Рекламный кабинет ВКонтакте позволяет запустить рекламу за несколько минут. Но рекламу мало запустить — важно, чтобы она приносила результаты. В статье поговорим о том, как сделать рекламные кампании ВКонтакте эффективными с помощью тестирования и оптимизации, выясним, какой бюджет на это выделять и за какими метриками следить.
Настраиваемся на процесс
Работа над кампаниями и тестирование — это не обособленные этапы. Деятельность таргетолога — это постоянная проверка гипотез, этап тестирования в ней не заканчивается никогда.
Любая РК со временем теряет в эффективности: частота показа объявлений на человека растет, креативы приедаются. И без новых идей общая эффективность рекламы будет падать.
Работая с рекламой ВКонтакте, специалист сначала создает гипотезы «на бумаге» — например, в подобной таблице (чтобы воспользоваться документом, сделайте копию). Далее ставит задачи на создание креативов. А потом запускает кампанию и в ходе ее работы делает выводы, формулирует новые гипотезы — с другими объявлениями, креативами, офферами и так далее.
Немеют руки – сдавление срединного нерва | Карпальный синдром | Диагностика, лечение
А как понять, какая кампания эффективна, а какая — не очень?
Настраиваем сквозную аналитику для измерения эффективности
Цель любой рекламы — решать маркетинговые или бизнес-задачи: увеличивать выручку, повышать средний чек, наращивать количество продаж или заявок, которые превратятся в продажи. Поэтому оценивать рекламные кампании нужно на всю глубину их влияния в воронке продаж.
Для этого существуют инструменты сквозной аналитики: от простых и доступных опций в Яндекс.Метрике до комплексных решений «из коробки» от Calltouch и Roistat и более сложных — для крупного бизнеса.
Наиболее доступная схема сквозной аналитики такова:
- Установить на сайт Яндекс.Метрику и настроить цели.
- Запустить кампании и вести трафик на сайт, используя в ссылках UTM-метки.
- Выгрузить в систему аналитики:
- из CRM — данные о сделках и, возможно, выручке, если CRM поддерживает их вывод;
- из рекламной системы через коннектор вроде Albato — данные о расходах из рекламной системы.
Именно на эти данные и должна опираться оптимизации рекламы: не на цену клика и CTR объявлений, а на то, как каждое объявление превращается в выручку бизнеса. Во времена неопределенности реклама должна работать на все 100%.
Подбираем креативы и таргетинги
Чтобы понимать, как то или иное изменение влияет на эффективность кампании, рекламные креативы и таргетинги нужно тестировать постепенно и поочередно. Одновременная проверка таргетингов и креативов или креативов и офферов только умножит непонимание. Поэтому сначала тестируйте одну сущность, потом, найдя лучший вариант — следующую.
Как создать тесты онлайн: делаем тест «Какой ты…» через чат-бота
В тестировании РК есть две популярные стратегии:
- От аудитории: показать нейтральный креатив 5-10 разным сегментам ЦА, найти лучший и уже на нем экспериментировать с креативами. При этом не обязательно придумывать креативы с нуля, можно опереться на «подсказки» от конкурентов.
- От креатива: взять одну выборку ЦА и показать ей несколько креативов. Выбрать по результатам теста лучший — и уже с ним пробовать новые таргетинги.
Важно! Тестируйте похожие креативы, таргетинги и офферы. Полярные идеи могут дать сильно различающиеся результаты по не самым очевидным причинам.
Определяем бюджет на тестирование
Рекламная сеть ВКонтакте максимально лояльна к предпринимателям с небольшим бюджетом. Чтобы получить достаточно сведений об эффективности объявления, хватает 1500–2500 показов. В пересчете на среднюю ставку CPM в регионах это 200–300 руб., для более платежеспособной московской аудитории — 350–500 руб.
Плюс 15–25% месячного бюджета нужно отводить на тестирование новых гипотез. Оно должно происходить постоянно.
Даем время и ресурсы на проверку гипотезы
Слишком короткий тест может не дать достаточных результатов, слишком долгий — привести к потере денег. Алгоритм рекламной системы в каждой новой кампании проходит стадию обучения. Во ВКонтакте она длится 2–3 дня.
А еще здесь можно ориентироваться не столько на время, сколько на потраченный бюджет и полученное количество просмотров. Рекламная система соцсети меньше рассчитывает на механизмы внутренней оптимизации, чем в других рекламных системах, поэтому правильность первоначальной настройки объявления здесь важнее. И часто уже после 1500-2500 показов объявления можно понять, стоит ли сохранять его активным.
У каждого продукта свой цикл сделки: у недвижимости или авто — несколько месяцев, у бытовой техники — несколько недель, а у товаров повседневного потребления — несколько часов. Длинный цикл сделки и отложенный спрос усложняют измерение эффективности.
