам, в частности, тем, которые отвечают непосредственно за интернет-магазин. Так, можно будет:

  • указать регионы доставки;
  • выбрать валюту;
  • установить контакт для связи;
  • добавить описание;
  • включить/выключить возможность комментирования товаров;
  • поставить товары в главный блок, чтобы пользователи сразу видели их при посещении страницы.

Настройка способов оплаты

Как показывает практика, если у потенциального клиента возникают сложности с оплатой покупки, то он почти наверняка уйдет искать нужную вещь где-то еще. При небольшой разнице в ценах и наличии в сети аналогичных предложений на других торговых площадках, подобное развитие событий практически гарантировано. Как этого избежать?

Предоставить потенциальному клиенту возможность выбора варианта оплаты. К примеру, кому-то будет проще воспользоваться банковской картой, а другой хотел бы провести операцию посредством Яндекс.Деньги, оплатить покупку наличными при получении (наложенный платеж) и т.д. Конечно, сразу же пытаться добавить все возможные варианты – несколько чрезмерно, но самые популярные однозначно должны быть.

Так как речь идет о торговле в рамках конкретной соцсети, то грех не воспользоваться сполна функционалом, который она предоставляет. ВКонтакте имеет встроенную платежную систему VK Pay. Крайне желательно ее подключить, ведь в этом случае будет намного удобнее как продавать товары в ВК, так и здесь же получать средства за них. При этом выигрывают обе стороны.

Покупатель получает еще один способ оплаты, а владелец – большее доверие со стороны клиента. Среди возможных сложностей на этом этапе – ограничения, обусловленные особенностями непосредственно VK Pay. В частности, платежная система работает только с одной валютой – рубль – и только в России.

Добавление товаров

Процедура максимально проста и понятна. Клик по кнопке «Добавить товар» открывает меню, в котором можно указать:

  • категорию;
  • название;
  • описание;
  • добавить фотографии;
  • стоимость;
  • наличие.

Аналогичным образом добавляются все товары, которые планируется продавать через интернет-магазин. На что стоит обратить внимание – качество снимков и детальное описание. В частности, обложки товаров оптимально подбирать в одном стиле, так каталог будет смотреться более выигрышно.

Оформление

Помимо сугубо технической части – настройка сообщества – и работы над ассортиментом интернет-магазина, стоит позаботиться и о визуальной составляющей. Перед тем, как продавать товары в ВК, необходимо привлечь внимание посетителя, подтолкнуть его в правильном направлении, убедить, что он попал именно туда, куда нужно. Следовательно, страница интернет-магазина обязана выгодно выделяться на фоне конкурентов или хотя бы быть не хуже их.

Как это сделать? Выбрать подходящее название, после чего заняться обложкой. Она должна быть стильной, яркой, цепляющей взгляд. Также здесь можно разместить различную информацию, например, о возможности заказа без предоплаты и т.д.

Не менее важные пункты касаются описания интернет-магазина, которое должно вызывать доверие и предоставлять пользователю все необходимые сведения. Здесь же указывается адрес сайта, группы в соцсетях и т.д., если они имеются. Самая важная информация выносится в статус.

Продвижение

Мало создать интернет-магазин, нужно еще и привлечь к нему внимание потенциальной аудитории. Для этого, к примеру, можно использовать:

  • конкурсы;
  • официальную рекламу в рамках ВК;
  • сотрудничество с тематическими группами, блогерами, прочее.

Затраты на раскрутку интернет-магазина могут существенно варьироваться, в зависимости от выбранных способов продвижения, однако в целом, при правильном подходе, можно добиться потока клиентов без вложения существенных средств в рекламу.

Насколько публикация полезна?

Нажмите на звезду, чтобы оценить!

Средняя оценка 4.7 / 5. Количество оценок: 13

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

Источник: internet-proryv.com

Как создать и продвигать магазин ВКонтакте

Ваши клиенты могут оплачивать заказы и оформлять доставку прямо ВКонтакте. Продавать в соцсети можно даже без сайта: достаточно создать сообщество и разместить товары. Как создать магазин ВКонтакте, выложить и продвигать товары — в этой статье.

Как подключить магазин ВКонтакте к своему сообществу

Подключить магазин ВКонтакте может кто угодно — в том числе и быструю оплату с доставкой.

Для начала нужно создать сообщество. Из шести возможных категорий выберите «Бизнес» — в этом случае доступны внутренние инструменты соцсети для электронной коммерции.

Категории сообществ ВКонтакте

На следующем шаге укажите название и тематику сообщества, а также сайт интернет-магазина, если он у вас есть.

Оформление сообщества ВКонтакте

Когда сообщество создано, в него можно добавить фотографию, описание, адрес и телефон. Либо сразу переходить к созданию магазина. Для этого выберите в меню «Управление», перейдите в «Настройки» и включите раздел «Товары».

Алгоритм включения раздела «Товары»

В базовом режиме работы с товарами можно выбрать валюту, основную кнопку, например «Написать продавцу» и контакт для связи: сообщения сообщества, либо профиль администратора.

