Когда продвигаешь эзотерику — сталкиваешься с рядом ограничений. Во-первых, рекламные системы относятся к этой нише с осторожностью. Например, политика ВК очень жёсткая: некоторые тематики не пропускает вообще, не смотря на то, что объявления не содержат «стоп-слов», некоторые с 3-5 раза и после внесения многих правок. Во-вторых, нет точных характеристик (как у товаров), и нельзя дать конкретные обещания (т.к. всё зависит от того, насколько человек захочет понять тему и применить знания в жизни).
Декабрь 2018 года — начало работ
Исходные данные — онлайн академия астрологии с двумя десятками пабликов по эзотерике с общей численностью около 15 млн. подписчиков, 2 лендинга.
Продукт — онлайн курс по астрологии (премиум сегмент). Срок обучения от 4 до 12 месяцев, стоимость пакетов от 80000 до 300000 рублей.
Как продвигать эзотерику в ВКонтакте
Задача — увеличить количество продаж, выстроить систему привлечения клиентов.
Основные каналы трафика — ВК, ФБ (продукт компании Меta — признана экстремистской и запрещена в РФ). Конвертация через текстовую воронку и бесплатный вебинар.
Этот кейс пишу во множественном числе: «запускали», «тестировали», «писали» и т.п. потому, что объём работ был огромный, и всё это делалось естественно не в одиночку. Помогали копирайтер, дизайнер, верстальщик, контентщик и написать только «от себя» было бы некорректно.
С чего начали
Так как продукт и его особенности понятны, начал сразу с проработки ЦА и составления аватаров клиентов. Т.к. опыт в нише эзотерики большой, а проблемы клиентов схожие, сложности это не составило.
Выделил 4 основных сегмента.
По каждому из них были прописаны базовые параметры: пол, возраст, доход, боли, страхи и желания.
- По покупке: когда? В какой ситуации? При каких обстоятельствах?
- Что пробовали до этого
- Что может привлечь
- Что изменится к лучшему после успешного решения проблемы
- Что может оттолкнуть
- Что может привлечь в конкурентах
Всё это будет необходимо при написании текстов для лендингов, составлении офферов и текстов рекламных объявлений. Дополнительно — специалистам отдела продаж при закрытии клиента по телефону.
Вторым шагом прописали боли по основным направлениям:
- отношения (в семье, с супругом, с детьми, с коллегами и т.п.),
- финансы (низкий доход, уперлись в денежный потолок, развитие бизнеса и т.д.)
- здоровье (начиная от болезней и недугов, заканчивая апатией, депрессией и лишним весом)
- самореализация (поиск предназначения)
Плюсом было то, что ведическая астрология это универсальная система, знания и методики которой можно применять для практически любой сферы жизни.
Как продвигаться эзотерику. Ошибки эзотериков в продвижении. Мастер класс Айрата Тулбаева
У владельца академии уже был раскачанный личный бренд и известность в эзотерических кругах. С позиционированием проблем не было.
Подготовка площадок под трафик
Так как самый быстрый эффект принесут платные каналы трафика — контекст и таргет, в первую очередь нужно было подготовить лендинги (SEO-трафик с блога рассматривался как основной источник в будущем, но на это требовалось больше времени) и авторассылки в соцсетях (с них самый лучший процент доходимости до вебинара — 32-45%).
Изменили дизайн лендинга под вебинар — поместили оффер в первый экран и форму регистрации под него, убрали дополнительные поля, и оставили только почту — конверсия сразу увеличилась на 13%.
Также изменили дизайн основного сообщества, и название — с обезличенного названия школы, на «личный блог» владельца, его хорошо знают в сфере астрологии.
Основной конвертер в продажи — бесплатный автовебинар по астрологии. Он проходил ежедневно вечером. Чтобы обеспечить высокую доходимость использовали несколько сервисов:
- В сообществе в ВК настроили сервис авторассылки Senler — на него вели с таргета в ВК.
- Отдельно подключили сервис авторассылок и чат-ботов LeeLoo. В нём создали несколько мини-лендингов. Плюс в том, что пользователь сам выбирает удобный ему канал, где он хочет получать сообщения — viber, FB, Телеграм, ВКонтакте.
