Как рекламировать бады Вконтакте

Нажимая кнопку, я принимаю условия публичной оферты и даю свое согласие на обработку персональных данных, в соответствии с №152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 года, на условиях и для целей, определенных в Согласии на обработку персональных данных.

Оставьте заявку

Для приглашения в тендер, пожалуйста, оставьте свои контактные данные, чтобы мы могли с Вами связаться

Нажимая кнопку, я принимаю условия публичной оферты и даю свое согласие на обработку персональных данных, в соответствии с №152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 года, на условиях и для целей, определенных в Согласии на обработку персональных данных.

1. Особенности рекламирования и продвижения БАД
2. Законодательство при рекламировании и продвижении БАДа
3. Реклама биологически активных добавок в соцсетях и СМИ
4. Продвижение добавок в Яндексе и Google
5. Рекламные интеграции у блогеров
6. Партизанский маркетинг — эффектиный инструмент рекламы БАД
7. Этапы планирования кампании по продвижению БАД
8. Ошибки продвижения биологически активных добавок
9. Рекламируйте и продвигайте БАДы, но только осторожно!

Запуск и ведение рекламных кампаний по продвижению биологически активных добавок — один из сложнейших процессов для маркетологов. Сложности связаны в первую очередь с законодательной базой РФ, которая строго регламентирует размещение рекламы БАД. Специалисты репутационного агентства Topface Media рассказывают, как не допустить ошибок и успешно запустить рекламную кампанию добавки.

как рекламировать бады? Как рекламировать бады в директе?

Особенности рекламирования и продвижения БАД

В работе над продвижением и рекламой БАД маркетологи и SMM-специалисты сталкиваются с двумя основными барьерами:

Ограничения со стороны законодательства РФ;

Недостаточная информированность конечного потребителя о продукте, как следствие, его скептическое отношение к БАД.

И если в первом случае можно действовать по определенному алгоритму, чтобы довести информацию о продукте до потребителей, то преодоление их скепсиса дается тяжелее.

Законодательство при рекламировании и продвижении БАДа

Реклама БАД в нашей стране регламентируется 25 статьей ФЗ “О рекламе” согласно которой:

1) В рекламе БАД запрещено использовать утверждения о том, что добавка является лекарственным средством и обладает лечебными свойствами: нельзя писать, что БАД лечит ОРВИ, лучше использовать формулировку “восполняет недостаток витаминов и минералов/способствует укреплению иммунитета/дает организму дополнительную защиту в сезон простуд”. Описывайте процесс, а не обещайте конечный результат;

Пример рекламного текста БАД

2) Нельзя использовать результаты научных исследований в качестве рекомендации к применению БАД — да, исследования БАД проходят, но это обязательно для их государственной регистрации, как и для лекарственных средств, и преимуществом быть не может;

Как Раскрутить ГРУППУ в ВК за 1 ДЕНЬ?! Новый Способ Раскрутки Пабликов ВКонтакте 2023

3) При подготовке любого рекламного поста в социальных сетях, информационной статьи или видео на Youtube не забывайте о необходимости наличия в рекламе дисклеймера с предупреждением о том, что БАД не является лекарственным средством, имеет противопоказания и перед началом его приема необходима консультация специалиста. Размер дисклеймера тоже строго регламентирован и не должен конфликтовать с основным посылом рекламного текста;

Пример дисклеймера в рекламе БАД

4) В рекламных материалах нельзя упоминать названия болезней, поэтому здесь снова действует правило описания действия БАД, входящих в его состав элементов, но не однозначного утверждения об излечении по результатам приема добавки.

Законодательство при рекламировании и продвижении БАДа

Любая реклама биологически активных добавок в социальных сетях и СМИ проходит несколько этапов проверки. Здесь важно запастись терпением и умением играть с формулировками, ведь зачастую по-настоящему полезный продукт так и не доходит до потребителя лишь потому, что его рекламная кампанию не была удачной.