А для расширенных товаров можно настроить условия продажи, оплату, доставку, промокоды и уведомления о новых заказах. В настройках доставки доступен выбор региона, способа отправки товара и срока комплектации.

Как только вы определились с режимом работы, добавляйте товары, карточки которых появятся сразу под основной информацией о сообществе.

Чтобы создать и заполнить карточку нажмите «Управление» → «Магазин» → «Товары» и «Добавить товар».

Карточка товара в Магазине ВКонтакте

При добавлении товара укажите как можно больше полезной информации для покупателей. Добавьте несколько фотографий с разных сторон и составьте описание. Подробнее о том, как правильно оформить карточку товара, читайте тут.

Ваши клиенты смогут сортировать продукцию по цене и дате обновления, но не по типу. Чтобы упростить для них поиск, объедините товары в подборки.

После основных настроек вы сразу можете продавать. При этом нужно учесть, что в стартовом варианте есть ограничение по оплатам для владельца магазина. Баланс VK Pay может достигать максимум 15 000 рублей. Чтобы расширить лимит, достаточно прикрепить паспортные данные: лимит увеличится до 60 000 рублей.

Приглашаем на вебинар

Как устроена доставка в Магазине ВКонтакте

Покупки доставляют СДЭК и Boxberry. Интеграция с ВКонтакте позволяет продавцам использовать их пункты выдачи заказов. Договор при этом заключать не требуется.

Единственный нюанс для продавца — габариты и вес товаров. Иногда нужно самим указать характеристики товаров вручную или через API.

Интеграция с МоимСкладом автоматически передает ВКонтакте вес и габариты продукции. После этого продавец увидит в личном кабинете стоимость доставки и может самостоятельно отвезти посылку в ПВЗ или попросить службу доставки прислать за ней курьера.

Еще продавец может отправить товары почтой. Но нужно указать усредненные стоимость и срок доставки для международных отправлений и для посылок внутри страны.

Чем ВКонтакте отличается от других онлайн-площадок для продажи товаров

Главный плюс — низкий порог входа. ВКонтакте нет сложных процедур : оформить сообщество можно за один вечер. А еще за два — разобраться в рекламных инструментах, запустить магазин, протестировать свою нишу.

Здесь нет комиссии с заказов и продаж в отличие от маркетплейсов. У VK Pay есть тарифы на прием платежей, но сама площадка не ориентирована на то, чтобы зарабатывать на заказах. Она дает продавцам полностью открытую платформу.

Главный капитал предпринимателя — не только покупатели, но все участники сообщества. В том числе это те, кто пока изучает, сомневается, сравнивает.

Сообщество дополняет стандартную воронку продаж: не просто аккумулирует пользователей, которые не дошли до заказа, а позволяет продавцу научиться работать с ними таким образом, чтобы они доносили информацию до своего ближнего круга. Такой возможности на других площадках нет.

Посмотрите запись вебинара от 21 апреля «Модный бизнес в период неопределенности» при участии опытных селлеров, представителей швейных производств и экспертов соцсети ВКонтакте

Как эффективнее всего продвигать товары ВКонтакте

ВКонтакте есть готовый набор инструментов для маркетинга. Для абсолютных новичков он не подойдет: чтобы его использовать, нужно понимать, как строить воронки и сегменты, что такое CTR и как таргетироваться.

Автоматическое продвижение

Если продавец хочет делать все быстро и не хочет самостоятельно разбираться в инструментах — он может включить автоматическое продвижение.

Автопродвижение работает со всеми товарами, размещенными у вас в сообществе:

  • формирует карусель и показывает ее нужной аудитории;
  • напоминает о товарах тем, кто их смотрел;
  • выбирает товары с лучшими показателями и показывает их релевантной аудитории.

Для запуска автопродвижения в сообществе должно быть минимум 3 товара и 10 подписчиков.

Запустить рекламу можно с десктопа или мобильного. Порядок действий:

  1. Нажмите «Продвигать» на странице с товарами.
  2. Напишите два текста. Один для новых клиентов. Другой — для тех, кто заходил в магазин. Остальное алгоритм ВКонтакте сделаем сам и покажет каждой аудитории нужные товары.
  3. Укажите дневной лимит бюджета и запустите рекламу. Деньги списываются за состоявшиеся показы.

Также эффективный инструмент продаж — ремаркетинг, когда покупателей, которые когда-то заглянули в сообщество, можно «догнать» постом, где будут, например, просмотренные товары и скидка. В определенных механиках удобно использовать QR-код — например, зашивать в него таргетированные предложения, скидку.

Какая механика подходит для небольшого магазина

ВКонтакте работают продавцы разного калибра. От одиночек-ремесленников, кто делает обувь, ремни, мыло, бижутерию, и небольших магазинов, которые продают технику, телефоны, аксессуары — до международных брендов.

Площадка подходит для всех. Нет сайта — можно и без него сразу же начинать продажи на базе магазина. Есть сайт — можно его комбинировать с сообществом. Есть бренд — можно растить осведомленность, проводить маркетинговые исследования, опросы, тестировать линейку продукции, спрос.

