Всем доброго времени суток, с вами Dmitriy Mamyrin, и в этом кейсе мы рассмотрим, как продавать изделия из кожи ручной работы вконтакте. Речь пойдет о настройке тестовой рекламной кампании для Студии изделий из кожи из Санкт-Петербурга, которая зарабатывает на изделиях из кожи. В кейсе вы увидите подготовку группы к продажам (оформление группы) и также примеры объявлений (промопостов).
Это один из примеров для подобных ниш, когда можно очень узко сегментироваться под целевую аудиторию. Варианты были разные, но в итоге именно из этой аудитории я получил достаточное количество лидов по приемлемой цене.
Выбор пал на определенный товар: Чехол для инструментов Парикмахера
ЦА:
Считаю этот кейс помимо всего является отличным мануалом для поиска представителей определенной профессии:
- Настройка по должности;
- Профильные коммерческие сообщества;
- Профильные мероприятия 4. профильные некоммерческие сообщества;
- Сбор администраторов с сообществ, где они потенциально работают или управляют;
- Сбор сотрудников (это те, кто указал у себя работу в данном сооб-ве) с сообществ, где они потенциально работают или управляют.
Как и где продавать handmade свою ручную работу в 2023 году? Мои планы
Сделано:
Оформление для сообщества:
Оформление для постов и контент:
— Добавлены товары
— Сделан пост в закреп с отзывом о товаре, на который и шел трафик.
Промопосты которые работают:
Общая статистика Рекламной кампании
Заявки за период рекламной кампании — 149 штук
- Потрачено 5 447
- Итоговая цена клика 3.98р
- Переходов 1363
- Заявок 149
- Конверсия в заявку 9,5%
- Цена лида 36.5р
Результатом заказчик доволен, работаем дальше.
Есть вопросы или нашли ошибку? Напишите мне.
Получить консультацию по продвижению вашего проекта —> Заполнить заявку.
Источник: bestcase.online
КАК Я ПРОДАЮ ХЕНДМЕЙД ВО ВКОНТАКТЕ ? ОТ 20 000 РУБ. В МЕСЯЦ НА УКРАШЕНИЯХ РУЧНОЙ РАБОТЫ
Как продавать хендмейд в интернете: 7 советов начинающим мастерам
После того, как вы решите, какие именно изделия будете продавать, взгляните на них “критически” — так, как это делают покупатели: все ли в них хорошо, возможно, что-то стоит изменить или улучшить? Честно ответьте на вопрос, стоит ли товар той суммы, которую вы за него просите. Важно, чтобы цена не только покрывала все затраты на материалы и работу, но и была приемлемой для покупателей. Проверьте цену на аналогичные или похожие товары на популярных платформах для продажи хендмейда, например, на Crafta.ua, это позволит лучше сориентироваться в ценообразовании.
Выберите эффективный канал продаж
Следующий шаг — выбор канала продаж. Удобнее всего продавать хендмейд в интернете — так вы сможете уделить больше времени созданию новых изделий. Единожды разместив подробную информацию о товарах, не нужно будет отвечать каждому посетителю на одни и те же вопросы. Кроме того, ваши работы увидят тысячи потенциальных покупателей, не ограниченные географией.
Продавать изделия в интернете можно в социальных сетях, на личном сайте или специализированных платформах. В отличии от первых двух вариантов, работать с хендмейд-площадками намного удобнее и выгоднее: не нужно платить за рекламу или разработку, и они привлекают заинтересованных покупателей. К примеру, на украинской онлайн-платформе Crafta.ua более 7 тысяч мастеров продают свыше 25 тысяч уникальных изделий. А на международной торговой площадке Etsy свыше 1,7 млн продавцов предлагают более 35 млн хендмейд товаров. Использование некоторых площадок совершенно бесплатно для мастеров, та же Crafta.ua не взымает комиссию за размещение или продажи.
Красиво презентуйте изделие
Если вы решили продавать свои работы в интернете, стоит помнить о том, что клиент не имеет возможности рассмотреть их вживую. Поэтому особое внимание стоит уделить фотографиям. Ваше изделие может быть самым красивым, полезным и оригинальным, но потенциальные клиенты не обратят на него внимание, если оно неудачно сфотографировано. Как этого избежать?
