Сейчас многие спешно «переезжают» в социальную сеть ВКонтакте и по привычке запускают рекламу через кнопку «Продвигать». Но если в Инстаграм эта кнопка давала какие-то плоды, то здесь так не работает.
В Инстаграм многие старались не углубляться в тонкости таргета, так как рекламный кабинет Фейсбук – это адок для простого обывателя. ВКонтакте рекламный кабинет гораздо уютнее, а также есть сервисы и инструменты, которые могут удешевить прием трафика.
Я Наташа Вяткина, работаю в рекламном кабинете ВК с 2017 года и хорошо разбираюсь в технических вопросах сервиса TargetHunter. Хочу в этой статье рассказать про инструменты, которые помогут сделать рекламу ВКонтакте дешевле и менее трудозатратной
Речь пойдет о возможностях сервиса для поиска, сбора и анализа целевой аудитории – TargetHunter. С ним можно сделать рекламную кампанию гораздо эффективнее, снизить стоимость лида, экономить силы и время таргетолога, найти в пару кликов огромное количество идей для контента.
7 секретов таргетированой рекламы ВКонтакте. Как найти клиентов ВКонтакте через таргет?
И это я еще про бонусную систему не расскажу, хотя надо бы, ведь за бонусы можно не только мерч купить, но даже путёвку на море или еще куда!
Поддержка очень отзывчивая и работает круглосуточно. Будут вопросы — смело пишите сюда: vk.me/th.help
Не хочу нагромождать статью всеми возможностями ТХ. Во-первых, их слишком много, в статью всё не поместится, а во-вторых, мозг взорвется) Поэтому расскажу только выжимку, которую сама часто применяю для своих клиентов.
Подпишитесь, чтобы не пропустить полезные статьи
Подсервис Поиск аудитории
1) Как можно удешевить трафик?
Допустим, у вас магазин цветов или агентство по организации праздников. Как можно настроиться в рекламном кабинете ВК? По геоточке и интересам:
Как TargetHunter может удешевить трафик?
Вы можете взять инструмент Поиск > Дни рождения, установить город:
Затем поставить эту задачу на автоматизацию и установить выгрузку в рекламный кабинет. Таким образом, вы всегда сможете настраиваться на тех, у кого скоро будет день рождения.
А если проделать еще пару шагов, то вы сможете показывать рекламу друзьям или родственникам тех, у кого скоро ДР. И самое крутое, что настроить сбор аудитории нужно всего один раз, дальше сервис сам будет регулярно подливать свежую базу.
Все инструменты можно применить под каждый проект, неважно какая у вас ниша.
Рассмотрим еще вариант — Магазин одежды. В рекламном кабинете ВК вновь можем настроиться по интересам и геоточке:
Как посмотреть рекламу конкурентов Вконтакте | Как спарсить сообщества в Вк?
Как TargetHunter может удешевить трафик?
Собрать конкурентов можно не только по названию, но и по ключевым словам в статусе и описании сообщества.
Выделите основной пул своих конкурентов в соцсети и после этого загрузите их в инструмент Активности > Вступления. Данный инструмент начнёт выгружать новых подписчиков конкурентов в ваш рекламный кабинет, а это значит, что вы сможете собирать сливки и показывать рекламу тем, кто только что вступил к вашим конкурентам.
Такой точечной роскоши в Фейсбук нет, так как у них API закрыт. ВКонтакте более прозрачная соцсеть, статистика и аналитика здесь приятные.
Кстати, насчёт аналитики, посмотрим что можно сделать в ТХ.
2) Как узнать в каких пабликах сидит ваша целевая аудитория?
С помощью инструмента Анализ > Целевые сообщества можно узнать, в каких пабликах состоит концентрат вашей аудитории. Для этого нужно загрузить в инструмент сообщество с вашей целевой аудиторией. В результате задачи вы можете наткнуться на неочевидных конкурентов, на которых стоит настроить показ рекламы вашего продукта.
3) Как найти конкурентов, если в названии сообщества они используют непонятные имена?
Такое часто встречала в музыкальной нише. Артисты могут использовать разные неймы в названии сообщества, а конкурентов проанализировать хочется. Что делать? Вероятно, многие видели, строку «рекомендуемые сообщества». Так вот, ТХ собирает все такие сообщества в инструменте Анализ > Похожие сообщества.
Такая строка в ВК не всегда появляется, а ТХ всегда под рукой и готов собрать похожие сообщества
4) А что если мои конкуренты давно забросили сообщества в ВК и участники уже устаревшие?
