Как работает реклама в ВК

Рекламный кабинет ВКонтакте: разбираемся в возможностях и способах настройки кампаний

ВКонтакте — это крупнейшая социальная сеть в России. По данным Mediascope, в четвертом квартале 2021 года ее ежемесячная аудитория составила 72,5 млн пользователей, дневная — 47 млн. Каждый день ее посещает 45% аудитории рунета, месячный охват достигает 76%. Дневная аудитория соцсети составляет две трети от месячной — то есть, у ВКонтакте высокий уровень вовлеченности.

Текст написан по уроку из видеокурса «ВКонтакте с нуля до первых лидов».

С конца февраля популярность соцсети в России начала расти:

• в 4 раза увеличилось число новых регистраций;
• 200 000 пользователей прибавилось к средней ежедневной аудитории;
• на 25% повысилось количество ежедневных просмотров ленты новостей;
• на 15% выросло среднесуточное число просмотров видео.

И это только начало: в ближайшее время аудитория ВКонтакте продолжит расти за счет подписчиков крупных блогеров, которые вынуждены заменять заблокированные площадки.

Таргет реклама Вконтакте 2022. Правила рекламы.Модерация вк.

Это значит, что в соцсети действительно есть ваша целевая аудитория. Вы можете доводить ее до продаж разными способами: здесь можно запускать кампании разных типов под разные цели для работы с разными уровнями воронки продаж.

Это может быть, например, охватная кампания, ориентированная на показы. Она помогает рассказать о вас максимальному количеству пользователей и хорошо подходит для тестов офферов, объявлений и креативов.

Можно выбрать в качестве цели рекламы ВКонтакте конверсии, в том числе на сайте — для этого нужно настроить специальный пиксель и отслеживание событий.

Можно использовать лид-форму и привлекать заявки, не переводя пользователей на сайт или в сообщество.

Чем рекламная платформа ВКонтакте отличается от других

1. Иерархия. В Facebook Ads есть уровень кампании, уровень группы объявлений и уровень самих объявлений и креативов, при этом обучение алгоритмов происходит на уровне групп. Во ВКонтакте «средний» уровень иерархии пропущен: с уровня кампании вы переходите на уровень объявлений.
2. Большие возможности таргетинга. Таргетировать кампании во Вконтакте можно по местоположению, демографии, интересам и даже ключевым фразам — как в контекстной рекламе. Алгоритм анализирует данные по соцсети и другим сервисам VK и подбирает аудиторию людей, которые интересуются заданными запросами. Подробнее о контекстном таргетинге можно почитать в материале в блоге eLama.

Экосистема VK — это более 200 проектов, в том числе соцсети ВКонтакте и Одноклассники, сервисы доставки еды и продуктов Delivery Club и «Самокат», образовательные платформы GeekBrains и Skillbox, игровое направление My.Games и многие другие.

1. Активное использование парсеров — программ для автоматического сбора аудитории. С помощью парсера — например, Церебро Таргет или TargetHunter, которому мы посвятим отдельный урок — можно формировать широкие и узкие сегменты пользователей, которые интересуются чем-то конкретным, похожи на подписчиков или активных пользователей тех или иных сообществ. Собранные сегменты можно использовать для нацеливания в кампаниях.
2. Рекламный кабинет, в котором несложно разобраться. Чтобы протестировать возможности платформы, можно воспользоваться упрощенной схемой запуска рекламы или начать знакомство с кабинета в мобильном приложении — о нем в блоге eLama есть развернутый материал.
3. Низкий уровень автоматизации. Алгоритм ВКонтакте пока работает не так хорошо, как в Facebook Ads, где даже с широким охватом достаточно выбрать цель для оптимизации, чтобы получить конверсии. Здесь придется больше тестировать — запускать креативы, оценивать их эффективность, работать с аудиториями, корректировать объявления по результатам.

