У Duolingo огромное количество отзывов — 15,2 млн в Play Store и 2 млн в App Store, а рейтинг приложения составляет 4,5 и 4,7 звезды соответственно. На сегодняшний день это самое популярное образовательное приложение в мире.
Но история не всегда была такой радужной.
По словам бывшего директора по продукту Хорхе Мазала, еще в 2018 году в Duolingo наблюдался однозначный рост ежедневной активности пользователей по сравнению с предыдущим годом. Рост был медленным, люди злились из-за потери своих достижений, и это выглядело не очень хорошо.
Перенесемся к IPO Duolingo в 2021 году, когда показатель DAU сервиса вырос в 4,5 раза с 2017 года. В первый день торгов акции выросли на 36%, что позволило оценить компанию в целых $5 млрд.
Сейчас, в 2023 году, стремительный рост Duo продолжается. Соучредитель и CEO рассказал, что выручка подскочила на 47% в годовом исчислении, а сумма приобретенных подписок достигла $100,3 млн.
Читайте по теме:
Как сервису удается монетизировать модель фримиум? Рассмотрим, как Duolingo зарабатывает, используя UX-потоки, обратное тестирование, множественные точки входа и теорию самоопределения, основанную на психологии обучающегося.
КАК ВЛЮБИТЬ ДЕВУШКУ. 7 Психологических Трюков Чтобы Понравиться Девушке (Она Будет Думать о Тебе!)
Урок 1: Не спрашивайте только один раз Повторяйте свое предложение.
Практически все действия пользователя ведут к premium. У приложения Duolingo очень насыщенная архитектура, как в заголовке, так и в основной навигации.
Возможно, это самый большой и плохо скрываемый секрет монетизации UX. Задавайте вопрос вновь, вновь и вновь.
Если только раз предложить пользователю купить подписку, заработать не получится.
В случае Duolingo предлагают перейти на платный уровень в следующих ситуациях:
- в магазине (дважды);
- на вкладке «жизни»;
- на домашней странице;
- на вкладке с обзором результатов (дважды);
- после урока при просмотре рекламы (подробнее об этом позже).
Это как минимум 7 точек соприкосновения за один сеанс пользователя, который впервый зашел в Duolongo. А если он вернется, чтобы пройти еще один урок? Его ждут еще несколько предложений купить подписку.
Нельзя получить 4,2 млн платящих подписчиков, сделав предложение один раз.
Ключевой вывод: несколько раз спрашивайте пользователей, не хотят ли они повысить уровень подписки. Но не перегружайте приложение, подумайте о том, где это имеет смысл.
Сделайте так, чтобы это соответствовало контексту.
Урок 2: Сделайте пейволл актуальным
В Duolingo окна платного доступа встречаются на каждом шагу. Однако в них есть небольшие отличия.
Duolingo фактически изменяет маркер первой функции на пейволле, чтобы он соответствовал тому, откуда вы на него попали. Это приятная и несложная в реализации деталь.
Впрочем, как отмечает консультант Рози Хоггмасколл, было бы еще убедительнее, если бы окно блокировки менялось значительно. Пользователи привыкли автоматически игнорировать рекламу, и чтобы избежать баннерной слепоты, стоит иногда менять ее.
Не обязательно создавать дополнительное трение, чтобы привлечь пользователей к контекстному пейволлу, но если добавить достаточно мотивации, это может быть оправданно.
Урок 3: Предложите бесплатную пробную версию для новых активных пользователей
Обычно Duolingo открывает бесплатный доступ к премиуму на 14 дней. Это напоминает дегустацию для тех, кто вряд ли заплатит за продукт.
И это пример обратного тестирования.
Подход подразумевает, что пользователей автоматически подключают к полному премиум-сервису, а через некоторое время понижают их рейтинг. У них нет возможности подтвердить участие или отказаться.
Некоторые пользователи подумают: «Мне не нужно платить, это должна быть бесплатная услуга». Это та группа, которую можно привлечь при помощи обратного тестирования.
Duo разработала, пожалуй, самый ценный инструмент обучения в своем арсенале: обзор ошибок. С помощью бесплатной пробной версии пользователи могут опробовать ее, чтобы увидеть, чего им не хватает.
Что интересно, так это то, что не всем предоставляется бесплатная пробная версия. Для этого нужно:
- регулярно использовать приложение (чтобы не пропустить акцию);
- достичь контрольных точек, которые открывают пробную версию (например, определенная длительность ударного режима).
Точные правила неизвестны, но со временем можно разблокировать премиум с течением времени.
Что это — хитрая манипуляция или поощрение? Сказать сложно.
