Как сделать Телеграм канал для продажи одежды

Hola от Hola Agency! Мы — коммуникационное агентство с высокой экспертизой в fashion и HoReCa сегментах и ведем свой информативный Telegram-канал ( https://t.me/hola_agency ), но сегодня речь пойдет не о нем, а об одном из наших кейсов.

Методы продвижения женской одежды

Наш клиент задействовал все актуальные методы продвижения доступные в 2022 г:

— Контекст — самый эффективный из всех инструментов; Однако мало кто не заметил, что цены на контекстную рекламу в 2022 году значительно подскочили, поэтому бренды стали активнее прибегать к альтернативным методам продвижения.

— Продолжила работать таргетированная реклама в социальных сетях. Например, во Вконтакте и других сайтах mail.ru.

— Нативные размещения в Telegram . Telegram в 2022 году значительно увеличил свое влияние и аудиторию, что сделало продвижение в ТГ-каналах нужной тематики одним из самых эффективных методов распространения информации о продуктах и привлечения новой целевой аудитории. Например, в каталоге Telega.in мы сразу нашли около 5 подходящих тематик и пару сотен каналов для продвижения бренда нашего клиента.

— Партнерство с инфлюенсерами. Инфлюенсеры в 2022 году работали уже не так активно, как годом ранее, но все равно отказываться от этого инструмента мы не стали.

Если рассуждать о e-com сфере в премиум сегменте подробнее, то можно отметить, что Telegram является неким бренд-медиа и обладает отложенным эффектом покупательской способности.

Этот эффект проявляется следующим образом: пользователь видит интересный пост, переходит в канал, знакомится с брендом, формирует доверие, а спустя какое-то время возвращается за покупками с теми промокодами, которые он увидел в канале и заранее сохранил.

Продвижение одежды премиум сегмента в Telegram

Нашей команде была поставлена задача продвижения интернет-магазина женской одежды премиального сегмента . Целевая аудитория — женщины 30+, доход выше среднего, руководители высшего и среднего звена, селебрити, телеведущие и госслужащие.

ЦА бренда интересуется высокой модой, актуальными трендами и следит за стилем. Поэтому мы подбирали те каналы, в которых могут “обитать” подобные читатели. За ядро медиаплана взяли каналы о моде и стиле, а на оставшиеся средства решили протестировать несколько смежных тематик: каналы про образ жизни, красоту и уход, путешествия и саморазвитие. Для поиска каналов и запуска кампаний решили использовать биржу нативных размещений Telega.in — удобные фильтры каталога и работа с админами через площадку позволили значительно сэкономить время на коммуникации и оценке качества каналов.

При создании креативов мы выбирали самые яркие и интересные образы, чтобы зацепить внимание читателя.

В тексте продвигаемого поста мы старались максимально подробно и увлекательно рассказать о новой коллекции, а также обязательно снабжали посты специальными промокодами , запомнив или сохранив которые, потенциальный клиент мог получить хорошую скидку. Ниже пример одного из постов для продвижения в Telegram-каналах про моду и стиль:

Как создать магазин в Telegram

Сейчас идеальное время, чтобы пополнить гардероб стильными образами с максимальной скидкой! И российский бренд N не исключение: бренд анонсировал Final Sale и скидки до 50% на коллекцию Весна и Лето 2022.

На что можно и нужно обратить внимание в первую очередь:

Визитная карточка бренда N — это костюмы, и выбор огромный: кислотные оттенки, асимметрия и ультрафеминные детали. Если вы тоже фанат ярких оттенков и необычных деталей, для вас такой костюм станет любимой вещью.

— Smart casual платье в благородном молочном оттенке: его можно носить как самостоятельный образ, подпоясав ремнем, так и в дуэте с джинсами или брюками.

— Платье в длине миди с кокетливыми боковыми разрезами в солнечном оттенке для обеда с семьей.

— Топ с завязками в изумрудном оттенке для встречи заката в любой точке мира.

Выбирайте на сайте раздел Лукбук Лето’22 и Весна’22, тут готовые образы, которые очень удобно покупать комплектом.

Клиент был заинтересован не только в увеличении трафика на сайт, но и росте числа подписчиков Telegram-канала; мы вели потенциальных клиентов как в интернет-магазин для покупок, так и в Telegram-канал клиента.

