Как и на любой стремительно развивающейся площадке, в Telegram есть свои популярные блогеры и лидеры мнений. Если вы продаете товары и услуги в этой социальной сети, то работа с блогерами может помочь вам рассказать широкой аудитории о магазине, бренде, товарах. Поговорим о том, как это сделать, и узнаем мнение экспертов.
Зачем обращаться к блогерам
У любой аудитории есть свои кумиры, к советам которых люди прислушиваются. Для деловых людей это могут быть бизнесмены, коучи, HR, для молодежи — музыканты, видеоблогеры, актеры, спортсмены, для людей старшего поколения — звезды прошлых эпох, для социально активной публики — политики, журналисты, публицисты. Рекомендация от статусной персоны может стать дополнительной мотивацией к покупке, а если блогер является экспертом в рекламируемых товарах, то и подавно.
« Малая доля пользователей хочет превращать свой уютный и, как правило, нацеленный на работу мессенджер в сборище бесконечных каналов. Соответственно подписываются на своих любимых блогеров только очень преданные и лояльные представители аудитории. То есть именно та аудитория, которая нужна рекламодателю (конечно, если она целевая). А, так как подписчиков в каналах пока не так много (относительно других социальны сетей) — стоимость рекламы ниже. Таким образом «сейчас» — идеальное время чтобы протестировать этот инструмент. »
Яна Черказьянова, Маркетинг-агентство SLOVO
Специфика Telegram как платформы для блогеров
Популярные блогеры в Telegram в основном пишут о том, что интересно им самим, соответственно, выбрать “говорящую голову” в соответствии с вашей спецификой вы можете всегда. При этом авторы не всегда могут понять, кто их читает. Да, владельцы телеграм-каналов имеют доступ к списку подписчиков, но когда этот список исчисляется сотнями, тем более тысячами, контролировать, кто пришел, а кто отписался, становится сложнее. Кроме того, не видно, кто именно прочитал пост или лайкнул его, хотя если прикрутить к каналу чат, то на кое-какую обратную связь рассчитывать можно.
« Главное отличие телеграма от других площадок – отсутствие статистики по соцдем-составу аудитории, поэтому на первый план выходит релевантность тематики и формата контента, который размещает блогер, философии бренда, его целям и задачам. Долгое время в телеграме была своя атмосфера – каналы представляли собой преимущественно текстовые ленты, и для успеха нужно было иметь свой стиль и давать хорошо структурированную, а главное, ценную для читателей информацию.
В условиях ограничения работы популярных западных соцсетей в телеграм ринулось большое количество авторов, которые пытаются перенести привычные им форматы коммуникаций на новую для них площадку. В итоге появились блогерские каналы, состоящие из большого количества коротких видео, фотографий и даже аудиосообщений. Такой контент имеет свои особенности потребления и может оказаться неэффективным для рекламных интеграций, поэтому в первую очередь нужно обращать внимание на то, как и о чем блогер общается со своей аудиторией. Другой важнейший критерий выбора – охваты и вовлеченность. Их помогут оценить сервисы статистики и биржи рекламы, если вы делаете подбор блогеров через них. Обращайте внимание также на цитируемость канала (наличие репостов и ссылок у других авторов) и возможные накрутки – это тоже значимые показатели качества канала. »
Анастасия Севальникова, руководитель проектов digital-агентства «Интериум»
Какому бизнесу подходит реклама у блогеров?
Рекламировать через блогеров в Telegram можно практически любой бизнес, главное — понять специфику. Если у вас, например, крупный интернет-магазин здорового питания, то уместной будет реклама в канале известного спортсмена, фитнес-тренера или врача-диетолога. А если вы делаете мебель на заказ в своем районе, то лучшим вариантом станет бартер с производителями других товаров и услуг в том же районе.
В принципе, для эффективной рекламы хватает постоянного сотрудничества с одним блогером, максимум с двумя-тремя. Важны лишь грамотная подача, соответствие контента его канала вашему ассортименту и регулярная совместная работа.
« Много работаем по телеграм-каналам для своих клиентов. Могу дать несколько советов:
1. Проверяйте статистику канала при помощи общедоступных сервисов, таких, как tgstat.com. Там же можно выбрать и самые популярное каналы по нужным темам.
2.
Учитывайте соотношение количества просмотров постов к количеству подписчиков – если просмотров не более 20% от количества подписчиков, возникает вопрос к качеству базы подписчиков, не накручена ли она.
3. Торгуйтесь за стоимость 1 просмотра, а не за 1 подписчика. Обычно 1 просмотр стоит около рубля.
