Одежда – это востребованный продукт на рынке, который всегда будет пользоваться спросом. Люди покупают одежду по нескольку раз в год, чтобы обновить гардероб или не отстать от последних модных тенденций. Часто девушки покупают новую вещицу в расстроенных чувствах для поднятия настроения и уровня самооценки. И в таких случаях опытные маркетологи знают, на что давить.
Создать свой собственный бренд одежды – заветная мечта многих девушек.
Что может быть приятнее, чем запустить свою линию одежды, за которой будут гоняться все модницы страны или даже целого мира?
Эта ниша прекрасно подходит для начинающих предпринимательниц.
ОНА МАНИТ
Может показаться на первый взгляд, что этот бизнес прост в создании и продвижении. Но это мнение ошибочно, так как тратиться огромное количество ресурсов на изготовление моделей, поиск подходящих сотрудников и партнёров, формирование бренда и прочее.
С чего начать создавать свою коллекцию одежды
Как же создать свой собственный и уникальный бренд одежды и с чего начать
КАК СОЗДАТЬ БРЕНД ОДЕЖДЫ ? МОЙ ОПЫТ !
Как и в любой другой нише, начните с маркетинговых исследований на рынке товаров. В самом начале пути ответьте на один главный вопрос: кто будет покупать вашу одежду.
Ответить на него вам помогут следующие шаги:
- Узнайте свою целевую аудиторию.
- Создайте подробные психологические портреты ваших будущих потребителей.
Для этого пропишите:➡➡➡
- пол
- возраст
- род занятий
- социальный статус
- близкое окружение
- место жительства
- уровень доходов
- наличие детей
- Определите, что они хотят, и какие у них боли.
На основе этого сформируйте философию вашего бренда, составьте его цель и миссию. Если вы зацепите аудиторию своей уникальностью и закроете её потребности, то ваш бренд будет иметь все шансы на будущий успех.
Ричард Брэнсон Британский предприниматель, основатель корпорации Virgin Group, включающей около 400 компаний различного профиля.
Стремиться стать самым крупным брендом — бессмысленно. Гораздо важнее стать самым уважаемым брендом.
Создание концепции бренда и эскизов одежды
Перед началом запуска своей линии одежды внимательно изучите конкурентов. Дабы не создать что-то подобное и не повторить чужих ошибок. Сейчас практически каждый блогер имеет свою марку одежды. Каждый сезон в нише появляются новые имена и бренды, но многие не выдерживают конкуренции и уходят с рынка в первый год. Опирайтесь на опыт сильных и преуспевших компаний.
Если они до сих пор охватывают долю рынка, значит, в них есть то, что нравится потребителю.
Всегда и в любом деле равняйтесь на лучших!
Большое значение придайте созданию логотипа и названию вашего бренда. Здесь лучше сразу обратиться к профессионалу для грамотного претворения в жизнь вашей идеи. От этого вы будете отталкиваться при создании единого стиля для всей маркетинговой кампании. Логотип и название будут везде: на всех баннерах, этикетках и визитках.
КАК УСПЕШНО ЗАПУСТИТЬ СВОЙ БРЕНД ОДЕЖДЫ В 2023? / Мой опыт создания брендов с нуля
Не начинайте создание сразу всех видов одежды: от пуховика до нижнего белья. Определитесь, на чём вы будете специализироваться. Что нужно людям именно сейчас? После удачных продаж вы всегда сможете расширить свой ассортимент и внести что-то новое.
Определитесь с ценовой политикой в начале пути. Вы будете закладывать в стоимость готовой продукции все расходы, связанные с её производством, и чистую прибыль, которую планируете получать. От конечной стоимости вашего товара вы будете отталкиваться при выборе материалов.
Читайте интересный материал про дропшиппинг Алиэкспресс.
Поиск и наем сотрудников
Подойдите ответственно к выбору своих работников. Это те самые люди, которые будут воплощать в жизнь ваши задумки, представлять вас и ваш бренд.
По сути, от них будет зависеть большая доля успеха. Если вы имеете хоть какие-то представления о шитье, вам будет проще найти подходящего специалиста. И назначить заработанную плату соразмерно уровню его профессиональных умений.
Профессиональную швею можно найти в учебных заведениях или на курсах по шитью, а SMM менеджера – в инстаграме или чатах в telegram.
Пару лет назад для раскрутки в социальных сетях было достаточно завести группу и наполнить её фотографиями. Сейчас, когда каждая пятый блогер заводит свой магазин одежды, правила изменились. Теперь для качественной рекламы нужно не 50% усилий, а все 110.