- На лендинге, который описан выше была стандартная email-рассылка через Геткурс.
Январь 2019 — Запуск трафика
Большой бюджет позволил запустить рекламу сразу по 3 каналам — таргет в Фейсбуке /Инстаграме, ВК, контекстная реклама в Яндекс Директе.
Лучшие показатели в итоге были из ВК — даже при значительном количестве ежедневных регистраций (от 100 в день).
Таргетинг в ВК
В ВКонтакте пошли стандартным путём:
- Сначала собрали аудиторию конкурентов — подписчиков других школ по астрологии, частных специалистов (по названиям сообществ и статусам «астролог» и «астрология» в личном профиле).
- Затем аудиторию, активнее всего интересующуюся астрологией — состоят в 3+ пабликах по астрологии, 2+ пабликах по натальным картам либо активности и вновь вступившие в эти группы.
- В последнюю очередь запустили рекламу на тех кто интересуется эзотерикой в общем. Тут тестили много разных вариантов связок: пересечения по 4+ сообществам, активности, вновь вступившие, пересечения «состоит в паблике» + категория интереса «религия». Так как ВК не признаёт эзотерику, всё это он относит к категории интересов «религия».
Но самый лучший результат дала связка, от которой изначально вообще не ожидал какого-то выдающегося эффекта. Об этом я подробнее в отдельном кейсе, в котором я подробно расписал именно настройку таргета в контакте.
В итоге цифры выглядели вот так:
41799 переходов по 6,83 рубля, с ctr 1,15% — это отличные показатели на больших объёмах.
На каждую аудиторию запускали по 3-4 рекламных текста + на каждый текст 5-8 изображений для теста и откручивали на 30-70 рублей. После этого определяли самую эффективную связку и откручивали бюджет на неё.
В каждом объявлении была ссылка с utm-меткой на подписную в Senler, и по каждому объявлению была понятна статистика не только по промежуточным показателям (ctr), но и по фактическому количеству подписок.
Всего мы получили 9847 подписок по ~29 рублей.
Основная сложность была в том, что служба модерации Контакта зверствовала как могла. Они банили которые вообще не содержали в себе ничего «эзотерического».
По опыту предыдущих проектов я знал, что если переподавать объявление, то на 3-4 раз (не в течении одного дня) оно проходило. В этот раз, собственно, ничего не изменилось. Правда на больших объёмах переподача каждого объявления вручную занимала большую часть времени работы над проектом.
Таргетированная реклама в Facebook
В Фейсбуке, ожидаемо, лучше всего зашли объявления с видео.
Мы запустили рекламу на несколько аудиторий в детальном таргетинге по интересам — разные направления астрологии, джйотиш, а также отдельно по смежным темам — йога, саморазвитие, медитация, психология и т.п. И отдельно кампании Look-a-like по базе действующих учеников и зарегистрировавшихся на вебинар.
Как обычно, конверсия с детального таргетинга была дешевле, но качество (если опираться на данные сквозной аналитики по фактическим продажам) лучше у Lal.
Стоимость регистрации (86 рублей) была выше чем в ВК (ожидаемо), но в целом абсолютно устраивала нас.
Также в ФБ лояльная служба модерации, и мы не мучались с повторными подачами объявлений. Хотя здесь мы столкнулись с другой проблемой — блокировка рекламного аккаунта на уровне бизнес-менеджера.
Это могло бы быть серьезной проблемой, если бы мы не подготовились заранее и не создали резервный рекламный кабинет со всеми настройками. Аудитории перенесли быстро, пока ещё были доступны.
В итоге всего мы получили 10350 регистраций на веб в Фейсбуке по ~ 86 рублей.
Доходимость на вебинар с ФБ была примерно как и с ВК, хотя здесь и использовалась email-рассылка в качестве напоминания. Обычно она даёт результаты хуже процентов на 10-15% по сравнению с рассылкой в соцсетях. В данном случае нам помогло SMS напоминание и записанный автозвонок в день вебинара. Без него посещаемость с этого канала падала сразу на 20%.