Опираясь на законодательную базу, не стоит забывать и о том, что не согласовать рекламу БАДА в СМИ могут из-за сомнительно на взгляд редактора или модератора креатива. Например, причиной отклонения рекламы может стать оголенный мужской торс в кадре, как было с креативом бренда “Био-Веста”, запускавшим рекламный ролик своего нового продукта на телевидении. Поэтому, создавая рекламу для запуска в СМИ и соцсетях, придется пожертвовать креативной цепляющей идеей в пользу полезной информации, которую вы хотите донести до потребителей вашего продукта.

Продвижение добавок в Яндексе и Google

При продвижении БАД в онлайн специалисты сталкиваются с особенностями модерации, которые у каждой площадки и поисковой системы могут различаться достаточно сильно. Поэтому приходится вести двойную работу, чтобы донести информацию о продукте до конечного потребителя через все доступные каналы.

В первую очередь при размещении рекламы БАД на агрегаторах Яндекса и Google нужно будет предоставить пакет документов: свидетельство о государственной регистрации БАД, сертификаты и лицензии.
Рекламные платформы Яндекс.Директ и Google.Ads, не желая быть оштрафованными и перестраховываясь, часто не пропускают рекламные объявления, информационные статьи и другие маркетинговые материалы из-за малейшего несоблюдения правил модерации. А иногда и полностью соответствующие, как на скрине ниже. Робот счел, что фото с изображением мамы и ребенка не соответствует заявленной тематике публикации “Пробиотик для мам и малышей”.

Модерация на Яндекс.Директ

В этом случае может помочь общение непосредственно с модераторами площадки, которые после вашей жалобы на блокировку вручную проверяют рекламное объявление на предмет нарушений.

Рекламные интеграции у блогеров

Первое, с чем сталкиваются бренды-рекламодатели при реализации идеи рекламной интеграции с блогером — недоверие к категории добавок из-за их устойчивого негативного образа и нежелания многих блогеров идти на контакт с брендом. Усложняет ситуацию то, что БАДы российского производства чаще ассоциируются с низким качеством и эффектом плацебо, но не с действительно полезным продуктом, который может создать конкуренцию бешено популярным добавкам с IHerb.

При этом по статистике рекомендациям по выбору БАД лидерам мнений доверяют гораздо больше, чем рекламе в СМИ, так как блогер для своей аудитории становится неким гарантом качества, который не посоветует плохого.

Не стоит делать акцент на каком-то одном блогере даже с миллионной аудиторией: практика показывает, что реклама у одного и того же блогера с одинаковыми охватами и вовлеченностью может давать абсолютно разные результаты. Поэтому в одну рекламную кампанию стоит включить минимум 2-3 интеграции с блогерами.

Пример рекламного поста у блогера

Источник: topfacemedia.com

Как успешно продвигать БАД и БЛС в интернете

Для продвижения биологически активных добавок (БАД) и безрецептурных лекарственных средств (БЛС) нужно пройти целую спецподготовку и набраться опыта. Специалист рекламной платформы Gnezdo Анастасия Хрусталева подготовила мануал по тонкостям продвижения OTC-препаратов в интернете, благодаря которым будет хорошо и клиенту, и пользователю

Дисклеймеры и нарушения

Первый шаг к успеху — соблюдение Федерального закона от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе» (далее — ФЗ «О рекламе»). Хоть пунктов, касающихся рекламы БАД и БЛС, в нем и немало, важно соблюдать их все, чтобы не попасть под горячую руку ФАС России. В противном случае нарушения не только могут привести к штрафу, но и подорвут лояльность пользователей к бренду.

На что стоит обратить особое внимание

В объявлении указываем соответствующий типу продукта дисклеймер. При этом соответствующая надпись выполняется читаемым шрифтом, с использованием контрастного цвета, а ее прочтение должно быть возможно без использования дополнительных оптических средств, а в случае с рекламными роликами — также без остановки кадра.

В случае размещения рекламных видеороликов в интернете к предупреждениям в таких роликах предъявляются требования, касающиеся к продолжительности и размера предупреждений в телепрограммах (не менее 5 секунд, не менее 7% площади кадра). К остальным видам рекламы лекарственных средств в интернете предъявляются аналогичные требования, предъявляемые к другим способам распространения рекламы (предупреждения должны занимать не менее 5% рекламной площади).

