В 2022 году аудитория социальных сетей в России претерпела сильные изменения: многие соцсети стали ограничены в функционале из-за внешних или внутренних блокировок, а сами площадки стали крайне активно развивать и добавлять новый функционал из-за активной конкуренции за внимание пользователя.
В этой серии статей мы расскажем о том как выглядит аудитория популярных социальных сетей в 2023 году, разберемся в актуальных инструментах и методах платного и бесплатного продвижения.
Советуем изучить статистику не только артистам, но и менеджерам, концертным директорам, представителям музыкальных лейблов и других направлений шоу-бизнеса: срез аудиторий социальных сетей меняется ежегодно и крайне важно знать на какой площадке проявляет активность ваша аудитория. Для базового анализа достаточно сопоставить статистику стриминговых сервисов с целевой аудиторией той или иной социальной сети.
1
Количество пользователей YouTube
В 2022 году YouTube стал самой посещаемой соцсетью и третьим сайтом по этому показателю в России — ежемесячная аудитория видеохостинга достигла 93 млн. человек, уступив лишь «Яндексу» и Google. Ежемесячная аудитория YouTube в мире составила 2.68 млрд человек.
КАК ЛЕГКО ОПРЕДЕЛИТЬ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ? ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ — АНАЛИЗ, ПРИМЕРЫ И ФИШКИ!
В мае 2023 года ежедневная аудитория YouTube в России составила 50.8 млн. пользователей, при этом у площадки наблюдается отток аудитории: в феврале 2023 этот показатель был равен 51.5 млн. Такой отток пользователей случился из-за роста конкуренции и развития альтернативных площадок, сосредоточившися на «клиповом» формате: TikTok, Reels и т.д.
Интересный факт: самый большой канал на YouTube с 240 млн. подписчиков принадлежит индийскому музыкальному лейблу T-Series.
2
Демография и интересы аудитории
Холдинг видеоконтента редко делится пользовательской статистикой сервиса, но с 2005 года на YouTube собралась абсолютно разноплановая аудитория благодаря гигантской библиотеке видеоконтента на любую тематику.
Возрастной разброс аудитории на YouTube в 2023 году выглядит следующим образом:
18-24 — 14.5% от общей аудитории;
25-34 — 20.2%;
35-44 — 16.5%;
45-54 — 11.9%.
Музыка остается второй по популярности категорией видео на YouTube: каналы артистов, клипы, треки и ремиксы остаются в тренде площадки с самого начала ее появления.
По прогнозам разработчиков YouTube пользовательский интерес в 2023 сместится в сторону «домашнего» контента, поскольку роликов с телевизионным продакшеном стало слишком много и подобный рынок стал перегруженным. Такие смены интересов происходят на площадке регулярно: в 2017 году фокус аудитории с дорогих клипов переключился на SoundCloud-исполнителей, а бэдрум клипы Билли Айлиш стали самыми просматриваемыми музыкальными роликами на площадке.
Также по данным разработчиков в 2023 пользовательский интерес привлекут ролики с использованием ИИ (о том какие нейросети можно применять для создания контента мы рассказывали тут), успокаивающий контент и лайфстайл-видео.
ЦА: как определить Целевую Аудиторию на YouTube. Загадочные поколения X, Y, Z
3
Маркетинговые показатели YouTube
В 2023 году главным трендом в маркетинге на YouTube стал формат Shorts — аудитория раздела с короткими видео за 1 год выросла вдвое: ежедневно короткие ролики набирают 50 млрд. просмотров, а рынок Shorts считается самым перспективным для рекламодателей.
Традиционный рекламный рынок видеохостинга впервые с запуска площадки показал регресс: за 2022 год доход каналов упал на 9%, хотя YouTube все еще остается второй digital-площадкой для размещения рекламы в мире — первое место остается за рекламной сетью Facebook*.
