Как продавать товары на Озон Ютуб

Когда-то Озон работал в формате книжного интернет-магазин, однако за годы развития ассортимент расширился за счет других категорий товаров, да и формат магазина трансформировался до мощной интернет-площадки, ведущего российского маркетплейса. Сейчас любой может воспользоваться ресурсом для старта продаж, начала бизнеса, экспансии в другие регионы, взяв за основу готовые схемы бизнеса Ozon. В 2022 году сайт ОЗОН ежедневно посещают 1,1 млн. человек. Маркетплейс занимает 2-е место в онлайн-ритейле в России. Разберем подробнее, как открыть магазин на Озоне, получая стабильный доход на самой известной российской площадке.

• 1 Что дает OZON селлерам: об условиях сотрудничества
• 2 Плюсы и минусы
• 3 Какие товары можно продавать?
• 4 Схема работы

• 4.1 ИП
• 4.2 Организации
• 4.3 Самозанятые

• 5.1 Шаг 1
• 5.2 Шаг 2
• 5.3 Шаг 3

Что дает OZON селлерам: об условиях сотрудничества

Торговля все больше перемещается в формат онлайн-продаж. Почти не осталось интернет пользователей, которые не попробовали купить какой-нибудь товар или услугу на сайтах и онлайн-платформах. Большая часть таких покупателей убеждены, что на таких ресурсах можно купить дешевле, чем в обычном интернет-магазине. По состоянию на март 2022 года аудитория Озона насчитывала почти 29 млн человек, которые активно покупают c частотой до 10 раз в год, принося продавцам хорошую выручку. Неудивительно, что для многих эта площадка стала хорошим подспорьем в реализации продукции, а для некоторых – основным или единственным источником продаж.

Как продавать на Озоне: Пошаговая инструкция как начать продавать на Ozon

Найти свою нишу и закрепиться на рынке с Озоном гораздо проще, благодаря его 19 тысячам пунктов выдачи по России и за ее пределами.

Для селлеров Ozon предоставляет на выбор три формата сотрудничества:

1. FBO — отгрузка со склада Озона и доставка. Сборкой и упаковкой занимается маркетплейс, а задача продавца сводится к регулярному пополнению запасов и контролю остатков.
2. FBS – продавец хранит товар на своем складе, а доставкой занимается маркетплейс – Ozon Rocket. Оптимально учитывает специфику продаж крупногабаритных товаров или новых моделей, сбыт которых пока непрогнозируем.
3. RFBS — формат интернет-витрины с передачей продавцу функций хранения, упаковки, доставки. Задача маркетплейса – привести покупателя в магазин продавца. Такой вариант сотрудничества позволяет заниматься продажей саженцев, букетов, живых растений.

Для ООО и ИП доступны все три схемы взаимодействия. Если продавцом выступает самозанятый, он может доверить доставку товара Ozon Rocket или организовать работу по принципу интернет-витрины, когда от маркетплейса требуется только привести покупателя.

Плюсы и минусы

Благодаря маркетплейсу его партнерам удается решить проблему сбыта, однако на этом список преимуществ Ozon не заканчивается:

1. Скорость раскрутки. Всего три недели требуется, чтобы подать заявку и начать принимать заказы.
2. Удобный формат аналитики и встроенные в платформу инструменты маркетинга.
3. Комиссию взимают по факту совершенных сделок, списывая из суммы, поступившей на счет после присвоения заказу статуса «доставлен».
4. Высокая посещаемость и активность покупателей – более 25 млн человек, активно покупающих на интернет-площадках.

Среди недочетов в сотрудничестве с Озон следует отметить:

1. Единственный вариант расчетов –безналичное перечисление на расчетный счет.
2. Комиссии достаточно высоки, если сравнивать с другими менее известными платформами. Например, на сервисе «Беру» комиссия не превышает 13%, когда Озон способен забрать и 40% от дохода, при этом, есть дополнительные расходы на хранение, доставку, возврат и т.д.
3. Чтобы наладить документооборот с компанией в рамках FBO, в некоторых категориях нужно подключить ЭДО.
4. При возврате заказа велик риск порчи, что означает дополнительные убытки продавца.

Прежде, чем начать сотрудничать с Озоном следует внимательно оценить перспективы с учетом выявленных недостатков.

Какие товары можно продавать?

В ассортименте Ozon свыше 20 категорий – от одежды и обуви до продуктов питания. И все-таки в условиях продажи присутствует ряд запретов и ограничений.

Запрет касается продажи:

• алкоголя;
• табачных изделий;
• медикаментов;
• оружия;
• животных;
• драгоценных камней и металлов.

С некоторыми ограничениями можно продавать:

• строительные материалы;
• аккумуляторы;
• кабины для душа.

Эти товары продавцы отпускают только с собственного склада.

К доставке через Озон не принимаются саженцы, химикаты, удобрения, цветы – их продавец должен доставлять самостоятельно.

Есть товары, подлежащие обязательной сертификации, без которой торговать на Озон невозможно:

• интимные товары;
• косметика;
• запчасти и аксессуары для авто;
• техника;
• товары для животных;
• еда.

