Как работает таргет Вконтакте

От автора: приветствую вас. Сегодня я расскажу вам о том, как настроить таргет ВК или таргетированную рекламу Вконтакте. Сразу скажу, что в статье не будет дано каких-то конкретных кейсов, мы просто рассмотрим этот источник трафика в целом, а также я дам несколько общих рекомендаций по работе с ним.

Таргет ВК — что это?

Target в переводе с английского означает цель. То есть таргетированную рекламу можно назвать таковой, которая попадает в цель. Естественно, только в том случае, если она правильно настроена. Настраивать за вас я ее не буду, но помочь вам хотя бы разобраться с основными настройками помогу в этой статье.

Таргет ВК: настройка, проходим по возможностям рекламы

Сразу скажу, что разработчики Вконтакте дали рекламодателям достаточно широкие возможности в плане настройки. Их не так много, как, например, в MyTarget, но значительно больше, чем в большинстве других систем.

Ну ладно, от слов к делу, перейдем к созданию нового объявления. Тут же сходу сайт спросит вас, что именно вы собираетесь рекламировать, от этого зависят дальнейшие действия. Допустим, я выберу Внешний сайт, чтобы прорекламировать какую-нибудь партнерскую программу.

Как самостоятельно настроить рекламу во ВКонтакте! Таргет ВК! Настройка таргетированной рекламы!

Далее вас попросят ввести ссылку на этот сайт. Сюда вставляете свою партнерскую ссылку, домен определяется автоматически. Я впишу сюда просто любой сайт, потому что на самом деле я не собираюсь запускать рекламу.

Итак, после ввода адреса нам становится доступным создание самого объявления, а также сама таргетация, то есть выбор, кому эта реклама должна показываться. Пройдемся по всем пунктам конкретно.

Формат объявления. Тут 2 варианта, можно выбрать небольшое изображение (ширина больше высоты), заголовок и описание. Если вы считаете, что достаточно будет одного заголовка (который ограничен в 25 символов), а вместо описания вы лучше вставите большую картинку — выбирайте формат с большим изображением. Такой формат подойдет для рекламы различных онлайн игр и вообще всего, что пользуется широким спросом и не требует особого описания.

Формат с описанием позволяет же вам более подробно на 60 символов описать суть вашего предложения. Совет. Сразу подгоняйте картинки, которые планируете вставлять, под те пропорции, которые рекомендует сервис.

Тематика объявления. Выберете ту, что ближе всего подходит к сути вашего объявления. Если вы затрудняетесь это сделать — выбирайте тематику “Прочее”. Я выбираю ее достаточно часто, у модераторов претензий нет.

Как настроить рекламу Вконтакте? Эффективный таргет за 10 минут

Возрастная маркировка. Никогда не указывал ее, но если вы считаете, что для вашего объявления это актуально, можете указать.

Самое интересное — настройка целевой аудитории

Тут вначале вас ждут настройки ГЕО. Они в большинстве случаев очень важны, так как вы можете рекламировать товар или услугу, актуальные лишь для одной страны, региона или города. Например, вы рекламируете какое-то событие, которое произойдет в крупном городе. Тогда вам нужны люди именно из этого города, пусть это будет Киев.

Соответственно, выбираю страну Украина и город Киев. Сразу справа изменяется целевая аудитория и рекомендуемая цена за переход. Вконтакте показывает мне, что целевая аудитория почти 5 миллионов человек, хотя на самом деле я на днях смотрел население Киева — всего 3 миллиона.

Могу примерно объяснить, почему в таргет ВК такие большие цифры:

Многие люди регистрируют несколько аккаунтов в социальной сети, поэтому получается на одного человека несколько аккаунтов

Многие из тех, кто живет недалеко от Киева, указывают в своем профиле этот город, хотя не являются его непосредственными жителями

Просто много людей ставит этот город, хотя на самом деле в нем не живут и может даже никогда не были.

Далее у нас демография. Тут можно выбрать пол, возраст, семейное положение. Всю эту информацию Вконтакте берет из профилей.

Предположим, вы приглашаете людей на какое-то IT-мероприятие. В таком случае подавляющее большинство вашей целевой аудитории — мужчины. Я также выставлю возраст от 16 до 50.

