Как продавать мастер классы Вконтакте

Мастер-классы представляют собой интерактивный метод обучения и обмен опытом, сочетают в себе формат конференции и тренинга. Такой подход позволяет отрабатывать практические навыки по разным направлениям, чтобы повысить профессиональный уровень, расширить свой кругозор и получить новые знания.

Смысл подобных занятий заключается в том, что специалист делится со слушателями сведениями, которые он эффективно использует на практике. Техника проведения мастер-классов не ограничена единым стандартом, чаще основывается на интуиции преподавателя и восприимчивости ученика. Ведущий действует по принципу: «Сам знаю, как сделать, и научу других». Успех мастер-классов обеспечивает двусторонний процесс, для него характерны непрерывный контакт и индивидуальный подход к любому слушателю.

Качественные мастер-классы считаются показателем зрелости специалиста и демонстрируют его высокий уровень квалификации. Во время таких мероприятий профессионал делится опытом: рабочими инструментами, техниками, личными находками.

ФАТАЛЬНЫЕ ОШИБКИ ПРИ ПРОДАЖЕ МАСТЕР-КЛАССОВ| Как продавать мастер-классы

Обычно мастер-классы проводят для малых групп. Однако по отношению к онлайн-мастер-классам это не всегда так, и размер группы во многом зависит от формата мероприятия. Занятие, как правило, включает:

• обзор текущих проблем или небольшой теоретический блок;
• рассказ о приемах и способах работы;
• их демонстрацию;
• практическую часть, когда участники пробуют повторить то, что делал ведущий.

Возможности участников мастер-класса определяются его форматом, тематикой и программой. На занятиях участники могут:

• увидеть, как работает профессионал;
• изучить примеры из его практики;
• получить готовые инструменты работы;
• попробовать применить их;
• поучаствовать в решении типовых проблем или в создании какого-либо продукта;
• обсудить результаты;
• задать вопросы профессионалу;
• предложить собственные идеи.

От ведущего мастер-класс требует умения рассказывать о сложном просто, показывать, как выполняется работа, по ходу объяснения, заботиться, чтобы участники были максимально вовлечены в процесс. В случае с мастер-классами, которые проходят в интернете, это особенно важно.

Источник: dasreda.ru

Как продать мастер-класс в интернете?

Онлайн-образование — ниша, которая активно набирает популярность. Но как и в любом бизнесе, мало создать хороший продукт — его ещё нужно грамотно предложить покупателям. На помощь приходит формат мастер-класса: с помощью одного-двух занятий вы даёте аудитории пощупать продукт и оценить его преимущества. Рассказываем, как продать мастер-класс в интернете, заинтересовать аудиторию и сделать покупателей постоянными слушателями вашей онлайн-школы.

Шаг 1. Определите целевую аудиторию

Любая продажа начинается с составления портрета целевой аудитории. Вам нужно знать:

• Кто покупатель вашего продукта — сколько лет, уровень дохода, пол, семейное положение;
• Что влияет на его решение о покупке — эмоции, логика, банальное сравнений цен на рынке;
• Приходит ли клиент за вашим продуктом в интернет, или он ещё не знает, что вы существуете;
• Какие проблемы решает ваш продукт.

Изучите целевую аудиторию с помощью интервью и социальных сетей.

Проведите интервью

Ошибка многих начинающих бизнесменов — думать, что вы отлично знаете мотивацию покупателей и мерить всё по себе. На самом деле нет — все люди разные, и то, что заставляет покупать вас, не будет действовать на других.

Спрашивайте людей о том, что для них важно. Но люди не готовы говорить правду — часть щадит чувства начинающего бизнесмена, другие просто не хотят по-настоящему задумываться и анализировать собственные мотивы. Поэтому маркетинговые интервью стоит проводить аккуратно, не задавая вопросов «в лоб».