• БАД. Не является лекарственным средством — для БАДов
• Есть противопоказания. Проконсультируйтесь со специалистом — для БЛС

Добавлять его можно как в подзаголовок, так и на изображение:

Один лишь дисклеймер не сможет избавить от ответственности перед законом. Обращаем внимание и на текст объявления.

Гарантия эффективности

Реклама не должна гарантировать положительное действие объекта рекламирования, его безопасность, эффективность и отсутствие побочных действий (п. 8 ч. 1 ст. 24 ФЗ «О рекламе»).

Во избежание формирования впечатления о гарантии эффективности использование слов и выражений из колонки «Можно» должно осуществляться с учетом общего контекста рекламного материала, в том числе других его элементов (визуальный ряд, аудиоряд, остальной текст и пр.).

Что конкретно запрещено:

• Такие наречия, как «эффективно», «безопасно», «быстро», «через минуту», «однозначно», «гарантированно», «навсегда», «никогда» и их производные.
• Глаголы совершенного вида (что сделать? что сделав?) — «поможет», «избавит», «вылечит», «устранит», «снимет боль» и так далее.
• Существительные, указывающие на наступление конечного результата — «победа», «излечение», «избавление», «решение» и так далее.
• Упоминание болезней в рекламе БАД — «стресс», «ОРВИ», «грипп», «бессонница» и так далее.

А как тогда можно и какие есть альтернативы?

Некорректные сравнения

Недостоверной признается реклама, которая содержит не соответствующие действительности сведения: о преимуществах рекламируемого товара перед находящимися в обороте товарами, которые произведены другими изготовителями или реализуются другими продавцами» (п. 1 ч. 3 ст. 5 ФЗ «О рекламе»).

Запрещается употребление слов в превосходной степени, создающих впечатление о превосходстве товара — «лучший», «первый», № 1, «самый» и прочее.

Их использование допустимо только в случае, если указан конкретный критерий, по которому осуществляется сравнение и который имеет объективное подтверждение.

Также не допускаются сравнение, основанное на несопоставимых критериях, или неполное сравнение товаров, поскольку это искажает представление о рекламируемом товаре и не позволяет объективно оценить его свойства. Поэтому лучше отказаться от таких словосочетаний, как «в отличие от других», «по сравнению с другими» в тексте. Кроме того, нельзя допускать в рекламе высказываний, порочащих деловую репутацию конкурентов.

Можно проводить сравнение только по сопоставимым характеристикам (схожий состав, механизм действия или способ приема) и только руководствуясь точными и научно обоснованными данными и достоверными сведениями (опубликованными исследованиями, инструкциями препаратов и прочее).

Допускается сравнение препаратов с одинаковыми зарегистрированными показаниями к применению (в том числе с различными международными непатентованными названиями, МНН) при условии приведения четких и достоверных критериев сравнения в рекламном материале.

При необходимости можно запросить у клиента-рекламодателя письмо и копии подтверждающих вышеуказанное документов с целью защиты рекламораспространителя в дальнейшем.

Сообщение о свойствах препаратов за рамками инструкции по применению

Сообщение в рекламе о свойствах и характеристиках, в том числе о способах применения и использования, лекарственных препаратов и медицинских изделий допускается только в пределах показаний, содержащихся в утвержденных в установленном порядке инструкциях по применению и использованию таких объектов рекламирования (ч. 6 ст. 24 ФЗ «О рекламе»).

Здесь все понятно и просто — не пишем о том, о чем в инструкции не сказано. Основные ошибки:

Несоответствие скорости и срок действия («начинает действовать через», «результат уже через», «действует 24 часа» и т. д.).

Несоответствие дозировки препарата («всего одна таблетка в день» и т. п.).

Несоответствие возраста применения, указанного в инструкции, и людей на фото. Например, БАД разрешен с 14 лет, а на фото изображен ребенок 7 лет. Разница первоклашки и подростка очевидна.

Реклама лекарственных средств не должна способствовать созданию у здорового человека впечатления о необходимости применения объекта «рекламирования» (пункт 6 части 1 статьи 24 ФЗ «О рекламе»).

