Быстрое обучение кампаний, качественный таргетинг по ключевым словам и возможность парсинга аудиторий. Но в то же время: нестабильность алгоритмов, “ручной” подход и модерация от 14 часов (временно).
10 161 просмотров
Хотите того или нет, но в текущей ситуации, всем, кому нужны клиенты из России, придётся работать с этой соц. сетью.
Я попросил профессионала по рекламе Вконтакте — Юрия Брилькова ответить на частные вопросы, которые возникают у бизнеса при продвижении на этой площадке.
Юрий работает с рекламой ВКонтакте с 2016 года, опыт в 40+ тематиках, регулярно публикует экспертные кейсы и статьи в профильных группах. Специализируется на масштабировании трафика через ВКонтакте и Одноклассники. Выступал на конференциях «Суровый Питерский СММ” (5 раз), “Найди свой трафик” и «Digital Marketing Russia”.
FAQ по рекламе VK
1) Думаю, первое, что постараются сделать бизнесы — перенести свою текущую базу клиентов и подписчиков из других соц. сетей в VK и настроить на них рекламу.
Реклама ВКонтакте без таргета! Работает как Instagram в 2016 году!
Кто-то пойдёт дальше и попробует поработать с Похожей аудиторией от своих баз. В октябре 2021 ВК публиковали обновление, после которого Похожие аудитории стали учитывать ещё активность в сообществах и на сайте. Насколько эффективно сейчас работает этот алгоритм?
Алгоритм работает средне, но основная проблема — в его нестабильности: для одних алгоритм работает хорошо, для других, в той же ситуации — он работает очень плохо. Поэтому можно пробовать, но рассчитывать на него не стоит.
2) Таргетинг по ключевым словам сейчас тоже расширили на все платформы холдинга VK, но может ли он конкурировать со всемогущим парсингом? Аукцион для всех типов таргетинга единый?
На заметку: парсинг — сбор аудитории по заданным критериям, чаще всего через сторонние сервисы. Собранную базу можно загрузить в качестве аудитории в рекламный кабинет ВК.
Аукцион единый, но парсеры уже не так всемогущи, зачастую хватает только настроек рекламного кабинета, того же контекстного таргетинга, который уже дает трафик лучше и чище, чем с парсеров.
Единственное, у текстово-графических баннеров (ТГБ), которые есть на десктоп версии, и у промо-постов рекламный аукцион разный.
3) Насколько сейчас актуален таргетинг по интересам и поведению? Не думаешь, что новые рекламодатели будут чаще выбирать именно его как самый простой способ настройки и из-за этого аукцион по ним будет сильно перегрет?
Таргетинг по интересам и поведению будет перегрет не более, чем весь рекламный аукцион в целом. Это далеко не самый простой способ настройки, самый простой — это воспользоваться автотаргетингом (поскольку ВК тогда сам подберет настройки).
Такой способ будет популярен в тех тематиках, где интересы сразу позволяют получить качественную аудиторию. Прекрасный пример — детские товары, поскольку можно настроиться на родителей с детьми в определенном возрасте.
4) Что сейчас происходит с целями рекламы?
Как Перевести Подписчиков из Instagram ВКонтакт. Переезжаем в VK,
На какие из них стоит обратить внимание тем, кто только пришёл сюда и делает свои первые кампании?
Фактически, цели рекламы — это адаптация рекламного кабинета ВК к интерфейсу Facebook. Стоит обратить внимание на 3 их них:
- Переходы по рекламе (в большинстве случаев разумнее выбирать именно её)
- Вступления в сообщество (отлично работает в том случае, если у вас стратегия нацелена на привлечение подписчиков с их последующим прогревом контентом)
- Заполнение лид-форм (позволяет даже с холодных аудиторий получать адекватные заявки)
Передачу заявок из Лид-форм в CRM, Google-таблицы, почту и другие сервисы, и в целом, автоматизировать работу с платформой VK можно быстро через российский сервис Albato (не уйдёт с российского рынка).
