Как провести аукцион в ВК

Раньше мы собирали информацию по частям, додумывали или копили живой опыт. Сейчас ВК рассказали как все работает. Это основа, которую необходимо усвоить для дальнейшей работы с рекламой во ВКонтакте:

Аукцион — означает рекламодатель сам выбирает цену, которую готов платить за показ объявления.

Чтобы вашу рекламу увидели пользователи, необязательно выставлять максимальную ставку. Рекламодателей много, а пользователей ещё больше, поэтому даже при невысокой ставке вашу рекламу обязательно увидят.

Аукционы у ТГБ (боковых баннеов) и рекламных записей (промо-посты в ленту) разные.

Форматы размещаются в разных местах, поэтому не конкурируют друг с другом.

При оплате за показы (модель СРМ):

— на ставку влияет количество рекламодателей в аукционе на выбранную аудиторию;

— на ставку НЕ влияет креатив (не влияет CTR объявления).

При оплате за переходы (модель СРС):

— на ставку влияет количество рекламодателей в аукционе на выбранную аудиторию;

Бот Вконтакте Аукцион и Антиаукцион

— креатив (CTR объявления). При оплате по модели СРС стоимость перехода обратно пропорциональна CTR объявления: чем ниже CTR, тем выше CPC.

Ставки у нижней границе рекомендованной цены позволит охватить около 60% выбранной целевой аудитории.

Ставка у верхней границе диапазона позволит охватить около 90% выбранной целевой аудитории.

Минимальная ставка для ТГБ (боковой баннер) при оплате за показы — 1,2 рубля, а при оплате за переходы — 6 рублей.

Минимальная стоимость за 1000 показов для рекламной записи (промо-пост) в ленте составляет 30 рублей.

После создания объявления установите общий и дневной лимиты на кампанию!

Если дневной лимит полностью расходуется в течение нескольких часов, значит, аукцион «разгружен» — ставку можно понизить и получить больше переходов/показов за тот же бюджет.

Чем равномернее расходуется дневной бюджет в течение суток, тем оптимальнее ваша ставка для получения необходимого объема переходов или показов

При запуске рекламного объявления необязательно устанавливать ставку из рекомендованного диапазона. Среди вашей целевой аудитории есть сегменты, на которые действует низкий спрос, поэтому нет смысла завышать ставку для показа рекламы этим пользователям. Можете начать с меньшего значения и постепенно поднимать его по ходу кампании — это позволит вам получить больше показов за тот же бюджет.

При CTR надо брать рекомендованную цену, чтобы набрать нормальный CTR — иначе аудитории будет мало и цена за клик будет увеличиваться или объявления перестанут показываться.

Ключ к успеху — сегментация целевой аудитории по различным параметрам, например, полу, возрасту или географии.

Установите конкурентную ставку для каждого сегмента аудитории и так можно избежать переплаты. Сегментация позволит найти пользователей, которым наиболее интересно ваше предложение и по которым дешевле рекламироваться.

Не забудьте о креативах — они влияют на стоимость перехода для форматов рекламы при оплате за показы (модель CPM).

Аукцион ВК. Основы, принципы, механизмы. Урок 14.

Создавайте разные и уникальные объявления для каждого сегмента аудитории, можно начать с 5–10 креативов

Источник: dzen.ru

Как мы провели благотворительный аукцион в социальных сетях

Обычно мы настраиваем и ведем таргет для коммерческих проектов, но в этот раз представился случай протестировать эффективность этого инструмента для рекламы некоммерческой организации. Благотворительному фонду необходимо было привлечь новых людей, неравнодушных к его деятельности и готовых оказать поддержку. Мы нашли их в социальных сетях с помощью таргетированной рекламы и в этом кейсе делимся своим опытом.

Проект

Благотворительный фонд из Санкт-Петербурга «Содействие — детям».

Цели рекламной кампании

1. Привлечь внимание к фонду и его подопечным.
2. Укрепить репутацию фонда.

Решение

Провести благотворительный аукцион, который заинтересует пользователей соцсетей и повысит доверие к фонду «Содействие — детям».

