Как сделать продающий пост в Телеграмме

Упаковываем Telegram-канал: как конвертировать максимум посетителей в подписчиков

Написал небольшую инструкцию по упаковке канала для экспертов и наставников, которые хотят начать продавать в Telegram.

Кратко прошёлся по главным составляющим оформления канала и дал простые рекомендации, которые помогут упаковать его лаконично и продающе.

И начнём с ггавного.

Название:

– Должно быть короткое и передающее суть блога
– В идеале транслирует нашу цель/миссию
– Но загоняться не надо, контент важнее

Идеи для названия:

Кто + о чём или для кого:
– Паша про воронки продаж – просто и коротко про то, о чём блог
– Запуски инфопродуктов | Блог Алексея Иванова

Креативная идея:
– Манимэйкинг на фрилансе – из названия сразу ясна суть блога
– Ленивый продюсер – понятно, что скорее всего о том, как зарабатывать на продюсировании, не упахиваясь 24/7

Действие каждый день:
– 10 долларов Баффета
– Идея для stories каждый день

Как заманить людей в Telegram-канал? Пишем идеальный рекламный пост

– Стартап дня

Челлендж:
– Аяз и 2047 предпринимателей – отсылка к большой цели и отображение прогресса в названии
– 1 млн долларов с Данилом

Инструменты для аудитории:
– Книги на миллион
– Пресеты для фото

Аватарка:

– Портретное фото на ярком фоне
– Выделяется из остальных аватарок

Описание:

– О чём этот блог и зачем подписываться на него
– Или ссылка на сайт, анкету на диагностику

Адрес:

Это тот пункт, по поводу которого я рекомендую заморачиваться меньше всего. Адрес моего канала – просто имя + фамилия: https://t.me/pavelshiriaev

Если для вас эта комбинация свобода, сделайте адрес канала таким. Если уже есть идея для адреса, все равно создайте другой пустой канал и застолбите им адрес с именем и фамилией – пригодится.

Но в любом случае, и в рекламе, и в чатах, и в ботах мы даём не прямую ссылку на канал, а сгенерированную в настройках канала в разделе Пригласительные ссылки. Это позволяет отслеживать подписки с разных источников трафика и понимать, какие площадки работают лучше, а какие хуже.

✍️ Создаем рекламный пост правильно | Заработок в телеграмме, как написать рекламный пост в телеграм

И поскольку пригласительные ссылки выглядят так: https://t.me/+xJKGS4jB4PY1Mjhi , адрес вашего канала влиять на продажи не будет.

Пост-знакомство:

Важный элемент, который мы используем непосредственно в воронке продаж. Он стоит в закрепе канала и на него обращают внимание многие новенькие посетители канала.

Как его написать? Можете воспользоваться структурой, которую я дал ниже. Если создаёте канал с нуля, он в принципе может стать первым постом в блоге.

Задача поста – заинтересовать новеньких следить за нашим блогом, продать нашу экспертность и сразу отправить заинтересованных на анкету или в воронку.

Саму воронку я подробно разобрал в другой статье моего блога.

А сейчас давайте напишем пост по структуре:

– Привет, этот п ост для новеньких в моём канале
– Меня зовут и в этом блоге я пишу о том, как такой-то аудитории получить такой результат с помощью такого-то метода
– Подчёркиваем боли или неприятные моменты в жизни нашей аудитории, связанные с попытками решить запрос, которую решает наш продукт
– Мой метод позволяет решить этот запрос без перечисленных выше проблем
– Преимущества моего метода
– Как узнать, в чём его суть – жмите на кнопку ниже / переходите по ссылке в шапке профиля

Пример моего поста можно увидеть по ссылке: https://t.me/pavelshiriaev/1159

Первые 6 постов:

Если создаём канал с нуля, важно наполнить его 5-7 постами. На пустой канал люди будут подписываться неохотно, но и больше 7-ми постов мало кто будет читать. Поэтому, 5-7 записей перед запуском трафика – оптимальное количество.

На какие темы пишем посты? Ниже идеи для первых 6-ти постов. После уже начинаем ориентироваться на вопросы подписчиков в комментариях и идеи, полученные во время созвонов.

