Как сделать рекламный пост в ВК

Как написать рекламный пост ВКонтакте: структура продающего текста

Для начала давайте разберемся, что такое рекламный пост и чем он отличается от обычного. Всё просто. У каждого хорошего поста есть цель и задача, иначе они бессмысленны. Даже у развлекательного поста должна быть цель – лояльность аудитории, охваты, комментарии и т.д.

Так вот, задача продающего поста – привести читателя к мысли, что ему нужно совершить покупку.

Хороший рекламный пост плавно и ненавязчиво подводит к желанию купить, а не кричит с первых строчек «Купи! Срочно!». В идеале, когда читатель сам приходит к мысли, что «надо брать».

Добиться этого можно за счет структуры и легкости подачи информации. Мы как будто берем за руку нашего читателя и плавно ведем по тексту, по пути раскрывая ценности, рассеивая сомнения и укрепляя веру в продукт.

Представьте, что перед вами не читатель, а любимый друг или бабушка. Ну разве будете вы собственному другу агрессивно продавать? Нет, вы сделаете это мягко, расскажете, в чём настоящая ценность продукта и почему вы рекомендуете его к покупке. Точно так же мы работаем и с широкой аудиторией.

Как сделать рекламный пост ВКонтакте (ВК) — правильный способ создания поста

Как создать рекламный пост в ВК

Среди специалистов есть мнение, что продающие тексты – самые сложные. И чтобы написать такие тексты, нужны особенные навыки или же знания. На самом деле любой текст так или иначе продает:

• образовательный контент продает вашу экспертность,
• репутационный контент формирует доверие и лояльность,
• коммуникативный контент выявляет потребности и скрытые возражения и т.д.

Поэтому бояться продающего контента не стоит, относитесь с уважением к читателю, и этап продажи будет проходить легко и без напряжения.

Важная мысль для размышлений: если люди подписаны на вас, значит, продукт им уже интересен, и они купят – у вас или же у вашего конкурента.

Формулы рекламного поста

При написании продающего текста можно воспользоваться готовой формулой. Они давно всем известны: AIDA, PAS, ODS, PHMS, PPPS и другие.

В формулах есть свои плюсы и минусы. Плюс в том, что не нужно долго думать, как и что написать – есть формула, нужно только написать информацию про ваш продукт. А минус в том, что многие читатели уже интуитивно узнают в тексте эти продающие формулы и реагируют не так хорошо, как хотелось бы.

Можно написать рекламный текст и без формулы, тогда получится сделать его максимально нативным. Составить такой пост тоже несложно. Мы можем ориентироваться на основные составляющие, которые есть в большинстве продающих постов.

Что должно быть в рекламном посте

Важно: не обязательно использовать всё! Выбирайте то, что уместно для вашей аудитории и продукта.

Составляющие продающего поста:

• проблема клиента
• цель, которую он хочет достичь
• эмоция и её визуализация
• надежда на решение проблемы
• решение
• доказательство
• дефицит: ограничить предложение какими-то условиями или сроком
• призыв к действию

Чем проще ваш продукт и чем горячее аудитория, тем короче и проще должен быть текст, иначе вместо доверия будет обратный эффект – чувство, что вам навязывают информацию и продукт. Но чем более сложный продукт и более холодная аудитория, тем больше составляющих мы можем включить в текст.

Как сделать крутой рекламный пост в контакте за пару минут

Что еще можно включить в продающий текст.

Выгода и результат

Это основное. Продают именно выгоды. Что я получу, купив ваш продукт? Как изменится моя жизнь после вашего курса? В чем выгода совершить покупку прямо здесь и сейчас?

Уже через 2 недели нашего курса вы научитесь быстро восстанавливать силы, контролировать эмоции и перестанете срываться на близких. Вся ваша семья заметит эти изменения и станет счастливее.

Заметьте, мы не описываем процесс, мы пишем про выгоду, конкретный результат.

