Привет! С вами Светлана Раевская, автор проекта «Удачная идея». В прошлой статье мы выяснили, что можем рекламировать любой пост в сообществе ВКонтакте. Более того, теперь мы знаем, как настраивать в рекламном кабинете рекламные записи, которые не попадут в ленту новостей подписчиков. Сегодня будем разбираться, как создавать эффективный рекламный пост.
Во многом эффективность поста будет зависеть от точности попадания в вашу целевую аудиторию. Поэтому любую рекламную кампанию начинайте с составления аватара вашего потенциального покупателя. Не пожалейте времени на то, чтобы тщательно подобрать и сегментировать целевую аудиторию. Эффективный рекламный пост — персонифицированный пост.
Увидев его, пользователь должен почувствовать, что он предназначен именно ему. Иначе вы напрасно потеряете деньги и время.
Итак, правильный рекламный пост ВКонтакте состоит из следующих элементов
В данном формате она максимального размера. Это даёт возможность написать недлинный текст на изображении. Модерация ВКонтакте к текстовой информации на картинках относится гораздо лояльнее, чем Facebook. Вынесите на иллюстрацию основные сведения, которые заинтересуют ваших пользователей и привлекут их внимание.
Рекламный пост и размещение рекламы в ВК
При этом для каждого сегмента целевой аудитории подбирайте фото и рисунки, максимально отражающие их интересы. Если у вас проработана точная настройка на узкий сегмент — используйте обращение к аудитории. Например: «Мамочки!», «Дорогие любители истории!», «Ценителям музыки Востока» и так далее.
В идеале текст рекламного поста не должен сворачиваться. Если краткости добиться не удаётся, разбейте его на абзацы. Используйте гиперссылки на свои сообщества ВКонтакте. Внешние ссылки сокращайте. Не забывайте использовать utm-метки, которые позволят вам отслеживать количество и качество трафика с каждой рекламной записи.
Не забывайте использовать возможность прикрепить аудио-, видеофайлы, а также документы. Постарайтесь создавать посты таким образом, чтобы ваша аудитория получила максимум пользы. Прикрепите, например, аудиокнигу или pdf-файл с раскрасками для детей. Превратите свою рекламную запись в информационный или полезный пост, которым будет интересно поделиться с друзьями. Так, вы сможете получить дополнительные бесплатные просмотры своей записи.
И в заключение ещё раз напомню о возможностях скрытых постов — они позволят вам путём тестов найти максимально эффективные картинки, тексты и аудитории. Обязательно используйте их в своей работе, а если возникнут вопросы, задавайте их в комментариях — вместе разберёмся!
Справка «Удачной идеи»:
Светлана Раевская — автор проекта «Удачная идея», smm-специалист, сертифицированный таргетолог и интернет-маркетолог. Мама двух дочек и любящая жена.
Самая удачная идея — отказаться от офисной работы и уйти во фриланс.
Источник: luckyidea.ru
Фишка с кнопкой в рекламной записи ВКонтакте
Рекламные посты для бизнеса ВК: как писать промо, чтобы у вас покупали – 9 основных правил
Каждая рекламная кампания — это десятки и даже сотни уникальных рекламных объявлений. На каждое из них таргетолог делает ставку, но по факту «выстреливают» из них единицы. Почему одни промо работают, а другие нет? И главное: как написать рекламный пост в ВК, чтобы он сработал?
1. Правильно определяем цель
Золотое правило продвижения ВКонтакте: один пост — одно целевое действие. Причём это касается как контента, так и рекламы. Поэтому очень важно в самом начале продвижения понять: чего конкретно мы ждём от пользователей? Нужны новые подписчики, регистрации на вебинар, посетители сайта?
Один промопост в ВК = Одно целевое действие
Сразу скажу, что у вас могут одновременно работать промо с разными целевыми действиями. Например, мы сначала собираем лайки, затем ретаргетом догреваем до регистрации или перехода на сайт, а затем доводим до покупки и повторных продаж.
В этом случае рекомендую создавать отдельную рекламную кампанию под каждый этап продвижения пользователей по лестнице Ханта . Можно сделать также отдельные посадочные страницы, чтобы повысить конверсию в целевое действие.