Подбирая каналы для платного продвижения, мы прежде всего оценивали качество контента , его направленность, подачу, пытались сопоставить портрет своей ЦА с манерой подачи канала, и оценивали, насколько интересно было бы клиентам читать такой контент. В финальный шорт-лист вошли новостные каналы, связанные с миром моды и селебрити, каналы стилистов и имиджмейкеров — именно на них мы сделали основную ставку.

Общий бюджет кампании составил более 160 тыс. руб. За эти деньги нам удалось охватить более 51 тыс. уникальных пользователей, а также косвенно повысить узнаваемость бренда клиента среди читателей Telegram-каналов.

Как отслеживали конверсии с продвижения в каналах

Специалисты нашего агенства прежде всего ориентировались на показатели систем аналитики : Яндекс.Метрики и GA, а также отслеживали использование промокода — для каждого канала он был уникальным.

Кроме того, внутренняя аналитика Telega.in позволяла видеть просмотры и конверсии по каждому каналу. В последующих кампаниях, опираясь на все собранные данные, мы корректировали стратегию: оставляли те каналы, которые показывали высокий СTR и убирали те, переходов из которых не было, и заменяли их на новые.

Результаты продвижения бренда женской одежды в Telegram-каналах

За время рекламной кампании мы получили более 2800 переходов на сайт , при этом отслеживали конверсию не только онлайн, но и через обратную связь от обширной сети фирменных салонов.

В общей сложности, благодаря кампании через Telega.in , нам удалось отследить 27 покупок с очень высоким чеком . 23 покупки были совершены онлайн, и еще четыре — в фирменных салонах Москвы. Стоимость привлечения клиента укладывалась в KPI и составила 12 908 руб.

К слову, высокий CPO (cost per order или стоимость оформления заказа) обусловлена высоким средним чеком. В магазине этого бренда женской одежды цены начинаются от 28 тысяч, а в осенне-зимний сезон минимальный чек составляет 44 тысячи рублей, что объясняется сезонностью и спросом на качественную, теплую и модную женскую верхнюю одежду.

Помимо оценки эффективности рекламной кампании по KPI, мы подсчитывали и ассоциированные конверсии — т.е те ситуации, когда канал напрямую не являлся частью продажной воронки, но присутствовал в цепочке действий пользователя: между первым касанием и конечной конверсией в покупку в период рекламной кампании.

Хотите еще кейсов про продвижение в Telegram?

Читайте больше в нашем блоге !

Будьте в курсе последних новостей

Читайте наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе актуальных новостей Telegram-маркетинга и обновлений нашего сервиса.

Источник: telega.in

Как создать магазин одежды в Telegram и начать зарабатывать?

Telegram только как мессенджер используется лишь малой частью аудитории. Каждый второй пользователь подписан на новостные чаты, а каждый третий – интернет-магазины и развлекательный контент. И в этом нет ничего удивительного, ведь разработчики существенно расширили возможности мессенджера, превратив его в платформу для развития и ведения собственного бизнеса.

639 просмотров

Скорей всего и вы уже задумались над вопросом: «Как продавать одежду в Телеграм?». Это правильный выбор, так как площадка может выступать в роли основного или дополнительного канала для продвижения товаров и услуг. В этом вам поможет сервис для создания магазина в телеграм – telegramius.com

Магазин одежды в мессенджере Телеграм – это реально и доступно
Можно ли запустить магазин одежды и обуви в Telegram?

Отвечая на этот вопрос, необходимо подчеркнуть, что сам процесс создания интернет-магазина вТелеграм занимает по времени 20-30 минут, а иногда и меньше. Все зависит от выбора инструментов и ваших навыков взаимодействия с платформой. Сложнее наладить воронку продажи, начать зарабатывать, общаться с реальными клиентами, продвигать товары и услуги.

В сети можно без проблем найти десятки ботов для создания интернет-магазинов и очень много информации о самом процессе. Проблема в том, что мало кто рассказывает о процессах продвижения самого магазина. Представим ситуацию, что вы уже создали интернет-магазин одежды в Telegram – что делать дальше? Клиенты просто так не смогут найти вас, поэтому следует продумать все нюансы от и до.

Итак, мы определились, что создать магазин одежды и продавать одежду через телеграм – совершенно разные вещи. Поэтому сегодня мы говорим больше о вопросе: «Как продавать одежду?».