Как мы получали номер телефона подписчика? На странице «спасибо» после регистрации мы предлагали бонус — методичку «Секреты линий на ладонях».
Чтобы её получить нужно было ввести номер телефона и подтвердить его с помощью кода из СМС. После его ввода подписчика редиректило на страницу с мануалом. Всё это было реализовано через связку геткурс + СМС Центр.
Подтверждение нужно было для того, чтобы не тратить деньги звонки и СМС на несуществующие/некорректные номера и облегчить работу отдела продаж.
SEO продвижение
Так как бизнес клиента — не однодневка, задействовали все каналы продвижения, а не только то, что давало быстрый эффект. Кто не знает — seo даёт эффект только через 3-6 месяцев, если до этого сайт не продвигался. Поэтому поисковое продвижение — это только для тех, кто готов работать на результат «в долгую».
Что мы имеем на старте?
- Домену полгода
- есть только несколько страниц (отдельные лендинги)
- никакой оптимизации.
Первым шагом был сбор семантики. Ядро собирали по базовым маркерам «астрология», «хиромантия», «нумерология», «натальные карты», «гороскоп», «джйотиш».
При этом мы не делали как принято по «классике seo» — сотни страниц по низкочастотным запросам, а сгруппировали ключи по топу, чтобы эффективно продвинуть максимальное количество запросов с одной статьи.
Параллельно с этим разрабатывался дизайн в «корпоративных» цветах. Создания дополнительного функционала не потребовалось — базовых возможностей wordpress и бесплатных плагинов хватило для реализации всего необходимого.
После того, как было готово семантическое ядро, под каждую статью составляли подробное ТЗ для копирайтера. Начали выписывать с самых «жирных» высокочастотных запросов, затем мелкие. Чтобы блог не выглядел «чисто сеошным» иногда разбавляли статьями не под запросы, например «Пятница — день Венеры» или «Женщины этих знаков зодиака становятся красивее с возрастом». Почувствовали, как запахло дешёвыми журналами и тизерной рекламой:)) Но именно такие материалы привлекают больше всего внимания и просмотров внутри сайта.
В итоге посещаемость сайта выглядит вот так:
Стабильный рост по обеим поисковым системам. Основной секрет — качественная внутренняя оптимизация и контент высокого качества.
На момент написания кейса выписано только 110 статей.
Итог — настроена стабильная система привлечения подписчиков, а прибыль превышает расходы в несколько раз.
Источник: nikitavolkov.com
Таро и Деньги: как заработать на эзотерических услугах
Открытие бизнеса и заработок для тарологов, гадалок, магов и экстрасенсов: как найти клиентов, сделать сайт и зарабатывать гаданием
- ГЛАВНАЯ
- Купить-продать сайт для эзотерика
- Общак на конкурс для тарологов
- Карта сайта
Сколько стоит раскрутить эзотерическую группу (по Таро) ВКонтакте и как и сколько сможет на этом заработать таролог
Таро и Деньги: как заработать на эзотерических услугах Опубликовано 17.04.2018 автором admin 28.04.2018
Частый вопрос от тарологов начинающих свой бизнес в социальных сетях: а сколько будет стоить раскрутить свою тарологическую или другую эзотерическую группу или паблик. Начну с ВКонтакте и расскажу сегодня не только о том сколько вам будет стоить денег раскрутить свою группу, но и сколько потребуется для этого времени и усилий. Также расскажу вам от какого числа подписчиков группа начинает работать и приносить прибыль. Как понять, что группа эффективна. И конечно же, немного расскажу и о том сколько вы сможете зарабатывать на своей группе по Таро ВКонтакте:)
Но возвращаюсь к теме. И расскажу как у меня появилась группа, о которой пойдет речь дальше. Так как я веду курсы Таро — Ленорман и курсы по Классической Западной Астрологии у меня есть ученики — начинающие тарологи, ленорманисты и астрологи, которые хотят попробовать работать или просто потренироваться в работе с клиентами, хотя бы даже бесплатно. Мне же важно проверить их работу. И мне пришла в голову мысль, что можно сделать группу, в которой мои ученики смогли бы гадать, а я могла бы увидеть как они работают, и поправить в случае необходимости.