5) В VK вообще существует нейронная сеть, которая учитывает действия пользователей при взаимодействии с рекламой и учится на основе тех данных, которые ты ей предоставляешь?
Она формально есть, но фактически работает только с подписками и лид-формами. Не могу сказать, что она прям «учится». В большинстве случаев, сумма в 200-400 рублей на объявлении позволяет понять его эффективность.
Алгоритм тут не такой прекрасный, как в ФБ. Поэтому «плохие« и »хорошие» объявления видно почти сразу, без длительного ожидания.
6) Юрий, а что по поводу увеличения бюджета?
Например, я до этого тратил 1000 рублей в день в рекламе ВК, а тут вдруг блокируют рекламу в Инстаграм. А у меня запуск курса через 3 дня запланирован. Могу я прийти к тебе, дать 1 млн. рублей, чтобы ты увеличил бюджет с 1000 до 333 тыс. в день?
Бюджет увеличивать лучше не кратно, а ступенькой. Либо сразу начинать с большого бюджета, чтобы система могла обучиться на объеме. Каких-либо негласных правил нет, к примеру, когда мне надо увеличить бюджет с 500 до 4000 рублей в день, то я делаю это плавно (500-1000-2000-4000).
Можно было и сразу поставить высокий, но тогда эффективнее просто создавать копию объявления и выставлять большой дневной лимит.
7) Многие таргетологи ВК при сравнении с таргетом в Facebook часто упоминают, что Вконтакте нужно больше “ручного управления” в отличии от FB, где всё упирается чаще в оптимизацию и обучение рекламных кампаний.
Имеет ли смысл рекламодателям использовать какой-то сервис автоматизации или сейчас можно обойтись руками? Есть ли какие-то условные цифры бюджета, после которых руками уже ну никак не получается и надо обязательно покупать специальный софт?
Смысла особого в этом нет, поскольку любое промежуточное звено между вами и рекламной платформой несет риски: если что-то сломается, то вам будет сложнее найти причину, поскольку, вероятнее всего, вас будут «футболить» (поддержка сервиса и поддержка рекламной платформы) .
Какой-то планки бюджета, после которой разумно начинать использовать сервисы автоматизации нет. Я настраивал руками проекты с бюджетом и 50 тыс. и 4 млн. рублей в месяц. Тут все зависит от вашего подхода: как удобнее лично вам.
А как посоветуешь новичкам работать со ставками?
Эти вечные вопросы: за клики, показы или за дневной бюджет?
Ставить лучше автоматическую ставку, то есть дневной бюджет. Можно начинать со 100 рублей в день. Если вы работаете с очень узкими аудиториями — тогда можно попробовать за показы, поскольку на небольших охватах автомат иногда завышает ставку.
8) Поделись, какие типы аудиторий работали лучше всего в твоих проектах за последние полгода? Какими инструментами сейчас лучше всего парсить такие аудитории?
Прежде всего — контекстный таргетинг, эта настройка сейчас оптимальнее всего, плюс снижает порог входа в рекламу, поскольку у многих есть работающие ключевые фразы с их рекламных кампаний в Яндекс Директ/Google Ads. Затем — активность в сообществах конкурентов и интересы.
Парсеры использую уже в меньшей степени, поскольку для большинства тематик они необязательны. За исключением того же B2B, поскольку подходящих настроек в самом кабинете мало.
Сейчас парсеры использую преимущественно для аналитики сообществ и анализа конкурентов. С точки зрения рекламы: использую их для сбора узких аудитории. К примеру, для рекламы питомника цветов одна из аудиторий, полученная с помощью парсера — питомники хвойных растений.
Посмотреть кейсы Юрия или обратиться за аудитом рекламы можно в его сообществе Продуктивный Таргет.
P.S. А в своём Telgram-канале я пишу про рекламные технологии и даю практические инструкции.
Если статья оказалась полезной, поставьте ей плюс. И напишите в комментариях, не упустили ли мы какие-то особенности рекламы ВК?
