Как сделать анализ ца в ВК

Когда продвигаешь новый проект, но при этом не знаешь, кому показывать рекламу и чем зацепить людей в креативе, начинаешь с анализа. Я провожу аналитику ниши — собираю всех конкурентов ВКонтакте и анализирую их через Исходные данные

Шаг 1. Сбор сообществ

Определяем основной ключ поиска, в моем случае самый очевидный и единственный — франшиза. Собираем сообщества по названию, статусу и описанию.

Собираем через парсер тематические сообщества по ключевым словам в названии, статусе и описании

Шаг 2. Фильтр сообществ

Объединяем сообщества и ставим фильтр по дате последнего поста и количеству прироста участников за последний месяц.

КАК ЛЕГКО ОПРЕДЕЛИТЬ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ? ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ — АНАЛИЗ, ПРИМЕРЫ И ФИШКИ!

Нам нужны только активные сообщества, которые ведут контент или настраивают рекламу. Остальные конкуренты для нас бесполезны.

Отбираем для анализа активные, хорошо развивающиеся сообщества

Шаг 3. Ручная чистка

Обязательно будут сообщества, по названию которых не понятно, о чем они.

Поэтому открываем полученный список, просматриваем такие сообщества в отдельной вкладке и убираем галочки с тех, которые нам не подходят.

В итоге для анализа осталось 198 активных сообществ, которые продают франшизы. Общее у них было только одно — они вели страницу ВКонтакте и публиковали какой-то контент.

Далее будем анализировать данные этих сообществ за последние три месяца.

Шаг 4. Концентрат целевой аудитории

Кроме сообществ конкурентов, для исследования нам понадобится база людей, которые интересовались франшизами. Возможно, они не купили, но присматривались.

Самый быстрый и вполне приемлемый способ поиска таких людей — активности в промопостах.
Наша задача — найти тех, кто позитивно реагировал на рекламу конкурентов за последние 3 месяца.

Исследования по такой базе нельзя назвать точными, но общую картину они нам дадут.

Как искать?
Собираем промопосты тех сообществ, которые мы собрали в предыдущем шаге, затем активности в них.

Собираем горячую аудиторию

Анализ целевой аудитории: пошаговая инструкция

Портрет пользователей ВКонтакте, которые интересуются франшизами

Чтобы составить портрет целевой аудитории, будем использовать наш полученный концентрат.

По полу лидируют мужчины, их в три раза больше:

Затем посмотрели распределение по возрасту:

Аналитика показала, что франшизы, как бизнес, больше интересуют мужчин. Что же касается возраста, здесь тоже всё очевидно: основные клиенты в возрасте от 30 лет, у которых уже есть какие-то накопления и возможности для открытия бизнеса.

Поэтому стоит отдельно протестировать рекламу на мужчин и женщин в возрасте 30-34, 35-44 и 45+ лет.

Прямые и косвенные интересы целевой аудитории

Чтобы понять как расширить аудиторию и куда масштабировать рекламу, надо понять, чем еще интересуется целевая аудитория. Для этого есть два способа.

Способ 1. Аналитика через TargetHunter

Анализируем сообщества, в которых еще состоят активные в промопостах конкурентов. Засовываем эти сообщества в семантический анализ и выписываем наиболее интересные и наиболее часто повторяющиеся слова.

Изучаем интересы, чтобы позже масштабировать аудиторию

В топе интересов оказалось всё, что связано с бизнесом, маркетингом и саморазвитием.

Способ 2. Категории интересов

Для выявления интересов загружаем концентрат из шага 4 в базу ретаргетинга и пересекаем с каждой категорией интересов в рекламном кабинете.

Так мы нашли категории интересов, в которых наибольший концентрат целевой аудитории.

В итоге получили такие сегменты интересов:

После анализа интересов мы выяснили, что наравне с франшизами наша ЦА интересуется инвестициями в недвижимость, открытием бизнеса, психологией развития и маркетингом.

Это связано с тем, что они могут долго зреть до покупки, сравнивать и выбирать другие способы вложения денег и открытия бизнеса.

Как продавцы франшиз привлекают клиентов

Чтобы понять, как продвигают и продают франшизы ВКонтакте, соберем все промопосты найденных сообществ за последние 3 месяца и для удобства отсортируем их по количеству лайков.

Несмотря на то, что ниша франшиз имеет высокую конкуренцию ВКонтакте, из 198 сообществ только 77 запускали рекламу за последние 3 месяца. Большая часть сообществ слабо продвигается и запускает менее 10 промопостов. Только 29 сообществ запустили 20 промопостов и более за последние 3 месяца.