Обычно для решения этой проблемы в системе аналитики используют когортный анализ трафика, при котором пользователей делят на когорты — группы людей, совершивших определенное действие в заданный отрезок времени, и отслеживают, сконвертировались ли пользователи в клиентов в течение цикла сделки. Но это решение только для тех, кто готов вкладываться в качественную аналитику. Подробнее о когортном анализе трафика можно почитать в материале на Хабре.
Действуем по плану и фиксируем каждый шаг
Чтобы сохранять последовательность в достижении целей бизнеса и не проверять то, что уже было проверено, важно подходить к тестированию стратегически: планировать, описывать каждый шаг, подводить его итоги и формулировать выводы — например, с помощью такого медиаплана.
Тестирование — это часть работы над рекламой, а это значит, что оно точно так же должно быть подчинено целям и задачам бизнеса. Объявления нужно оценивать по вкладу в решение этих задач. Если ваша цель — набрать подписчиков, тесты кампаний будут простыми, ведь все нужные для этого данные уже есть в рекламном кабинете. Если цель — продажи на сайте, вам потребуется более детальная статистика и дополнительные инструменты.
Больше об инструментах аналитики можно узнать из вебинаров eLama:
- Онлайн-марафон: Анализируем платный трафик в Яндекс.Метрике
- Оптимизируй это: как сделать таргетированную рекламу выгодной для бизнеса
- Google Analytics 4: работаем с отчетами и оптимизируем рекламу
- Создаем отчеты в Google Data Studio: с нуля до крутого дашборда
Успешной вам рекламы!
Впервые запускаете рекламу во ВКонтакте?
Настроим бесплатные кампании для старта! Заполните бриф и пополните счет на сумму от 10 000 рублей. Деньги пойдут на оплату рекламы
Источник: elama.ru
Как создать викторину «Правда или ложь». Wordwall
Сервис Wordwall позволяет создать викторину, пройти которую нужно за определенное время. В настройках можно задать анонимное или именное прохождение игры.
МОЖНО СДЕЛАТЬ
ИСПОЛЬЗУЕТСЯ В:
Пример викторины «Правда и ложь». Сделана на основе материалов сайта Проверено.медиа.
Создать аналогичную викторину можно в сервисе Wordwall. На бесплатном аккаунте сервис позволяет создавать 18 интерактивных упражнений.
Сначала проведите подготовительную работу: составьте список с правильным и ложным утверждениями.
Откройте сервис Wordwall. Выберите русский язык (правый верхний угол). Зарегистрируйтесь через аккаунт в Google или электронную почту.
Нажмите «Создать занятие» (синяя кнопка в правом верхнем углу) или «Создайте сейчас свое первое занятие» (в центре экрана).
Выберите шаблон «Правда или ложь». Нажмите на него, чтобы попасть в редактор задания.
Впишите заголовок и инструкцию (последнее — необязательно). По умолчанию стоит инструкция: «Элементы пролетают на скорости. Посмотрите, на сколько вы можете ответить правильно до истечения времени». При необходимости отредактируйте ее.
Добавляйте элементы (вопросы/утверждения) в колонки «Истина» — правдивые утверждения, и «Ложь» — соответственно, фейковую информацию. Эти колонки в игре представлены в виде кнопок, на которые пользователи будут нажимать при выборе ответа. Их можно переименовать — значок карандаша рядом со словом.
Функция «Добавить элемент» — это добавить еще одно утверждение.
Когда добавите всю информацию, нажмите на синюю кнопку «Выполнить» (правый нижний угол).
Проверьте игру. Ниже — настройки темы и параметров игры: скорость, с которой будет «пролетать» утверждение, количество жизней (попыток для прохождения), как будет выглядеть таймер.
Нажмите на кнопку «Поделиться» под игрой, чтобы получить ссылку на викторину.
«Внедрить» — чтобы получить код на игру и встроить ее на сайт.
Чтобы открыть дополнительные настройки игры, нажмите «Создать задание» — надпись появится во всплывающем окне, когда вы захотите поделиться или встроить игру. Установите: нужно ли указывать имя для прохождения задания, показывать ли ответы в конце игру и таблицу лидеров, установите предельный срок для прохождения викторины. Чтобы подтвердить настройки, нажмите «Начать».
Источник: sdelano.media
Как собрать аудиторию в рассылки «ВКонтакте» через тесты в промозаписях
О том, что нынешний потребитель буквально завален рекламой, известно всем практикующим маркетологам и специалистам по продвижению. В попытках пробить «баннерную слепоту» используются всевозможные методы: от шок-контента до квизов и геймификации.