Продавцы сами выбирают, какие запасы, тиражи, сколько товаров продавать. Для работы достаточно иметь хотя бы 1 товар.

Схема работы

Есть несколько схем работы с маркетплейсом:

1. Предприниматель (компания) выступает в качестве прямого поставщика, а маркетплейс становится ритейлером. В роли производителя выступают оптовики, производители, небольшие интернет-магазины. Фактически, стороны заключают договор поставок.
2. Товар выставляют в интернет-магазине на Ozon.
3. Открывают точку выдачи заказов, способствуя развитию платформы. В этом формат возможно выделение кредитного лимита в миллионы рублей.

Компания открыта любым предложениям, разрешая стать продавцом каждому, кто проявит достаточное желание и упорство. У продавцов выбор формата сотрудничества зависит от организационного статуса – самозанятый, ООО или частные предприниматели.

ИП

Для ИП доступна работа с доставкой и хранением товара на складах Озона, либо ограничивается форматом предоставления места для объявлений на наиболее посещаемой онлайн-площадке. Оформление и регистрация магазина не занимает много времени. Из документов для оформления понадобится паспорт, ОГРНИП, ИНН.

Организации

Компании, оформленные как ООО, могут выступать в роли поставщиков, продавцов, открывать пункты доставки. Им доступны все схемы сотрудничества, с использованием:

• складов маркетплейса для хранения, сбора товаров и услуг по доставке;
• отдельной услуги доставки;
• раскрученным онлайн-ресурсом для публикации объявлений о продаже с оформлением полноценного интернет-магазина.

Для регистрации нужно представить на проверку ИНН, ЕГРЮЛ, ОГРН, устав.

Самозанятые

Если нет ООО и не оформлено ИП, в любой момент возможен старт продаж в качестве самозанятого. Для этого необходим паспорт, регистрация на ресурсе Мой Налог и желание заниматься собственным делом. Единственное ограничение – товар, реализуемый самозанятым, должен быть произведен им самим, что даст основание использовать упрощенное налогообложение – НПД.

Регистрация проходит дистанционно, на сайте ФНС при наличии доступа в личный кабинет.

Как зарегистрировать свой интернет-магазин на Озоне с нуля: пошаговая инструкция

Выход на Озон начинается с регистрации магазина на специальной площадке и заполнения анкеты и представления документов на проверку.

Пошаговая инструкция, как выглядит схема регистрации:

1. Будущий селлер регистрирует аккаунт на свой мобильный или по номеру электронной почты.
2. Заполняют заявку сведениями об участнике (ИП, ООО, самозанятом). Отправленную заявку рассматривает менеджер платформы, сверяя необходимые документы.
3. Урегулировав организационные моменты, переходят к заполнению товарных карточек согласно требованиям площадки.
4. Важно, чтобы описание было составлено без орфографических и грамматических ошибок, а изображение не содержало логотипов или сторонней рекламы.

Чтобы интернет-магазин успешно работал, необходимо подключиться к системе электронного документооборота («Сфера Курьер» и «Контур Диадок»).

Шаг 1

Регистрируются на платформе OZONSeller. Нужную ссылку можно найти, нажав на клавишу «Войти» вверху в правой части, либо найдя соответствующее указание внизу рядом с описанием плюсов работы с Ozon.

Для регистрации селлеров из России используют номер сотового телефона. Если участник находится за пределами страны, можно зарегистрироваться по электронной почте. Сам процесс представляет собой внесение ключевой информации – регион, формат работы (самозанятый, ИП, ООО), тип товара и его категория.

Шаг 2

Бланк заявки заполняется сведениями о компании (название, ИНН, ЕГРИП / ЕГГРЮЛ и т.д. в зависимости от организационно-правовой формы). Для проверки сведений предоставляют скан копии основной документации – паспорт, ИНН, прочие документы по запросу системы. Для организации финансовых поступлений и расчетов понадобятся банковские реквизиты.

Проверка модератором отправленной заявки занимает около одного рабочего дня. Если все документы и сведения о компании в порядке, можно переходить к новому этапу – с выбором модели сотрудничества и заполнения карточек, которые скоро станут витриной нового магазина.

Шаг 3

Ответственный момент в процессе подготовки к запуску магазина – заполнение и выгрузка карточек с описаниями товаров. Это можно делать вручную, через импортирование XLS файла, через сервисную загрузку.

Чтобы не допускать ошибок и не иметь проблем с реализацией товара через площадку, следует пошагово изучить, как должна выглядеть товарная карточка, сколько стоит он у конкурентов.

При продаже неуникального товара, его просто копируют в другом магазине, дополнительно добавляя собственную цену и номер артикула.

Алгоритм копирования с созданием новой карточки неуникального товара:

1. Поиск по названию товар на площадке.
2. Тщательная проверка каждого параметра и фото.
3. Авторизация в системе и переход в раздел с товарами.
4. Выбираем опцию добавления товара.

