Как продвигать рукоделие Вконтакте

Да будет благословен великий Интернет и социальные сети его! Да, именно так. Благодаря возможностям всемирной паутины мы, рукодельницы, можем сегодня делиться своим творчеством на весь мир, а еще найти ценителей. На мой взгляд, не стоит ограничиваться одной площадкой, на первых порах нужно попробовать всё, а уже потом понять, где «выстреливает», а где — нет.

Какие странички у вас есть?Я попробовала практически всё, и даже Яндекс-Дзен! Поделюсь своим опытом по работе с каждой площадкой.

Вконтакте. Продвигаем свое творчество либо через личный профиль, либо создаем группу/публичную страничку.

В случае личного профиля, у вас наверняка уже есть какое-то количество друзей и подписчиков, которые могут стать потенциальными клиентами или, как минимум, видеть ваши посты в ленте. Но есть опасность надоесть своим друзьям и знакомым. Не все из них вообще ценят ручную работу и уж точно не все хотят каждый день видеть в своей ленте «супер новую и крутую брошь из японского бисера».

КАК ПРОДАВАТЬ ХЕНДМЕЙД В КОНТАКТЕ

Благодаря умному алгоритму ленты, многие из ваших друзей и не увидят ваши посты, если не ставят лайки и не взаимодействуют с вами (такой контент лента просто может не показать). Либо если человек не желает видеть что-то, то он может нажать «скрыть новости этого источника» и вы никогда об это не узнаете.

Поэтому в личном профиле я стараюсь писать про свое творчество редко, чтобы не надоесть.

Группа/публичная страница . Основная разница в том, что если вы делаете именно группу, то можете рассылать приглашения друзьям. А вот выбрав публичную страницу, приглашать друзей в нее не получится — нет там такой функции. У меня была как раз она — Nbeads.Мастерская Наташи Маловой. Поэтому подписчиков там немного — 89 человек.

Но это те люди, которым действительно интересно мое творчество.

Информацию я там публикую постоянно, в случае необходимости демонстрирую страницу во время живого общения.

Варианты продвижение Вконтакте — у меня это были репосты, розыгрыш и упоминание в местном СМИ.

Репосты делала к себе на страницу, а также их делали люди, которых упоминала в постах группы. Например, создавала коллекцию «Сысерть в миниатюре» с местным краеведом, все мои посты он репостнул к себе (а подписчиков у него в разы больше).

Использовала формат розыгрыша в честь дня рождения мастерской — нужно было быть подписчиком и оставить комментарий под постом. Получилась около 25 комментариев (отвечали на вопрос «Какую брошь мне еще сделать»). В итоге я и идеи получила классные, и новых подписчиков, и розыгрыш провела.

Упоминание в местном СМИ — это очень хороший вариант продвижения. Про вас как про мастера может рассказать какая-то местная газета, либо (что было в моем случае) — засветилась благодаря своей коллекции «Сысерть в миниатюре» — создавала миниатюрные образы исторических зданий родного города. Всякий новый значок в коллекции репостил к себе местный портал «Сысертские Вести» с 6 тысячами реальных подписчиков. Для меня это тоже был плюс, как раз это и принесло продажи.

КАК ПРОДАВАТЬ ХЕНДМЕЙД ВО ВКОНТАКТЕ ?

Одноклассники.

• Тоже пробовала, там совсем другая аудитория — люди старше 35 лет. Но у меня совершенно дело там не пошло — не было даже комментариев и лайков. Наверное, для этой соцсети нужная какая-то своя стратегия. Если у вас получается там работать — поделитесь в комментариях.

Facebook.

• В этой соцсети у меня есть профиль, но я лишь изредка публикую посты про украшения со ссылками на свой блог «Мастерская Наташи Маловой»или одноименную страницу в Яндекс-Дзене. Продаж мне это не приносит, но есть узнаваемость и посещаемость блогов. Кроме того, благодаря фэйсбуку мне удалось наладить сотрудничество с музеем, где тоже хотят создать значки из бисера в моем стиле.