Найдите кого-то, кто, по вашему мнению, подходят вам как потенциальный покупатель. Спросите, посещал ли когда-нибудь человек мастер-классы. Если нет, то почему? Пофантазируйте, как было бы удобно учиться онлайн. Вовлекайте в диалог, пусть он рассуждает вслух.

Если уже посещал, то спросите, что понравилось, что нет. Пригодились в итоге знания? Стоит ли мастер-класс тех денег, которые за него заплатили?

В интервью ваша задача узнать, зачем человек купил мастер-класс или почему он отказался от покупки.

Купил	Отказался
Узнаем, какие проблемы человек хотел решить покупкой. Смог он это сделать?	Почему? Что его насторожило? Каких проблем он опасался?

После интервью вы сможете скорректировать свой мастер-класс и лучше понимать потребности и опасения покупателя. Изучение целевой аудитории — это маркетинговая задача, и не всегда получается с первого раза. Практикуйтесь, и с опытом всё получится.

Анализируйте конкурентов в соцсетях

Используйте специальные сервисы для сбора аудитории из социальных сетей. Попробуйте Pepper.Ninja — он анализирует сообщества во ВКонтакте по интересам и подходит неопытным новичкам.

1. Зарегистрируйтесь в сервисе и зайдите в поиск сообществ;
2. Укажите интересы сообщества в зависимости от темы мастер-класса;
3. Сервис найдёт нужную аудиторию и покажет сообщества, в которых она состоит;
4. Изучите сообщества, посмотрите, что в них публикуется и что пишут пользователи.

Собирайте лучшие идеи в отдельный файл — пригодится для наполнения контентом вашего сообщества.

Нажмите «Выгрузить аудиторию» из подходящих сообществ — эта база будет нужна для рекламы в социальных сетях.

Шаг 2. Подготовьте площадки — сайт, соцсети, видеоканал

Создайте сайт для презентации вашего мастер-класса. Если нужно быстро запустить идею, воспользуйтесь готовым шаблоном в онлайн-конструкторе. Например, в Tilda — это бесплатно. Если планируете привлекать информационный трафик и масштабировать бизнес, сделайте многостраничный сайт — с помощью готовой CMS. Обратите внимание на WordPress — это самый популярный движок для создания сайтов.

На сайте расскажите, о чём ваш мастер-класс. Используйте точные формулировки. Проверьте текст в сервисе «Главред» — он поможет исключить «воду» и канцеляризмы из текста.

Добавьте на сайт отзывы клиентов, уже прошедших курс. Если таких нет — проведите тестовый мастер-класс среди друзей и попросите их на камеру поделиться впечатлениями.

Создайте площадки в социальных сетях — ВКонтакте, Facebook, Одноклассники, Instagram. Наполните их контентом — 70% постов сделайте информационными, полезными. 20% — развлекательными и оставшиеся 10% — продающими.

Используйте идеи, которые вы почерпнули во время анализа аудитории. Попробуйте сервис Popsters — загрузите в него сообщества конкурентов и узнайте, какие посты в них чаще всего лайках, комментируют и репостят.

Зарегистрируйтесь на Youtube — выложите в канал презентационное видео. Это может быть специальное демо или первый урок курса. Если есть отзывы уже прошедших мастер-класс — добавьте их в ваш видеоблог. Встройте видео на сайт и в соцсети.

Шаг 3. Используйте контекстную рекламу

Когда пользователи пытаются найти что-то в Google или Яндекс, на первых позициях выпадают рекламные объявления. Это — результат настроенных компаний в Яндекс.Директ и Google Реклама.

Как это работает:

• Создайте рекламные кампании, укажите географию пользователей и выберите рекламу только в поиске;
• Создайте объявления по ключевым словам — подумайте, что ищет ваша потенциальная аудитория. Настройте объявления по этим запросам;
• Напишите «минус-слова» — если пользователь вместе с вашим запросом напишет эти слова, то объявление не покажут. Удобно использовать, чтобы отсеять тех, кто ищет что-то «бесплатно» или для того, чтобы «скачать бесплатно».