Да, такое может быть. Чтобы не брать охапку сообществ и не показывать рекламу всем участникам, воспользуйтесь инструментом Сбор > Недавно вступившие. Показывайте рекламу тем, кто вступил недавно: если люди недавно вступили, значит, они заинтересованы.
5) Можно ли посмотреть, какую рекламу запускают конкуренты?
Если не знаете, какой формат рекламы заходит вашей аудитории, посмотрите, что запускают конкуренты. Так у вас появится понимание, что с большей вероятностью сработает. Поможет инструмент Анализ > Промопосты:
Сортировка поможет понять, какие промо лучше зашли.
6) А для контента что-то есть?
Конечно! Вы можете узнать, какой контент интересен вашей аудитории. Для этого соберите посты ваших конкурентов с помощью инструмента Сбор > Посты:
Отсортируйте по лайкам или комментариям, посмотрите, что набирает больше охватов, что аудитория обсуждает. Так вы сможете почерпнуть идеи для контента, найти боли и понять, что важно для аудитории. Это особенно полезно на старте работы с проектом или когда возник творческий затык и идеи иссякли )
Обратите внимание, воровать материалы коллег — плохо! Вдохновляемся идеями и адаптируем под свой проект.
7) У меня есть 50 классных целевых сообществ, но в сумме слишком много участников. Что с ними делать?
Найдите самую заинтересованную аудиторию — тех, кто состоит сразу в нескольких целевых сообществах одновременно.
Суперский инструмент как раз для этих целей — Сбор > Участники. Загружаете в него ваши сообщества и сужаете аудиторию, делая более целевую выжимку. Собирайте тех, кто состоит одновременно в 2, а может и в 5 сообществах.
Это мы пробежались по возможностям парсера, конечно, не всем. Давайте бегло пройдёмся еще по двум подсервисам и пойдём смотреть сериальчики.
Подсервис Управление рекламой
Это сервис для автоматизации управления рекламой:
- автосегментация и управление ставками
- остановка при превышении KPI
- расширенная статистика и удобный интерфейс
- интеграции с экосистемой ТХ
8) Как снизить стоимость лида и экономить время таргетолога?
Представьте, что вам поставили KPI — цена вступления не должна превышать 10 рублей. Вы запустили много рекламных кампаний, и каждые 15 минут обновляете страницу, чтобы отслеживать цену вступления.
Сервис по управлению рекламой синхронизирован с вашим рекламным кабинетом, и в нем можно настроить стратегии, то есть формулу, где можно задать условие и действие:
Таким образом, вам больше не надо судорожно обновлять страничку рекламного кабинета. За показателями рекламы будет следить TargetHanter.
Установите стратегию один раз, и больше не придется ежедневно перепроверять кучу объявлений, чтобы определить успешные, регулировать ставки, подкручивать лимиты, следить за охватами. Всё это сделает сервис.
Подсервис Модератор
Это пушка, бомба, рекомендасьён. Сервис по рассылкам и чат-ботам
9) Рассылки
Отличный инструмент для работы с клиентами. Вы можете отправить письмо со скидкой или, например, сообщить о новинках тем, кто писал в сообщения вашего сообщества.
Бизнес, который пользуется рассылками, увеличивает продажи в разы.
Немного идей по работе с рассылками
Вы ведете какую-то рубрику в контенте, например #тренды. Как только пост с хештегом выйдет на стене сообщества — он отправится по вашей базе клиентов. Пост может быть информационный, чтобы оставаться лояльным для своих клиентов, либо продающий. Только сильно не частите, а то клиенты могут почувствовать давление.
Вы можете отправить сообщение с промокодом или подарком за неделю до торжества. Вашему клиенту такое внимание очень понравится и обязательно запомнится.
Вышли в прямой эфир в ВК, а народ не подтягивается? Заготовьте рассылку-напоминание о том, что у вас сейчас проходит трансляция.
10) А что если у меня нулевое сообщество и рассылки некому отправлять?
Не беда! Давайте расскажу, как настроить трафик, чтобы у вас появилась база. В этом помогут чат-боты.
Кому вообще можно отправить рассылку? Всем тем, кто когда-либо писал в сообщения сообщества. Как человека завлечь написать вам сообщения? Самое простое — дать ему взамен что-то.