Но это еще не целевая аудитория. Во-первых, пока наша аудитория слишком большая (более миллиона). Во-вторых, она не целевая, так как мужчины от 16 до 50 лет могут заниматься чем угодно: коллекционированием монет, велосипедным спортом, азартными играми. А нам нужны лишь те, кого интересует IT.

Способы выделить целевую аудиторию

Первый способ — по профессиям. Вы просто должны узнать список всех основных профессий и ввести их. Смотрите пункт Образование и работа — Должности. Например, я ввел 2 профессии, связанные с IT.

Целевая аудитория сразу уменьшилась и теперь составляет 1800 человек.

Возможно, вам нужно больше, поэтому вы можете найти и добавить еще профессии, связанные с IT. Хорошо, это первый способ. Второй способ — по категории интересов. Очень просто, смотрим пункт Интересы и выбираем в нем ИТ.

Нам нашло 105 тысяч мужчин из Киева в возрасте от 16 до 50, которых так или иначе интересует ИТ.

Минус такого способа только лишь в том, что заинтересованность многих может быть очень слаба и неизвестно на самом деле, насколько человеку действительно интересна эта сфера.

Третий способ — по сообществам. Тоже достаточно хороший вариант, потому что если человек состоит в IT-сообществе, значит ему хотя бы минимально интересна эта тема. Так можно выбрать несколько ИТ-сообществ и набрать неплохое число потенциальных клиентов.

Четвертый способ — по приложениям. Вы можете показывать рекламу только тем людям, у которых добавлено то или иное приложение (из тех, что есть Вконтакте). Пожалуй, для моего выдуманного примера этот способ не годится, но для многих других случаев — вполне.

Дополнительные параметры

Устройства. Если для вас критично, чтобы реклама показывалась только людям, сидящим на сайте с определенных устройств, выбирайте из списка.

Операционные системы. Опять же, если это имеет для вас какое-то значение, выбирайте нужную OC. Допустим, вы рекламируете программу для очистки Windows 7. Тогда вам нужно показывать рекламу только тем, у кого эта OC.

Браузеры. Если вы хотите, чтобы ваша реклама показывалась только на десктопах (то есть хотите отсеять мобильный трафик) выбирайте 5 основных браузер: Google Chrome, IE, Opera, Mozilla и Yandex Browser.

Настройка цены

Можно выбрать оплату за конкретные клики или за 1000 показов. Рекомендуемая цена в основном зависит от таргета и особенно от ГЕО. Например, купить трафик из Москвы дороже, чем из менее крупного города.

Если вы выбираете оплату за переходы, то тут можно выбрать, где именно будет показываться реклама — только Вконтакте или еще и на сайтах-партнерах. Для новичков я рекомендую ограничиться только самой социальной сетью.

Как выставлять саму стоимость перехода? Самый банальный совет — ставить среднюю рекомендуемую цену. То есть если диапазон рекомендуемой цены 8-12 клик, ставим 10.

Но в большинстве случаев можно поставить и меньше. Например, 20-50% от рекомендуемой цены: 4-5 рублей. В таком случае Вконтакте может занижать скорость показа объявления и уменьшать охват.

Если вы решаете платить за 1000 показов, тут стоимость значительно меньше. Например, если за 1 клик моя рекомендуемая цена была 8-12 рублей, то за 1000 показов 2.5-3.5 рубля. Значительно меньше!

При этом можно поставить еще меньше, но при оплате за показы стоит помнить о том, что чем меньше ваша цена, тем больше Вконтакте будет показывать ваше объявления одним и тем же людям. Если же вы повышаете цену, оно начинает показываться более уникальной публике. Поэтому не всегда стоит экономить и выставлять совсем маленькую цену.

Также при оплате за показы всегда ставьте галочку “Ограничивать до 100 показов на человека”. Если человеку объявление показано 100 раз и он на него не кликнул, то он едва ли кликнет на него и с 1000-го показа. Обычно если меня интересует объявление, я кликаю по нему сразу. Именно поэтому я рекомендую вам поставить эту галочку.

В завершении вы можете выбрать, в какую рекламную кампанию занести новое объявление, либо создать для него новую РК.

Пару полезных советов по таргет ВК

Это что касается самих возможностей таргетированной рекламы Вконтакте, но кроме этого также могу дать вам пару полезных советов, как сделать свою рекламу более эффективной.