Знакомимся с рекламным кабинетом

Войти в рекламный кабинет ВКонтакте можно напрямую или через eLama. С eLama удобнее: через сервис можно работать с разными рекламными системами, распределять между ними бюджет в одном кабинете и формировать единый комплект отчетных документов.

Таргет вконтакте 2022. Рабочие связки вк рекламы.

А если вы фрилансер или представляете агентство — еще и получать вознаграждение по партнерской программе: до 15% от оборотов клиентов во ВКонтакте и myTarget и до 8,5% от оборотов в Яндекс.Директе. До 30 апреля действует акция: новые партнеры получат максимальное вознаграждение по всем системам, в которых запустят рекламу клиентов, а действующие партнеры — при запуске рекламы в новых рекламных системах.

Чтобы подключить ВКонтакте к единому кабинету eLama, выберите его значок в меню аккаунтов, вставьте в появившееся поле адрес профиля в соцсети, с которого вы будете заходить в рекламный кабинет, и отправьте заявку. В течение четырех часов заявка будет рассмотрена и одобрена.

Чтобы начать работу, нужно пополнить баланс eLama и перевести весь бюджет или его часть на рекламу в нужный аккаунт. Минимальная сумма пополнения баланса ВКонтакте — 500 руб.

Чтобы попасть в рекламный кабинет в соцсети, перейдите по ссылке в нижней части левого меню ВКонтакте.

Если вы не работали с платформой раньше, вам откроется страница, где нужно кликнуть на «Запустить рекламу».

Вы в рекламном кабинете, но всей его иерархии сразу не увидите. Чтобы получить доступ ко всем его возможностям, нужно создать первое объявление и пройти весь путь до запуска.

Для клиентов eLama все немного проще — здесь вы сразу получаете доступ ко всем возможностям кабинета.

Многие рекламодатели сейчас перераспределили бюджеты в пользу ВКонтакте. Нагрузка на сервис возросла, а модерация здесь по большей части ручная, поэтому на нее уходит больше времени. Так что если вы планируете рекламироваться в соцсети, не тяните с созданием кампании.

Сценарии запуска: попроще и посложнее

Запускать рекламу во ВКонтакте можно по упрощенной схеме или через полнофункциональный кабинет.

Упрощенная схема — это запуск продвижения публикаций из сообщества, через меню или по клику на кнопку «Продвигать».

Второй вариант — через страницу запуска по нажатию на кнопку «Запустить рекламу».

Вы попадете на страницу «Бизнес ВКонтакте». Здесь можно создать сообщество и добавить в него товары и услуги, либо сделать небольшой сайт на базе соцсети. А также запустить кампанию по простому и удобному базовому алгоритму.

Сначала выберите, что будете продвигать, например, сайт. Далее введите адрес и отметьте в списке тематику, максимально близкую к тому, чем занимаетесь.

Жмите на «Продолжить» — система сама предложит вам нужные настройки и подтянет данные с сайта: изображение, логотип, заголовок и текст рекламной записи — их можно будет подкорректировать.

Это алгоритм запуска, в котором просто разобраться. Поэтому мы не будем подробно его разбирать и перейдем в профессиональный рекламный кабинет.

Слева вверху в его интерфейсе можно переключаться между между кабинетами, к которым у вас есть доступ — в их числе будет и кабинет eLama, если вы подключите ВКонтакте через сервис. А также переходить на маркет-платформу, где запускается продвижение в пабликах.

Доступ ко всем возможностям рекламного кабинета собран в левом меню.

Во вкладке «Кампании» отображается список кампаний со статистикой.

Нажав на название, вы переходите сразу на уровень объявлений.

Новое объявление можно создать тут же, нажав на синюю кнопку.

Если вы создавали кабинет сами, во вкладке «Бюджет» можно пополнить его баланс.

Если же вы создавали кабинет через eLama, деньги на баланс вы переводите тоже в eLama — и там же пользуетесь всеми возможностями рекламного кабинета.

