В последний год мы можем наблюдать колоссальный бум рынка онлайн-обучения. Особенно сильно на это повлияла пандемия и режим самоизоляции — спрос на дистанционные курсы резко взлетел. Поэтому если вы задумываетесь о том, чтобы запустить собственную онлайн-школу, сейчас самое время.
Онлайн-школа — это платформа, на которой происходит взаимодействие между вами, как экспертом, который чему-то обучает и клиентами, которые приобрели ваше обучение.
Успех онлайн-школы зависит от выбора ниши, качества онлайн-уроков, от их упаковки и продвижения. Помните, тематика вашего обучающего проекта должна быть очень интересна вам самим.
Теперь давайте разберем этапы запуска онлайн-школы:
1. Выбираем нишу
В онлайн-школу люди приходят за знаниями и навыками, которые изменят их жизнь к лучшему. Выбирая нишу для запуска онлайн-школы, отталкивайтесь от собственных знаний и навыков.
Ваша задача — найти нишу, в которой:
а) вы можете выступать экспертом.
б) тема вам интересна.
Как создать онлайн школу с нуля? Какая платформа для онлайн школы самая удобная?
Чтобы найти такую, ответьте себе на вопросы:
- что вы умеете делать хорошо?
- чему вы могли бы научить других людей?
- в какой отрасли вы можете назвать себя экспертом?
Вы можете обучать вашим профессиональным навыкам. Например, открыть онлайн-школу для бизнесменов, маркетологов, психологов.
Также вы можете монетизировать знания и навыки — фотографа, кулинара, учителя английского языка, эксперта в области правильного питания, фитнес-тренера.
2. Определяем целевую аудиторию
Итак, вы выбрали направление, которому будете обучать. Теперь нужно определить целевую аудиторию. То есть каких людей вы ждете в своей онлайн-школе. У ваших клиентов должна быть потребность или проблема, которую они могут решить, пройдя ваши онлайн-курсы.
Чтобы как можно точнее определить целевую аудиторию, представьте, а лучше распишите, какие люди придут учиться. Кто они — мужчины или женщины? Сколько им лет? Кем они работают? Какой у них заработок? Где они живут?
Чем занимаются в свободное время?
Пример: онлайн-школа по мобильной фотографии для новичков. Молодые люди 18-25 лет. Уровень дохода до 20 тыс. руб/мес. Живут в регионах. Не в браке. Учатся в университете, подрабатывают, в свободное время фотографируют.
Хотят создавать крутые снимки на телефон и превратить хобби в профессию. Изучают различные бесплатные приложения для обработки фото. Тщательно сравнивают цены. С первого раза не покупают.
Также вы можете заранее оценить, насколько будет востребована ваша онлайн-школа с помощью сервиса Яндекс Wordstat.
Подберите 5-10 поисковых запросов, по которым ваша аудитория может искать курсы. Вы увидите, как много людей ищут информацию по вашей теме.
3. Разрабатываем продукт
Вы уже изучили рынок, выяснили, кто ваша целевая аудитория и укрепились в мысли, что рынок ждет запуска вашего онлайн-школы.
Онлайн школа на Геткурсе. Подключаем ВКонтакте для дополнительного канала связи с учениками.
Следующий этап — продумать программу обучения. Тщательно проработайте структуру модулей и уроков. В дальнейшем эти данные вы разместите на продающей странице. Важно показать пользователю всю программу, по которой он будет учиться, и какие навыки он приобретет в итоге.
Как правило, уроки проходят в видео-формате, в виде отдельных роликов не более часа. Слишком длинные видео воспринимаются хуже, человек теряет концентрацию,а вместе с ней и интерес проходить обучение до конца. Поэтому лучше разбить информацию на смысловые блоки.
Также вам предстоит продумать:
- расписание выхода уроков;
- как часто будет выходить новый урок;
- будут ли домашние задания и как вы будете их проверять;
- какую сопроводительную литературу или онлайн-ресурсы вы будете рекомендовать своим ученикам;
- как будет проходить выпускной экзамен;
- получат ли ученики сертификат об окончании курса.