Если необходимо добавить в ассортимент магазина уникальный товар, в разделе «Товары» после авторизации в аккаунте выбирают опцию «Новый товар» и далее поэтапно заполняют описание и подгружают изображения.

Тарифы

Платформа Ozon объединяет собой более 30 млн пользователей, каждый из которых может стать потенциальным покупателем и принести доход магазину селлера.

В рамках комплексного предоставления услуг Ozon предусматривает взимание с продавцов комиссии за:

• эквайринг и поступления за проданный товар;
• доставку товара покупателям;
• возврат, отказ, отмену заказа;
• прочий сервис платформы.

Основные расходы связывают непосредственно с самим процессом продажи, где тариф зависит от категории/подкатегории товара. Начинающие продавцы могут ознакомиться с актуальными тарифами по любой из категорий через сервис онлайн-калькулятора.

Как правило, платформа взимает плату в диапазоне 4-15 % от поступающий в магазин сумм. Наименьшие расходы за продажи несут селлеры в сегменте компьютерной техники. Наибольшие траты – по товарам из категории «одежда и обувь».

Дополнительно продавец несет расходы, сопутствующие продажам: сборка и перемещение заказа, организация возврата. На стоимость услуг во многом будут влиять габариты, вес посылки, а также место отгрузки.

В рамках формата сотрудничества FBO за сборку взимают примерно 30-150 рублей, а дополнительная транспортировка до региона получателя стоит еще 25-500 рублей. На обработку возврата согласно тарифам платформы, уходит 30 рублей.

Если для сотрудничества выбрана схема FBS, доставка до пункта выдачи покупателю в своем городе оценивается в 45 рублей, а при возврате возьмут всего 20 рублей.

Чтобы не путаться в тарифах, контролируя рентабельность проекта, рекомендуется работать с калькулятором, который поможет точно определить расходы и оценить финансовые перспективы сотрудничества с Озоном.

Автоматизация продаж

Для управления магазином предусмотрены различные сервисы, облегчающие работу селлера. Никто не избавит его от рутины в виде постоянного обновления ассортимента, выгрузки новых каталогов, отслеживание остатков и проверка цен. Дополнительно приходится вести документооборот и отчетность. Немалую часть занимает распечатывание документации и обработка заказов. В таких обстоятельствах очень неудобно работать с разными сервисами, не интегрированными друг в друга.

С целью оптимизации бизнеса можно автоматизировать процесс в рамках RetailCRM с готовыми модулями интеграции, благодаря которому ручная работа сводится к минимуму.

RetailCRM предполагает автоматический прем заказов, а вся работа организована в единственном окне, где отслеживаются все этапы продажи — от приема заказа до его отправки. Здесь есть опции отслеживания статуса заказа, оплаты, суммы, информация о назначенном менеджере.

Полезные сервисы для аналитики и выбора перспективной ниши

Успех магазина часто предопределен грамотным выбором ниши и правильно преподнесенным товаром. Каждый селлер получает бесплатный доступ к аналитическим сервисам платформы.

Авторизовавшись в личном кабинете, владелец магазина получает всю необходимую информацию:

• о товарах и марках, которые пользуются спросом;
• о популярных запросах;
• об эффективности собственных рекламных акций.

Перед тем, как запускать торговлю своим товаром, следует оценить его перспективы, потенциальную прибыль, сопутствующие расходы. Все это поможет выполнить специальный калькулятор Озона, где рассчитывается актуальная комиссия, плата за обработку, доставку, перемещения товара и т.д.

Очень полезно будет пройти курсы, предложенные учебным онлайн-ресурсом Ozon Seller University, где рассматривают вопросы увеличения продаж, оптимизации расходов и развития бизнеса.

Кроме того для анализа спроса подойдут сторонние аналитические сервисы:

• moneyplace.io;
• sellerexpert.ru;
• mpstats.io;
• sellerstats.ru;
• sellerlab.io;
• shopstat.ru.

Интервью с селлерами: фишки и секреты продаж

Начинающим продавцам стоит поинтересоваться отзывами уже действующих торговых площадок Озона, а также изучить рекомендации по поиску перспективных ниш. Стоит прислушаться к рекомендациям успешных предпринимателей, определяя для себя, сколько магазинов можно открыть на Озоне, чтобы зарабатывать на достойную жизнь, вкладывая остальное на развитие и продвижение.

О том, с чего начать бизнес на Озон с нуля, получая в скором времени доход в сотни тысяч рублей, и что нужно, чтобы преуспеть в торговле онлайн, посвящено следующее видео.

О сложностях запуска магазина и нюансах, которые приводят к успеху селлеров Ozon, расскажет герой следующего видео

Источник: misterrich.ru

Неочевидные плюсы и минусы Ozon для продавцов

Последние несколько лет Озон стал наиболее крупной торговой площадкой FBS на территории России. На пространствах площадки можно найти товар и модели на абсолютно любой вкус и кошелек. Свои товары продавцы реализовывают после уплаты комиссии в службу Озона. В данной статье будет рассказано о неочевидных нюансах, прибыли, преимуществах и спорных моментах работы на торговой площадке.