Instagram.

• У меня есть две страницы — одна русскоязычная и как бы личная, а вторая посвящена только бисерному творчеству и посты пишу на двух языках — английском/русском.

Я не против копирования и повторов (техника плетения кирпичиком как бы очень легка для копирования знающим человеком). К чему зря расстраиваться? Наоборот все такие рукодельницы всегда отмечали меня в своих постах. Правда, это делают только зарубежные девушки, наши зачастую копируют по-тихому. Важная польза этого аккаунта — работает как витрина.

Очень удобно показать ленту с фотографиями на телефоне во время быстрой живой беседы, дать человеку краткий ник для подписки.

За счет того, что рассказываю еще и о своей жизни, аудитория более лояльна — это уже не незнакомцы, а все немного друзья. Приобрести что-то интересное у друга, у мастера, чью историю знаешь — это очень круто. Конечно, в подписках у меня много и моих реальных друзей, некоторые из них тоже ценят мое творчество (за что я им особенно благодарна).

Тоже в инстаграм проводила розыгрыш-конкурс, ставлю немного хэштегов. Мне кажется, что еще очень важно красиво показать свои работы. И обязательно рассказывать где их можно найти. В моем случае часть значков есть в продаже в реальной торговой точке, о которой я периодически напоминаю.

Ярмарка мастеров.

Кроме создания своего магазина и размещения ваших работ в различных коллекциях, можно продвигаться с помощью публикация в журнале «Ярмарки». Но для этого туда надо писать что-то интересное. Правда, минус площадки в том, что про нее все же больше знают именно мастера, это основная аудитория.

Но это и плюс — каждый мастер понимает ценность ручной работы и больше шансов, что он ее купит за предлагаемую цену. Правда, для большего эффекта надо оформлять подписку на лоты в магазине, заниматься этим серьезно и надолго. Пока у меня это не получилось, времени на это не выделяла, но пробовала делать публикации в журнале. Понравился отклик единомышленников.

Яндекс.Дзен .

Как я понимаю, этот ресурс еще не очень освоен мастерами. А зря — ему прочат большое развитие и будущее. Что там можно делать?

Создать свой блог, в формате статей, нарративов (типа сторис), видео рассказывать о своем творчестве. Кроме того, есть возможность подписаться на тематические теги (попробуйте в поиске забить #бисер» или #бисеропетение»). Если вас интересует только бисер — прям подписывайтесь на этот тег и смотрите в ленте публикации по этой теме. Сейчас я как раз пробую работать на этом ресурсе, тоже создала страницу «Мастерская Наташи Маловой».

Смысл проекта в том, что вам не надо самим искать читателей — их находит алгоритм Яндекс.Дзена, анализируя интересы каждого человека. Но очень важно, чтобы ваши публикации были строго по одной тематике — если выбрали писать про бисер и украшение, то пишем про это, не уходя в сторону путешествий или автомобилей. Это нужно для того, чтобы поисковик мог точнее выбрать аудиторию для вас и ваши публикации для конкретных читателей.

Если ваш контент будет очень интересным, а самое главное — наберете определенную цифру дочитываний, то сможете подключить к своей странице монетизацию — будет высвечиваться реклама, а на ваш счет будут капать денежки. Кроме того, там можно свободно давать ссылки на все свои ресурсы, в том числе на магазин «ЯМ».

Заняться этим стоит именно сейчас, пока в Яндекс-Дзене не такая большая конкуренция среди мастеров, как, например, в Инстаграме. А потом, возможно, и условия сменятся. Насколько мне известно, сам сайт «Ярмарка мастеров» тоже имеет свою страницу в Дзене.