Преимущество и перспектива

Описываете ваши ключевые преимущества. В идеале, если это такие преимущества, которые вообще делят жизнь клиента на до и после. Какое будущее ждет человека после покупки? – рисуете в тексте перспективу.

Занятия в нашей школе ведут педагоги-практики и носители языка. Уже через месяц вы будете понимать английский, как родную речь.

Структура продающего поста

Что должно быть в промопосте:

• заголовок
• вступление
• основная часть
• заключение

Это ёмкая структура, которая при необходимости может расширяться.

Максимально яркий, конкретный, цепляющий. Его задача – обратить на себя внимание, пробить баннерную слепоту. Он должен быть заметным в ленте, иначе рекламный пост даже не откроют, а просто проскроллят.

Учитывая, что сейчас в рекламе ВКонтакте видно лишь пару первых строк, роль заголовка еще больше возросла.

Вариантов заголовков, как и текстов, может быть множество. Тесты – наше всё.

Вступление

Роль вступления – плавная подводка к основной части. Как горка, по которой читатель должен скатиться от цепляющего заголовка к основному содержанию.

Вступление может раскрывать суть заголовка, а может и сразу погрузить читателя в обстоятельства и нужные эмоции.

Бывает, что вступление и вовсе отсутствует, после заголовка можно перейти сразу к основной части. Это можно даже подчеркнуть словами «Некогда объяснять, давай сразу к делу», «Отличная новость!», «Меня тут спросили недавно…» и пр. Хорошо работает эмоциональное начало: «Это невероятно, но…», «Вы не поверите,…».

Экспериментов с ярким вступлением может быть много – включайте фантазию и креативность. Но важно эту часть не затянуть, ведь это лишь мостик между заголовком и основной частью.

Основная часть

Здесь расписываем, что получит человек и почему ему это надо прямо сейчас. Именно эта часть закрывает возможные возражения и формирует желание купить. Раскройте как можно больше ярких выгод вашего продукта.

Чтобы текст с убеждением не казался тяжелым, структурируйте его, лучше всего буллитами – отдельными пунктами. Так аргументы воспринимаются лаконичнее и более чётко.

И еще пара нюансов.

1. Пишите конкретно

Если мы напишем про красивое платье, воображение каждого читателя нарисует свой образ. И ни один из этих образов не будет близок к вашему товару, соответственно, не продаст. Но если вы конкретизируете, что на свидание она надела зеленое коктейльное платье с декольте из нашей последней коллекции – представление читателя будет более конкретным.

Или «наш курс решит все ваши проблемы» – такой оффер не сработает. Потому что для Маши проблема – ипотека, у Оли – поиск мужа, у Бори – не хватает денег на машину и т.д. Читатель не поверит, что ваш курс решит абсолютно любую проблему каждого участника. Конкретизируйте: «через 4 недели обучения вы получите 1, 2, 3…»

Помните, что конкретика должна быть как на уровне предложения, так и на уровне слов, которыми вы доносите мысль.

Например: «большой потенциал», «модный выбор», «быстрая доставка» – ни о чем не говорят. Для одних быстрая доставка – 48 часов, для других – 2 часа.

Конкретизируйте то, что предлагаете, и у вас будут хорошие продающие тексты, а главное – честные.

2. Пишите просто, как говорите

Не уводите читателя вдаль витиеватыми выражениями, ведь это не литературный конкурс. Задача продающего текста – верно донести основную мысль о вашем продукте. Если есть сложные термины – донесите их простым языком, используйте сравнения.

Чем проще, тем легче для восприятия.

Здесь важно не только подвести итог, но и сформулировать призыв к действию, чтобы читатель не запутался и не ушел просто так. Сообщите ему прямым текстом, что именно он должен сделать после прочтения вашего поста.

Лучше расписать CTA очень подробно: «Переходите по ссылке, нажмите «Зарегистрироваться» и проверьте сообщения – туда прилетит ваш подарок».

Чем более четко сформулируете призыв к действию, тем выше шанс на хорошую конверсию.

