Посадочные страницы — это одностраничные сайты, которые помогают собирать трафик и конвертировать его в лиды. В этой статье — о том, как их создавать: какие элементы должны быть на посадочной странице и из каких этапов состоит ее разработка. В конце покажу, как собрать страницу буквально за полчаса в конструкторе SendPulse.
Содержание:
Что такое посадочная страница
Посадочная страница, или лендинг — это одностраничный сайт, где описан продукт или услуга. Она нужна, чтобы продать продукт людям, которые заинтересовались вашей рекламой в соцсетях, увидели ролик на YouTube или просто искали название в поисковике.
Ниже — пример. Я увидела интересную рекламу ВКонтакте. Кликаю на ссылку и попадаю на лендинг, где товар подробно описан и можно его купить.
Следующий лендинг посвящен курсу по гештальт-терапии. Он длиннее, чем предыдущий, но это обоснованно: продукт сложнее, чем автостраховка. Здесь использованы отзывы в качестве социального доказательства, фотографии предыдущих студентов, подробно описана программа курса, есть фотографии и регалии лекторов и таймер обратного отсчета. Таймер помогает активировать FOMO — страх упущенной выгоды, стимулирует купить быстрее.
Как создать посадочную страницу. БОНУС: отследите заинтересованную аудиторию
Еще один лендинг для банковской сферы, от «МТС-Банка». Банк предлагает выиграть 1,5 млн рублей за открытие счета, поэтому на лендинг поставили подробные условия и сравнительную таблицу по тарифам. В конце страницы — форма подачи заявки.
Важные элементы посадочной страницы
Опишу главные части посадочной страницы. Они понадобятся на лендинге для любого товара или услуги, независимо от цены, тематики и целевой аудитории. Это четыре главных раздела: стартовый экран-оффер, подробности, отзывы, CTA.
Стартовый экран
Это часть, которая занимает весь экран пользовательского устройства при попадании на страницу. Здесь должны быть:
- краткий понятный оффер,
- дополняющая иллюстрация,
- CTA-элемент — кнопка или форма.
Здесь не должно быть много деталей — это только собьет человека с толку. Нужно четко сформулировать предложение и подобрать самую яркую иллюстрацию: клиент должен как минимум заинтересоваться и изучить лендинг до конца. Как максимум — сразу купить.
Подробности
Подробности — это все, что может заинтересовать клиента или убедить его на покупку. Например, что входит в цену, доставка, гарантии, демонстрация товара или услуги вживую. Набор подробностей будет разным в зависимости от посадочной страницы, а главное — в зависимости от целевой аудитории.
Подробности должны убедить клиента, что цена на продукт обоснована, а также снять основные возражения и ответить на вопросы, которые могли появиться в процессе изучения посадочной страницы.
ПОСАДОЧНЫЕ СТРАНИЦЫ: как подготовить сайт к продажам?
Отзывы
Если у вас есть настоящие отзывы, добавьте их в отдельный раздел. Идеальный вариант — отзывы от живых людей с их настоящими фото и со ссылками на их страницы в соцсетях. Отзывы убедят целевую аудиторию, что с товаром все хорошо: вы реальный продавец, делаете все честно и качественно.
Запомните — меньше слов, больше доказательств. Добавляйте на лендинг живые иллюстрации и видео, отзывы покупателей. Они заменят сотни слов.
CTA и цены
После того, как вы описали предложение, убедили подробностями и отзывами, пора предложить пользователю действие. Здесь вы выдаете CTA во всей красе: со сравнением цен, подробной формой записи и прямым призывом — купить, заполнить, перейти, оставить контакт и так далее.
Мы подробно разбирали, что должно быть на лендинге, в статье «Структура лендинга: из чего она состоит и как выстроить правильно». Там много полезных советов, примеров и антипримеров.
Как создать посадочную страницу
Обратите внимание! Если нужна подробная инструкция по самостоятельной разработке лендингов, загляните в нашу статью «Как сделать лендинг самому. Пошаговая инструкция».
Определить целевую аудиторию и сформулировать гипотезу
Базовый и самый важный этап. Нужно составить портреты вашей целевой аудитории и составить гипотезу о том, как ваш продукт решит их проблему. Это поможет понять, что должно быть на лендинге.
Пример. Производитель детского питания ориентируется на занятых женщин 25-35 лет. Они хотят сэкономить время, но переживают за качество продукта и возможные аллергии. А еще ищут продукт в подходящей фасовке, чтобы не хранить открытую банку.