На этом графике видно, что меньше половины сообществ дают платную рекламу:

Если сравнить форматы рекламных постов, то лидирует запись с кнопкой. По количеству их почти в три раза больше:

На какую рекламу уходит больше всего бюджета

Определяем ТОП промопостов — те посты, которые крутятся давно, на них тратится больше всего денег. То есть они выгодны для конкурентов.

Как определить, что пост крутится давно?
Скорее всего, на нем будет много лайков. Чем больше денег тратится — тем больше охват. Чем больше охват — тем больше активностей.

Отсортировав по реакциям, видим, что на универсальную запись тратится больше всего денег, хотя это и не самый популярный формат.

Примеры рекламных постов

99% постов предлагают получить презентацию, финансовую модель или бизнес-план, взамен оставить почту и телефон. Ссылка ведет на сайт или форму сбора заявок.

Универсальная запись

Здесь чаще всего работает реклама в лоб с описанием преимуществ и предложением получить презентацию на сайте.

Хорошо работает привлекательная живая картинка:

Или хорошее живое видео к тексту. Такое тоже будет заходить:

При анализе универсальной записи обратил внимание на франшизу одной кофейни. Владелец привлекает новых клиентов через обучение:

Владелец этой франшизы использует видео как сошиал пруфы, и оно отлично работает.

Открытие новой точки — отличный способ показать востребованность этой бизнес-модели, и что самое время войти в эту нишу первыми.

Персонализацию по ГЕО используется крайне редко:

Запись с кнопкой

Запись с кнопкой — самый популярный формат в этой нише. Используется кнопка «Перейти» и «Узнать». Почти все посты с кнопкой ведут на заполнение лид-формы.

Часто в постах упоминается дедлайн с предложением получить презентацию. В целом посты очень однообразные.

Видеодемонстрация в качестве креатива, как и в универсальной записи:

Короткий классический оффер в стиле «Предложение — Призыв к действию»:

Встречаются посты со сниппетом вместо классической кнопки. Недостаток — обрезанная картинка в сниппете.

Карусель

Очень редко, но формат карусели тоже встречается. Используется кнопка «Подробнее».

Хороший текст и правильно, что сразу указаны цены, особенно если в этом есть преимущество:

Выводы по нише

1. Ниша франшиз слабо представлена внутри ВК. Большая часть сообществ до 300 подписчиков. Всего 28% сообществ привлекают платный трафик. Конкуренции в рекламе очень мало.
2. В большинстве своем все посты однотипные и продвигаются примерно все по одной схеме: предложение получить презентацию в обмен на почту и телефон.
3. Никто не ведет рекламу на подписку в рассылку. Возможно, это особенность ниши, когда привлекают не в базу, а сразу нужно взять телефон. А возможно, мало кто умеет работать с подписной базой. При этом в продаже франшиз долгий цикл сделки, аудитория сначала читает, изучает, вовлекается в контент, а только потом покупает. Реклама на подписку в рассылку имеет смысл, но мало кто этим занимается.

Спасибо за внимание, статью подготовил Олег Стрипко. Есть вопросы по рекламе ВК или нужна консультация? Пиши сюда: https://vk.me/hott_smm

Показывайте рекламу
только тем, кто у вас купит

Авторизуйтесь через ВК
Введите код BLOGTH

2 дня сервиса бесплатно + месяц в подарок
при оплате любого тарифа (минимум на 3 месяца)

Источник: targethunter.ru

Анализ и привлечение целевой аудитории Вконтакте – 100% охват!

Сегодня раскроем хитрости относительно поиска целевой аудитории созданного проекта.

Построение дальнейшей практики создания, развития и наполнения своих групп Вконтакте – это точно важнейшая задача Smm специалиста.

Результат успешности рекламной компании зависит от того, как качественно и грамотно вы определите свою ЦА.

Что такое Целевая аудитория, зачем ее описывать, как сделать сегментацию и эффективно построить сегмент для работы и получите примеры описаний ЦА.

Что такое охват аудитории вконтакте

Охват аудитории Вконтакте что это — слова, которые имеют важное значение для определения кто будет посетителем группы, потребителем товаров и просто с кем вы будете работать в соц. сети.

Главное достоинство целевой аудитории – это платежеспособность людей и потребность именно в вашем товаре или услуге!
При определении ЦА для группы Вконтакте необходимо также учитывать наличие общего долговременного интереса для общения.

Изучение ЦА начинается с сегментации (выделения) определенного участка рынка.

Сегментация – это раздел ЦА по интересам и другим признакам на определенные подгруппы.