В моём случае, самый большой успех был благодаря Инстаграму. Но там сейчас сейчас тоже действуют умные алгоритмы, продвигаться стало сложнее. Так что буду пробовать осваивать новые площадки. А с чем работаете вы и получается ли это? Много ли времени тратите на социальные сети?

Источник: dzen.ru

Кейс по таргету: продвижение украшений ручной работы в ВК

Цель проекта: поиск покупателей украшений ручной работы (броши, бусы, серьги, браслеты) Бюджет: 50000 руб.

1339 просмотров
Подготовительный этап:
Выявление и сегментация ЦА по уровням лестницы Ханта.

На данном этапе я определила пол, возраст, гео, интересы ЦА. Распределила аудитории по уровню теплоты (горячие, теплые и холодные). Для сбора целевых аудиторий использовался Таргет Хантер.

Здесь я столкнулась с проблемой, как отделить рукодельниц, которые делают украшения и подписаны на сообщества по брошам, украшениям, не имея своих собственных сообществ (не целевая аудитория) от остальных подписчиков сообществ (покупатели — ЦА). Чтобы решить этот вопрос, я собрала подписчиков всех групп по фурнитуре для рукодельниц (бисер, канитель, бусины и т.д.), а также всех участников сообществ, предлагающих мастер-классы по созданию украшений.

Также передо мной стоял вопрос: стоит ли включать в исследование те сообщества, которые продают заводские украшения (например, из золота и серебра) или остановиться только на украшениях ручной работы. В итоге, я ее все же протестила, но не зашла. (Отмечу, что в Инстаграм аудитория ювелирных украшений у меня работала замечательно).

Куда ведем трафик :

• В сообщество (прямые продажи) — теплая и горячая аудитория

• В рассылку сообщества (бесплатные советы по ношению украшений) -холодная аудитория.

Рекламная кампания.

Как обычно, начинаем с прямых конкурентов, исключая контакты и сотрудников сообществ, а также всех рукодельниц:

• Участники групп по украшениям, брошам сработали, но не очень активно

• Активности в сообществах конкурентов — много лайков, репостов, но подписок немного
• Участники от 3 групп, Топ-участники сработали плохо, много негатива. Возможно это связано с тем, что на 2 группы и больше чаще всего подписываются сами мастера и рукодельницы.

Холодная аудитория:

• Поскольку ниша украшений ручной работы связана с подарками, я собрала пользователей, у которых день рождения в конкретный день, а также ищем пары этих женщин, чтобы предложить им купить подарок супруге, девушке.
• Тестировала любителей театров, выставок — не зашло и много негатива
• Другие украшения ручной работы — сработали плохо
• Интересы в рекламном кабинете — красота, здоровье, мода — достаточно активно подписывались, по сравнению с другими холодными аудиториями.

Что сработало:

• новички целевых сообществ
• любители разных видов рукоделия (вязание, вышивание, амигуруми)
• группы, связанные с красотой, здоровьем

Скрины из рекламного кабинета не могу показать, т.к работали по договору, если есть необходимость, могу скинуть их вам в лс)

Что в итоге:

• Потрачен весь бюджет — 50 000 рублей.
• Средний CTR — 2

• Средняя цена подписчика — 20 рублей

• Регулярные продажи, поэтому мастерице пришлось много работать, чтобы восполнить ассортимент украшений)

Хотите привлекать больше клиентов в свой бизнес?

Источник: vc.ru

Как ВКонтакте без бюджета успешно продвигать рукодельный проект

В последнее время часто читаю на авторитетных ресурсах, что без бюджета, иначе бесплатными способами, продвижение ВКонтакте уже не работают. Так ли это? Давайте разбираться вместе.

Несколько месяцев назад я получила от своей подписчицы, Ларисы Тепляковой, очень интересное сообщение. Оно перед вами.

