Студия Чижова рассказывает, как писать офферы, которые приносят бизнесу продажи и деньги. Много примеров эффективных офферов для разных социальных сетей.
27 870 просмотров
Правильный рекламный пост снижает стоимость лида и продажи, повышает общую эффективность рекламы. Неправильный оффер, наоборот, может убить даже перспективную рекламную кампанию с качественным продуктом.
В этой статье расскажем и покажем на реальных примерах, как мы в Студии Чижова работаем над текстами офферов. Читайте!
Как написать оффер для социальных сетей
- Пишите кратко. Заинтересовать пользователя нужно сразу. Не сможете это сделать в 2–3 первых предложениях — пролетите над успехом в соцсетях, как фанера над Парижем.
- Не пытайтесь снять все возражения одним постом. Пользователя социальных сетей обычно нельзя сразу закрыть на продажу. Сначала нужен прогрев, поэтому мотивируйте на подписку, получение бесплатного продукта или другой лид-магнит. И только после прогрева продавайте.
- Визуал — важная часть оффера. Тухлая картинка может похоронить даже самое крутое предложение.
- Призыв к действию (CTA) должен быть простым и понятным. Иное убивает результаты рекламной кампании.
- Учитывайте особенности площадок. Об этом подробнее.
Как сделать оффер для «Инстаграма»
АРБИТРАЖ ТРАФИКА. ТЕСТИРУЮ SP ОФФЕРЫ ЧЕРЕЗ ВКОНТАКТЕ
Самое главное в инстаграм-офферах — визуал и умение говорить на одном языке (включая узкоспециализированные шутки) со своей целевой аудиторией. Если вы не будете выглядеть как герой сериала 30 Rock, то всё остальное будет делом техники.
Как дела, пацаны?
Доносите офферы через посты и сторис. Сторис может увидеть аудитория, у которой пост скрыла умная лента, и наоборот.
Тексты для Instagram обычно короткие: для поста достаточно 700–800 символов, а для сторис — 200–300. Вызовите дополнительный отклик аудитории интерактивными элементами: голосованием, викториной, вопросом или другими фишками.
Рассказываем о новой коллекции в посте.
… и закрепляем эффект в сторис
Если оффер слишком объемный для сторис, напишите только главное и предложите посмотреть пост
Используйте геометки. Ставьте популярные локации, связанные с бизнесом. Это до сих пор помогает, так как людям интересно увидеть, что находится в том месте или городе, который они планируют посетить.
Геометки особенно хорошо работают для бизнеса, который привязан к определенным геолокациям
Хештеги могут увеличить охват, если они связаны с тематикой поста и самим бизнесом. Использовать нерелевантные и массовые хештеги не стоит. Профита с них в 2021 году нет. Скорее даже наоборот. Отсутствие реакций по хештегам может дать алгоритму сигнал, что контент неинтересен и его нужно пессимизировать.
Как сделать оффер для «Телеграма»
В мессенджерах отлично заходят большие офферы, потому что система не сворачивает длинные посты. На интересные предложения пользователи реагируют активнее, чем в других социальных сетях, потому что здесь пока нет обычной рекламной площадки и непрошеных публикаций.
Создаем ОФФЕРПРЕДЛОЖЕНИЕ ВК Что такое ОФФЕРЫ В ВК ОФФЕРЫ В ВК плохо или нет. Урок 2
Пример оффера в «Телеграме»
В «Телеграме» нет ленты рекомендаций, поэтому сообщения высвечиваются в обычном хронологическом порядке. Благодаря этому выше шансы, что подписчики прочтут и отреагируют на оффер.
Как сделать оффер для «Фейсбука»
Facebook скрывает часть текста в посте, поэтому главную информацию располагайте в верхней части поста.
Пример оффера в Facebook
Пользователи Facebook хорошо реагируют на контент, поэтому вместо обычной рекламы можно мотивировать прочитать полезную для аудитории статью и только потом предлагать платные услуги. Этот подход может быть эффективнее откручивания офферов с предложением сразу купить услугу.