На этом этапе важно не погрязнуть в перфекционизме. Оттачивать программу до совершенства можно бесконечно. Чтобы избежать напрасной работы и убедиться, что ваша онлайн-школа будет востребованной, начинайте тестировать продукт уже в процессе разработки. Полученный фидбек от первых учеников поможет в дальнейшем скорректировать продукт.
4. Создаем курс
Запустить собственную онлайн-школу можно прямо на платформе AdvantShop. Для этого создадим воронку «Курс».
Первая страница будет продающей. Рекомендуем на ней размещать следующие блоки:
- Шапка с названием вашей онлайн-школы
- О чем этот курс + кнопка «Начать обучение».
- Кому подойдет этот курс.
- Какие есть тарифы, что в них входит и сколько стоит каждый из них.
- Программа курса. Подробно описываете каждый раздел.
- Как проходит обучение.
- Кто ведет курс.
- Что говорят студенты, их отзывы.
- Блок с формой обратной связью, где посетитель оставляет свои контакты.
- Часто задаваемые вопросы.
- Ваши контакты и ссылки на соц.сети.
Настройте также цепочку писем, которая будет отправляться пользователям, которые оставили заявку.
1 письмо — отправляется сразу:
2 письмо — отправляется через час, если не поступила оплата:
3 письмо — заказ оплачен, отправляем ссылку с доступом к курсу:
Теперь создаем страницу с личным кабинетом ученика. Доступ к ней будет открываться после оплаты курса. Каждый участник сможет зайти на нее под своим логином и паролем.
Разместите на этой странице всю программу обучения: видеоуроки, комментарии, задания к каждому уроку.
Воронка с курсом готова, осталось только привлечь на нее людей.
5. Привлекаем трафик
Как и любой бизнес в интернете, онлайн-школу надо продвигать.Когда площадка готова, а курс записан, начинается самое интересное — создание рекламной стратегии по продвижению онлайн-школы. Каналов привлечения трафика много, но практически все они платные. К тому же, у новичков есть риск, просто слить рекламный бюджет, так ничего и не продав. Именно поэтому многие онлайн-школы запускаются только после того, как эксперта узнают достаточное количество людей.
Например, вы давно ведете блог в Инстаграме*, где рассказываете, как вы похудели с помощью правильного питания на 15 кг, у вас много постоянных подписчиков. В таком случае открытие школы будет естественным и последовательным шагом. Ваш аккаунт в Инстаграме* станет бесплатным каналом привлечения учеников вашей школы.
Если у вас пока нет подготовленной аудитории, вот 5 верных методов привлечения трафика:
- Контекстная реклама
Это самый быстрый способ получить трафик и первых клиентов. Но и один из самых дорогих, т.к. аукционы перегреты и часто цена за клик завышена. Реклама онлайн-школы в Яндекс.Директ и Google Ads хорошо сработает, если перед вами стоит задача набрать студентов в короткие сроки.
- Таргетированная реклама
Основные площадки для запуска таргета — это соц.сети: VK, Facebook*, Instagram*, Одноклассники. Этот вид рекламы показывает объявления с учетом интересов и различных характеристик целевой аудитории. Например, можно показать рекламу курсов по домашней выпечке женщинам в возрасте от 25 до 35 лет, которые интересуются подписаны на кулинарные блоги и часто ищут новые рецепты.
Поисковое продвижение требует времени для раскачки, но затем, позволяет получать бесплатный органический трафик сильно дешевле чем из контекстной рекламы. Это вариант хорошо подходит, если вы ориентированы на развитие онлайн-школы в долгосрочной перспективе.
- Публикации на тематических сайтах
Потратьте немного времени на поиск популярных ресурсов, связанных с темой вашей онлайн-школы, и подготовьте уникальные статьи с учетом требований каждого портала.
- Собственный YouTube-канал
YouTube отличная платформа для продвижения. Плюс в том, что ваш ролик загруженный год назад, могут найти сегодня, завтра. По сути, это бесплатный трафик. Важно, чтобы ролики были:
- Хорошего качества.
- По теме вашего обучения.
- В описании должна быть информация о вас и ваших обучающих продуктах (ссылки на сайт, странички соцсетей, контактная информация).
