Привет, дорогой читатель! Меня зовут Сергей, я основатель и руководитель маркетингового агентства GM.
581 просмотров
В этом кейсе я расскажу, как с полного нуля в ВК, мы помогли тату-мастеру Роме начать получать клиентов с данной площадки и привели:
- 478 подписчиков
- Более 178 обращений в сообщения группы
- 8 продаж
Пару слов о клиенте:
Рома занимается тату уже более 4х лет, и делает это профессионально. Ранее клиенты приходили по сарафанному радио, что в принципе в его случае работает и сейчас, но сарафанку хорошо дополнял инстаграм.
В связи с сами знаете какими событиями (для наших потомков, которые точно будут читать этот кейс, укажу период — это весна-лето 2022 года) клиентов стало меньше. Поэтому он обратился к нам, дабы наладить поток клиентов через ВК. (Спойлер — миссия выполнена).
Какие задачи ставил клиент?
Всё как нельзя просто:
- Набрать целевую аудиторию в группу ВК
- Наладить поток целевых обращений от потенциальных клиентов
- Выстроить воронку дожима, при которой клиенты будут приходить на постоянной основе.
Важный момент — бюджет клиента на продвижение крайне низкий — до 10 000 рублей. С такими бюджетами мы давно не работаем, но здесь сделали исключение. Придумали как можно эффективно расходовать бюджет и помочь в продвижении бесплатными способами. Вам будет интересно узнать)
Лиды на мебель из Вконтакте. Что реально работает в VK.Ads? Кейс
Подготовка:
Подготовка к запуску рекламы происходила в следующей последовательности:
- Дали рекомендации по оформлению группы ВК. Заказчик минимально заполнил информацию и добавил фотографии своих работ.
- Провели анализ рынка и конкурентов. Мы выявили, что в городе заказчика крайне мало тату-мастеров и салонов, которые активно развивают свои группы ВК.
- Просмотрели все кейсы в интернете на данную тематику. Взяли на заметку удачный/неудачный опыт наших коллег. Свежих кейсов практически не было, но тем не менее, даже устаревшая информация иногда не будет лишней.
- Проведён анализ целевой аудитории. Пообщались с заказчиком на тему ЦА, выявили, что стиль, в котором работает заказчик, чаще всего набивают себе парни и девушки 18-30 лет, также обсудили их интересы, и другие параметры.
- Разработали медиаплан, в котором подробно расписали стратегию ведения рекламной кампании.
- Подготовили рекламные материалы. Создали рекламные креативы и подготовили тексты для холодной аудитории. Согласовали с заказчиком.
- Просегментировали аудиторию и подготовили аудитории по интересам.
- Спарсили аудиторию конкурентов с помощью сервиса парсинга https://targethunter.ru/
- Проработали стратегию для привлечения потенциальных клиентов через ретаргетированную рекламу.
Целевая аудитория:
Мы составили карту целевой аудитории, чтобы поэтапно протестировать все сегменты ЦА и выявить наиболее эффективные рекламные связки, которые будут приносить клиентов при наименьших затратах:
Как правильно оформить кейс
Карта трафика:
Начиная работу с каждым проектом, одним из первых шагов, мы составляем карту трафика. Карта трафика — это схема шагов клиента от первого касания до покупки. Полностью весь путь клиента. Ориентируясь на карту, мы выстраиваем рекламные кампании и начинаем поиск эффективных рекламных связок. Карта выглядела следующим образом:
Таким образом, у нас была выстроена система постоянного потока холодного трафика, система ретаргетинга, и система дожима до продажи.
Тот бесплатный инструмент, который нам помогал увеличивать продажи (о чём я упомянул в начале кейса), это рассылки по нашей базе участников в конкурсе. Именно благодаря им, мы повышаем конверсию в продажу в среднем на +15% в зависимости от проекта. В этом проекте, они так же послужили одним из самых важных элементов системы, которые позволили в итоге сделать окупаемость трафика 377%.
Рекламные кампании:
Так как мы имеем дело с нулевой группой ВК и с крайне низким бюджетом, было принято запускать 3 основные рекламные кампании:
- Трафик на конкурс
- Трафик на услуги (холодная аудитория)
- Трафик на услуги (тёплая аудитория), ретаргетинг
- Конкурс поможет быстро привлечь большой объём целевой аудитории по низкой цене
- Трафик на услуги поможет привлечь целевые заявки
- Ретаргетинг поможет дожать заинтересовавшихся потенциальных клиентов
Источник: vc.ru
Как написать кейс, чтобы грамотно показать работу: правила и принципы
В интернете много примеров, но я хотел бы услышать ответ от вас и по возможности подробный. Так что же такое кейс?
Кейс — это рассказ о том, как вы работали над проектом или задачей: написали статью, запустили рекламную кампанию, сделали сайт, починили технику, построили дом. Цель кейса — показать, что вы умеете что-то делать, разбираетесь в нюансах работы, можете добиться определенного результата.
Допустим, вы хотите работать автором в «Сделаем» и присылаете портфолио с примерами своих работ. Можно оформить портфолио в виде простого списка с названием работы и ссылкой на нее. Но будет круче, если в описании к каждой знаковой работе вы добавите рассказ: что и для кого сделали, почему приняли такое решение и что получили в результате.
Кейсы выглядят убедительнее, чем просто демонстрация результата. С помощью них вы показываете, как умеете решать задачи, доказываете экспертность и показываете ценность услуг.
Если хотите узнать, как собрать портфолио, чтобы получать заказы, читайте статью в нашем блоге.
Если вы подробно описываете процесс работы, аргументируете решения и объясняете, что крутого и как сделали, то наглядно показываете клиенту выгоду от сотрудничества с вами. А значит, повышаете шанс того, что для работы над проектом выберут именно вас.