Это письмо, конечно же, мгновенно обратило на себя мое внимание. И это неудивительно. Часто мне пишут люди и жалуются, что продаж из группы ВКонтакте очень мало. А тут такое! )))

Я сразу побежала смотреть сообщество Ларисы ВКонтакте и каково же было мое удивление, когда я увидела группу с более чем 10 тысячами подписчиков — Букеты из конфет в Новосибирске! Вот тебе и «полный профан в ВК»! )))

С чего все начиналось…

Оказывается, Лариса уже 27 лет, как профессиональный флорист, а последние 5 лет с упоением занимается любимым свит-дизайном.

Шикарные букеты Ларисы очень нравятся людям и еще ни разу за долгие годы своей творческой деятельности не было людей, которые остались бы недовольны ее работой.

Создавать такую красоту Лариса научилась в Международной школе флористики в Киеве в далеком 1991 году и с тех пор, это красивое ремесло не оставляет ее ни на один день

Любовь к флористике проснулась еще в детстве.

Однажды, когда нашей героине было 10 лет, на крыше старого дома она нашла 3 огромных глиняных вазы.

Они тут же были спущены вниз и затем из них были сделаны шикарные напольные букеты из живых цветов и фруктов.

Все домашние были в восторге.

Радость созидания и постоянное желание изменить и дополнить букет — вот чувства, которые переполняют Ларису во время ее творчества.

На сегодняшний день Лариса продает ВКонтакте не только свои шикарные букеты, но и записывает замечательные мастер-классы, которые с удовольствием покупают новички.

Лариса не боится конкурентов по той простой причине, что ее техника уникальна и никто не сможет повторить наработанное десятилетиями мастерство — ведь в каждой работе живет частичка ее души.

Познакомившись с этой удивительной женщиной я сразу поняла, что ее успешный опыт может быть полезен огромному числу рукодельниц, развивающих свои проекты во ВКонтакте.

Я самым подробным образом расспросила Ларису, каким образом она продвигает свой чудесный проект в этой социальной сети, и она щедро и с удовольствием поделилась своими наработками.

Как развивалась группа ВКонтакте

Группу ВКонтакте Букеты из конфет в Новосибирске Лариса создала 5 лет назад. Первые 2-3 месяца она просто публиковала в группе фото своих работ и с сожалением отметила, что толку от такой «работы» никакого…Продаж не было совсем.

Тогда Лариса пошла другим путем. Она пересмотрела стратегию продвижения своего проекта во ВКонтакте.

Да-да, все успешные люди делает именно так — если что-то не получается, то они не расстраиваются и не жалуются на жизнь, а начинают искать другие варианты.

Лариса заметила, что как раз в то время, 5 лет назад, был пик интереса к свит-дизайну. Она начала записывать бесплатные мастер-классы и предлагать их для размещения в свитовских группах.

Несмотря на то, что первые мастер-классы Ларисы были довольно простыми, администраторы их с удовольствием публиковали — ведь классный, уникальный контент нужен всем.

Причем, не только публиковали, но и от души благодарили Ларису за такой замечательный материал. Искреннее «спасибо» ей продолжают говорить и сейчас.

После каждого такого размещения в других сообществах, в группу мастерицы сразу вступали сотни новых участников. Люди видят чудесные работы и хотят научиться делать подобные букеты. Очень многие ученицы, попробовав бесплатный мастер-класс Ларисы, позже покупают платные.

Сегодня мастер-классы Ларисы Тепляковой уникальны и пользуются у людей огромной популярностью.

Они очень информативные, с большим количеством фото и подробным описанием.

По таким мастер-классам даже ребенок сможет сделать такой же букет, как у Ларисы.

Конечно, запись таких мастер-классов — это огромный труд!

Нужно отснять МК, обработать все фото и написать на каждом краткое описание со стрелочками и схемами.

Для визуалов это очень удобный формат, ну а для тех, кто любит читать, есть подробнейший и понятный текст. Лариса с каждой своей ученицей работает индивидуально до результата.