Урок 4: Изучите человеческую психологию учащихся
Рози признается, что ей нравится вычеркивать пункты списка. Она любит учиться. Особенно она любит учиться запоем. 6-недельный курс? Она пройдет его за день.
И именно такую психологию использует Duolingo.
Выполняя задания, мы получаем прилив гормона счастья дофамина. Ставить галочки в списке приятно, это приносит удовлетворение (и у некоторых вызывает невероятное привыкание).
Домашний экран Duolingo служит не только обзором курса, но и списком для проверки. Важно отметить, что пройденный урок отображается в двух режимах:
- завершенный — элемент в цвете маскота (например, фиолетовом), что воспринимается как «хорошая работа»;
- легендарный — золотой элемент, который как бы говорит пользователю: «ты лучший».
Формат списка — это четкий путь, которому нужно следовать, снижающий усталость от принятия решений и мотивирующий пользователей выполнять пункты, чтобы получить дозу дофамина, а также избежать страданий от незавершенных задач. Дополнительный легендарный уровень позволяет пользователям выбирать, хотят ли они пройти еще один тест, чтобы доказать превосходство.
Эта тактика геймификации опирается на теорию самодетерминации.
Вот как это описывает основатель Tech Outcasts Бен Дэвис-Романо: «Компетентность — это одна из трех основных психологических потребностей, необходимых для хорошего самочувствия и создания внутренней мотивации. Для тех, кто уже овладел более базовыми компетенциями, в этом плане идеально подойдет особенно сложное испытание».
Как это связано с монетизацией? Что ж, можно купить подписку, чтобы ускорить путь к получению легендарного статуса. Если платить не хочется, придется использовать драгоценные камни для выполнения каждого урока (и они быстро кончаются).
Duolingo выяснила, что движет их пользователями. Она погрузилась в их психологию. Пользователи стремятся как можно быстрее освоить язык.
Так что они сделали особый режим для нетерпеливых учеников. Они конкурентоспособны, они хотят быстро учиться и, в конечном счете, могут заплатить за это.
Это очень интересно, если учесть, что 17 из 20 лучших университетов США включая Стэнфорд) принимают онлайн-тест Duo в качестве доказательства владения английским языком для иностранных студентов. Как насчет целевого рынка?
Урок 5: Рекламная модель фримиум
Реклама появилась в Duolingo еще до запуска подписки. Это распространенный способ монетизации фримиум-пользователей: продать их внимание тому, кто предложит самую высокую цену.
Это также имеет дополнительный эффект, подталкивая людей к премиум-версии, чтобы избежать рекламы.
После урока фримиум-пользователи видят полноэкранную рекламу. Здесь часто появляется призыв к действию «Отключить рекламу», который вызывает контекстный экран с покупками. В последующих рекламных объявлениях CTA не включен.
В первые несколько секунд рекламу нельзя закрыть, а затем появляется сбивающий с толку элемент для выхода.
Вероятно, это намеренное использование темных паттернов, которое увеличивает время просмотра рекламы.
Читайте по теме:
Диверсификация источников дохода (будь то за счет партнерских отношений с брендами или рекламы для любого покупателя) — хорошая идея для снижения бизнес-рисков. Есть способы сделать это этично и в интересах пользователя, но придется найти баланс между нуждами рекламодателей (и, следовательно, бизнеса) и самих пользователей.
Раздражает лишь то, что это мешает пользователям перейти ко 2-му, 3-му, 4-му уроку как можно скорее.
Как выразился один из пользователей Duolingo: «Когда я проходил 3-дневную пробную версию, отсутствие рекламы было облегчением, это заставило меня делать больше уроков. Однако, если рекламная модель позволяет Duo «развивать лучшее образование в мире и делать его общедоступным”, то, я думаю, все в порядке…».
У Duolingo почти 5 млн платных подписчиков, а выручка растет двузначными темпами в годовом исчислении. И на то есть причина. Компания не боится рисковать, используя свою масштабную стратегию монетизации и тактику на местах.
Перечислим 5 ключевых приемов, которые помогают Duolingo монетизировать фримиум-пользователей.
- Сделать предложение несколько раз, используя разные места в архитектуре для активации пейволла.
- Добавить релевантности в пейволл. Соответствующие контексту сообщения гарантируют, что пользовательский интерфейс не будет раздражать. Убедитесь, что уведомления отличаются, чтобы избежать баннерной слепоты.
- Провести обратное тестирование. Попробуйте подключить пользователей к пробной версии, чтобы узнать, сможете ли вы убедить их, насколько хорош ваш платный сервис.
