Как узнать свою ца в ВК

Данный чек лист поможет Вам найти свою активную, платёжеспособную аудиторию, которая будет покупать Ваши услуги. Изучайте и внедряйте.

Соберите список людей, которые одновременно состоят в 3-5 сообществах по Вашей теме

Если человек состоит одновременно в нескольких сообществах по определённой теме, высока вероятность, что он активно этой темой интересуется. Таргет Хантер Вам в помощь. Если кто незнаком с Таргет Хантером-это парсер с обширным функционалом поиска и анализа целевой аудитории.Отличный инструмент.

Соберите аудиторию в группах коллег-конкурентов

Учитывайте ЗАКРЫТЫЕ группы коллег, в них как правило собирается Ваша ЦА, которая уже платит Вашему коллеге за подобные услуги как у Вас. Т.е это активная, платёжеспособная ЦА. Собрать такие группы, и их участников можно также с помощью парсера Таргет Хантер

Используйте раздел «Путешественники»

Актуально не для всех тем. Настраивается в рекламном кабинете ВК при настройке таргетированной рекламы

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ! КАК ОПРЕДЕЛИТЬ ПРАВИЛЬНО! ЦА БЛОГА!

Используйте аудиторию друзей конкурентов
Можете использовать аудиторию из списка и своих друзей, если знаете, что у Вас в друзьях есть ЦА
Аудитория из групп премиум хобби(конный спорт, гольф, поло, яхтинг)
Ели в интересах Вашей ЦА присутствуют подобные увлечения и хобби, то эта аудитория как раз для Вас
Участники собственного сообщества.

Если оно у Вас есть, не забывайте показывать рекламу участникам своего сообщества, если не будете делать Вы, это сделают Ваши конкуренты! Посты в ленте Вашего сообщества видят далеко не все, с помощью рекламы можете возобновить активность группы и анонсировать новый материал

Аудитория групп ювелирных украшений, антиквариата, различных дорогих брендов авто, одежды часов и т.д

Здесь состоит достаточно платёжеспособная аудитория, можно найти самых активных для рекламы с помощью парсера. НО! Чтобы реклама была эффективной проанализируйте свою ЦА, и выясните, соответствует ли она подобным интересам. Платёжеспособность человека не всегда означает его готовность купить у Вас

Аудитория сообществ косвенных конкурентов

Условно говоря, если Вы помогаете излечиться от бесплодия нетрадиционным методом, есть так же клиники и врачи, которые предоставляют те же услуги но другими, медикаментозными методами. Аудитория, её проблемы и боли одни и те же в обоих случаях.

Выпускники или учащиеся престижных ВУЗов
Устройства и операционные системы

Настраивается в рекламном кабинете ВК, можете выбрать пользователей продукции Apple, высокой цены Android и т.д. Также более платёжеспособная аудитория

Аудитория курортов премиум класса
Неактивная аудитория сообществ

Многие гонятся за активной аудиторией.Но мало кто задумывается над тем, что «тихая» аудитория, которая не репостит и не комментирует тоже очень хорошо покупает. Используй это! Собери всю аудиторию, вычти активных и работай с оставшейся «тихой» базой.

Ретаргетинг и Look-a-like (похожие) аудитории.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: КАК ОПРЕДЕЛИТЬ ЗА 9 МИНУТ

Если у Вас есть база клиентов, которые у Вас уже покупали, или Вы знаете, что это 100% горячая аудитория, загрузите их в ретаргетинговую базу в ВК, и нажмите «создать похожую аудиторию» Вк сам подберёт Вам людей, которые максимально схожи по параметрам с исходной аудиторией

Аудитория новых вступивших в группы конкурентов. Если человек только вступил в сообщество, вероятнее всего эта тема для него актуальна именно сейчас.

С помощью парсера, Вы можете собирать свежевступивших в сообщество конкурентов и делать им своё предложение. Однако будьте осторожны и убедитесь, что сообщество не накручивает «левую» аудиторию, иначе в таких случаях люди как подписываются, так следом и отписываются, они не целевые!

Аудитория сайтов по Вашей теме с возможностью авторизации Вк

К примеру Вы занимаетесь продажей одежды, есть известные сайты брендов, в которых люди прежде чем покупать заходят и авторизовываются через Вк, на них можно настроить рекламу. Они целевые, уже интересуются и покупают у конкурентов. Если подобные сайты есть в Вашей теме-дерзайте!

Источник: checklists.expert

Как определить свою ЦА ВКонтакте?

Как легко проанализировать и определить свою ЦА ВКонтакте?

От этого действия зависит всё ваше продвижение, продажи и доход в интернете (и не только).

Но, у тех НЕмногих людей, кто грамотно и досконально прописывает по всем пунктам (возраст, пол, боли, страхи, потребности и т. д.) свою ЦА, действительно, есть успех в продвижении своего бизнеса, товара, услуги и др.

Для начинающих есть простой метод- игра определения ЦА ВКонтакте по своей или конкурента группе/сообществу.

Эта фишка вам подскажет суть определения своей ЦА. А если в вашем сообществе реальные люди, а не боты, то вы сможете найти свою ЦА.