Однако указанные в настоящем пункте требования не распространяются на рекламу лекарственных препаратов, применяемых для профилактики заболеваний (часть 2 статьи 24 ФЗ «О рекламе».)

Рекомендации к картинкам и влияние на CTR объявлений

Показатель CTR определяет релевантность объявлений запросам целевой аудитории и эффективность рекламной кампании. Но не стоит сразу отказываться от канала, если вы видите низкий CTR, ведь возможная его причина — плохой креатив. Попробуем разобраться, какой креатив можно назвать хорошим.

Около 90% пользователей обращает внимание на картинку, и только потом на заголовок. Наша задача — подобрать то изображение, которое вызовет у них эмоции. Предоставьте пользователю возможность сравнить себя с героем изображения, и вы увидите результат.

5 правил для подбора картинки, которая вызовет эмоции у вашей ЦА:

1. Используйте изображения людей, а не предметов.

2. Меньше стоковых фото, больше естественности.

4. Меньше текста, а лучше — полное его отсутствие. Изложите необходимую информацию в заголовке и подзаголовке.

5. Больше креатива, меньше пачек на белом фоне.

Не забываем и нормы ФЗ «О рекламе». Использование картинок с образом врача (люди в белых халатах, медицинских масках и т. п.) и/или болезней запрещено.

Кроме того, направленность на рекламирование именно безрецептурного препарата должна явно и очевидно следовать из рекламного материала. При этом при просмотре рекламы должно создаваться общее впечатление о том, что она направлена именно на рекламирование безрецептурного препарата. Этого можно добиться в том числе путем четкого указания на то, что рекламируемый препарат является безрецептурным.

Посадочные и их влияние на конверсию

Продажи на теплую аудиторию идут лучше. Поэтому, когда мы приводим на сайт клиента новую аудиторию, нам важно ее «подогреть». Как это сделать?

По нашему опыту работы с фармклиентами, лучше всего эту задачу выполняют статьи. Попросите клиента написать полезную статью на тему проблемы, которую решает БАД или БЛС. Пользователям важно понимать, для чего им нужен (или, наоборот, не нужен) предлагаемый вами продукт. Обозначьте проблему, ее признаки и предложите варианты ее решения. В конце статьи, конечно же, нужно добавить и сам товар клиента с вшитой ссылкой на карточку товара или аптеку.

Так вы сделаете первый шаг в знакомстве пользователя с продуктом, но не стоит ждать от него сразу покупки. На данном этапе он может добавить товар в корзину, но ему может потребоваться время, чтобы обдумать покупку — возможно, нужно дополнить корзину до минимального заказа и подобрать другие товары, а может быть, ему не нужно это средство в данный момент.

Важно всегда поддерживать свой бренд на слуху медийными рекламными каналами, и тогда при возникновении конкретной проблемы клиент, скорее всего, вспомнит именно рекламируемый продукт и завершит покупку товара, добавленного в корзину несколько недель назад.

Базовая структура статьи фарм-бренда:

1. Вступление.
2. Обозначение проблемы.
3. Симптоматика, проявление проблемы.
4. Варианты решения проблемы.
5. Предложение и описание продукта как возможный вариант помощи пользователю.
6. Ссылка на препарат.

Пример успешной статьи

Итог. В чем секрет успеха

Соблюдение ФЗ «О рекламе» + цепляющие картинки + хорошая посадочная страница = высокий результат

Соблюдая эти пункты, вы будете уже на пути к успешному завершению рекламной кампании. Не бойтесь экспериментировать и предлагать клиенту свои идеи. Хороший результат не заставит себя ждать.

Анна Юрахно, юрист:

«Статья подготовлена с использованием ФЗ «О рекламе», рекомендаций ФАС России по соблюдению законодательства о рекламе безрецептурных лекарственных средств, имеющейся судебной практики РФ, а также практики разбирательств ФАС России по рекламе лекарственных средств и БАДов.

Таким образом, использование изложенных советов и рекомендаций поможет избежать штрафа за нарушение требований к рекламе лекарств. Напомним, для компаний он составляет от 200 тыс. до 500 тыс. руб. (п. 5 ст. 14.13 КоАП РФ)».