Мы ориентировались на офлайн-аукционы, которые проводят НКО, при этом учли специфику социальных сетей. Было важно вызвать доверие у пользователей, которые до этого никак не соприкасались с фондом, и мотивировать их на действие. Все технические моменты мы продумали заранее: когда будем определять итоговую ставку, с какой суммы можно начать аукцион, кто не имеет права участвовать, кто выбывает из аукциона и т. п. При проведении любой активности в социальных сетях лучше застраховаться от форс-мажорных ситуаций еще до запуска.

1. Поиск лота для аукциона.
2. Запуск и продвижение аукциона.

1 этап. Поиск лота для аукциона.

1. Группы художников («Продажа картин», «Мы художники!» и т. п.).
2. Магазины для художников (товары для художников, art-лавки).
3. Художники-волонтеры.

Также дополнительно сделали пост-закреп в группу:

Итог рекламной кампании:

Переходы: 71 Стоимость перехода: 4,43 руб. Потрачено: 314, 99 руб. Обращений: 8 Стоимость лида: 39 руб.

1. Магазин товаров для творчества.
2. Активные пользователи в сообществах handmade.

Мы не успели показать эту рекламу всей аудитории, потому что уже получили достаточное количество предложений.

Общий итог рекламной кампании по поиску лота для аукциона:

Переходы: 75 Стоимость перехода: 4 руб. Потрачено 331, 59 руб. Обращений: 10 человек бесплатно предложили свои работы Стоимость лида: 33 руб.

Даже немного неловко подводить итоги в лидах. От этой рекламы мы получили гораздо больше, чем заявки. Мы пришли к пониманию, сколько вокруг нас небезразличных людей, готовых бескорыстно помочь. Практически все, с кем мы переписывались, по первой просьбе отправляли нам свои работы, готовы были нарисовать что-то по заказу и отправить за свой счет в любой город.

Тот случай, когда работа не только эффективна, но и очень приятна для души. Мы отобрали одну из 10 работ и перешли к следующему шагу.

2 этап. Запуск и продвижение аукциона.

1. Определили цель аукциона, чтобы мотивировать участников.
2. Презентовали лот.
3. Установили правила участия и сроки.
4. Объявили, как выберем победителя.
5. Поблагодарили автора рекламой.

1. Подписчикам сообществ с handmade (с помощью парсера мы оставили только недавно вступивших и тех, кто чаще бывает в этих сообществах).
2. Подписчики сообщества автора лота — Анны, которые, вероятно, являются поклонниками ее творчества и хотели бы что-то купить.
3. Друзья Анны.
4. Любители осьминогов (да, такие тоже нашлись).
5. Широкая аудитория: женщины Спб от 35 лет.

Итоги

В результате в аукционе приняли участие 11 человек. Вырученные деньги были перечислены на лечение больного ребенка. Также в этом месяце мы зафиксировали и другие пожертвования на счет фонда из Vk. Это связано с возросшей активностью в группе и укреплением доверия к фонду «Содействие — детям».

Мы добились поставленных целей и поняли, что вокруг очень много людей, готовых помочь — деньгами, талантом, добрым словом. Но найти их без таргетированной рекламы было бы очень сложно: потребовались бы недели ручного поиска, а затем долгая переписка. Реклама решила наши задачи меньше, чем за неделю. Благодаря ей об аукционе узнали не только наши подписчики, но еще несколько тысяч неравнодушных людей, и пусть они прямо сейчас не стали участниками аукциона, но они узнали о фонде, а значит в следующий раз любое упоминание фонда в рекламе, СМИ, интернете будет замечено и воспринято уже более лояльно.

Кстати, именно так работает один из психологических триггеров, которые используют маркетологи и пиарщики. Его суть: чем лучше мы знаем кого-то или что-то, тем большей симпатией мы к нему проникаемся. Этот прием полезен для продвижения бренда и создания репутации. Остался ли в итоге доволен клиент? Мы продолжаем сотрудничать и готовим новые интересные промо.

Но об этом уже в следующих статьях. Если у вашего проекта специфическая тематика или вам интересны нестандартные методы продвижения, мы готовы придумать для вас креативную стратегию и реализовать ее с учетом всех нюансов, обращайтесь!