Стоит отметить, что платформа действительно получила много преимуществ и эффективных инструментов для работы. Это не только чат-боты, но и автоматические продажи, тонкие настройки чатов и многое другое.

К основным преимуществам можно отнести:

1. Скорость работы – создать магазин обуви или любых других товаров очень просто. Пользователь попадает в простой и наглядный чат, где ему лишь нужно выбрать раздел, каталог и осуществить покупку с помощью бота.
2. Конкуренция – по состоянию на 2023 год она остается на очень низком уровне. Конечно, вТелеграм уже существует много целевых чатов, но далеко не все компании научились продвигать товары.
3. Автоматические продажи – опять же, телеграм-боты выводят процессы реализации товаров на новый уровень. По сути, именно программа доводит клиента до оплаты. Владелец магазина лишь изредка вмешивается в процесс.

Сервис для продаж в телеграм

Есть ли минусы у такого варианта продаж? К сожалению, без нюансов не обошлось. Например, если прямо сейчас ввести запрос «как продавать обувь через телеграм», то можно понять – в Telegram отсутствует полноценная таргет-реклама. Данная особенность платформы не позволяет в полной мере использовать все маркетинговые инструменты. Настройки предлагают лишь скудный функционал по интересам или тематикам чатов.

Кроме того, пользователи Телеграм зачастую не видят целевые рекламные плашки, которые вы настраивали для продвижения товаров и услуг. Причем эта функция работает плохо даже с подпиской «Премиум». Эти важные моменты следует учитывать при выстраивании эффективной стратегии продаж.

Совет. В идеале у вас должен быть действующий телеграм-чат с подписчиками и целевой аудиторией. Также привести клиентов можно с других платформ, сайтов и социальных сетей. Например, используя QR-код для перехода в интернет-магазин. QR-код на ваш магазин одежды в телеграм вы можете создать через сервис telegramius.com

Еще одна особенность Телеграм связана с привычным для пользователей функционалом – нет понятной и эффективной ленты постов. Многие люди подписываются на десятки каналов, но смотрят лишь единицы, а после и вовсе отправляют каналы в архив.

Почему мы решили обозначить столько минусов? Все очень просто – от этих факторов зависят ваши продажи. Создание интернет-магазина одежды в телеграм процесс доступный для всех пользователей. Нам же интересно, чтобы ваш бизнес процветал и активно развивался.

К слову, при выборе подключения через сервис и ботов Telegramius вы получаете бесплатно уникальный QR-код для продвижения интернет-магазина одежды или обуви. Это первый шаг на пути к успеху.

Как создать магазин одежды в Телеграм

Мессенджер имеет достаточное количество инструментов для работы с интернет-шопами. Однако есть один маленький, но очень важный нюанс – магазин будет успешно работать, если клиенты попадают в воронку продаж через сайт, соцсети или телеграм-каналы. О воронке мы поговорим вконце статьи, поэтому читайте до конца.

Кому очень полезен телеграмиус

Ладно, мы слишком много говорим, поэтому переходим к делу. Создавать интернет-магазин в Телеграм проще с помощью бот-магазина. Этот вариант мы и будем использовать. На самом деле процесс мало чем отличается от уже привычных для многих пользователей чат-ботов.

Главный плюс создания интернет-магазина одежды через сервис Telegramius – максимальная скорость и доступность. Даже не имея определенных навыков, вы сможете за 30 минут сделать и настроить собственный магазин. Отводим еще 20 минут на внесение товаров и тестирование телеграм-бота.

Обращаем ваше внимание на тот факт, что любой шоп можно сделать бесплатно – интернет-магазин обуви, одежды или других товаров. Сервис предлагает отработанный механизм и несколько инструментов:

1. Версия для ПК и мобильных устройств.
2. Готовые боты, которые можно настроить на любые функции.
3. Круглосуточную поддержку.

Если вы хотите просто попробовать и оценить функционал, то можно выбрать «Демо-версию» насайте Telegramius. Создайте бота за 10 минут, протестируйте и определитесь с выбором.