На лендинге продукта будут сертификаты качества, цитаты от специалиста по детскому питанию, статистика по аллергиям и рассказ про каждый компонент, а также отзывы от других мам.
Изучить конкурентов
Полезно будет сделать анализ конкурентов — их посадочных страниц и прочих каналов продвижения. Это поможет отстроиться от них: подать свое предложение по-другому, выделиться и запомниться. Как минимум, вы со стороны увидите возможные ошибки и сможете их избежать.
Чем точнее вы изучите свою аудиторию и конкурентов, тем выше будет конверсия страницы. Чтобы узнать о других инструментах для эффективности, почитайте нашу статью «Как повысить конверсию лендинга».
Старайтесь смотреть не только лендинги. Некоторые компании вообще не делают сайты, а целиком продвигаются в соцсетях и с помощью контекстной рекламы.
После первых двух этапов у вас есть список информации, которую нужно добавить на посадочную страницу, и список болей пользователей, которые нужно решить. На основе этих данных разработайте структуру лендинга. Для начала распишите основные разделы, о которых шла речь выше — стартовый экран, подробности, отзывы, CTA. Дальше распределите то, что осталось.
Содержание нужно писать в документе. Для простейшего макета используйте гугл-документ — туда можно добавить текст, картинка и гифки, задать иерархию заголовков. Если хотите более точный макет, используйте конструктор — например, Figma.
Если лендинг небольшой, можно не усложнять задачу, а сразу строить его в конструкторе. SendPulse предлагает удобный блочный конструктор drag-and-drop, в нем будет легко и быстро сверстать мобильный лендинг.
Построить в конструкторе SendPulse
Мне нравится работать пошагово — делать все однотипные действия в один заход. Это здорово экономит время и помогает не закапываться в детали. Покажу, как строю посадочную страницу по этому принципу в три шага.
Заходим в аккаунт SendPulse и находим сверху раздел «Сайты». Жмем «Создать сайт». Дальше выбираем понравившийся шаблон либо опцию «Создать сайт с нуля». Я выберу второй вариант, с нуля. Если вам нужно сэкономить время, лучше использовать шаблон — его можно отредактировать меньше чем за час.
Если хотите поближе познакомиться с разными вариантами аналогичных сервисов, загляните в нашу статью «Конструкторы лендингов: лучшие платформы для создания одностраничников».
Шаг 1. Настраиваем стили
В конструкторе есть функция стилей: вы заранее задаете цвета, шрифты, вид кнопок, и все новые элементы будут соответствовать этим настройкам. Удобно, когда уже есть корпоративный стиль с утвержденными цветами и шрифтами, и вы просто дублируете его в основные стили посадочной страницы.
На скриншоте ниже — пустой шаблон сайта с подсказками. Стили находятся справа вверху, под кнопкой с перекрещенными карандашами.
Здесь есть опции для настройки цветовой схемы, кнопок и стилей текста. Наши дизайнеры разработали готовые наборы, но вы можете настроить все с нуля.
Написать хороший текст для посадочной страницы вам помогут наши статьи:
- «Как написать текст для лендинга»,
- «Как LSI копирайтинг поможет вывести сайт в топ и почему он лучше обычного SEO»,
- «Продающий текст: руководство для копирайтера и бизнеса».
Затем отправляемся в раздел «Настройки сайта». Здесь не забудьте прописать ссылку на страницу, добавить фавикон и картинку для сниппета, чтобы ссылка на сайт красиво отображалась в браузере, поиске и соцсетях. Если пользуетесь «Яндекс.Метрикой» или «Google Аналитикой», добавьте их счетчики в раздел «Аналитика».
Вот такая посадочная страница получилась у меня:
Обратите внимание! В конструкторе SendPulse можно создать не только лендинг для товара или услуги, но и мультиссылку для Instagram, небольшой интернет-магазин, визитку специалиста. Заходите и экспериментируйте — это бесплатно.
Простой, но мощный конструктор лендингов
Создайте мобильный лендинг, интернет-магазин или мультиссылку для Instagram и продвигайте ее через чат-боты в мессенджерах, email и SMS — все это на одной платформе!
Как соединить посадочную страницу с чат-ботами и email рассылками
У лендингов, кроме прямой продажи, могут быть и другие функции. Например, собирать контакты клиентов в email и мессенджерах, чтобы потом запускать прогрев через автоматические рассылки или чат-бот. Разберемся на примере SendPulse, как вписать посадочную страницу в свою маркетинговую систему.
