Как создать воронку в Вконтакте

Есть такие ниши, в которых невозможно или очень сложно довести клиента до продажи без специального мероприятия. Он должен прийти на встречу, чтобы оценить продукт. Также мероприятия могут проводиться для увеличения количества продаж, для привлечения новых клиентов.

В статье разберемся, как создать воронку продаж под мероприятие, и как с помощью нее собрать больше участников.

Кому подходят продающие мероприятия

Мероприятие можно организовать практически для любого продукта, например, для магазина одежды это может быть показ новой модной коллекции. А для станкостроительного завода — выставка с демонстрацией производственных станков.

Реальный пример: интернет-магазин tea-ocean.com проводит чайные церемонии. Можно прийти, продегустировать разные чаи, узнать, как их правильно заваривать, чтобы лучше раскрылся вкус и аромат. Сравнить чаи между собой, взять понравившийся и заодно докупить заварочный чайник.

Как сделать автоворонку Вконтакте за 5 минут

Страница мероприятия tea-ocean.com/lp/degustatsii

Если же вы хотите привлечь больше аудитории из разных городов, то можно провести онлайн-мероприятие. Этот формат стал уже всем привычен за время пандемии. В онлайн-формате мероприятия проходят в виде вебинаров, встреч в Zoom. Например, эксперт, который предлагает услуги продвижения в соцсетях, может на такой встрече разобрать аккаунт потенциального клиента, дать рекомендации и таким образом показать свой профессионализм.

На мероприятии время контакта с клиентом длительнее, чем на странице в интернет-магазине или на странице в соцсетях. Вы можете детально показать ваш продукт, рассказать о его преимуществах, после чего клиент с большей вероятностью сделает покупку.

Что такое воронка для мероприятия и в чем ее суть

Воронка для мероприятия представляет собой цепочку страниц и писем, которые побуждают людей зарегистрироваться на мероприятие.

Пользователи переходят на воронку из разных источников: контекстной рекламы, таргетированной рекламы, из поисковых систем, по партнерской программе и т.д.

На первой странице воронки размещается заглавная картинка и подробный анонс мероприятия, который побудит пользователя поучаствовать в нем. Например: «Бесплатная дегустация чая 14 апреля в Москве».

Для участия в мероприятии пользователю нужно ввести свои контактные данные и отправить форму регистрации.

После заполнения формы, пользователь попадает на страницу «Спасибо», а ему на почту затем приходит несколько напоминаний о мероприятии.

Визуально воронка выглядит так:

Схема воронки мероприятия

Что дает эта воронка?

— Процесс знакомства и прогрева происходит без вашего участия (на страницах и в письмах) и вам не придется повторять одно и тоже десятки раз каждому клиенту.

— Желающие посетить мероприятие оставляют свои контакты, а вы можете потом продолжать с ними общаться и предлагать ваш продукт.

Конечно, есть аудитория, которая регистрируется и не приходит, такое бывает. Когда приходит 40-50% от зарегистрировавшихся — это хорошо. Ничего не мешает вам продолжать работать с этой аудиторией, приглашать ее на следующие мероприятия или предлагать двигаться по другой воронке: «Не получилось прийти в этот раз — посмотри конференцию в записи или приходи на следующую встречу».

Как создать воронку под мероприятие на ADVANTSHOP

В платформе есть уже готовый шаблон воронки, поэтому создать собственную можно за пару минут.

Административная панель ADVANTSHOP

Выбираем вкладку «Презентационные воронки» → Воронка «Мероприятие» или Воронка «Вебинар», если вам нужно провести онлайн-встречу:

Переход к созданию страницы мероприятия

Откроется карточка воронки, где можно добавлять/удалять страницы, настраивать автоматические письма, отслеживать зарегистрировавшихся на мероприятие:

Страницы воронки «Мероприятие»

Чтобы отредактировать страницу, нажмите «Главная», откроется шаблон:

Шаблон воронки «Мероприятие»

В блочном конструкторе можно добавить свои изображения, тексты и ссылки. Если нужно, добавьте еще свои блоки.

