Все хотят делать рекламу у блогеров, но не все понимают, какой результат получат. Конечно, реклама у Бузовой, Парфенона или Амирана принесет охваты, лайки и, возможно, переходы. Но лайки нужны Coca-Cola, а задача малого и среднего бизнеса — продажи.
20K открытий
5600 стоимость покупки
300 размещений
2000 продаж
В статье поделимся своими фейлами, расскажем всё, чему научились на этом горьком опыте, и ответим на главный вопрос — «Как не сливать бюджет на блогеров?»
Чтобы расти в два-три раза в год по числу клиентов, мы в Skyeng работаем с разными каналами интернет-маркетинга и много экспериментируем с блогерами. Пробовали рекламу на Versus, у Kreosan, AMSR и игровых каналах.
В итоге научились получать клиентов через блогеров по цене, которая вписывается в нашу unit-экономику. Но это получилось не сразу.
Количество размещений у блогеров Skyeng
Люди важнее цифр
Запросите у блогера статистику, которая покажет демографию, гендер и возраст его аудитории, изучите его стиль общения. А затем вернитесь к портрету своей ЦА, сравните. Не ведитесь просто на большое количество просмотров и подписчиков в надежде, что среди них будут ваши клиенты.
ЗАРАБОТОК НА ОФОРМЛЕНИЕ ЮТУБ КАНАЛОВ 2019! КАК ПРОДАВАТЬ ШАПКИ ДЛЯ КАНАЛА!
Размещение на YouTube-канале World of Lifehacks Screenshot
Три года назад мы разместились на YouTube-канале World of Lifehacks — охват в 200 тысяч просмотров всего за 10 тысяч рублей. В результате мы получили 900 заявок за три дня — просто фантастика.
Правда, оказалось, что большинство заявок пришло от школьников — а нам на тот момент было нечего им предложить, мы ориентировались на взрослую аудиторию. К тому же большая часть заявок оказалась пустышками — учиться ребята не собирались, а зарегистрировались чисто ради смеха.
Теперь у нас есть Skyeng Kids, но это уже совсем другая история.
Прогнозируй результат
Проверьте количество просмотров у конкретного блогера за последние три месяца и от этого стройте свои расчеты. Вы наверняка уже знаете, как трафик из соцсетей конвертируется в заявки и клиентов, так что вам не составит труда сделать прогноз на основе охватов, стоимости размещения и ваших текущих конверсий. Просчитайте не только вероятный, но и худший вариант.
Размещаться стоит только, если вас устраивает и пессимистичная цифра «Стоимость оплаты».
Пример расчета по блогерам Skyeng
Как сделать расчёт на примере Блогера 5:
- 30 тысяч рублей — стоимость — сумма, которую мы заплатим блогеру за размещение.
- 50 тысяч — охват — эту цифру даст сам блогер, а вы проверите её статистикой по количеству просмотров под его прошлыми видео.
- 25 — заявок — считаем конверсию из охвата в завки на основе предыдущего опыта с блогерами, если его нет, то на основе конверсии в ваших соцсетях. У нас конверсия 0,05%. Считаем 50 тысяч охват x 0,0005 = 25 заявок.
- 3 — оплаты — считаем конверсию из заявок в оплаты на основе предыдущего опыта с блогерами, если его нет, то на основе конверсии в ваших соцсетях. У нас конверсия 14%. Считаем 25 заявок x 0,14 = 3,5 оплаты. Оплаты мы считаем в людях, поэтому округляем до 3.
- 10 тысяч рублей — стоимость оплаты (CAC) — деньги, которые платим блогеру, делим на количество оплат, которые получим, и узнаём, сколько будет стоить привлечение одного клиента. Считаем 30 тысяч рублей / 3 оплаты = 10 тысяч рублей.
Напоминаем, что это пессимистичный прогноз, закладываем самую низкую конверсию. В этом случае лучший прогноз у блогера 2 и 4, начинаем работать с ними. Попробуем разместиться у блогера 5, но это риск.
КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ на ЮТУБ не СНИМАЯ ВИДЕО КАК продать ЮТУБ канал / Как заработать на Fun Pay
Не всякий блогер одинаково хорош
Блогеру не обязательно быть миллионником. Это тот случай, когда размер не имеет значения. Важнее, чтобы блогер разделял ценности бренда, а его аудитория по интересам соответствовала вашей. Тогда и охват будет лучше. У нас порог — 50 тысяч подписчиков, но это потому, что онлайн-уроки английского — продукт специфический.
Для вашего бренда, возможно, сработает и меньшая цифра.
Посмотрите, как инфлюенсер общается с подписчиками, отбивает ли атаки троллей, игнорирует комментарии или активно общается.