Еще один пример оффера в Facebook
Как сделать оффер для «ВК»
Во «ВКонтакте» вся важная информация должна находиться в первых двух предложениях, иначе она скроется под плашкой «читать дальше».
Пользователи «ВКонтакте» хорошо вовлекаются в развлечения, поэтому с офферов имеет смысл вести на конкурсы, розыгрыши призов и лид-магниты.
Оффер ведет на бесплатный бьюти-марафон, участникам которого потом продают косметику
Для офферов во всех социальных сетях обязательно используйте utm-метки, которые помогут отследить эффективность разных офферов и оптимизировать рекламную кампанию.
Пошаговый план создания продающего оффера
Шаг 1. Проанализируйте целевую аудиторию
Прежде чем начать рекламировать продукт, решите, на какую аудиторию ориентирован оффер. Одним взмахом привлечь всех невозможно. Распределите аудиторию на сегменты и работайте с каждым в отдельности.
Распределите сегменты по теплоте и создайте рекламные воронки с офферами, выбор которых определяется этим параметром.
Холодная аудитория не знакома с брендом и с ним не взаимодействовала, но теоретически может быть заинтересована в продукте. Эту аудиторию сложно сразу закрыть на продажу. Предложите бесплатный товар, полезный контент, вовлеките в конкурс, розыгрыш, квиз и подобное.
Теплая аудитория уже знает про бренд, но еще не готова сделать покупку. С этими ребятами можно и нужно работать. Расскажите, какую выгоду принесет ваш продукт — они сейчас в активной фазе потребления информации. Покажите, чем именно ваше предложение круче конкурентов.
Горячая аудитория близка к покупке. Ее важно дожать и убедить купить именно у вас. На эту аудиторию работают офферы со скидками, ограниченными по времени предложениями, подборками товаров.
Шаг 2. Проведите конкурентный анализ
Изучите рекламные посты и публикации конкурентов, посмотрите, с какими офферами и на каких площадках они продвигаются. Проанализируйте глубину вовлечения в разных форматах, чтобы понять, стоит ли вам концентрироваться на них.
Теперь у вас на руках несколько идей, понимание того, на какой сегмент аудитории нацелен оффер, и удачные/неудачные примеры от конкурентов. Отталкиваясь от этой информации, можно создать действительно эффективный оффер.
Шаг 3. Выберите изображение для оффера
Изображение для оффера должно нести смысл, привлекать внимание, вызывать желание купить.
Усильте энергетику сообщения
Авиакомпания сообщает об открытии брони на новогодние рейсы. Изображение Санта-Клауса, поднимающегося на борт частного самолета, с первого взгляда дает понимание сути предложения — здесь продают места на чартерных рейсах.
Покажите мир, где решена проблема клиента
Студия интерьерных решений показывает, как разные комбинации их обоев, ткани и лепнины создают стильный интерьер. Попробуйте и вы погрузить клиента в тот мир, где оффер уже решил его проблему.
Шаг 4. Создайте структуру оффера
При создании оффера лучше всего не изобретать велосипед, а использовать одну из проверенных временем формул. Можно сделать несколько разных текстов, провести А/Б-тестирование и выяснить, какой из них работает лучше в вашем случае.
Формула продающих текстов 4U с примерами
Классическая формула разработана Дэвидом Огилви. Это один из самых авторитетных в XX веке специалистов по рекламе и один из основоположников копирайтинга.
- Usefulness — полезность.
- Unique — уникальность.
- Ultra-Specific — преимущества предложения.
- Urgency — сроки действия предложения.
Аlt: формула 4U в оффере
Формула продающего текста AIDA с примерами
Это проверенная модель рекламных текстов, которая вышла из-под пера адвоката Элмо Льюиса.
- Attention — привлечение внимания ЦА.
- Interest — пробуждение интереса.
- Desire — включение «желания».
- Action — провоцирование на действие.
Формула продающего текста ACCA с примерами
При помощи этой формулы можно логически объяснить, как бренд закроет боль потенциального покупателя.
- Attention — привлечение внимания.
- Comprehension — бренд показывает, что он понимает боли покупателя.
- Conviction — убеждение в полезности покупки.
