Городские сообщества ВКонтакте это практически постоянный источник прибыли с рекламы местного бизнеса. Можно создать сообщество в своем городе и продавать рекламу местным предпринимателям.
На что привлечь местных жителей
Запустили сообщество в г. Ханты-Мансийске. Была задача на что-то собирать аудиторию. Аудитория всегда идет на контент. Какой контент делать? Новостной слишком сложно.
Остановились на модели UGC это когда пользователи сами предлагают контент в сообщество.
При создании контента таким образом всегда решает психология. Если в группе не видно, что другие люди предлагают новости в группу, то соответственно никто не будет предлагать.
Тему сообщества выбрали желтую: сплетни, рассказы, интриги в городе. Тема отличная, интересная аудитории и можно легко заменить свой контент на контент пользователей. Никто не поймет что контент публикует админ, если в конце добавить коронную фразу «Анонимно пожалуйста :)».
Собрали истории с рунета, зарядили в группу, запустили трафик с таргета ВКонтакте. Со временем вновь прибывшие видели движение в группе и начали добавлять свои истории.
Как раскрутить группу в ВК? 23 способа продвижения Вконтакте в 2022 году!
Результат:
С 0 до 4500 подписчиков за два месяца работы.
Источник: dzen.ru
Как создать, развивать и монетизировать паблик о жизни в городе? Личный опыт SMM-специалиста
Друзья, сегодня хочу поделиться опытом развития паблика с городской и эко-тематикой. Т.к. это не самая простая «ниша» для старта такого проекта сразу расскажу, почему я решил привязать проект именно к названию города.
Причин сделать городской паблик было несколько:
- Мне не всё равно на мой город. Конкретно я живу в г. Днепр, Украина.
- Наш город лидирует по уровню коррупции и кол-ву социальных проблем, которые могут решить только сами горожане.
- Многие горожане не знают, или даже не задумываются о том, что перемены могут случиться, если их начать.
- Наш город 2-ой по уровню загрязнения воздуха в стране, т.е. очень плохо влияет на качество и длительность жизни горожан.
Если вы спешите и хотите сразу маркетинг-часть, она ниже, листайте (а если хотите с тонкостями и инсайтами, плавно читайте 😉
Теперь, когда вы знаете мою мотивацию, расскажу несколько инсайтов по проекту через 2 месяца создания, которые слегка изменили моё виденье продвижения такого проекта.
Инсайт №1
Изначально я хотел позиционировать и продвигать проект, как аккаунт в котором:
— неравнодушные горожане объединяются для того, чтобы подписывать электронные петиции и решать проблемы города
— хотел делиться инфой о правах горожан и применимыми навыками, как управлять жизнью в городе
Инсайт №2
По факту ведения проекта позиционирование поменялось (и это нормальная адаптация к рынку контента, если вы хотите чтобы проект жил и выполнял свои функции).
Как раскрутить группу ВК. Продвижение сообщества Вконтакте.
Изменение в позиционировании:- людям стал настолько нравится контент не только про город, но и про эко-тематику, что это стало основной из рубрик, которая заходит;- изначально, я планировал, что каждый пост будет мега-полезным в плане управления жизнью в городе, но по факту, людям сложно воспринимать много таких постов подряд;
Инсайт №3
После теста разных типов контента вывод один — выходит, что аудитории в любом случае нужен развлекательный контент, что делает проект КОНТЕНТНЫМ и заставляет косвенно конкурировать с другими городскими пабликами;
Инсайт №4
Если вы не пользуетесь развлекательным контентом — то вы проигрываете большинству пабликов, которые развлекают и удовлетворяют потребность аудитории в «информационной прострации», отдыхе, называйте это так, как вам ближе по мировозрению.
Инсайт №5
По-началу я был скептически настроен к тому, чтобы показывать своё лицо в паблике, но получал море обратной связи от первых пары сотни подписчиков, что они хотят знать, кто стоит за проектом и чем живет этот человек.
По-итогу, я внедрил фотки с собой и понял, что это дает мощный прирост к лояльности от аудитории.Также стало легче объяснять мою мотивацию и открещиваться от политических амбиций и коррумпированности местными властями.
Теперь маркетинг часть
Как развивается проект? Что было сделано, мини-кейс.