Нишевые блогеры — на вес золота
Что блогеры думают о рекламодателях? Что это – вынужденное зло, которое приносит деньги, но портит контент. При этом все понимают, что рекламодатели — их хлеб, и от того, насколько качественно они сделают рекламу, зависит, придете ли вы снова.
Начинающие блогеры, нишевые блогеры и блогеры с минимумом рекламы — это один из лучших вариантов размещения. Они чаще всего подходят к рекламодателю не шаблонно и ответственно, обязательно пробуют товар и стараются сделать креативную рекламу.
Размещение у блогера, который делает обзоры на книги Screenshot
В 2016 году пошли к таким нишевым блогерам. Одним из них была Ольга Миклашевская, у нее небольшой канал про книги. Ольга сняла обзор на нашу школу, за полгода видео собрало около 6000 просмотров, размещение стоило нам всего 15 тысяч рублей, и мы получили десять клиентов. Аудитория Ольги хоть и небольшая, но зато максимально релевантная нашему бизнесу, поэтому такой хороший результат.
Немного терпения
По опыту, от первого контакта с блогером до выпуска рекламы в среднем проходит месяц. Контролируйте блогера, регулярно пишите ему и проверяйте сроки. Но общайтесь дружелюбно, терпеливо и выстраивайте свои планы «с запасом», будьте готовы к сильному смещению графика. Блогеры выбрали свободу творчества вместо офисной работы — приходится с этим мириться.
Дудь написал о переносе выпуска на следующий год Screenshot
Правильное время
Блогер знает свою аудиторию лучше, чем вы. Поинтересуйтесь статистикой, узнайте, когда лучше всего поставить рекламу, в каком видео, в каком формате. А затем вместе подберите лучшее время с учетом вашей статистики.
Например, клиенты Skyeng хуже покупают перед выходными, поэтому мы стараемся не делать крупные размещения в пятницу, выходные и перед праздниками.
График продаж за 3 месяца, сравнение 2018 и 2019 годов. Пики приходятся на начало недели. Skyeng
Свободу блогеру
Пусть блогер сам решает, какими словами рассказать про товар и каким видеорядом сопроводить этот рассказ, даже если вам лично его стиль не нравится, тысячи подписчиков любят его именно за это. Если вдруг блогер просит вас подготовить все материалы самим, то, возможно, он не тот, кто вам нужен.
Размещение у кулинарного блогера Screenshot
Например, Обломофф в видео сказал про наш бесплатный вводный 50-минутный урок с преподавателем фразу «Пройдите бесплатный тестик». У нас был шок. Но именно эти слова принесли хорошие реакции — переходы, заявки и оплаты. В следующий раз, размещаясь у него же, мы настояли на нашей формулировке, и результаты оказались гораздо хуже.
Ссылка в описании
Как убедить пользователей перейти именно по ссылке из профиля? Добавляйте в рекламу у блогеров уникальные акции и промокоды, которые действуют исключительно для подписчиков этого блога. Треть лидов от блогеров все равно будут приходить на сайт из поиска, проверено. Тогда их можно будет отследить по промокоду.
Размещение уникального промокода от блогера Screenshot
Анализируй результат
Если вы делаете пост или сторис в Instagram, эффект от такой рекламы краткосрочен — один день для сторис и до недели для поста. Но если вы делаете видео на YouTube, то эффект будет длиться годами. Мы до сих пор получаем клиентов с рекламы 2016 года.
Шапка для ютуба
Дизайнеры студии Delets выполнят оформление канала YouTube любой тематики по выгодной цене и точно в срок.
Независимо от того, на каком этапе развития находится ваш Ютуб-канал и вы, как блогер, рекомендуем вам вложиться в его оформление. Оформление канала — это инвестиция, которая принесет на 35% больше подписчиков, даже если активность на канале и бюджет на продвижение останетcя на том же уровне.
ПОРТФОЛИО ШАПОК ДЛЯ СОЦ. СЕТЕЙ
Разработка шапки для ютуба осуществляется квалифицированными специалистами качественно и быстро. Внешний вид и дизайн оригинальной шапки, эстетически приятны.
