Во многом на популярность мессенджера повлияли внешние события: с заблокированных соцсетей сюда стали перетекать пользователи, а вслед за ними и рекламодатели — тем более что с потерей доступа к рекламным кабинетам Google и YouTube число рекламных каналов сильно сократилось. Так что к середине июля количество бизнесов, у которых есть свой канал или чат в Telegram, увеличилось на 209%.
Обучись востребованной и перспективной профессии, выбрав онлайн-курс в каталоге курсов интернет-маркетинга.
С растущей популярностью мессенджера выросла и стоимость размещения: еще в апреле блогеры стали повышать цены на рекламные посты, чтобы возместить падение доходов после блокировки запрещенных сетей. А к концу июля, как посчитали в SocialJet, рекламные кампании в Telegram стали дороже в 1,5 раза.
Вместе с этим качество аудитории в Telegram остается высоким: она приходит сюда за авторским текстом, а значит — потребляет контент осознанно. Да, чтобы привлечь внимание пользователя, нужно поработать над хорошим текстом — но зато не надо тратить время и деньги на креативы.
Как покупать рекламу Telegram-канала? Как продавать рекламу в Telegram-канале?
Этим летом мы проводили рекламную кампанию по продвижению нашего Telegram-канала. Цель — увеличить число подписчиков. Для этого мы разместили публикации в 12 пабликах. На примере нашего кейса опишу весь процесс и поделюсь лайфхаками.
Шаг 1 — Выбор формата размещения (сами, через агрегатора или подрядчиков)
В конце 2021 года Telegram анонсировал запуск рекламного кабинета Telegram Ads, но основным промо-форматом остаются посты в каналах. Поэтому первой задачей при запуске кампании становится выбор пабликов, релевантных вашей ЦА.
Искать подходящие каналы можно в аналитических сервисах (например, TGStat), а размещать — через специальные биржи (Tagio Pro или Telega.in) или договариваться с блогерами напрямую.
Малому бизнесу или для раскрутки личного канала с небольшим бюджетом больше подойдет точечная работа с авторами напрямую. Мы же предпочли работать через агентство. Подрядчики по размещению берут комиссию от 10 до 25%, но так проще с точки зрения документооборота и оплат — не нужно заключать отдельный договор с каждым блогером.
Читайте по теме:
Кроме того, такой подход намного удобнее в плане рабочих процессов: подрядчик берет на себя всю работу по поиску каналов, договоренностям с их авторами, оплате, проверке на накрутки и созданию текстов. От нас требовалось только назвать свои задачи и ЦА, выбрать каналы из списка предложенных и дать ТЗ на тексты с учетом необходимых месседжей.
Лайфхак: остерегайтесь каналов с ботами. Толку от интеграции на площадке без живых подписчиков не будет, и вы зря потратите деньги. Если вы работаете через агрегатор или подрядчика, отсев накруток ложится на его плечи.
Проверить паблик можно самостоятельно через базы (TGStat и Telemetr), которые помечают подозрительные каналы красным. Помимо ботов, плохой признак — избыток рекламы: аудитория таких площадок, скорее всего, пропустит вашу публикацию в общем потоке.
Реклама в Телеграм | Как пользоваться Telega.in
Шаг 2 — Выбор каналов
Вне зависимости от того, работаете вы через агентство или самостоятельно, вам придется выбирать каналы для размещения — просто подрядчик сделает за вас первичный отбор исходя из бюджета и ЦА.
Главные критерии, на которые нужно смотреть:
- стоимость размещения,
- релевантность аудитории,
- динамика подписчиков и их активность (количество просмотров, реакций и комментариев — полезно открыть и почитать, что пишут люди).
Показатели по динамике и просмотрам можно посмотреть в TGStat, а стоимость — запросить у автора.
Релевантность аудитории намного важнее, чем тематика канала. Необязательно (и даже не нужно) размещать рекламу только в тех пабликах, которые соответствуют специализации компании.
Иначе говоря, бьюти-салону не стоит ограничиваться каналами про красоту, а диетологу — площадками о еде. Так, ядро нашей аудитории — мужчины и женщины 24-35 лет, поэтому в кампании по продвижению канала мы выбирали паблики с этой ЦА. Например, размещались в «Страдающем средневековье», блоге Дмитрия Диксона, пабликах о маркетинге и диджитал-культуре «Русский маркетинг» и Exploitex.