После перехода из домашних условий производства в первый цех, задумайтесь об оформлении своей трудовой деятельности и официальном найме сотрудников. Это только укрепит ваши рабочие отношения и добавит им уверенности в долгосрочной перспективе.
Роберт Кийосаки
Американский предприниматель, инвестор, писатель и оратор-мотиватор.
„Одна из немногих вещей, которых требовали оба моих отца — никогда не терять связь с людьми на всех уровнях общества. Всегда помни, что каждый работник в твоем бизнесе — это живой человек. Твоя задача как руководителя — сделать все для его благополучия.“
Сайт магазина одежды и оформление социальных сетей
Наш мир постепенно и последовательно переходит в интернет. Интернет магазины вытесняют уличные, не давая им никакого шанса. Поэтому если вашего бизнеса нет на просторах всемирной паутины, он обречен на вымирание.
Собственный сайт, группа или профиль в социальных сетях – это ваши онлайн витрины. Именно там покупатели знакомятся с вами, следят за последними новостями и поступлениями, делают покупки.
Проработайте стратегию продвижения, создайте сайт и профиль в инстаграме, запустите рекламную кампанию. Каждый раз удивляйте и придумывайте что-то новое, чтобы людям было интересно и хотелось следить за вами.
Онлайн продажи невозможны без фото и видео материалов. Покажите одежду со всех сторон и укажите все параметры для определения размера. Чтобы клиент мог купить товар, не выходя из дома. Весь процесс покупки должен быть максимально прост и понятен.
Чем бренд отличается от товарного знака?
Фотосъемка одежды
Да, вы можете сфотографировать всё на мобильный телефон самостоятельно. Любой может. Такие фотографии ваши клиенты встречают тоннами каждый день в социальных сетях. Они уникальны, но не профессиональны. Они обычны.
Для представления одежды на продажу в интернете необходим фотограф.
Анри Картье-Брессон
Французский фотограф, мастер реалистичной фотографии XX века, фотохудожник, отец фоторепортажа и фотожурналистики, представитель документальной фотографии.
«Это иллюзия, что фотографии сделаны с помощью камеры… они сделаны глазом, сердцем и головой»
Обратитесь к профессионалу для создания качественных кадров. В его услуги входит не просто фотографирование, но ещё и обработка, определение наилучшего ракурса, корректировка цвета и света.
В интернете человек покупает глазами. Если фото не понравилось, то у товара нет шанса. В модной индустрии по производству собственной линии одежды отсутствие профессиональных фотографий недопустимо.
Важно выбрать правильное место, где будет проходить фото сессия. Потребитель должен сразу понять, куда он наденет ваш товар.
Поэтому и на фото в лукбуках он должен быть представлен, в соответствующем месте:
- Пижама и домашняя одежда. Устраивайте фото сессию в уютной квартире. Используйте еду, которую человек может потащить в кровать, маски для сна или книги.
- Вечерние наряды. Выбирайте фотозону с приглушенным светом в тематике ресторанов, ночных заведений или театров. Добавляйте бокалы, букеты и дорогие украшения.
- Офисная одежда. Соответственно, на фото должен быть человек, запечатлённый в рабочий момент. Фотозона напоминает офис или кабинет.
Создавайте правдоподобные жизненные ситуации. Тогда клиентам будет проще определиться с выбором, а это ускорит покупки, и поднимет количество продаж.
Источник: finzav.ru
Запускаем свой бренд на маркетплейсе: инструкция из 4 шагов
Чем больше популярных брендов уходит с российского рынка, тем активней растут продажи на маркетплейсах. Только за последний месяц на 38,6% увеличился оборот в категории «спорт и отдых» на Яндекс.Маркете, на 39% выросли продажи ювелирных украшений на Ozon и на целых 189% активней стали покупать товары на Wildberries в сегменте Premium. И это в июле, когда большинство покупателей предпочитает шопингу отпуск.
Люди не перестали покупать, наоборот: они активно ищут замену нужным товарам. Так что, если вы планируете запускать свой бренд на крупной онлайн-площадке – сейчас самое время. В этой статье мы поделимся пошаговой инструкцией по запуску и полезными советами от специалистов Moneyplace, сервиса по аналитике маркетплейсов.
Шаг 1: выберите товар для продажи
Данные сервиса Moneyplace по запросу «массажная щётка для тела» за июль 2022
А вот с мочалками ситуация уже лучше. На топовых игроков приходится всего 11,2% рынка, продажи хорошо распределены, а ещё есть больше 3 миллионов упущенного оборота (LP) – это значит, что спрос на товар был, но его не было в наличии, так что вы можете занять эту нишу, если обеспечите регулярные поставки.
