Как продавать на Wildberries Ютуб

Многие хотели бы начать свой бизнес по продаже товаров как посредники, так и начинающие предприятия по созданию одежды и других товаров. Далее будут описаны первые шаги для тех, кто хочет стать деловым партнёром Wildberries и начать продавать товары через эту площадку.

Что нужно для начала торговли на Wildberries

Гораздо больше партнёров этой компании стало после снижения процента от продаж, который ранее составлял больше 20%. Сегодня процентная ставка от 1 до 5%.

Для использования сервиса пройдите регистрацию, указав необходимые контакты и прочие данные. Далее понадобится добавить товар, его карточку для размещения в магазине. Необходимо несколько фото товара в разных ракурсах и хорошем качестве. Также необходимо описать качество товара, предоставить информацию об изготовителе.

❗️Как продавать на Вайлдберриз: ПОДРОБНАЯ инструкция! Товарный бизнес

Регистрация на партнёрском сайте Вайлдберриз

Сотрудничать с онлайн-магазином могут физические и юридические лица из разных стран: Россия, Киргизия, Казахстан, Беларусь.

После перехода на сайт нужно выбрать из списка свою страну, чтобы продолжить регистрацию.

Выберите в списке, кем вы являетесь: ИП, организация;

Введите свои личные данные: ФИО, ИНН, ОКПО и т.д.;

Нажмите на кнопку «Зарегистрироваться»;

После завершения регистрации вернитесь на главную страницу формы и войдите в свой личный кабинет.

Потребуется также фотография с паспортом на переднем плане. Когда все данные будут предоставлены, потребуется некоторое время, чтобы проверить их по базе и подтвердить соответствия. Если всё в порядке, на экране появится уведомление о том, что был открыт доступ на площадку Вайлдберриз. В ЛК на следующем шаге добавляются карточки товаров.

Как добавить товар в Wildberries

Одной из важных тем для будущих торговцев является размещение карточки товара. Это то, зачем вы пришли на торговую площадку Вайлдберриз. Поэтому перед следующими действиями рекомендуется открыть уже существующие карточки в магазине и подсмотреть, как это делают ваши конкуренты. Выберите такой же тип вещи и обратите внимание на все детали, интересующие вас.

Как продавать на WildBerries | Бизнес на Вайлдберриз

Это позволит представить себе, как может выглядеть ваш товар для продажи на площадке Wildberries. Возможно для себя вы сделаете выводы, чего делать не нужно.

Нажмите на блок «Выберите предмет». Укажите тип товара, который вы хотите выставить на продажу;

Добавьте артикул поставщика, страну производителя, наименование;

Для посредников название артикул можно добавлять произвольно (выдуманный);

Также строку «Бренд» можно добавить свой – любое слово на английском, но чтобы оно не совпадало с названиями популярных брендов;

Добавьте количество товаров.

После добавления внутренний механизм магазина обработает информацию и выведет таблицу для сверки введённых вами данных. Проверьте, всё ли правильно вы записали. Можно вернуться на шаг назад и исправить. Ведь после подтверждения отправки формы на модерацию такой возможности больше не будет. Карточки проверяются очень внимательно людьми.

Любые даже самые элементарные ошибки приведут к отказу размещения карточки. И вам снова нужно будет изменять информацию в ней и отыскивать ошибки.

Подробнее:

Рекомендации по продажам в Wildberries

Чтобы облегчить себе задачу, опытные продавцы рекомендуют создать собственный черновик в Excel. Сюда заносится весь список и добавляется информация о нём: сколько штук выставляется на продажу в этом месяце, какие товары были в наличие и на какой из них большой спрос.

Успех в продаже может прийти в том случае, если придерживаться уже закрепившихся простых правил

• Следите за статистикой покупок. Уделяйте больше времени товарам, которые продаются хорошо. Но не бросайте размещение других, менее покупаемых. Так как со временем и на них может появится спрос;
• Качественные изображения – очень важно размещать только качественные фотографии. Они – лицо вашего товара;
• Очень важно правильно описать свой товар. Не экономьте на этом. Можно заказать услуги у опытных копирайтеров;
• Пользуйтесь всеми инструментами для рекламы своего товара. Добавляйте видео, изображения 360 градусов, делайте скидки. Сюда приходят люди, которые видят выгоду в покупке онлайн;

Отслеживать недостающие и часто продающиеся товары можно по количеству их на складе. Если в карточках популярных товаров вы видите, что его пока нет, скорее всего он часто выкупается.