На вкладке «Статистика» можно в разных форматах формировать отчеты по эффективности рекламы и демографическим данным — за выбранные дни, месяцы и за все время.

Но куда удобнее работать со статистикой прямо в таблице во вкладке «Компании».

Здесь можно настроить поля — для этого нажмите на шестеренку. Можно выбирать период для вывода данных и детализировать их по дням и месяцам, а также экспортировать отчет в удобном формате.

Эта статистика вполне наглядно показывает, как отработало то или иное объявление, и позволяет оптимизировать рекламные кампании.

Вкладка «Ретаргетинг» предназначена для работы с аудиториями.

• загружать аудиторные сегменты из файла;
• создавать look-alike аудитории — то есть искать пользователей, похожих на исходный сегмент;
• генерировать пиксели для установки на сайт и работать с динамическим ретаргетингом — то есть показывать пользователям персональные объявления;
• собирать аудиторию по qr-кодам, которые пользователи отсканируют камерой приложения ВКонтакте.

Во вкладке «Приложения» вы можете привязать мобильные приложения, которые собираетесь продвигать, и запускать рекламу с оптимизацией на результат.

Во вкладке «Настройки» можно выставить доступ к кабинету: назначить пользователей для администрирования кампаний и наблюдения за ними.

Также здесь настраиваются оповещения: вы выбираете события, о которых хотите узнавать, и задаете контакты для отправки уведомлений.

Последняя вкладка бокового меню — «Помощь» — располагается в нижней части панели.

Справочный раздел ВКонтакте подробный и полезный, и поддержка у рекламной системы хорошая, но ответа из-за высокой нагрузки придется ждать долго — до 48 часов. Вот еще один повод подключать кабинет через eLama: сотрудники нашей Службы Заботы реагируют быстро и могут помочь вам как с техническими проблемами, так и по вопросам повышения эффективности рекламы.

Коротко говоря

• Аудитория ВКонтакте огромна, в ближайшее время продолжит активно расти и точно включает вашу целевую.
• Получить доступ к рекламному кабинету ВКонтакте можно напрямую либо через eLama. Работая с eLama, вы можете оплачивать рекламу в разных системах и сервисах через единый кабинет, перераспределять бюджеты, получать полный комплект закрывающих документов. А также пользоваться полезными инструментами для повышения эффективности кампаний и получать ответы на все вопросы у оперативной и внимательной Службы Заботы.
• Платформа ВКонтакте дает возможность запустить рекламу по упрощенной схеме. Но для того, чтобы получать от кампаний максимум эффективности, лучше пользоваться профессиональной версией рекламного кабинета.

Впервые запускаете рекламу во ВКонтакте?

Настроим бесплатные кампании для старта! Заполните бриф и пополните счет на сумму от 10 000 рублей. Деньги пойдут на оплату рекламы

Источник: elama.ru

Рекламные стратегии ВКонтакте: какую для чего лучше использовать

Как построить продвижение бизнеса во ВКонтакте, какие стратегии и форматы использовать, рассказывает на опыте своего агентства основатель Tesla Target Павел Бельченко.

Мы в TeslaTarget работаем с ВКонтакте с 2015 года — за это время реализовали на этой площадке более 500 проектов. В этой статье обсудим:

• Какие рекламные стратегии есть во ВКонтакте
• Какие форматы объявлений для каких бизнесов подходят
• На какую аудиторию запускать рекламу
• Как работать с кампаниями с разными целями
• Куда вести пользователей с объявлений

Рекламные стратегии ВКонтакте

На первом этапе настройки рекламной кампании система предлагает выбрать цель продвижения в рамках одной из трех стратегий. Они прописаны над целями:

1. Показы и переходы.
2. Вовлечение ВКонтакте.
3. Конверсии.

Расскажем подробнее про каждую цель.