– Кто я и зачем вам следить за моим блогом

По-факту, это пост-знакомство по схеме:

– Приветствие, давайте знакомиться
– Пару ярких фактов обо мне
– Чем я занимаюсь и мой опыт
– Что получат подписчики в канале
– Со мной вы сделаете это и придёте к такому результату
– Призыв записаться на диагностику
– На диагностике вы получите вот это и это

Если анкеты пока нет, добавим ссылку на неё в этот пост позже, просто отредактировав его.

– Почему я решил начать вести блог

В этом посте мы объясняем, почему начали вести блог и немного затрагиваем тему личной миссии. Но не используем заезженные фразы, типа «моя миссия – помогать людям и т.д.», а простыми словами пишем о том, что есть ситуация, с которой мы не согласны, поэтому решили начать вести блог, чтобы показывать людям, что всё немного по-другому.

Пишем по структуре:

– Вижу, что сейчас сложилась вот такая ситуация
– Она ограничивает людей
– Я и сам(а) раньше был(а) в этой ситуации, но нашёл(ла) выход
– И сейчас хочу в своём блоге показывать людям, что выход есть

Например, у меня наставничество для дизайнеров сайтов на Тильде по увеличению чека.

Можно написать, что я вижу, как все дизайнеры сайтов на Тильде заперты стандартным функционалом и не могут продавать сайты дороже. Всё, чем они отличаются друг от друга – дизайн. Но на самом деле на Тильде можно собирать всё что угодно – от интернет-магазинов до обучающих платформ с личными кабинетами и историями покупок. За это клиенты готовы платить сильно больше.

И освоение этого функционала позволяет начать брать за работу в разы больше. И в блоге я хочу показывать, как прокачивать функционал Тильды и как продавать за счёт этого сайты с гораздо более высоким чеком, чем стандартные по рынку 30-50 тысяч.

– Кейс, демонстрирующий нашу крутость

В этом посте мы показываем сильный кейс, демонтирующий наши скиллы и подтверждающий выдвинутые нами пункты в предыдущем посте.

Пишем по формуле:

– В прошлом посте я рассказал(а) о вот этой ситуации, в которой находится большинство людей
– И вот один из моих последних кейсов, демонтирующих то, что я знаю, как преодолеть эту ситуацию

Например: в прошлом посте я рассказал, что в Тильде можно делать очень функциональные сайты. Вот, например, один из наших кейсов. Собрали вот такой сайт. У него есть вот такие и такие фишки. А ещё вот такие и такие. И всё это было собрано с помощью дополнительного функционала, а сайт в итоге стоил 300 тысяч рублей.

И если бы я продавал только дизайн, точно бы не продал его дороже 50 тысяч.

Если кейса нет, используем свою трансформацию в качестве кейса. Показываем своё изменение.

– В чём секрет кейса

Здесь мы транслируем идею, что результат на самом деле даётся легко, если знать как. А если у кого-то не получается, то он просто не знает, как делать правильно. Это очень продающая идея. Большая часть нашей аудитории уже пробовала что-то, чтобы получить результат, но у неё не получилось. И нужно показать что дело не в них, а в мелочах, которые они не учли.

Показать, что результат возможен, просто они где-то свернули не туда, но зато вы знаете правильный путь.

Пишем по структуре:

– Получил(а) в личных сообщениях несколько вопросов об опубликованном в прошлом посте кейсе
– Как я это сделал(а)? Смотрите
– Шаг 1. Приоткрываем занавес, показываем кусочек нашего метода, но не так, чтобы люди могли после прочтения поста взять и сделать. Показываем один пазлик, но не всю картинку целиком.
– Шаг 2.
– Шаг 3.
– И в итоге эти шаги как раз и помогли мне получить результат

Пример: в личку прилетело несколько вопросов о том, как именно я сделал предыдущий сайт. Смотрите, сперва я сделал вот эту фишку. И я сделал её через это. После я делал вот эту штуку. Реализовала её через это.

После сделал вот это. И в итоге эти дополнения позволили мне продать сайт за 300 тысяч.

Опять же, если кейса нет, рассказываем, за счёт чего получилась личная трансформация. Показываем себя в качестве кейса и рассказываем, через какие этапы мы прошли.