Видеоинструкция

В этом видео блогер рассказывает, как начать продавать на Wildberries с нуля и что для этого понадобится.

Источник: it-doc.info

Как начать продавать на Вайлдберриз: гайд с обзором условий и возможностей продаж на Wildberries

Маркетплейс Вайлдберриз – крупнейшая универсальная площадка в России, о чем свидетельствуют данные аналитической компании Data Insight за 2022 год. Численность продавцов, работающих на маркетплейсе, превышает 1 миллион – это преимущественно представители малого и среднего бизнеса, но на платформе сосредоточено немало известных брендов. На Wildberries продают разные товары – от крема для лица до запчастей для легковых автомобилей, свыше 90% покупателей – из России, доминирующая часть аудитории (не менее 60%) – женщины в возрасте 25+ лет. Рассказываем, как начать продавать на Вайлдберриз, разбираем условия и факторы, оказывающие влияние на прибыль.

Кто может продавать на Вайлдберриз

К работе на маркетплейсе в статусе продавца допускаются как резиденты, так и нерезиденты. Продавать на Wildberries могут индивидуальные предприниматели, юридические лица и самозанятые. Последние – исключительно продукцию собственного изготовления, остальные селлеры могут выступать в роли производителей или перепродавать готовые товары, например, российских или китайских брендов.

Какие условия действуют для селлеров на Wildberries

На маркетплейсе действуют стандартные условия, характерные для популярных отечественных маркетплейсов. К работе не допускаются физические лица без статуса самозанятости, нельзя продавать опасную или запрещенную законодательством продукцию. Обязательно наличие сертификатов соответствия, деклараций или отказных писем, а также соблюдения требований, выдвигающихся к товарам, подлежащим маркировке.

Что можно и нельзя продавать на Вайлдберриз

К сбыту на Вайлдберриз не допускаются алкогольные напитки, табак, растения, антиквариат, лекарственные препараты (за исключением биологически активных добавок), оружие и другие запрещенные товары. В остальном ограничений нет, на Вайлдберриз спокойно реализуют:

• обувь, одежду и аксессуары, бытовую технику;
• товары для детей разного возраста, канцелярские принадлежности и все для хобби;
• косметику и парфюмерию, позиции для бьюти – от фенов для волос до компонентов для парафинотерапии;
• товары для взрослых, зоопродукцию;
• все для спорта и автомобилей, дома, сада и дачи;
• книги, ювелирные изделия – свыше 20 категорий разного назначения.

При выборе товаров рекомендуется обращать внимание на лидеров сбыта и продукты, имеющие наибольшее количество отзывов и продаж. Сведения о хитах доступны на главной странице маркетплейса, в каждой карточке представлена информация о количестве проданных позиций и сроке работы магазина на Вайлдберриз.

В качестве основного источника для исследования можно использовать внутренний аналитический инструментарий платформы, а также сторонние сервисы, предоставляющие сведения о ценах, конкурентах, поисковых запросах, топовых продуктах. Формируя будущий ассортимент, необходимо учитывать:

• популярность и объем рынка. Прогноз рассчитывается с запасом минимум на 3-4 следующих месяца: товары не должны долго залеживаться на складе;
• конкуренцию. Стоит проверить, какое количество аналогичных товаров представлено на маркетплейсе, кто и с каким успехом их продает;
• допустимую наценку. Маркетплейсы заинтересованы в селлерах с низкими ценами, поэтому до выхода на рынок нужно выполнить расчет юнит-экономики: разница между оптовой и розничной стоимостью, расходы на логистику, упаковку, возвраты, утилизацию и другие дополнительные траты;
• хранение. На первых порах хранение габаритных товаров может обходиться дорого, со скоропортящихся позиций лучше не начинать торговлю, что обусловлено невозможностью корректного прогнозирования сбыта. Основное внимание – на мелкие и среднегабаритные позиции, нетребовательные к срокам хранения и не являющиеся слишком хрупкими;
• доступность поставщиков. Ассортимент должен сохранять стабильность, особенно ценовую, поэтому нужно выбирать поставщиков маркетплейсов, способных выполнять отгрузку товаров на регулярной основе без размера оптовой скидки.