Одной из косвенных причин для этого послужил устаревший рекламный кабинет: 56% пользователей, принявших участие в опросе от Google, посчитали прямую рекламу в YouTube нецелевой и бесполезной. Также по результатам опроса пользователи отметили Shorts как один из главных источников первого касания с авторским контентом: 59% пользователей открыли для себя новых блогеров именно через этот раздел.
Напоминаем что YouTube ограничил доступ к монетизации и официальному рекламному кабинету для пользователей из России, но вы можете использовать альтернативные методы для платного и органического продвижения, о которых мы рассказывали в других гайдах об этой соцсети.
*Продукты компании Meta признаны экстремистскими на территории РФ.
Источник: b1agency.ru
ЛУЧШИЕ ВЛИЯТЕЛИ НА YOUTUBE В 2023 ГОДУ: как найти инфлюенсеров!
Миллионы людей смотрят видео на YouTube каждый день. Так стоит ли удивляться тому, что YouTube является чрезвычайно важной областью, где компании могут найти влиятельных лиц?
Наш список самых влиятельных лиц на YouTube основан на количестве подписчиков на YouTube. Некоторые из каналов YouTube с наибольшим количеством подписчиков не подходят для того, чтобы считаться влиятельными лицами для брендов. Мы исключили собственные жанровые каналы YouTube, такие как «Музыка», «Игры» и «Спорт» (на самом деле это три канала с наибольшим количеством подписчиков, более 97 миллионов пользователей выбирают музыкальный канал YouTube). Люди, которых считают влиятельными лицами YouTube (также известные как ютуберы), — это те, кто приобрел огромное количество поклонников в сети, зарекомендовав себя как эксперты в какой-либо теме.
Благодаря своей платформе эти ютуберы могут создавать тренды и влиять на аудиторию. В результате корпорации ищут влиятельных лиц на YouTube, чтобы обсудить свои продукты перед широкой аудиторией, что привело к рождению маркетинга влиятельных лиц на YouTube.
Основные влиятельные лица YouTube в 2023 году
№1. Мистер Чудовище – 99,8 млн подписчиков
У MrBeast не только один из самых популярных каналов YouTube, но и одно из лучших сообществ. С отличным уровнем вовлеченности 3.67%, безупречным рейтингом Favikon и отличным коэффициентом шумихи у него, очевидно, есть очень поддерживающие подписчики. Его видео обычно впечатляют. От причудливых задач, таких как «Я ничего не ел 30 дней», до эпических фильмов, таких как «Вы бы поплавали с акулами за 100,000 XNUMX долларов?», вы можете быть уверены, что вас позабавят его работы.
№ 2. Идеальный чувак – 58 миллионов подписчиков
С 58 миллионами подписчиков и отличным коэффициентом взаимодействия 3.69% эти группы из 5 друзей являются одними из самых популярных исполнителей в сети. Они создали свой канал в 2009 году, так что, несомненно, за эти годы они испытали прогресс YouTube. Содержание их весьма разнообразно: юмористические зарисовки, задачи, испытания необычных предметов…
№3. Кимберли Лоайза — 37,1 млн подписчиков
37 миллионов подписчиков и отличный уровень взаимодействия 6.68%, Кимберли Лоайза четко понимает, как создавать качественные видео. Она ютубер, а также вокалистка из Мексики. Созданный в 2016 году, ее канал на YouTube всего за неделю привлек 100 тысяч подписчиков. В настоящее время она обычно публикует влоги со своей семьей, а также свои музыкальные клипы.
№ 4. BB Ki Vines — 25,5 млн подписчиков
Би Би Ки Вайнс, более известный как Бхува Бам, — индийский певец, актер и ютубер. Он начал свою карьеру на YouTube в 2015 году. Он известен своей серией видео, в которой рассказывается о жизни подростка, его друзей и семьи. Всех отдельных персонажей изображает Бхува. Его канал на YouTube в настоящее время имеет 25.5 млн подписчиков и исключительный уровень взаимодействия 8.66%.