Шапка для ютуба — Delets.com
Шапки для соц. сетей
Шапка и виджеты для группы вконтакте
Шапки для соц. сетей
Обложка для группы ВК
Шапки для соц. сетей
Шапка для группы вконтакте artboardmagic
Шапки для соц. сетей
Шапка для группы вконтакте для Риэлтора
Шапки для соц. сетей
Шапка для группы вконтакте
Шапки для соц. сетей
Шапка для ютуб канала Piranhas
Шапки для соц. сетей
Шапка для группы вконтакте для Марижель
Шапки для соц. сетей
Шапка для группы в фейсбуке Кахетия
Шапки для соц. сетей
Шапка для группы в фейсбуке транспортной компании
Шапки для соц. сетей
Шапка для группы вконтакте Hockey Tek
Шапки для соц. сетей
Шапка для группы вконтакте Estetic Pro
Шапки для соц. сетей
Шапка для группы вконтакте Dveri Rubin
Шапки для соц. сетей
Шапка для группы вконтакте СК Комплекс
Шапки для соц. сетей
Шапка для группы в фейсбуке Сrystall
Шапки для соц. сетей
Шапка для группы в фейсбуке
Шапки для соц. сетей
Шапка для группы вконтакте Автошторки
Шапки для соц. сетей
Шапка для группы вконтакте АКБАЙТАЛ
Шапки для соц. сетей
Шапка для группы вконтакте ivverh
Шапки для соц. сетей
Шапка для группы вконтакте Recomme
Шапки для соц. сетей
Шапка для группы вконтакте Recomme
СОЗДАНИЕ ОСНОВНЫХ АТРИБУТОВ ДЛЯ YOUTUBE-КАНАЛА
Оформление шапки Youtube. Шапка (обложка, баннер) – это изображение в верхней части Youtube-канала. Запоминаемость и правильное восприятие бренда зависят от уникальности и информативности его упаковки.
Оформление иконки Youtube. Иконка канала – это значок в правом верхнем углу страницы, который отображается при входе в аккаунт Youtube. Стильный персонализированный значок выделит канал среди остальных и сделает его узнаваемым.
Оформление превью Youtube. Превью — это заставка для видеоролика. От внешнего вида этого элемента зависит, захочет ли пользователь перейти на Youtube-канал в ближайшее время. Оригинальное превью привлечет больше посетителей и потенциальных подписчиков Ваш канал.
РАЗМЕРЫ ШАПКИ ДЛЯ YOUTUBE-КАНАЛА
ТАРИФЫ НА ШАПКИ ДЛЯ СОЦ.СЕТЕЙ
ШАПКА ДЛЯ ЮТУБА
срок разработки — 2 дня
ресайз шапки для ютуба — 700 руб
3 бесплатные правки
без предоплаты
Статичная шапка для ютуба
ШАПКА ДЛЯ ВКОНТАКТЕ
срок разработки — 2 дня
ресайз шапки для вконтакте — 700 руб
3 бесплатных правки
без предоплаты
Статичная шапка для вконтакте
ШАПКА ДЛЯ ФЕЙСБУКА
срок разработки — 2 дня
ресайз шапки для фейсбука — 700 руб
3 бесплатных правки
без предоплаты
Статичная шапка для фейсбука
После заказа вы получаете:
✔ аватарка — для канала Youtube;
✔ баннер, фон — на канале Youtube;
✔ превью для видео ролика;
Что нужно чтобы заказать оформление youtube:
✔ Укажите слоган, который будет применён к графике;
✔ Укажите ваши предпочтительные цвета;
✔ Отправьте предпочитаемые фотографии / графику;
✔ Отправить всё это на нашу почту: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или напишите нам в (WhatsApp/Telegram).
ЗАЯВКА С САЙТА
Отправьте заявку любым удобным Вам способом
УТВЕРЖДЕНИЕ ПРОЕКТА
Уточняем детали, готовим макет — баннера
ДИЗАЙН ПРОЕКТА
Создаем макет статичного — баннера
ОПЛАТА — БАННЕРА
100% оплата готового мастер — баннера
ПЕРЕДАЧА ОРИГИНАЛА
После 100% оплаты, мы передаем оригинал
ПОЧЕМУ ВЫБИРАЮТ НАС
Доступные цены
Как я оформил шапку YouTube канала базы отдыха
Так-то я ещё дизайнер и занимаюсь оформлением социальных сетей. Недавно мне в работу поступила задача, оформить шапку YouTube канала для базы отдыха «Золотой лотос», расположенной в Астраханской области.
Клиент предоставил фирменные фотографии своей базы отдыха.
Я ценю, когда предоставляют не только материалы, но и референсы — примеры дизайна, который нравится клиенту. Это 90% успеха того, что работу примут.
С материалами было всё в порядке, и я сделал одну из тех работ, которая понравилась мне и заказчику.
Мне нравится «поджаристость» в дизайне. Скоро я расскажу, что это — в одном из следующих постов. Это моя такая фишечка, которую хочется делать в работах. Наверное, это как определенный стиль дизайнера. Хотя говорят, что не стоит привязываться к стилю, но как бы то ни было, у каждого человека свой вкус и предпочтения.
Видение, так сказать
Летнего настроения вам!
Как стильно оформить канал на Youtube базы отдыха «Золотой колос» – Егор Кораблев
В этом видео я показываю, как делал оформление канала для базы отдыха «Золотой лотос», расположенной в Астраханской области. Канал «Золотой лотос»: https:/.
Источник: tenchat.ru