Хочу поделиться некоторыми размышлениями на эту тему, может быть, кому-то сэкономлю время. Если у вас по прочтении публикации будет что сказать, например, у вас противоположные выводы или опыт — буду рада увидеть ваши комментарии.
Итак, facebook, tiktok, instagram — площадки, в которых мастера продавали свое рукоделие или мастер классы — закрылись. Кто-то продолжает активность посредством VPN, но это похоже тоже ненадолго. Как итог ситуации, многие рванули в vk и ok.
Во-первых, огромный всплеск роста конкуренции . Из-за отсутствия видимых альтернатив в качестве площадки, многие рванули именно vk. Меньше в ok.
Пример по поиску
Во-вторых, как следствие первого факта — очень выросли цены на таргетированную рекламу. Ну и, кроме того, в этой самой рекламе нужно разбираться, чтобы не сливать бюджет.
Пример рекламного бюджета vk с лимитом 100 руб. в день. Прогноз от 6 до 15 переходов обойдутся в 700 руб.
В-третьих , там сейчас столько рекламы, что она вызывает органическое отторжение. Может это только у меня так, не исключаю.
Как продавать хендмейд? Почему не у всех получается продавать ручную работу?
Ну и что же делать?
Посмотрите, куда еще можно пойти. Помимо vk и ok существуют вполне подходящие платформы. Тот же Дзен, например. О чем я уже подробно писала вот в этой статье .
Кроме того, существуют менее раскрученные тематические социальные сети. Про них мало, кто вспомнил, когда закрылись гиганты. Но это тоже рабочие площадки.
Например, тот же babyblog.ru. Если ваша аудитория пересекается с аудиторией этого сайта — беременные, планирующие беременность, мамочки — отличный вариант. Можно писать в собственном профиле и добавлять друзей, участвовать в сообществах. Либо завести сообщество, вступить в чужое, где можно публиковать свой контент.
Скрин шот с бейбиблога
Еще один неожиданный вариант — сайт kakprosto.ru. Суть проекта в том, что авторы пишут статьи-инструкции. Сайт получает доход с показа рекламы в этих статьях, часть дохода получает автор. Так раньше было и на дзене)). Если выбрать для себя нишу, которая будет интересна вашей аудитории, писать регулярно и стабильно, ваши статьи будут просматриваться.
Многие интересуются автором, идут в профиль. А в профиле можно заполнить информацию о себе, в том числе, чем вы занимаетесь и даже оставить ссылку на свой сайт или личную страницу в соц.сетях.
Пример заполненного профиля
Еще один неожиданный вариант — pikabu.ru. Многие наверняка знают этот сайт, но удивятся, что заходят там не только смешные картинки и всякие мемчики. Вполне можно вести тематическое сообщество и даже получать покупателей и заказчиков с этой платформы.
Скрин шот с сайта
Расскажу показательную историю: отец моей подруги — инженер. Решил усовершенствовать автоматический лоток для кошки. Не нравилась там ему ни система слива, ни прочие детали. Усовершенствовал так, что в результате создал лоток собственной конструкции, лишенный недостатков заводской модели.
Поделился опытом на форуме таких же инженеров, так сказать, просто показать и потешить амбиции. И что вы думаете, эти инженеры (а тут и айтишники понабежали) стали массово заказывать лотки. Так что он теперь организовал небольшой производство и отсылает эти лотки по всей России, а до известных событий и за границу. Кажется, стоило такое удовольствие что-то порядка 30 тыс. рублей. Больше нигде не публиковался, никому свои лотки прямо не предлагал)).
ГДЕ и как ПРОДАВАТЬ изделия РУЧНОЙ РАБОТЫ | площадки для хендмейд
Я привела четыре примера, наверняка, если задуматься и целенаправленно поискать, таких вариантов больше. Главное, чтобы на выбранной площадке была аудитория, она прекрасно индексировалась бы поисковыми системами и вы могли вести полноценную страничку с разным видом контента. Ибо именно продвижение через контент сегодня самый эффективный метод продаж.
Если вы решили остаться vk или ok
Если вы решили все-таки попробовать в этих сетях, пробуйте. Упорство и труд пробьют любые стены).
Советы тут будут те же, что применимы и к другим площадкам.
Во-первых , четко определитесь с целевой аудиторией. Кто это, что им интересно, что они хотят видеть, что они любят читать.