- Action — призыв к действию.
Формула ACCA в оффере
Формула продающего текста BAB с примерами
Эта формула действует по принципу «до/после». Такие офферы часто используются в сферах, где можно показать разительные изменения в одной картинке.
- Before — нерешенная проблема потребителя.
- After — то, что решит проблему.
- Bridge — мост, решающий проблему (в данном случае — призыв к просмотру отчета).
Формула BAB в оффере
Формула продающего текста H3W с примерами
Этой формулой вы показываете, что именно, за какое время, каким образом и за счет чего получит пользователь.
- How — рассказывается о предлагаемом продукте.
- Where — где находится предлагаемая вещь.
- Why — причины крутости оффера.
- When — дедлайн оффера (хоть здесь он четко не очерчен, но риелтор дает понять, что такие предложения разлетаются быстро).
Формула H3W в оффере
Для усиления влияния оффера используйте один из трех принципов:
- Взаимность — предложить что-то бесплатно до выполнения основного обязательства. Это может быть бесплатная консультация или набор тестеров продукции.
- Социальное одобрение — бизнес показывает отзывы от ЦА. При этом отзывы должны быть реальными. Слишком очевидные фейки работают только в минус..
- Дефицит — еще с советских времен в нашей подкорке закрепилось «раз дефицит — значит, что-то хорошее и нужно срочно брать». Подталкивайте клиентов на действия, ограничивая время оффера или рассказывая об ограниченном запасе продукта.
Как написать заголовок оффера для социальных сетей
- Краткость (не более 10 слов).
- Понятность.
- Мотивация.
Источник: vc.ru
Как правильно тестить офферы в пабликах ВКонтакте
Привет, арбитраны!
Все мы знаем, что в арбитраже главное — тесты. Можно бесконечно выдумывать гениальные креативы, писать крутые тексты и искать гипотезы, а потом слить в минус, неправильно проведя тесты.
Чтобы с вами такого не произошло, мы решили написать подробную пошаговую статью о том, как правильно тестить офферы в пабликах ВКонтакте. Устраивайтесь поудобнее и поехали!
ВВыбираем оффер
Выбрать конвертящий оффер тебе помогут спай-сервисы. Например, publer.pro— им пользуются наши ТОПы. Для того чтобы узнать, на какие товары сейчас активно льют, в фильтре «Период» выбери последние 7 дней и нажми на «Найти креативы»:
Таким образом, ты сможешь увидеть все изображения, которые использовались в рекламных объявлениях за последнюю неделю. Под каждым из них будет написано количество постов с данной картинкой:
Анализируем выдачу и видим, что сейчас активно откручиваются следующие товары:
Можешь брать эти офферы на тесты.
Помимо этого, ты можешь обратиться к нашим саппортам. Они подскажут, какие товары сейчас хорошо заходят на твоей площадке.
Ну и самый простой способ найти товар для слива ВКонтакте — посмотреть наш ТОП офферов по источникам. Там всегда самая годнота, которую успешно льют твои коллеги-арбитражники.
В итоге тебе нужно выбрать 3-5 офферов и сделать на каждый из них по 2-3 рекламных объявления.
ООпределяем ЦА
Для профитного слива нужно понять, кому будет интересен твой товар. Статистику по полу и возрасту можно посмотреть в карточке оффера:
Теперь настало время подумать про интересы, боли и желания ЦА. В идеале, тебе нужно создать портрет своего потребителя и создать объявления именно для него. Таких портретов может быть несколько, так как у каждого свои боли.
Представим, что ты продвигаешь пояс для похудения и коррекции фигуры Extreme Power Belt. Давай задумаемся, кому он может быть полезен:
— Мамы, которые набрали лишний вес во время беременности и у них нет времени ходить в тренажёрный зал;
— Будущие выпускницы, у которых скоро последний звонок и они хотят сесть в уходящий поезд и чудесным образом похудеть за неделю;
— Люди, которые скоро собираются поехать на море и покорять всех плоским животом, но не хотят нагружать себя тренировками.
Вот только несколько примеров ЦА, которым может быть интересен твой товар.