Показы и переходы

Выберите эту группу, если ваша цель — привлечение регистраций или подписчиков по оптимальным ценам. Можно установить оплату за клик или за показы. При выборе способа оплаты мы советуем отталкиваться от размера аудитории:

• если база большая, выбирайте оплату за клик — так вы не сольете бюджет;
• если аудитория небольшая, можно выбрать оплату за показы — тогда объявление увидит больше людей, и вы сможете охватить более широкую аудиторию.

А теперь подробнее про цели, которые доступны в рамках стратегии «Показы и переходы»:

1. Показы рекламного объявления — такое объявление увидит максимальное количество пользователей. Вы заплатите за показы объявления, а не за переходы. Подходит для всех бизнесов независимо от ниши.
2. Переходы по рекламе — объявление увидят те, кто вероятнее всего кликнет и перейдет по рекламе. Вы заплатите только за клики по ссылке. Подходит для всех бизнесов в городах-миллионниках, поскольку в крупных городах достаточно аудитории для достижения цели.

Если бренд локальный — например, кондитерская, — и работает только в одном небольшом городе, население которого — 15 000 человек, запускать рекламу с целью «Переходы» будет бессмысленно: аудитория слишком мала, и совершать целевое действие нужное количество раз будет просто некому.

Вовлечение ВКонтакте

Выберите эту стратегию, если ваша цель — набрать участников в группу и в дальнейшем прогревать их контентом. Подходит как закрытым, так и открытым сообществам. Приятный бонус — эта стратегия увеличит виральный охват публикаций, что поможет вам привлекать аудиторию бесплатно.

Вступления в сообщество — объявление увидят те, кто вероятнее всего подпишется на группу. Такая цель больше подходит для продвижения сообщества общепита, городских пабликов, групп по интересам, потому что другие ниши (например, инфобизнес и бьюти) больше работают на быстрый лидген и прогрев через рассылки. Для них показатель подписчиков в группе важен, но не так, как в группах по интересам.

Так как сейчас многие начинают создавать сообщества и продвигать свои бренды во ВКонтакте, то эта стратегия, скорее всего, станет наиболее популярной среди пользователей.

Сообщения в сообщества — объявление увидят пользователи, которые вероятнее всего перейдут в диалог с пабликом и напишут сообщение. Эта цель пока работает в режиме беты. Она подходит для любого бизнеса, которому нужны лиды.

Участие в мероприятии — рекламу увидят пользователи, которые с максимальной вероятностью захотят присоединиться ко встрече. Идеально подходит для инфобизнеса, который продвигает встречи, курсы, вебинары и т. д.

Продвижение товаров или услуг в сообществе — рекламу увидят те, кто вероятнее всего заинтересуется предложением и перейдет по объявлению. Подойдет любому сообществу, которое продает товары или услуги: например, интернет-магазину и салону красоты.

Советуем отказаться городским пабликам от использования этой цели, даже если у них есть товары (например, мерч с городом). Она не принесет ожидаемого результата, потому что сообщество не заточено непосредственно под продажу товаров. Основной инструмент продаж у таких пабликов — нативная реклама. Платные объявления в других местах размещения не сработают, и рекламный бюджет уйдет в никуда.

Заполнение лид-формы — выберите эту цель, чтобы использовать форму сбора заявок. Реклама покажется тем, кто вероятнее всего заполнит форму. Подойдет бизнесам, в которых решение о покупке принимается не мгновенно, а через какое-то время.

Тут тоже советуем городским пабликам воздержаться от использования этой цели — в ней просто нет смысла. Лид-форма — это аналог анкеты, и пользователям нужна мощная мотивация, чтобы ее заполнить. Например, тот, кто хочет купить квартиру, заполнит форму ради хорошей скидки, а тот, кто планирует купить машину, захочет записаться на тест-драйв на послерабочее время или рассчитать стоимость авто в разных комплектациях. У городских пабликов нет подобной конкретной мотивации для пользователя, так как у них нет задачи провести потребителя по воронке продаж.