2. Выбираем подходящий формат рекламного поста для бизнеса ВК
После того как мы определились с целевым действием, можем переходить к выбору формата. Разделение здесь довольно условное:
- Нужны переходы на сайт – берем рекламу сайта, карусель или универсальную запись
- Нужно набрать подписчиков – подойдет промопост с кнопкой
- Продукт сложный и нужно прогреть текстом – выбираем лонгрид (с кнопкой или без)
- Если стоит задача почаще мелькать перед аудиторией – вполне можно обойтись тизерами (для ПК), а также сторис и клипами (для мобильных) с оплатой за показ
Не стоит ограничиваться одним-единственным форматом рекламной записи. Лучше протестировать хотя бы 2-3 формата и найти тот, который лучше воспринимает ваша целевая аудитория здесь и сейчас.
Для продвижения инфобизнеса мы обычно выбираем универсальную запись — она даёт лучшую окупаемость трафика.
Важный нюанс: чем меньше лимит символов в промопосте, тем хуже мы прогреваем аудиторию — мы недопродаём аудитории целевое действие. Поэтому, выбирая между рекламой сайта и универсальной записью, мы выберем универсальную запись.
3. Собираем информацию, чтобы написать рекламный пост в ВК
Прежде чем перейти к созданию промо, нужно тщательно подготовиться. На этом этапе мы погружаемся в предложение и изучаем продукт, который нам предстоит рекламировать:
- изучаем информацию на посадочной, в сообществе, на подписной странице;
- просматриваем вебинар, марафон и т.д. — фиксируем ключевые моменты, заходы, жизненные ситуации, результаты;
- вычитываем комментарии под постами, отзывы клиентов и выписываем формулы речи, ожидания, запросы, впечатления и др.;
- детально изучаем анкеты покупателей продукта (их предоставляет заказчик, но не всегда они у него есть): почему клиенты обратились к эксперту, как выбирали, какие ожидания, какой пол, возраст, семейное положение и т.д.
Особое внимание стоит уделить историям из практики, кейсам: кто и в каких ситуациях обращался к эксперту, что получил на выходе, что происходило в процессе и т.д. Всё это ляжет в основу цепляющих историй — сторителлинга .
4. Изучаем опыт конкурентов
Как писать рекламные посты для ВК, не вкладывая в рекламу и сбор первичной информации ни копейки? Конкуренты — вот кладезь полезной информации. С их помощью вы можете:
- найти новые боли, драйверы, барьеры, которые пригодятся в рекламной кампании;
- собрать или уточнить портрет идеального клиента, если вы только начинаете и информации явно не хватает;
- проанализировать целевую аудиторию, узнать её интересы и лидеров мнений.
И всё это — бесплатно.
Чтобы найти конкурентов, нам пригодится парсер TargetHunter:
Поиск > Сообщества > Ключевая фраза и Поиск > Сообщества > Статус . Ищем сообщества по названию, описанию и статусу. Здесь можно указать название ниши, целевой аудитории, товара, услуги, геолокации.
Рекламные посты для бизнеса ВК – поиск конкурентов
Анализ > Похожие сообщества . Вбиваем своё сообщество и/или прямых конкурентов и собираем сообщества, которые VK считает максимально близкими. Здесь зачастую можно найти варианты, которые по ключевым словам так сразу и не найти.
Анализ > Целевые сообщества и Анализ > Целевые вступления . Загружаем наше ядро аудитории и смотрим, где ещё состоят и куда вступает наша аудитория.
Далее, чтобы написать качественный текст для рекламного поста в ВК, нам нужно проанализировать отзывы конкурентов и рекламные посты конкурентов в ВК.
Парсинг Анализ > Промопосты поможет найти и разобрать по косточкам лучший рекламный пост для группы ВК, в которой сидит ваша целевая аудитория.
Чем больше реакций, просмотров и дублей рекламного объявления — тем лучше это промо сработало у конкурента.
Кроме того, мы можем собрать примеры рекламных постов в ВК, которые размещаются непосредственно в сообществах — через биржу (маркет-платформу) или напрямую. Сделать это можно с помощью парсинга Поиск > Новости .
Здесь важно подметить персонализацию, заходы, структуру, вложения.