Подведем итог

• У каждого текста должна быть цель и задача, тексты без цели – бессмысленны.
• В продающих текстах не кричим напрямую о продаже, а плавно подводим читателя к мысли о покупке.
• Готовя текст, представьте, что рассказываете его близкому другу. Пишите простым языком.
• Пишите о выгоде и результате, а не о свойствах и процессе.
• Используйте приемы визуализации в тексте.
• Конкретизируйте то, о чем пишете.

Любите вашего читателя и будьте честны, в таком случае вы сможете через любой текст донести ценность вашего предложения. Удачи в текстах!

Показывайте рекламу
только тем, кто у вас купит

Авторизуйтесь через ВК
Введите код BLOGTH

2 дня сервиса бесплатно + месяц в подарок
при оплате любого тарифа (минимум на 3 месяца)

Источник: targethunter.ru

Как написать и оформить рекламный пост ВКонтакте

Рекламные посты ВКонтакте – это таргетированные объявления в новостной ленте пользователей. С их помощью продвигают продукты, привлекают новых клиентов, продают товары и услуги. Однако такая реклама не всегда работает эффективно: люди могут пролистывать публикации, так как считают их неинтересными или бесполезными. Рассказываем, как писать продающие посты ВКонтакте, чтобы максимально вовлечь аудиторию.

Виды рекламных постов

В рекламном кабинете ВКонтакте доступны следующие типы постов:

• Универсальный – текстовое объявление объемом до 16 384 символов. На выбор вы можете добавить до 10 изображений, сниппет (превью поста) с текстом не более 80 символов, GIF-анимацию размером до 50 МБ или видео – до 2 ГБ.
• Карусель – пост с 3-10 карточками товаров. К каждой необходимо прикрепить фотографию продукта, добавить описание (не более 220 символов), указать его название (до 25 знаков), стоимость, ссылку на сайт компании и другие параметры.
• С кнопкой – сообщение с призывом к целевому действию, например, установить мобильное приложение, вступить в сообщество, записаться на марафон. В посте можно написать не более 220 символов, добавить изображение, видеоролик и сниппет до 80 знаков. Есть несколько готовых вариантов подписи для кнопки.
• Сбор заявок – встроенное приложение для оперативной обработки обращений пользователей. Пример такой программы – форма сбора заявок. С ее помощью можно записать клиента в салон красоты, подтвердить подписку на рассылку или оформить заказ.

Интерфейс приложения адаптирован под мобильные устройства и не требует ручного ввода информации – все поля заполняются автоматически. Пользователю остается только дать согласие на обработку данных, поэтому он может отправить заявку за считанные секунды.

Виджеты Calltouch помогают повысить лояльность клиентов. Подключите мультикнопку с выбором способов связи с компанией: заказать обратный звонок, перейти в мессенджеры, создать умную заявку. С помощью этой функции можно представить все варианты связи в виде одной панели.

Виджеты Calltouch

• Увеличьте конверсию сайта на 30%
• Обратный звонок, промо-лендинги, формы захвата, мультикнопка, автопрозвон форм

Структура

Основные элементы рекламного поста ВКонтакте:

С чего начать составление

Чтобы правильно составить рекламный пост, используйте следующую инструкцию:

• Определите цель
  Решите, какого эффекта вы хотите добиться: продемонстрировать потенциальным клиентам пользу товара или услуги, сделать акцент на финансовой выгоде покупки, решить проблемы ЦА, увеличить доверие людей к бренду.
• Проведите анализ ЦА и конкурентов
  Изучите и сегментируйте целевую аудиторию, чтобы для каждой группы пользователей запускать разные рекламные кампании. Допустим, вы продвигаете курсы иностранного языка. Вашими клиентами могут быть как ученики и студенты, которым нужно подготовиться к экзамену, так и руководители, открывающие бизнес за рубежом.
  Проанализируйте предложения конкурентов, выделите их достоинства и недостатки и на основе проведенного исследования составьте лучшее предложение. Чтобы найти похожие компании, введите ключевые слова в поисковую строку ВКонтакте. Например, если вы занимаетесь организацией свадеб, пишите в поиске «Свадебное агентство».
  Еще один вариант – использовать сервисы для аналитики контента сообществ: Popsters, Allsocial, Pepper.Ninja и другие.
• Выберите формат рекламного поста
  ВКонтакте предлагает несколько типов постов: карусель, универсальная публикация, запись с кнопкой, сбор заявок, реклама сайта, реклама личной страницы, реклама VK Mini Apps и игр. Выше мы подробно рассказали о них.
  Например, для продвижения нового продукта подойдет универсальная запись, для создания каталога товаров – карусель, для приглашения людей на мероприятие – форма сбора заявок.