Работа с Озон – особенности маркетплейса

Озон является первой российской площадкой с такими огромными масштабами продаж и обработкой. Компания появилась на рынке еще в 1998 году и специализировалась исключительно на реализации книг и разнообразных категориях видеокассет. Со временем список предлагаемых товаров для клиентов начал расширяться.

В этом году на площадке были произведены подсчеты представленного на площадке товара разной цены. Таким образом, сегодня на Ozon представлено 27 миллионов разобранных товаров и стоимости.

В 2020 году торговая площадка интернет-магазина начала активно развиваться. В прошлом году были подведены масштабные итоги, таким образом, продажи и поставки от общего оборота составили 51%. Помимо самозанятых и мелких предпринимателей (ИП) на площадке успешно обосновались и ведут торговлю крупные торговые сети ООО.

Интересно! В четвертом квартале 2020 года были подведены итоги, именно в этот период был поставлен дополнительный рекорд продаж на сайте. Однако, администрация сайта не собирается останавливаться на достигнутом и планирует продолжать развивать площадку и пункты.

География сайта охватывает не только территорию России для бизнеса, но и другие страны. На сегодняшний день Озон заключил договора с международными курьерскими доставками и брендами. Получить посылку по заявке могут на территории стран СНГ и ЕС, также товар успешно доедет до Израиля, Норвегии, Великобритании и Швейцарии.

Плюсы работы с маркетплейсом Озон

Торговая площадка действительно невероятно популярна на сегодняшний день по документообороту. Очевидно, что продавцы выбирают ее не просто так, ведь сотрудничество приносит реальный автоматический доход. Использование Озон имеет массу положительных сторон и плюсов, которые в пример будут приведены ниже.

Удобный личный кабинет

Регистрация на сайте и блоге происходит довольно легко. Интерфейс построен на интуитивном уровне, поэтому даже новичок сможет в короткие сроки разобраться с сайтом поддержки. Каждый пользователь выставляет свою систему фильтров и тарифы, далее можно приступать к работе.

Возможность получения ежедневных выплат

В настройках личного кабинета можно выстроить подробный график денежных выплат. В личном кабинете по умолчанию стоит выплата заработанных средств партнерам дважды в месяц.

Однако, при желании пользователь может выставить ежедневные выплаты рублей. Система «гибкий график выплат» позволяет ежедневно выводить средства на карту схемы. Ежедневно продавец может получать заработную плату и не переживать касательно вывода крупных сумм денег с сервисов.

Эффективное продвижение товаров

Свой товар, который поставщики хотят продавать, можно с легкостью рекламировать, и для этого не нужно осуществлять серьезных денежных электронных влияний. В личном кабинете настраиваются все рекламные нюансы. Внешнюю рекламу организовывает непосредственно Озон.

Таким образом, сайт самостоятельно отслеживает тех посетителей, у которых конкретный товар вызвал интерес, и размешают рекламу в социальных сетях и других сайтах программы. Таким образом, потенциальный покупатель получает своеобразное напоминание о неприобретённом товаре в упаковке.

Обучающие материалы для продавцов

Если человек только хочет попробовать себя в качестве продавца на площадке Озон, то учиться «методом тыка» на инструменты не придется. Площадка предоставляет всю необходимую обучающую полезную литературу. Причем ознакомиться с ней можно еще до регистрации на ресурсе по правилам.

Каждый желающий может получить ответы на интересующие модерацию вопросы. Площадка заинтересована в обучении грамотных продавцов, поэтому постоянно устраивает разные бесплатные онлайн семинары. На таких занятиях эксперты объясняют нюансы профессии и рассказывают, как эффективно организовать работу своего магазина FBO.

Возможность управлять продажами с телефона

Организовывать свою работу можно даже при помощи телефона, находясь в абсолютно любой данной точке мира. Таким образом, магазин может работать и торговать, даже если продавец находится в отпуске. При помощи специального приложения отслеживается статистика, статус заказа, можно зарегистрироваться и продолжать общаться.

На заметку! Сегодня разработчики работают над тем, чтобы добавить новые функции, например счетчик заказов, сканы этикеток в карточки и многое другое.

Помимо вышеприведенных сторон использования Озона, существуют и другие положительные стороны, которые возможно использовать.

Присутствие водителя при приеме товара по основным требованиям. В этом случае продавец должен сам отыскать действительно сознательного сотрудника или курьера, который доставляет позиции. Водитель также может контролировать процесс отгрузки товара и счет. В случае спорных нюансов, сотрудник может указать на ошибку и решить проблему услуги до ее появления.

Пользователи на сайте довольно активно комментируют приобретённые товары, будь то одежда, обувь и электроника. Таким образом, продавец всегда имеет оперативную информацию о конкретном продукте и его загрузке. Если товар с браком, то это можно невероятно быстро исправить после проверки.