Для этого мы с коллегой создали в середине июля 2017 года группу для открытых тренировочных гаданий, в которой могли бы заказать гадание все желающие, а мои ученики могли бы гадать всем этим желающим платно или бесплатно. Об этой группе и пойдет речь далее.
От какого числа подписчиков группа начинает работать?
Когда вы создаете свою группу ВКонтакте очень важно правильно ее раскрутить. Люди, которые не имеют представления о правильной раскрутке начинают либо «в черную» накручивать подписчиков, либо мужественно стараются вести свою группу в гордом ожидании когда же она станет популярной.
Чтоб вы знали — оба способа бесполезны. Если вы не будите группу рекламировать, никто к вам не зайдет и никто на вас не подпишется. А если вы будите накручивать, то сколько бы вы не накрутили, никакой активности, а следовательно и доходов от группы тоже не будет.
Подписчики должны быть релевантными, т.е. именно теми кто интересуется контентом вашей группы. Именно среди таких людей вы сможете продавать свои услуги. Нет таких людей — не будет и доходов.
Поэтому, с первого же дня ведения группы настраивайтесь на рекламу. При этом ориентируйтесь, что готовая для онлайн-гаданий, т.е. для вашего бизнеса, группа — это та группа, в которой есть минимум 800-900 подписчиков. По моим ощущениям именно с этого числа группа начинает оживать и стабильно приносить доход.
Сколько стоит раскрутить группу и сколько на это уйдет времени?
Следующий вопрос — это вопрос бюджета и времени, которое потребуется на то чтобы группа стала активной и эффективной, то есть группой приносящей вам доход.
В нашем случае на раскрутку до 900 подписчиков нам потребовалось 5 месяцев. В акции по раскрутке принимали участие четыре человека, они же были основными администраторами. Расходы на продвижение и раскрутку мы поделили на четырех человек, и за 5 месяцев мы потратили около 14000 рублей. Это очень скромный бюджет, потому что группа была очень эффективной (как это определить читайте дальше).
Естественно, можно было бы раскрутить и быстрее, но на это бы потребовалось больше денег и больше усилий. А мы не спешили:)
Вам я тоже не рекомендую спешить потому что при слишком быстром увеличении числа подписчиков у вас уйдет и гораздо больше денег. А может случиться так, что обслужить этих подписчиков вы не сможете. Ведь чем больше у вас посетителей, тем больше времени вам потребуется для ведения группы.
Не имея же реального опыта ведения групп ВКонтакте, может случиться следующее — вы не будите знать на какой части работы стоит сконцентрироваться для заработка, а на какой для общения и дальнейшей раскрутки. И в результате вы «утоните» в ведении группы, ничего серьезного так и не заработав. Поэтому если вы хотите получить правильный опыт, научиться вести свою группу, и хотите, чтобы у вас еще оставалось время на жизнь за пределами социальных сетей, лучше сразу сориентироваться на 6-7 месяцев, в течении которых вам нужно будет регулярно и кропотливо заниматься своей социальной сетью ВК.
Сколько нужно писать или сколько нужно делать постов для хорошего развития группы?
Многие считают, что нужно обязательно заливать по 3-5 постов в день. Мне кажется, что это бред. Я лично считаю, что ведение социальных сетей должно занимать не более часа в день. Потому что кроме соцсетей у вас еще есть работа с клиентами, ведение своего сайта, своя человеческая жизнь, наконец. И лично для меня группы с зашкаливающим количеством «качественных» авторских постов — явный показатель психического нездоровья автора и того, что у него нет нормальной личной жизни.
Всякие «учителя» и «гуру» обучающие ведению соцсетей рекомендуют делать 1-2 поста в день. Считается, что это оптимальное число постов при котором публика будет в тонусе, но и отписываться она не будет.