Хорошо подумайте, кто ваша целевая аудитория, выделите несколько групп. Для этого лучше всего подойдет листок бумаги и тихое место. Можно использовать интернет, чтобы узнать ту или иную информацию.

Ведите дневник, в котором записывайте все свои идеи и тесты, а также были ли они удачными. Записывайте туда также полезные наработки и фишки, о которых вы узнаете во время ведения РК. В общем, записывайте весь свой опыт. Если этого не делать, можно постоянно наступать на одни и те же грабли и очень медленно учиться.

Тестируйте объявления. Часто одного-единственного объявления недостаточно, чтобы точно определить, как хороша ваша идея. Тестируйте разные объявления и выбирайте те, что имеет наибольшую кликабельность и конверсию.

Сужайте круг потенциальной аудитории. Обычно чем уже и точнее вы настроили ЦА, тем больше шанс получить прибыль. Впрочем, для многих тематик это не так актуально (где можно рекламироваться массово). Многие тестируют одно и то же объявление для разных возрастных групп, сообществ и т.д.

Используйте дополнительный софт, познакомьтесь с ретаргетингом. Сегодня в рунете уже достаточно сервисов, которые помогают таргетологам настраивать рекламу эффективнее – Publer, Церебро, ТаргетХантер и т.д. Конечно, они недоступны полностью бесплатно, но с помощью таких сервисов можно, например, посмотреть объявления других рекламодателей, спарсить id пользователей из определенного сообщества и т.д. Еще одна замечательная возможность рекламы ВК – ретаргетинг.

Суть в том, что вы можете загрузить в систему список идентификаторов (или емайл-адресов) пользователей Вконтакте и реклама будет показана только им. Создавать такие списки можно как раз с помощью парсеров вроде TargetHunter.

Итог

Вот мы и разобрали настройку таргет ВК. На самом деле это достаточно простой источник трафика, попроще контекстной рекламы или MyTarget. Но и не самый простой. Освоить работу с ним можно достаточно быстро.

Кто знает, возможно именно с помощью таргетированной рекламы Вконтакте вы сможете заработать свои первые деньги на партнерских программах. Сегодня я рассказал вам про основные настройки и возможности, а также поделился своим чек-листом, как улучшить эффективность своей таргетированной рекламы Вконтакте. Успехов!

Источник: webformyself.com

Как работают таргетинги ВКонтакте

Настройка таргетинга во многом определяет, насколько эффективной будет кампания. Менеджер ВКонтакте по работе с агентствами Евгения Алейникова выделила четыре основных типа таргетинга соцсети и рассказала об особенностях работы с ними.

Таргетинг — это механизм, который выделяет из всей аудитории рекламной площадки ту, что удовлетворяет заданным критериям, и показывает объявления только ей. Именно настройка параметров таргетинга в большей степени определяет результат кампаний.

Всего ВКонтакте более 20 видов таргетинга. В этом материале мы расскажем четыре основных и затронем особенности работы с ними, а также поделимся интересными кейсами. Будем разбирать их в той же последовательности, в какой настраиваем в рекламном кабинете, — от базовых к более точечным.

• Таргетинг по географии
• По демографическим данным
• По интересам и поведению
• По сообществам

Таргетинг по географии

Одна из первичных задач при составлении портрета ЦА для рекламной кампании — определить место жительства пользователя.

Чаще всего в рамках одной кампании аудитория ограничивается городом. Для подбора пользователей ВКонтакте ориентируется на данные из профиля.

Важно знать, что стоимость аудитории в аукционе зависит от региона. Поэтому при запуске рекламных кампаний с таргетингом на всю Россию важно сегментировать по городам — это позволит оптимизировать бюджет.

Самая дорогая аудитория в России преимущественно в Москве и Санкт-Петербурге, поэтому мы рекомендуем создавать отдельные объявления на эти два города. Не будет лишним отделять миллионники от городов поменьше.

Кроме оптимизации стоимости, сегментация по географии даст вам понимание самых конверсионных географических областей, где, возможно, ваш продукт наиболее востребован.

Также любая сегментация дает простор для тестирования креативов. Например, агентство Republic и их клиент, сеть пиццерий «Додо Пицца» к жителям разных городов обращались с использованием узнаваемых мест и достопримечательностей.