И в этом случае, конечно, предпочтение стоит отдавать тематическими каналами блогеров, чьей аудитории с большей вероятностью «зайдет» ваша реклама
4. Давайте для рекламного поста ссылку, которая содержит специальные метки, по которым затем можно отследить количество переходов с рекламного поста на ваш сайт, на котором, конечно же, установлен счетчик Яндекс Метрики или тег Google Analytics. Пример сервиса для создания подобных ссылок вот здесь: https://www.advantshop.net/free-tools/utm-link-generator
5. Как правило эффект от рекламного поста достигается в течение пары часов после размещения, сходит на «нет» в течение 5-6 часов. Его можно продлить, оговаривая время, в течение которого пост будет «в закрепе» — закреплен первым в ленте, но не существенно. »
Андрей Александрович Третьяков, д иректор, учредитель компании Тредан
Как выбрать блогера
Как же выбрать, у кого из блогеров стоит дать рекламу? Для начала надо собрать список тех, кто теоретически вам подходит. Вспомнить блогеров, кто ведет телеграм-каналы и так или иначе находится на слуху, выбрать из них тех, кто близок вам по тематике и подаче материала. Можно устроить мозговой штурм и спросить друзей и коллег, кто именно приходит им на ум и кто ассоциируется с вашим бизнесом, брендом и товарами. Можно посмотреть, с кем сотрудничают конкуренты, и вспомнить еще персоналии в смежных нишах.
Для многих бизнесов важна географическая составляющая. Если вы продаете товары и услуги в областном центре, реклама в московском или петербургском канале подойдет далеко не всегда, и наоборот. Если ваши товары ориентированы на узкую аудиторию, присматриваться к знаменитости всероссийского масштаба тоже будет странным.
Как только вы присмотрелись к какому-то популярному телеграм-каналу, важно проверить его аудиторию. Стоит понаблюдать, сколько просмотров, лайков и комментариев набирают посты: если число лайков сильно превышает 10%, велика вероятность накрутки. Можно написать блогеру напрямую и запросить у него статистику (в том числе с распределением аудитории по полу, возрасту, странам и городам), а заодно спросить о прошлом опыте рекламных кампаний.
Взвесьте для себя репутационные риски. К примеру, опыт работы блогера с крупными кампаниями пойдет вам на пользу, особенно если вы раскручиваете свой бренд, а вовлечение в разного рода сетевой маркетинг или ставки на спорт — навряд ли. С идеологически спорными или скандально известными фигурами может быть палка о двух концах. Если блогер не вступал в противоречия с законом и не замечен в совсем уж некрасивых историях, то спорный имидж может даже работать на вас, если он соответствует интересам и мировоззрению вашей аудитории.
« При выборе блогера для рекламы в Телеграм-канале важно учитывать:
1) Тематику канала, чтобы от рекламы пришла целевая аудитория и она быстро вовлеклась в общение.
2) Охват аудитории, который измеряется соотношением кол-ва подписчиков к просмотру публикаций. К примеру, на канале 5000 подписчиков, а посты просматривают только 500 человек, вовлеченность будет 10%.
Лучше просмотреть посты за неделю, чтобы понять среднюю вовлеченность подписчиков и тип контента, на который аудитория реагировала лучше всего. Хороший охват – от 30%.
3) Вовлеченность аудитории, которую можно оценить по количеству комментариев на публикацию и по кол-ву реакций, которые отображаются в виде эмодзи на самой публикации.
Если комментарии есть к каждой публикации, то автор сможет хорошо сделать рекламу, т.к знает, как лучше подавать информацию своей аудитории и сделает это нативно
4) Тональность комментариев к публикациям. Важно обратить внимание, идет ли активный диалог в комментариях, поддерживают ли автора во мнении, или в комментариях много негатива или вопросов, которые игнорирует автор.
5) Кол-во рекламы на канале. Рекомендую выбрать несколько каналов для рекламы, подписаться и анализировать контент неделю, потому что часто рекламные посты убирают спустя 48ч, и статистику по ним не отследишь.
Как только появляется рекламный пост, рекомендую перейти по ссылке на рекламируемый канал, сделать скрины кол-ва подписчиков, охваты постов, и по завершению рекламной интеграции проверить результаты. Так можно заранее оценить стоимость подписчика, увидеть повышение просмотра постов и вовлеченности на чужом канале.
Всё это можно сделать вручную, без привлечения специальных сервисов и без запроса информации у владельца Телеграм-канала.