№ 5. Брент Ривера — 20,3 млн подписчиков
Брент Ривера — 24-летний создатель контента из США. Сначала он получил известность в социальной сети Vine, но с тех пор создал значительную фан-базу на YouTube. В настоящее время у него 20.2 млн подписчиков и фантастический уровень вовлеченности 6.62%. В основном он публикует забавные видео, такие как «это самое дорогое место в первом классе» или «моя трансформация телосложения за 30 дней».
Лучшие влиятельные лица YouTube по категориям
А теперь давайте посмотрим на самых влиятельных людей на Youtube по категориям!
№1. Маркиплиер – 33,3 млн подписчиков
Игровой влиятельный человек
Игры — важная категория на YouTube. Поклонники видеоигр могут узнать о новых играх и посмотреть, стоит ли их покупать. Маркиплиер, он же Марк Фишбах, — один из самых популярных авторов в этом жанре. Он начал свой канал в 2012 году, но сначала начал со скетч-комедии. В настоящее время у него 33.3 миллиона подписчиков и отличный рейтинг Favikon 4.5.
№ 2. Джеймс Чарльз – 23,9 миллиона подписчиков
Инфлюенсер красоты
Чем был бы YouTube без его косметических руководств? Эта категория была популярна с момента создания платформы. Джеймс Чарльз известен своим потрясающим макияжем и забавными фильмами. Он начал загружать видео на YouTube в 2015 году, и сейчас у него 23.9 миллиона подписчиков.
№3. Зак Чой — 14,1 млн подписчиков
Влияние еды
Кто не получает удовольствия от еды? В этих категориях есть множество типов видео, но этот очень популярный ютубер известен своими видеороликами asmr mukbang. Поедание огромного количества еды или очень горячей пищи, кажется, ничто не пугает Зака Чоя.
№ 4. Эмма Чемберлен — 11,6 млн подписчиков
Влиятельный образ жизни
Наконец, категория образа жизни! Эмма Чемберлен — влиятельный человек на Youtube, с которым вы хотели бы дружить. Она известна своими видеоблогами. От недель моды до нервных срывов мы следим за ее жизнью без всякой цензуры. Сейчас у нее 11.6 млн.
Почему вашему бренду следует подумать о партнерстве с влиятельным лицом на YouTube
Каждое видео ведущих влиятельных лиц YouTube достигает миллионов зрителей. А их рекомендации и корпоративное сотрудничество могут убедить их преданных последователей покупать новые вещи или связываться с брендами в Интернете. Маркетинг влияния выходит за рамки социальных сетей. Но вирусные видео на YouTube могут достигать миллионов. Таким образом, работа с популярной звездой YouTube может существенно увеличить охват вашего маркетинга.
Способы найти влиятельных лиц на YouTube
Прежде чем мы начнем, необходимо определить вашу целевую аудиторию. Знание того, на кого вы хотите ориентироваться с помощью маркетинга влияния на YouTube, поможет вам сделать правильный выбор.
Вы должны быть рассудительны в отношении того, с кем вы сотрудничаете, так как это напрямую влияет на имидж вашего бренда и доход.
Давайте рассмотрим десять способов, с помощью которых вы можете найти лидеров мнений для своей следующей кампании.
№1. Используйте инструмент поиска влиятельных лиц
Давайте начнем с самого надежного метода поиска влиятельных лиц на YouTube — с помощью поисковой системы для влиятельных лиц на YouTube.
Программная платформа дает вам лучший шанс быстро и легко найти влиятельных лиц YouTube, даже в масштабе.
№2. Поиск в Google
Google — отличное место, где можно найти что угодно, в том числе инфлюенсеров на YouTube.
Напишите «ваша отрасль + YouTuber» и проверьте результаты поиска. Вы заметите несколько статей, в которых представлены лучшие ютуберы в соответствующей области.
Кроме того, загляните на страницу «Видео» и просмотрите лучшие видео, чтобы найти влиятельных людей.
Постарайтесь быть максимально описательным. Ваш поиск, несомненно, покажет вам все известные имена в отрасли.