Однако, продавец обязательно должен давать реакцию на жалобы в разделе. Что касается положительных отзывов, то они в том числе благоприятно влияют на рейтинг продавца. Рекомендуется постоянно отслеживать отзывы и своевременно реагировать на них.

Минусы работы с маркетплейсом Озон

Несмотря на огромное количество положительных сторон использования платформы, существуют в формате и некоторые отрицательные стороны. Прежде чем начать пользоваться Озоном, обязательно и важно следует ознакомиться с минусами на работы на Озоне.

Медленный прием товаров на складе

Прием товаров на склад продуман, каждому продавцу назначают определенное время и ставки, когда он может приехать и сдать свой товар. Однако, по непонятным причинам, товар принимают невероятно медленно, часто возле склада образовываются довольно большие очереди. Водителю придется прождать несколько часов для того, чтобы сдать товар на склад.

Регулярные пропажи товаров

Товар на сайте действительно регулярно исчезает, причем зачастую пропадает дорогая техника. Дело в том, что сотрудники Озона часто промышляют подобными делами. Их вина была доказана, на сегодняшний день некоторые сотрудники были даже осуждены и получили наказание.

Изменения условий работы

Условия работы для продавцов на Озон меняют довольно часто. Самое обидное, что продавцов не предупреждают о изменениях условий. Таким образом, людям приходить перестраивать свою работу либо искать новое место. Чаще всего подобные неприятные ситуации касаются комиссий площадки.

Проблемы с возвратом невыкупленного товара

Вернуть невыкупленный товар действительно сложно. В процессе возврата товар может потеряться в дороге, приехать поврежденным. Часто товар просто подменяют на дешёвый. Однако, продавцам приходиться за это платить, таким образом, можно получить серьезные убытки.

Планируя работу на Озоне, внимание рекомендовано обратить и на другие негативные нюансы:

• Нельзя выбрать, на каком складе будет храниться товар. Компания самостоятельно определяет место хранение товара. Администрацию не интересует удобство продавца. Также бывают ситуации, когда необходимо хранить товар сразу на нескольких складах, что может быть накладно для продавца.
• Получить помощь в конфликтных ситуациях крайне сложно. Если написать свою жалобу в чат, трудно бывает дождаться ответа. Администрация медленно реагирует на подобные запросы. Рекомендовано звонить на горячую линию, либо оставлять запросы в социальных сетях. На сайте продавцы получают стандартные отписки, которые не несут смысловой нагрузки.

Иметь собственный магазин в интернете – это действительно хороший способ заработка. Продавец может самостоятельно строить свой график и нести ответственность за проделанную работу.

Однако, чтобы стать независимым продавцом, придется приложить немало усилий. Необходимо выделить бюджет на рекламу, подобрать торговую площадку, организовать хранение товаров, постоянно вести общение с покупателями, настроить личный кабинет.

Все приведенные выше манипуляции требуют вложений и времени, однако, если продавец к этому готов, то в итоге можно действительно получать хороший доход.

Работа на Озон имеет массу положительных сторон, однако есть и свои недостатки, на которые обязательно стоит обратить свое внимание. Если продавец готов с ними справиться, то можно начинать свой трудовой путь.

Помогла вам статья?

Источник: marketplaces.expert

Где брать товар для Озон

Современные продавцы помешались на товарном бизнесе. Бизнес на маркетплейсах! Что может быть проще? Для запуска не нужен свой сайт, магазин, сотрудники и склад. Все предоставит маркетплейс.

Продавец оформляет самозанятость или ИП, регистрируется на маркетплейсе, выбирает схему сотрудничества (FBO, FBS, RFBS) и остается лишь разобраться, где брать товар для «Озон» и «Вайлдберриз».

Товар тоже нужен не сразу. Некоторые предприниматели сначала тестируют нишу без товара, а потом организовывают первую поставку. Новички не знают, где покупать товары для «Озон». Ищут оптовиков в Яндекс, приезжают на Садовод и, как результат, теряют время и деньги.

Расскажем, как и где брать товар для продажи на «Озон» по самой низкой цене, чтобы зарабатывать уже на старте товарного бизнеса.

Фабрики и торговые компании Китая

Большинство оптовиков и селлеров маркетплейсов покупают товары в Китае, Турции и Узбекистане. Более 80% продавцов закупаются у китайских фабрик и торговых компаний. Товарооборот Китая и России в 2022 году составил $190 млрд, что на 29% больше, чем 2021.

Покупка товара в Китае позволяет:

1. Выбирать из широкого ассортимента.
2. Первым находить тренды.
3. Закупаться оптом максимально дешево.
4. Организовать производство под своим брендом.
5. Производить свой уникальный товар.

Это основной способ, как искать поставщика для «Озон». Вы узнаете о нем максимально подробно и научитесь находить фабрику в Китае, выкупать товар, проверять его еще в Китае и доставлять в любой город России.