Блочный конструктор страницы

Также к воронке можно подключить свой домен и счетчики аналитики (Яндекс.Метрика и Google Analytics):

Настройки воронки «Мероприятие»

Что важно разместить на главной целевой странице мероприятия:

— тема: о чем это мероприятие;
— дата и время проведения;
— адрес (если это офлайн-мероприятие), схему проезда;
— программа;
— спикеры;
— стоимость;
— контакты организатора;
— форма регистрации на мероприятие (имя, телефон, email).

После того, как вы наполнили страницу своим контентом, подключили домен и счетчики, можно приступать к привлечению трафика (посетителей) в воронку.

Как продвигать мероприятие

Частая ошибка организаторов мероприятия — начинать продвижение за месяц-полтора до него. Когда до даты проведения события еще несколько месяцев, может казаться, что говорить о нем слишком рано. Это заблуждение.

Оптимально заложить на подготовку от 3 до 6 месяцев, в зависимости от масштабов мероприятия, количества участников и стоимости.

Конструктор чат ботов телеграмм, вк, одноклассники — 3 в 1

Сервисов для создания воронок от в телеграме, вк и других мессенджерах сейчас достаточно, но бесплатных найдется немного (я особо приличных не нашла). В основном это или сильно ограниченный функционал, или пробный период в несколько дней. Оно и понятно — разработать такой сервис нужна команда разработчиков, и им тоже хочется зарабатывать Тем не менее есть решение бесплатного конструктора воронок от Продамус. Об условиях можно прочитать чуть ниже

Чат бот что это такое простыми словами

Чат бот — это программа (или робот), настроенная специальным образом так, чтобы потенциальный клиент мог мог познакомиться с вами и вашей деятельностью без вашего непосредственного участия.

В данной статье я расскажу про бесплатный конструктор чат ботов который позволяет строить автоворонки в телеграм, вк, одноклассники, инстаграм, фейсбук, рассылать сообщения своим подписчикам, сегментировать клиентов, принимать оплаты и прочее.

Подробнее про функции, которые можно реализовать в данным конструкторе — ниже

Функции чат бота

• Отправлять сообщения. Всем известный фукционал, когда после подписки или нажатия какой-либо кнопки нам приходит сообщение от бота с какой-либо полезняшкой, картинкой, видео или со ссылкой на оплату товара

• Распознавать то, что написал клиент и в зависимости от ответа отправлять нужное сообщение. Функция подразумевает, что пользователю задается открытый вопрос и в зависимости от ответа — бот отправляет заданное сообщение

• Кнопки. В зависимости от кнопки, которую нажимает клиент запускать различные сценарии сообщений

• Сегментации клиентов. Возможность сохранять в переменную какой вариант ответа выбрал клиент и сегментировать пользователей на основании ответов. Это очень пригодится для последующего анализа своей аудитории.

• Различные сценарии в зависимости от условия. Т.е. то что ответил пользователь мы сохраняем в переменную, дальнейший сценарий будет зависеть от значения этой переменной ответа пользователя направляем на разные ветки бота. На примере ниже — если я нажимаю кнопку про курс «как создать бота» — меня сегментируют как фрилансера или стартапера и присылают мне предложение с обучающим курсом, если же я нажимаю на «заказать бот», то уже как предпринимателя, и отправляют мне форму для сбора контактов,

• Возможность отправить сообщение или выполнить другое действие через заданное время (либо в конкретную дату/время)
• Интеграция с платежной системой Продамуса — после оплаты можно отправить сообщение об успешной оплате в бота, в случае неудачной оплаты можно отправлять дожимающую серию сообщений

Бесплатное обучение созданию чат бота

Про все вышеперечисленные функции в видео ниже подробно рассказывает Сергей Ошуков — куратора разработки данного конструктора чат ботов

Как подключить конструктор чат ботов бесплатно

Конструктор чат ботов телеграмм /вк/однокласснников предоставляется бесплатно, для тех кто подключил и принимает платежи с помощью платежной системы Продамус. Если Продамус у вас не подключен — в данной статье вы можете посмотреть, какие условия подключения и как получить промокод на 2000р.

Если же она у вас уже подключены — вы можете написать в поддержку Продамуса — вам активируют данный функционал.