На примере своей группы скажу, что группа велась 6 месяцев и за это время в ней было всего около 150 постов. При этом большая половина постов это вопросы от участников сообщества. А оставшиеся — перепосты из моих других пабликов и групп моих друзей, коллег и учеников.
Можно сказать что, для ведения группы мы особо не напрягались, и уж точно не придумывали судорожно темы для новых публикаций. Группа сама воспроизводила материал и параллельно развивала еще несколько других сообществ, для которых мы вообще не покупали никакой рекламы. Я считаю это очень хорошим показателем эффективности. Кроме этого показателя эффективности, который считается косвенным, существуют и прямые показатели, по которым вы легко поймете насколько интересующая вас ВК группа эффективна.
Как определить реальную эффективность группы ВКонтакте?
Ответить на этот вопрос очень важно, особенно в тех случаях, когда вы собираетесь покупать уже готовую группу. Многие считают, что чем больше подписчиков, тем качественнее группа. Но это далеко не так. Существуют группы в которых десятки тысяч подписчиков, но они не принесут вам никакой прибыли.
Не стоит также оценивать эффективность группы по количеству комментариев. Конечно, хорошо когда народ в группе активен, но говорильня практически никогда не конвертируется в деньги. От того и поговорка: поговорили и разошлись.
Если же вы хотите понять чистую эффективность группы и оценить какой интерес она вызывает у публики смотрите на просмотры постов. Маленький значок глаз в правом нижнем углу, под каждым постом, рядом с которым стоит цифра, это и есть количество просмотров.
Соотношение количества просмотров с количеством подписчиков и дадут вам очень точное представление об истинной эффективности группы.
Походите по ВК, посмотрите, есть много групп по Таро и Тарологии, которые имеют 20, 22 и более тысяч подписчиков. А теперь посмотрите какое в них среднее количество просмотров на каждый пост. Например, если вы найдете группу по Таро, в которой 22 тысячи подписчиков, но на каждый пост только 200-300 просмотров, вы сразу поймете, что она не приносит в месяц и пары тысячи рублей.
Это пустая сливалка. Потому что каждую публикацию просматривают около одного процента подписчиков. Это означает, что группа никому не интересна, а следовательно, и дохода она не принесет никакого. И как бы красиво она не была оформлена толку от нее нет, и покупать такую группу не стоит.
Есть очень гордые обладатели групп ВК, у которых около 9000 подписчиков. Но просмотров от 800 до 1100 на пост. Это уже лучше, но тоже не фонтан, потому что просматривают посты всего лишь 10 процентов подписчиков. Хотя автор такой группы и заливает записи как очумелый, рассказы о заоблачных доходах в таком случае — блеф.
В нашей группе на 900 посетителей, после трех месяцев раскрутки было от 380 до 580 просмотров на пост. Что означает, что интерес к публикациям равен 40-50 процентам общего числа подписчиков! Это очень хороший показатель, который одновременно подсказывает нам, что эффективность небольшой, но реально интересной группы на 900 человек равняется эффективности группы на 9000 человек.
Есть только одно исключение при оценке эффективности по количеству просмотров. Смотрите много ли было перепостов. Потому что если у записи было большое количество перепостов это немного меняет картину. Например, некоторые особенно популярные записи в нашей группе имели по 1100 просмотров на 900 посетителей. Это не означает, что 100% подписчиков посмотрели этот пост.
Это означает, что пост собрал внимание от подписчиков в других местах ВКонтакте.
Поэтому чтобы точно понять интерес группы смотрите на те посты, которые имеют несколько перепостов или не имеют их вообще, и делите это число на количество подписчиков в группе. Вот вы и получите процент чистого интереса.
Сколько можно заработать тарологу на эффективной группе ВКонтакте?
Подходим к самому интересному. Сколько же может таролог заработать на хорошей интересной и эффективной группе ВКонтакте? Сразу скажу, что забудьте о заработке от рекламы. Реклама ВКонтакте в эзотерической тематике, в стандартном случае, приносит такие копейки, что не стоит об этом даже говорить.
Помните, что основной ваш доход будет идти от продажи своих услуг и товаров, т.е. от ваших клиентов и от того насколько много они сделают заказов.