Таргет может все, что угодно! Читайте кейс, как с помощью рекламы мы нашли волонтеров и успешно провели благотворительный аукцион в соцсетях.

Источник: webtu.ru

Поговорим о рекламном аукционе в ВК

На данный момент в рекламном кабинете ВК представлено 4 основные стратегии ставок для участия в рекламном аукционе – это ручное управление CPM, авто-CPM максимум показов, авто-CPM максимум переходов и CPC.

Также CPM можно оптимизировать на получение подписчиков в сообщество или получение заявок в лидформу, но такая возможность доступна только в формате объявлений с кнопкой.

1. Ручное управление CPM

Самая простая стратегия в аукционе ВК.
Оплата происходит за показы объявления.

Вы выставляете ставку за 1000 показов (от 30 до 1000 рублей), объявление будет показываться до тех пор, пока в аукционе не будет выкуплена (т.е. пока не посмотрит рекламу) вся аудитория за ту цену, что вы поставили.

Чтобы продолжить показывать рекламу – нужно или повысить ставку или увеличить количество показов на человека.

2. CPC

Оплата за переходы.

Вы устанавливаете стоимость перехода, ВК при этом ориентируется на среднюю стоимость ПОКАЗОВ по вашей аудитории, исходя из этого откручивает вашу рекламу.

Дальнейшая судьба объявления зависит от CTR – если объявление кликабельное, то вы сможете снизить стоимость перехода вручную и объявление будет продолжать показываться.

Если же объявление не вызвало интереса аудитории – показы остановятся или будут идти очень медленно. В таких случаях часто не помогает даже поднятие ставки (стоимости перехода).

3. CPM Максимум показов

Очень удобный инструмент, если вы хотите тратить бюджет равномерно в течение суток и при этом получить максимальное количество показов.

Для этого вы выставляете на объявление дневной лимит, а алгоритмы ВК сами выставляют ставку за 1000 показов исходя из текущей ситуации в аукционе.

Обычно ставка меняется следующим образом – в первые дни открутки система ставит низкий CPM, т.к. для выполнения плана по бюджету показы идут по наиболее дешевой аудитории.

Затем “дешевая” аудитория заканчивается, и чтобы выполнить дневной план, система сама повышает ставку. Максимальный CPM при этом можно ограничить – например, если поставить 400 рублей, то ни при каких условиях система не поставит ставку выше 400, даже если не сможет открутить дневной лимит (в этом случае показов будет меньше, как и потраченных денег)

Преимущество CPM Максимум показов перед обычным CPM – вам больше не нужно постоянно следить за ставкой, при этом вы не рискуете переплатить за показ рекламы в аукционе.

4. CPM Максимум переходов

Несмотря на “переходы” в названии стратегии, оплата происходит за 1000 показов.

При использовании этой стратегии система оптимизирует показы таким образом, чтобы в первую очередь рекламу увидели те пользователи, которые с наибольшей вероятностью по ней перейдут.

Если проводить аналогии с ФБ, то Максимум показов это “Охват”, а Максимум переходов это “Трафик”.

Для работы с этой оптимизацией необходимо выставить дневной лимит, а также максимальную ЖЕЛАЕМУЮ стоимость клика – при этом реальная стоимость перехода может отличаться от желаемой как в большую, так и в меньшую стороны.

Кроме того, на CPM Максимум переходов действуют те же ограничения, что и на CPC – нельзя добавить в пост видео или опрос.

Рекомендуем использовать эту стратегию там, где CPM или CPM Максимум показов не дали нужного результата. В наших проектах были примеры, где не сработавшие на других стратегиях объявления просто фонтанировали кликами и лидами с использованием CPM Максимум переходов.

Мы не будем утверждать, какая стратегия лучше или хуже, т.к. у каждой свои цели и задачи, но можем дать несколько советов по использованию.

Если не хотите постоянно следить за ставками – используйте Максимум показов. Плохо сработало объявление на Максимум показов – попробуйте перезапустить на Максимум переходов.

Если хотите все контролировать сами – пользуйтесь CPM с ручным управлением ставками.

На широкой холодной аудитории запускайте CPC.

Источник: moneyandyou.ru