ООпределяем стратегию слива
Тут есть два варианта. Если оффер недавно запустили — тебе нужно первым найти профитную связку и выжать из неё максимум. Делай акцент на новизне товара, тестируй разные подходы и масштабируй тот, который зацепится, пока его не заприметили твои конкуренты.
Если оффер старый, сделай акцент на распродаже. Особенно, если партнёрская сеть недавно запустила этот товар со сниженной ценой (Low Price). Так, ты сможешь отжать аудиторию, которая уже видела твой оффер, но не купила его из-за высокой цены.
Если на лендинге используется подход «ликвидация склада», укажи в посте цену товара. Людей зацепит предложение с такой низкой ценой и у тебя увеличатся шансы получить лиды и слить в плюс.
Посмотри в publer.pro, как продвигают похожие товары твои конкуренты. Например, можешь посмотреть, какие объявления сейчас хорошо заходят для наших ТОПовых офферов. Обрати внимание, не стоит полностью копировать объявление, лучше адаптируй его под себя.
Для того чтобы создать конвертящие объявления, почитай нашу обучающую статью о том, как делать рекламные посты ВКонтакте.
ППодбираем паблики
Здесь нам опять поможет publer.pro. Заходи в раздел «Паблики/профили», ставь в фильтрах ER от 1% и выбирай нужную тебе категорию пабликов. В случае, если ты продвигаешь Extreme Power Belt, тебе подойдёт категория «Красота и мода»:
Теперь смотрим на показатели и выбираем подходящий паблик.
При выборе паблика обращай внимание на:
— Количество ботов, в идеале их должно быть меньше 10%;
— ГЕО и возраст преобладающей аудитории паблика — эти показатели должны соответствовать твоей ЦА;
— Количество постов в день. Если их больше 10 — твоё объявление быстро опустится вниз и его увидит меньше человек;
— Средний ER поста. Он должен быть больше 1, в этом случае аудитория паблика заинтересована публикациями.
Когда ты выберешь несколько подходящих пабликов, нажми на «Анализ паблика» и изучи более подробно каждый из них. С помощью этого инструмента ты можешь узнать, как часто в паблике появляются рекламные посты, в какое время наиболее активна аудитория и насколько равномерно группа набирает подписчиков:
В идеале, аудитория в паблике должна прибавляться, так как это значит, что скорее всего паблик рекламируется на других площадках, а следовательно в группу приходит новая аудитория и охват рекламы увеличится:
Все паблики в выдаче можно разделить на три категории:
— Околотематические. В этом случае обращай особое внимание на CPM, он должен быть ниже, чем у тематических;
— Группы, где есть аудитория нужного возраста и пола. Здесь выбирай паблики с максимально низким CPM, так как ты слабо попадаешь в аудиторию. В этом случае имеет смысл получить дешевый трафик — бывает, что такие группы выстреливают.
РРазмещаем посты
Итак, объявления созданы, паблики выбраны, настало время идти в бой и размещаться. Маркет-платформа не позволяет выбрать паблики для размещения, но не стоит отчаиваться, выход есть.
Открывай Google Chrome, заходи в магазин расширений и скачивай AdSpoiler. Это расширение помогает размещаться в нужном паблике.
Теперь выбери в publer.pro креативы, которые часто используют твои конкуренты и посмотри, в группах каких тематик их размещают. Проанализируй цену клика, CTR объявлений и выбери самое конвертящее крео.
Настало время тестов. Адаптируй найденное крео под себя — используй похожие картинки и такой же посыл в тексте. Например, ты решил использовать вот это объявление:
Если сохранить подход, то твой текст может выглядеть так:
Extreme Power Belt — пояс для похудения и коррекции фигуры ХИТ 2019! Скидка 55% — http://лучшеекачество.рф/xtreme-power-beltПОЧЕМУ EXTREME POWER BELT ТАКОЙ ЭФФЕКТИВНЫЙ?✓ Сжигает жир даже без интенсивных тренировок✓ Вы сами можете выбрать степень сжатия✓ Толщина всего 2,5 мм, его можно носить даже под лёгким платьем✓ Сетчатый материал обеспечивает хорошую вентиляцию✓ Устраняет усталость спины — причины головной боли Оплата при получении, гарантия возврата!Успей заказать со скидкой — http://лучшеекачество.рф/xtreme-power-belt
А изображения так:
Размести этот пост в 9 пабликах: 3-х тематических, 3-х околотематических и 3-х дешёвых, но с подходящей по полу и возрасту ЦА.
