Как работает аукцион таргетированной рекламы Вконтакте

Стоимость клика или показа таргетированной рекламы во ВКонтакте определяется по модели аукциона и зависит от нескольких факторов. Реклама в группах и пабликах соцсети проходит через собственную маркет-платформу. В статье мы расскажем, сколько стоит таргетированная реклама и реклама в сообществах ВКонтакте, а еще о том, как запустить рекламу и не переплатить.

Стоимость таргетированной рекламы

Цена показа объявления или клика по нему в рекламной системе ВКонтакте определяется в аукционе. Это значит, что рекламодатель сам может указать приемлемую стоимость размещения таргетированной рекламы в новостной ленте и в блоке справа — и получить показы, если этого значения будет достаточно.

Как работает аукцион

Каждый рекламодатель, когда настраивает РК, выставляет ставки за показ или клик и задает предпочтительные параметры показов: позицию, таргетинги и так далее. Количество позиций для размещения рекламы в соцсети ограничено, поэтому система выбирает, что именно ей показать тому или иному представителю целевой аудитории в данный момент. Она анализирует количество рекламодателей, их запросы и ставки — и показывает объявления, которые принесут ей — рекламной системе — больше прибыли.

Оплата CPC или CPM в ВКонтакте. Что выбрать? Как работает аукцион vkontakte.

Чем больше желающих показать рекламу, тем сильнее «разогревается» аукцион, тем выше средняя цена. Если ставка оказывается ниже необходимой, объявление будет показано позже, когда стоимость размещения снизится — например, ночью или после праздников.

Впервые запускаете рекламу во ВКонтакте?

Настроим бесплатные кампании для старта! Заполните бриф и пополните счет на сумму от 10 000 рублей. Деньги пойдут на оплату рекламы

Что влияет на цену рекламы на аукционе

• Период активности рекламной кампании. Например, в общенациональные праздники (Новый год, 8 Марта или 23 Февраля) и во время всеобщих распродаж (Черная пятница, Киберпонедельник) предложений рекламы становится особенно много — и ставки вырастают.
• Целевая аудитория. Показы объявлений столичному жителю и людям из регионов сильно различаются по цене, а реклама, адресованная школьникам, будет дешевле, чем для более платежеспособной аудитории 27–35 лет.
• Необходимая скорость открутки. Если вам нужно показать всю рекламу за 1–2 дня, вы заплатите за нее дороже, чем за кампанию, рассчитанную на несколько недель или месяцев.

Какой бюджет нужен для запуска кампании

Для размещения рекламы ВКонтакте достаточно пополнить счет на сумму от 500 рублей. Объявление можно запустить с бюджетом от 100 рублей.

В планировании расходов есть два основных подхода:

1. Ориентироваться на лимит по бюджету. Это удобно для микробизнеса, который рекламируется без помощи профессионалов. А также в случае, если рекламодатель запускает первую или тестовую кампанию — скажем, хочет попробовать таргетированную рекламу во ВКонтакте и готов выделить на это 5000 рублей.
2. Ориентироваться на достижение необходимых результатов. В этом случае бюджет кампании рассчитывается в зависимости от задачи и известной стоимости показателей. Допустим, вы знаете, что на привлечение 10 новых клиентов у вас уходит 20 000 руб. рекламного бюджета. И если вам нужно увеличить количество клиентов втрое — выделенный бюджет должен быть не меньше 60 000 руб.

Оплата за показы vs оплата за переходы

При настройке рекламной кампании вы можете выбрать одну из двух моделей оплаты:

Управление ставками ВКонтакте | Сервис Eresh | Новый аукцион ВК

• CPM: оплата за каждые 1000 показов рекламного объявления. Модель подходит для имиджевой рекламы с прицелом на узнаваемость и запоминаемость. Ее также можно выбрать, если у ваших объявлений высокий показатель кликабельности (CTR) и расход бюджета на охвате получается выгоднее.
• CPC: оплата за каждый переход по рекламному объявлению. Модель подходит для большинства рекламных кампаний, предназначенных приводить трафик: на сайт, в приложение, в сообщество или к заявке через личные сообщения.