Мы рассмотрели все основные шаги в построении собственной онлайн-школы. Создавайте качественный продукт, совершенствуйте его, используйте грамотно каналы продвижения, учитесь управлять своим бизнесом и успех обязательно придёт.
Бесплатное руководство по созданию воронок продаж для любой ниши вы найдете в книге «Готовые рецепты онлайн-продаж». Скачивайте ее сейчас и применяйте в своем бизнесе.
* Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, чья деятельность запрещена на территории России с 21 марта 2022 года.
Источник: www.advantshop.net
Как с 0 за 30 дней запустить онлайн школу по программированию ВКонтакте? — «CodeDog»
Привет, я Алина, редактор агентства Study. В рамках агентства мы занимаемся продвижением бизнеса в социальных сетях: проводим исследования по ниши, внедряем контент-макретинг, работаем над рекламными показателями. Проще говоря берем проект на комплекс работ для достижения наилучших результатов. И сегодня хотим рассказать про наш опыт работы с продвижением школы программирования ВКонтакте.
Решение
В Сентябре 2021 года перед нами стояла непростая задача по продвижению школы программирования. Программирование, одна из дорогих ниш в продвижении, — довольно невысокая конкуренция, но высокая цена входа. Например, стоимость одного только подписчика может варьироваться от 50 до 120 рублей. А цена за заявку на обучение от 400 до 700 рублей. И чтобы стоимость заявки была адекватной, аудиторию нужно долго прогревать!
«Выбор стратегии продвижения»
Перед тем, как у клиентов школы сформируется доверие, они усердно и долго будут изучать компанию. На странице бизнеса или сайте они захотят увидеть отзывы клиентов, возможно процессы и стоимость обучения. Помимо этого станут изучать и дополнительную информацию.
В этой причине мы предложили клиенту работать по стратегии «органических заявок». Привлекать на странницу компании заинтересованную аудиторию, закрывать возражения за счет контента, рассылок и отзывов, а через время получать уже горячих клиентов. Спустя время колв-о заявок будет намного больше, а цена за заявку будет снижаться.
1 Анализ проекта и конкурентов в нише
В рамках проекта мы, проводили маркетинговое исследование по ниши, делали анализ конкурентов, их контента и воронки продаж. Анализировали отзывы действующих школ, собирали соцгем целевой аудитории (возраст, интересы, пол и др.). Разрабатывали рекламную стратегию, внедряли контент-маркетинг, проводили упаковку, что немало важно.
2 Кто целевая аудитория проекта?
В школе программирования Code Dog есть программы для детей разных возрастов. В том числе и самых маленьких от 6 до 10 лет.
И чтобы более точно попасть в целевую аудиторию, мы разбили ее на группы, и с помощью сервиса targethunter.ru собрали готовые аудитории.
При сборе аудитории мы учитывали возраст ребенка. Обычно родители с детьми помладше могут быть подписаны на другие сообщества, чем например родители более взрослых детей.
На основе анализа и информации от клиента выписали проблемы, которые будем решать в процессе обучения. Нужно понимать, чего хотят родители, и чего хотят дети.
Ну и конечно составили список результатов, которые ребенок получит в процессе обучения. Это сильно поможет нам в разработке контент-стартегии, чтобы закрывать боли и возражения целевой аудитории.
Дальше провели сегментацию аудитории, разделив ее по возрасту, интересам и группам, на которые она подписана. Для всех типов аудитории прописали наиболее подходящие форматы рекламных объявлений.
3 Что сделали в группе?
Наверное, вдаваться прям в мельчайшие подробности не имеет никакого смысла. Поэтому коротко, и по делу!
На основе фирменного стиля и элементов компании подготовили дизайн проекта. Обложки, виджеты, живые обложки, картинки для статей, дизайн постов, меню сообщества.
На обложках показали основные преимущества школы. В виджетах установили ссылку на видео отзывы клиентов. Важным триггером к заявке было пробное занятие для ребенка. Уже на первом занятии ребенок мог выбрать для себя направление.