Данные сервиса Moneyplace по запросу «мочалка» за июль 2022
Любой товар стоит проверить по нескольким показателям:
- процент продавцов/товаров с продажами
- динамика спроса: растёт или падает
- средний оборот на продавца
- количество конкурентов и оборот на ТОП-10 игроков в нише
- отзывы покупателей и рейтинг товара: если вы продаёте что-то уникальное, изучите похожие позиции.
Также при выборе товара стоит определиться с сезонностью: хотите ли вы продавать позиции со стабильным спросом или «хайповать» на повышенном спросе и снижать активность, когда сезон подходит к концу.
Лайфхак: чем меньше карточек у вас будет на старте – тем лучше. Вам будет удобно следить за показателями и вовремя корректировать описание, цену и т.д. Выберите один товар в нескольких цветах или размерах, а затем постепенно расширяйте ассортимент.
Шаг 2: подберите подходящий маркетплейс
Одни и те же товары будут по-разному продаваться в зависимости от площадки. Этот момент обязательно стоит учесть при планировании запуска. Здесь есть две стратегии по выбору.
Первая – начать с выбора площадки и уже потом определяться с товаром. Хотите зарабатывать именно на Wildberries, потому что вам импонирует их схема сотрудничества? Анализируйте популярные категории и ищите подходящую нишу с растущим спросом. Например, на этом маркетплейсе очень популярна одежда и товары для дома.
Популярные категории на Wildberries в июле 2022
Вторая стратегия для тех, кто уже определился с товаром. Исследуйте все доступные маркетплейсы и найдите тот, где оптимальный уровень конкуренции и хороший спрос. Допустим, вы решили продавать чемоданы. Давайте посмотрим, на каком маркетплейсе ваши шансы на успешные продажи выше всего.
Средний чек практически везде одинаковый: чуть выше 3000 рублей. А вот спрос и количество конкурентов – отличаются.
На Ozon 127 продавцов и почти 16 миллионов оборота. За последний месяц на этой площадке было продано 3592 чемодана, и 2673 из них продали трое крупных игроков. Зайти в такую нишу будет очень трудно.
На Wildberries уже 122 миллиона оборота. При этом конкурентов 355, то есть прибыль на каждого из них в среднем выше, чем на Ozon. За месяц продали 36471 чемоданов, на 3 крупных игроков пришлось 10985 продаж, распределение более равномерное, а процент селлеров с продажами – выше. Кроме того, как видно из графика, спрос на этом маркетплейсе более стабильный.
Кроме крупных маркетплейсов есть и другие. Давайте заглянем на KazanExpress. Оборот тут намного скромнее: чуть больше 700 тысяч. Продаж за месяц всего 200 штук, зато и конкурентов всего 12, поэтому без продаж остались всего двое продавцов в сегменте.
Какой маркетплейс выбрать? Шансы на продажи выше на KazanExpress, но обороты тут совсем низкие. Wildberries выглядит оптимальным вариантом: несмотря на более высокий риск остаться без продаж, в нише чемоданов обороты там намного выше.
Лайфхак: вы можете быстро оценить перспективность ниши, сделав поиск по товару на сервисе Moneyplace. Сервис отобразит объем рынка у ТОП-10, покажет динамику спроса и количество конкурентов.
Шаг 3: рассчитайте стоимость
Итак, вы определились с товаром и тем, где его продавать. Что делать дальше? Считаем себестоимость и выбираем подходящий ценовой сегмент для продаж! Не забудьте включить в расчёты все факторы: от материалов до комиссий маркетплейса и стоимости возвратов: они на онлайн-площадках случаются очень часто.
Как только вы посчитаете затраты, можно переходить к изучению рынка. Допустим, у вас бренд дезодорантов, который вы хотите вывести на Ozon. Себестоимость – 150 рублей. По какой цене мы можем их продать?
Самый выгодный сегмент сейчас – 201-228 рублей. Здесь у 100% селлеров есть продажи, и на каждого из 7 конкурентов приходится в среднем по 1320 успешно завершённых заказов. При себестоимости в 150 рублей ваша прибыль составит всего 51-78 рублей на товар. За месяц вы сможете заработать в среднем 67-102 тысячи рублей при условии, что динамика сохранится. Если эти цифры кажутся вам недостаточно хорошими, стоит изучить другой сегмент и найти более выгодное предложение.
Лайфхак: при планировании цены заложите 10-30% на скидки. Снижение стоимости поможет подогреть интерес к товару, получить больше просмотров и стимулировать рост продаж. Кроме того, участвуя в сезонных распродажах от маркетплейсов вы можете сильно повысить охваты и получить новых клиентов.