Итак, чтобы найти те, которые соответствуют вашему бюджету, сосредоточьтесь на поиске как можно точнее. Например, вместо того, чтобы искать видеоблогеров о красоте, рассмотрите возможность поиска на YouTube по запросу «лучшие ресницы» или «уход за кожей».
№3. Поиск на YouTube
Перейдем к самой платформе. Введите в поиск «Ваша отрасль + влиятельные лица/эксперты» и найдите лучшие результаты.
Вы можете найти чрезвычайно релевантные результаты на YouTube, используя хэштеги. Создатели теперь добавляют важные хэштеги в описания и заголовки видео, чтобы их контент было легче найти. Вы можете увидеть тысячи соответствующих создателей YouTube, прокручивая результаты хэштега.
Если влиятельный человек использовал хэштег, относящийся к вашему бренду, это говорит о том, что ваш продукт или услуга, скорее всего, имеют отношение к его аудитории. Связь с влиятельными лицами, которые в настоящее время предоставляют соответствующие материалы, обеспечивает достоверность контента, увеличивает диалоги и интерес к вашему бизнесу.
Также ищите хэштеги для раскрытия рекламы, такие как #sponsored, #ad или #paidpromotion. Эти сообщения специально предназначены для продвижения и рекламы продукта и часто создаются влиятельными лицами.
Существенным преимуществом этой стратегии является то, что какой-то другой бизнес уже проделал тяжелую работу и исследования, чтобы найти этих влиятельных лиц. Их исследование показало, что инфлюенсер подлинный, имеет хороший охват и подходящую аудиторию. Таким образом, выполнив поиск спонсируемого контента, вы можете найти авторитетных влиятельных лиц для долгосрочного сотрудничества.
Если вы ищете влиятельных лиц для продвижения своего роскошного дезинфицирующего средства для рук, не пытайтесь искать влиятельных лиц. Просто нет (или достаточно) авторов, которые полностью рассказывают о дезинфицирующих средствах для рук. Подумайте о том, чтобы составить список всех людей, которые будут пользоваться такой вещью — знаменитостей, общественных деятелей и моделей. Теперь найдите влиятельных лиц, которые находятся на радарах этих людей, и взаимодействуйте с ними.
№ 4. Создайте программу послов бренда.
Один из самых успешных методов работы с влиятельными лицами, которые действительно заинтересованы в вашей компании, — это программа послов бренда. Долгосрочное сотрудничество с инфлюенсерами, которым нравятся ваши вещи, возможно с амбассадорами бренда.
С помощью программы послов вы можете начать привлекать внимание влиятельных лиц.
Цель состоит в том, чтобы создать программу послов бренда, которая подчеркнет преимущества работы посла, а также подчеркнет эксклюзивность программы. Вы хотите привить FOMO (страх пропустить) соответствующим влиятельным лицам, чтобы они подали заявку на участие в программе.
Создайте специальную целевую страницу для программы послов, чтобы она появлялась, когда кто-то ищет название вашего бренда + имя посла. Они могут предположить, что у вас нет такой программы, если у вас нет целевой страницы, и вы упустите возможность.
№ 5. Ищите клонов инфлюенсеров
Предположим, у вас уже были успехи в кампаниях влияния на YouTube, и вы хотите работать с более сопоставимыми лидерами мнений. В этой ситуации вы можете использовать инструмент, похожий на инфлюенсера, чтобы найти инфлюенсеров, похожих на вас.
№ 6. Наймите маркетинговые фирмы YouTube Influencers.
Время уходит, а вы все еще не нашли инфлюенсеров, подходящих для вашего бренда. Итак, что ты собираешься делать сейчас?
Найдите фирму по маркетингу влиятельных лиц на YouTube. С помощью этих специализированных организаций по маркетингу влиятельных лиц вы можете найти лучших влиятельных лиц для своих нужд.
Наем агентства дает вам больше времени, чтобы сосредоточиться на других областях вашей кампании, а не тратить все свое время на изучение влиятельных лиц.