Мини-лендинги SendPulse легко синхронизировать с другими инструментами сервиса — рассылками и чат-ботами.
Если вы поставите на лендинг форму со сбором email, адрес будет автоматически попадать в выбранную адресную книгу. А вместе с ним и другие данные из формы: например, имя, город и возраст клиента.
При попадании адреса в книгу запустится, автоматическая email рассылка, которую вы настроите заранее. Ее можно персонализировать данными из формы. И все это система сделает сама, без вашего участия.
Инструкции по рассылкам в SendPulse:
- «Как создать авторассылку, стартующую по добавлению подписчика в адресную книгу»,
- «Как создать приветственную цепочку писем в SendPulse»,
- «Что такое умная персонализация и как ее использовать в рассылках».
С лендинга также можно уводить пользователей в чат-боты, созданные в SendPulse. Для этого добавьте на лендинг элемент «Чат-боты», настройте кнопки мессенджеров и выберите из выпадающего списка нужных ботов. Кроме того, можно создать в чат-боте специальную цепочку именно для приходящих с лендинга и переводить в нее.
Кейсы, советы и вебинары по чат-ботам:
- «Как использовать мультиканальность: неочевидные связки с мессенджерами»,
- «Примеры чат-ботов: удачные решения, которые можно использовать в бизнесе»,
- «ТОП-7 трендов в мессенджер-маркетинге и чат-ботах в 2021 году».
Подробнее о конструкторе лендингов можно узнать из нашего вебинара с амбассадором SendPulse Анной Мельничук.
Посадочная страница: что стоит запомнить
Грамотная посадочная страница позволит вам собирать трафик из любых доступных источников: просто добавляйте ссылку в ваши посты, любые виды рассылок или рекламных объявлений. Чтобы страница получилась эффективной, изучите вашу целевую аудиторию и конкурентов. Используйте больше доказательств: реальных видео и фотографий, отзывов и других элементов, которые покажут качество.
Экономьте время и делайте небольшие посадочные страницы в конструкторе SendPulse. Здесь вам не понадобятся знания программиста или дизайнера: просто постройте страницу из готовых блоков, выберите готовые стили или настройте свои. В два клика соединяйте лендинг с чат-ботами и email рассылками и зарабатывайте больше!
Источник: sendpulse.com
Как сделать хорошую посадочную страницу?
Одна из самых больших ошибок, которую совершают интернет-маркетологи — это размещение в своих кампаниях ссылки на главную страницу сайта. Для нового клиента стартовая страница сайта несет в себе слишком мало релевантной информации и слишком много ненужных деталей, поэтому конверсия в данном случае будет очень низкой.
Что же делать с новыми потенциальными клиентами, которые еще не знакомы с продукцией или услугами вашей компании? Чтобы конвертировать их в клиентов, можно и нужно использовать посадочные страницы (landing page).
Перед тем как начать, давайте определим, что же это такое:
- с технической точки зрения, — это страница, которая состоит из таких же элементов, как и обычная веб-страница;
- с точки зрения бизнеса, — это страница, которая подталкивает пользователя совершить требуемое действие (покупка или подписка);
- с точки зрения пользователя, — это страница, на которую он перешел по ссылке с другого сайта (из поисковика, твиттера, кликнув на баннер).
Такой сайт, посвященный тому или иному продукту или какой-либо узкой теме, способен увеличить как посещаемость главного сайта, так и продажи в несколько раз. Кроме того, на посадочной странице необходим призыв к действию (call to action), чтобы мотивировать пользователя к покупке или регистрации. Пример call to action — «Подпишитесь на нашу рассылку». Часто call to action предлагает пользователю кликнуть на какой-то элемент страницы (ссылку или кнопку) или заполнить форму.
- Выражайтесь четко. Конкретно говорите пользователю, что именно он должен сделать и что будет потом.
- Не злоупотребляйте призывами к действию. Если на сайте их немного, то можно сфокусироваться на том, чтобы пользователь предпринял желаемое действие как можно скорее.
- Используйте кнопки. Кнопки — это понятный посыл и любой пользователь поймет, что по нему можно кликнуть. Хороший дизайн кнопки еще раз обращает внимание на call to action.
Что же делает посадочную страницу хорошей?
Одна тема
Посадочная страница должна быть посвящена одной теме, например, какому-либо продукту, услуге или мероприятию: выставке, лекции, фестивалю, конференции и так далее.