- Выяснить, что движет пользователями. Изучите их психологию. Люди хотят быстро учиться? Убедитесь, что премиум-сервис заставит их почувствовать, что им не придется стоять в очереди.
- Функция-которую-нельзя-называть (реклама). Если она поддерживает бизнес и позволяет предоставлять бесплатные услуги миллионам людей по всему миру, почему бы и нет. Просто убедитесь, что вы продумали UX рекламы, чтобы не лишать пользователей основной ценности.
Обложка снегерирована нейросетью Midjourney
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!
Источник: rb.ru
Как обратить внимание парня на себя
Ни для кого не секрет, что большинство мужчин, в первую очередь, привлекает в женщинах их внешний вид. Если вы примерно знаете, какие вкусы у объекта вашей симпатии, то вы можете постараться подстроиться под них, однако если речь идет о малознакомом человеке, то, конечно, предстоит следовать общим рекомендациям.
В первую очередь обратите внимание на свои волосы. Многим парням нравятся девушки с длинными ухоженными волосами. Не все могут и хотят отращивать шевелюру до поясницы, поэтому, если у вас короткая стрижка, то это тоже не минус. Выбирайте прически, которые максимально вам подходят, и тщательно ухаживайте за волосами.
Обращайте внимание на женственную одежду, способную скрыть возможные недостатки и с наилучшей стороны показать ваши достоинства фигуры. Ваши наряды не должны быть вульгарными и чрезмерно откровенными, или слишком закрытыми – во всем соблюдайте меру.
2. Взглядом и жестами
Периодически смотрите в глаза понравившемуся парню. Конечно, это не значит, что вы должны неотрывно вглядываться в его зрачки. Во время разговора, уверенно и спокойно смотрите в глаза, периодически переводя взгляд на что-то другое – его губы, руки, чашку и т.д. Если вы не беседуете с парнем, а просто наблюдаете со стороны, то также временами бросайте взгляд на него, пытаясь пересечься взглядами. Когда он посмотрит на вас, не переводите свой взор резко в сторону – на несколько секунд задержите его, и лишь потом, еле заметно улыбнувшись, отведите глаза.
3. Интересным общением
Полагая, что парню будет интересны подробности личной жизни вашей подруги или людей, которых он просто не знает, скорее всего, вы ошибаетесь. Если вы живете довольно насыщенной жизнью, бываете на различных мероприятиях, увлекаетесь какими-либо видами спорта, то можете рассказать молодому человеку об этом, поинтересовавшись, нравится ли ему такое времяпровождение. Возможно, у вас нет времени на развлечения или же попросту отсутствуют увлечения – в таком случае, интересуйтесь жизнью своего собеседника. Многие парни любят рассказывать о себе, поэтому спросите у избранника, где он любит бывать, что ему нравится, какие у него планы.
4. Своим поведением и поступками
Чтобы понравиться парню и показать ему свой интерес, начните с ним флиртовать. Пусть он поймет, что вызывает у вас симпатию. Если вы в компании, постарайтесь продемонстрировать легкой заботой свою заинтересованность – спросите, не хочет ли он чаю, не холодно ли ему и тому подобное. Избранник должен видеть, что вас волнует его комфорт.
Как привлечь понравившегося незнакомого мужчину
Так как мужчина незнакомый, и вы встретились случайно, то действовать нужно быстро, пока он не исчез с вашего поля зрения.
Подойдите к понравившемуся парню, и просто поинтересуйтесь, как пройти к определенному месту. Выбирайте здание неподалеку, чтобы при желании молодой человек смог вас провести.
В подобных учреждениях проще завязать знакомство. Если вы смелая, то вполне можете пригласить симпатичного вам молодого человека потанцевать. Также можно сделать вид, что вы его с кем-то перепутали – например, с другом, которого не видели много лет. Трюк с «перепутыванием» можно использовать и в любых других местах – в кафе, на улице и т.д.
Если вам понравился парень, которого вы просто нашли в Интернете, логичнее всего будет написать ему. Хотя поступить можно и иначе – просто начните ставить ему лайки. Возможно, этот шаг и не впечатлит молодого человека или он его попросту не заметит, в таком случае все же напишите ему сообщение. Поприветствуйте парня и начните диалог. Не бойтесь это сделать – вы в любом случае ничего не теряете т.к. этого мужчины не было в вашей жизни раньше.