Как и где искать поставщиков в Китае

1. На оптовых маркетплейсах Alibaba Group (Alibaba, Tmall и 1688.com) проектах Global Source и Made In China, Yiwu go, площадке брендовых товаров Poizon («Пойзон»). Большинство селлеров использует этот способ поиска товаров. Чаще всего ищут на самом крупном оптовом китайском маркетплейсе 1688. Сайт со сложной регистрацией на китайском языке. Используйте Google-переводчик или китайско-русский словарь bkrs.info, чтобы найти товар и сделать перевод описания. Проще всего искать товар по фотографии.
2. На товарных выставках. Их не обязательно посещать лично. Нанимаете представителя или оплачиваете услугу «онлайн-визита». Специалист посетит выставку, соберет контакт поставщиков нужной продукции, уточнит вопрос в соответствии с техническим заданием. Найти информацию о выставках можно на порталах expomap.ru и worldexpo.pro
3. Привлечь байера (специалиста по закупкам) в Китае. Составляете техническое задание на поиск товара, отдаете байеру и оплачиваете услуги поиска поставщика и товара нужного качества.

Закупки в Китае может быть сложно освоить. Но сделав это, селлер получает безграничный ассортимент, минимальные закупочные цены и знания, которые помогут зарабатывать больше в товарном бизнесе. Ценовое преимущество помогает выигрывать по цене у продавцов, которые закупаются у оптовиков в России.

Главная трудность маркетплейса 1688 — отсутствие английского или русского языка и огромный ассортимент с разбросом по качеству. Искать товары нужного качества нужно уметь. Рекомендуем ознакомиться со статьей: как искать товары на 1688, чтобы получить нужное качество.

Разница между торговой компанией и фабрикой

Отличить фабрику (производителя) от торговой компании (перепродавца) на сайте 1688 можно несколькими способами.

1. Посмотреть бизнес-модель (经营模式) в карточке продавца. Чаще всего там написана правда. Если продавец соврал, то может быть удален с площадки. У фабрики написано: производитель (生产厂家), у торговой компании «сертифицировано» (贸易型[已认证]), что значит поставщик по лицензии или перепродавец.
2. Оценить ассортимент. Фабрика всегда продает похожие товары небольшим ассортиментом. Если в каталоге видите множество похожих товаров (например, одежда из похожей ткани или только бижутерия), то, скорее всего, это фабрика. Производители редко продают товары разных категорий. Множество категорий товара — это маркер того, что перед нами торговая компания.

Покупать товары можно как у фабрики, так и у торговой компании. Стоимость будет отличаться незначительно. Разница в другом.

Торговая компания дает возможность выбрать товары из нескольких, часто похожих или дополняющих друг друга категорий. Это бывает удобно! Потому что не нужно переписываться с несколькими продавцами и заказ быстрее соберут. Торговцы работают шустрее фабрик, лояльнее к заказу образцов от 1 шт. и могут поторговаться по цене.

Фабрика предлагает низкую цену и дает возможность заказать производство OEM/ODM-товара (под бренд покупателя). Производитель часто медленнее отвечает на вопросы, дольше собирает товар, редко торгуется по цене.

Как покупать товар

Китайские продавцы, особенно фабрики, не хотят заниматься упокой товаров для международной доставки, организацией перевозки в Россию (фрахта) или искать способы принять деньги от иностранца. Продавцы на сайте 1688 ориентируются на китайский рынок и предлагают товары по самым лояльным ценам. Если на 1688 товар стоит $1, то на сайтах Alibaba или «Алиэкспресс» цена может быть $2 — 5.

Проблемы при покупке на 1688:

1. Выкуп возможен только со счета в китайском банке.
2. Поставщик не упаковывает товары для межд. доставки.
3. Китайские менеджеры не знают, как работать с иностранцем.
4. Дорого каждый раз отправлять байера для проверки товара на склад к поставщику.

Все эти сложности можно решить через логистическую компанию (как CE-MASTER) или посредника/представителя между логистами, поставщиком и продавцом. Посредники работают за процент (от 5% за выкуп товара) и могут даже на находиться в Китае. Логисты чаще либо не берут процент за выкуп или берут его, но предоставляют услуги переписки с поставщиком и поиска товара на 1688 и других сайтах в Китае.

Что делает логистическая компания (как мы):

1. Получает деньги в рублях, USDT или Золотая корона.
2. Выкупает товары у поставщиков без процентов (0%).
3. Принимает грузы на свой склад в Китае.
4. Проверяет на количество, цвет, размер, функции.
5. Возвращает брак или товар не того качества.
6. Консолидирует и упаковывает товар для доставки.
7. Организует доставку перевозчиком до Москвы.

Вы, конечно, можете закупаться на Alibaba. Сайт имеет перевод на русский язык, практически все продавцы говорят на английском, организуют международную доставку и лояльны к иностранцам. Но цена товара будет выше, а мошенников больше. Потому что обмануть иностранце легче и безопаснее, чем пытаться обмануть китайца. Мы уже сравнивали эти две площадки в статье: «1688 или Алибаба».

Проверка товара в Китае

Нет смысла доставлять товары в Россию и проверять на месте. Вернуть товар обратно производителю и свои деньги будет практически невозможно. А если и возможно, то невыгодно с точки зрения стоимости доставки. Ведь перевозчику все равно, какой товар он вез.