Сам процесс создания интернет-магазина одежды выглядит следующим образом:

1. Переходим на сайт сервиса Telegramius и проходим бесплатную регистрацию. Получаем доступ в личный кабинет.
2. Следуем инструкции для создания нового шоп-бота. Процесс занимает не более 10 минут вашего времени. Еще раз повторяем – процедура бесплатная.
3. Следуем подсказкам бота и добавляем в свой интернет-магазин одежды изображения, настраиваем витрину и товары.

Остается лишь подключить тарифный план для последующей работы и раскрутки интернет-магазина. Вы платите только за подписку, которая необходима для развития шопа.

Оплата товаров через интернет-магазин в Телеграм еще проще:

1. Покупатель переходит по ссылке в телеграм-канал.
2. Выбирает одежду или обувь.
3. Оформляет заказ через бота (указывает реквизиты банковской карты).
4. Оплата производится любым доступным способом в мессенджере.

Деньги за товары поступают в ваш личный кабинет и в течение суток переводятся на расчетный счет. Все предельно просто и понятно, только не забудьте подключить онлайн-кассу, это сделать легко, вам поможем платежный сервис, который вы выберете.

Теперь самое главное – изучение воронки продаж для продвижения товаров в Телеграм. На этом моменте следует заострить внимание.

Платежные сервисы в телеграмиус
Особенности продаж в телеграм-каналах

Речь идет об особой воронке продаж для привлечения целевых клиентов. Продавать одежду через Телеграм нужно правильно и «воронка» будет несколько отличаться от привычных инструментов. Как правило, опытные маркетологи предлагают использовать воронку по типу AARRR.

На практике она будет выглядеть следующим образом:

1. Привлечение – находим каналы для поиска клиентов. Это могут быть социальные сети,рекламные посты в тематических чатах Телеграм. Если мы говорим о продаже одежды и обуви –модные блоги в телеграм-каналах.
2. Завлечение – как продавать одежду в Телеграм с одним постом на канале? У вас должен быть настроенный интернет-магазин с заполненной витриной. Даже если чат только начал работать, постарайтесь разместить минимум 15 публикаций. Только после этого можно набирать подписчиков.
3. Удержание – через месяц можно провести анализ и ответить на вопросы: «Насколько часто люди возвращаются?», «Делают ли покупки или подписываются на канал?».

Совет. В процессе завлечения старайтесь продвигать клиента дальше, ведь человека важно чем-то заинтересовать. Например, модная одежда или модели обуви, которых нет в других магазинах, низкие цены.

Завлечение и удержание – это основные этапы, которые нужно проработать максимально грамотно. Ваша цель – проработать все возможные риски и возражения клиентов, создать ауру крутого бренда или магазина.

Не забываем оценивать и другие параметры, в том числе мотивацию. Сделать это можно через двухстороннюю связь с клиентами. Поэтому не стоит надеяться только на программу, вы должны собирать отзывы о работе магазина. Рекомендуйте интернет-магазин одежды и обуви своим знакомым и друзьям. Такие рекламные каналы работают лучше, чем любой креативный маркетинг.

Учитывайте, что через сервис Telegramius вы сможете создать бесплатно интернет-магазин одежды и обуви в телеграм.

Показать ещё
5 комментариев

Хватило бы и одной ссылки на ваш сайт)

Развернуть ветку

Как модному бренду развивать канал в Телеграм

Телеграм создавался как скорее текстовая платформа, но сейчас здесь есть и голосовые сообщения, и видео-«кружочки», и прямые эфиры, и возможность выкладывать студийные фото и видео. Такой набор функций подойдет для разных целей.

Например, если вы B2B-компания и работаете с магазинами одежды, ваш канал (или чат) — это будущее сообщество коллег и единомышленников. В вашем канале читатели смогут находить нужных людей, обсуждать общие проблемы, делиться советами.

Эксперты — стилисты, критики, журналисты, специалисты по визуалу — также могут использовать платформу эффективно. Советы, новости, полноформатные статьи с иллюстрациями (их можно выкладывать в редакторе telegra.ph); когда со своим контентом заминка, можно репостить интересное от коллег и друзей. В Телеграм можно вести прямые эфиры — отличная возможность для «говорящих голов» напоминать о себе. Можно записывать «кружочки» и голосовые сообщения, если вы понимаете, что такая близость к подписчикам поддержит ваш личный бренд.