Если вы связались с владельцем Телеграм-канала и уже обсуждаете сотрудничество, запросите у него статистику канала и статистику по публикациям (всё это доступно для каналов от 1000 подписчиков). В статистике вы сможете увидеть скорость прироста аудитории, много ли людей включили уведомления на выход публикаций, часто ли люди делают репосты и на какие именно публикации, и т.д. »
Олеся Рожкова, м аркетолог, эксперт по личному бренду
Как составить ТЗ на рекламу?
Итак, вы выбрали блогера и связались с ним. Теперь стоит внимательнее изучить его канал на предмет контента, и только после этого составлять ТЗ. Прочитайте посты в канале, ознакомьтесь с сообществами в других социальных сетях, посмотрите фото, видео, истории, подкасты, почитайте, что пишут об этом человеке в СМИ. Если блогер часто выступает перед публикой или дает устные интервью, оцените манеру держаться и говорить, лексикон, взаимодействие с аудиторией.
Затем посоветуйтесь с блогером напрямую. Если этот человек уже был задействован в рекламных кампаниях, он сам пойдет на сотрудничество, так как заинтересован в этом. Консультируйтесь по поводу ТЗ, чтобы подача соответствовала предпочтениям аудитории. Обсудите, какие дни недели и какое время суток лучше всего подходят для размещения рекламы, когда именно читатели приходят в блог чаще всего.
В целом, при работе с блогером в Telegram важно уповать на прямое взаимодействие. За каждым популярным каналом стоит человек, и важно, чтобы и вы были заинтересованы в нем, и он — в вас. Кто знает — вполне возможно, со временем вы получите широкую аудиторию, а ваша торговая марка или популярные товары будут ассоциироваться с этим человеком лично.
Источник: www.advantshop.net
Гайд по раскрутке собственного Telegram-канала
Привет, котаны. Сегодня мы поднимем хайповую тему, а именно, раскрутку собственных Telegram-каналов. Если вы все еще не решились запустить таковой, то самое время сделать это уже сегодня. А мы поделимся полезными советами по этой теме.
Поделиться
Создать свой канал в Telegram — верное решение. Сейчас в нем очень ценная, активная, растущая с каждым днем аудитория, а также достаточно маленькая конкуренция и хорошие перспективы развития. Ведь им занимается Павел Дуров, а он знает толк в хороших приложениях (Дуров, верни стену!).
Создать свой первый канал задача нетрудная. Делается это в пару кликов, и все, канал готов! Но вот привлечь хорошую аудиторию намного сложнее, учитывая, что это не десктопный вариант соцсети, а в первую очередь мессенджер. Поэтому развивать канал в Telegram нужно грамотно, следуя определенной стратегии.
Выбор правильной стратегии
- что будете вещать своей аудитории;
- в чем ваше конкурентное преимущество;
- готовы ли вы потратить на это много времени и усилий.
Тематика вашего канала может быть абсолютно любой, начиная от хайповых тем и всяких слухов про звезд шоубиза и т.д. и заканчивая узкопрофильной тематикой а-ля «Вырезаем лобзиком». Главное, чтобы вы занимались любимым делом и хорошо разбирались в освещаемом вопросе. Только так вы сможете раскрутить свой канал и добиться чего-то раньше, чем вам захочется класть на все это дело.
Если нашли такую тему, определились с форматом подачи и выявили конкурентные преимущества, значит, первый этап вы прошли. Двигаемся дальше.
Оформление и контент
Название
Лучше всего выбирать такое название для канала, которое будет способствовать органическому приросту. Если вы придумали заранее красивое слово, которое добавит экзотики вашему каналу, это здорово, но найти такой канал в случайном поиске будет почти невозможно. Например, выбирая название канала для авто-тематики, лучше начать со слов: авто, auto, car, тачки и другие высокочастотные слова, которые могут быть набраны в строке поиска каналов Telegram и выданы в качестве результата. Так вы сможете увеличить количество трафика, удовлетворяющее запросу потенциального участника вашего паблика.
Картинка
Размещайте любую понравившуюся вам картинку, но обязательно проверьте, как она будет смотреть и на десктопном варианте, и на мобайл версии.
Описание
В описании обязательно напишите краткий ответ на главный вопрос — почему пользователь должен подписаться на вас? Но не нужно начинать с фразы «вы должны подписаться, потому что…». Просто дайте четкий ответ, чем вы собираетесь заинтересовать и почему ведете данный канал. Например, «Самые последние новости из мира авто и мото! Подпишись — стань частью DRIVE-семьи в России».