Полностью копировать чужую работу не стоит, а набраться идей можно вполне.
5. Соблюдаем структуру промопоста
Одно из главных правил промопоста — он должен прогревать аудиторию, продавать идею.
Как написать эффективный рекламный пост, который справится с этой задачей? Используйте структуру, согласно которой в каждом промо должен быть:
- заголовок — здесь может быть обращение к целевой аудитории, главное преимущество, триггер;
- посыл — основная идея, рекламный заход. Например, мы можем заходить через чувства или через факты, через проблему или через мечту. Зачастую здесь используется именно давление на боль;
- предложение — собственно то, что мы продаём аудитории. Сначала «продаём» участие в мероприятии, затем «продаём» опыт эксперта;
- закрытие возражений — убираем барьеры, которые мешают совершить целевое действие. Информацию в основном берём из комментариев и отзывов;
- призыв к действию — побуждение совершить целевое действие (перейти по ссылке, зарегистрироваться, подписаться).
Для написания промопостов удобно использовать готовые формулы продающего текста. Среди широко известных: AIDA , До-После-Мост, PmPHS и другие. Если вы решили использовать сторителлинг, то пригодятся архетипичные сюжеты (например, Золушка или Путешествие) и специальные техники (например, Спарклайны, Мономиф).
Главное — не забывайте про ключевые элементы структуры самого промопоста (см. список выше). Упустите хотя бы один из них — эффективность рухнет.
Как создать рекламный пост в вк – примеры
Этот пример мы взяли из кампании, запущенной до запрета смайлов в рекламе ВК
Как написать рекламный пост для ВК: призыв к действию
В посыл закладываются боли, драйверы, мечты, проблемы и жизненные ситуации из отзывов, воронки, комментариев, промопостов конкурентов. Словом, именно здесь мы применяем всю собранную на ранних этапах информацию.
А чтобы сделать грамотную персонализацию, нам пригодится информация, полученная на этапе анализа ядра аудитории: пол, интересы, профессии, геолокация и другие факты. Идеально, если у вас есть майндкарта с сегментами аудитории.
1 сегмент аудитории = 1 промопост
Будьте конкретны: читатель должен чётко и совершенно однозначно понять что, где и как вы ему предлагаете.
Избегайте слишком длинных предложений и сложных оборотов. Чтобы читателю было комфортно, не забывайте про «воздух» (пробелы) между абзацами.
Направлять взгляд читателя можно с помощью некоторых символов (например • или →). А вот эмодзи использовать не получится — новые правила VK запретили смайлы в тексте.
Совет: когда пишете промопост, представляйте себе человека, для которого вы пишете. Погружайтесь, вживайтесь в образ, проживайте его эмоции. Тогда читатель с первых строк узнает себя, и промопост «выстрелит».
6. Усиливаем текст
Как сделать рекламный пост в ВК ещё лучше? Есть две вещи, которые легко и непринужденно усиливают промопост: это персонализация и триггеры.
Грамотная персонализация отсеивает нецелевую аудиторию и цепляет внимание потенциальных клиентов. Как правило, персонализированное обращение размещают в начале промопоста и/или на картинке. Только, пожалуйста, избегайте избитых штампов («Мамочка из Бутово?») — они всех раздражают.
Я знаю порядка 30 разных триггеров, которые улучшат практически любой рекламный текст. Главное грамотно и точно подобрать триггер под продукт, нишу, аудиторию.
Например, стабильно хорошие результаты дают триггеры: социальное доказательство, эффект толпы, общий враг, дефицит, интрига, срочность и другие. Но самые сильные — это стыд, страх, желание. В целом упоминание в тексте низменных желаний, за которые стыдно, вызывает сильный отклик у людей.
Источник: dzen.ru
Как сделать рекламный пост для инфобизнеса: пошаговая инструкция + примеры
Здравствуйте, друзья. На связи Дмитрий Новосёлов. Только за последний год я потратил больше миллиона рублей на рекламные посты вконтакте. И в этой статье я вам покажу 10 разных примеров постов (не только моих). Разберем, какие посты работают лучше, а какие хуже, и почему.
В конце статьи вы сможете скачать блок-схему для создания вашего ударного рекламного поста вк.