Во-вторых , продвигайте свои изделия, свой бренд, свое мастерство через контент — интересный, полезный, легко читаемый. И главное, ориентированный именно на вашу целевую аудиторию.
В-третьих , можно рекламироваться не в ленте новостей через рекламу сервиса, а в тематических сообществах, где «тусуется» ваша аудитория. Это выйдет дешевле и, скорее всего, эффективнее по отдаче. Я для этих целей пользовалась сервисом webartex.ru . Можно договариваться напрямую с владельцами подходящих групп.
В-четвертых , «гоните» отовсюду трафик на ту площадку, которую решили сделать приоритетной. Наверняка не один профиль не в одной соцсети. Выбрали vk, например, во всех профилях проставьте ссылку на свое сообщество или магазин.
В-пятых , трудитесь как пчелка)) Регулярные посты разного формата. Приглашения в группу. Репосты на свою страницу, и т.д. Чем больше активности, тем чаще ваша группа будет появляться в ленте подписчиков.
Что касается разных конкурсов и репостов для продвижения своего сообщества или магазина, тут не буду ничего говорить, ибо опыта такого нет. Здорово, если кто-то проводил подобное и может поделиться своими мыслями на этот счет.
Да и в целом, я знаю, что многие мастера и до всяких неприятных событий замечательно продавали в том же vk. Понятно, что секретами делиться никто не захочет, но может быть найдутся те, кому будет что добавить к моим размышлениям).
Надеюсь, была полезной. Не забывайте ставить лайк и подписывайтесь на канал, если вы этого еще не сделали).
Источник: dzen.ru
Как мастеру хендмейд-изделий стабильно получать заказы из группы Вконтакте
Чтобы быстро получить результат в виде новых заявок и роста дохода. И не тратить время, двигаясь на ощупь. IT-специалист из Белгорода Алексей Пивненко скептически относился к бизнес-возможностям соцсетей. Пока не начал помогать жене развивать её группу ВКонтакте по рукоделию.
В итоге получил не только быстрые, но и стабильные результаты.
Не просто помог жене увеличить количество клиентов и продаж, но и сделал так, чтобы поток заявок был постоянным – БЕЗ регулярных вливаний в таргетинг.
ДО КУРСА
Алексея точно не назвать новичком в сфере digital. Но соцсети как место для поиска клиентов и продаж никогда не рассматривал:
«Обслуживаю компьютеры в организациях, пишу лендинги, настраиваю рекламу в Яндекс и Гугл, удаленно администрирую сервера – предоставляю огромный спектр ИТ услуг. Жена ушла в декрет и решила себя чем-то занять, в итоге ее хобби (именные украшения ручной работы – https://vk.com/rukodelochka31 ) превратились в довольно неплохой бизнес. И, так как я айтишник, жена попросила меня помочь раскрутить группы в ВК. Честно говоря, на тот момент я скептически относился к социальным сетям и даже свой бизнес в них не развивал, мне казалось соцсети – это развлечение и только».
Первые шаги (оформление, настройки, таргетинг) принесли первые продажи и приятные результаты – 223 подписчика. А потом всё остановилось. И даже платная раскрутка не помогала:
«Реклама изжила себя и перестала приводить клиентов в результате расходы превысили доходы(((»
Почему такое происходит? Почему после нескольких месяцев неплохого старта группа перестаёт продавать и привлекать новых клиентов? Причин может быть несколько:
-
Изменились алгоритмы социальной сети Раньше достаточно было заваливать ленту публикациями и простенькими постами, чтобы постоянно мелькать у подписчиков. Сейчас этого недостаточно. Вернее, количество должно перерасти в качество.
Это интересно!
Так выглядела группа и посты в ней:
Такие посты ради постов не нужны. Они портят вам статистику и никак не выделяют из тысяч других пабликов. Картинку пролистают и забудут. Скорее всего, даже не заметят, что это пост именно вашей группы.
Продающая группа ВКонтакте – тот же пазл. Он очень просто собирается, когда видишь картинку целиком. И без какого-то одного элемента результата точно не будет. Так что важны и правильные настройки, и грамотный контент, и приятный визуал – в балансе. И понял это Алексей на 4-дневном бесплатном марафоне “ВКонтакте на миллион”.