Многие бренды используют Телеграм как продающую площадку, и это в целом работает. Важно, чтобы ваши подборки товаров не выглядели однообразно, иначе от вас отпишутся. Хорошо бы соединять товары с чем-то еще: с полезным контентом, с чем-то красивым или забавным. Разные варианты, что это может быть за контент, мы собрали ниже и в главе «Вдохновляющие примеры».

О чем и как часто нужно писать

Двух-трех публикаций в день будет достаточно. Если канал или чат предлагает слишком много, его перестают открывать. По данным TGStat, 51% пользователей отключают уведомления у всех каналов. Слишком большая активность может раздражать. Не делайте ставку на количество, сосредоточьтесь на качестве.

Полезный вопрос для самопроверки: зачем моей аудитории эта информация?

Какой контент привлекает интерес?

Есть несколько безошибочно работающих рецептов. Выберите несколько типов контента, которые подходят вашему бизнесу и хорошо вам удаются, и чередуйте их.

1. Польза/экспертность

Если у вас телеграм-канал модного бренда, ваш полезный контент — это прежде всего это образы и примеры сочетаний, уход за вещами, информация о технологиях и материалах, акции и скидки.

2. Простые идеи и ассоциации

Красивый завтрак, платье на вечеринку, скоро в школу, деловой стиль, французский шик — это очень простые идеи, которые прямо касаются жизни людей и всегда находят отклик.

3. Мудборды/референсы/ стиль

Обязательная рубрика для модного бренда, визуальный ответ на вопрос «что вас вдохновляет». Для подписчиков это возможность буквально заглянуть в голову к дизайнеру.

4. Внутренняя кухня

Снимали лукбук до 12 ночи? Тестируете новую ткань для пуховика? Наняли нового человека в вашу небольшую команду? Сделайте из этого контент.

5. Статьи о моде

Если у вас возможность, пишите модную аналитику, колонки и статьи по истории моды. Раза в неделю будет достаточно. Подборки товаров и советы также можно оформить в статьи. Используйте для этого графический редактор Telegra.ph — у него удобное, интуитивно понятное управление.

6. Юмор

Характер смешных картинок и степень новизны мемов подбирайте под вашу аудиторию. Такого контента не должно быть слишком много, если только вы на нем не специализируетесь, как Golden Chihuahua.

Как набрать подписчиков

Ответ очевиден: использовать рекламу. И тут есть два пути: договариваться о рекламе с владельцами крупных каналов (или делать это через биржи) — либо купить рекламу у самого мессенджера.

Telegram Ads — это собственный сервис контекстной рекламы в Телеграм, который появился в ноябре 2021 года. Объявления появляются в каналах от 1000 подписчиков и не контролируются администраторами этих каналов; пользователи с платными аккаунтами такую рекламу не видят.

Этот вид рекламы оплачивается по модели CPM (за тысячу показов) и выглядит вполне бюджетным. Трудность в том, что напрямую в Telegram Ads заходить неподъемно дорого, это доступно только крупным агентствам. Поэтому вокруг сервиса действует множество компаний и сервисов-посредников, которые работают с маленькими клиентами, берут за это комиссию и предлагают чуть разные (в деталях) условия.

Иногда проще купить рекламу у какого-то конкретного канала, который вы знаете и чья аудитория вам интересна.

Как распознать канал-пустышку

Число подписчиков не всегда означает, что все они — живые люди, которые (потенциально) что-то у вас купят.

Ваши помощники — сайты tgstat.ru и telemetr.me.

Зеленая галочка tgstat.ru означает верификацию — у канала есть подтвержденный владелец. Подробную статистику канала можно посмотреть на вкладке «Статистика».

На что обращать внимание в статистике?

— средний рекламный охват публикации на канале: сколько людей видит публикацию за 12, 24, 48 часов.

— ERR — вовлеченность аудитории по просмотрам, измеряется в процентах.

Посмотрите, что происходит с просмотрами в динамике.

Подозрительные признаки — резкий провал по просмотрам после пика (в норме просмотры снижаются плавно), а также слишком низкая или слишком высокая вовлеченность подписчиков (ERR).

На канале Good Morning, Karl! суточная вовлеченность подписчиков — 21%, это хороший показатель. А вот если у вашего потенциального рекламного партнера посты за сутки читает только 1,5% аудитории, не покупайте у него рекламу.

И наоборот, если ERR слишком высокий, это повод присмотреться к деталям статистики. Видите тысячи просмотров, а потом резкий обвал в сотни раз — это признак накрутки.