Источник: vc.ru
Как бизнесу перевести аудиторию из Instagram во Вконтакте
Во-первых, хочу обьяснить целесобразность существования данной статьи: так как в марте 2022 года бизнесы потерпели существенные проблемы с трафиком в социальной сети Instagram из-за блокировки Facebook — открылась важность поиска дополнительного трафика.
Выбор, конечно, стал ограничен. Тик ток пока недоступен для продвижения экспертов и бизнесов, а одноклассники наименее актуальны, по причинам:
— имеют меньшую схожесть в целевой аудитории с инстаграм
— меньше количество активной аудитории (ежемесячная посещаемость составляет 45,9 миллиона, в то время как месяная аудитория Вконтакте — 97 млн пользователей)
По этим причинам многие маркетологи рекомендуют использовать именно площадку Вконтакте.
ЧТО ЖЕ ДЕЛАТЬ? ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ:
1. Создать соощество вконтакте
КАКОЙ ТИП СООБЩЕСТВА ВЫБРАТЬ? РАЗЛИЧИЯ
На самом деле, выбор намного сокращен:
1. ПУБЛИЧНЫЕ СТРАНИЦЫ: бизнес, тематические сообщества, бренд или организация и публичная страница
2. ГРУППА: группа по интересам
По логиче вещей, начнем откидывать:
Мероприятие — это формат, который привязан к определенному событию. Например, открытие бизнеса, концерта, датой проведения мероприятия по инфобизнесу, открытие продаж на курс. По функционалу мероприятия довольно схожи с группой. Их функционал:
- есть организатор
- есть дата и время старта
- за один день и в день события рядом с напоминаниями о дне рождении друзей показывается напоминание о мерприятии
То есть, из плюсов — идет большее информирование человека, чтобы он не забыл об жтом событии и посетил его в день Х. Иных различий нет.
С считаю, что данный формат не совсем подойдет для экспертов и малого бизнеса. Его лучше использовать как отдельную странциу для старта курса, например. Поэтому мы его откидываем
Группа — это старая добрая группа вконтакте, которая была самой первой в этой социальной сети. Особенности:
- группа может быть открытая, закрытая (по заявке, которйю отправляете вы), частная (только по приглащению администратора) — ее можно сделать закрытой, в том случае, если вы хотите принимать люедй по приглашениям. Будет работать отлично, если вы делаете платный вход, по типу закрытого клуба, в который вход возможен по оплате подпиской. В ином случае, на мой взгляд, данная функция бесполезна, так как ваша страница будет открыта почти всегда.
То есть из плюсов: если группа будет частная — ее не увидят в поиске, а если закрытая, то вы сможете делать контент для ограниченного круга лиц (отлично при идеи с платным доступом экспертам).
Публичная страница — по моему мнению, наиболее удобный и выгодный формат для бизнеса и для экспертов. По функционалу максимально схож с открытой группой, но есть одно существенное НО:
— публичные страницы отражаются у человека в подписках. Это приятный бонус, так как есть вероятность, что другие пользователи будут видеть вашу группу у своего друга (если он подписан на нее). Это выглядит так:
По этой причине советую не морочить голову и выбирать публичные страницы. Сами направления отличабтся не значительно. Можно выбрать тот же бизнес, и будет отлично.
1.1 Написать название сообщество и добавитьописание
1.2 Визуально оформить страницу: аватар, визуальную упаковку магазина, обложку страницы ( тут учтите цель красоты и запоминаемости вашего личного бренда/единой айдентики бизнеса)
1.3 Добавьте УТП в свой статус
1.4 Включите сообщения — возможность написать вам
1.5 Добавьте ссылки на ваши аккаунты
1.6 Наполните раздел товаров, выгрузив вашу продуктовую линейку
Управление — разделы — выставить на галвный блок товары (магазин)
1.7 Добавьте основные обсуждения (отзывы, инструкции, информацию о доставке и т.д.)
Зайдите в управление — разделы — добавьте второстепенный блок обсуждения. После того, как он появится вы сможете отредактировать его на главной странице группы
1.8 Наполните сообщества контентом. Добавляйте посты, фото, видео.