Тренды на маркетплейсах изменяются, поэтому данные придется отслеживать постоянно, а также работать с рейтингами и открытой аналитикой площадки, чтобы шагать в ногу со временем и предпочтениям аудитории.

Какие документы нужны для регистрации

Объем пакета документов зависит от статуса селлера, весь перечень доступен после прохождения первичной регистрации. Маркетплейс запросит страну, индивидуальный номер налогоплательщика (ИНН) и краткие сведения о селлере, при дальнейшем заполнении анкеты нужно загрузить:

• самозанятым – паспорт и справку о постановке на учет;
• индивидуальным предпринимателям – паспорт, свидетельство о регистрации и основной государственный регистрационный номер индивидуального предпринимателя (ОГРНИП);
• юридическим лицам – основной государственный регистрационный номер (ОГРН) или выписку из Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ), а также устав компании. Для юрлиц требования к документам самые строгие, дополнительно могут запросить копию паспорта генерального директора и соглашение об аренде складских помещений.

После этого предоставляются документы на продукцию, подтверждающие качество: сертификаты соответствия или декларации, а также отказные письма. Если селлер реализует собственную продукцию, то придется заниматься самостоятельным оформлением, если перепродает – лучше запросить документы у поставщика или изготовителя. Для товаров, купленных за границей, нужна таможенная декларация, для шуб, духов и туалетной воды, шин, антисептиков, биологически активных добавок и еще несколько позиций, подлежащих маркировке в системе «Честный ЗНАК».

Что такое гарантийный взнос для селлеров

Гарантийный взнос – обязательный платеж, являющийся страховкой от мошенничества. Платформа защищает себя и клиентов от создания аккаунтов-клонов, и других форматов «серой» работы. Взнос – единоразовый и невозвращаемый, его нельзя использовать для оплаты внутренних услуг или для продвижения товаров.

Такие платежи были введены в 2022 году, за период действия программы сумма изменялась, в 2023 размер взноса был снижен с 30000 до 10000 рублей. Оплату можно внести по реквизитам или с помощью QR-кода, не забывая о важном правиле: средства должны перечисляться с со счета самозанятого, индивидуального предпринимателя или юридического лица, проходящего регистрацию. Если транзакция совершена с другого счета, то активация личного кабинета не произойдет. Срок зачисления средств – до 5 рабочих дней.

Какую комиссию взимает Wildberries, какие дополнительные расходы есть на маркетплейсе для продавцов

Основная статья расходов селлеров на Вайлдберриз – комиссия платформы с каждой заключенной сделки, в которую уже включен процент за эквайринг. На настоящий момент за сбыт одежды и обуви (самые популярные категории на маркетплейсе) взимаются 25%, товаров для красоты и бытовой техники – 17%, зоотоваров – 12%, ноутбуков и смартфонов – 5%. Стандартные ставки отображены в личном кабинете продавца в разделе «Аналитика». Комиссия вычитается из фактической цены, которую заплатил клиент с учетом скидок продавца, но без скидки постоянного покупателя, которую компенсирует Wildberries. Ставки могут быть снижены в период действия акций и распродаж при условии участия в них. Помимо базовой ставки комиссии, селлер должен обращать внимание на дополнительные расходы:

• хранение на складе: такие расходы есть у тех, кто торгует по FBO, тарификация зависит от типа поставки (монопаллета или короб), объемно-весовых особенностей товара и складского коэффициента;
• доставка до покупателя и обратно в случае отказа (возвраты, отмены, невыкупы) от заказа, другие логистические процессы;
• приемка, оплата взимается при высокой загруженности склада;
• утилизация, актуальная для продукции с истекшим сроком годности, бракованной или с поврежденной упаковкой (для жидких и сыпучих позиций).

В оферте отдельно прописаны штрафы. Например, за попытку увести покупателя на стороннюю платформу или использование айдентики бренда без разрешения собственника накладываются санкции в размере 25000 рублей, предложение клиенту о написании отзыва за деньги обойдется в 50000 штрафных рублей. При соблюдении правил платформы штрафов можно не опасаться, остальные статьи расходов лучше сразу же заложить в юнит-экономику.