Переходы в VK Mini Apps — подходит для всех, у кого есть приложения на платформе ВКонтакте. Реклама покажется целевой аудитории приложения.

Подписки на рассылку — эта цель позволит прогревать аудиторию через рассылки, чтобы увеличить количество подписчиков. Рекламу увидят те, кто с высокой вероятностью подпишется на рассылку. Пока цель работает в режиме беты. Она подходит для любого бизнеса.

Конверсии

Выберите эту стратегию, если ваша цель — увеличить количество конверсий. Реклама будет показываться тем, кто с большей вероятностью совершит целевое действие — перейдет по ссылке и оставит заявку на сайте. Вы сможете отслеживать конверсии напрямую в рекламном кабинете. К тому же вам не придется ежедневно вручную подбирать сегменты — эта стратегия упростит поиск ЦА.

Конверсии на сайте — подходит всем бизнесам, которым надо вести пользователей на сайт для совершения целевого действия. Сейчас эта цель работает довольно плохо: нет точной оптимизации, цена всегда выходит высокой, аудитория не оптимизируется под данную цель, а также события, которые надо устанавливать на сайт, не всегда работают. Есть еще одна сложность: чтобы реклама правильно работала, необходимо настроить отслеживание событий на сайте при помощи пикселя.

Установка мобильного приложения — подходит для владельцев мобильных приложений, которые хотят выйти в топ в Google Play и App Store. Объявление будет показываться тем, кто с наибольшей вероятностью скачает приложение. Чтобы реклама правильно сработала, используйте трекинговую ссылку AppsFlyer, Adjust, myTracker, AppMetrica.

Конверсии внутри мобильного приложения — подходит тем, кто хочет выйти в топ в Google Play и App Store. Также эта цель позволяет отслеживать еще и внутреннюю покупку. Так что ее могут выбрать и те, кому нужно, чтобы пользователь не просто скачал приложение, а выполнил в нем целевое действие.

Продвижение товаров из каталога сайта — подходит для любого бизнеса, у которого есть сайт с товарами. Алгоритм работает на привлечение новых клиентов. Вместе с компанией с этой целью советуем запускать динамический ретаргетинг, чтобы возвращать тех, кто ушел без покупки.

Цели РК созданы для удобства пользователей: они помогают быстрее запустить рекламу и упрощают процесс настройки кампании. Но пользователи могут запустить продвижение, пропустив выбор цели. Если вы нажмете на «Продолжить без цели», то вам откроется окно настроек старого формата. Вы сами создадите нужную цель. Но в этом случае есть риск ошибиться в выборе.

Специалисту с небольшим опытом будет сложно подобрать настройки.

Форматы рекламы ВКонтакте

Мы советуем всегда тестировать разные форматы, ведь нельзя точно знать заранее, что сработает, а что нет. Но небольшие закономерности все же есть: одни форматы лучше подходят для одного бизнеса, другие — для другого.

Карусель

Формат позволяет добавить до десяти изображений, каждое — с индивидуальной ссылкой. Эта ссылка может вести пользователя на сайт, карточку товара, в личные сообщения группы, рассылку и пост в сообществе. Такой формат идеально подходит для интернет-магазинов, потому что позволяет в одном посте показать несколько товаров.

Запись с кнопкой

Такой формат призывает пользователей совершить действие: подписаться, отправить сообщение бренду и т. д. С помощью записи с кнопкой можно рекламировать всё: сообщество, личную страницу, сайт, приложение и видео. Это универсальный формат объявления и подходит для любых целей.

Источник: ppc.world

12 фишек рекламы ВКонтакте: выжимка 9-летнего опыта

Всем привет! С вами Ольга Офицерова — руководитель отдела трафик-контента в сервисе TargetHunter. Сегодня мы поговорим про рекламу ВКонтакте. Материала достаточно много, поэтому давайте сразу перейдем к делу.