Лайфхак: не спешите размещать рекламу в Telegram-каналах блогеров, у которых вы ранее размещались в запрещенных соцсетях: популярность аккаунтов может очень различаться.
Многие инстаграм-звезды, которые после блокировки «переехали» в Telegram, не смогли набрать аудиторию: разница в количестве подписчиков — в 30-40 раз. И это закономерно: контент этих блогеров рассчитан на визуальный эффект, тогда как Telegram — про тексты.
Еще один фактор выбора каналов — контекст, поскольку на популярность каналов разных тематик сильно влияют внешние события. Например, в начале весны все внимание было приковано к новостным пабликам:
- В марте число подписчиков канала Baza увеличилось на 40% всего за неделю данные с TGStat .
- С середины марта по середину апреля аудитория Telegram-канала «Яндекс.Музыки» выросла с 2,5 до 39 тысяч человек — это связано с уходом Spotify и невозможностью оплатить из России Youtube Music и Apple Music.
Шаг 3 — Постановка ТЗ на контент
В Telegram очень важна нативность рекламы: интеграции должны соответствовать стилистике и содержанию канала, в идеале — выглядеть как рекомендация автора.
В этом есть свои плюсы и минусы:
- с одной стороны, для каждого паблика нужно готовить или согласовывать свой текст,
- с другой — такая реклама лучше привлекает внимание и доверия к ней намного больше.
Текст поста может писать как сам рекламодатель, так и автор канала — в зависимости от политики паблика. Иногда блогер просит готовый текст — и тогда мы пишем материал, опираясь на стилистику канала, позволяя автору при необходимости редактировать его.
Но более нативный и органичный текст — тот, что написал сам автор.
Например, стилистика паблика Дмитрия Диксона — короткие смешные ролики с его участием. Для нас Дмитрий записал ролик в одном из своих форматов — «как разные знаки зодиака…» (в нашем случае — собираются в путешествие), с интеграцией с нашей компанией.
А Telegram-канал «Страдающее средневековье» сделал публикацию с фрагментами картин Босха, персонажи которых ощущают на себе все трудности путешествий на летающих рыбах и монстрах и жалеют, что не приобрели билет у нас. Здесь мы дополнительно продвинули именно продукт, а не Telegram-канал.
Лайфхак: уточните у канала заранее, будет ли ваш пост размещен с пометкой «реклама» или «партнерская публикация». В целом это нормальная практика, но лучше, если это не станет для вас сюрпризом. По новому закону, всю рекламу в Рунете нужно будет маркировать.
Кроме того, многие каналы через какое-то время удаляют платные посты: где-то через день, где-то — через пару недель. Если лента в канале движется достаточно быстро, обычно это не вызывает проблем. А в некоторых пабликах есть возможность за дополнительную плату закрепить рекламный пост на сутки.
Шаг 4 — Оценка эффективности кампании
Хотя стоимость рекламных размещений в Telegram сильно выросла, цена на интеграции здесь все еще дешевле, чем в запрещенных соцсетях.
Как правило, ценник зависит от количества подписчиков канала, показателя просмотров и коэффициента тематики. Так, самый низкий коэффициент у категорий видео для взрослых и мемов, самый высокий — у маркетинга, криптовалюты и бизнеса.
Кроме того, высокие расценки у звездных блогеров и в популярных новостных пабликах: стоимость размещения в Mash, Baza и «Редакция», колеблется от 100 до 600 тысяч рублей.
Эффективность рекламы обычно отслеживается:
- по стоимости одного просмотра (CPV) публикации,
- количеству просмотров и новых подписчиков (если цель — промо Telegram-канала).
Так, по итогам нашей кампании CPV оказался меньше рубля — это отличный показатель для рынка. В течение двух недель мы разместили посты в 12 пабликах с суммарным охватом в 1,6+ млн человек. Всего публикации прочитали более 820 тысяч пользователей, из которых на наш канал подписались (и остались здесь) 2,5 тысячи человек.
В Telegram сложнее привлечь к себе внимание — на обычную рекламу аудитория здесь реагирует хуже, поскольку уже привыкла к авторскому контенту.
Лучший вариант — нативно вписывать ваше сообщение в текст от автора канала.
Да, вы потратите больше времени на разработку контента, а пользователь — на чтение поста, но эффект может быть качественнее. За время прочтения у человека сложится логическая ассоциация с вашим брендом, он поймет его цели и миссию.