Во-первых, фотографии должны быть качественными, а изображение четким, чтобы клиент смог подробно рассмотреть изделие со всех сторон. Во-вторых, снимать изделия лучше при дневном освещении, так цвета будут максимально близкими к реальным. Лучше снимать товары на нейтральном однотонном фоне, чтобы он не перетягивал на себя внимание. Позаботьтесь о том, чтобы товары на фото были в хорошем состоянии, без пыли, царапин и прочих дефектов.
Добавьте исчерпывающее описание
Разместите емкое и понятное описание каждого товара: укажите размеры изделия, расскажите о его преимуществах и особенностях, сообщите, сколько времени занимает его изготовление. Возможно, у этой вещи есть история, которой стоит поделиться с потенциальными покупателями. Обязательно расскажите о том, как можно оплатить заказ и какие варианты доставки вы можете предложить, постарайтесь ответить на все вопросы, которые могут возникнуть у клиентов.
Быстро реагируйте на запросы
Оперативно отвечайте на все вопросы и заказы клиентов, давайте им максимально развернутые ответы. Помните, что чем дольше клиент ожидает вашего звонка или сообщения, тем меньше вероятность, что он подтвердит свой заказ.
Собирайте отзывы
Независимо от того, где именно вы продаете свои изделия (в социальных сетях, на специализированных площадках или личном сайте), просите клиентов оставлять отзывы после того, как они получают заказы: положительный опыт других людей поможет потенциальным клиентам принять решение о покупке.
Делайте больше, чем от вас ожидают
Небольшой подарок, отправленный вместе с заказом не создаст дыру в вашем бюджете, но приятно удивит и порадует клиента, некоторые мастера заранее закладывают затраты на такие сюрпризы в цену готового изделия. Давайте клиентам больше, чем те ожидают и тогда они будут возвращаться к вам вновь и вновь.
Источник: evo.business
Кукольные истории Веселовой Виктории
С этим приложением я познакомилась в 2014 году и именно с него я начала продавать своих интерьерных кукол ручной работы через интернет.
Инстаграм долгое время был основной площадкой для продаж. Это приложение очень удобное. Постоянно развивается. И от него только положительные эмоции!
Спасибо большое разработчикам, что дали такую замечательную и главное бесплатную возможность продавать свой хэндмейд!
Я обожаю бесплатные платформы для заработка на дому!
Вы просто регистрируетесь и.
А что же дальше?! Что нужно делать, чтобы начать зарабатывать в инстаграм? Как продавать там своих кукол ручной работы?
Первое что нужно сделать — это набраться терпения. В таких случаях мне очень нравится поговорка: «Человек не хочет тратить год на развитие своего бизнеса, но готов всю жизнь работать на чужого дядю».
Так вот если эта поговорка не про вас и вы готовы развивать своё кукольное дело, то для вас отличная новость! Целый год ждать не придётся! Продажи начнутся гораздо раньше!
Я могу дать несколько советов о том как продавать кукол ручной работы в инстаграм.
Первое.
Создавайте серии и коллекции интерьерных кукол ручной работы. Чем больше вы развиваетесь, чем больше вы публикуете новых работ тем больше и охотнее люди будут подписываться на вас!
Второе.
Но это наверное должно быть первым! Вам должно нравится вести страничку в инстаграм. Нужно подходить к этому делу трепетно, с любовью и вдохновением. Чем больше вкладываете душу тем больше получаете.
Третье.
Делайте хорошие фотографии! Найдите что вам больше нравится. Фотофоны, природа, белый фон и т.п. Пробуйте разное, но обязательно фото должно быть при хорошем освещении! Самое лучшее освещение — это естественное, дневное.
Ни при каких обстоятельствах не фотографируйте вечером при искусственном освещении.
Четвертое.
Тексты. Не секрет, что на блогеров хорошо подписываются, лайкают и комментируют. Попробуйте и вы общаться со своими подписчиками. Задавайте вопросы, рассказывайте интересные истории, описывайте свои работы. Такое общение привлекает людей. Если же это не в вашем характере, то не стоит выжимать из себя что-то.