Важно! Обязательно посмотрите наш бесплатный тренинг “Школа Отличного Копирайтинга” (откроется в новой вкладке).
-
«Требуются ученики…»
И для начала давайте посмотрим «в глубь» проблемы. Что такое «рекламные посты вконтакте», как они работают, и что там должно быть, чтобы результат был максимальным.
Суть рекламного поста вконтакте – что там должно быть
Знаете, что самое сложное в написании продающих постов? То, что написать вы можете сотней разных способов одни и те же мысли. И сложно сориентироваться заранее – какой вариант будет лучше, а какой хуже.
Матерые рекламщики в таком случае предлагают писать 10-20 постов, а потом тестировать и смотреть, какой лучше сработает. Но что делать, если у вас нет бюджета для теста 20 разных постов? Давайте я кратко обрисую, что обязательно должно быть в вашем посте, чтобы он сработал хотя бы на «4 с минусом», безо всяких тестов.
1. Ценность
Ваш пост сразу должен говорить читателю – какую пользу/выгоду/ценность вы ему предлагаете. Это всё, что интересует человека в первые мгновения. Что читатель выиграет, если потратит пару минут времени на чтение вашего поста?
Обычно для создания ценности используется заголовок. Потому что заголовок – это первое, что бросается в глаза. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы заголовок:
- Был
- Ясно говорил про выгоды для читателей
Как именно это можно сделать, мы рассмотрим чуть ниже на конкретных примерах.
2. Доверие
В ваш пост обязательно должен быть включен какой-то элемент, который вызывал бы доверие к вам у читателей. Тут могут быть разные варианты. Например, вы даете рекламу на очень холодную аудиторию. Это такая аудитория, где люди впервые о вас слышат. Здесь надо очень глубоко поработать над доверием.
Иначе вы будете обещать горы золота (см. пункт 1 выше), но никто вам не поверит.
Если вы работаете с теплой аудиторией (людьми, которые уже вас знают) – здесь будет достаточно легкого напоминания – кто вы такие. Конкретные примеры – ниже.
3. Уникальность
Вот об этом часто забывают даже опытные авторы постов. Вот вы рекламируете новый сайт покупки/продажи подержанных авто.
Сначала вы обещаете людям ценность. Например – «Продайте свою машину, не выходя из дома». И вы даже создаете некоторое доверие. Например – используете лицо известного актера в своей рекламе (типа он-то уже продает свою машину именно на нашем сайте).
Но этого недостаточно для полноценной «продажи». Надо еще вставить какой-то элемент, который будет говорить об уникальности вашего предложения. Другими словами – чем ваше предложение отличается от других подобных сайтов.
Для создания уникальности в нашем примере можно использовать:
- Специальные условия регистрации
- Работа без регистрации
- Бесплатно то, что у конкурентов платно
- Узкий сегмент рынка (например, работа только по конкретному городу)
- Специальный инструментарий (калькулятор оценки стоимости вашего авто онлайн)
Только если вы объедините в своем рекламном посте все эти три элемента – тогда он выстрелит. Конечно, «выстрел» зависит от реализации каждого из пунктов. Подробнее об этом смотрите в статье “Как написать продающий пост вконтакте – инструкция” (откроется в новой вкладке).
И давайте как раз посмотрим на конкретные примеры реализаций – хорошие и не очень.
коротко о главном
Создание рекламного поста в группе и его продвижение – это целая система, состоящая из последовательных действий. Пропустив хотя бы один этап, Вы снизите шансы на успех рекламной кампании.
Нет единого шаблона, как создать рекламный пост Вк, а формул для него много. Но если Вам нужно что-то универсальное, то у меня и это найдется. Ловите:
Опять же, наличие или отсутствие элементов зависит от Ваших целей и формата поста (короткий / длинный).
По теме: Чат-бот в Вк: 11 сервисов + инструкция (с примерами) Сервисы накрутки Вконтакте: ТОП-25 + 5 советов Автопостинг Вконтакте: 21 сервис + 9 главных функций Конкурс ВКонтакте: 20 идей + 9 советов маркетолога Как провести конкурс Вконтакте: 10 правил + 10 сервисов Биржа рекламы ВКонтакте: ТОП-8 сервисов + 10 функций
Начнем с подводных камней
1. Очень сложная статистика и метрика результата. Когда формат только появился, статистика поста выдавалась с очень большой погрешностью. Сейчас «ВК» более-менее наладили ситуацию, но я рекомендую в рекламных кампаниях, в первую очередь, ориентироваться не на внутреннюю статистику поста, а на показатели стоимости целевых действий в «Яндекс.Метрике».