То же самое сделай с остальными креативами, которые ты сделал сам, продумав новые гипотезы и подходы для слива.
ААналитика
После того, как посты размещены, настаёт время анализа рекламных кампаний. Для того чтобы тебе было проще понять, какой паблик принёс больше лидов, используй UTM метки при генерировании ссылки.
Например, меткой P ты можешь обозначить тематику паблика, а меткой S его название:
Мы подробно рассказывали что такое UTM-метки и как ими пользоваться, изучи эту статью, она поможет анализировать кампании.
Когда ты поймёшь, какая связка заходит и увидишь, какая тематика групп приносит больше лидов, находи похожие группы и масштабируй кампанию.
Важно! Если ты будешь повторно размещать объявления в каких-либо группах, не забывай анализировать динамику результативности, чтобы не размещаться впустую и не сливать бюджет. Скоро мы напишем про это подробную статью, следи за новостями.
ВВывод
Один из вариантов слить в плюс — затестировать как можно больше офферов и креативов. Используй принцип Парето: 20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата.
Это значит, что гораздо проще протестить много офферов, найти тот, который зацепится и его дорабатывать, создавая новые крео и тестируя больше площадок.
Это эффективнее, чем сидеть над каким-нибудь одним товаром и постоянно выдумывать, как сделать так, чтобы он зашёл.
Но, при этом много арбитражников, которые тестируют максимум гипотез для одного товара и в итоге льют в плюс. Тут, как и всегда, правду покажут тесты. Выбери стратегию, которая тебе близка и лей профитно.
Источник: cpamafia.pro
Как создать продающий оффер и продвигать его в соцсетях
Как сделать так, чтобы люди покупали у вас, а не у конкурентов? Сделайте продающий оффер. Это один из самых популярных и эффективных инструментов в маркетинге.
Что такое продающий оффер?
Оффер — это торговое предложение, которое подчеркивает выгоду для вашего покупателя или клиента. В нем обычно присутствуют собственно само предложение, пояснение его полезности, призыв к действию.
Подготовка к созданию оффера
Для того, чтобы сделать продающий оффер, нужно провести подготовительную работу.
Анализ конкурентов
Вы должны знать, какие офферы используют ваши конкуренты. Не только для того, чтобы не повторяться. У вас схожие целевые аудитории, и потому то что зашло их ЦА, может подойти и вам. Кроме того, для оффера полезно сделать акцент на том, что у вас покупать выгоднее. А для этого нужно сделать предложение, которое действительно лучше, чем у вашего соперника по нише.
Анализ ЦА
Каждый оффер должен закрывать боль вашего покупателя или клиента. А как узнать боли целевой аудитории не изучив ее? Никак. На помощь может прийти mind map. Большая, разветвленная ментальная карта поможет проанализировать все сегменты вашей ЦА и понять потребности потенциальных клиентов или покупателей.
Что должно быть в оффере
Продающий оффер имеет свою структуру. В нем должны быть торговое предложение, детали и призыв.
Торговое предложение
Должно привлекать внимание, показывать полезность и решать проблемы клиента или покупателя. Например, студия зеркал для интерьера предлагает своим клиентам подобрать цвет для изделия. Замороченный на дизайне покупатель получит профессиональную услугу — и тем самым решится его проблема по подбору цвета столь значимого в интерьере предмета.
Детали
Если вам удалось привлечь внимание, нужно удержать его. Для этого добавьте самые “вкусные” детали. Например, школа барберов предлагает не только обучение с нуля. У них есть оффер — повышение квалификации. На сайте компания тезисно изложила преимущества, которые получат обучающиеся у них барберы.
Причем они предлагают не только повысить мастерство, но и получить навыки продвижения услуг в соцсетях своих учеников.