Если канал с его аудиторией и контент выбраны верно, сообщение откликнется и закрепится надолго. А это значит, с большей вероятностью вы сможете сформировать долгосрочную лояльность, которая может конвертироваться в постоянных подписчиков/пользователей, а следовательно, и в конечные продажи.
Фото на обложке: Shutterstock / Gorodenkoff
Источник: rb.ru
Реклама в Телеграмм каналах: как использовать
Telegram – месcенджер с живой аудиторией, средней возраст которой варьируется от 23-х до 37-ми лет. Популярность среди платежеспособных пользователей делает рекламу в нём наиболее ценной по многим показателям. Реклама в Телеграмм каналах обладает быстрой отдачей. По пришествию 30 минут, с момента публикации сообщения, с ним успевают ознакомиться около 80% подписчиков.
Бесплатная реклама
Есть риск, что затраченное время на манипуляции с рекламой не оправдается по многим причинам: большая конкуренция, слишком узкая тема канала, прочие факторы. Но, при отсутствии бюджета, можно опробовать ниже перечисленные способы. Лучше один раз попробовать и сделать выводы, чем сидеть и ждать удачного стечения обстоятельств.
Сарафанное радио
При наличии личного блога или сайта на нём желательно размещение виджета канала, это так же привлечёт новых подписчиков.
Взаимный пиар
Владельцы каналов со схожей тематикой часто друг другу предлагают бартер. Действует этот способ рекламы на проектах по схеме – «ты мне, а я тебе», то есть каналы взаимно обмениваются рекламными сообщениями с целью привлечения новых подписчиков. К поиску площадки для взаимного пиара стоит отнестись серьёзно, например подписчики канала, темой которого является вязание крючком, вряд ли захотят ознакомиться с бинарными опционами. В то же время, подписчикам канала о вегетарианской кухне, скорей всего, будет интересна тема фитнеса.
Бесплатные каталоги
- https://add-groups.com/telegram/
- https://www.telegrambots.info/channels/
- https://telegram-club.ru/
- https://50bots.com/telegram/
- https://protelegram.ru/add_in_protelegramru/
- https://telegram.tabledo.com/submit
Большой каталог ссылок на каналы Телеграм
Списки от авторов крупных каналов
На первый взгляд кажется не реальным, но это действительно так. Некоторые блогеры делают специальные публикации со ссылками на молодые, но интересные проекты рекламы. Отбор они ведут, опираясь на свой вкус, но, несмотря на субъективность оценки, есть шанс попасть в звёздный список.
Подборка от блогера со ссылками на интересные каналы.
Ознакомившись со всеми способами бесплатного продвижения в Telegram, можно сделать вывод, что первый десяток, а то и сотня, подписчиков могут достаться без каких-либо финансовых затрат. Главное не утратить их интерес и наполнять ленту свежими и актуальными сообщениями.
Платная реклама
Сколько стоит реклама в Телеграмм канале? Ни один рекламодатель не гарантирует рекордный приток подписчиков, но охват публикации будет внушительным. Захочет пользователь перейти по ссылки или нет – зависит от рекламного текста, а желание подписаться – зависит от контента рекламируемого проекта.
Пример платной рекламы, размешенной на канале Telegram
Биржи рекламы Телеграм
Для поиска рекламной площадки по определённым критериям удобно пользоваться биржами телеграмм каналов. Как правило, выбор осуществляется по следующим критериям:
- Количество подписчиков;
- Охват публикации;
- Цена рекламной публикации;
- СРМ (стоимость рекламы за 1000 показов).
Конечно, биржи берут комиссию, как за размещение рекламы, так и за вывод денежных средств, но взамен гарантируют честную сделку с минимальным риском для обеих сторон.
Самые популярные биржи для покупки, продажи рекламы – https://sociate.ru, вы можете использовать свои фильтры и сайт Telega.in, данный сайт обладает самым большим функционалом для работы с рекламой.
Пример создания фильтра по тематике канала с указанием ключевых слов для поиска нужных площадок.
Фильтр для поиска рекламной площадки на бирже Sociate.
Сайт Telega.in, данный сайт возможно представляет лучшее решение для поиска рекламных площадок, да и название сайта легко запомнить.