– Ответ на один из самых частых вопросов в нашей сфере

Через этот пост мы снова демонтируем экспертность и показываем, что мы чётко знаем, как получить результат.

Пишем по формуле:

– После предыдущего поста получил(а) несколько вопросов о .
– На самом деле здесь всё довольно просто
– Вам нужно сделать вот это и это. Говорим, что сделать, но не как именно это делается, чтобы люди поняли, что у нас есть классные инструменты, но как ими воспользоваться они до конца не поняли
– И вот подтверждение в виде кейса

Пример: в личных сообщениях после предыдущего поста было несколько вопросов, как продавать сайты с таким чеком и где находить клиентов, готовых столько платить? На самом деле в каждом городе есть клиенты, готовые платить за сайты 100+ тысяч рублей. Просто чаще всего мы о них не знаем, потому что это офлайн-бизнесы.

У них могут быть большие обороты, но они не запускают рекламу в интернете, мы их не видим здесь. Чтобы их найти нужно сделать вот это и это. Чтобы они купили мы делаем это и это. Например, только с помощью этого метода за последний месяц я нашёл 2 клиента из своего города – Нижнего Новгорода. Первый заплатил мне за вот этот сайт 250 тысяч, второй за вот этот сайт 150 тысяч.

– Топ 3 ошибки, из-за которых большинство не получают результат в моей сфере

В этом посте разбираем главные ошибки, из-за которых у людей не получается прийти к результату. Я рекомендую подробно разобрать 2-3 главные ошибки и показать, за счёт каких инструментов они решаются. Мы не даём пошаговый план решения ошибок, но показываем, что есть инструменты их решения и мы знаем, как их использовать.

– Почему у многих не получается прийти к результату, хотя вроде бы они делают всё правильно? В чём секрет?
– На самом деле секрета нет, но есть ошибки, которые многие допускают
– Ошибка 1. И вот как она исправляется.
– Ошибка 2. И вот как она исправляется.
– Ошибка 3. И вот как она исправляется.
– Таких ошибок конечно гораздо больше, я перечислил только главные, но учитывая даже только их, вы уже с намного большей придёте к результату

Пример: Паша, я делаю то же самое, что ты описал, но у меня ни разу не купили сайт дороже 50 тысяч. В чём твой секрет? На самом деле секрета нет, но есть ошибки, которые многие допускают Ошибка 1. И вот как её исправить. Ошибка 2. И вот как её исправить. Ошибка 3. И вот как исправить.

Таких ошибок конечно гораздо больше, я перечислил только главные, но учитывая даже только их, вы уже с намного большей придёте к результату.

Желательно, к каждому посту добавить фото. Особенно хорошо работают фотографии с состоянием или артефактами, к которым стремится аудитория: на фото мы улыбаемся, выглядим здоровыми и заряженными + а на фоне уютное жильё, классное окружение, кафе, путешествия, качественная одежда, электроника, аксессуары. Как бы всё это не было банально, оно имеет значение и продаёт.

Нюансы:

1. В идеале текстовый контент нужно разбавлять видео кружочками и аудио подкастами. Пример видео кружочка и подкаста в формате аудио в моём канале. Чем больше форматов контента, тем интереснее подписчикам следить за блогом.

2. Текстовый контент рекомендую публиковать в формате фото+подпись, а не отдельно 2 поста – один с фото и второй с текстом. Но тут есть один нюанс – в стандартной версии Telegram есть ограничение на 512 символов, которые можно добавлять в описании к фото. Выручает премиум аккаунт – с ним можно публиковать подписи до 1024 символов. Если есть возможность, рекомендую подключить его, тогда можно будет делать контент в таком формате. Если возможности нет, окей, делаем посты в формате отдельно фото + отдельно текст или фото + короткая подпись и после отдельно текст.

4. Зайдите в настройки канала и под реакциями в разделе Обсуждения подключите чат. Это нужно для того, чтобы люди могли оставлять комментарии под контентом. Просто нажмите создать новую группу (группа – это и есть общий чат). Напишите название. Оно может быть как с упоминанием вашего имени, например: Чат Павла Ширяева.