Призыв
После деталей, нужно призвать к действию пользователя — подписаться, перейти по ссылке. Например, студия дизайна интерьера предлагает получить закрытый прайс-лист. Пользователь благодаря этому чувствует причастность к “закрытому клубу”, получит информацию о цене, а заодно оставит контакты.
Какие бывают формулы для оффера
В маркетинге часто применяются специальные формулы, по которым составляются офферы.
AIDA
- Аttention (внимание) — нужно зацепить пользователя. Для этого применяем цепляющий заголовок, яркую картинку в тему.
- Interest (интерес) — подогреваем интерес. Расписываем преимущества (не сильно углубляясь в детали, отмечая только самое существенное).
- Desire (желание) — акцентируемся на болях и потребностях.
- Action (действие) — призыв к целевому действию.
ACCA
- Аttention (внимание) — привлечь с первого взгляда.
- Comprehension (понимание) — нужно объяснить почему продукт полезен.
- Сonviction (убеждение) — донести идею, почему именно у вас стоит покупать.
- Аction (действие) — призыв к целевому действию.
4U
- Usefulness — полезность. Сразу зацепит пользой.
- Uniqueness — уникальность. Это предложение есть только у вас.
- Ultraspecificity — специфичность. Конкретные данные, цифры.
- Urgency — срочность. Акцент на том, что предложение ограничено по времени.
В реальности продающий оффер чаще всего комбинирует в себе несколько формул, для составления торгового предложения. Четкого правила нет. Важно уметь сочетать приемы.
Продающий оффер в соцсетях
Создали оффер? Продвигайте его. Соцсети — отличный инструмент, чтобы ваше торговое предложение увидели как можно больше людей. Причем они позволяют показать его не всем подряд, а именно тем людям, которые могут оценить его по достоинству.
Публикация в ленте и сторис
Текст играет большую роль в публикации с оффером. Например, в стоматологической клинике предлагают вылечить зубы именинникам со скидкой 25%. Люди знают, что лечить зубы в хорошей клинике стоит не так дешево, как хотелось бы. К тому же автор поста сделал акцент на лояльности клиники по отношению к своим пациентам — регулярности скидок. А в конце указан бонус — бесплатная консультация.
Картинка и текст на изображении должны обращать на себя внимание. Тут виден адресный посыл: июльским именинникам. Потом выгода — 25 % скидка на лечение. А уж увидев картинку, остальную информацию узнают из текста.
Таргетированная реклама
В рекламном кабинете вашей соцсети можно найти целевые аудитории по интересам, социально-демографическим показателям, географии и другим параметрам. При условии, что вы анализировали свою ЦА и знаете ее потребности.
Выбрав плейсмент (лента и сторис, например), можно показать рекламу оффера тем, кто склонен интересоваться торговым предложением. Обратить на него внимание нужно цепляющей картинкой — креативом. Например, юридическая компания, специализирующаяся на банкротстве, предлагает процедуру под ключ. На картинках — то что бьет по боли ЦА.
Продающий оффер — полезный инструмент для продвижения вашего бренда и прогревания аудитории. Однако, он не снимает все возражения, так как все-таки не включает в себя подробного повествования о товаре или услуге. Так что работу отдела продаж никто не отменял — им еще предстоит работать с лидами, пришедшими с рекламы оффера.
Если вы хотите, чтобы мы занялись продвижением вашего бренда в соцсетях, то свяжитесь с нами. Менеджеры ответят на ваши вопросы. В агентстве Madwins мы можем разработать SMM-стратегию для продвижения вашего бренда, упаковать и вести ваши профили в соцсетях и настроить таргетированную рекламу. Вам не придется ждать отчеты по таргету — наши специалисты присылают их каждый день и вся аналитика будет у вас под рукой.
Предыдущая запись
Плохие отзывы на товар или услугу? Конкуренты активно вбрасывают негативную информацию? Пользователи не.
Следующая запись
Лид-магнит поможет деликатно заманить пользователей в воронку продаж. Как внедряется этот инструмент в.
Источник: madwins.ru