Как пробудить интерес у бывшего
Бывший парень, наверняка, считает, что вы для него как «прочитанная книга» и он уже все знает о вас. Чтобы пробудить его интерес, вам нужно дать ему понять, что он ошибается. Если вы расстались недавно, то имеет смысл создать дефицит информации о себе. В эру социальных сетей многие девушки делают общую ошибку: расставшись с молодым человеком, они начинают всячески ему демонстрировать свою жизнь, выкладывая множество фото и добавляя разнообразные посты. Вам же следует уйти в подполье – не нужно, чтобы бывший парень в этот период узнал о вас слишком много информации, если у него возникнет такое желание.
Дайте себе около месяца на подготовку, чтобы предстать перед бывшим совсем в ином свете. Не беспокойтесь, что он о вас забудет – за 3-4 недели этого не случится, если у вас были отношения. Первые пару недель парень может сознательно избегать любых возможностей узнать что-либо о вас, но потом ему захочется выяснить, как вы справляетесь с разрывом.
Вы же в указанный период не добавляйте новых фото и слезливых постов – старайтесь вообще реже бывать в социальных сетях. За это время вам необходимо не только измениться внешне в лучшую сторону, но и найти новые интересы и увлекательные хобби. Когда экс-возлюбленный увидит вас вновь, то вы должны, как минимум, удивить его своим преображением. Перед ним должна быть совершенно другая девушка – еще более привлекательная, живущая необычными интересами, уверенная и спокойная. Не нужно все эти изменения демонстрировать специально – он и сам их увидит.
Если вы хотите возобновить роман, то сначала постарайтесь выйти на нейтрально-дружеские отношения с ним. Не пытайтесь его уговорить быть с вами – это только понизит ваши шансы. Вы должны вести себя и выглядеть так, чтобы он сам этого захотел.
Чем можно заинтересовать по переписке в контакте
1. При реальной встрече молодые люди обычно сразу обращают внимание на внешность девушки, и при общении в сети происходит примерно это же – собеседник, общаясь с вами, периодически изучает ваше фото. Старайтесь выкладывать в социальные сети наиболее выигрышные снимки. Не нужно постить все подряд – пусть фотографий будет не очень много, но и не одна-две.
Парней смущает, когда у девушки лишь один снимок в профиле – они могут решить, что вы выбрали лучшее свое фото, и в реальной жизни существенно отличаетесь от этого изображения. Поэтому поместите на свою страницу разные снимки, чтобы он примерно мог представить, какая вы на самом деле в жизни.
2. Тут важно соблюдать «золотую середину». Если парень активно интересуется чем-то, связанным с вами, то отвечайте на его вопросы развернуто. Не забывайте в ответ также задавать вопросы. Самостоятельно не нужно откровенничать и рассказывать парню о том, к чему он не проявлял интереса.
Вы можете вскользь или достаточно сжато упомянуть о чем-то, и если последует встречный вопрос, то лишь тогда делитесь более подробной информацией.
3. Желая расположить к себе собеседника, больше интересуйтесь его личностью. Задавайте ему вопросы, которые имеют к нему отношение. Узнайте, в каких интересных местах он бывал, какая кухня ему по вкусу, какие девушки ему нравятся, как он любит отмечать праздники, часто ли встречается с друзьями и тому подобное.
4. Если хотите, чтобы у парня сложилось о вас позитивное впечатление, не добавляйте на страницу своей социальной сети слишком слезливые или, того хуже, нецензурные записи. Это может выглядеть глупо и отталкивающе. Общаясь через ВК, вы можете показать себя с лучшей стороны, даже не сообщая никакой информации о себе парню напрямую. Добавляйте записи из групп об интересных книгах, подпишитесь на группы о путешествиях, спорте, иностранных языках, и добавляйте интересные посты из этих сообществ.
5. Даже если у вас плохое настроение или вы недовольны чем-то, то переписка – замечательная возможность скрыть это, и этой возможностью не стоит пренебрегать. Пусть у молодого человека остаются лишь приятные эмоции от общения с вами, и если конкретно он ничем сильно вас не обидел, то не стоит портить ему настроение жалобами. Даже если у вас случились серьезные неприятности, и пока с этим парнем вы не состоите в близких отношений, то максимум, что вы можете сделать – упомянуть о своих проблемах вскользь, сильно не фокусируясь на них. В целом, старайтесь больше шутить и подбадривать его, когда нужно.
6. Старайтесь, чтобы ваши сообщения были информативными и ненавязчивыми. Если парень прочитал ваше послание, и ничего не отвечает, не нужно слать вдогонку знаки вопроса или настойчиво интересоваться: «Почему молчишь?». Не пишите несколько сообщений подряд, если парень не ответил на первое из них, и не шлите бессмысленных и раздражающих посланий – многочисленные смайлики или фразы «Скучно», «Чем занимаешься?», «Почему не ответил?» и тому подобное.