Что сделать перед тем, как приступить к настройке таргета?

В рекламном кабинете ВК вы можете сохранять взаимодействующих с рекламой людей в отдельные базы.

Например, можно сохранить тех, кто просмотрел рекламное объявление, или тех, кто написал в сообщения сообщества.

Всегда начинайте работу с настройки сохранения этих аудиторий. Даже если вы не понимаете, зачем это нужно.

По ходу работы с рекламной кампанией вам обязательно придут в голову идеи по использованию этих баз в объявлениях, например:

• исключить тех, кто проявил негативные реакции;
• придумать цепочку касаний. Как вариант, снова показать рекламу тем, кому понравилась ваша запись, или даже тем, кто написал в сообщения сообщества;
• показать уникальную акцию для тех, кто только подписался с определенной рекламной кампании.

В общем, идей может быть море. Они обязательно придут вам в голову. А у вас к тому моменту уже и базы собраны будут: не придется ждать, пока они соберутся

Геометка говорит не только о местонахождении человека, но и о его интересах

В ВК есть возможность настраивать таргет по гео. Для этого нужно поставить геометку на карте и выбрать подходящий вариант настройки: «Регулярно бывает», «Дом», «Работа» или «Сейчас находится». Чаще всего таргет по гео используют для того, чтобы рекламировать офлайн-точку с широкой ЦА. Например, кафе, маникюрный салон или квест.

Но не все задумываются о том, что посещение определенных мест многое говорит о человеке.

Например, обеспеченные люди часто посещают частные школы и сады, рестораны с высоким средним чеком, дорогие клиники и живут в элитных жилых комплексах. Их легко найти с помощью настройки по гео:

Единственный минус: минимальное расстояние, которое можно использовать в ВК — 500 метров. Иногда это слишком широко. В таких ситуациях можно использовать специальный сервис — TargetHunter.

Алгоритм работы очень простой:

1. Зайдите во вкладку «Поиск > Пользователи > Геоточка»;
2. Выберите нужные геокоординаты;
3. Задайте радиус «10 метров»;
4. Готово! Вам осталось только загрузить в рекламный кабинет то, что нашел сервис.

Этот способ помогает более точно найти ЦА. Однако у ВК намного больше возможностей «видеть» ЦА нужного гео, чем у парсера. TargetHunter найдет меньше людей из-за технических ограничений.

Вы можете пожертвовать количеством в пользу качества или поступить с точностью до наоборот. Выбирайте тот инструмент, который вам больше подходит.

Еще одна фишка: как настроить таргет на тех, кто приехал сегодня в Сочи из Питера?

Можно провернуть такую штуку: приезжает житель Санкт-Петербурга в Сочи, открывает ВК и видит вашу рекламу: «Вы из Питера? Отдыхаете в Сочи? Ну тогда вы просто обязаны посетить наш ресторан. Наша кухня вызывает восторг у жителей северной столицы!»

Представляете себе эффект? Обычно такая настройка приносит дешевые заявки тем, кто продает экскурсии, сдает квартиры посуточно или предлагает туристам сувениры.

Записывайте алгоритм:

1. Соберите всю аудиторию Питера с помощью вкладки TargetHunter «Поиск > Пользователи > Геоточка»;
2. Загрузите эту аудиторию в рекламный кабинет;
3. В настройках объявления выберите полученную базу ретаргетинга. На данном этапе у нас получается настройка на всех людей, которые проживают в Питере;
4. В настройках рекламного кабинета выберите тех, кто прямо сейчас находится в Сочи;
5. Готово! Перед вами человек из Питера, который находится в Сочи.

Хитрость в том, что с помощью стандартных настроек рекламного кабинета нельзя выбрать тех, кто проживает в одном месте, но находится в другом. Если грамотно сочетать инструменты, можно сделать настройку на уровне магии. Разумеется, можно выбирать любые города. Главное понимать, как работает алгоритм.