Повышайте эффективность рекламных кампаний во ВКонтакте с инструментами, доступными на маркетплейсе eLama. С ними вы соберете аудитории для таргетинга по параметрам, недоступным в рекламном кабинете, спарсите объявления конкурентов, начнете глубже анализировать данные и будете создавать чат-ботов для общения с целевой аудиторией. Все эти платные инструменты могут бесплатно использовать клиенты eLama с тарифом Optimal.

Управление ценой и лимиты

После выбора целевой аудитории в панели настроек РК отображается прогноз охвата и расхода бюджета в зависимости от периода активности кампании.

Здесь же вы выбираете модель оплаты: за клики или показы. Изменить выбранную модель в этом объявлении будет уже нельзя — для этого нужно будет копировать объявление и отмечать другой вариант.

Кроме того, на этапе настройки цены вы задаете параметры управления: выбираете автоматический или ручной вариант.

При автоматическом управлении система сама подбирает нужную ставку в зависимости от ситуации на аукционе. Вы можете установить максимальное значение, которое она при этом не должна превышать. Опция доступна только при оплате за показы.

При ручном управлении вы сами фиксируете ставку — с помощью ползунка. Если ваша ставка окажется слишком высокой для аукциона в текущий момент, вы получите приоритет в показах, но переплатите. И наоборот: если не угадаете со ставкой и поставите слишком низкую — показов не будет. Поэтому автоматический вариант предпочтительнее.

Вне зависимости от способа управления установите лимит расхода бюджета — суточный или на весь срок действия кампании.

Стоимость рекламы в группах и пабликах

Размещение рекламы в сообществах ВКонтакте происходит через маркет-платформу. Для публикации рекламного поста система предлагает вам список сообществ, подходящих под описание целевой аудитории, бюджет и другие заявленные параметры.

Плюсы маркет-платформы:

• Работа по принципу «одного окна»: не нужно связываться с администратором каждого сообщества, проводить много платежей, запрашивать статистику отдельных размещений.
• Надежность: нет рисков, что после оплаты объявления не опубликуют.
• Прозрачность: бюджет размещается на едином счету, все данные отображаются в рекламном кабинете платформы.
• Экономия времени при закупке массовых размещений в пабликах и группах.

Минусы маркет-платформы:

• Комиссия за каждое размещение.
• Погрешности в подборе групп: версия системы ВКонтакте не всегда совпадает с реальностью. Чтобы правильно выбрать площадки для промо, нужно дополнительно анализировать статистику и просматривать предложенные сообщества.
• Падение эффективности размещения в крупных сообществах. Чаще хороший эффект может дать размещение в небольших узкотематических группах и блогах, которые не всегда представлены на платформе.

Как не переплачивать при запуске рекламы ВКонтакте

1. Если у вас нет опыта запуска рекламы в соцсети, начните с тестовой кампании с небольшим бюджетом — от 5000 до 20 000 руб. Так вы получите актуальные для своего проекта показатели и сможете точно спрогнозировать более масштабную постоянную РК.
2. Если товары или услуги не привязаны к периодам всплеска рекламной активности, а бюджет небольшой, постарайтесь избегать запуска в периоды разогрева аукциона.
3. Выбирайте автоматическое управление ценой от алгоритма ВКонтакте.
4. Устанавливайте лимиты по расходу бюджета и максимальный размер ставки.

Источник: elama.ru

Все, что нужно знать про аукционы в таргетированной рекламе

Разбираемся, как работают аукционы рекламных систем разных социальных сетей, чтобы показывать объявления рекламодателей аудитории.

ВКонтакте

Во ВКонтакте работает аукцион первой цены. Это значит, что вы заплатите именно ту сумму, что укажете в ставке. Даже если она будет значительно превышать ставки других рекламодателей, система не скорректирует ее в меньшую сторону.

Одновременно за внимание пользователя сражаются несколько рекламодателей. ВКонтакте в режиме реального времени определяет, какую рекламу показать конкретному человеку. На выбор влияет ставка.

Например, вы готовы платить за 1000 показов 200 рублей, а ваш конкурент — 220 рублей. Очевидно, победит ставка второго рекламодателя.

Но часть кампаний крутятся по CPC (стоимость за клик), а часть — по CPM. При этом они участвуют в одном аукционе.