Простой интерфейс
Посадочная страница должна быть максимально простой. Настолько, что, как правило, у нее нет даже навигационного меню, и вся информация дана на одной странице.
Релевантность
Клиенты попадают на вашу посадочную страницу из разных источников, поэтому она должна соответствовать каждому из них.
Также помните, цель страницы — дать посетителю все то, что он искал, при этом не отнимая у него времени. Например, если на баннере (контекстном объявлении, рекламе в соцсетях и т.п.) написано, что «перейдя по нему вы сможете купить iPhone в 2 раза дешевле», то на landing page должен быть именно iPhine со скидкой.
- Создавайте отдельные посадочные страницы для каждой маркетинговой кампании. Если Вы делаете рекламную компанию, то это должно быть отражено на landing page.
- Страница должна меняться в зависимости от источника — меняйте формулировки, учитывая особенности аудитории.
Дефицит
Еще один способ заставить посадочную страницу работать лучше — создать ощущение дефицита. Если посетитель страницы почувствует, что ваш продукт может скоро закончиться или цена на него возрастет, то это может помочь совершить действие сразу.
Динамически обновляйте информацию, сообщающую о дефиците. Например, можно показать на странице счетчик количества оставшихся товаров.
Доверие
Есть много способов, чтобы убедить пользователей в том, что пользование сайтом надежно и безопасно. Один из способов заключается в использовании социальных сервисов в качестве доказательств. Это может быть лента твитов о продукте, виджет с лайками из социальных сетей, отзывы предыдущих покупателей, а также положительные отзывы о вас на других сайтах, например, в блогах.
Надеемся, что наши советы помогут вам сделать хороший лэндинг. Будет классно, если вы пришлете результат в комментарии к этому посту.
Кстати, для того, чтобы сделать посадочную страницу, совершенно не обязательно обращаться в веб-студию или нанимать разработчика/верстальщика — вы можете самостоятельно создать свой лэндинг с помощью проекта наших немецких друзей Jimdo. Как именно это можно сделать, вы можете прочитать в их классной статье Посадочная за 18 шагов.
Специально для всех пользователей нашего сервиса конструктор сайтов Jimdo предоставляет скидку 30% на покупку версии JimdoPro или JimdoBusiness. Просто введите код JIMDO30 при оформлении нового заказа на ru.jimdo.com.
Статья актуальна на 16.05.2014
Продолжайте читать
Как уменьшить патент на взносы в 2023 году
Подборка статей: от и до для ООО
Подборка новостей к 28 апреля
Ещё больше полезного
Рассылка для бизнеса
Дайджест о законах, налогах, отчётах два раза в месяц
Успех! Мы выслали подтверждение на адрес указанной вами электронной почты.
Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компании СКБ Контур
Соцсети
Новости и видео — простыми словами, с заботой о бизнесе
Мы всегда рады комментариям, которые не нарушают наши правила и поддерживают дружелюбную атмосферу на сайте. Стараемся в течение 2-4 дней отвечать на все вопросы по Эльбе и несложным бухгалтерским темам. Если вопрос срочный, лучше обратиться в техподдержку .
- Эльба
- Возможности
- Цены
- Демоверсия Бесплатно
- Эльба в App Store
- Эльба в Google Play
- Частые вопросы
- Ссылки
- Справочная
- Акции и предложения
- Команда
- Регистрация бизнеса
- Центр поддержки
- Контакты
- Соцсети
- Телеграм
- Вконтакте
- Ютуб
Источник: e-kontur.ru
Каким должен быть лендинг: как сделать посадочную страницу
Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!
Что такое посадочная страница?
Посадочная страница (иначе «landing page», целевая страница) зачастую означает слишком много несвязанных между собой явлений. Этим термином часто именуют сайт-одностраничник, построенный таким образом, чтобы собрать максимальный трафик и обеспечить наибольшую конверсию в рамках этого трафика.
Да, выражение абсолютно верно, однако это необязательно должна быть одна страница, ибо целевых страниц у сайта, например, у интернет-магазина, может быть очень много.
С точки зрения веб-аналитики, посадочная страница – это страница входа, куда поступает трафик.
Зачем нужны лендинги?
Лендинги создают, как правило, в вопросах оптимизации конверсии: тогда, когда нужно мотивировать пользователя совершить целевое действие. Конверсия предполагает процесс выполнения определенных целевых действий (покупка, скачивание, просмотр и т.д), а показатель конверсии – это процент пользователей, совершивших это самое целевое действие. Отсюда вытекает небольшая неточность, когда речь идет об именовании их как «продающие» страницы, потому что продажа — это не единственное целевое действие.