Шаг 4: оформите карточку товара
Когда всё готово, остаётся самый важный шаг — правильно презентовать ваш товар. И если на личном сайте или в оффлайн-магазине у вас есть огромное количество инструментов для этого, то на маркетплейсе всё ограничивается карточкой товара. Конечно, есть ещё платная реклама, но в этой статье мы фокусируемся теми возможностями, которые есть у всех селлеров, включая новичков с небольшим бюджетом.
Что есть в карточке:
- главное фото
- дополнительные снимки и видео
- заголовок и описание
- поля с характеристиками
- отзывы и оценки
Все эти поля стоит использовать на 100%. Просто заполнив все дополнительные характеристики вы можете сильно повысить позиции карточки в поиске. А с помощью SEO-оптимизации – получить новую аудиторию, увеличить охваты и конверсию в просмотры.
Работа с отзывами – неотъемлемая часть продвижения, особенно если вы запускаете новый бренд. Вам должны доверять, а для этого стоит подкрепить красочные описания откликами реальных людей.
И, конечно же, на популярность карточки влияет качество и количество фото. Покупая онлайн, мы не можем подержать товар в руках, так что стоит компенсировать это детальными снимками. Видео и фото 360 также могут стать вашим конкурентным преимуществом. Всё, что нельзя передать визуально: аромат, фактуру, приятность ощущений – описываем текстом.
Лайфхак: быстро выделиться на фоне конкурентов поможет инфографика. Если правила сервиса не запрещают, используйте наклейки, стикеры, текст на фоне. Вынесите на главное фото 2-3 преимущества товара, чтобы не перегружать картинку текстом.
3 совета от экспертов Moneyplace по запуску бренда на маркетплейсе
- Не бойтесь сужать нишу. Вам может казаться, что рынок переполнен, но это лишь вопрос точки зрения! В общей категории «ботинки женские» процент продавцов с продажами 97% и 517 конкурентов*, в нише «ботинки демисезонные женские» – 98.5% продаж на продавца и 319 соперников, а вот «ботинки демисезонные женские на грубой подошве» – всего 7 продавцов и у 100% есть продажи. Сужая целевую аудиторию, вы повышаете вероятность продаж, поскольку даёте покупателю именно то, что он ищет.
- Исследуйте разные сегменты. Большие размеры одежды можно представить как отдельный товар: так вы получите дополнительный источник трафика и сможете разделить целевую аудиторию. Также можно попробовать для одного товара разные категории, если он подходит для нескольких разделов каталога. И не забывайте про цену: снижение или повышение стоимости поможет вам выйти на другой сегмент ЦА.
- Регулярно отслеживайте тренды. Спрос на определённые товары может расти из-за огромного количества факторов. Вирусные ролики в TikTok, уход определённых брендов с рынка, модный тренд, реклама у инфлюенсеров – всё это влияет на динамику спроса. Так что, если не хотите упустить волну хайпа, обязательно следите за трендами. К счастью, для этого не обязательно следить за всем на свете: достаточно смотреть на аналитику по маркетплейсам.
*Здесь и далее: данные по маркетплейсу Wildberries за месяц, на 22 июля 2022 года.
Начинать пользоваться аналитикой стоит уже тогда, когда у вас появляется идея зайти на маркетплейс. И, тем более, не обойтись без исследований перед запуском своего бренда. Все функции по анализу рынка, которые вы увидели в статье, можно протестировать бесплатно.
У сервиса Moneyplace есть бонусный доступ ко всем функциям на 7 дней для новых пользователей. Найдите идею для нового бренда уже сегодня!
Источник: sendsay.ru
«Себестоимость подскочила на 45 %». Как делать бизнес, когда мир в огне: опыт бренда одежды
РАЗДАЕМ КНИГИ нашим подписчикам каждую неделю в Телеграм-канале. Подпишитесь, чтобы стать участником раздачи.
Предприниматель Анастасия Барышева накопила на старт бизнеса, работая официанткой. Сначала продавала в России одежду из Китая, а в 2019 году основала собственный бренд MEOW’ONE. Дизайнерские наряды быстро примерили звезды: в комбинезонах от MEOW’ONE на сцену выходят певицы Елка и Мари Краймбрери. Анастасия Барышева рассказала Финтолку, как создать модный бренд и удержаться на плаву во время кризиса.
Анастасия Барышева, основатель российского бренда одежды MEOW’ONE
«Мы урезали расходы»
— Как испортившаяся экономическая ситуация и санкции повлияли на ваш бизнес?