НА КУРСЕ
Когда фишки из бесплатного обучения быстро сработали и принесли результат, Алексей решил пройти полное обучение по соцсети ВКонтакте: сначала “ВКонтакте на миллион”, затем “Таргетолог ВКонтакте”. Работал на курсах он по-прежнему с с группой по игрушкам и украшениям ручной работы https://vk.com/rukodelochka31
-
Поменял оформление и сделал его в едином стиле. Единый стиль запоминается и даже при пролистывании ленты работает на вас и вашу узнаваемость:
Продумал привлекательное предложение для простого первого шага – начального взаимодействия с группой:
Начал использовать полезно-продающие посты. Задумался о проблемах и тревогах целевой аудитории и теперь отражает их в контенте:
Стал вовлекать аудиторию при помощи постов-опросов:
Начал формировать лицо группы через личный бренд и посты-истории:
Стал экономнее подходить к продвижению и теперь делает ставки именно на бесплатные методы, а таргетированную рекламу подключает в редких случаях, чтобы усилить хороший эффект от вирусных публикаций:
РЕЗУЛЬТАТЫ
– появились лояльные и постоянные клиенты, а также “адвокаты бренда”
– только за время обучения пришло больше 70 новых подписчиков, из них 10 стали клиентами со средним чеком заказа 1500 рублей – группа отображается в поиске по ключевым словам, без рекламы и дополнительных вложений – рост продолжается
Алексей признаёт: всё это – заслуга чёткого и понятного обучения в “SMM-Академии” у Михаила Христосенко:
“В целом курс помог получить мне ту базу, которая помогла мне идти дальше. Теперь я знаю как писать посты, откуда брать идеи для постов, как грамотно все упаковать и как писать цепляющие полезно-продающие посты. Я просто уверен, что осталось теперь заявить о себе большему числу людей через рекламу и все пойдет.
Курс рекомендую всем, кто собирается продавать свой продукт в интернете. А сомневаться не стоит – нужно брать и проходить. В любом случае какие – то полезные знания вы получите и будете применять. Отдельное спасибо кураторам, которые подсказывали, исправляли явные недочеты и просто были на связи.
Система обучения построена таким образом, что есть «дедлайн» по заданиям, который не даёт расслабится и стимулирует к обучению. Получил огромный багаж знаний – как экономить на рекламе значительные суммы и грамотно выбирать свою целевую аудиторию”.
Хотите серьезного роста для вашего бизнеса в абсолютно любой нише?
Подключайте соцсети. И получите первые быстрые результаты на 4-дневной программе “SMM-Академии” «Клиенты и деньги из соцсетей каждый день».
Источник: smm.academy
Продажа изделий ручной работы в соц.сетях
Интерес к эксклюзивным авторским вещам («хенд мейд») растет с каждым днем. Но если вы хотите получать не только творческое удовлетворение, но и реальный доход, необходимо грамотно подойти к реализации своего рукоделия. И здесь без интернета не обойтись. Очевидное решение – сайт с полноценным каталогом, обратной связью, интернет-магазином.
Но создание и «раскрутка» качественного сайта требует вложения денег. Между тем можно успешно увеличивать количество клиентов без затрат – если пользоваться социальными сетями.
Преимущества онлайн-реализации
Социальные сети – прежде всего инструмент общения, обмена новостями. Отзывы довольных покупателей или просто ценителей, которых впечатлило ваше творчество, очень быстро разойдутся по интернету, создавая вам бесплатную рекламу. Создано много тематических площадок, предоставляющих альбомы для демонстрации поделок, украшений, к примеру цепочек, которые стабильно посещаются заинтересованными людьми. Но не забывайте – современный потребитель избалован изобилием, так что основная задача – «подать товар лицом».
Несколько советов, как заинтересовать возможного клиента
- Подробное и достоверное описание. Недоверчивый онлайн-покупатель не может подержать покупку в руках, поэтому описывайте предмет максимально полно. Качественные детальные фото; из каких материалов изготовлено; обязательно сообщите размеры; условия эксплуатации. Для наглядности целесообразно разместить фотографии изделий «в действии»: как декоративная ваза украшает интерьер, как сумка выглядит в руках, с чем можно сочетать украшение, как наряд смотрится на фигуре и т.д. К составлению текста отнеситесь творчески, добавьте эмоций.
- Максимально облегчайте поиск сведений о вашей работе. Каталог не должен быть запрятан в многочисленных альбомах сообщества. Внимательно отнеситесь к подбору «ключевых слов», продумайте и введите все варианты, которые могут использоваться при поиске товара.
- Придумайте запоминающееся название своего бренда, разработайте броский аватар для групп.