Telega.in – сайт для рекламы каналов
Чаты в Telegram и группы в социальных сетях
Реклама в Телеграм каналах может быть размещена после прочтения объявления в чатах самого Telegram или группах в социальных сетях. Выглядят объявления о поиске рекламодателя следующим образом:
Рисунок 4. Пример размещения рекламы в чатах и в социальной сети ВКонтакте
В данном случае сделка осуществляется на свой страх и риск. Нет гарантий, что после перечисления денежных средств рекламное сообщение будет размещено в соответствии оговорённым условиям. Зато без комиссии и сразу.
Сколько стоит размещение рекламы в Телеграм
Следуя логике, можно предположить, что цена рекламного сообщения напрямую зависит от количества подписчиков канала. Поэтому актуальна формула – (количество подписчиков) х (Х), где число Х:
Некоторые специалисты предлагают считать стоимость рекламы в мессенджере по иной формуле – (средний охват сообщения) х (Х). Охват сообщения виден под каждой публикацией. На примере, приведённом ниже, красной рамкой обведено количество подписчиков и охват публикации (число после значка «глаз»).
На изображении показано количество подписчиков канала и охват сообщения.
Несмотря на приведённые выше формулы, цена рекламного сообщения относительна и диктуется владельцем канала в соответствии с собственным здравым смыслом. Поэтому, к поиску рекламной площадки, стоит отнестись с большой долей ответственности.
Возможные проблемы и рекомендации
К возможным проблемам при рекламировании канала Телеграм можно отнести только человеческий фактор. В случаях с биржей, при не соблюдении условий одной из сторон, сделка будет отменена и никто не понесёт финансовых убытков, а вот при личной договорённости деньги за обещанный пиар никто не вернёт.
В связи с вышесказанным, при выборе площадки и текста рекламного сообщения стоит придерживаться следующих правил:
Как уже упоминалось – схожесть интересов аудитории обязательна. Даже если прайс на рекламу не высокий, но аудитории не интересен предлагаемый контент, то такое пиар – не что иное, как «деньги на ветер».
Рекламное сообщение лучше составлять самостоятельно, не нужно присылать ссылку на свой канал с просьбой – «напишите что-нибудь от себя, так чтобы подписчикам понравилось». Такой подход заведомо проигрышный. Цель рекламы – привлечь целевую аудиторию, сообщение должно цеплять именно тех людей, которым будет интересен рекламируемый канал, а не интегрированный текст под рекламную площадку. К тому же, «вольность пера» может привести к разногласиям между сторонами.
Итог
Продвигать канал бесплатно можно, но долго и сложно. Конечно, в случае с медийной личностью, сарафанное радио может стать эффективным методом, но в других случаях прирост подписчиков будет незначителен.
Покупать рекламу в Телеграмм каналах через биржи просто, но дорого. Например, биржа рекламы Sociate берёт наценку до 50%. Заказывать рекламный пост напрямую без посредника настолько же выгодно, как и рискованно.
По этим причинам, каждый владелиц канала выбирает для себя наиболее приемлемую рекламную стратегию. Но главное правило остаётся неизменным – необходимо делать качественный продукт, тогда прирост от рекламы будет ощутим.
Источник: softolet.ru
Реклама в Telegram каналах
Телеграмм – это популярный мессенджер для общения с пользователями, а также проведения маркетинговых кампаний, продвижения товаров и услуг. Разработчики всячески поощряют бизнес-деятельность, так как это повышает имидж площадки. Сегодня мы поговорим о том, на чем строится Реклама в Telegram-каналах. Рассмотрим виды рекламы, инструменты для определения ее эффективности, а также доступный пользователям инструментарий, этапы проведения рекламной кампании.
Виды рекламы
Разработчики Телеграмма оставили пользователям несколько вариантов продвижения товаров или услуг на просторах мессенджера. Их стоимость зависит от выбранного подхода, однако по умолчанию они бесплатны.
Рассмотрим особенности каждого варианта подробнее.
Боты
Это универсальные алгоритмы, способные выполнять объемный круг задач:
- поиск книг в электронных форматах;
- скачивание роликов и аудидорожек из ВК;
- автоматизированное создание мемов;
- заказ еды на дом и такси;
- ежедневная массовая рассылка сообщений;
- создание и администрирование развлекательного контента.
В Телеграме можно организовать рассылку сообщений с продающим текстом, создать воронку продаж, проинформировать пользователей о действующих предложениях компании.
Стоимость таких ботов зависит от выбранной вами ниши, а также специфики их функциональных возможностей. Разработчики таких утилит также оговаривают на берегу временной промежуток арендных отношений.