Чтобы сделать такой рекламный аукцион справедливым, все ставки приводятся к единому показателю. При оплате за клик, ставка переводится из CPC в eCPM, или «эффективный CPM».

Таким образом, при работе по CPC, на открутку объявления влияет не только ставка, но и кликабельность объявления.

Как вариант, для отслеживания инфоповодов и анализа интересов вашей аудитории можно пользоваться сервисом Popsters.ru.

При запуске кампании важно правильно определить ставку.

Начните с ⅓ от рекомендованной цены и следите за откруткой. По мере замедления постепенно повышайте ставку. При ставке ниже рекомендованной объявления показываются реже. Высокая же ставка позволит быстрее охватить выбранную аудиторию. Рекомендованная ставка меняется в зависимости от аудитории и конкуренции: например, перед праздниками все рекламодатели стараются получить больше продаж и размещают специальные предложения, поэтому запускают рекламу, и средние цены во всех рекламных системах вырастают.

MyTarget

Через MyTarget закупается реклама в Одноклассниках, аудио-реклама во ВКонтакте, на Юле, в Viber, реклама в сервисах Mail. ru и на сайтах-партнерах, а также вся реклама мобильных приложений во ВКонтакте.

Аукцион в MyTarget работает аналогично — CPC переводится в eCPM, как и оплата по CPI при продвижении мобильных приложений.

Однако в Mytarget можно закупать рекламу по нескольким аукционным стратегиям:

1. Фиксированная ставка

В этом случае, как и во ВКонтакте, работает аукцион первой цены. Рекламодатель оплачивает указанную ставку, даже если ставки конкурентов гораздо ниже.

2. Максимальное число показов/кликов

В этом случае работает аукцион второй цены. Он работает так: побеждает рекламодатель с наибольшей ставкой. Но списывается не указанная ставка, а ставка конкурента (вторая цена)+1 копейка.

Рекламодатель получает максимальный результат при оптимальном расходе.

3. Минимальный расход

Эта стратегия также работает по аукциону второй цены. Рекламодатель задает максимальную ставку, которую готов платить. При этом система старается использовать наименьшую ставку, которую позволяет конкуренция, и она никогда не превышает заданную допустимую ставку.

Аукционы на Facebook и Instagram

У Facebook сложные алгоритмы для определения объявления-победителя. Система считает общую ценность каждой рекламы по нескольким критериям:

• Ставка рекламодателя;
• Реакция аудитории;
• Актуальность рекламы.

При этом общая ценность рекламы — не тот же показатель, что и «Коэффициент релевантности». Последний можно увидеть в рекламном кабинете: это упрощенная оценка ценности рекламы. Она дает рекламодателю понимание об эффективности рекламы, но именно эта цифра не влияет на показ объявления.

Коэффициент релевантности определяется после 500 показов объявления по 10-бальной шкале.

Ставки в Facebook автоматические. Система определяет минимальную ставку, которая позволит потратить заданный бюджет за выбранный период рекламной кампании.

Можно указать максимальную ставку вручную и ускорить показ рекламы.

Полезные статьи на близкую тему:

• Как создать Look-alike аудитории для эффективного таргетинга;
• Аудиореклама в социальных сетях: возможности и перспективы формата;
• Как запустить и настроить рекламу Вконтакте более эффективно;
• 20 цифр и фактов о ВКонтакте, необходимые маркетологу в 2020.

Попробуйте бесплатный пробный тариф Popsters чтобы получить статистику активности до 10 любых страниц в следующие 7 дней

Поделиться статьей:

Популярные статьи

Источник: popsters.ru

Аукцион ВК. Основы, принципы, механизмы.

Рассмотрим принципы аукциона ВКонтакте: как он работает, почему он работает и на что нам нужно обращать внимание при оптимизации.

Алгоритм аукциона с точки зрения расчета аудитории, на которую мы будем таргетировать, рассчитывается по следующей формуле:

CTR (от англ. click-through rate — показатель кликабельности) – это показатель эффективности рекламы в интернете, определяется как отношение числа кликов на рекламное объявление/баннер к числу показов, измеряется в процентах.