Система работает по принципу аукциона — платить придётся только за клик по объявлению, показы бесплатные. Сумма будет зависеть от количества конкурентов — возможно, другие бизнесмены будут перебивать вашу ставку, тогда ценник придётся повышать.

Шаг 4. Попробуйте таргетированную рекламу

Социальные сети хранят в себе огромную базу данных о пользователях. Воспользуйтесь этой информацией для продажи мастер-класса в интернете.

Воспользуйтесь базой ID, которую вы выгрузили из Pepper.Ninja. Установите фильтры, которые подходят под вашу аудиторию — ограничьте массив пользователей по увлечениям, возрасту, месту учёбы и другим параметрам.

Обратите внимание — для эффективной работы нужно использовать косвенные признаки интереса аудитории к вашей сфере. Например, присутствие пользователя в сообществах по копирайтингу может означать его интерес к мастер-классу по SMM.

Обратитесь к профессионалам, если не хотите разбираться в системе сразу — настройка одной рекламы сейчас обходится в 5-15 тысяч рублей. Изучите портфолио специалиста — у него должны быть проекты по продвижению онлайн-курсов.

Подробнее о том, как привлекать клиентов из социальных сетей, читайте в нашей статье.

Шаг 5. Ведите блог

Когда пользователь хочет узнать что-то, он пытается найти информацию в Яндексе или в Google. Это потенциальная аудитория вашего блога.

• Подумайте, что ищут в поисковиках ваши потенциальные покупатели. Вам нужны информационные запросы — без слова «купить» и синонимов;
• Проверьте, насколько запрос востребован — Яндекс.Вордстат расскажет, сколько раз люди искали его. Если показов несколько тысяч — лучше не лезть, конкуренция высока. Меньше тысячи — пробуйте привести посетителей на свой сайт по этому запросу;
• Подготовьте статью на эту тему — старайтесь делать полезный контент, используйте оригинальный текст и иллюстрации;
• Составляйте подборки, гайды, инструкции;
• Используйте в статьях ключевые фразы, по которым пользователи должны вас найти;
• Если у конкурентов есть статьи на эту тему — сделайте контент лучше.

Шаг 6. Попробуйте партнёрские программы

Использование партнерских программ — это способ переложить функции продаж на других людей. Зарегистрируйтесь на специальных сайтах как рекламодатель, расскажите о своем продукте, дайте ссылки на сайт и соцсети. Укажите, сколько денег вы готовы отдать веб-мастеру за целевое действие.

Платить можно за регистрацию, клик по кнопке, звонок или за другие варианты. Прочитайте нашу статью про заработок на партнерских программах, там есть подробная инструкция.

Из минусов — придётся доверять продажи и рекламу посторонним людям. Веб-мастера могут использовать неэтичные способы продвижения, например, громкие всплывающие баннеры на сайтах — это плохо отразится на репутации вашего бренда. Нужно отслеживать качество приведённой аудитории — люди могут заказывать звонок, но не покупать. А платить всё равно нужно, если выбрана такая форма сотрудничества. Договориться о комиссии именно за
продажу сложно.

Чек-лист по продаже мастер-класса

Когда вы продадите первый мастер-класс по нашей инструкции, не останавливайтесь на достигнутом. У вас есть довольные клиенты? Продайте им полноценный курс вашей онлайн-школы.

Найдите ещё экспертов и сделайте другой-мастер-класс. Продвигайте его по аналогичной схеме. Сохраните себе этот чек-лист и сверяйте, все ли шаги выполнены — с помощью него вы охватите больше потенциальной аудитории ваших онлайн-курсов.

Повторяйте мастер-класс периодически — это отличный инструмент для привлечения клиентов в вашу онлайн-школу.