Как начать продавать на Wildberries

До выхода на маркетплейс селлеру необходимо подготовить следующий план:

• определить ассортимент и узнать, можно ли продавать на Вайлдберриз эти позиции;
• найти поставщиков, способных обеспечить регулярные и своевременные отгрузки по стабильной цене;
• рассчитать юнит-экономику, чтобы выявить прибыльность одного юнита (единицы товара) с учетом всех издержек;
• подготовить документы, необходимые для регистрации, и гарантийный взнос в размере 10000 рублей;
• создать контент, который будет использован для наполнения товарных карточек.

Рассмотрим пошагово, как начать продавать на Вайлдберриз.

Регистрация на Wildberries для новых продавцов

Регистрация новых селлеров происходит на официальной платформе – WB Partners, для прохождения процедуры нужен номер мобильного телефона. Дополнительно потребуется указание страны продавца и ИНН, номер придется подтвердить с помощью кода, который придет в СМС-сообщении. По введенному ИНН (для селлеров из России) сервис определит, кто регистрируются на сайте, а потом предложит внести дополнительные данные. Активация личного кабинета произойдет только после зачисления гарантийного взноса, вся процедура от момента регистрации до получения доступа занимает в среднем 5 рабочих дней. В момент регистрации стоит познакомиться с офертой, в которой зафиксированы основные моменты и условия сотрудничества, нарушение этих правил чревато штрафами и блокировкой магазина.

Выбор схемы сотрудничества

Маркетплейс предлагает две основные схемы сотрудничества – FBW (полный фулфилмент) и FBS (хранение на стороне продавца). Для предпринимателей, которые хотят осуществлять логистику своими силами, доступна модель DBS (маркетплейс – витрина). Подробное описание работы по DBS в оферте было обновлено 27 июня 2023 года, а также анонсировано в официальном Телеграм-канале платформы WB Партнеры (наличие такого формата лучше уточнять после регистрации).

FBW

Основная задача продавца – доставка товаров на склады маркетплейса в коробах или на паллетах, после чего сотрудники осуществляют упаковку по заказам клиентов, отправку, принимают возвраты и решают другие логистические задачи. Схема подходит для высокооборачиваемой продукции, селлеру не придется арендовать склад и нанимать дополнительный персонал, а все услуги он будет оплачивать маркетплейсу по действующим тарифам. Отгрузки выполняются по мере сокращения запасов товаров, требуется проведение правильных упаковки и маркировки, чтобы предупредить неприемку на склад или потерянные позиции.

FBS

Продавец самостоятельно хранит товары и упаковывает их, после поступления заказа передает готовую к отправке посылку в распределительный центр Вайлдберриз. Формат подходит для предпринимателей, имеющих небольшой поток заявок или же располагающих возможностями для самостоятельного хранения, упаковки и отгрузки по мере поступления заказов от клиентов. Схема FBS хороша для габаритных позиций и продукции, которая только проходит тестирование спроса. Маркетплейс не запрещает комбинировать FBS и FBW, поэтому продавец может реализовать товары с привлечением разных моделей.

Создание и оформление карточек товаров

Выгрузку карточек можно осуществить с помощью Excel-файла или вручную, первый вариант обеспечивает высокую скорость, второй подходит для малочисленного ассортимента. Качество наполнения и SEO-оптимизации карточки – один из факторов, оказывающих влияние на динамику продвижения на Вайлдберриз. Релевантное описание и наполнение должны содержать:

• тип товара, сценарии использования и боли, которые способен закрыть продукт;
• состав и основные характеристики;
• плюсы и конкурентные преимущества, но без сравнительных параллелей с предложениями других продавцов или брендов.

Подготовке текстового наполнения предшествует сбор SEO-ядра – высоко-, средне- и низкочастотных фраз, а также отдельных слов для формирования логичных семантических связей. Для сбора семантики стоит использовать аналитические инструменты маркетплейса, а также поиск: введя 1-2 слова, можно подобрать дополнительные слова из подсказок в выдаче. Альтернатива – сторонние платформы, предоставляющие информацию по типам, частотности и другим параметрам запросов, а также открытые рейтинги, в которых собрано самое продаваемое на Вайлдберриз за месяц, квартал и другие отчетные периоды.

Главное высокочастотное ключевое слово используется в названии карточек, остальные – в описании, объем которого составляет до 5000 символов. Обязательна загрузка не менее 2-3 фото, для украшений, одежды, обуви и других товаров с потребностью в визуализации – от 4-6 изображений. Желательно внедрение фото 360 градусов, видеороликов и инфографики для освещения свойств, преимуществ продукта. Основное внимание – на блок с характеристиками: рекомендовано заполнение всех полей, что повысит шансы на попадание в большое количество фильтров.