Но что делать, если рекламируемый бизнес тесно связан не со всем городом, а его районом? Например, потенциальным клиентам фитнес-центра, салона красоты, магазина профессиональной косметики или отделения банка важно получить услугу, не покидая привычного района.

Решение — использовать таргетинг по геолокации. Вы можете настроить «локационную сеть»‎, которая обозначается точками на карте и охватывает пользователей в радиусе от 500 м до 40 км.

К одному объявлению привязывается до 100 геолокационных точек, что позволяет настроить показы сразу в нескольких районах. Можно обратиться к пользователям, которые живут, работают, часто бывают или находятся прямо сейчас в заданной географической позиции.

Кейс

Показательный пример есть у агентства E-Promo для нижегородской сети фитнес-клубов «‎ФизКульт«‎. В рамках двухнедельной кампании они хотели увеличить количество гостевых заявок. Геолокационный таргетинг помог обратиться к людям из ближайших районов.

Ходить в клуб рядом с домом или работой удобно, поэтому успех рекламной кампании не стал сюрпризом: CPA — стоимость целевого действия — снизилась на 30% по сравнению с периодом до подключения таргетинга по геолокации. Средняя стоимость обращения составила 298 рублей, а всего за две недели привлекли 34 заявки.

Таргетинг по демографическим данным

Перед созданием нового продукта надо ответить на вопрос: «‎Кто будет его покупать?» Учебники по маркетингу и рекламе учат специалистов по продвижению тщательно выстраивать портрет целевой аудитории и буквально «‎видеть» своего покупателя: кто он, сколько ему лет, есть ли семья, чем занимается, чего хочет от жизни и чего боится.

Часть ответов на эти вопросы формируют таргетинг по демографии — он на базовом уровне определяет вашу аудиторию, а вы — сегментируете ее для оптимизации кампании.

В первую очередь указываем пол: женский, мужской или любой. Мы рекомендуем делить аудиторию по полу и возрасту даже в рамках масштабных «охватных» размещений. Так вы определите самый конверсионный вариант, поймете своих пользователей и сможете проанализировать их взаимодействие с рекламным объявлением.

В настройках возраста можно выбрать целевую аудиторию от 14 до 80 лет. Но не выставляйте широкие диапазоны: сегментация, как и в случае с настройками пола, позволяет более точно адресовать ваше сообщение аудитории. Учитывайте особенности разных возрастных групп и адаптируйте объявления.

Также можно таргетироваться на пользователей, у которых сегодня, завтра или в течение недели будет день рождения.

В демографические настройки входит и сегментация по семейному положению, которое зачастую указано в профиле.

Таргетинг по интересам и поведению

Этот тип таргетинга позволяет вам обратиться к пользователям, которые похожи по своим интересам и поведению в соцсети.

Когда-то ВКонтакте была возможность таргетироваться на интересы, указанные в профиле пользователя. Сейчас это поле анкеты оставлено для творчества, а интересы оцениваются алгоритмами на основе поведения человека внутри экосистемы ВКонтакте.

В настройках инструмента есть такие категории интересов, как автотематика, бизнес, дом и ремонт, домашние животные, еда и кулинария, красота и здоровье и другие. Практически в каждой категории существует разделение на подкатегории, что позволяет точнее определить потребности пользователей и показать им наиболее релевантные объявления.

Также в категории интересов можно старгетироваться на друзей именинников. За последних алгоритмы системы принимают тех, кто поддерживает какой-либо контакт с именинником — неважно какое именно взаимодействие происходило, важно, что оно было. Этот инструмент подходит для рекламы сервисов, которые доставляют подарки и цветы.

Пересечение и исключение интересов

Кроме того, с начала года ВКонтакте можно точнее настраивать таргетинг благодаря пересечениям интересов. Операторы и / или / не позволяют подбирать пользователей по сочетанию нескольких условий.

К примеру, вы ищете тех, кто интересуется недвижимостью и автомобилями. Вы можете выбрать логический оператор «и», объединяя эти две категории и собирая пользователей, входящих в категории «автомобили» и «недвижимость».

В случае же, если вам необходимо обратиться к аудитории, которая интересуется автомобилями, но не заинтересована в недвижимости, вы также можете уточнить поиск, выбрав алгоритм «не» и исключив тех, кто входит в ненужную категорию.