Пользуйтесь методикой «5W» отвечайте на вопросы:

1. Что? (What) – вид продаваемого товара.
2. Кто? (Who) – вид потребителя, ими могут стать дети, взрослые, муж. Жен…
3. Почему? (Why) – вид мотивации, необходимость в жизни, цена, харизматичность товара.
4. Когда? (When) – в какое время покупается, сезон день, час.
5. Где? (Where) – мосты для реализации продаж, интернет магазин, салон, сайт.

Для работы с группой Вконтакте нужно выбрать ОДИН сегмент.

Критерии выбора сегмента:

• Емкость сегмента
• Доступность аудитории
• Заинтересованность
• Прибыльность сегмента

Портрет ЦА, охват аудитории Вконтакте:

• географический: страна, регион, город
• демографический: сколько лет, пол, (холост, женат), национальная позиция, карьера, образование;
• экономический: доход пользователей, способность покупать;
• психологический (образ, жизненная позиция): харизма, темпераментность, социальная группа, характер.

Основными мотивами покупки товара являются:

1) Ублажение главных необходимостей. Все мы имеем необходимость в еде, воде, одежде, жилище и многом ином. Сюда еще разрешено отнести медицину и воспитание. Конкретно нищета в нежели-или принуждает нас брать.

2) Продукт либо его стоимость очень неплохи, чтоб выпустить вероятность его купить. Наверняка, все лицезрели длинноватые очереди в торговые центры, которые дают продукт со скидкой.

3) Энтузиазм к новоиспечённому либо улучшенному товару. Люди желают обладать всем наиболее инновационным и многофункциональным. Как скоро в реализацию поступила Windows 10, миллионы юзеров стояли в очереди сообразно 12 часов, чтоб купить новенькую операционную систему.

Вероятные покупатели обязаны выяснить о быстром выходе в свет свежего продукта и дожидаться, как скоро он поступит в реализацию.

4) Манифестация собственного общественного статуса. Практически все желают смотреться «круто» в очах, находящихся вокруг и нравится противному полу.

Конкретно потому люди приобретают популярную одежду, недешевые авто и большие здания.

5) Хотение адаптировать собственную жизнь. Человек вещество ленивое, потому он желает совершать все, прикладывая минимальное количество усилий.

6) Хотение развлечься. Кто из нас никак не обожает развлечение? Наверняка, все обожают. Поэтому широкую известность приняли компьютерные забавы, а на выходные в кинозалах.

Бюджет на привлечение целевой аудитории в группу Вконтакте

Для составления портрета Целевой аудитории, оценки сегментов крупные бренды тратят большие бюджеты на маркетинговые исследования.

У малого и среднего бизнеса в большинстве случаев нет бюджета на проведение маркетинговых исследований ЦА.

Поэтому администраторы пользуются доступными инструментами: поисковыми сервисами (Яндекс, Google), подробно расспрашивают своего заказчика/изучают профили участников группы.

Для составления портрета ЦА мы рекомендуем включить свою фантазию, логику, здравый смысл и подумать кто вероятнее всего купит продукт, который вы продвигаете.

Выводы

1. После просмотра мы знаем как найти ца в контакте.

3. Для повышения обхвата аудитории — хороши все методы, так как это ваша прибыль!

Источник: keynod.ru

Обзор сервисов сбора целевой аудитории во ВКонтакте

Таргетированная реклама — один из самых быстрорастущих видов рекламы. Тем более, когда вопрос касается рекламы в социальных сетях. Ведь она позволяет найти не только людей, горячо заинтересованных в покупке (как например, в контекстной рекламе), но и огромное количество потенциальных покупателей, которые выдают свой базовый интерес к определенному товару/услуге своим поведением в социальных сетях.Так человек, состоящий сразу в нескольких сообществах одной тематики, скорее всего в ней реально заинтересован. Собрав таких людей, подписанных одновременно на 2-3 паблика нашей тематики, мы получим довольно конверсионную аудиторию, которая будет гораздо чаще реагировать на показываемое объявление, чем просто аудитория, состоящая во всех тематических пабликах (отсекаются накрученные и случайные подписчики). На подобных принципах и базируется таргетированная реклама в социальных сетях.

Интрига…

В этой статье я рассмотрю работу с таргетированной рекламой в самой популярной социальной сети рунета ВКонтакте и обращу внимание SMM-специалистов на существенные различия ключевых показателей при использовании разных сервисов сбора целевой аудитории.

Ранее почему-то исследование подобных вопросов никто не проводил, видимо, полагая, что все парсеры работают по одному принципу и отличаться могут только количеством инструментов и, может быть, скоростью обработки заданий. Однако я, имея многолетний опыт в таргетированной рекламе, был очень впечатлен своим неожиданным открытием.