• Определите целевую аудиторию;
• Подготовьте площадки;
• Найдите аудиторию в социальных сетях;
• Приведите клиентов из поиска;
• Создавайте постоянный поток клиентов с помощью блога;
• Используйте партнёрские программы и создайте пассивный доход.

И приходите учиться к нам в Акселератор!

Смотрите наш бесплатный онлайн-мастер-класс «Как создать свою онлайн-школу, продюсировать себя или своего эксперта», задавайте нам вопросы в комментариях к этой статье!

Источник: the-accel.ru

Как можно заработать на продаже собственных мастер-классов?

Одним из способов заработка для девушки в декретном отпуске является создание и продажа собственных мастер-классов. Такая бизнес-идея довольно интересная и может принести достаточно высокий доход, если все сделать правильно. Далее мы расскажем нашим читательницам, как заработать на мастер-классах по рукоделию и кулинарии, продавая их в интернете!

В чем преимущество такой идеи?

Создание собственных видео- либо фотоуроков имеет огромное достоинство, которое заключается в том, что Вы ничего не теряете, если совмещаете несколько дел сразу. К примеру, Вы занимаетесь бизнесом на тортах , приготовленных в домашних условиях. Торт в любом случае будет готовиться для клиента, так почему бы не заснять все этапы приготовления и не заработать еще и на этом? По аналогии с кулинарией можно сказать и про пошив одежды, игрушек, а также остальных изделий в стиле хенд-мейд.

К тому же, заработок на мастер-классах по рукоделию и кулинарии очень интересен тем, что Вы можете записать всего лишь один урок, после чего продавать его в сотнях, а то и тысячах экземпляров, смотря, насколько это будет интересной идеей.

Выбираем направление

Чтобы заработать девушке на мастер-классах, для начала нужно определиться, в каком направлении лучше всего действовать. Самыми популярными и в то же время «продаваемыми» уроками считаются:

1. Вязание, вышивка, валяние, плетение бисером.
2. Пошив одежды, сумок, женских аксессуаров.
3. Изготовление модных игрушек своими руками.
4. Нанесение макияжа.
5. Приготовление еды, в том числе и выпечки (к примеру, украшение тортов).
6. «Вторая жизнь старых вещей», к примеру, как из старого тремпеля сделать держатель для кружек (фото ниже).

После того, как придумали подходящее направление, на котором сможете заработать, нужно переходить к поиску подходящих идей, о которых мы и поговорим далее.

Анализ интересов клиентов

Если Вы решили заработать на продаже мастер-классов в интернете, обязательно нужно проанализировать, что сейчас интересно потенциальным клиентам. Для этого рекомендуем использовать довольно популярный сервис Яндекс Вордстат, с помощью которого можно просмотреть количество любых запросов в интернете. К примеру, для заработка на мастер-классах рукоделию либо приготовлению еды можно вбить следующие запросы и увидеть их популярность:

Обращаем Ваше внимание на то, что на поиск интересной идеи нужно потратить не 5-10 минут, а несколько часов. Выписывайте самые необычные запросы, переходя на 30-40-е страницы сервиса, даже если запрос будет в 200 человек.

Возможно заинтересует: Самые прогрессивные бизнес-идеи по добыче криптовалюты

Подготовка оборудования

Для того чтобы заработать на мастер-классах по кулинарии и рукоделию, необходимо обязательно иметь хорошую фото- либо видеокамеру. Съемка Вашего урока на телефон имеет весомый недостаток – плохое качество материала. Если Вы хотите сделать прибыльный заработок, расщедритесь на фотоаппарат, а также приведите руки в порядок, если они будут задействованы в материалах.

Требования к съемке

Перед записью собственного мастер-класса на продажу нужно подготовить рабочее место – хорошо освещаемый стол, без лишних предметов, которые будут попадать в кадр. Съемку нужно вести так, чтобы все внимание было направлено именно на Ваше изделие либо блюдо. Никаких стен, ходящих мимо людей, а тем более – голосов. Для примера можете зайти в Ютуб и просмотреть, как выглядят профессиональные мастер-классы по рукоделию и кулинарии.