Допустим, вы дизайнер интерьера. Можно предложить получить гайд с лайфхаками по дизайну дома «Бюджетные находки, которые придадут стиль вашему дому». Или можно придумать что-то другое, вы свою ЦА знаете лучше)
Создайте рекламное объявление, с призывом получить такой гайд, написав слово ДИЗАЙН в сообщения сообщества. Создайте бота, который автоматом будет присылать полезность вашим клиентам, и запускайте трафик.
Человек отправляет сообщение и попадает в базу рассылки. Таким образом, вы и показываете свою экспертность, и в дальнейшем сможете работать с вашей аудиторией, контактируя рассылками.
Есть много и других возможностей работы с чат ботами, можете посмотреть некоторые из них в моей статье Наташа Вяткина
Показывайте рекламу
только тем, кто у вас купит
Авторизуйтесь через ВК
Введите код BLOGTH
2 дня сервиса бесплатно + месяц в подарок
при оплате любого тарифа (минимум на 3 месяца)
Источник: targethunter.ru
Как анализировать рекламу ВКонтакте и повышать ее эффективность
Запуск кампании — это только полдела, следующий и зачастую более важный этап — сделать рекламу прибыльной. Расскажем, где брать данные для анализа рекламы ВКонтакте, какие выводы можно сделать на их основе и что нужно корректировать в кампаниях, чтобы она лучше работала.
При продвижении сайта во ВКонтакте важно оценивать эффективность кампаний не только по статистике из рекламного кабинета, но еще и по данным сервисов аналитики — Яндекс Метрики или Google Analytics. Дело в том, что ВКонтакте показывает только то, что происходит с объявлением в самой соцсети — сколько пользователей увидели объявление, как много из них кликнули по нему, сколько вы заплатили за каждый клик или показ и т. д. А вот что происходит с этими кликами дальше — приводят ли они клиентов и продажи — система оценить не может. Поэтому и решения о корректировке кампаний только на основе показателей рекламного кабинета могут быть ошибочными.
Разберем на примере. Предположим, мы запустили два объявления: одно показывается по всей России, другое — только в Москве и Петербурге. Мы специально запустили отдельные кампании: в крупных городах обычно высокая конкуренция и цена клика выше, чем в остальных регионах — эта цена стала бы единой для всей аудитории. В нашем примере клик в регионах стоит 191 руб., а в Москве и Петербурге — 318 руб.
Если судить только по рекламному кабинету, то будет казаться, что кампания для Москвы и Петербурга менее эффективна. Но это не так: пользователи из разных городов покупают по-разному, цена за товар может быть приемлема для москвича, но при этом не устраивать жителя регионов.
Если вам удобнее смотреть видео, этот урок есть на нашем YouTube-канале
Смотреть →
Впервые запускаете рекламу во ВКонтакте?
Настроим бесплатные кампании для старта! Заполните бриф и пополните счет на сумму от 10 000 рублей. Деньги пойдут на оплату рекламы
Как тогда анализировать результаты рекламной кампании
Чтобы объединить все данные, нужно подключить сервис аналитики. Для начала будет достаточно Яндекс Метрики и настроенных в ней целей. Кроме того, у каждого объявления должна быть своя UTM-метка, по ней можно отследить, каких целей достиг пользователей на сайте. Например, если сработала цель «Посещение страницы благодарности», значит, человек добрался до этой страницы, потому что оставил заявку или купил товар.
Например, в этой абстрактной кампании, если верить Метрике, было 11 целевых визитов, которые закончились покупкой.
Опираться только на данные рекламного кабинета можно в том случае, если вы продвигаете группу или личный профиль и хотите увеличить количество подписчиков.
В самом кабинете можно отслеживать результаты медийных кампаний. В такой ситуации нужно смотреть на среднюю цену тысячи показов и CTR.
- Чем выше CPM, тем объявление дороже. Но не всякий низкий CPM — хороший, все зависит от аудитории, которая вам нужна. Если хотели привлечь платежеспособную аудиторию, то низкий CPM будет плохим показателем.
- Нормальный CTR для объявлений во ВКонтакте варьируется от 0,5% до 2%. Но этот показатель тоже зависит от аудитории и цели.
Чтобы разобраться, какие показатели эффективности рекламы ВКонтакте важны и о чем они могут рассказать, читайте статью о метриках ВКонтакте.
Какие инструменты оптимизации есть в рекламном кабинете
Инструменты оптимизации во ВКонтакте пока развиваются. Сейчас можно оптимизировать рекламу:
- по лидам для формата Lead Ads;
- по кликам;
- по показам. Использовать аккуратно, потому что есть вероятность получить много дешевых показов дешевой аудитории;
- по конверсиям. Настройку добавили в декабре 2020 г., но пока не во всех кампаниях она работает хорошо.