Устанавливаем игру/ приложение ВКонтакте: «Кто моя ЦА?»
В левом меню переходим в «Игры» ⇒ «Поиск» ⇒ пишем: Кто моя ЦА? ⇒ зелёная кнопка «Запустить»

Можно сразу же с ним ознакомиться и работать. А можно для начала (или потом) его добавить в левое меню, чтобы было легче его отыскать. Наводим курсор рядом с любым пунктом левого меню, появляется значок — шестерёнка.

Нажимаете на него — открывается окно «Настройка пунктов меню», выбираем «Избранные игры и приложения»:

Там находим пункт «Кто моя ЦА?» Ставим галочку напротив этого пункта и кнопку «Сохранить». Таким образом, графа » Кто моя ЦА?» появится у вас в левом меню:

Нажимаем на этот пункт правой кнопкой мыши на — «открыть в новой вкладке», и открывается вот такой сайт:

Читаем правила. Вставляем ссылку на вашу группу в графу «Ссылка на сообщество».
Ниже выбираем «Тип анализа», взависимости от кол-ва подписчиков в вашей группе, нажимаем кнопку «Анализ»:

Справа появляется портрет человека вашей ЦА плюс 3 ТОП — сообщества, с вашей ЦА:

Ниже различные сегменты по различным категориям ЦА:

Далее, ещё ниже список других сообществ, где вы так же можете найти свою ЦА:

Затем, на эту аудиторию вы можете запускать Таргетированную рекламу. Или бесплатно привлекать внимание при помощи расширения, про которое я написала в этой статье: Простая реклама ВКонтакте, подписчики и дополнительный доход.

Один раз его настроив (я дам вам бесплатно все инструкции), вы будете привлекать пользователей интернета на ваше предложение.

Кстати, здесь же в «Кто моя ЦА?» есть справа Бесплатное приложение для поиска целевой аудитории в социальных сетях — «Open parser». Нажимаете кнопку запустить и попадаете в личный кабинет:

Изучаете — есть графа «Обучение» (по каждому пункту). Бесплатный и простой аналог Таргет Хантера.

Также, можете подписаться на Memedia Target — SMM инструменты, которые экономят время и деньги ( чуть выше «Open parser»).

Если вы хотите научиться продвижению ВКонтакте, то рекомендую вот это обучение: Раскрутка ВК за 30 дней

Надеюсь, что эта статья была для вас полезной.

С уважением, Людмила Кулешова

Источник: infol-kuleshova.ru

Как выявить целевую аудиторию в соцсетях за 30 минут: готовый бриф

Что будет, если предложить хороший продукт не тем людям? В 9 из 10 случаев они ничего не купят.

Дата публикации: 5 июня 2019
Дата обновления: 19 апреля 2022
Время чтения: 6 минут

Алексей Офицеров Редакция «Текстерры»

Как вы уже поняли, дело не в продукте, а в целевой аудитории, которая не всегда очевидна. Именно на этом этапе часто ошибаются предприниматели и специалисты. Однако, прежде чем пробовать на вкус гранит науки, обратите внимание:

Без знания ЦА вы НЕ настроите рекламу, НЕ составите контент-стратегию, НЕ продадите продукт. Возможно, у вас что-то получится, но в рамках исключения и вряд ли эффективно. Вот почему это так важно.

А теперь давайте узнаем, какие вопросы необходимы для выявления ЦА в соцсетях. let’s do it.

Пол, возраст, гео ваших будущих клиентов

На этот вопрос нужно обязательно ответить, так как существуют ниши, где целевая совсем неочевидна. Как же узнать пол, возраст и гео:

1. Спросить у клиента, если вы специалист.
2. Взять ручку, блокнот и подумать, если вы владелец бизнеса.
3. Воспользоваться сервисами статистики и аналитики соцсетей.

Если у вас пока что нет сообщества или в нем мало участников, вы можете анализировать ближайшего прямого конкурента с аналогичным продуктом.

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Какие виды ваших услуг нужны клиентам?

Этот вопрос определяет конкурентов. Если вы доставляете пиццу – ваши ближайшие конкуренты – те, кто оказывают такую же услугу, то есть доставляют пиццу.

Конкуренты бывают прямые и косвенные.

Например, доставка пончиков – это косвенный конкурент для доставки пиццы, поскольку они конкурируют только за аудиторию, которая не определилась с выбором блюда. Если же человек уже знает, что ему нужна именно пицца – это ваш прямой клиент. За этого клиента вы боретесь только с прямыми конкурентами.

Существуют ниши с небольшим количеством товаров и услуг. В этом случае вопрос по услугам выявляет только прямых конкурентов. В нишах, где услуг много, вопрос выявляет всех конкурентов, включая косвенных.

Какими еще товарами или услугами интересуется клиент?

Этот вопрос выявляет исключительно косвенных конкурентов, если вдруг не помог предыдущий. Кстати, его можно задать представителям ЦА. Например, создать опрос в группе доставки пиццы: «Какие еще блюда вы заказываете?» Примеры ответов: суши, бургеры, лапша, еда из ресторанов, сладости, пироги.