Как вариант, можно создать своего бота, однако у вас должны быть определенные знания в программировании.
Каналы
Это самый простой и легкий способ продвижения товаров и услуг. С точки зрения бизнеса, такую площадку можно использовать в продающих или информационных целях – все зависит от конечного результата и преследуемых целях.
Если вы хотите продвинуть свой бренд и заработать на этом, то создайте собственный канал в Телеграмме.
Сама процедура проста в освоении:
- Разблокируем смартфон и тапаем по иконке Телеграмма на рабочем столе.
- Вводим данные для авторизации и переходим во вкладку со списком диалогов.
- Кликаем по кнопке «бургер» в левом верхнем углу.
- В открывшейся страничке выбираем вариант «Создать канал».
Теперь в списке диалогов появился новый объект, и площадка готова к использованию.
Как только объект создан, наступает черед привлечения новых пользователей, а также продвижения самого канала. Среди бесплатных вариантов можно выделить сарафанное радио друзей и знакомых, а также взаимный пиар между такими же обладателями каналов.
Что касается платных вариантов, то это покупка активных пользователей через специальные сервисы по установленному системой тарифу. Также можно заказать рекламу платформы через социальные сети в виде таргета или через блогеров и держателей популярных пабликов.
Перед началом сотрудничества с такими людьми, рекомендуем проверить отношение аудитории к таким действиям со стороны администрации, а также степень вовлеченности.
Групповые чаты
Групповой чат полезен для наладки обратной связи с покупателями, потенциальными клиентами компании. Как правило, публикуемые посты несут рекламный характер в связке с информированием об, к примеру, акциях или выгодных предложениях.
В отдельных случаях, группы выполняют функции каналов.
Стадии создания рекламы
Специалисты выделяют несколько шагов для создания качественной рекламы. Давайте поговорим о них подробнее.
Подготовка и оценка
Как правило, пользователи размещают 3-4 поста, и закупают пользователей для продвижения канала. Привлеченные участники системы пролистывают ленту довольно далеко и, после пары свайпом, натыкаются на конец карты.
Поэтому рекомендуем написать и опубликовать 15-30 постов, в особенности, если тематика более развлекательного характера.
Перед заказом платного продвижения, самостоятельно оцените качество опубликованного материала, а также ответьте на вопрос «Хотели бы вы подписаться на подобную площадку».
Поиск целевой аудитории
Второй камень в огород администраторов – это неверное определение целевой аудитории. Вы должны понимать, для кого и с какой целью пишите, чтобы задевать проблемы пользователей.
Соответственно, и реклама должна максимально действовать на целевую аудиторию. Только так есть предпосылки для качественного вложения средств с отдачей.
Создание рекламного поста
Важно презентовать свой канал, как место решения проблем целевой аудитории. В рекламном сообщении важно затронуть реальную боль теплых клиентов, чтобы призвать к нужному вам действию.
Анализ каналов
Перед началом сотрудничества с каналов в разрезе взаимного пиара или покупки рекламного места, просмотрите и оцените ленту.
Используйте дополнительный инструментарий для просмотра параметров вовлеченности аудитории.
Примечательно: в сети довольно много каналов с накрученным количеством пользователей. Минутная проверка через Телеметр вскроет правду, так что проведите простое действие, чтобы не переплачивать за «мертвые души».
Инструменты статистики и аналитики
Чтобы отследить эффективность рекламы, есть несколько ботов и сторонних ресурсах. Кратко рассмотрим их особенности:
Отдельно нужно сказать о ресурсе tgstat.ru. Это наиболее крупная площадка с информацией о каналах и групповых чатах в странах СНГ. За счет встроенных фильтров, можно настроить поиск по таким категориям:
- Подписчики и прирост.
- Общий охват и средний охват одного поста.
- Уровень вовлеченности пользователей.
- Индекс цитирования.
- Стоимость рекламного поста.
Таким образом можно найти идеальную площадку для бронирования рекламного места, или стать лакомым кусочком для трафик-менеджеров.
Подведм итоги
Реклама в Телеграмм-каналах – это удобный инструмент для привлечения новых клиентов, создания теплой аудитории для продвижения товаров или услуг. Существуют платные и бесплатные способы проведения рекламных кампаний. Если у вас молодой канал до 2 000 человек, то хватит и взаимного пиара, сарафанного радио. В дальнейшем стоит подумать о бронировании мест в популярных площадках, работе через социальные сети.
Источник: sergoot.ru