Получение первых отзывов и наработка рейтинга

Позиции карточек в каталоге, от которых напрямую зависит динамика сбыта, предопределяют следующие параметры:

• наличие оценок и отзывов;
• общий рейтинг магазина;
• оборачиваемость и скорость доставки;
• объем заказов в динамике (он должен постоянно расти);
• процент выкупов по отношению к невыкупам, отказам и возвратам;
• история изменения цены, иные.

При работе селлер должен ориентироваться на эти параметры, но отзывы и оценки остаются одним из самых важных – именно они влияют на решение клиента о заключении сделки. На Вайлдберриз нет инструментов для стимулирования потребителей оставлять отзывы, поэтому селлеру необходимо:

• обеспечивать стабильно высокое качество товаров;
• быстро обрабатывать вопросы, поступающие от пользователей;
• участвовать в акциях и распродажах платформы, во время проведения которых повышается интерес к продуктам с «красными» ценниками. Помимо этого, товары-участники продвигаются в рамках рекламных кампаний платформы (попадание в рассылки, отдельные страницы, другое).

Обязательна обработка как негатива, так и позитива в отзывах: иногда недовольство клиентов связано с ошибками, которые были допущены по вине представителей маркетплейса, а не продавца. Покупатель не разбирается в таких тонкостях, поэтому важно давать обратную связь, приносить извинения и объяснять, почему так произошло, потому что продавец не может обвинять сотрудников Wildberries — за такого плана негатив предусмотрены штрафы.

Запуск рекламы для повышения динамики сбыта

Маркетплейс предлагает разнообразие рекламных инструментов, кампании можно запускать из личного кабинета. Не возбраняется использование внешних каналов, таких как продвижение в социальных сетях, через блоги лидеров мнений и Телеграм, платформы по аналогии с Яндекс.Бизнес. Механизм работы внутренних инструментов Вайлдберриз напоминает контекстную рекламу: ставки и позиции определяются в аукционном формате, оплата вносится за 1000 показов. Для малого и среднего предпринимательства интерес представляют следующие инструменты:

• реклама в карточке конкурента, находящаяся под описанием основного товара. Покупатель видит цену, название и мини-фото товара, есть ссылка для выполнения перехода;
• реклама в поиске, она появляется после того, как пользователь ввел запрос.

Доступно продвижение в каталоге, а также в основных разделах, для брендов предусмотрено создание магазина с фирменной атрибутикой, самый дорогой формат – реклама на главной странице Wildberries. Эффективность демонстрирует комбинирование разных маркетинговых каналов. При продвижении рекомендуется сосредотачивать внимание на флагманах продаж, приносящих прибыль. Для выявления лидеров удобно использовать АВС-анализ, чтобы разделить все товары из ассортимента на 3 группы:

• А – наиболее высокая прибыль;
• В – средняя;
• С – низкая.

Провести АВС-анализ можно с помощью платформы Seller24, где представлен широкий выбор инструментов: юнит-экономика и маржинальная прибыль, средние данные по кабинетам популярных маркетплейсов. Обеспечено эффективное управление поставками, можно работать с региональными складами и микрорегионами. Продавец получает возможности для гибкого планирования и контроля ключевых параметров, предупреждения упущенной прибыли, масштабирования и улучшения позиций товарных карточек во внутреннем ранжировании Вайлдберриз.

Какие инструменты использовать для оценки эффективности продаж на Вайлдберриз

На Вайлдберриз доступны внутренние инструменты аналитики, позволяющие собрать следующие данные:

• оборачиваемость – временной отрезок, в течение которого запас товаров на складе раскупается. Чем быстрее продаются продукты, тем лучше. Сведения представлены в удобных отчетах, есть рекомендации по разным уровням оборачиваемости и информация по доступности складов FBW;
• динамика продаж со сведениями о количестве выкупленных товаров и выручке за выбранный период, можно выявить наиболее прибыльные и популярные позиции;
• отчет о продажах, его можно скачать. Собраны все данные о заказах, остатках, выкупах;
• доля бренда в продажах (общие и отдельные категории, рейтинг в рублевом эквиваленте), что эффективно для оценки конкуренции;
• продажи в регионах с сегментацией по странам и областям. Инструмент позволяет оценить уровень платежеспособности потребителей в разных регионах, сезонные колебания, перспективные склады и неохваченную географию;
• сводный отчет по поставщику, состоящий из общей информации о заказах, выкупах, оборачиваемости, логистике.