Контакты
Обязательно укажите свои контакты, по которым можно будет связаться с вами в любой момент. Это могут быть не только вопросы сотрудничества и рекламы. Возможно, у кого-то появятся претензии на ваш контент или он будет ограничен авторским правом. Наличие контактов поможет оперативно и без особых негативных последствий решить любые вопросы.
Наполнение
Как только запустите канал, начинайте вести его так, как будто у вас уже есть подписчики. Тренируйтесь с публикациями, экспериментируйте, исправляйте ошибки и т.д., но продолжайте наполнять его контентом. Мало кто захочет подписаться на канал, который вчера создали. У пользователя могут возникнуть сомнения по поводу того, насколько качественно его будут вести и стоит ли вообще здесь задерживаться. А вот регулярно заполняемый контентом канал вызовет больше доверия и даст понять, что данным пабликом занимаются и вкладывают силы в его развитие.
Раскрутка
Самое время раскручивать свой канал в Telegram, ради этого, собственно, весь спектакль и затевался. Рассмотрим несколько способов этого.
Просим друзей и знакомых
Это самый верный варик для старта, который поможет собрать первых 30-50 человек — так сказать, основной костяк будущей аудитории. Не стесняйтесь сказать честно, что создали канал и рекомендуете вступить, потому что там будет интересно и подписчики на старте вам не помешают. Благо, в Телеграме можно легко поделиться ссылкой: нажмите на Share Link и выберите список друзей. Не настаивайте на подписке, просто предложите посмотреть. Вполне вероятно, что те, у кого паблик вызовет интерес, захотят поделиться и со своими друзьями и знакомыми, что сыграет как сарафанное радио и может придать дополнительного охвата.
Также не забудьте поставить ссылку в других социальных сетях, где вы зареганы. Это бесплатные и верные пути первоначальной раскрутки.
Советуем почитать — Как заработать в Telegram
Каталоги пабликов
Как только у вас наберется первая сотня подписчиков, вы сможете добавить свой канал в различные каталоги Telegram-каналов. А до этих пор можете сами воспользоваться услугами таких каталогов. Не стоит тратить внушительные суммы на старте.
Формула вменяемого ценника такова: берем цену (допустим, 2000 тыс.) и делим на общее количество подписчиков канала (допустим, 4000 тыс.).
Если меньше 0,25 — выгодно. Меньше 0,5 — нормально. Больше 0,5 — дороговато. Больше 1 — нет смысла.
По этой же формуле можно выставлять рекламу у себя на канале.
Взаимопиар
Как только у вас соберется 3-5к подписчиков, вас сами найдут другие паблики и начнут просить взаимопиар на бесплатных или очень выгодных условиях. Это хороший вариант для раскрутки вашего канала, только фильтруйте каналы тщательно. Не рекламируйтесь где подряд и сами не размещайте сомнительные паблики у себя в ленте. Это только испортит его репутацию, которая еще даже не сформировалась окончательно.
Платное размещение в других каналах
На самом деле на первых порах можно избежать этой легкомысленной траты денег. Ценники в крутых пабликах нередко стартуют от 1к руб. и доходят до совсем страшных сумм. Но выхлопа от таких каналов может быть крайне мало, да и подписота может уже устать от постоянных рекламных постов в ленте и в итоге начнет банально их игнорить.
Этот вариант можно рассматривать как дополнительную стимуляцию канала, когда вы уже стабильно получаете прибыль от рекламы.
Накрутка различными сервисами
Количеством подписчиков сегодня уже никого не удивишь. Опытным рекламодателям куда важнее вовлеченность аудитории в ваши посты, чем общий объем аудитории. Если вовлеченность ниже 30%, то никто у вас размещаться не захочет, а мертвые подписчики не смогут просматривать свежий контент. Поэтому нет никакого смысла в такой раскруте, лучше направьте все силы на создание качественной и заинтересованной целевой группы.
Что можно сказать в итоге?
Качественная раскрутка Telegram-канала с нуля — это трудоемкий и усердный процесс, которые потребует от вас много времени и сил. Но, когда у вас все получится, вы сможете совмещать приятное с полезным и зарабатывать свои 30-50к в месяц, неособо напрягаясь. И, главное, имея один раскрученный канал, раскрутка новых каналов будет даваться все легче и легче, потому что можно будет использовать массив уже готовой аудитории для конвертации ее в новый паблик.
Главное, работайте над уникальным и интересным контентом, создавайте стратегию и следуйте ей. Не забывайте, что важно не общее количество подписчиков, а их вовлеченность в посты. Ориентируйтесь на долгосрочную работу, а не на моментальный результат. И тогда успех просто неизбежен! Всем удачи в работе и покорения новых вершин!
Источник: gdetraffic.com