2. Продумайте воронку: как вы будете переводить аудиторию
Обьясню: просто так никто к вам не придет. Люди ленивы. Зачем им переходить за вами во вконтакте, если пока еще работает инстаграм? Возможно, ваши клиенты просто не сидят вконтакте, или не так его любят. Это связано с возможностью выбора соцсети и комфорта в ней.
Ваша задача подумать над стимсулятором: лид-магнитом, акционным предложением или мотивацией. То есть, смотивировать человека перейти в другую соцсеть и совершить ключевое действие — подписаться.
Нужно ли делать прогрев? Да, нужно. Вы обязательно должны донести ценность — зачем людям ваш чек-лист? почему эта мотивация классная? что за акция? Только таким образом человек пойдет за вами.
4. Запускайте таргетированную рекламу
Я не советую вам перевести аудиторию и сидеть сложа руки. Вам нужен трафик, его важно получать вашему бизнесу. Будет трафик- будут клиенты. Во вконтакте основное продвижение осуществляется через таргетированную рекламу и продвижение через сообщества (если подходит бизнесу).
5. А продолжать ли вести инстаграм? Продавать ли в нем?
Да, обязательно! Вы не бросаете свою аудиторию. Ваша задача сейчас — греть людей контентом, делать продажи до тех пор, пока эта возможность есть. Пока инстаграм функционирует в России (ибо от его отключения, как мы уже поняли, никто не застрахован и никто не знает что будет завтра).
РАССЫЛКА-ПОМОЩНИК ДЛЯ ПЕРЕВОДА АУДИТОРИИ И ВЫДАЧИ ЛИД-МАГНИТОВ/АКЦИЙ:
https://senler.ru/ — сервис рассылок внутри вконтакте. В оффициальной группе есть все инструкции для самостоятельной реализации сервиса.
Если у вас возникли вопросы или небходима помочь — обращайтесь ко мне напрямую. Я открыта к консультациям и продвижению вашего бизнеса.
*Meta и призвана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ. Соблюдайте нормы Российского законодательства.
Источник: dzen.ru
Собираем Аудиторию Инстаграм из Вконтакте
Если Вы активно продвигаете свой бизнес, блог, сообщество или личный аккаунт, то Вы точно знакомы с масслайкингом и массфоловингом.
Как правило, для продвижения таким методом в качестве источника используют пользователей инстаграм, хэштеги и геолокации. Но есть еще один очень интересный источник, который поможет находить Вашу целевую аудиторию и взаимодействовать с ними
Этим источником являются пользователи Вконтакте. Ни для кого не секрет, что в профиле Вк люди указывают свои социальные сети, в том числе – Инстаграм. Именно их мы с Вами и соберем в данной статье, что сделает продвижение более точным и эффективным.
Что нам понадобится для этого?
1. Pepper.Ninja — инструмент парсинга, с помощью которого мы будем собирать аудиторию.
2. Instaplus — проверенный сервис продвижения в который будем загружать полученный результат для дальнейшего продвижения.
Сбор Аудитории Инстаграм из Вконтакте
Перед тем как начать нам следует войти в сервис Pepper.Ninja. Если вы еще не зарегистрированы в нем, то можете воспользоваться данной ссылкой — Pepper.Ninja. Сразу же после регистрации Вы получите бесплатный доступ к функциям сервиса на 3 дня. Итак, поехали!
1. В левом меню выбираем раздел «Поиск Инстаграм в Вконтакте.
2. В графе «Название выгрузки» указываем название нашего будущего списка. Чтобы в дальнейшем не спутать списки, рекомендую сразу называть их названием групп Вконтакте и добавлять необходимые метки.
Допустим, мне необходимо собрать мужчин из группы Вконтакте, которая посвящена юридическим услугам. Поэтому я назову свВ качестве примера я назову выгрузку «Юр.услуги, мужчины, рф».
3. Теперь вставляем в следующее поле ссылку на интересующую меня группу. Лично я предпочитаю сегментировать аудиторию по группам, поэтом каждый список под каждую группу будет создаваться отдельно.
Вы же можете указывать целый список групп Вконтакте. Достаточно просто их вставить каждую с новой строки.