Во внутренней аналитике можно просматривать забаненные на маркетплейсе товары, получать отчеты по остаткам на складах платформы, а также КИЗам. Этих инструментов может быть недостаточно для глубокой аналитики и быстрой корректировки стратегии работы, поэтому рекомендуется использовать дополнительные сервисы, такие как Seller24.

Подведем итоги

Маркетплейс Вайлдберриз – самая популярная российская торговая площадка, новые селлеры сталкиваются с высокой конкуренцией. При выходе на платформу нужно следовать правилам и инструкциям о том, как продавать на Вайлдберриз с нуля: требования к упаковке, разрешенная продукция, стандарты общения с клиентом – все это очень важно. До начала работы необходимо исследовать нишу и конкурентов на маркетплейсе, выполнить расчет юнит-экономики и подобрать подходящую модель сотрудничества. На старте продаж важны наработка отзывов, укрепление рейтинга и реклама с привлечением разных каналов. Продавца ожидает постоянная работа с аналитическими отчетами, позволяющая выявлять слабые места и ошибки, лучшие товары и упущенную прибыль.

Источник: seller24.ru

Как продавать на Wildberries с нуля: условия, товар, склады

Сегодняшней нашей темой стал Wildberries – один из наиболее популярных маркетплейсов. Ранее мы подробно рассказали о том, как стать продавцом на Ozon, какие преимущества этой электронной площадки, кому подойдет и многое другое. Но настало время рассмотреть и альтернативный вариант.

Вайлдберриз крайне интересен и известен в кругах потребителей. В онлайн-маркете можно найти большое множество самых разнообразных категорий с разной ценовой политикой. Условия для клиентов достаточно выгодны и регулярно совершенствуются.

Так, оборот за 2021 год вырос на 93% и достиг 844 млрд рублей, а количество новых продавцов на площадке составило 410 тысяч. В чем же привлекательность для предпринимателей?

Сотрудничество с Вайлдберриз от самозанятых до юрлиц: пошаговая инструкция для начинающих

Тут ситуация чем-то похожа на сотрудничество с Ozon: продавцами физические лица, нежелающие становиться занятыми, быть не могут, но дорога ИП, ООО и самозанятым открыта.

Физические лица

Для физических лиц только один выход – зарегистрироваться в статусе самозанятых. Регистрация не займет много времени. Проще всего это сделать через приложение «Мой налог» и подтвердить свою личность через учетную запись, например, в Госуслугах. Далее все операции вы можете проводить через приложение, что крайне удобно и понятно даже для чайников.

Юридические лица

Проще всего приходится именно юридическим лицам, поскольку они чаще подходят под все требования площадки и имеют всю необходимую документацию. Также им доступно большее количество категорий, в которых они могут размещать свой товар. Рассмотрим подробнее, что же нужно делать, чтобы стать продавцом.

Первым этапом является регистрация. Вы выбираете страну, вводите ИНН, после чего основные поля заполняются автоматически. Далее вам будет предложено загрузить необходимые документы, однако делать это сразу необязательно, но желательно. В любом случае будьте готовы предоставить их площадке в любое время по их запросу.

После изучения полученных документов продавец получает доступ к профилю на маркетплейсе, что является офертой о заключении договора на условиях оферты. Вы как продавец изучаете договор в профиле, но можете это сделать и заранее до регистрации через определенную вкладку на сайте регистрации.

Внимательно ознакомьтесь с офертой, чтобы не возникло никаких неожиданностей. Также вы можете подключить API для получения подробной аналитики продаж. После отправки заявки на регистрацию себя в качестве продавца ожидайте около трех дней. В случае обнаружения ошибки вы получите уведомление для доработки. А дальше вы можете приступить к заполнению карточек товаров и начинать продажи.

Самозанятые

Как же работать с маркетплейсом без ИП и ООО?

Напомним, что самозанятыми могут стать граждане и до 18 лет. Для получения статуса важно, чтобы вы были старше 14 лет, получили согласие родителей и прошли процедуру эмансипации.