Или с акцентом на комьюнити, например мой чат называется: Продажи Воронки Трафик. И стараюсь делать так, чтобы чат жил независимо от меня, не был привязан ко мне и моему бренду. Чтобы помимо комментариев к постам люди могли ещё и общаться о маркетинге. В общем, создайте чат, придумайте название, поставьте аватарку и прикрепите его к каналу.

5. Не стремайтесь ставить себе реакции на контент. Особенно, если у вас премиум аккаунт, он позволяет ставить 3 реакции. Опубликовали пост и сразу поставьте реакции, остальным людям будет легче их ставить. Как физически – не нужно кликать правой кнопкой мыши и выбирать смайл, они уже есть в реакциях, остается просто нажать.

Так и морально – ставить реакцию или оставлять комментарий первому часто чуточку сложнее, чем присоединяясь к другим. И в принципе чем больше реакций, тем канал выглядит живее и тем лучше в него вовлекаются читатели.

Источник: pavelshiriaev.ru

Официальная реклама в Telegram Ads: зачем нужна, как купить

В ноябре 2021 года в «Телеграме» появилась возможность размещать платную таргетированную рекламу — короткие текстовые сообщения до 160 символов со ссылкой на канал, которые размещаются под основными постами. Для продвижения каких продуктов и проектов подойдет инструмент Telegram Ads, эффективна ли такая реклама и как ее настроить, разберем в этой статье.

Как работает реклама Telegram Ads

Объявления Telegram Ads — вид таргетированной рекламы. Это текстовые сообщения в «Телеграме» до 160 символов, они отмечены рекламной меткой Sponsored. Рекламные сообщения всплывают в открытых телеграм-каналах более чем с 1 000 подписчиков без разрешения администраторов. Такие посты не мешают личным или рабочим перепискам, ведь они не появляются в беседах или групповых чатах.

При входе в канал с рекламой пользователь точно не пропустит ее: объявление показывается последним, под всем авторским контентом. Так оно не теряется среди публикаций канала.

Рекламное объявление показывается последним, под всем авторским контентом

В Telegram Ads нет привычного таргетинга по городам, полу, возрасту, интересам и другим типичным таргетинговым параметрам. Здесь можно выбрать тематику и язык контента каналов, в которые попадет объявление, и указать конкретные каналы для размещения. Еще рекламодатель может исключить тематики и определенные каналы. Например, можно специально размещаться у конкурентов и специально не размещаться.

Каким проектам и продуктам подойдет продвижение в Telegram Ads

7 шаблонов для промопостов в Telegram. Во-первых, это выдуманное слово + сам месседж…

Вадим — SMM-специалист, который одновременно ведет восемь проектов в Telegram. Все они разной тематики, и для каждого из них он готовит промопосты — по три в неделю. А значит, за семь дней он должен придумать 24 текста. И для одного проекта нельзя сделать два одинаковых поста — тогда заказчик не заплатит.

Готовые шаблоны здорово упростили бы ему жизнь. Поэтому мы собрали семь нетипичных способов составить промопост для всех, кто так же, как и Вадим, постоянно генерирует рекламные тексты для Telegram-каналов.

Не забываем подписываться на наши телеграм каналы: CPAGRAM — Арбитраж трафика и маркетинг CPAGRAM Арбитражные кейсы CPA и арбитраж трафика Шарим трафик и CPA CPA MOZG Тизеры и креативы

Шаблон 1. Необычное слово, которое привлекает внимание + продающий текст

Необычное слово, которое привлекает внимание — лучше выдуманное. Например, иллюстрактор, нафигация, динозайнер.

Такие слова называются окказионализмами — их придумывают, но по правилам языка. То есть слово составляется по модели уже существующего, точно так же склоняется, а его значение примерно понятно из его корней или из контекста. Но лучше все же добавлять к такому слову определение, чтобы читатели точно вас правильно поняли.

Продающий текст должен быть связан с тем необычным словом, которое вы использовали в начале. Под постом про динозайнера — промо курса по дизайну. Текст лучше писать максимально просто и понятно: дайте четкую информацию о продукте и покажите, какую пользу получит пользователь.

Шаблон 2. Вопрос с отсылкой к жизненному опыту каждого + тема поста + полезный источник по теме + его УТП

Вопрос, который отсылает читателя к его жизненному опыту — сильный прием, который располагает читателя к себе. Он понимает, что ему близка эта тема, потому что в его жизни есть подобный опыт.