Не путайте ЦА «вся Россия» с ЦА «все русскоговорящие люди»

Во многих проектах нужно лить трафик на подписку. В таких случаях не важно гео. ВК автоматически ставит в настройках гео «Россия». Специалисты, которым не важно место проживания подписчика, обычно не меняют эту настройку. Хотя по сути им нужна вся русскоговорящая аудитория, и не важно, из какой страны будут эти люди.

Если изменить гео с «Россия» на «Любая» (Страна), то стоимость клика станет дешевле. Потому что к России прибавятся страны, на которые реже настраиваются: Украина, Грузия, Беларусь и русскоговорящая аудитория остальных стран.

Это очень простая фишка, которая в перспективе экономит сотни тысяч бюджета

Когда стоит исключить города-миллионники

Часто можно встретить совет: «Настраивайтесь на крупные города! У их жителей больше денег». Как бы не так! Существуют ситуации, где настройка на маленькие города как раз эффективнее.

Исключайте города-миллионники, если у вас недорогой товар, который доставляется с помощью Почты России.

Дело в том, что жители больших городов привыкли к курьерам, которые приносят им товар на дом. Они не пойдут на почту. Они увидят вашу рекламу, загорятся и найдут аналог на маркетплейсе.

Поэтому исключайте в таких ситуациях крупные города. Ну или развивайте доверие к вашему бренду и начните продавать свой товар в маркетплейсах. Тогда люди увидят рекламу в ВК, полезут на какой-нибудь Оzon и закажут ваш товар уже там.

У этого правила есть исключение: смело лейте на крупные города, если у вашего товара нет аналогов. Например, это развивающая игрушка ручной работы. Тогда можете доставлять продукцию только Почтой России, у вас всё равно будут покупать.

Фишка при работе с маленьким городком

Если настраиваете таргет на маленький городок, используйте обращение с названием населенного пункта. Например: «Вы из Костомукши?» Люди отреагируют так же, как если бы вы обратились к ним по имени.

Но для крупных городов эта фишка уже не работает

Частые ошибки (по мотивам аудитов)

Этот момент как-то неловко даже упоминать, потому что он кажется очевидным. Но такие ошибки встречались практически у каждого, кто заказывал у меня аудит рекламного кабинета.

Вспомните о том, что ЦА — это живые люди, которые увидят ваш креатив с той стороны монитора.

• Если обращаетесь к женщине, то используйте женский род. Например, ты сказалА, ты увиделА;
• Изображение людей в объявлениях должно соответствовать указанному возрасту. Не стоит показывать фото 25-летней девушки 60-летней даме. Она себя «не узнает» и не отреагирует.

Вот пример рекламного объявления, настроенного на 30-летних женщин:

Сами понимаете, какая тут ошибка!

Типичные и нетипичные способы использования настройки «День рождения»

Некоторые забывают про настройку «День рождения». А она очень хорошо работает в следующих случаях:

• вы продаете услуги, которые помогут людям организовать праздник: ресторан, доставка еды, клининг, декораторы, аниматор, кондитер и т.д.;
• вы продаете подарки, которые подходят для широкого круга потребителей. Например, боксы с косметикой;
• ваши курсы помогают начать новую жизнь. Например, вы помогаете бросить курить или начать инвестировать;
• у вас есть скидки или подарки только для именинников.

Фишка:

Если ваша акция или конкурс проходит в определенные даты, то можно настроить таргет на тех, у кого в этот день как раз день рождения. Они подумают: «Вау! Розыгрыш как раз в тот день, когда я появился на свет! Мне должно повезти».

Ещё фишка:

Упоминайте дату рождения в объявлении. Люди реагируют так, словно вы упомянули их имя.

ВК дает возможность показывать рекламу тем, у кого день рождения сегодня, завтра или в течение недели

Если вы хотите показывать рекламу тем, кто родился в определенную дату, то используйте вкладку TargetHunter «Поиск > Дни рождения».