Когда надо писать кейсы
Кейсы — отличный инструмент, с помощью которого можно продвигаться. Но они подходят не для каждых проекта и задачи. Разберем, когда их надо писать, а когда нет.
Кейс нужен, когда:
Сделали что-то уникальное. Например, вы строите жилые дома и используете энергосберегающие технологии, поэтому жители платят за коммуналку в два раза меньше. Или вы снимаете уникальные свадебные видеоклипы: разрабатываете индивидуальный сценарий, продумываете обстановку и реквизит для каждой пары.
Сделали что-то сложное, в чем мало кто понимает. Например, мы разобрались, как устроена работа управляющей компании и за что люди ей платят. И написали об этом кейс:
Получили крутой или неожиданный результат. Например, увеличили продажи, сэкономили деньги, повысили конверсию, увеличили количество подписчиков и так далее.
А вот пример того, как компания протестировала новый формат и получила неожиданный результат:
Облажались, но сделали выводы. Кейс — необязательно история про успех. Вы можете рассказать о своем провале, но попутно проанализировать, где и почему ошиблись, и сделать выводы.
Решили сложную задачу, с которой до вас никто не мог справиться. Например, к вам обратился клиент, у которого сгорел жесткий диск на ноутбуке. Ему нужно было восстановить все данные, и пять сервисов по ремонту, куда он обращался, не смогли помочь. А вы смогли.
Но кейсы подходят не под каждый формат задачи или проекта.
Есть ситуации, когда их не стоит писать:
Когда продукт типичный. Например, вы разработали типовой дизайн-проект для жилого здания. Или составляете карточки с описанием товаров для интернет-магазина заказчика. Они делаются по шаблону, кейс займет пару предложений, поэтому здесь не нужно подробное описание вашей работы.
Но можно написать кейс, если вы делаете что-то простое, но много и качественно, или быстро и недорого. Или благодаря вам у заказчика сильно-сильно уменьшилось головной боли. Например, для медиа «Фокус» мы делаем развлекательные посты, но делаем много, быстро и оперативно включаемся в срочные работы. Посмотрите кейс.
Когда вы не можете подтвердить результаты своей работы. Например, если клиент против того, чтобы вы раскрывали внутрянку проекта. Поэтому, прежде чем писать кейс, не забудьте спросить, согласен ли заказчик и можно ли его упоминать.
Источник: sdelaem.agency
Кейсы по таргетированной рекламе (таблица 1500+ штук)
Привет, хочу поделиться с вами своей подборкой кейсов по таргетированной рекламе. Я собирал ее для своей работы, но думаю, что вам эта подборка будет также полезна, как и мне. Итак, представляю вам подборку 1500+ кейсов по продвижению/привлечению клиентов с помощью таргетированной рекламы в Вк, Инсте, Фейсбуке.
Кейсы по таргетированной рекламе (таблица)
Таблица отсортирована по:
- Тематике (более 60+ тематик);
- Источникам трафика (Vk / Insta / Facebook / MT);
- Названию кейса;
- Бюджету кейса (кейсы от нуля руб. до 12.000.000+ руб. потраченного бюджета).
Выглядит таблица с кейсами по таргету вот так:
Кейсы таргетированной рекламы — Какие тематики в таблице:
Все кейсы в таблице разбиты по тематикам. Сразу скажу, сортировку по кейсам буду периодически редактировать, т.к. некоторые кейсы относятся к двум разным сферам и их сложно подогнать под одну тематику.
Так что, если вдруг на следующее прочтение не найдете кейс в «его» тематике, то скорее всего я просто поставил его в другую сферу. В общем удалять кейсы из таблицы я не стану, так что в любом случае найдете их.
А теперь к сути. В таблице вы найдете кейсы по таргету, по следующим тематикам:
- Таргет кейс по дизайну интерьера
- Кейс по тематике массажа
- Кейс по наращиванию ресниц
- Кейс таргет на недвижимость
- Кейс таргет на салоны красоты
- Кейсы таргет в инстаграм
- Кейсы таргет на маникюр (мастеров по маникюру)
- Кейсы таргет на автозапчасти
- Кейс на бухгалтерские услуги
- Кейс по арбитражу трафика
- Кейс по тематике «кухни на заказ»
- Кейсы продвижение онлайн школ
- Кейсы по продвижению турагентств
- Кейсы по продвижению мебели в Вк
- Таргетированная реклама на тату салоны/мастеров
- Кейс торты на заказ таргет
- Кейсы по продаже цветов через таргет
- Кейсы по продвижению школы английского языка в таргете
- Успешные кейсы по ремонту квартир (продвижение в Вк и инсте)
- Кейсы продвижение магазин игрушек в таргете
- Кейсы продвижение парикмахерской в таргете
- Кейсы в сфере ремонта окон
- Продажа косметики с помощью таргетированной рекламы
- И т.д. … всего в таблице 60+ разных сфер.
Плюс, я периодически добавляю в таблицу свежие кейсы, поэтому количество сфер будет потихоньку увеличиваться.
Послесловие
На этом все. Если пост и таблица с кейсами по таргетированной рекламе оказались для вас полезными, оцените эту запись ниже, если есть что добавить — пишите в комментарии.
Ну, а если у вас есть кейсы, которых нету в моей таблице, а вы хотите, чтобы они там были, тогда можете написать мне на почту или в вк (они есть на странице «Контакты») и я добавлю ваш кейс в таблицу.
Ах да, рекомендую сохранить таблицу к себе, чтобы не потерять. Все, спасибо за внимание.
Источник: artbashlykov.ru