Надо заметить, что за многолетнюю практику я опробовал довольно большое количество парсеров, и всегда обращал внимание только на то, какие возможности парсинга сервис предоставляет и сколько стоит его использование. Последним парсером, на котором я обоснованно и надолго остановил свой выбор, был знаменитый ЦереброТаргет.

Но однажды я наткнулся на очередной сервис сбора целевой аудитории ВКонтакте и, заинтригованный некоторыми довольно амбициозными заявлениями разработчиков, решил его опробовать. Причем заявления эти даже не касались сделанного мною впоследствии открытия, они были «про некоторые уникальные инструменты». Но то, что я обнаружил, повергло меня в недоумение…

Шок…

На тот момент я уже почти месяц занимался продвижением интернет-магазина женской одежды для своего знакомого (поскольку в статье будут присутствовать конкретные цифры, заказчик пожелал остаться инкогнито), имел стабильные показатели стоимости перехода (4-5 рублей) и цену лида (~300 рублей), которая устраивала заказчика.

Оказавшись в сервисе, я зашел в первый попавшийся инструмент (им оказался «Поиск сообществ по ключевой фразе»), дал задание поиска сообществ по ключевой фразе «Платья». Сервис довольно шустро справился с задачей, и мысленно я поставил ему галочку «за скорость», ожидая увидеть обыкновенный результат максимум в 1-2 тысячи групп, какой мог бы получить в любом другом сервисе (кстати сказать, Церебро собрал 7912 групп). Но, к моему удивлению, к графе «Количество результатов» красовалась цифра более чем в 57 000 групп (. ), я не поверил своим глазам.

Первым делом бросился сверяться с ВКонтакте, который выдал мне 70 000 групп. Получается, что этот сервис выдал мне практически все группы по платьям, которые существуют ВКонтакте. Сейчас уже знаю, что сервис отсекает заблокированные группы — потому их меньше.

Практика…

Повторив выборку с фильтром групп от 500 человек, я получил чуть более 7 400 пабликов, по которым собрал аудиторию, подписанную одновременно минимум на 3 паблика. Сервис выдал мне аудиторию, численностью более чем 3,5 млн человек, против 1,3 млн человек, собранных с почти 3400 пабликов, найденных по таким же параметрам парсером Церебро.

В итоге на тех же самых объявлениях мне удалось добиться пропорционального понижения цены клика, и как результат, стоимость лида тоже упала почти в 3 раза.

Итоги…

На сегодняшний день я уже третий месяц выдаю счастливому заказчику заказы по цене в 3 раза ниже итогов первого месяца рекламной кампании. Поделился опытом с некоторыми знакомыми таргетологами, они также были удивлены, но, по моим наблюдениям, почему-то все, кто об этом узнал, стали пользоваться новыми возможностями «втихаря», никак об этом публично не распространяясь (конкуренции боятся?). Правда и я, каюсь, решился на эту статью спустя месяцы. И то благодаря случаю…

Анализ…

Недавно мне пришла в голову мысль, пройтись по нескольким популярным парсерам с целью сравнения количества выдаваемых данных и сбора этих данных в небольшую сводную таблицу. Хотелось получить объективную и наглядную сводку, кто на что способен. Но собрав данные по результативности ключевых инструментов, я не смог на этом остановиться…

Далее я занес в таблицу данные обо всех доступных в этих сервисах инструментах, цене пользования и даже скорости выполнения одинаковых задач. Затем я некоторые задачи усложнил (в разумных пределах) так, что некоторые парсеры перестали с ними справляться. На мой взгляд, это тоже важный критерий — насколько парсер способен удовлетворить «капризы», которые периодически у каждого случаются.

И под конец, все-таки ощущая незаконченность таблицы, добавил в неё исследования и по бесплатным парсерам, и по тем, которые пока еще находятся на стадии beta-теста. Не успокоившись и на этом, я добавил строки с вычислением средних баллов по результативности и скорости работы парсеров, а также вывел общий балл выгодности покупки по соотношению цены к количеству доступных функций.

Таблица получилась очень внушительная (15 сервисов с полным разбором!), и если бы она так скоро не попала в один из SMM-пабликов, то я, может быть, и не решился бы на эту статью.

Вот собственно сама таблица:

Как итог, могу сказать, что после проведения этих исследований я смог окончательно остановить свой выбор на одном из рассмотренных инструментов, получив трехкратный прирост эффективности своих рекламных компаний, в 2,5 раза уменьшив при этом расходы на доступ к парсеру.

Надеюсь, что и вам мое исследование помогло найти парсер своей мечты!

На этом всё, успехов в работе!

Источник: www.likeni.ru