Формат материала можете выбрать любой – видеоурок или же фотогалерея с кратким описанием каждого этапа. В случае с фото примерами, рекомендуется делать от 10 до 30 фотографий. Не нужно фотографировать те этапы, которые не будут открывать чего-то полезного, к примеру, как выглядит игрушка издалека. Это только уменьшит Ваши шансы заработать на обучении рукоделию либо кулинарии.

Что касается описания, оно должно быть уникальным, минимум 91% уникальности, проверить которую можно в таких программах, как Etxt либо Advego. Следите за тем, чтобы не было грамматических ошибок. Если Вы будете печатать в текстовом документе Word, ошибки выделяться волнистыми линиями (даже пропущенные запятые). Много воды в описании не лейте, пишите только по делу!

Готовый материал рекомендуем сохранить с электронной версии и записать на диски, дополнительно придумав обложку на коробку, а также изображение на CD-диск.

Сразу же рекомендуем женщинам просмотреть, как выглядит один из вариантов видео-инструкции:

Варианты продажи уроков

Итак, Вам удалось сделать качественный интересный мастер-класс, и теперь Вы хотите на нем заработать деньги. Вопрос в том, с чего бы начать продвижение Вашей фото/видео инструкции?

Первое, что хотелось бы посоветовать – создайте группу в социальных сетях (Facebook, В контакте, Одноклассники). Придумайте интересное название группы, добавьте в альбомы по одному фото из каждого мастер-класса и сделайте краткое описание, в виде: «Для изготовления игрушки потребуется столько-то ткани, такие-то инструменты и т.д.». Помимо этого укажите цены на материалы и не забудьте про контактные данные. Группу в соц сети можно продвигать с помощью других групп, а также через друзей, попросив их сделать «репост» записей себе на стену.

Возможно заинтересует: 6 способов заработка на Юле

Помимо этого можете продавать свои кулинарные мастер-классы на популярных биржах копирайтинга, таких как Advego и Etxt (самые надежные). В среднем, за одну поделку или блюдо можно за 10 фото с небольшим описанием заработать около 2-3$, а то и выше, в зависимости от уникальности и сложности работы.

Также существуют специальные сайты, на которых продают мастер-классы по рукоделию и кулинарии, изымая за это небольшой процент от продажи. Найти их довольно просто в интернете, после чего останется только связаться с администрацией сайта и предложить свой мастер-класс.

Достаточно много можно заработать на мастер-классе женщине, если договориться о публикации на страницах популярного женского журнала. За один Ваш урок можно получить до 2000 рублей, однако для этого Ваша поделка либо рецепт должны быть действительно интересными для редакции.

Еще одна идея – участие в выставках и конференциях по рукоделию. Там Вы можете продемонстрировать свои навыки, показать готовые изделия, а также выставить на продажу мастер-классы на дисках. В рамках конференции можете также раздавать свои визитки, на которых будет указан адрес группы в социальной сети, где есть полный каталог платных уроков.

Высшим пилотажем можно считать создание собственного сайта, привлечение на него клиентов и продажа собственных уроков на нем. В этом случае Вы будет иметь самый большой эффект, т.к. при привлечении людей по определенным запросам, мастер-классы будут видеть те, кто желают их купить!

Вот и все, что хотелось рассказать Вам о том, как заработать на мастер-классах по рукоделию и кулинарии в интернете! Как Вы видите, особых сложностей в развитии такого бизнеса нет, если придумать оригинальную идею и упорно рекламировать ее возможными способами!

Будет интересно прочитать:

• Как заработать на копирайтинге
• Самодельные игрушки как бизнес
• Как стать успешной бизнес леди

Источник: lady-biznes.ru