В описании группы добавили уникального торговое предложение, немного рассказали подробнее о самой школе, добавили и быструю ссылку для записи на пробное занятие.
Быстрые ссылки в группе мы помечали UTM метками, чтобы в дальнейшем отследить, на каком этапе к нам приходит клиент. Это поможет нам концентрировать внимание на более важных вещах.
Проанализировав отзывы конкурентов, предложили клиенту подготовить форму с вопросами и ответами. Так человек попадая в этот раздел получал ряд ответов на свои вопросы.
4 Разработка стратегии продвижения
Приступили к разработке контент-стратегии и рекламной стратегии. Контент-стратегия включаем в себя этапы взаимодействия с аудиторией. В рекламной стратегии указали, какие виды рекламного объявления будем использовать. Какие тексты писать, куда вести трафик, как работать с теми, кто уже переходил по ссылкам и другое.
На странице сообщества регулярно рассказывали о профессии программистов. Показывали отзывы клиентов, приглашали на бесплатное занятие, а тех, у ого оставались вопросы мы, приглашали пообщаться в сообщениях группы.
Результат
Что получили по итогу продвижения?
Сам проект в работе у нас был 30 дней. Клиент не рассчитал бюджеты и работу пришлось заморозить на некоторое время. Обычно, чтобы контент-стратегия работала эффективно и приносила хорошие плоды, нам необходимо 3 месяца минимум. Но, даже несмотря на это, за 1 месяц комплексного продвижения мы принесли школе 37 заявок с конверсией 67% с пробного занятия в покупку. Заявки шли с группы.
Подписчики читали контент, вовлекались и писали сообщение в группу или оставляли заявку на пробное занятие.
Мы бы с удовольствием хотели продолжить работу с данным проектом. Уже на третий месяц продвижения мы бы смогли снизить стоимость заявки в 3 раза при таких же затратах на рекламу. К сожалению, проект заморожен на время.
Если Вы компания с «твёрдым» бизнесом, и Вам, как и Нам — некогда тратить время на бесполезное тестирования методом перебора и нужен гарантированный результат — тогда, это то, что вам нужно!
× НЕ делаем «ну хоть как-нибудь»
× НЕ делаем «сделайте как у конкурентов»
× НЕ делаем «ну нам на первое время»
Комментарий агентства
Artem Chehnyov
Мы бы с удовольствием хотели продолжить работу с данным проектом. Уже на третий месяц продвижения мы бы смогли снизить стоимость заявки в 3 раза при таких же затратах на рекламу. К сожалению проект был заморожен на время (не по нашей вене).
Отзыв клиента
Булат
Работой ребят я доволен. Помимо таргетированной рекламы провели полную упаковку школы. Поэтому цена за таргет оправдана. Агентство выходит за рамки социальных сетей и дополнительными услугами помогает достичь наилучших результатов. Жаль, что моих бюджетов не хватило, рассчитывал только на 60 тысяч.
Источник: workspace.ru
Самый простой способ, как открыть онлайн школу: запуск онлайн школы через Вконтакте
Потому что это самый простой и быстрый способ сделать запуск без технических заморочек вообще: без сервисов рассылок, без лендингов, без хостингов, доменов и прочих штук.
Некоторые только через запуски Вк умудряются делать миллионы. Итак, давайте приступим.
Здесь мы будем говорить только о запусках через ВК.
Шаг 1: Создание закрытой группы ВК
Здесь все просто. Вы создаете закрытую группу в вк и называете ее так, как планируете назвать ваш бесплатный тренинг. Ну, типа, как создать сайт и заработать на нем. И делаете описание группы.
Понятное дело, что нужно сделать красивую шапку – можно сделать через сервис Canva.
Шаг 2: Наполнение закрытой группы ВК
Вы закрепляете пост вверху группы. В этом посте текстом, а лучше в видео, чтобы увидели вас настоящего и живого, вы рассказываете о чем будет ваш бесплатный тренинг, для кого он, какие выгоды получат участники, как будет проходить тренинг, правила поведения в группе и прочую организационную информацию.
Далее наполняем группу контентом.