Первым делом вы соответствующе регистрируетесь на сайте Wildberries или в приложении WB Партнеры. Регистрация благодаря удобной форме будет понятна даже новичку в этом виде бизнес-отношений. Вы указываете свой номер телефона и подтверждаете его кодом из СМС, выбираете соответствующую форму юридического лица, заполняете анкету. Проверка заполненной анкеты длится в течение 3-х дней , после чего вы подписываете оферту и получаете разрешение на торговлю на площадке.

Для самозанятых есть ряд условий, которые необходимо соблюдать. Одним из таких условий является запрет на продажу товаров из других стран. Нередко продавцы с таким статусом реализуют товары, которые они создали самостоятельно полностью или частично, грубо говоря под своим брендом или ручной работы.

К таким товарам в основном относятся аксессуары и информационные продукты. Если с первыми все понятно, то последние – это, например, электронные книги или курсы. Как таковых серьезных требований к самозанятым нет, но товары должны быть изготовлены без помощи наемных сотрудников и быть разрешенными самим Wildberries.

Самозанятые не могут перепродавать товары. При выявлении такого нарушения компания штрафует.

Также остается условие не превышать оборот свыше 2,4 млн рублей, что контролируется налоговой.

Благодаря сотрудничеству с онлайн-гипермаркетом самозанятые могут не заключать договор с эквайринговым сервисом, ведь именно компания производит прием денежных средств.

Какая комиссия у Вайлдберриз?

Как и любой другой маркетплейс Wildberries берет комиссию с продавцов за предоставление возможности реализовывать товар. Так, комиссия колеблется от 19 до 33%. Наименьший процент вы будете уплачивать за технику и аксессуары, а наибольший – за одежду, обувь, ювелирные украшения, крупную бытовую технику и так далее.

Также продавцы должны оплачивать логистику и хранение товаров. Что касается хранения, то подробную информацию лучше узнать через консультацию, поскольку оно отличается в разных складах. Стоимость доставки рассчитывается, исходя из габаритов товара или единицы товаров. Также продавец оплачивает возврат товара, который составляет 33 рубля за единицу.

Как работать в Wildberries с товаром

С регистрацией и комиссией мы разобрались. Пришло время обсудить товары – отгрузку, хранение и другие тонкости.

Строго сертификаты на товар компания не требует, но лучше всего предоставлять полный пакет документов, чтобы и площадка и покупатель были уверены в качестве товаров и их соответствию законодательству России.

Есть ряд категорий, которые не представлены на онлайн-площадке: алкогольная и табачная продукция, лекарственные средства, животные, антиквариат, растения, скоропортящиеся продукты, нелегальные товары, пиротехника. Несомненно, никто из вас не собирался реализовывать товары из большей части данных категорий, но не сообщить о них мы не могли.

Склад

Продавать товары вы можете со своего склада и со склада Wildberries. Начнем с последнего.

FBY – это когда поставщик согласовывает передачу товара на склад и доставляет его. Поставщику необходимо прикладывать к товару товарно-транспортную накладную с указанием описания, габаритов и датой поступления на склад. Работники на складе проверяют товар и наклеивают штрихкод. Дальше идет работа самого Вайлдберриз: они занимаются оформлением заказов со стороны покупателей, занимаются возвратами и контролируют количество товаров на складе. Комиссия при выборе такого формата работы будет повыше, но тем не менее это освобождает продавца от многих задач.

FBS – это когда товар находится в зоне ответственности продавца. В Wildberries поступает заказ от покупателя, о котором уведомляют продавца. Поставщику необходимо собрать заказ и доставить на выбранный склад или пункт выдачи заказов. Далее маркетплейс отправляет заказ покупателю и сопровождает всю доставку.

Если вы выберете этот формат, то нужно будет совершить ряд действий, а именно: подписать договор-оферту, загрузить свой ассортимент, настроить автоматический обмен остатками, ценами и заказами между собственной учетной записи и API Wildberries. Продвигать товар, контролировать ассортимент, ценообразование и работать с отзывами продавец будет сам. Преимущество – низкая комиссия, минус – выше ответственность.

Помимо прочего вы можете продавать, не имея товар на руках. Это дропшиппинг.