Как настроить рекламный пост

Перейдите в рекламный кабинет ВК, нажмите «Создать запись», добавьте текст объявления, изображения и видеоролик. Кликните «Сохранить» и перейдите к настройкам кампании:

1. Укажите тематику рекламы и возрастную маркировку, добавьте ссылку на счетчик показов.
2. Настройте таргетинг. Доступны следующие параметры: город и регион, пол, возраст, интересы, место работы, семейное положение, используемые устройства, браузеры и др.
3. Выберите расписание показов объявления. Стандартное решение – круглосуточная демонстрация. Однако некоторым компаниям такой режим не подходит: сотрудники часто не работают в выходные дни и ночью, поэтому не могут принимать заявки в формате 24/7.
4. Укажите тип оплаты: за клики (СРС, Cost Per Click) или за 1000 показов (СРМ, Cost Per Millenium). Установите стоимость одного перехода.
5. Решите, на каких устройствах будете показывать рекламный пост: в приложении, на десктопной или мобильной версии. Можно выбрать все варианты сразу.
6. Сохраните настройки и отправьте объявление на модерацию. Чтобы запустить рекламу, пополните баланс рекламного кабинета ВК.

Как повысить эффективность

Для анализа кампании откройте раздел «Статистика». Задайте необходимый период и постройте график по охвату, количеству кликов, числу показов, кликабельности и цене клика.

Коллтрекинг Calltouch поможет оценить эффективность площадок, на которых размещены объявления. Вы узнаете, какие кампании приводят покупателей, откажетесь от бесполезных каналов, соберете аудитории для lookalike и оптимизируете маркетинговый бюджет.

Коллтрекинг Calltouch
Тратьте бюджет только на ту рекламу,
которая работает

• Коллтрекинг точно определяет
  источник звонка с сайта
• Прослушивайте звонки в удобном журнале

Советы по созданию и оформлению эффективных рекламных постов:

Используйте объявления разной длины. Посты объемом до 220 символов подходят, чтобы рассказать о начале распродажи, напомнить об окончании акции, кратко представить компанию холодной аудитории.

Лонгриды лучше использовать для теплой ЦА: эти люди заинтересованы в теме и, скорее всего, дочитают текст до конца. В длинной публикации можно описать все преимущества продукта и подробно рассказать, как он решит проблемы пользователя.

Пишите четко, емко и оригинально. Не используйте сложные конструкции, формулируйте мысли так, как разговариваете в обычной жизни. Если ваши потенциальные клиенты – специалисты в отдельной области, можно вставить в текст фразы из профессионального сленга.

Избегайте банальных триггеров, таких как эмоциональные качели (повествование с постоянной кардинальной сменой настроения) или истории в стиле «Как не работать и получать 100 000 рублей в неделю».

Структурируйте информацию: разбивайте текст на абзацы, добавляйте списки, выделяйте заголовки. Так пользователю будет легче читать пост. Перед публикацией убедитесь, что в тексте нет ошибок и опечаток.

Используйте мультимедиа. Видео, изображения и GIF-анимации помогут привлечь внимание аудитории и дополнят текст поста. В ролике можно наглядно продемонстрировать товар или представить руководителя компании, на фото – показать изделие с разных ракурсов.

Изображения для рекламной публикации должны быть качественными и уникальными. Картинки с фотостоков – не лучший вариант, аудитории будет куда интереснее увидеть реальные снимки вашего продукта. Проведите фотосессию и используйте в постах собственные материалы.