На этот алгоритм можно влиять, понижая или повышая любую из переменных. К примеру, чем выше у нас CTR, тем меньше мы можем ставить рекомендованную ставку или свою ставку и получать аудиторию большего размера. Также, чем шире аудитория, тем ВКонтакте будет выставлять меньшую стоимость по рекомендованной ставке. Но эта широкая аудитория будет менее конвертируема.

Разберем на примерах, каким образом мы можем влиять на аукцион, и как он функционирует.

На ставку влияют:

• город;
• местоположение;
• пол;
• профессия;
• интересы;
• и т.д.

То есть почти любые данные, которые находятся в вашем рекламном кабинете.

И даже ретаргетинг.

Каждый уникальный пользователь сам по себе имеет определенную стоимость. Стоимость здесь — сколько рекламодателей таргетируют на какую-то определенную аудиторию или на какого-то определенного уникального пользователя. Получается, что внутри базы ретаргетига всегда существует аудитория, которая стоит дешевле и аудитория, которая всегда стоит дороже.

В итоге мы должны понять, что с точки зрения понижения ставки сначала мы всегда будем получать более дешевую аудиторию.

Простой пример. Допустим, мы даем таргетинг по России. Города, которые мы получим сначала – Хабаровск, Кемерово, Ярославль. Но это не будут такие города, как Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург. Почему?

Потому что сначала, если вы понижаете ставку, то вы будете получать более дешевую аудиторию. Поэтому если мы хотим получить частично из каждой аудитории себе по сегменту, то необходимо разделять нашу аудиторию хотя бы по городам или по возрастам.

Пример рекомендованной ставки, если мы говорим о профессии:

Для профессии Маркетолог рекомендованная ставка ниже, чем для Директора по маркетингу.

Если мы делаем таргетинг на Маркетологов и Директоров по маркетингу и ставим нижнюю рекомендованную ставку 35 рублей, то за эту ставку вы, скорее всего, получите маркетологов, а не Директоров по маркетингу.

Теперь перейдем к геозависимости. Мы понимаем, что там, где более дорогая аудитория, там больше настроек. В случае как на иллюстрации — девушки, от 25 до 35 лет, г. Москва — самая конверсионная аудитория. Для нее рекомендованная ставка 30.95-34.66 рубля.

Теперь перейдем к сегменту – города-миллионники.

«Стоимость девушек» из такого обширного набора городов намного ниже.

А если из городов мы выберем только, к примеру, г. Саранск, то ставка будет выше.

Почему? Чем уже аудитория, тем она дороже. Также необходимо учитывать, что чем больше рекламодателей дают на какую-то аудиторию рекламу, тем аудитория будет дороже.

Точная аудитория всегда будет дорогой.

Эффективнее будет, если вы будете сегментировать набор городов на отдельные города. Ведь в каком-то из них аудитория будет дешевле, а в каком-то дороже.

Мы рассказали о том, что влияло на CPC .

Второй параметр, который необходимо рассмотреть — CTR . Здесь необходимо понимать, что даже изменение CTR на 0,007 влияет на рекомендованную ставку примерно на рубль.

Как мы с вами видим, верхнее и нижнее значения уже изменились на рубль.

Получается, что если мы находим аудиторию, которая имеет высокий CTR , или время показа, то в таком случае мы можем постепенно понижать стоимость показа и стоимость клика при том, что мы будем сохранять ту же самую аудиторию. Не прямая зависимость, но влияние очевидно.

Также переменная, которую мы видели в формуле — единица, поделенная на время.

Это все рассчитывается индивидуально, но если у нас есть аудитория с CTR 0,03, а получили мы 0,1, то смело можете себе уменьшать стоимость показов или кликов в два раза. Мы обычно рекомендуем прямо пропорционально.

Или вы можете брать каждый раз определенный процент от рекомендованной ставки.

Рекомендованная ставка меняется приблизительно каждые 15 минут.

Также необходимо понимать, что любые базы парсинга очень быстро выгорают. Выгорать они могут либо в течение суток, либо в течение недели. Чем быстрее база выгорает, тем ниже падает CTR , тем больше стоимость клика у вас получается.

На графике видно, как изменился CTR и стоимость клика. Здесь мы видим, как «выгорела» аудитория. Даже с базами парсинга необходимо всегда проверять и следить за рекламными кампаниями и аналитикой, чтобы не слить бюджет.

Источник: hiconversion.ru