Другой пример – поиск косвенных конкурентов для студии звукозаписи. Задаем вопрос и получаем ответы:

1. Сведение вокала.
2. Мастеринг треков.
3. Курсы вокала.
4. Музыкальный продакшн.
5. Музыкальные инструменты.
6. Озвучка роликов, игр, фильмов.
7. Запись рекламы.
8. Запись подкастов.
9. Организация концертов.
10. Продвижение артистов.
11. …

Не буду продолжать, думаю, главная суть ясна – мы только что получили список аудиторий, на которые можно настраивать рекламу во время теста. Заметьте, мы ответили только на три вопроса, но уже имеем хорошую базу для работы.

Кто точно не купит вашу услугу?

Этот вопрос исключает нецелевую аудиторию. Незаменим в тех случаях, когда вы продаете товар массового потребления, который нужен всем и никому.

Какие аудитории надо исключать:

1. Возможных негативщиков. Например, веганы вряд ли обрадуются бургерам, а феминистки точно не будут в восторге от тренинга «Как понравиться мужчине, если он Царь».
2. Ботов, призоловов и халявщиков.
3. Конкурентов, их друзей, родственников, ближайших сотрудников.
4. Тех, кто не ЦА по объективным причинам.

Как заполнен профиль клиента? В каких разделах он демонстрирует интерес к вашей деятельности?

Этот вопрос дает понимание того, как настраивать рекламу, поскольку возможности настройки достаточно широки. Например, вы можете показываться тем, кто указал у себя что-либо в статусе. Или добавил тематические видео, или пишет посты на определенную тему, или хранит аудиокниги в записях.

Возможностей таргетинга много, поэтому профиль клиента тоже важно знать. Однако не в каждой нише аудитория открыто демонстрирует интерес к продукту и указывает это в профиле.

От чего (кого) может фанатеть ваш будущий клиент?

Этот вопрос выявляет лидеров мнений в вашей нише либо направление, с которым можно работать. Актуален не везде. Однако в некоторых случаях помогает выстроить стратегию продвижения в соцсетях. Если в вашей нише есть лидеры мнений, с ними можно наладить сотрудничество.

«От кого может фанатеть аудитория доставки пиццы?» – спросите вы. Ну, как вариант:

• Сериал «Игра престолов».
• Фильмы Marvel.
• Мультик про черепашек-ниндзя.

Далее вы запускаете тест по этим аудиториям и смотрите на результат. К сожалению, рекламу с персонажами фильмов не всегда пропускают, но вы можете показать их в контенте сообщества.

В какой ситуации клиент воспользуется вашими услугами?

Этот вопрос подходит для ниш, где большинство людей – ваши потенциальные клиенты. Цветочный магазин, парикмахерская, кафе и, конечно, наши любимые доставки еды.

Давайте представим ситуацию:

Мужчина пойдет в цветочный магазин, чтобы купить букет жене на годовщину свадьбы. Жена пойдет в парикмахерскую, потому что надо удивить всех стильной стрижкой на дне рождения подруги. Подруга арендует зал в кафе. А в кафе из-за кризиса уволились почти все повара, поэтому пришлось заказать половину блюд доставкой. Все это ситуации клиента, которых может быть множество.

Ответив на этот вопрос, вы посмотрите на рекламную кампанию под другим углом и, возможно, придете к неожиданным открытиям.

Благодаря каким увлечениям клиент воспользуется услугами?

Этот вопрос разбивает аудиторию на сегменты в нишах, где аудитория имеет разные увлечения. К примеру, вы продаете спортивную одежду – какие увлечения ваших клиентов стимулируют к покупке одежды?

Бег, футбол, фитнес, боевые искусства, плавание, велосипед, триатлон. Отсюда вы получаете рекламные посылы «Занимаешься футболом? Выбирай форму у нас!» и все в таком духе.

Что должно быть у человека, чтобы он мог быть вашим клиентом?

Этот вопрос нужен исключительно в нишах b2b, ремонта или улучшения уже имеющихся вещей. Примеры:

1. Что должно быть у человека, чтобы он заказал услуги SMM? Действующий бизнес. Аудиторию можно сегментировать по видам бизнеса.
2. Что должно быть у человека, чтобы он обратился в автосервис? Автомобиль. Аудиторию можно сегментировать по маркам машины.

Какие проблемы (задачи) решает ваша услуга?

Этот вопрос разбивает аудиторию на сегменты в нишах, где один товар решает несколько задач. Например, тренажерный зал это про:

• Похудение.
• Набор массы.
• Прокачку выносливости.
• Подготовку к соревнованиям.
• Круговую тренировку.
• Тренировку по единоборствам.

Отталкиваясь от ответов, вы находите аудитории для рекламы спортивного зала.

С помощью этих вопросов вы сможете выявить аудиторию для своего проекта в соцсетях за 30 минут. Но я рекомендую заморочиться и посидеть над брифом подольше, хотя бы пару часов. Хороших вам продаж!

Источник: texterra.ru