Как это действует. Пользователь читает: «Помните, как в детстве нас учили не жадничать, а всем делиться?» Он внутренне соглашается с этим: да, конечно, так было у всех нас. Посмотрим, к чему ведет автор.

Тема поста — это объяснение того, о чем говорилось в вопросе, или ответ на этот вопрос. Часто здесь вводится новое понятие, малознакомое читателю — такое, чтобы захотелось узнать о нем подробнее.

Он читает: «Оказалось, что не просто так. Видимо, наши мамы уже что-то знали про экономику шеринга». О чем он думает: так, это интересно. Шерить — это же и значит делиться?

Полезный источник по теме — автор как бы делится своей находкой, не продает продукт в лоб. Это располагает читателя, ему становится все интереснее.

Что здесь можно написать:

• Как раз недавно наткнулась на полезный канал по теме — ссылка.
• На днях увидела у коллеги репост из Х канала, и пошла читать посты — нашла много интересного.
• Кстати, если вы еще не в теме, подписывайтесь на канал Х.

УТП источника — что полезного там можно найти. Для этого блока лучше выбрать из контента канала самые необычные вопросы, на которые читатель не может ответить сам — ему нужны дополнительные данные.

Такой пост не отвечает на все вопросы — он нацелен на то, чтобы вызвать у читателя интерес и желание перейти по ссылке.

Шаблон 3. Вопрос + актуальность проблемы + ее решение с помощью продукта + дополнительные плюшки

Вопрос-заголовок — классический прием, который четко дает понять, какую проблему можно решить, прочитав этот текст, в чем его польза.

Примеров можно привести много:

• Как сэкономить время на создание и проверку РК в Яндекс Директе?
• Как настроить сквозную аналитику самому?
• Что может случиться, если вы не ограничите дневной бюджет на кампанию?

Актуальность и важность проблемы, обозначенные в самом начале текста, убедят пользователя, что пост стоит прочитать — проблема масштабная и требует серьезных решений.

Здесь можно добавить какие-то статистические данные, поделиться собственными наблюдениями или сделать отсылку к авторитетному источнику (скажем, ведущему эксперту в отрасли).

Решение проблемы с помощью продукта — это блок, который помогает читателю понять, как продукт поможет ему справиться с проблемой, а иногда и вообще осознать, что проблема есть и ее нужно решать. Вы даете ему ключ и рассказываете, как открыть нужную дверь.

Это продающая часть поста, в которой нужно рассказать о практической пользе продукта. Если это инфопродукт, объясните, на какие вопросы вы ответите. Если это предмет, покажите, как им пользоваться и как с его помощью упростить себе жизнь.

Дополнительные плюшки — все материалы, предметы, тексты, которые вы подарите пользователю, если он совершит конверсию: купит товар или зарегистрируется на мероприятие. Как ни крути, бесплатные бонусы многих мотивируют совершить целевое действие.

Шаблон 4. Яркий образ, связанный с продуктом + обращение к мнению большинства + описание продукта

Яркий образ из жизни, связанный с продуктом, определенно привлечет внимание. К тому же, пользователи увидят его и поймут: да, точно, именно так я и думаю. Главное условие — продукт должен быть широко известен и вызывать у пользователей общие ассоциации. То есть здесь можно сыграть на том, что многие люди думают о продукте.

1. Я вижу маркетологов многоручками и многоножками: надо одновременно проверять кампании сразу в нескольких кабинетах, бежать на миллион созвонов и встреч, а потом так же сразу в нескольких кабинетах собирать данные аналитики. Исключение, пожалуй, составляют только те, кто пользуется сервисами автоматизации, такими как eLama. Они хотя бы перестают быть многоручками — ведут кампании на разных площадках из одного кабинета. Но многоножками остаются все равно — от этого никуда не деться.
2. Каждый раз, когда вижу курьеров Самоката, которые в дождь и в снег развозят заказы, мне они кажутся какими-то невероятными героями мира постапокалипсиса, эдакими новыми супергероями.

Обращение к мнению большинства может быть коротким и укладываться в одно–два предложения. Оно нужно, чтобы еще раз дать понять читателю, что так считаете не только вы — так думают многие. Это подчеркивает значимость и весомость ваших мыслей, ведь их разделяют другие.