Если у вас остались какие-то вопросы — вы можете задать их в комментариях к статье или написать мне

Источник: esalamatova.ru

Пошаговый курс по созданию продающего Landing Page c нуля. Часть 5: Строим воронку продаж и создаем призыв к действию

Отлично! Теперь мы знаем, что хотят наши потенциальные клиенты. Самое время определиться по какой бизнес модели будем работать — это позволит нам поставить цель перед нашим лендингом. Поэтому лендинг мы будем делать специально под решение одной конкретной цели. Давайте построим воронку продаж и разработаем призыв к действию.

В прошлых частях мы разобрали:

На первых этапах, лучше и проще работать с той категорией ЦА, у которых проблема существует уже вчера. Это самые горячие клиенты и им продавать проще всего, потому что они сами хотят купить. Тут главное им не мешать и показать все наши выгоды.

Каждый клиент проходит шаги по модели AIDAS:

• A — Attention (внимание)
• I — Interest (интерес)
• D — Desire (желание)
• A — Action (действие) – Самые горячие клиенты, именно тут их надо ловить
• S — Satisfaction (удовлетворение)

Всех клиентов условно можно разделить на 5 типов

Яркий пример прохождения по этапам модели AIDAS, это как я выбирал велосипед. До того как я захотел велосипед, я был тип 5 (мертвый клиент, у которого нет проблемы). Потом я начал читать форумы и лазить по сайтам, чтобы понять, какие велосипеды бывают, чем они отличаются, какой диапазон цен и т.д. Тут я стал тип 4 (холодный клиент, собирает информацию).

Когда я все это прочитал, я понял, что мне нужен горный велосипед, хардтейл, с навесным оборудованием shimano, надежной алюминиевой рамой, дисковыми тормозами, гидравлической передней вилкой… И вот я уже тип 3 (теплый клиент, начинает выбирать). Теперь я начал искать велосипеды, которые удовлетворяют моим характеристикам.

Также я читал отзывы о марках велосипедов и оборудования, чтобы не промахнуться по качеству. И вот я уже долгожданный тип 2 (горячий клиент, сравнивает что, где и как). Ура я пришел к 3 моделям велосипедов. Я потенциальный горячий клиент. Я хочу велосипед, знаю какой хочу, знаю вилку цен и хочу потратить деньги.

А дальше я сравниваю предложения магазинов. Какие у кого спец.акции, условия доставки, что есть в наличии. А на улице уже стоит жара, и велик мне нужен уже вчера. Вот здесь я уже тип 1 (очень горячий клиент, хочет купить вчера).

Самое интересное, когда я собирал информацию на разных этапах, я не только читал форумы, но и нажимал на платную рекламу велосипедов, чтобы просто посмотреть какие они бывают. Искал сайты, где можно найти свой велосипед по параметрам. К чему я это?

А то, что я потратил сотни рублей рекламного бюджета интернет-магазинов велосипедов, но на тот момент, велосипед был мне не нужен, я просто собирал информацию. В этот момент аналитики таких сайтов смотрят свой вебвизор и не понимают почему я не покупаю. Понимаете, что каждому типу клиентов нужен свой лендинг, своя рассылка, свой подход. И на каждом этапе можно помочь клиенту разобраться в проблеме, а потом предложить лучшее предложение. Забегая вперед скажу, понимаете насколько важно настроить рекламу именно на целевых горячих клиентов.

Теперь посмотрим, как работать с каждым типом клиентов. Оценим затраты времени сил и денег.

Тип 1 – это горячие клиенты, которым нужно ещё вчера. Они очень хотят купить. Главное им не мешать купить, иметь приличный и вызывающий доверие лендинг.

Тип 2 – у клиента есть проблема, он уже хочет купить, сравнивает варианты и предложения. Хорошо работаю акции, подарки, скидки и вообще какие-то плюсы, выгоды, которыми Вы чуть-чуть или сильно лучше конкурентов.

Для этих типов создаете Landing Page, направляете рекламу из горячих клиентов и начинаете зарабатывать. Таких людей в зависимости от ниши разное количество. Чем больше, тем лучше. Чем больше география, тем больше клиентов. На данном этапе минимальный цикл сделки по времени.

