Основатель агентства Tesla Target Павел Бельченко рассказал, что изменилось в их стратегии продвижения бьюти-бренда после февраля 2022 года и как им удалось сохранить эффективность рекламы на прежнем уровне, несмотря на ограничения по площадкам и урезанный бюджет.
Из-за ограничения работы ряда соцсетей размещать рекламу у блогеров стало сложнее. Владельцы бизнеса озадачились: поставить проект на паузу или искать новые каналы и форматы продвижения. Наш клиент — бренд лифтинг-косметики Lifecode — решился на второй вариант, мы его поддержали и в этой статье подробно расскажем, что у нас получилось.
- Российский бренд уходовой лифтинг-косметики.
- Большой ассортимент продукции: скрабы, обертывания, крема, маски, патчи, сыворотки и многое другое.
- Целевая аудитория: женщины от 24 до 35 лет, достаток средний и выше среднего. Они заботятся о своем здоровье, внешности, поддерживают тренд на ЗОЖ, выбирают натуральную косметику, занимаются йогой, пилатесом, медитацией.
- Задача: договориться о рекламе в Instagram* с инфлюенсерами.
Основной посыл размещений: «Lifecode — это экспертный профессиональный лифтинг-уход, которому можно доверять». Поэтому в рекламе инфлюенсерам нужно было подробно рассказать про продукцию, описать состав, текстуру, запах, продемонстрировать нанесение и сделать акцент на качестве и экологичности уходовых средств. Они также делились собственными впечатлениями от бренда, что сделало подачу рекламы более эмоциональной и вовлекающей.
ИНТЕРНЕТ МАГАЗИН:рассказываю все фишки и секреты , как продвигаться в инстаграме
Продвижение бренда до кризиса
В качестве примера рассмотрим продвижение в феврале 2022 года — это был удачный месяц. Для размещений рекламы у блогеров мы использовали Instagram*. На размещения в феврале 2022 года стоял KPI по охвату — 315 850 человек.
Выбор блогеров
Публиковались у инфлюенсеров следующих тематик:
- бьюти (обзоры, лайфхаки, врачи, эксперты);
- лайфстайл;
- фитнес;
- семья;
- отношения;
- полезные женские блоги.
По нашему опыту, аудитория блогеров этих тематик больше всего подходит для бьюти-проектов.
Аккаунты блогеров мы всегда проверяем на качество через специальные сервисы аналитики, например, LabelUp и trendHero. Первый — чат-бот в Telegram, который присылает:
- статистику при отправке запроса: количество подписчиков, среднее количество лайков, просмотров, комментариев, ER, гео, пол аудитории, процент досягаемости и качества аудитории;
- полный отчёт с более подробной статистикой и графиками.
В TrendHero бесплатно и в любое время можно проверить коэффициент вовлеченности аудитории, что очень удобно при подборе блогеров.
INSTAGRAM МАГАЗИН: взгляд изнутри | Где заказывать, как продвигаться, секреты успешных продаж
ТЗ на рекламу, количество и форматы публикаций
Далеко не всё зависит от импровизации инфлюенсеров. Для этого проекта мы сами составляли ТЗ на рекламу.
Хорошее ТЗ содержит:
ТЗ лучше оформлять в виде информативной и красочной презентации. Чем интереснее и понятнее будет составлено задание, тем охотнее инфлюенсер согласится на размещение рекламы.
Всего на месяц запланировали 24 размещения у 12 инфлюенсеров. Какие форматы выбрали:
- 14 серий Stories с подробным обзором продуктов и нанесением.
- 5 постов с описанием продукции.
- 5 Reels с демонстрацией нанесения косметики.
Пример рекламных Reels
Пример рекламных Reels
Результаты
Отслеживали результативность размещений по трем метрикам: охваты, количество реакций пользователей и число переходов.
Полученные охваты — это метрика, которая показывает, сколько уникальных пользователей по каждому размещению увидело рекламу. Чем выше охват, тем больше действий с профилем совершают подписчики. Вовлеченные пользователи — это потенциальные клиенты, которым показывают рекламу или продают продукт. Они не просто смотрят, а еще лайкают, комментируют, сохраняют посты, откликаются на рекламу (переходят на сайт, в директ).
Количество взаимодействий в Stories и постах (репосты, ответы, сохранения) и обратной связи от аудитории блогера под постом позволяет оценить влияние рекламной кампании на увеличение узнаваемости бренда и доверия к нему.
По количеству кликов по ссылке и посещений профиля можно понять, сколько людей заинтересованы в продукции бренда.
За 24 размещения у 12 инфлюенсеров получили общий охват аудитории 501 330 человек. Делали упор на повышение узнаваемости через блогеров с лояльной целевой аудиторией.
В этом периоде получили результаты лучше, чем рассчитывали. Число охватов было больше на 58,7% по сравнению с прогнозом. Так получилось, потому что 5 из 12 инфлюенсеров разместили рекламу в формате Reels, и некоторые из их роликов попали в рекомендации. Публикации были с упором на формат пост+истории и Reels+истории.
Из статистики видно, что публикации у блогеров давали хорошие результаты: охват выше ожидаемого, 2103 кликов по ссылке и 2906 переходов в профиль Lifecode. Это хороший результат исходя из общего охвата аудитории. Кроме того, у инфлюенсеров было много запросов в директ, то есть аудитория заинтересовалась косметикой и была прогрета для получения более подробной информации.