Что делать? Проверять товары в Китае. Пользоваться услугами консолидации и проверки товара от логистических компаний или нанимать представителей, которые возьму свой за проверку… На самом деле они перепродают услуги логистических складов, находясь с ними в партнерских отношениях.

Услуга «контроль качества товара» может включать в себя:

1. Проверка по весу, на брак, цвет, модель, количество.
2. Оценка внешнего вида, сходства с карточкой продавца.
3. Техническая проверка вплоть до работоспособности функций.
4. Отправка отчетов о браке и недостаче.
5. Возврат товара продавцу со 100% получением денег обратно.

Проверку товаров проводят на складах логистических компаний. Многие карго-компании не проверяют товар в реальности и не хотят заниматься возвратами. Мы честно работаем с этим, чтобы наши клиенты зарабатывали деньги, развивали бизнес и заказывали через нас товары снова и снова. Это выгоднее для нас, чем разовый заработок.

Читайте подробнее про проверку товара и контроль качества в Китае.

Варианты доставки

Большинство продавцов на «Озон» и «Вайлдберриз» привозят товары из Китая карго доставкой. Это «серая» поставка без документов на товар, оплаты пошлин и налогов. Мы уже писали, что получить отказное письмо или сертификат на большинство товаров не проблема, даже когда товар ввезен без документов. Очень многие товары продаются без сертификатов и отказных писем. Российские маркетплейсы не проверяют эти документы, если нет обращений от покупателей и требований предоставить сертификат на товар.

Иногда новички говорят нашим менеджерам, что хотя возить товары в белую. Официально. Это плохая идея для новичков. Если вы крупный оптовик и возите несколько 40 футовых контейнеров в неделю, то можете позволить себе доставку от 45 дней, оплату пошлин и подготовку документов на каждый товар. По факту даже оптовики с «Садовода» и других оптовых рынков Москвы возят карго.

Почему карго лучше?

1. Быстрая доставка до Москвы (от 14 дней).
2. Можно покупать товары мелким оптом (без контейнера).
3. Дешевле возить маленькие товары высокой плотности.
4. Легче организовать поставку, не нужно готовить бумаги.
5. Это схема разрешена властями РФ. Все в курсе.

Если один селлер привез товар официально за 45 дней, а второй уже 30 дней продает товар на маркетплейсе на 200 р. дешевле, так как доставил карго, то кто победит в конкурентной борьбе?

Малому бизнесу очень невыгодно использовать белую доставку, чтобы не говорили логисты. Когда закроют границу с Казахстаном бренд и дизайн упаковки поможет продавцу отличаться на рынке в России.

Вы могли читать или слышать о скандале вокруг CGPods. Наушники бренда CGPods оказались копией наушников Picun из Китая. Просто владельцы бренда CGPods нашли хорошие гаджеты, сделали бренд и заказали OEM-производство. В результате компания продает наушники ценой 1000 р. (Picun) за 5000 р., как уникальный продукт CGPods. И это не обман, просто бизнес.

Есть и более сложный способ получить уникальный товар — ODM-производство. Это уже не просто бренд изменить и упаковку, а сделать уникальные технические характеристики, адаптировать продукцию под себя или разработать новый для рынка продукт. Сложнее, дороже, но может быть весьма эффективным способом забрать кусочек рынка.

Читайте все подробности OEM и ODM-производства в Китае. Этот материал поможет разобраться в вопросе досконально.

Брендовые товары Poizon («Пойзон») и Tmall

С уходом многих компаний из России, очень актуальной темой стала поставка брендовых вещей из Китая. Где брать товар для Озон известных бпрендов? Один из лучших способов найти брендовую вещь в Китае это приложения Poizon («Пойзон») и Tmall.

Tmall продает китайские известные бренды, Poizon продает иностранные известные бренды в Китае. Выгода в том, что на Poizon цены ниже, чем в Европе или России на 30 — 50%. Можно купить оригинальный Louis Vuitton, Gucci, Nike, Jordan, New Balance, Adidas, Vans, Reebok с солидной скидкой.

Но не все так просто. Poizon и Tmall продают товары только в Китае и для китайцев. Снова нужен логистический склад, который примет товары, проверит, упакует и отправит. Причем больше всего нужна не проверка на оригинальность, это гарантируют сервисы, а надежная упаковка. Повредить кроссовки с фабрики Китая за $5 не страшно. А вот повредить кроссовки за $150 очень невыгодно.

Чтобы дорогие товары приехали без повреждений, нужна надежная логистическая компания.

Узнайте подробнее, как покупать товары на Пойзон, доставлять в Россию и перепродавать через маркетплейсы с прибылью.

Оптовики перепродавцы

Большинство оптовых фирм возят товары из Китая. Известные многим AsiaOptom, «Оптомус», «Море блеска», «Стандарт Опт», Doma Prosto, Mitrade24 и другие таскают товары из-за границы и перепродают с наценкой 100 — 200%.