Источник: adindex.ru

Фарма в действии: контекстный таргетинг ВКонтакте и myTarget

В данном материале мы расскажем о том, что нужно знать о контекстном таргетинге, сравним таргетинг по ключам и по интересам и пабликам, рассмотрим их на конкретных примерах. А также раскроем, почему для фармы необходим таргетинг по ключам.

605 просмотров

Специалисты по таргетированной рекламе умеют настраивать рекламу по социально-демографическим характеристикам и интересам. Специалисты с более глубокими знаниями тестируют и пробуют другие виды таргетингов. Например, настройка рекламы на подписчиков определенных групп, заинтересованную аудиторию, геотаргетинг по радиусу, look-alike, ретаргетинг по условиям и т.д.

Каждая система предлагает свои возможности, исходя из имеющегося инструментария и алгоритмов рекламной системы. Многие уже знакомы с контекстным таргетингом в рекламной системе myTarget (МТ). Это отличный способ показаться пользователям, которые искали что-либо в поисковых строках или были на сайтах, которые принадлежат Mail.ru. Не так давно контекстный таргетинг появился и в ВКонтакте (ВК), что позволило расширить круг возможностей для действующих специалистов.

На практике, контекстный таргетинг позволяет создавать свои таргетинги по интересам. А регулируя период поиска, мы можем получить наиболее релевантную аудиторию.

Однако есть важные нюансы, которые стоит знать перед запуском. Во-первых, это не подходит для срочных услуг таких как, например, взлом замков и вызов эвакуатора. Ввиду того, что человек просто не успеет попасть в список, а когда попадет, то уже закроет свою потребность.

Затем стоит выделить товары и услуги на узкую аудиторию: узкий геотаргетинг и список определенных людей. Скрещивая узкое ГЕО/CRM-данные с ключевыми фразами, мы сильно сужаем таргетинг и показов практически не будет.

Далее мы выделяем две категории, кому подходит такой формат таргетинга: performance-размещения и охватные размещения. В performance-размещения можно отнести интернет-магазины, товары и услуги и т.д. К охватным размещениям: новые продукты и акционные предложения.

Для настройки мы используем данные, которые получаем из следующих источников:

• «Юла»
• «Пандао»
• Все Аптеки
• ВК
• ОК
• Проекты Mail.ru

В контекстном таргетинге учитывается:

• Поисковая строка: все, что вбивается в поиск.
• Переход в сообщество: название сообщества и его описание.
• Просмотр товаров: название товара = ключевая фраза.
• Просмотр категории: название категории = ключевая фраза. Например, если на «Юле» мы перешли в категорию «Мобильные телефоны», то за нами закрепится ключ «мобильные телефоны».

Рекламные системы, в том числе МТ, предлагают покупать показы объявлений пользователям через аукцион. В аукционе конкурируют рекламодатели, которые нацеливают свою рекламу на конкретную аудиторию. Больше всего показов получит тот рекламодатель, чьи объявления являются наиболее привлекательными для пользователя и наиболее выгодными для рекламной системы.

Важное про аукцион:

• Аукцион происходит не по ключам, а по пользователям.
• Ключ лишь помогает найти нужного пользователя.
• Конкуренция идет именно за пользователя (аукцион один вне зависимости от типа таргетинга: интересы, ключи, соц. дем и др.).
• Похожие списки могут закупать одних и тех же пользователей.

Важное про ключи:

• Ключи Я.Директа для поиска ≠ Ключи МТ и ВК.
• У МТ и ВК есть прогнозаторы (внутренний аналог «Wordstat»). От них и стоит отталкиваться, заполнив пару базовых широких ключей.
• Использовать низкочастотную семантику не нужно, она не будет работать из-за низкого охвата.
• Охват по ключам отображается в системе за предыдущие 7 дней.
• При настройке «за последние 10 дней» на 11-ый день пользователь выпадет из списка, а новенькие – появятся.
• Пол/Падеж не учитывается.
• Опечатки, жаргоны, латиница = новые ключи.
• Писать в ключи ГЕО не нужно. Стоит писать ГЕО в ключи в том случае, если рекламируются туры и продажа билетов.