Деньги тратятся только на рекламу и привлечение клиентов.

Тип 3 – Есть проблема, уже выбирают и сравнивают. Важно выгодно обозначить критерий, по которым человек выбирает. Нужно дать что-то лучше конкурентов. Отличный вариант это помочь человеку выбрать, иногда даже себя сравнить с конкурентами, но так чтобы Ваше УТП было более выгодным.

Тип 4 – Есть проблема, собирают информацию. Основа это дать человеку информацию. Например через e-mail рассылку. Сэкономьте ему время, покажите, что разбираетесь в вопросе. Он ответит лояльностью и большим доверием.

Эти типы клиентов лучше направлять сначала на ознакомительный лендинг, потом брать у них почту. Делать им серию писем (отсылать 5 — 10 писем с контентом и информацией по их проблеме). А потом уже из рассылки их приземлять на продающий лендинг. Таких людей в разы больше, чем первых двух типов, но и продавать им уже легче, правда цикл сделки гораздо больше.

В такой схеме Вы увеличиваете время от первого контакта до продажи и соответственно затраты. Но можете откусить больший «кусок клиентского пирога».

Тип 5 — не знают о проблеме. Проблема у них есть, но они даже не подозревают о ней. Или не знают, что такой продукт вообще бывает. Самый сложный тип клиента. При работе с 5-ым типом сначала нужно направлять человека на проблемный лендинг, который как раз и расскажет о том, что такая проблема есть. А потом по схеме типов 3 и 4.

Долго. Дорого. Но очень много продаж в будущем, если всё сделать правильно. Обычно это под силу компаниям и крутым специалистам. Сюда лезть сначала не советую.

Мой совет, когда только начинаете. Ищите клиентов в первую очередь 1 -го типа, а потом 2-го. Быстро вложили деньги в рекламу, сделали продажи и быстро заработали. Повторили несколько раз, а потом будете пробовать уже другие модели.

Модель бизнеса и продаж, как мы помним, всегда заключается в процессе прохода вашего потенциального клиента по этапам воронки продаж. Так вот лендинги очень хорошо справляются с такими этапами конвертации пользователей в следующей шаг воронки. Важно понимать, что лендинг может осуществить переправление вашего клиента только на следующий этап воронки и никак не может перепрыгнуть один из этапов.

Используйте Landing Page, чтобы провести клиентов по всей воронке продаж, шаг за шагом.

Чтобы эффективно конвертировать пользователя, нужно сказать ему, что мы от него хотим. Поэтому на одностраничнике всегда есть Call to action (CTA) или призыв к действию, которое мы от него хотим. Это может быть покупка, получение контакта для звонка и продажи, получение контакта для e-mail рассылки, а потом направление на лендинг, чтобы конвертировать в получение телефона и продажу.

Получение контакта всегда работает лучше, чем простая продажа. Предлагая ценность в обмен на контакт, Вы повышаете количество контактов, которым Вы можете уже продать по телефону.

Выхлоп такой страницы в разы больше!

1. Выбрать модель бизнеса. Лучше это 1 — 2 тип
2. Создать свою воронку – пропиcать этапы свой модели бизнеса
3. Определить для какого этапа нужен Landing Page
4. Добавить цель лендинга для решения этап воронки в интеллектуальную карту

Призыв к действию (СТА — сall to action) Схема 1

Суть — предложить человеку простой, очевидный, последовательный шаг в следующее действие воронки.

В самом общем случае это “сделай то-то, получи это”. То есть Вы предлагаете человеку сделать какой-то шаг прямо сейчас, а он взамен получит выгоду/скидку/бесплатность/вкусняшку/что-то прикольное или нужное/полезное для решения его проблемы.

CTA обязательно нужны на всех формах и на всех кнопках! Это закон для продающего одностраничника.