Почему начинающие селлеры обращаются к оптовикам:

1. Оптовиков рекомендуют учителя товарного бизнеса.
2. Можно приехать и убедиться в качестве товара.
3. Отгрузка в день заказа товара (доставка 3 — 5 дней).
4. Чувство защищенности и простота работы.
5. Часто есть документы на товар (сертификаты, отказные письма).

Покупая товар у оптовика, селлер снижает риски, но лишает себя шанса получить сверхприбыль. Ограниченный ассортимент, высокая закупочная цена, отсутствие навыков работы с Китаем делает селлера заложником ситуации. Поговорим о каждом оптовике и найдем один из товаров на китайском маркетплейсе 1688.com.

Давайте поговорим, где брать товар для «Озон», нужно ли пользоваться услугами оптовиков в России. Мы не будем разбирать удобство сайтов, ассортимент, качество товаров и удобство. Понятное дело, что по удобству оптовики выигравают у Алибаба и 1688. Они проигрывают с треском по цене товара и ассортименту. То, что есть у оптовиков, сразу появится у многих продавцов.

Это простой, но далеко не самый выгодный способ начать товарный бизнес при покупке большинства товаров. Некоторые товары, которые занимают большой объем, выгоднее покупать у оптовиков. Они доставляют их в белую контейнерами.

Давайте просто посмотрим, сколько прибыли будет упущено.

AsiaOptom

$13.30 за подушку для беременных

¥67.62 ($9,71) на сайте 1688 (без доставки)

Оптомус

«Море блеска»

Где брать товар для Озон ? Точно не у оптовика «Море блеска»!

Как видите, оптовики, это не то место, где выгодно брать товар для продажи на «Озон». Пусть селлер получит товар быстрее и проверит его качество лично. Но ему придется жестко конкурировать и он все равно проиграет селлеру, который привезет товар напрямую с фабрики Китая под своим брендом.

Перепродавцы с «Садовода»

Если начинающего селлера спросить, где брать товар для Ozon, то он обязательно упомянет «Садовод» — оптовый рынок в Москве.

Оптовики с «Садовода» привозят товары большими партиями из Китая, Узбекистана, Турции, Индии и продают мелким оптом. Огромный товарооборот позволяет удерживать низкие цены. В некоторых случаях можно купить что-то дешевле, чем мелким оптом в Китае + доставка.

Преимущество рынка:

1. Легко получить образец.
2. Можно выбрать товары лично.
3. У части продавцов есть документы на товар.
4. Отгрузка в день заказа, доставка по РФ.
5. Нет языкового барьера.

Что плохого:

1. Маленький ассортимент.
2. Даже уникальный товар быстро станет конкурентным.
3. Очень многие новички закупаются тут.
4. Часто документов на товар нет.
5. Зависимость от оптовика (что привезет в следующий раз).

«Садовод» подходит для поиска товаров в свой розничный магазин, но не подходит для торговли на маркетплейсах.

B2B-маркетплейсы в России

Часто не нужно ехать самостоятельно на «Садовод» или другой оптовый рынок. Многие поставщики есть на специальных B2B-маркетплейсах. Здесь можно легко найти нужный товар оптом:

• «На_полке» (napolke.ru);
• B2B TRADE;
• «Сделки.ру»;
• «Рывок»;
• «Пульс цен».

Производители в России

В России все еще есть производства различных товаров. Как искать поставщика для «Озон» в России? Проще всего использовать справочник «2Гис», онлайн-справочник (каталог) производителей России, группы «ВКонтакте» и через поиск «Яндекс».

У предпринимателей сложилось негативное мнение о российском производстве. Потому что договориться с китайской фабрикой, не понимая китайский язык, бывает проще, чем с российским производителем.

Почему сложно работать с российским производством:

1. Низкая культура производства, бедный ассортимент и плохой сервис.
2. Нет возможности конкурировать по цене с китайскими фабриками, которые производят похожий товар.
3. У каждого достойного производителя уже есть дилеры, которые застолбили для себя маркетплейсы и интернет-магазины.
4. Хорошие производства на 100% загружены, а у руководства, обложенного дорогими кредитами, нет денег для расширения.

Где брать товар для «Озон»?

Попробуйте сразу несколько способов, о которых узнали из этой статьи. Самый перспективный вариант, где брать товар для «Озон» будет выгодно, это Китай. Множество производителей и огромный ассортимент с лихвой компенсируют начальные сложности с освоением маркетплейса 1688. Используйте наш сайт, чтобы познакомиться с закупкой товаров с фабрик КНР.

Где покупать товары для «Озон», если пока страшно делать заказа в Китае? Попробуйте поработать с оптовиками, но обязательно рассчитывайте вариант заказа такого товара в Китае. Сделав такой расчет, увидите, сколько потенциального дохода упускаете, работая через оптовика.

Вам может быть интересно:

• как обманывают китайские поставщики;
• проверка товара в Китае, чтобы исключить брак;
• виды посредников в Китае;
• где покупать товары для перепродажи.

Источник: 1688-master.com