Многие об этом забывают

Можно лить трафик на подписчиков своего же сообщества. Почему-то постоянно вижу, как люди заняты бесконечным привлечением подписчиков и забывают о работе с уже имеющимися. Вы можете:

• напомнить людям о вашем сообществе, запустив в таргет самый залайканный контент;
• сделать скидку специально для подписчиков;
• работать над формированием спроса в рекламе.

Иногда переключение на своих подписчиков существенно снижает стоимость заявки

Что делать с настройкой по вузам?

Настройку по вузам часто игнорируют, думая что она нужна только репетиторам или специалистам по профориентированию. А на самом деле она позволяет собирать качественную аудиторию специалистов. Например, можно настроить таргет на тех, кто закончил психфак, и пригласить их на вебинар для психологов.

Также можно искать специалистов, используя настройку по должности. Главное, не пытайтесь собрать людей по какой-то престижной профессии. Если вы введете в эту графу что-то вроде «Директор», то соберете школьников, которые считают себя директорами пабликов о веселых котиках. А вот среди сантехников вы найдете много ЦА.

В рекламном кабинете ВК нельзя выбрать две должности одновременно. Если вы хотите настроить таргет сразу на терапевтов, хирургов и окулистов, то используйте вкладку TargetHunter «Поиск > Пользователи > Ключевая фраза».

Клиенты конкурентов уже написали для вас тексты рекламных объявлений

Да, существуют люди, которые пишут для вас практически готовые тексты объявлений. Надо только их найти. Для этого нужно использовать простенький алгоритм в TargetHunter:

1. Соберите сообщества конкурентов с помощью вкладки «Поиск > Сообщества > Ключевая фраза»;
2. Теперь у вас есть готовый список сообществ. Из него надо «вытащить» обсуждения;
3. Используйте вкладку «Сбор > Обсуждения». В графе «Ключевые слова в названиях топиков» укажите «Отзывы», а период создания обсуждений удалите;
4. Вы получили список ссылок на отзывы. Но вас интересуют сами отзывы клиентов. Чтобы их получить, зайдите во вкладку «Комментарии по объекту > Обсуждения». Убирайте период сбора и запускайте сервис. Готово, теперь у вас получилась лента отзывов, которую можно сортировать по количеству лайков:

Уделите хотя бы час времени изучению отзывов. Вы найдете практически готовые тексты для промопостов. Подчеркните те преимущества, которые важны реальным клиентам.

Как показать рекламу тем, кто пишет в личку конкурентам

В ВК есть чудесная настройка «Активность в сообществах»:

ВК точно не раскрывает, какую именно аудиторию считает активной. Но соцсеть утверждает, что это смесь из тех, кто недавно подписался на сообщество, кто проявляет активность в обсуждениях и комментариях, а также пишет в сообщения сообщества. Исходя из этого, мы можем показывать рекламу людям, которые написали в сообщения сообщества конкурентов:

1. открываем TargetHunter. Собираем тех, кто проявил активность, с помощью вкладки «Активности > Сообщества»;
2. собираем тех, кто недавно вступил в сообщество, с помощью вкладки «Сбор > Недавно вступившие»;
3. ставим настройку на активную аудиторию сообщества;
4. исключаем совершивших активности и недавно вступивших (в базе останутся только те, кто писал в личку конкурентам).

Готово! Теперь вы можете показать рекламу тем, кто писал в личку конкурентам

Настраивала таргет вместе с вами Ольга Офицерова — руководитель отдела трафик-контента в TargetHunter.

Показывайте рекламу
только тем, кто у вас купит

Авторизуйтесь через ВК
Введите код BLOGTH

2 дня сервиса бесплатно + месяц в подарок
при оплате любого тарифа (минимум на 3 месяца)

Источник: targethunter.ru