Как всегда быть в центре внимания парней? – советы психолога
- Конечно же, чтобы быть в центре внимания парней, нужно им нравиться. Начните с внешности. Пожалуй, не стоит даже упоминать, что выглядеть вы должны опрятно и ухоженно. Старайтесь придерживаться женственного стиля, придумать какую-то свою «изюминку», которая будет вам идти (крупные серьги, яркая помада, шейные платки, очки и т.д.). Если у вас какие-то проблемы с фигурой, которые вы хотите исправить, то не откладывайте это «в долгий ящик». При необходимости перейдите на правильное питание или запишитесь в спортивный зал.
- Девушки, которые находятся в центре внимания парней, как правило, сами проявляют к ним интерес. Это не значит, что вам нужно напролом флиртовать со всеми, однако дружеское участие в делах других людей не отменяется. Интересуйтесь настроением собеседника, делайте комплименты, будьте внимательны – старайтесь, чтобы молодой человек чувствовал себя комфортно с вами.
- Парни обращают внимание на уверенных в себе девушек. Вы не должны быть чрезмерно самолюбивы, но и демонстрировать неуверенность в себе тоже ни к чему: «Мне нужно худеть!», «Я такая глупая!», «Я неумеха!» и тому подобное. Более того, если кто-то пытается вас задеть неприятными словами, вы должны уметь давать решительный отпор.
- Чтобы быть интересной другим мужчинам, мало просто привлекательной внешности. Найдите захватывающее хобби, которое покажет вас с выгодой стороны. Отдавайте предпочтение спорту и танцам – так вы не только улучшите фигуру, но и всегда будете в тонусе, а также обзаведетесь новыми знакомыми.
Как привлечь внимание своего парня к себе
Иногда девушке может показаться, что ее отношения с возлюбленным зашли в тупик или, что он перестал интересоваться ею. При желании, вы можете «освежить» чувства молодого человека.
Он уделяет много внимания другим, а не мне
Для начала определите – почему он так поступает. Возможно, вы сами слишком много времени проводите со своими друзьями, и он ревнует. Не исключено, что в девушках, которым он уделяет время, есть что-то такое, что ему очень нравится, то чего нет в вас. Также можно допустить, что вы перестали интересовать его, и он пытается найти другую девушку.
Первое что нужно сделать, это прекратить истерики и предоставить полную свободу действий парню. Предварительно поговорите с ним, узнайте, чего ему не хватает в ваших отношениях. Выслушав его, примите к сведению его претензии и исправьте возможные недочеты. Будьте внимательны к возлюбленному, выглядите ухоженно. Одевайтесь на свидания красиво и соблазнительно.
Если, несмотря на все это, парень продолжает уделять внимание другим девушкам, то вряд ли он вас ценит. Единственное, что его может остепенить – если вы откровенно скажите, что больше не можете мириться с этим и хотите взять паузу в отношениях.
Его чувства к вам остыли — удивите его
Наверняка, возлюбленный уверен, что знает вас вдоль и поперек, и ничего нового ему увидеть в вас не удастся. Ваша задача показать ему, что это не так – вы способны удивлять и быть непредсказуемой. Начать можно с мелочей, которые возможно осуществить за день – вы можете кардинально сменить прическу или стиль в одежде, но при этом вы должны быть на сто процентов уверенны, что подобные перемены вам к лицу.
Также парень явно начнет проявлять к вам интерес, если круг вашего общения расширится, и в него войдут другие мужчины. Для этого вы можете записаться на курсы программирования, борьбу, хип-хоп и любые другие занятия, которые преимущественно посещают представители мужского пола. Будет не лишним, если парень начнет ревновать – вскользь периодически упоминайте, что с вами кто-то хотел познакомиться. Ну и, конечно же, забудьте о любом недовольстве и депрессии – вы должны выглядеть эффектно, излучать уверенность в себе и оптимизм, и тогда возлюбленный посмотрит на вас другими глазами.
Источник: alfalady.org
Как сделать чтобы на тебя обратили внимание вк
Популярные статьи
Как вернуть бывшую девушку?
Куда пригласить девушку на свидание?
Как познакомиться в интернете?
Как найти девушку?
Бесплатные тренинги
Как не разочаровать девушку в постели?
Почему же у тебя нет девушки?
+7 (923) 141 51 55
Создание и продвижение сайтов Axioma
Сайт использует cookie и аналогичные технологии для удобного и корректного отображения информации. Пользуясь нашим сервисом, вы соглашаетесь с их использованием.
Источник: trenyng.ru