— Из-за резкого скачка валюты наша себестоимость выросла в среднем на 45 %. Необходимо было закупать сырье, пусть не впрок, но на поддержание оборота как минимум. Мы урезали расходы и временно остановили выпуск новинок, которые не подтвердили потенциальный спрос.
Аудитория MEOW’ONE достаточно платежеспособная, но тем не менее решили поддержать ее акциями и изо всех сил старались оптимизироваться, чтобы не допустить роста цен.
Привычные воронки продаж стали неактуальны из-за признания Инстаграма запрещенной в России организацией и прекращения доступа к рекламе Facebook. Приходилось искать новые источники трафика, которые требовали времени на тесты и не могли сразу принести результат.
Изначально в 2022 году собирались работать с мировыми маркетплейсами и шоурумами. Но планы пришлось пересмотреть. Сейчас вектор развития — устойчивые продажи и рост внутри России с расширением целевой аудитории и увеличением лояльности текущих клиентов.
— Какие решения вы приняли и как перестроили работу?
— Цены удалось удержать и перетерпеть время до стабилизации курса валюты. То же самое и с командой, рада, что не пришлось сокращать штат. Напротив, некоторые сотрудники перешли на более высокие должности.
Одним из главных правильных решений в кризисный период было сменить фокус на развитие федеральных продаж и выпуск изделий, которые хорошо продавались в предыдущих сезонах, например, вещей нашей базовой линейки Urban из хлопка. Это позволило стабилизировать продажи, несмотря на временное снижение маржинальности и падение трафика. Также MEOW’ONE смог успешно подготовиться к летнему сезону, взяв в работу лен и бифлекс (вид трикотажного материала. — Финтолк), с которыми мы раньше не работали, создать продукты, которые стали локомотивами.
— Одежда MEOW’ONE — какая она? В чем особенности бренда?
— Мы за свободу, за разрешение себе быть любым/любой и разрешение другим тоже проявляться так, как им хочется. Мы создаем одежду ради восторженных взглядов людей, которые смотрят на нас и наших клиентов, и понимания, что каждый для себя — самый главный человек во вселенной и ему можно все: проявляться, быть ярким, быть личностью, которой он всегда мечтал стать в детстве. Мы вводим на российский рынок тренды, которые уже востребованы в мире или находятся на старте популярности. Уникальности и аутентичности изделиям добавляем за счет узнаваемых фирменных принтов и паттернов.
— Как создается дизайн и от чего зависит успех конкретной модели?
— С самого начала и по сей день над дизайном работаю только я, но в ближайшей перспективе планирую привлечь дизайнеров, чтобы было проще реализовывать задуманное и был еще чей-то свежий, критический взгляд.
По образованию я все-таки экономист и дизайнерского диплома не имею. Часто задают вопрос, как мне при всех вводных удалось создать и развить бренд, который активно растет, имеет актуальный продукт и продается. Ответ простой: насмотренность. Я анализирую рынок и тренды.
Одно из первых изделий создавалось именно так: я смотрела аккаунты зарубежных инфлюенсеров, увидела девушку в ярко-салатовых джоггерах и каком-то верхе похожей расцветки и подумала, что было бы здорово сделать такой комбинезон. Так и родился продукт, который сразу разлетелся по артистам и стал культовым.
Зачастую успех конкретной модели зависит от маркетинга, с чем мы тоже успешно справляемся. У нас достаточно много изделий, которые носят блогеры, артисты и инфлюенсеры. Актуальный и хорошо упакованный продукт всегда хорошо продается, а наш бренд в принципе не про базовые изделия, скорее, мы фокусируемся на тех изделиях, которые точно будут узнаваемы.
— Сколько вы примерно тратите в месяц на жизнь? Считаете себя богатым человеком?
— Основные траты обычно уходят у меня на обучение и путешествия. Я считаю эти два пункта лучшей инвестицией в жизнь, поэтому никогда не экономлю ни на знаниях, ни на впечатлениях. Сложно ответить, какие траты по месяцу. В какой-то месяц я могу купить обучение за 1,5 млн рублей и улететь смотреть мир, в какой-то месяц обучение бюджетнее и без путешествий — всегда по-разному.
Что касается одежды, после первых нескольких брендовых вещей я стала относиться к этому спокойнее, и нет уже бешеного желания скупить себе все. К тому же хочется быть главным амбассадором собственного бренда и создать в нем все, что закроет и мои потребности, и потребности других людей.
Я считаю себя богатым человеком с тех пор, как смогла себе позволить инвестировать в то, без чего считаю жизнь скучной и неинтересной, это как раз обучение и путешествия.
* В этой статье упоминаются социальные сети Facebook и Instagram — они признаны экстремистскими на территории Российской Федерации.
Источник: fintolk.pro