Наша группа была открытой. И там могли гадать все, кто хотел. Около 10 человек были нашими, «внутренними», и еще около 6 — сторонние гадалки и ворожеи. Естественно я не могу сказать сколько всего всем вместе приносила группа. Но в группе стоит кнопка для переводов на Яндекс кошелек, у меня есть доступ к этому кошельку.
И я могу сказать, что в этот кошелек скидывались деньги только для четырех основных гадателей, т.е. для организаторов группы, которые несли издержки по ее развитию и являлись администраторами.
В кошелек в среднем поступало 15-16 тысяч в месяц. Максимальный итоговый сбор пришелся на декабрь 2017 — январь 2018. Тогда совокупный доход нашего кошелька составлял чуть более 20 тысяч рублей. Еще какие-то деньги зарабатывали мои ученики и «залетные», но сколько именно я не знаю, потому что им клиенты заказывали гадания приватно и платили лично, а не через нас.
В среднем, насколько я знаю, группа такого уровня и возраста может приносить около 18 тыс в месяц, при стоимости услуг от 300 рублей до 1000 рублей. Кстати, больше там, во всяком случае из знакомых мне людей, никто и не брал.
Если же вы продвигаете услуги по другим ценам, и хотите прикинуть сколько принесет группа с эффективностью 30-45 % при количестве подписчиков около 1000 человек, то предположите, что в месяц у вас должно быть от 10 до 25 заказов в среднем (естественно при хорошем качестве группы и ваших услуг). Если ваш средний счет на услуги 3000 рублей, и у вас будет даже всего навсего только 10 заказов в месяц, вы все равно получите 30000 рублей — ту цифру прибыли, которую вы сможете получить от эффективной группы всего с тысячью подписчиков. Естественно, это возможно будет при ведении группы с сохранением указанного процента просмотров.
Но, в любом случае, считаю, что такой результат стоит 6 месяцев работы. Так что, дерзайте!
Всем удачи в бизнесе и в жизни!
Источник: taromoney.ru
Как продвигать эзотерику вконтакте
Нестандартные стратегии продвижения авторских проектов
по темам, в которых запрещена таргетинговая реклама ВКонтакте
КАК ПРОДВИГАТЬ ЭЗОТЕРИКУ И «ЗАПРЕЩЕНКУ» В ВКОНТАКТЕ
КАК ПРОДВИГАТЬ ЭЗОТЕРИКУ И «ЗАПРЕЩЕНКУ»
В ВКОНТАКТЕ
Я нормально отношусь к эзотерикам, у меня нет на эту тему никаких предубеждений. Я уверен, что каждый человек сам выбирает, что ему больше подходит (эзотерика, психология и т.д.).
В 2014 год я провел 4 онлайн-конференции «Эзотерика Успеха 2014», на которой за год выступило более 150 экспертов в разных эзотерических направлениях, с тех пор я поддерживаю отношения с разными экспертами по эзотерике.
На протяжении уже 5 лет я периодически сам обращаюсь к астрологам, нумерологам, консультантам по БаЦзы, тарологам. И это одновременно с тем, что я хожу еще и регулярно к психологу. Одно другому не мешает вообще.
Среди моих клиентов достаточно много эзотериков в разных направлениях. Среди моих учеников-продюсеров есть несколько тех, кто ведет крупные проекты по эзотерике.
В общем, я в теме:).
Более того, я убежден что в ближайшем будущем на эзотерические темы спрос будет только расти. Ситуация вокруг нестабильная, а людям нужна какая-то опора. Часть людей, более осознанных, выбирает работу по созданию внутренней опоры через работу с психологом, но большинство людей ищет внешнюю опору и находит ее в разных эзотерических направлениях.
Но проблема в том, что социальная сеть ВКонтакте не пропускает в платную рекламу объявления по эзотерике. Как быть, как привлекать клиентов, как продвигаться?
У меня накопился большой опыт по продвижению эзотерических проектов в ВКонтакте. Именно им я планирую поделиться на новом интенсиве.
Источник: educm.ru