- Сделайте комфортным процесс покупки. Четко разделите по альбомам готовые для реализации изделия и образцы для заготовки, чтобы не было путаницы с приобретением. Выставляйте адекватные цены. Продумайте «плюшки» — скидки, подарочки и т.п. Укажите сроки и условия оплаты и поставок на видном месте.
- Наладьте оперативную обратную связь. Посетители каталога должны быстро получать ответы на свои вопросы. Проводите опросы и обсуждения. Кроме того, регулярно обновляйте страницы.
- Не увлекайтесь нецелевым контентом. Размещая на своей страничке красивые пейзажи, котиков, анекдоты и прочее, вы рискуете тем, что потенциальный клиент отвлечется и уйдет по ссылкам.
Правильный выбор — основа будущей прибыли
Принципы деятельности соцсетей во многом схожи. Главное, с чем нужно считаться, – категории посетителей. У маркетологов есть термин – «портрет клиента». При выборе сетевого ресурса необходимо определиться с целевой аудиторией — молодежь или люди постарше, владельцы домашних животных, молодые мамочки.
ОДНОКЛАССНИКИ
Одна из самых популярных и эффективных соцсетей Рунета, наравне с «ВКонтакте». Оба проекта запущены в 2006 году, и сразу стали конкурентами. Сейчас конкуренция заметно снизилась за счет разделения категорий пользователей. Пользователи «Одноклассников» (сегодня это более сорока миллионов посетителей за день) — преимущественно зрелые люди.
Для рекламы и реализации хенд мейда используются публичные странички (например, «Очумелые ручки») и множество групп. Здесь легко распространить фотографии работ среди большого количества пользователей – когда ваши друзья поставят класс фотографиям, эти фото автоматически увидят все их друзья. Лучшее средство развития – собственная группа. Помните при ее оформлении и наполнении наши рекомендации – и она станет эффективным инструментом продаж.
ВКОНТАКТЕ
Те же принципы, что и в Одноклассниках – создавайте группы и публичные странички, и предлагайте свой товар. Но с учетом молодежной публики, которая заходит в основном потусить, и, соответственно, требует чего-то яркого и необычного.
Таргетированная реклама дает возможность настройки именно на потенциального покупателя. Для красочного запоминающегося контента изучите wiki-разметку – это несложно. Нестандартная картинка привлечет молодое поколение. Есть возможность оплатить приобретение прямо на месте.
ФЕЙСБУК (FACEBOOK)
На русском языке доступен пользователям с 2008 года. По популярности уступает предыдущим. Подписчики часто жалуются на избыток рекламы. Но и здесь вы можете найти любителей вашего эксклюзива.
Для продаж можно использовать личный профиль, создать страницу или группу (в ней задается конкретная тема, выбирайте самую подходящую для авторских вещей). Информация расходится иначе, чем в ВКонтакте. ВКонтакте для распространения введена опция «поделиться». На фейсбуке для публикации понравившегося поста у друзей достаточно просто поставить лайк (аналогично Одноклассникам).
ИНСТАГРАМ (INSTAGRAM)
Инстаграм имеет ряд особенностей. Прежде всего – он ориентирован на визуальную информацию. Это стоит помнить при разработке контента. Для продвижения ваших авторских работ делайте упор именно на иллюстрации. Но и текстовые сведения необходимы, особое внимание уделяйте ключевым словам.
Если вас интересует только русскоязычный покупатель, прикрепляйте русские хэштеги, уже популярные в Инстаграм. Если ваш товар может быть интересен и англоязычной публике, подписывайте английские. Кстати, после покупки Инстаграма Фейсбуком (в 2012 г.) при регистрации в Инстаграм сразу доступны все друзья, имеющиеся в Фейсбуке. И еще – при продажах через Инстаграм стоит учитывать, что аудитория в основном женская.
Как видите, в любой из них можно неплохо зарабатывать. Главное правильно подобрать формат подачи информации для конкретной соц.сети и заинтересовать покупателей. Наработав репутацию, вы сможете полностью уйти в свое хобби и заниматься любимым делом. Однако хорошая репутация очень сильно зависит от качества ваших работ. Обязательно уделите этому свое внимание.
Мы предлагаем вашему вниманию высококачественную фурнитуру для создания бижутерии, а также многое другое. Формируйте себе правильный имидж, а мы вам в этом поможем!
Источник: jbizhu.ru