За 2 месяца работы над проектом:
- протестировал несколько типов контента
- инвестировал в продвижение порядком $200- удалось привлечь 1400+ подписчиков в Instagram и 400+ в Телеграм (количество постоянно растет)
- провел 1 конкурс в ленте с промо через таргет внутри Inst
- и 1 конкурс в Stories с очень вовлекающей механикой (о ней расскажу позже)
- вывел аккаунт на 530+ органических просмотров Stories
- собрал более 50 желающих посетить тематический благотворительный ивент с помощью 2 Stories на пике активности
В цифрах о проекте
Всего инвестиций около $250
Вовлеченность аккаунта (ER) 12.4%
Затраты времени на 1 пост — 3-4 часа
Всего публикаций в аккаунте — 23
Стоимость привлечения 1 подписчика — $0,1-0,2 (стабильно)
Какие дальнейшие планы на развитие, и как монетизировать проект чтобы он обеспечивал себя и жил
Несколько вариантов монетизации, которые вижу уже сейчас:
- Развитие проекта с помощью проведения благотворительных ивентов.
Я достаточно давно преподаю в школе маркетинга и технологий, а также даю мастер-классы по маркетингу поэтому провести ивент для меня не составляет труда, в конце него, люди смогут поддержать проект финансово; - Рекламные интеграции спецпроектами, не просто рекламные посты как у блогеров, а создание серии контента про местные проекты, бизнес, которые сходятся с нашим проектом по философии, целям, интересам;
- Продажа брендированной продукции, такой, которая в любом случае постоянно нужна в обиходе, но купив у нашего проекта можно еще и помочь нам в развитии.
И это далеко не предел идей, которые могут помочь проекту окупаться и расти.
Бонусы от ведения проекта
Сразу поделю бонусы, которые вижу на ментальные и физические. Первых, на мой взгляд пока что больше, чем физических и финансовых.
Итак, ментальные:
1. Знакомства с людьми, в том числе с лидерами мнений, владельцами других пабликов, блогерами могут стать отличным активом в умелых руках;
2. Узнаваемость, старт личного бренда. Сообщества смешанного типа, когда мы не ставим лайф-стайл и контент с собой на первое место, а строим сообщество на базе ценного тематического контента — в развитии проще, т.к. не требует массы фото и видео-контетна с конкретной личностью.Такой путь, возможно, дешевле, чем начинать личный блог с 0.
3. Расширение кругозора и образованности в новых сферах жизни за счёт того, что частично, ты знаешь, о чем хочешь рассказывать аудитории, а чтобы это сделать максимально корректно — приходится удостоверяться в информации и с этим получать много новых и интересных знаний, которые близки и могут пригодиться по жизни.
Финансовые, физические бонусы:
1. За счёт аудитории проекта можно запускать инфокурсы, мероприятия, проводить исследования, узнавать спрос на товары.
2. В перспективе, можно перерасти в полноценное медиа, что равнозначно сильному бизнес-проекту, который может не только окупать своё развитие но и приносить ощутимый доход.
Друзья, если вам понравился мой доклад — буду рад вашим комментариям и советам. А если же вы из моего города, или Украины — добро пожаловать в проект за интересным контентом, оно того стоит!
Илья Коржиков, Senior SMM Strateg
Показать ещё
8 комментариев
Написать комментарий.
Городское сообщество здорового человека: благотворительность, гражданские инициативы, развитие, эко-привычки.
Городской паблик, который заслужили мы: ЧП, аварии, преступления.
https://vk.com/region53
Новостной портал №1 Великого Новгорода и Новгородской области
Развернуть ветку
У нас тоже есть много примеров похожих сообществ полных негатива и цензурщины, но) Это для других целевых аудиторий. Надеюсь, что своим примером смогу показать (возможно, даже научить) и других людей запускать проекты про свой город)
Возможно, сделаю франшизу Человек Goroda)))))
Развернуть ветку
Удачи и развития!
Развернуть ветку
Вот именно такой тематический микс мне интересен) Хочу поболтать на эту тему
Развернуть ветку
Давайте в Тлгрм? Или напишите в проект в директ)
Развернуть ветку
Посмотрите в инсте Типичный Балаково. Мы там делаем разные подборки + новости и т.п.
Развернуть ветку
сколько, по Вашему, пройдёт времени, прежде чем Вы выйдете на монетизацию? И какую монетизацию Вы ожидаете?
Развернуть ветку
Уже сейчас есть договоренности с партнерами-рекламодателями.
Когда я стартовал проект даже не представлял, как можно монетизировать такие аккаунты, но потом в процессе в том числе из-за знакомства с аудиторией пришли идеи, потенциальные клиенты и новые решения.
Сейчас я в процессе решения о вливании средств в ускоренный рост проекта (думаю, инвестировать свои или привлекать инвесторов) т.к. на сейчас разработал и протестировал очень стабильную систему привлечения аудитории.
Что самое интересное — аудитория в проекте очень состоятельная, сам контент и его подача служит естественным фильтром нецелевых подписок.
Вторая классная штука — во время ведения проекта понял, как удешевить привлечение аудитории в разы за счет общения с аудиторией.