Дропшиппинг мы разбирали в прошлых статьях, относящихся к маркетплейсам. Это формат взаимодействия между поставщиком и площадкой, на которой будет происходить реализация товара. Вы будете посредником между двумя этими фигурами. Покупатель оформляет заказ, о чем уведомляется продавец. Далее продавец делает запрос поставщику, который занимается сбором заказа.

Готовый заказ отправляется на склад интернет-магазина и в конечном итоге доходит до покупателя.

Если вы решите использовать дропшиппинг, имейте в виду, что доход будет меньше, поскольку помимо уплаты комиссии площадке вы должны будете перечислить часть дохода поставщику. Но также это дает возможность продавать не свой товар, то есть минимизировать расходы на производство продукта, упаковку, маркировку и другие тонкости.

Что выгодно продавать на Вайлдберриз: одежда, обувь и аксессуары

Безусловно, у вас уже есть свои задумки на счет того, что реализовывать на площадке. Кого-то интересуют растения, кто-то хочет продавать детскую одежду, а кто-то – продукты питания. Все это площадка дает возможность продавать, но на оборот товара влияет спрос покупателей. Давайте рассмотрим ТОП-3 самых продаваемых товаров на Wildberries.

Первое и почетное место занимает категория одежды и обуви. В течение каждого сезона люди покупают какие-то новые вещи и обувь, опираясь либо на модные тенденции, либо на носибельность, поскольку зачастую качество товаров у разных брендов может кардинально отличаться.

На втором месте товары для дома и дачи. Товары для дома не настолько сезонны, как для дачи, что вполне логично. Но на спрос категории в целом это глобально не влияет.

Детские товары на третьем месте. Ежедневно рождаются дети, так что подгузники, одежда, смеси и подобное пользуются особым спросом.

Aliexpress

Предлагаем отдельно разобрать продажу товаров с Aliexpress. Такие товары на площадке не редкость. Продавец получает разрешение у производителя на реализацию продукции, подключается к системе ЭДО, растаможивает товар из Китая и организовывает поставку на склад Wildberries.

Если хотите меньше проблем при взаимодействии с площадкой, реализуйте этот товар под своим брендом. Помимо шагов, описанных выше, вам нужно будет получить торговую марку. Тогда считайте, что продавцы с Алиэкспресс будут вашим оптовиками, что не противоречит требованиям маркетплейса. Но лучше всего будет, конечно, контролировать качество товаров, которые вы будете продавать покупателям.

Подводные камни Wildberries

Перейдем к не менее интересной части нашей статьи – плюсы и минусы онлайн-гипермаркета.

• Достаточно минимального бюджета для выхода на площадку, особенно если используете дропшиппинг;
• Удобная логистика, которая позволяет доставлять заказ покупателю даже из другого города в максимально короткие сроки;
• Эффективная рекламная кампания и проведение акций, благодаря которой вы можете продвигать свои товары на площадке;
• Качественная и понятная аналитика, при помощи которой вы можете отслеживать эффективность продаж;
• При выборе FBS продавец может не беспокоиться о хранении своего товара;
• Wildberries самостоятельно выдает чеки и отчеты покупателям, и у вас не возникает проблем с налоговой.

• Строгая регистрация, которую нужно проводить особенно внимательно во избежание ввода данных с ошибками;
• Жесткие требования к поставщикам, которые крайне необходимо соблюдать, чтобы не понести материальную ответственность;
• Периодические изменения правил. Это может быть и изменение процента комиссии, будьте на чеку;
• Товар может потеряться, о чем сообщали некоторые продавцы;
• Продавец должен делать скидки на свой товар, что прописано в договоре;
• Сбои в работе площадки из-за постоянного обновления сервиса программистами компании;
• Проблемы с возвратом товара, который можно ожидать продолжительное время;
• Плохая работа службы поддержки из-за быстрого темпа роста компании и пополнения количества продавцов.

Итог

Безусловно Wildberries любим и узнаваем среди покупателей, что делает интернет-магазин привлекательным в глазах потенциальных продавцов. Условия на разных площадках так же, как плюсы и минусы, отличаются между собой, и только за вами выбор того или иного онлайн-гипермаркета для развития собственного бизнеса.

Площадка дает множество возможностей и, прилагая должные усилия, можно добиться впечатляющих результатов. В интернете есть отзывы продавцов о сотрудничестве с Вайлдберриз, которые будет нелишним прочесть и для самого себя решить – будете ли вы продавцом этого маркетплейса или нет.

Источник: franshiza.ru