Один из постов это может быть история о себе – о том, как вы пришли туда, где вы есть и почему вы занимаетесь тем, чем занимаетесь. К этой истории можно прикрепить ссылки на отзывы, если они есть.
Далее следует выложить одну полезняшку и дать предварительное задание для вовлечения людей. В полезняшке вы просто даете полезный контент по теме предстоящего бесплатного тренинга, чтобы люди поняли, что вы эксперт.
Предварительное задание должно быть простым, чтобы его можно было выполнить за 10-20 минут и отчитаться в комментариях под постом.
Для большей вовлеченности можно прикрутить простейшую геймификацию.
Суть в том, что за выполнение заданий вы начисляете баллы, которые можно на что-то обменять, или дать приз тому, кто наберет более всего баллов.
Ну и конечно же интерактив – это значит, что вам следует отвечать на все комментарии и всячески способствовать их написанию. Так же можно провести опрос для вовлечения: тема так или иначе связана с темой вашего тренинга.
С этого момента можно запускать рекламу и одновременно выкладывать новые полезняшки с предварительными заданиями.
Шаг 3: Реклама
Хорошая новость в том, что для рекламы вам не потребуется создавать лендиниг, настраивать рассылки и прочие сложные технические вещи.
Все будем делать через вк.
Вы пишите рекламный пост в ВК, в котором приглашаете людей записаться на ваш бесплатный тренинг. Например, он будет проходить неделю или две, решайте сами.
Пост пишете по всем правилам копирайтинга. И в посте говорите, что для того, чтобы записаться на бесплатный тренинг переходите по этой ссылке.
Человек кликает по ссылке и подписывается на вашу рассылку в ВК через Senler.
И в первом письме, которое подписчик получает сразу после подписки, вы приглашаете его вступить в группу, мотивируя тем, что там будут бонусы, предварительные задания и другие полезные материалы.
Далее этот пост вы продвигаете через рекламные возможности ВК. Можно продвигать сам пост, а можно дать рекламу сбоку, которая будет вести на рекламный пост.
А лучше всего и сбоку и в ленте. Таким образом вы собираете подписчиков в рассылку и наполняете группу.
Шаг 4: Ведение тренинга (первый этап продаж)
До начала основных занятий (а это будут прямые эфиры/вебинары) вы разогреваете людей внутри группы полезняшками и предварительными заданиями.
Кстати, после подписки вы можете внедрить трипваер — это поможет вам монетизировать людей еще до начала тренинга.
Их может быть 3 или более. О выходе новых полезняшек сообщаете через рассылку в Вк.
А после этого начинается бесплатный тренинг. В это время можно остановить рекламу.
Тренинг может продолжаться неделю или две. Например так: у вас будет 6 занятий. Через день. Или с любым другим графиком.
3 занятия с контентом и кратким упоминанием вашей платной программы, 4 занятие – презентация вашей программы, 5 занятие контент + продажа платной программы, 6 занятие – ответы на вопросы и снова продажа.
Приглашения на трансляции/вебинары – через рассылку в личные сообщения. Т.е. сначала делаем в группе анонс предстоящего занятия в посте, и уже ссылку на этот пост вставляем в сообщение, которое рассылаем участникам рассылки.
После проведения занятий в группу выкладывается запись и, если хотите, новое задание – главное, чтобы оно было простым. О выходе записи уведомляем через рассылку.
После прохождения тренинга записи удаляем, о чем заранее предупреждаем.
Шаг 5: Заключительные продажи
На этом этапе мы через письма в личные сообщения допродаем программу. В письмах мы можем рассказывать истории, кейсы, давать полезняшки и продавать основной продукт, напоминая о дедлайне.
Обычная серия писем дедлайна 4 дня: в день по 1 письму, в последний день мы шлем 3 письма.
Вот вам и весь запуск в Вк. На все про все уходит 3-4 недели. Без технического ада
Что по заработку? Онлайн-школы, которые стартовали несколько лет назад, зарабатывают от 20 до 50 млн рублей в месяц. Да, у них по 120 и больше человек в штате, но если сейчас вы начнете уже что-то делать со своим проектом — в стороне не остановитесь! Удачи вам!
Источник: teletype.in