Кейс

Реклама от агентства Registratura.ru для «‎Эльдорадо» должна привлечь новых покупателей, поэтому была выстроена исключительно на категориях интересов и длилась шесть недель. Для таргетинга выбрали несколько подходящих подкатегорий: крупная бытовая техника, мелкая бытовая техника, аудио- и видеотехника, фото, смартфоны и планшеты, компьютеры и комплектующие. В креативе рассказывали об акции и использовали юмор.

Благодаря разделению аудитории по категориям интересов и точному попаданию в ее потребности средняя оценка рекламной записи была высокой — 8,5 из 10. Она показывает, как пользователи восприняли объявление, позволяет оценить релевантность креатива и понять, насколько удачны настройки таргетинга.

Средний CTR — соотношение числа кликов к числу показов — по категориям интересов:

• смартфоны и планшеты — 1,37%;
• ноутбуки, компьютеры и комплектующие — 1,14%;
• крупная бытовая техника — 1,04%;
• мелкая бытовая техника — 0,86%;
• аудио- и видеотехника, фото — 0,75%.

Средний ROMI — показатель окупаемости рекламных инвестиций — по категориям интересов:

• смартфоны и планшеты — 1817%;
• ноутбуки, компьютеры и комплектующие — 1438%;
• крупная бытовая техника — 898%;
• аудио и видеотехника, фото — 698%;
• мелкая бытовая техника — 479%.

Таргетинг по сообществам

Почти все пользователи ВКонтакте вступают в сообщества — «клубы по интересам», где они общаются, развлекаются, учатся или взаимодействуют с интересующими брендами. А рекламодатели могут охватить участников этих сообществ. Такой таргетинг можно условно разделить на три вида:

1. Таргетинг на подписчиков конкурентов . Наиболее очевидный и простой способ собрать аудиторию. Не нужно разыскивать пользователей, определяя их поведенческие характеристики — используйте аудиторию из сообществ коллег по рынку, так как они явно интересуются направлением бизнеса. Достаточно подчеркнуть в креативах ваши конкурентные преимущества, чтобы убедить пользователей обратить внимание именно на вас.
2. Таргетинг на подписчиков сообщества, которое вы рекламируете . Работа с ними повысит активность аудитории в вашей группе, привлечет их внимание к акционным программам или конкурсам, а в итоге повысит конверсию и продажи.
3. Таргетинг по тематическим сообществам . С его помощью можно найти пользователей с одинаковыми увлечениями или представителей конкретных профессий. К примеру, поклонников конкретного музыкального направления, сотрудников сферы образования или любителей какого-нибудь экстремального вида спорта.

Работая с таргетингом по сообществам, вы можете использовать пересечения. К примеру, чтобы собрать пользователей, которые состоят одновременно в нескольких сообществах или, наоборот, будучи подписчиками одного сообщества, не состоят в другом.

Активные пользователи

Для охвата наиболее заинтересованной аудитории сообщества используйте настройку «Активные посетители сообществ».

Несмотря на то что ВКонтакте всё чаще читают новости в общей ленте, у многих есть избранные сообщества, в которые они заходят регулярно. Такие пользователи просматривают стену паблика, пишут комментарии, ставят лайки и делают репосты. Каждое подобное действие сохраняет за ними статус «Активного подписчика».

Обращаясь к этому инструменту, будьте готовы, что аудитория рекламы немного сократится, однако вы охватите самых заинтересованных подписчиков.

Кейсы

Агентство MediaNation поделилось успешным кейсом продвижения Школы парикмахерского искусства Светланы Сикорской. Задача — привлечь заявки на прохождение парикмахерских курсов. Были созданы три формы сбора заявок по разным направлениям: начинающий парикмахер, повышение квалификации и обучение барбер-специалиста. По всем трем использовался таргетинг по тематическим сообществам и подписчикам сообществ конкурентов.

В результате привлекли 92 заявки по стоимости 869 рублей, что на 13% ниже требуемого KPI.

Еще один кейс — рекламная кампания от агентства «Лайка» для продвижения жилого комплекса бизнес-класса «На высоте» в Краснодаре.

Задача — получить за 10 месяцев рекламной кампании не менее 1000 целевых заявок, стоимость которых не должна превышать 600 рублей. При настройке кампании агентство обращалось к категориям интересов, использовало таргетинг по географии и ретаргетинг по пикселю, а также уделило отдельное внимание сообществам конкурентов и активным подписчикам этих сообществ.