Можно добавить статистических данных: 85% маркетологов устают от постоянного режима многозадачности. Или просто сказать, что так думаете не только вы, и привести доказательство.

Интересное описание продукта — оно должно вызывать эмоции у читателя и желание узнать подробности. Лучше всего связать этот блок с ярким образом, который вы использовали в начале поста:

1. Команда eLama борется с необходимостью отращивать новые конечности — можно успевать выполнить все задачи и двумя руками. Секретами спокойной рабочей жизни поделятся специалисты из Службы Заботы компании. Вот их контакты. Спойлер: можно записаться на полную презентацию сервиса, пользуйтесь, пока можно.
2. Самокат выпустил интерактивный тест по мотивам популярных RPG игр, для которого создали цифровые аватары реальных людей. Ими стали парни и девушки, доставляющие заказы для Самоката. Они первые в истории курьеры, у которых появились цифровые копии. Что за тест? Пользователю нужно пройти испытания игры: обнаружить у себя магические навыки, вооружиться, проявить находчивость и сразиться с монстром, а в конце получить персональный титул героя с классическими атрибутами RPG и увидеть курьера-партнера Самоката со схожими способностями.

Шаблон 5. Проблема читателя + советы + продукт, который раскроет советы

Проблема читателя — стандартный блок, который показывает, какую проблему пользователь научится решать благодаря этому посту. Можно обозначить ее в формате «если…, то…»:

• в части «если» сказать, что если вы столкнулись с проблемой Х;
• в части «то» — то я советую ее решить так-то.

Это будет удачной подводкой в следующему блоку.

Советы лучше формулировать максимально емко и кратко — так читателю будет легче воспринять и запомнить информацию. Используйте «я-повествование» — говорите от первого лица: я советую, я предлагаю, я рекомендую. Если пользователь читает ваш канал, значит, он доверяет вам как эксперту, и ваше мнение для него ценно.

Подведите к рассказу про продукт, который раскроет советы и даст больше подробностей. Скажите, что советы рабочие, но придется долго разбираться в небольших нюансах самому: какие ставки выбрать при перегретом аукционе, когда их корректировать и на сколько. А можно пойти по простому пути — получить знания и сразу делать правильно, не набивая шишки. И расскажите про продукт без излишней витиеватости, сложных фигур речи и хвалебных отзывов — четко и по факту.

Шаблон 6. Личный интерес + желание поделиться подборкой самого интересного + совет подписаться

Личный интерес — вы рассказываете о том, чем сами интересуетесь. У аудитории возникает ощущение, что вы делитесь чем-то личным, что рассказываете о себе. Это всегда любопытно.

Желание поделиться подборкой самого интересного должно считываться пользователем сразу. Поэтому добавьте слова, вроде «лично мне особенно нравятся эти три статьи — советую полистать», «делюсь своими любимыми постами про SMM-продвижение», «выбрала для вас самые необычные материалы».

Совет подписаться — это призыв к действию в дружественной форме. Как будто вы говорите кому-то из приятелей: эй, тут правда дельная инфа, советую глянуть! Только в том tone of voice, в котором вы пишете обычно.

Шаблон 7. Долгожданная новинка + описание + призыв использовать ее

Долгожданная новинка — блок с анонсом нового продукта, фичи, функции и т. д. С первых слов должно быть понятно, что лично вы очень ждали это обновление:

• Наконец-то теперь я смогу быстрее настраивать рекламу — Директ свел создание кампаний до четырех простых шагов!
• VK наконец-то создали HR-канал, где собрали самые актуальные вакансии и интересные анонсы для вашего удобства.

Описание продукта лучше сделать кратким, чтобы в каждом слове было видно пользу для читателя, и оформить как список. Здесь тоже было бы здорово добавить немного личного отношения: мне больше всего понравилось то-то и то-то, для меня важнее всего — возможность сделать А, Б, В и Г.

Призыв использовать продукт можно дополнить информацией о том, зачем это читателю, что он сможет сделать после подписки или покупки.

Какие шаблоны вам понравились больше всего? Делитесь в комментариях — обсудим!

Источник: cpagram.ru