По данным Telemetr средний показатель ERR по рынку — 29%, это значение по всем каналам, которое набирается за 5 суток.

Другая подсказка: посмотрите, нет ли у канала метки «ботовод» в telemetr.me. Метка выглядит как выделение красным цветом.

Также можно посмотреть динамику подписок и отписок, есть ли у канала внешний трафик и откуда, а также график публикаций за последний месяц. Обращайте внимание, привлекает ли канал новых подписчиков; если новых людей за последние месяцы пришло мало, стоит подумать, нужна ли вам такая реклама.

Заранее посчитайте стоимость подписчика

До того, как договориться с владельцем канала о рекламе, внимательно изучите его статистику (охват одного поста) и посмотрите на свой рекламный бюджет. Сколько вы заплатите за каждого нового подписчика?

Стоимость подписчика = цена поста/ 1% Х охват одного поста

Например, у канала средний охват публикации — 84 537, а за рекламный пост владельцы просят 70000 рублей. Стоимость подписчика по формуле получается почти 83 рубля. Лучше держаться стоимости 50-70 рублей.

Вдохновляющие примеры

И напоследок несколько аккаунтов крупных брендов, которые развивают свои соцсети профессионально. Обратите внимание, что рецепт успеха у каждого свой: у кого-то действительно много товаров и ссылок на них, кто-то ставит 50/50 — продающий контент и полезный. Кто-то постит для души мемы, а кто-то — стихи Марины Цветаевой. Выбирайте те интонации и методы, которые хорошо работают именно у вас.

Соотношение постов «для души» и «по делу» в канале поддерживается примерно поровну.

По делу размещают подборки товаров и важную информацию для покупателей типа новости об об экспресс-доставке.

Для души — советы психолога, как сохранять спокойствие; видео о семейном счастье с ютуб-канала бренда; интервью с руководителем Школы управления Сколково. Обратите внимание, что интервью выглядит как карточки плюс ссылка на сайт (а там лежит полная версия). Все как у больших медиа.

Как горит огонь, как бежит вода и как работают другие — в этой формуле «на что можно смотреть бесконечно» марка из Петербурга, похоже, особенно ценит последнюю часть.

В канале Gate31 очень много новостей с производства, и они все интересные: какая ткань приехала, какой образец протестировали; а вот дизайнер работает над сумкой. Подписчики видят, как создаются их вещи!

Кроме интересной закулисной жизни, марка постит видеолукбуки, информацию о семпл-сейлах, подборки товаров, а также делает опросы среди подписчиков типа «какие модели зимней одежды вы больше всего ждете».

У этого бренда много собственно подборок, но они поданы не автоматически (фото плюс ссылка), а с милой живой интонацией. Есть и довольно необычные посты по необычным поводам, например, роспись плаща в реальном времени. В дополнение — образы, советы по сочетаниям, конкурсы для подписчиков и щепотка мемов.

Украшения появляются в канале бренда как видео плюс ссылка на сайт. Их дополняют съемки, информация о семпл-сейлах и новинки типа кольца-спиннера, которое пока нигде не появилось — эксклюзив для подписчиков.

Для души здесь можно увидеть вдохновляющие картинки — живопись и фото, с авторами и названиями (т.е. это еще и немного образовательный контент).

Крупный бельевой бренд в своем канале регулярно выпускает товарные подборки типа «фото плюс ссылка». Полезный контент выглядит довольно неожиданно: это может быть, например, список ресторанов, а к нему прилагается ссылка на боди, которое можно надеть, отправляясь в одно из этих мест.

Еще здесь есть кадры с производства, информация об открытии в Казахстане, образы и советы по сочетаниям (с чем носить леггинсы), а также видео упражнений от известного фитнес-тренера.

Известный российский бренд детской одежды рассказывает, например, о собственной линии детского постельного белья — это полезный контент для родителей и заодно поддержка другой линии бизнеса. Подборки товаров публикуются в виде фото и активных ссылок, их дополняют советы, что с чем носить, а также видео-лукбуки и видео с бэкстейджа.

Как продвигать модный бренд на доступных площадках, мы учим на курсе Fashion SMM.
Новый поток стартует совсем скоро — присоединяйтесь!

Источник: blog.fashionfactoryschool.com