4. При необходимости можете использовать настройку «У каких пользователей собирать Instagram?» и выбрать «только активных». Это значит, что Pepper.Ninja соберет именно активных пользователей Вконтакте.
Важно понимать, что пользователи всегда ведут себя на разных платформах по-разному. Кто-то активен в Вконтакте, но пассивен в Инстаграм. Кто-то наоборот: не проявляет активность в Вк, но проводит все свое время в Инстаграм. Поэтому я рекомендую оставлять данную настройку по-умолчанию и собирать всех.
5. Настраиваем Дополнительную фильтрацию аудиторию. Эта настройка является опциональной. Если вы хотите собрать максимальное количество пользователей, то лучше ничего не настраивайте. В том случае, если Вы хотите заранее отфильтровать аудиторию по ряду признаков, то эти настройки Вам точно понадобятся.
Я, в качестве примера, сделаю следующие настройки: в качестве страны укажу Россию и выберу мужчин любого возраста.
Важно! Фильтры Pepper.Ninja анализирует данные, которые пользователь указал о себе именно Вконтакте. И порой данные о пользователи Вконтакте отличаются от данных указанных пользователем в его аккаунте Инстаграм. Например, человек может иметь личную страничку в Вк, но в своем профиле указать Инстаграм своего интернет-магазина.
Пусть это вас не смущает, ведь в конечном счете Вам важна не тематика аккаунта Инстаграм, а то, кто является его владельцем. Поэтому получая первичные данные из Вконтакте, мы с Вами получаем чуть больше информации для фильтрации, чем ту, которую мы можем извлечь из Инстаграм.
6. Запускаем сбор с помощью кнопки «Сканировать».
7. Сбор аудитории может занять несколько минут. Вы можете закрыть появившееся уведомление или временно покинуть вкладку (не закрывая её).
Сохраняем Аудиторию из Вконтакте на компьютер
1. После того, как сбор будет осуществлен список аудитории будет доступен в разделе «Задания».
2. Чтобы скачать список нажимаем на кнопку меню.
3. Из всплывающего списка выбираем «Скачать ссылки на профили Инстаграм». Данный формат является оптимальным почти для всех сервисов продвижения, в том числе для Instaplus, который мы будем с Вами использовать.
4. После нажатия список будет скачан на Ваш компьютер или мобильное устройство.
Редактируем список Аудитории из Вконтакте
1. Открываем скаченный файл в любом текстовом редакторе. В моем случае, я открою список в стандартном редакторе TextEdit.
2. И теперь нам нужно убрать доменное имя инстаграм. Делается это с помощь команды «найти и заменить» (Ctrl+F для Windows и Cmd+F для MacOS).
3. Вставляем доменное имя «https://www.instagram.com/» в графу «поиск».
4. Графу «заменить» оставляем пустой, чтобы редактор попросту удалил все домены в списке.
5. И нажимаем «заменить все».
6. Готово, наш список готов!
Загружаем собранную аудиторию из Вконтакте в Instaplus
Остался последний шаг: нам необходимо отправить данный список в Instaplus для дальнейшего продвижения. Вы можете использовать абсолютно любой сервис для продвижения. Я же работаю с Instaplus около 3-х лет, поэтому использую и рекомендую именно его.
1. Открываем сервис и переходим в раздел «Мои Списки».
2. Нажимаем «создать список».
3. В качестве названия списка указываем данные о нашем списке. В моем случае, я укажу название, которе использовал в Pepper.Ninja: «Вк — Юр.услуги, мужчины, рф».
4. В поле для списка пользователей добавляем весь список, который находится в подготовленном нами файле. И нажимаем сохранить.
5. Обратите внимание, что Instaplus сразу отобразит количество добавленных пользователей.
Это число должно совпасть с числом собранных пользователей в Pepper.Ninja
6. Теперь все, что Вам остается – это запустить новое задание на продвижение в Instaplus и в качестве Источника выбрать «Список пользователей» (указав только что созданный список).
Спасибо за прочтение!
Желаю успешного продвижения.
Источник: spark.ru