В кампаниях, ориентированных на привлечение новых подписчиков ситуация гораздо сложнее: внутренняя статистика поста учитывает только часть подписавшихся, и если ведется другая реклама, статистику по приросту с этого источника приходится считать вручную.
Примерная формула: прирост за день — (органический прирост+ прирост с других источников) = прирост с поста.
2. Мы не можем создать сразу много постов, чтобы протестировать разные сегменты аудиторий. Это нарушит контент-план, или модерации «ВК» не понравится обилие рекламного контента.
К тому же, аудитории и стоимость целевого действия от каждой из них можно посчитать, только тестируя источники поочередно. Это создает довольно большие трудности, когда нам нужно много трафика — например, для мероприятия в короткие сроки. Тонко сегментировать тут не получится.
Если цель — привлечь подписчиков, все же есть способ это упростить. В этом поможет приложение «Сравнение аудитории групп».
Суть идеи: загрузить в промопост таргетинги сразу на много пабликов, предварительно замерив пересекаемость целевого паблика и тех, которые мы загрузили в таргет. Затем ежедневно повторять процедуру. Динамика пересекаемости и будет наш прирост с этого паблика за день. А фиксировать это можно в экселевской табличке.
Погрешность такого способа будет около 20-30%, но это намного лучше и быстрее, чем тестировать каждый паблик по очереди.
3. Необходимость вмешательства в контент. Если клиент пишет контент самостоятельно, как правило, он против вмешательства в свой контент-план (сложно убедить в необходимости публикации постов с коммерческим посылом).
Хотя «ВКонтакте» уже обещали скрытую публикацию «промиков», пока что они ее не добавили.
Если отбросить вышеперечисленные трудности, то данный формат рекламы это тот самый случай, когда 20% усилий приносят 80% результата. Промопост вполне может принести 80% от требуемого результата кампании.
Анализ конкурентов
Что делает их рекламу более успешной? А может быть наоборот, в ней скрывается грубая ошибка? Анализ конкурентов имеет важное значение при разработке своей собственной кампании:
- проверка: вдруг оригинальная идея окажется повсеместно распространенной;
- какую ценовую политику устанавливать;
- какие характеристики товара сделать главными;
- формирование будущего прогноза продаж.
На основе их объявлений, можно добавить недостающие части в свои, а также улучшить свое предложение, чтобы оно выделялось на фоне остальных. Регулярно проверяйте конкурентов, установите важные для вашего бизнеса критерии и сравнивайте по ним, корректируйте рекламную кампанию.
И еще немного об особенностях формата
Перечислим основные особенности:
- Работает как в мобильной версии, так и в десктопной (в отличии от тизеров — они есть только на десктопе).
- Можно использовать для разных “целей” рекламы — и для привлечения трафика на сайт и для продвижения сообщества.
- Практика показывает, что при использовании формата для привлечения трафика на сайт, вы все равно получаете дополнительный профит — прирост подписчиков в группе.
- При продвижении сообщества данный формат показывает эффективнее, чем стандартный формат продвижения сообщества Вконтакте (тизерный формат).
Контент
Как раскрутить группу в ВК самому? Для этого нужно добавить в сообщество интересные посты. Наличие ценной информации позволит пользователю добиться успеха. Если писать только полезные заметки и распространять их через знакомых, то сообщество будет еженедельно пополняться новыми подписчиками. Социальную сеть можно назвать сарафанным радио, при помощи которого интересная информация передается пользователям.
При создании текстов для публикации следует учитывать ряд нюансов. Посты должны быть не только полезными, но и короткими. Нужно писать лаконично и по теме. Длинные заметки могут наскучить пользователям. Хорошими помощниками станут сервисы автоматического наполнения сообществ.
Каждая заметка должна вызывать желание читателя поделиться информацией с друзьями. Если пользователь сделает это, то пост увидят все знакомые. Кто-то даже перейдет на страницу и станет участником сообщества.