В результате агентство привлекло 1375 заявок по цене 456 рублей. Доля приведенных из ВКонтакте заявок составила 55% от общего количества за весь период размещения.

Мы обсудили четыре основных инструмента, работа с которыми позволит выстроить рекламную кампанию и найти клиентов. Вам остаётся только вдохновиться успешными кейсами, поработать над креативами и наслаждаться результатами.

Источник: ppc.world

Вся правда о таргетинге по сегментам ВКонтакте

Есть также альтернативный способ — готовые «горячие» сегменты. По словам разработчиков ВК, они включают пользователей, которых интересует определенный продукт. Остается взять и применить. Однако не всё так просто, и в этой статье вы увидите результаты первых экспериментов + мнение экспертов.

Что такое таргетинг по сегментам ВКонтакте

В апреле 2018 года рекламная площадка ВКонтакте расширила возможности таргетинга по интересам.

Ранее в ВКонтакте были доступны аудитории, которые просто показывают интерес к тематике: допустим, следят за новостями и новинками, состоят в соответствующих сообществах. Теперь дополнительно к этому есть группы пользователей с готовым спросом.

Благодаря этому возможно учитывать разницу в поведении пользователей и точнее таргетировать рекламу ВК на тех и других.

Так, в раздел «Бизнес» входят пользователи, которые в целом интересуются контентом по данной тематике. Если взять подкатегорию «Кредиты для бизнеса» — это те, кто собирается открыть или расширить собственный бизнес, а потому целенаправленно изучает предложения и анализирует варианты.

Вначале было 10 тематик:

• Покупка жилья;
• Коммерческая недвижимость;
• Покупка автомобиля;
• Кредиты для бизнеса;
• Вклады и депозиты;
• Интернет-банкинг;
• Потребительские кредиты;
• Микрозаймы и МФО;
• Кредитные карты;
• Электронные кошельки.

Сейчас список ВКонтакте включает 18 категорий по интересам и поведению:

• Авто и мото;
• Бизнес;
• Дом и ремонт;
• Домашние животные;
• Еда и кулинария;
• Красота и здоровье;
• Мобильная связь и интернет;
• Недвижимость;
• Образование;
• Обувь, одежда и аксессуары;
• Общество;
• Поиск работы;
• Развлечения и досуг;
• Семья и дети;
• Спорт и фитнес;
• Туризм и путешествия;
• Финансы и страхование;
• Электроника и бытовая техника.

Внутри большинства из них есть несколько более узких тематик. В итоге — около 70 видов сегментов на выбор.

Как настраивать готовые сегменты в рекламном кабинете ВКонтакте

При создании или редактировании объявления найдите раздел «Интересы». В поле «Интересы и поведение» выберите нужный сегмент:

Как работает инструмент

ВКонтакте анализирует действия пользователей непосредственно в соцсети и за её пределами — переходы по ссылкам, активность в сообществах, взаимодействие с виджетами и т.д. По результатам этой статистики и формируются сегменты.

Это всё, что известно из открытых источников. Сам алгоритм формирования остается за кадром. Вы также не узнаете точно, по каким признакам алгоритмы ВКонтакте собирать ту или иную аудиторию, какой её состав по географии, соцдему и другим параметрам.

Весомый плюс новой функции — вам не нужно заморачиваться с парсерами. Соцсеть предлагает уже готовые для использования аудитории. Однако по той же причине нет гарантии, что они принесут результаты. Всегда надежнее использовать статистику, которую вы собрали руками самостоятельно.

Тем не менее протестировать инструмент стоит — возможно, именно для вашего бизнеса это даст плоды.

Многие маркетологи уже это сделали. Для каких компаний он подойдет и как следует его использовать по их мнению — смотрим далее.

Мнения экспертов

Обновление полезно для всех рекламодателей

По мнению менеджера по работе с агентствами компании ВКонтакте Юлии Лазаревой, теперь можно точнее выделить целевую аудиторию. Как следствие — падает стоимость целевого действия.

Юлия отмечает, что заметно повысилась эффективность размещений для аудиторий, которые раньше приходилось искать по косвенным признакам. Например, по тематикам «Ремонт» и «Салоны красоты» кликабельность выросла до 10% и 7% соответственно.