Факторы, влияющие на конверсию:
- Качество трафика. К то приходит на страницу, откуда эти люди, что хотят видеть на сайте.
- Интерфейс. Дизайн страницы должен быть выполнен таким образом, чтобы вся необходимая информация была перед глазами.
Стоит заметить, что правильная настройка посадочной страницы увеличивает количество заявок в 5 — 10 раз.
Чтобы добиться увеличения конверсии необходимо правильно оптимизировать целевые страницы.
В правильном лендинге не должно быть никаких отвлекающих ссылок, невнятных (не мотивирующих) текстов и перегруженных форм.
Как сделать правильную посадочную страницу?
Пример хорошей формы заявки
- Контент должен работать на повышение доверия.
- Размещайте логотипы известных брендов, с которыми вы сотрудничали, адреса, телефоны – все, что может доказать, что вы реальны и вам можно довериться.
Примеры посадочных страниц с высокой конверсией
Рассмотрим целевую страницу курса техники речи:
- Обратите внимание на картинку: человек не ней смотрит на заголовок и это еще один прием управления вниманием. Картинки сами по себе привлекают взгляд, но если модель смотрит не на вас, а на рекламируемый объект, вы неосознанно переведете взгляд.
- Сразу поданы выгоды и гарантии: избавление от дефектов, указана гарантия результата через 6 занятий.
- Наличие цены и кнопки «Отправить заявку» на главной картинке также являются важным фактором.
Есть небольшое замечание: Блок «Программа курса» сам по себе не является целевой частью, однако может оттягивать внимание пользователей на себя так, что пользователи, заинтересовавшись программой, могут не долистать до конца страницы.
Страница контактов оформлена с учетом ближайшей станции метро и времени.
Здесь мы видим другую форму «Заказать звонок». Не упускаем пользователя, который не хочет оставлять заявку, предоставляем альтернативный вариант.
Логотипы известных брендов повышают доверие.
И наконец:
И наконец, мы «подхватываем» пользователей, которые, просмотрев страницу до конца, не хотят скроллить вверх.
Примеры далеко не лучших посадочных страниц
А теперь давайте рассмотрим немного неоднозначный лендинг.
Сайт доставляет пиццу. У которой нет фото.
Кроме того, что нет фото пиццы, на сайте отсутствует название ресторана, или службы доставки.. вообще какое-либо название…
Лишь проскроллив вниз можно увидеть текст и в самом его низу телефон. Но названия по-прежнему нет нигде. Доставка? А просто доставка еды на дом.. Секретная, видимо.
Надеюсь, статья была вам полезна. Жду вопросы в комменты.
Рассказать о статье:
Продвигайтесь в Семантике
– Только качественный трафик из Яндекса и Google
– Понятная отчетность о работе и о планах работ
– Полная прозрачность работ
13.01.2016 5723
Начнем по уже привычной схеме и сперва обсудим, что же такое сниппет с точки зрения поисковых систем. К примеру, вот: При прочих равных, привлекательный сниппет не только поможет вашему сайту вырваться вперед в результатах поиска, но и повысит количество переходов на вашу страницу. Это значит, что не стоит пренебрегать оптимизацией этого фрагмента. Более того, это первое, что увидит пользователь, находясь в поиске. Не ваш сверхклассный дизайн, не глубокомысленные тексты и даже не качество…
05.02.2016 4711
Буду исходить из своей практики работы с клиентами. Причин провала (будем называть провалом отказ клиента от услуг компании подрядчика) случалось несколько: Самое обидное – незаинтересованность клиента, его безразличие и отказ участвовать в проекте. Стратегия разработана, тактика продумана – осталось только внедрить, но, увы, либо нет необходимых доступов, либо нет возможности реализовать технические правки. На просьбу предоставить доступ – отказ,…
18.05.2016 9914
В 2007 году Гугл подарил миру сервис, который анализирует поисковые запросы, записывает и хранит эти данные. Изначально сервис был доступен только для территории США, но со временем добавились и другие страны. И вот в 2013 году появилась возможность посмотреть статистику поисковых запросов Гугл в России. Для того чтобы понять важность и полезность инструмента, необходимо разобраться в его возможностях. Поэтому не будем попусту терять время и перейдем от слов к действию, а точнее к практике. Как…
Источник: semantica.in