Группа для ВП для админа
ВП — это бесплатная реклама, обмен постами приводит новых людей. Поэтому предлагать для перепоста нужно хорошие публикации. Рекомендуется использовать те, что понравились пользователям. По результатам пары недель или месяца работы стоит выделить самые популярные посты, и применять их для ВП в ВК.
Если группа обновляется часто, найти самые популярные сообщения бывает сложно. Они сдвигаются в ленте, что требует много времени на поиск. Поэтому можно создать отдельную группу для постов ВП. Это сообщество, в которое делаются репосты лучших сообщений из вашего паблика, и потом админам других групп предлагается выбирать пост именно из этой группы.
Посты для ВП — это сообщество, где подписчики только админы. На стене только репосты лучших сообщений их рекламируемого сообщества. И когда происходит репост из этой группы — на стене у другого сообщества ссылка получается на основную группу. Т.е. это «рабочее» сообщество, которое упрощает процесс рекламы.
Плюс отдельной группы для ВП — наличие в нем нескольких постов для ВП. Админ сообщества по обмену может выбрать тот, что ему больше нравится. Это удобно, интересно, и можно сделать сразу десяток лучших сообщений, которые точно приведут людей.
ВП в ВК — это продвижение группы без финансовых затрат. Если организовать его правильно, можно сэкономить много времени. Если сделать график ВП, работать будет проще.
Как быстро можно раскрутить группу «ВКонтакте»: советы и инструкция
Существует несколько эффективных методов продвижения страницы. Все они делятся на 2 группы: платные и бесплатные варианты. Продвигать сообщество может каждый пользователь, независимо от имеющихся в наличии средств. Бесплатные способы продвижения требуют большого мастерства, но обойтись без них не удастся.
Перед публикацией постов нужно подумать, для кого владелец группы будет это делать. Необходимо изучить конкурентов и целевую аудиторию. Это позволит выделить темы, интересующие потенциальных подписчиков.
Картинка
Это не менее важная часть поста. У пользователей соцсетей при пролистывании ленты срабатывает автопилот. Буквально за три секунды они решают, уделить внимание вашему посту или нет.
Картинку еще называют креативом или тизером. В рекламе отлично работают тизеры с лицом человека, смотрящего прямо в кадр. Эффект «глаза в глаза», как правило, дает большее вовлечение.
Также можно использовать небольшие видео или абстрактные картинки с ярким одноцветным фоном. Известно, что разные психотипы людей реагируют на определенные цвета. В общем, тут можно бесконечно экспериментировать.
Где искать группы для ВП?
Проще всего открыть поиск в ВК и вбить свою тему. Список возможных партнеров сразу появится на экране. Подбирать стоит группы со схожим охватом. Например, группа, где 500 тысяч человек не будет делать ВП с теми, у кого нет и 30 тысяч. Это невыгодно гиганту, так как он получит маленький отклик.
Но разбег в 5-10 тысяч не считается критическим, поэтому искать можно группы с большим количеством подписчиков, чем у вас.
Существуют специальные группы для обмена ВП. На стене все желающие размещают объявление о желании участвовать во взаимном пиаре, и к ним стоит обращаться. Желательно изучить статистику, выяснить охват. Иногда большие группы бывают совершенно неактивными, а значит не несущими пользы.
ВП в ВК делают многие, поэтому подсмотреть группы для обмена репостами получится у конкурентов. Найдите тех, с кем сотрудничают другие паблики, напишите им напрямую. Иногда образуются целые сообщества, которые делают ВП между собой регулярно. Это удобно и выгодно.
Цепочки промопостов
Еще одна вещь, которую можно реализовать с помощью промопостов — запуск последовательных цепочек.
Это некий условный аналог цепочек рассылок в e-mail маркетинге, когда вы пользователю отправляете серию последовательных и взаимосвязанных по контенту писем.
Почти тоже самое можно сделать и Вконтакте с помощью промопостов.
Это отличный вариант для продвижения сложных продуктов, на принятие решения о покупке которых нужен долгий период.
Например, так можно продвигать образовательные курсы, тренинги или конференции.
Источник: vikom-plast.ru