Модель 1 для создания CTA.
Глагол в повелительном наклонении + выгода

Примеры.
— Подпишитесь на нашу рассылку и получите книгу «Как правильно делать рассылку».
— Запишитесь на вебинар сегодня и получите 3 видеоурока «Как писать продающий текст».
— Оформите заявку и получите консультацию специалиста бесплатно.
— Оформите заявку и мы вышлем Вам 3 бесплатных варианта дизайна для Вашей квартиры.
— Оформите заявку сейчас и мы дадим скидку 30% на доставку.

1. Написать 3 разных CTA (призыва к действию) по модели 1
2. Добавить в интеллектуальную карту

Хочу купить, но не сейчас, что делать?

Нужно создать ограничение, чтобы у клиента было ощущение, что он может прямо сейчас сэкономить или лучше не потерять часть денег. Если он оформит заявку/купит прямо сейчас, то это будет выгоднее. Обычно искусственный дефицит реально работает. Но использовать нужно очень аккуратно и ставить не везде. В разных нишах работает по-разному, поэтому нужно тестировать.

Ограничения работают круто, когда продукт действительно очень классный и ценный. Не переусердствуйте.

Как создать ограничение или дедлайн (Deadline)?

Модель 1. Ограничение по продукту
— Первые 5 покупателей со скидкой. (Осталось 4)
— Первые 5 штук по цене 1 000 руб. (Осталось 2 штуки)
— Каждый следующий продукт дороже.

Модель 2. Ограничение по времени
По сроку — до завтра, 3 дня с момента получения.
Тающая скидка – каждый месяц повышение, каждая следующая книжка дороже.

Модель 3. По времени и продукту
— В этом месяце можем взять только 15 проектов. (Осталось 4)

1. Написать 3 разных ограничения для вашего продукта
2. Добавить в интеллектуальную карту

Призыв к действию (СТА — сall to action). Схема 2

Модель 2.
Глагол в повелительном наклонении + дедлайн.
Глагол в повелительном наклонении + дедлайн + выгода.

Примеры.
— Оставьте заявку прямо сейчас и получите каталог бесплатно!
— Позвоните прямо сейчас и получите консультацию специалиста!
— Позвоните сейчас и получите скидку 1000 рублей!
— Запишитесь на вебинар сегодня и получите бесплатно 3 книги “Как делать бизнес»!
— Позвоните сейчас и получите 3 варианта решения Вашей проблемы!
— Позвоните сейчас и получите бесплатную доставку!
— Оставьте свою почту сейчас и мы вышлем Вам три варианта свадьбы.

1. Написать 6 разных призывов к действию
2. Добавить в интеллектуальную карту

Увеличиваем конверсию дополнительным CTA

Обычно для сайта делают основное действие, которое требуется выполнить от посетителя, но часто добавляют дополнительное. Зачем?

Когда к Вам попадают люди, которые ещё не готовы выполнить основное целевое действие ( например: они ещё выбирают, знакомятся с предложениями, мониторят нишу) — не готовы купить, им нужна какая-то предварительная, дополнительная информация.

Более легкое предложение в обмен на какую-то ценность. Человек, например, ещё не готов дать свой телефон, и Вы ему предлагаете какой-то контент в обмен на почту. Для него это более простое действие.

У такого подхода есть плюсы и минусы. Вы можете снизить конверсию основного действия, но зато вернуть часть тех, кто хотел уйти и получить с них контактную информацию, через которую в дальнейшем можно им продать. Что Вам выгоднее и принесет больше денег, можно узнать А/В тестами, о которых дальше тоже всё расскажу.

Здорово! Сделали ещё один шаг к нашей цели.
В следующей главе наконец-то начнем делать наш одностраничник, чтобы в конце курса Вы получили продающий Landing Page.

Всегда рады помочь, команда Spagece — простой редактор для быстрого создания сайтов (Landing Page, подписные страницы, мероприятия, конференции, вебинары, персональные страницы, маленькие интернет-магазины и т.д.) под Ваши задачи.

• landing page
• одностраничник
• посадочная страница
• лендинг
• структура сайта
• конструктор сайтов
• конструктор
• создание сайта
• вёрстка сайтов
• разработка сайтов
• продажи в интернет
• e-commers

• Блог компании Bloxy
• Интернет-маркетинг
• Повышение конверсии

Источник: habr.com