• Некоторые сегменты будут полезными для смежных сфер бизнеса. Например, «Покупка жилья» пригодится как застройщикам и риэлторским агентствам, так и финансовому сектору, например, ипотечным компаниям;
• Если у вас локальный бизнес, попробуйте совмещать интересы и геолокацию. Допустим, «Велосипеды и скутеры». Ограничьте радиус действия до 2 км от точки проката — и вы найдете самых целевых пользователей.

Инструмент в будущем заменит специалиста по таргетингу

SMM-менеджер в «Билайн Россия» Сергей Стукалов считает, что нововведение ВКонтакте привлечет владельцев микробизнесов, которые не могут себе позволить обучение таргетингу или найм профессионала в этой области.

Готовые сегменты — быстрый и простой способ запустить продвижение для нужной аудитории.

Конечно, специализированные инструменты дают лучшие результаты. Вот пример регионального автодилера:

Однако ВКонтакте делает первые шаги к тому, чтобы полностью автоматизировать поиск аудиторий. Сергей считает, что это риск для профессиональных специалистов по таргетингу — в ближайшем будущем машины смогут полностью заменить их.

Упор на A/B тесты сегментов

У Андрея Кравченко — старшего партнера в One Marketing Group — другой пример. Он получил лучшие результаты после использования сегментов ВКонтакте.

• Рекламные кампании для застройщика и онлайн-банка в Москве и Санкт-Петербурге;
• Формат «Пост с кнопкой».

Ситуация «До» — широкие сегменты по интересам ВК с показателями:

• CTR банка 0,6;
• CTR застройщика 0,4%.

Ситуация «После» — готовые аудитории «Интернет-банкинг» и «Покупка жилья» с показателями:

• CTR банка 0,74%, конверсия в итоговые продажи выросла на 14%;
• CTR застройщика 0,61%.

Отследить эффективность продаж не удалось из-за технических проблем, по наблюдениям менеджеров продаж аудитория изменилась не сильно.

По мнению эксперта, причина — улучшение качества аудитории. При этом следует постоянно тестировать сегменты, а не слепо внедрять.

Сегменты ВК нуждаются в доработке

К такому выводу пришел Алик Байрамов, руководитель отдела маркетинга агентства Gdemoyslon. Он предлагает внедрить настройки внутри сегментов. В частности — дать возможность совмещать готовые аудитории с тематическими сообществами или базами ретаргетинга.

Эксперт применил сегменты для следующих проектов:

• Доставка цветов в Москве;
• Актерское мастерство для детей;
• Книга по инвестициям.

Вот результаты в показателях CTR и eCPC по конкретным аудиториям.

Во-первых, хорошие показатели получились по следующим категориям:

• «Свадьба»: 1,8% и 15 рублей
• «Друзья именинников 3 дня»: 1,1% и 14 рублей
• «Покупают онлайн»: 0,4%, 22 рублей

Конверсии были по интересам «Финансы» и «Бизнес», особенно при скрещивании с бизнес-сообществами:

• «Финансы»: 0,6% и 18 рублей
• «Бизнес»: 0,3% и 21 рублей

Интересы «Дети» и «Вклады и депозиты» не дали желаемых результатов, даже вместе с сообществами:

• «Дети»: 0,2% и 44 рублей
• «Вклады и депозиты»: 0,2% и 52 рублей

Некоторые сегменты было сложно собрать даже с помощью парсеров. Например, «Доставка еды», «Друзья именинников», «Есть дети» и «Свадьба».

Пожелание: разработать более качественные сегменты, а не гнаться за их количеством.

Заключение

Таргетинг в ВКонтакте по сегментам позволяет точнее таргетировать объявления. Вот рекомендации:

• 1 объявление = 1 интерес или 1 объявление = 1 группа связанных по смыслу интересов;
• Под каждый создавайте уникальный креатив.

Инструмент ВКонтакте позволит выделить аудиторию, которая лучше реагирует на рекламу, и масштабировать кампанию на неё.

P.S. Если вы уже тестировали готовые сегменты ВКонтакте, поделитесь своим опытом — как они у вас сработали.

Ну а если результатов пока нет, просто поделитесь своим мнением — что вы об этом думаете. Например, смогут ли готовые сегменты заменить ручной подбор аудиторий.

При подготовке статьи использованы материалы.

Источник: yagla.ru