Ну и изготовление букетов никто не отменял. Заказов много и все их нужно успеть выполнить в срок. Группа ВКонтакте для проекта Ларисы — это основная площадка, которая приносит больше всего продаж.

Меня очень интересовал вопрос — как часто Лариса размещает свои бесплатные мастер-классы в свитовских группах. Делает она это 1 раз в месяц и таких сообществ, с которыми сотрудничает Лариса, немного — их всего около 7-ми.

Поэтому группа пока .. только площадка для показа того что я делаю…а хочется чтобы она была живой и динамичной. Но скорее всего это должна быть совсем другая группа..учебная..где люди смогут общаться..задавать вопросы…читать то, чем я хочу поделится …

В чем секрет успеха Ларисы

Так в чем же заключается секрет успеха Ларисы Тепляковой? Во ВКонтакте очень много рукодельниц, но далеко не все они успешны.

Сама Лариса написала мне, что ее успех во ВКонтакте для нее самой является чудом

Но я, как бизнес-тренер, который уже больше 2-х лет обучает людей успешному продвижению проектов ВКонтакте, могу сказать с полной ответственностью, что дело тут вовсе не в чудесах.

На мой взгляд, успех Ларисы складывается из следующих пунктов. Если хоть один из них пропустить, то ни о каких серьезных результатах этого замечательного проекта, речь бы не шла.

1. Сам продукт и его ценность
2. Трудолюбие
3. Постоянство
4. Целеустремленность
5. Желание делиться знаниями и помогать людям

Что можно улучшить в проекте без бюджета?

Лариса поделилась со мной планами на будущее. В ближайшее время она хочет разделить два направления своей работы: в группе Букеты из конфет в Новосибирске будут представлены только букеты, а для обучающих мастер-классов хотелось бы создать новое сообщество.

На мой взгляд это отличная идея. Проект Ларисы Тепляковой уже дорос до того момента, когда эти два направления деятельности можно разделять по разным сообществам ВКонтакте.

Что я рекомендовала бы сделать в первую очередь. Конечно же, создать рассылку и установить виджет, с помощью которого можно активно собирать свою подписную базу в ВК.

Такой уникальный инструмент, как рассылка ВКонтакте, может вывести проект Ларисы на новый уровень и в разы увеличить продажи из группы ВКонтакте.

Также я рекомендовала бы поработать с контентом. Желательно, чтобы весь контент в группе был авторский и уникальный.

Для себя я весь контент в ВК разделяю на следующие виды:

• Развлекательный
• Информационно-познавательный
• Экспертный
• Коммуникативный
• Продающий

Очень важно не «застревать» на публикации какого-то одного вида контента, например, только продающих постов. Если разнообразить контент, то группа станет по настоящему живой и интересной.

Рекомендую больше внимания уделять постам из серии «внутренняя кухня проекта» — как приходят идеи создания новых букетов, как подбираются цвета, какие материалы используются и т.д. Люди с удовольствием будут наблюдать за процессом создания такой красоты.

В группе нужно работать над вовлечением — побуждать людей общаться в комментариях к постам и принимать участие в опросах.

Обязательно нужно выкладывать отзывы от благодарных клиентов на стене группы и регулярно публиковать посты по сбору подписной базы в ВК.

Ну и, конечно, стоит поработать над продающими постами. Их можно сделать яркими, цепляющими и очень интересными, что несомненно скажется на продажах.

Это вкратце. Подробную часовую индивидуальную консультацию я провела для Ларисы в скайпе. Теперь главное, чтобы полученные рекомендации остались не только на бумаге, но были реализованы на практике.

Я желаю Ларисе Тепляковой и ее замечательному проекту роста, развития и процветания! Как же здорово, что ВКонтакте есть такие чудесные мастера, которые радуют нас своим творчеством и делают Мир вокруг нас ярче и самобытнее!

P.S. Если вы тоже хотите записаться на индивидуальную консультацию, то сделать это можно ЗДЕСЬ

Источник: vzletonline.ru