Кроме того, как и в других системах, во ВКонтакте есть процесс обучения: алгоритмам нужно дать время, прежде чем делать выводы об эффективности объявления.
Как оптимизировать рекламу: 7 советов
Когда закончите с аналитикой рекламных кампаний ВКонтакте, приступайте к повышению эффективности. Для этого следуйте нашим рекомендациям:
1. Тестируйте гипотезы. Процесс оптимизации во ВКонтакте строится на быстром тестировании гипотез. Если бюджет позволяет, то лучше запустить 50 объявлений одновременно, а потом перераспределить бюджет на 3–4 самых эффективных. Достаточно 1-2 тыс. показов, чтобы сделать вывод об эффективности объявлений.
2. Учитывайте пересечение аудиторий. Если в некоторых системах можно рекламироваться по широким аудиториям без таргетингов, то во ВКонтакте важно за этим следить. Работайте с небольшими сегментами от 50–500 тыс. человек. В таких сегментах два объявления с похожими таргетингами точно будут пересекаться, поэтому можно сохранять аудитории, которые видели объявление, и исключать их, чтобы они не увидели второе.
3. Начать лучше с модели оплаты по CPM, чтобы быстро оценить, как работает креатив в связке с таргетингами. Если показатели и связка креатива и таргетинга будут показывать хороший результат, можно перезапускать кампанию с оплатой за клики.
4. Каждый раз создавайте новые кампании. Не рекомендуем вносить корректировки в уже работающие кампании, так как старые и новые данные объединятся и будет не ясно, что именно и как повлияло на изменение показателей.
5. Если бюджет ограничен, начните с узких аудиторий, а потом переходите к широким. Протестируйте предложение и креатив сначала на горячей базе, и если объявление хорошо отработает, вероятно, его можно масштабировать и на более широкие аудитории.
6. Уменьшить расход бюджета можно несколькими способами:
- снизить ставку в объявлениях для менее эффективного сегмента аудитории;
- ограничить частоту показа объявления одному пользователю, если выбрана оплата за показ;
- сегментировать аудиторию на более мелкие группы — тогда деньги будут медленнее тратиться. Для каждого сегмента можно подготовить персонализированное предложение.
7. Мыслите бизнес-метриками. Цель рекламодателя не получить объявления с максимально высоким CTR, а запустить такую кампанию, которая будет выгодна бизнесу. Высокий CTR и конверсии не должны быть самоцелью, это всего лишь показатели. Если же вы понимаете, что для положительной экономики вашим кампаниям не хватает пары десятых CTR — попробуйте сменить креативы или сам оффер. При просадках в конверсии сайта — стоит попробовать другие форматы: например, вместо рекламы сайта тестировать лид-формы внутри соцсети.
Источник: elama.ru
Как в рекламной кампании в таргет ВКонтакте отслеживать с какого конкретно объявления пришел человек?
Если мы говорим про ADS, то на этапе оплаты, открываешь окно оплаты, далее нажимаешь на крестик (выходишь с этого окна, не вбивая данные), он у тебя считывает и перебрасывает в аккаунт. Как по-другому объяснить, я хз.
Артем, искал не нашел
01 августа 2018, 03:53 | #id-553593
Откручивай больший бюджет, оплачивай без ошибок, проси тп поднять лимит
Илья, можно поподробнее?
01 августа 2018, 04:44 | #id-553594
01 августа 2018, 05:17 | #id-553595
Смотря какой рерайт. Если рерайтом называть перелопачиваение статьи в стиле Йоды, то стыдоба. А если такой рерайт, что и Адвего не заподозрит, то почему бы и не выставить?
Роман, этот макрос отвечает за id объявы, прикрепляй его к любому параметру и все.
Рейтинг не рассчитан
Рейтинг не рассчитан
Рейтинг не рассчитан
Рейтинг не рассчитан
01 августа 2018, 05:41 | #id-31528
Смотря какой рерайт. Если рерайтом называть перелопачиваение статьи в стиле Йоды, то стыдоба. А если такой рерайт, что и Адвего не заподозрит, то почему бы и не выставить?
Роман, хотя нифига отследить таким методом не получится. Систему аналитики же повесить нельзя. Для отслеживания подписчиков нужно заглянуть в статистику объявления- там будет видно количество подписавшихся по нему людей.
Источник: partnerkin.com