Могу смело сказать, что мой проект один из самых системно-развивающихся и быстро-растущих в городе Днепр.
Здорово, что эту же систему можно масштабировать почти что на любой город любой страны)
Источник: vc.ru
Кейс: продвижение городского паблика ВКонтакте
Строго город Хабаровск. Для городского паблика нет смысла в другом гео.
Исключение: близлежащие не дальше 5-15 км от города деревни. Часто либо селяне регулярно посещают Хабаровск и им интересны новости паблика, либо сами хабаровчане, из-за высоких цен на недвижимость, вынуждены жить в ближайших окрестностях. Примерно как в Москве =)
С параметром «дом» ВК показал аудиторию в 55 000 чел. всех полов и возрастов.
Аудитория небольшая. Поэтому для масштабирования вторым гео добавили стандартное указание города в настройках, без карты.
ВК вывалил аудиторию в +1 000 000 человек. Но наша практика по открутам показала, что реально живых из них — не больше нескольких десятков тысяч.
Охват расширился, но в показы стали попадать не целевые люди: бывшие хабаровчане, уехавшие на ПМЖ в другие регионы, но забывшие поменять в настройках город.
С другой стороны, охватили людей, которые живут и/или регулярно посещают Хабаровск, но не идентифицировались ВК как жители по супергео. Что тоже подходит под ЦА паблика.
Вывод: начинаем с супергео по карте. Если позволяет бюджет, расширяемся на обычное гео в настройках.
2. Возраст
Настройка любого таргета начинается с «18+». Вроде как правильно — тинейджеры вряд ли будут что-то покупать.
Однако для городского паблика тинейджеры полезны. Пусть они ничего не закажут у клиентов-рекламодателей, но они охотно дадут активности к публикуемым постам (лайки, репосты, комменты, опросы). Эти активности положительно скажутся на алгоритмическую ленту в ВК и дадут органические показы на самую дорогую аудиторию подписчиков 27-35 лет.
Дешевую и многочисленную аудиторию до 18 решено закупить, но не более 25% от всего объема трафика.
3. Сегментация
Как видно выше, аудитория совсем небольшая. Даже топорное разделение лишь по полу уже урезает охват до 26 000 чел. Если добавить сегментацию по плейсментам или по возрасту — получатся смешные аудитории в пару тысяч человек, заканчивающиеся за несколько часов.
Советы «опытных таргетологов» по сегментациям, креативам на отдельные районы и маркетинговые портреты клиентов для индивидуализированных постов в виду малочисленности ЦА не особо полезны. Лили на широкую.
Разделили по полу, показатели примерно одинаковые. Разделили по устройствам — десктоп конвертит немного хуже, чем мобайл.
Однако из-за узкой аудитории десктоп оставили. Некоторые хабаровчане, особенно 35+, заходят в ВК только с десктопа. Выгоднее переплатить эти 300-500 руб. и показать рекламу и им тоже, чем сэкономить и потерять часть и без того узкой ЦА.
Креативы
Попытались «уважить традицию» и попробовали тизеры.
100 руб., 4 подписчика =(
Приступили к промо, сделали несколько вариантов. Прямой призыв, нативка через уже опубликованные в сообществе посты, галерея с сочным CTA. Перебрали стандартный «комплект таргетолога».
Работало, но грустно: подписчики по 7-9 руб.
Почти смирились с такими показателями, но в голову пришла идея, увиденная в таргетах у других пабликов.
Берется фотография необычного места. На ней пишется CTA. Вот только место, показанное на фото, использовалось на разных городах одинаковое. Возможно такой креатив и работал, но по факту получался мислид.
Мы подошли к делу по умному. Взяли не рандомное фото, а реальное необычное, но малоизвестное место Хабаровска. В самом паблике поставили в закреп это же фото, но предложили подписчикам самим написать его координаты в комментариях.
Получился ступенчатый интерактив. Хабаровчанин видел интересное место, заходил узнать о нем в паблик. Видел на первом месте пост, но чтобы узнать координаты, нужно зайти в комментарии к посту. Почитав комментарии и убедившись, что место действительно настоящее и действительно в Хабаровске, становился очень лояльным.
Этот креатив и стал нашей профитной связкой, с которой выжимали все соки, пока не кончилась аудитория. CTR 10-20%, конверсия в подписчики 40%! О чем еще можно мечтать? =)
Итоги
Потрачено на таргет: 8 200 руб.
По возрасту до 18 чуть-чуть не уложились. Но зато жирно зацепили аудиторию 21-24 года. В таблице: eCPF — цена за вступление.
Всем спасибо за внимание, с вами был Семен Руденко =)
Источник: conversion.im