Но механики продвижения для этих вариантов будут различаться. Крупный бренд и маленький магазин работают по-разному, и если продавец попытается ориентироваться на то, что делает бренд, для него такая модель окажется неудачной.

Небольшому магазину выгодно использовать бесплатные инструменты : создавать собственный контент, прикреплять товары к постам, записывать истории для сообщества, привлекать аудиторию из офлайна.

Еще нужно: заманивать аудиторию с сайта, проводить коллаборации и конкурсы, попадать в поле зрения, делиться контентом, и не забывать про общение.

В соцсети люди делают самые обычные вещи: смотрят фильмы, слушают музыку, делятся новостями. Вокруг этого все и строится: важно понять поведение людей в этой среде, чтобы достучаться до них и нарастить аудиторию, делая интересный, актуальный контент.

Посмотрите запись свежего вебинара «Обязательная маркировка молочной продукции: как подготовиться к 1 сентября» с участием экспертов Честного ЗНАКа и EDO.ru

Главное для магазина ВКонтакте — общение . Продавцу важно понимать, что не получится просто выложить товар и не отвечать на вопросы клиентов. ВКонтакте все построено на общении и много продаж совершается в процессе диалога.

Комфортно ВКонтакте в первую очередь самозанятым, семейным бизнесам, ИП. Для них удобны главные преимущества площадки: простой запуск, низкий порог входа, готовый набор инструментов, отсутствие проволочек с документами.

Товары в магазинах ВКонтакте хорошо индексируются поисковыми системами. Вот несколько советов, как увеличить трафик из поиска.

  1. Составляйте карточки товаров и названия подборок, ориентируясь на статистику запросов. Пользуйтесь wordstat.yandex.ru и trends.google.ru.
  2. Используйте узкие подборки товаров под конкретные запросы. Например, «Мужские зимние куртки Adidas» вместо «Одежды» или «Мужской одежды».
  3. Заполняйте описания товаров подробно. Не ограничивайтесь артикулом и названием, добавляйте характеристики и другие ключевые слова. Например, «Женские беговые кроссовки Adidas ULTRABOOST 20 PRIMEBLUE» вместо «ULTRABOOST 20 PRIMEBLUE». Если товар доступен в нескольких размерах и цветах, указывайте это в карточке.
  4. Используйте уникальное текстовое описание и добавляйте качественные фотографии для каждого товара. Уникальность можно проверить на text.ru. Добиваться 100% в ущерб содержанию текста не стоит, 50–70% — уже хороший результат.
  5. Публикуйте развёрнутые отзывы покупателей в комментариях к карточкам товаров.
  6. Указывайте в описании сообщества город, в котором вы работаете. Пользователи часто добавляют название города к поисковому запросу, например, «купить одеяло Пермь» — используйте это.

руководитель отдела работы с партнерами в E-commerce ВКонтакте

Ошибки при торговле ВКонтакте

Тут две крайности. Первая — спам. Да, нужно создавать свой контент и общаться с покупателями, но при этом важно не перегибать палку.

Другая крайность — равнодушие. Многие продавцы совершают фатальную ошибку: не замечают в покупателях своего капитала и не видят дальше сиюминутной выгоды — одной-единственной сделки. За каждым подписчиком есть его ближний круг, задача продавца — достучаться и до него тоже. Это отличная точка роста.

Какие правила есть у площадки и как избежать нарушений

Главное правило — не продавать контрафакт. Если кто-то начинает продавать поддельные кроссовки, и условный Nike заявляет, что у этого продавца такого права нет, ВКонтакте его заблокирует.

Также закон РФ запрещает продавать в интернете некоторые виды товаров. Продавать можно все, чего нет в этом перечне. Нарушение грозит блокировкой.

В остальном — алгоритмы сети отдают предпочтение подтвержденным продавцам, которые активны, быстро отвечают на сообщения, используют VK Pay и инструменты площадки.

Автоматизация и учет продаж

Если ваш ассортимент состоит из нескольких десятков позиций и больше, важно видеть динамику продаж. Какие из них приносят прибыль, какие — убыток. Также важно следить за остатками и вовремя обрабатывать заказы. Все это удобно делать в сервисе МойСклад, где есть прямая интеграция с магазином ВКонтакте.

Коду товара в МоемСкладе соответствует артикул товара ВКонтакте. При импорте и экспорте товаров эти данные автоматически загружаются и обновляются. А для синхронизации заказов и остатков можно задать любой удобный интервал.

Если товар закончился, он будет скрыт с витрины, а при поступлении на склад — появится в магазине. Заказы из соцсети попадают в МойСклад автоматически. Как подключить и настроить интеграцию — читайте в нашей инструкции.

  • Как продавать в интернете без сайта
  • Как выбрать маркетплейс и с чего начать продажи
  • Ozon или Wildberries: где выгоднее торговать

Источник: www.moysklad.ru

Оцените статью
Добавить комментарий