На картинках можно написать призыв к действию или тему публикации. Для этого выбирайте крупные шрифты и размещайте текст на однотонной части изображения, чтобы он был удобочитаемым.

Подготовьте вашу группу к притоку посетителей. Убедитесь, что в сообществе есть вся необходимая и актуальная информация для клиентов: действующие акционные предложения, цены на товары, телефоны и электронная почта для связи. Регулярно размещайте контент, публикуйте фотографии, оперативно отвечайте пользователям в обсуждениях.

Примеры и шаблоны

Приведем основные шаблоны и примеры рекламных постов в ВК:

• Обращение к пользователю + Предложение + Призыв к действию.Девушки! До лета остался один месяц. В нашем фитнес-клубе ежедневно проводят групповые занятия по стретчингу, зумбе, пилатесу и аквааэробике. Приходите к нам, чтобы привести себя в форму!
• Проблема + Предложение + Призыв к действию.Пятно на диване не отстирывается? Мы поможем вернуть вашей мебели товарный вид. Звоните и закажите у нас химчистку [номер телефона].
• Проблема + Призыв к действию.
• Обращение к пользователю + Усиление проблемы + Призыв к действию.Боишься, что не сдашь на права? Понимаем! Ведь по статистике ГИБДД всего 10% курсантов сдают экзамен с первого раза. Приходи учиться в автошколу [название]. Все наши ученики водят автомобили!
• Предложение + Призыв к действию.
• Вопрос + Предложение.Как цвета влияют на настроение? Почему мы реагируем на цвет? Как появляются любимые цвета? Пройдите курс «Роль цвета в живописи», чтобы понимать, о чем говорят в своих картинах Василий Кандинский, Анри Матисс, Винсент ван Гог и другие известные художники.
• История + Предложение + Призыв к действию.Скоро майские праздники. Вы хотите провести их на природе. Первые в году солнечные ванны, встречи с друзьями, шашлыки… В кемпинг-парке [название] можно арендовать домик со всеми удобствами. Рядом с каждым домом есть беседка, мангал, гамаки. Приезжайте к нам отдохнуть от городской суеты. Переходите по ссылке, чтобы забронировать кемпинг.
• Обращение к пользователю + Задача + Призыв к действию.Вы ветеринар? Посмотрите на фотографию и определите, что беспокоит питомца. В группе [название] мы со специалистами обсуждаем случаи из врачебной практики и консультируем владельцев домашних животных. Присоединяйтесь! [ссылка]

Коротко о главном

• Рекламный пост ВК – это таргетированная реклама в новостной ленте пользователей. Такая запись состоит из заголовка, основной части, призыва к действию, мультимедиа, кнопки или ссылки на сторонний ресурс.
• Доступные форматы в рекламном кабинете ВК: карусель, универсальная публикация, запись с кнопкой, сбор заявок, реклама сайта, реклама личной страницы, реклама VK Mini Apps или игр.
• Чтобы составить качественный рекламный пост, определите цель, выделите и сегментируйте ЦА, проанализируйте конкурентов, выберите формат публикации.
• Настройте рекламную публикацию: укажите возрастную маркировку и тематику, добавьте ссылку на счетчик показов, выберите ЦА, режим показов, формат оплаты и другие параметры.
• Используйте в объявлениях уникальные фото- и видеоматериалы. Пишите коротко, четко и уникально, откажитесь от заезженных призывов к действию.
• Используйте разную длину текстов: до 220 символов для холодной аудитории и объявления-лонгриды для теплой.
• Подготовьте сообщество ВК к притоку пользователей: обновите информацию о текущих акциях, добавьте товары в каталог, проверьте актуальность телефонов и электронной почты. Поддерживайте контакт с аудиторией: отвечайте на вопросы и комментарии, публикуйте новые материалы.

Маркетинг

Настройка рекламы в Фейсбук*: пошаговая инструкция по созданию кампании

Источник: www.calltouch.ru