Важное про списки ключей:

1 цель = 1 список (одна товарная категория/услуга = 1 список). Не стоит делать несколько списков для одного товара или одной услуги, т.к. есть риск покупки одного и того же пользователя несколькими рекламными кампаниями.

Учитывая все вышеуказанные нюансы, можно получить хорошие результаты и в дальнейшем улучшать кампании с контекстным таргетингом. Мы придерживались именно этих рекомендаций при работе с описанными ниже кейсами. Рассмотрим два случая на примере БАДа и профессионального портала для врачей.

Таргетинг в фармацевтическом сегменте

Продуктом в первом случае выступает БАД при сахарном диабете. Клиент – крупнейший российский производитель биологически активных добавок.

Мы ведем рекламу данного продукта в МТ больше года. Основная задача, которая стоит перед нами как агентством — увеличение количества переходов на страницу «Где купить». За это время пробовали разные таргетинги: группы, интересы, LAL. Вначале таргетинги отрабатывали приемлемо с точки зрения CPA, но с каждым месяцем цена возрастала. При условии, что размещение было только на площадке ОК, нужно было искать новые способы захвата аудитории таким образом, чтобы собирать исключительно целевую аудиторию.

Во втором примере мы рассмотрим профессиональный портал для врачей-кардиологов и терапевтов. Клиентом является международная независимая фармацевтическая компания. Главная цель рекламной кампании заключалась в регистрациях на сайте.

У компании есть портал, который агрегирует большое количество профессиональной информации по вопросу кардиологии, терапии и врачебных практиках в этой области: различные статьи, видео, веб-конференции и клинические рекомендации.

Аудитория также очень узкая, для продвижения используются исключительно социальные сети без МТ. При этом перед нами стояли задачи не только в привлечении трафика на сайт, но и регистрации пользователей. Поэтому как только ВК анонсировали таргетинг по ключам, мы использовали эту возможность для развития нашей стратегии для клиента и запустили тест.

БАД при сахарном диабете

Широкие таргетинги по интересам охватывают много нецелевой аудитории. Это могут быть люди, которые интересуются БАДами и лекарствами, но не все из них страдают диабетом. Таргетинг по группам отрабатывает хорошо, но не является долгосрочной активностью, так как аудитория тематических пабликов небольшая.

Мы решили протестировать контекстный таргетинг, собрать список ключевых слов. Гипотеза заключалась в том, что контекстный таргетинг покажет большую эффективность при одинаковых бюджетах и сроках размещения в сравнении с таргетингом по группам и интересам.

При настройке мы опирались на рекомендации от МТ. В итоге объединили брендовые/конкурентные/общие ключи в один список с продающими добавками и без них. Использовали минимум минус-слов, брали широкие запросы, состоящие из 2-4 слов.

Также специалисты из МТ прислали свой список ключей, который мы немного скорректировали, убрав ненужные запросы, и взяли в работу. Тестирование таргетингов проходило в течение месяца, при этом распределение бюджета было одинаковым.

Портал для кардиологов и терапевтов

В ВК таргетинги по интересам имеют широкий охват и включают много нецелевой аудитории: например, люди, которые ищут кардиологов, но не являются ими. Таргетинг по должностям, наоборот, слишком узкий и быстро выгорает. В профессиональных группах для кардиологов мы часто находили записи пользователей, которые искали кардиологов и общались на темы, не имеющие отношение к профессиональному сообществу, что снижало качество таких групп.

Поэтому мы сделали вывод, что для кампании необходимы «свои таргетинги», что стало возможным благодаря ключевым словам. В итоге были собраны ключи, которые потенциально могли вводить кардиологи: «кафедра кардиологии», «новости кардиологии», «кардиология вебинар», «кардиология лекция» и т.д. Такие фразы не исключают возможности показа объявлений людям, которые ищут кардиологов, но сводит к минимум неэффективные показы. При этом таргетинг по ключам в ВК не был основным трафикообразующим, а тестировался как дополнение к таргетингам по группам, скрещенным интересам, должностям и т.д.

Источник: vc.ru