Запомните, всё получается отлично, если вы это делаете с желанием и вдохновением!
Пятое.
Не забывайте про старые, добрые розыгрыши. Они и сейчас приносят только пользу! Вы получаете новых подписчиков, которые в будущем возможно станут вашими покупателями!
Шестое.
Помимо розыгрышей можно и нужно проводить акции, лотереи, аукционы, конкурсы. Таким образом вы повышаете интерес к вашему профилю в инстаграм. Я обязательно сделаю отдельный пост на эту тему! Не пропустите его!
Седьмое.
Реклама. Это очень важный пункт. Как вы знаете реклама — это двигатель торговли. И если вы хотите стабильно продавать текстильных кукол ручной работы, то вам нужен постоянный прирост новых подписчиков. А достигается это с помощью рекламы.
Вот здесь давайте разберемся получше. Я пользовалась разной рекламой и мне есть что рассказать . Последнее время в инстаграм, в комментариях, оставляют сообщения типа «прорекламируйтесь в нашей группе» или «не желаете рекламу в нашем аккаунте». Я советую такие сообщения удалять и даже не смотреть на эти самые группы. В большинстве своём это группа существует всего пару дней.
В нее закачали штук 200 фото, накрутили «мертвых» подписчиков и вперед предлагать рекламу наивным новичкам. Не стоит злиться на это. Люди так зарабатывают деньги. Просто не давайте им заработать на вас . Это будут выброшенные деньги. Но конечно не все группы такие.
В инстаграм есть «динозавры», которые существуют с начала времён самого инстаграма. Эти группы не будут предлагать вам рекламу, потому что у них и так её покупают. В рекламу таких групп конечно же можно и нужно вкладывать деньги. Подписчики придут обязательно. Как еще прорекламировать свой профиль инстаграм?
Можно договориться с другим хэндмейднером о взаимной рекламе. Он публикует заметку о вас вы о нём. Можно стать спонсором какого-нибудь конкурса, но опять же каждое предложение нужно досконально изучать. Практически всем в директ приходят рассылки о раскрутке профиля я не советую этим пользоваться! Это будет очень заметно да и заблокировать вас за такие дела могут!
Ну а самая лучшая реклама для хэндмейднера в инстаграм это реклама, которую предоставляет вам сам инстаграм! Это дешево, а результат отличный! Я пользуюсь только этой рекламой! Если нужно подробнее об этом рассказать, то пишите в комментариях и я сделаю отдельную, дополнительную статью!
Восьмое.
Оформление шапки профиля, актуальное и сторис! Инстаграм даёт большие возможности для презентации кукол ручной работы. Пользуйтесь всеми! Это повышает интерес вашей аудитории. Подписчики могут советовать ваш профиль своим друзьям.
А это ведь тоже реклама!
Девятое.
Настраивайте подписчиков на нужный вам лад. Для этого в текстах указывайте слова, побуждающие к действию! «Подпишитесь», «Пройдите по ссылке», «Сделайте репост», «Поставьте лайк», «Напишите комментарий» и т.п.
Десятое.
Старайтесь составлять продающие тексты. Ведь именно для этого вы пришли в инстаграм. Объясните как маленькому ребенку зачем человеку нужна ваша кукла ручной работы! И классный лайфак от меня. Перед тем как писать текст вспоминайте эту фразу: человек покупает дрель не потому что она ему нужна, а потому что ему нужны дырки в стене..
Подумайте об этом и объясните человеку, что он получит купив интерьерную куклу ручной работы?! Может он получит искреннюю радость в глазах своего ребенка?!
Друзья, вот 10 советов от меня о том как продавать кукол ручной работы в инстаграм.
Подпишитесь на мой блог, чтобы не пропускать новые статьи!
Пройдите обучение в моей кукольной мастерской всего за 650 рублей, станьте кукольным мастером и зарабатывайте дома, продавая своих интерьерных кукол ручной работы через инстаграм!
А на моём ютюб-канале вы найдете бесплатные мастер-классы по текстильным куклам ручной работы!
Подпишитесь на блог и поделитесь с другими рукодельницами этой стаьёй!
До встречи!
Источник: kuklastory.blogspot.com