Мы же поговорим о таком простом и доступном способе лидогенерации, как приложение «Тесты» во «ВКонтакте». Не стоит думать, что этот инструмент нужен только для развлечения и вовлечения аудитории. При умелом использовании он может стать мощным помощником маркетолога в сборе аудитории.
В этом материале мы рассмотрим способ привлечения лидов в рассылку и воронку продаж на дальнейшую работу с полученными подписчиками.
Как работать с тестами в рекламе
Приложения подключаются в сообществе «ВКонтакте» в разделе «Управление — Приложения»:
Пролистав список вниз, вы найдете «Тесты». Просто установите его по стандартной инструкции от «ВКонтакте».
Далее вам предстоит изучить варианты форматов тестов:
- ответы-кнопки;
- ответ-отметка;
- ответы-кнопки + комментарий;
- ответы-кнопки за баллы;
- ответ-отметка.
Затем выберите наиболее подходящий под ваши задачи и составьте сами вопросы теста. Помните, что опросник должен быть:
- релевантным вашей аудитории;
- вовлекающим;
- вскрывающим потребности (боли) ЦА;
- идти от простого к сложному;
- возможно с легким юмором;
- давать бонус за прохождение;
- подводить к решению воспользоваться вашим продуктом.
И сразу главный секрет, который делает тесты прекрасным инструментом для сбора подписчиков в рассылку «ВКонтакте» — в настройках виджета вы можете поставить галочку и отправлять пользователю в личку сообщение от сообщества!
После прохождения теста пользователь получает такое уведомление:
Важный момент! Предупредите пользователя уже в начале теста о необходимости разрешить сообщения сообществу!
Но для этого нужен стимул, например, получить результаты теста, бонус или подарки можно только в личные сообщения, а для этого нужно открыть переписку с сообществом.
Затем выбирайте сервис рассылок, который позволяет делать подписку по ключевым словам и запрограммировать сам ключ. Тогда после прохождения теста пользователь будет получать сообщение такого типа:
Кейс: продвижение курса по физической трансформации
Разберем реализацию этой механики на примере продаж онлайн-курса по физической трансформации (похудение, массонабор, сушка, реверсивная диета).
Мы создали тест «Насколько много в вашей голове фитнес-мусора?»:
Затем запустили промопосты с призывом пройти тестирование. Реклама показывалась разным сегментам ЦА: мужчинам и женщинам, участникам сообществ конкурентов и тематических пабликов по фитнесу, поклонникам ЗОЖ и т. д.
Самые хорошие результаты показала женская аудитория конкурентов и фитнес-сообществ, поэтому рассмотрим на этом примере.
В постах был сделали упор на интерес ЦА и «боли»: многие девушки страдают от ограничений, часто присутствующих в диете.
- бюджет: 12 710 рублей;
- цена клика (в среднем): 7 рублей;
- цена перехода в приложение (в среднем): 7,6 рублей.
Что было в тесте
В опросник мы добавили пять вопросов с ответами (!), которые развенчивали популярные мифы о питании. В случае неверного ответа мы давали объяснение и апеллировали к желаниям обойти такие ограничения.
Череда подобных вопросов должна подводить человека к мысли, что можно привести себя в форму более комфортно. И в последнем вопросе мы еще раз «давили на боли» (нет результата) и обращались к желаниям (иметь хорошую форму и вкусно питаться).
После прохождения теста пользователю показывали его результат с учетом выбранных ответов и анонсировали сам курс.
По результатам теста мы получили:
- подписчиков в рассылку: 477;
- средняя цена подписчика: 26,6 рублей.
Обратите внимание, что отписался всего один человек! Причина — как в самой механике привлечения, когда мы прогреваем лида уже на этапе подписки в рассылку, так и в последующей серии писем.
Да, это не самая низкая цена, которую удавалось получить при наборе подписчиков, но здесь нужно учитывать, что мы сообщали о курсе в конце теста и давали не лид-магнит, а прямое предложение. Наверное, стоимость подписчика можно уменьшить, если предлагать какой-либо бонус за подписку или выдавать результаты теста только при подписке.
У нас же была цель получить максимально заинтересованных потенциальных клиентов.
Что мы получили по итогам этого поста?
Оплатили полный курс (по цене 12 000 рублей) — 11 человек.
Оплатили пробный курс (по цене 2500 рублей) — 8 человек.
Стоимость клиента составила 669 рублей.
Выручка от продаж — 152 000 рублей.
Всего курс купили 98 человек. Таким образом, реклама во «ВКонтакте» с тестами привела около 20% участников. Также у нас осталась база подписчиков, с которыми продолжается работа и возможны отложенные конверсии.
Источник: conversion.im