Агентство влиятельного маркетинга может помочь вам во всем, в зависимости от ваших целей и бюджета, включая:
- Проведение исследований целевой аудитории
- Пара влиятельных лиц
- Управление и разработка контента
- Мониторинг соответствующих показателей, таких как анализ рентабельности инвестиций.
№ 7. Запросить рекомендации.
Инфлюенсеры знают о других инфлюенсерах. Они также любят сотрудничать и время от времени выделять друг друга в своем контенте.
Итак, если вы нашли инфлюенсера, который вам интересен или с кем-то уже работал, попросите его связать вас с некоторыми замечательными и релевантными инфлюенсерами.
Другой способ использовать сеть влиятельных лиц — просмотреть их видео и другой контент, а также других влиятельных лиц, с которыми они сотрудничали.
№8. Следите за вкладкой YouTube Explore.
Поиск на вкладке «Исследовать» на левой панели инструментов — еще один способ найти инфлюенсеров и интересных продюсеров. На вкладке «Обзор» отображаются все популярные видео в различных категориях, таких как «Музыка», «Игры», «Новости», «Спорт» и т. д.
На вкладке «Обзор» также можно увидеть, что популярно на YouTube. Авторы, которые появляются на вкладке трендов, хорошо известны в своей области и имеют большое количество поклонников.
№ 9. Проверьте другие платформы
Тот факт, что вы ищете влиятельных лиц на YouTube, не означает, что вы должны ограничить свой поиск платформой, чтобы найти наиболее подходящую.
Инфлюенсеры часто имеют аккаунты в нескольких социальных сетях. У того, у кого много подписчиков на YouTube, может не быть такого же количества подписчиков в Instagram или Twitter. Однако у них будет лояльное и заинтересованное сообщество последователей.
У многих влиятельных лиц есть специальные блоги, где они публикуют подробные обновления в дополнение к загрузке видео на YouTube. Например, блогер Танеша, которая ведет блог Girl With Curves и делится идеями и рекомендациями о моде, красоте и здоровом образе жизни. У нее также есть одноименный канал на YouTube с 12.2 тысячами подписчиков.
Точно так же вы можете посмотреть на других платформах, таких как Instagram, чтобы узнать, есть ли у влиятельного лица, которым вы восхищаетесь, успешный канал на YouTube. Холли Габриэль, у которой 90 тысяч подписчиков в Instagram, показывает свою повседневную жизнь в невероятных влогах на своем канале YouTube, у которого 432 тысячи подписчиков.
№10. Изучите составы спикеров для отраслевых конференций.
Это менее популярный метод поиска влиятельных лиц, но он работает, особенно для компаний B2B.
Поиск списков докладчиков на конференциях и саммитах в вашей отрасли — отличный способ найти соавторов и влиятельных лиц, имеющих отношение к вашей аудитории. Эти спикеры уже создают контент, который имеет отношение к вашему бизнесу, и имеют доступ к вашей целевой аудитории.
Помните, что обращение к этим спикерам не гарантирует, что они захотят работать с вашей компанией. Тем не менее, это может предоставить вам более широкий круг влиятельных лиц для работы и является отличным способом разнообразить ваши возможности.
Как проверить влиятельных лиц YouTube
Вы уже на пути к поиску следующего влиятельного лица, с которым можно сотрудничать, благодаря этим десяти блестящим и простым методам.
Итак, что будет дальше?
Недостаточно найти инфлюенсера с тысячами или миллионами подписчиков. Вы должны убедиться, что их ценности совпадают с вашими.
Вот несколько вещей, о которых следует помнить, прежде чем работать с инфлюенсерами.
№1. Убедитесь, что они создают значимый контент
Прежде чем продолжить, рассмотрите тип контента, который они производят. Прокрутите их ленту в социальных сетях (в идеале на всех платформах), чтобы получить представление об идентичности их бренда и ценностях, которые они отстаивают.
Вызывает ли их контент обсуждение среди вашей целевой аудитории? Какую реакцию вызывают их посты? Общаются ли они со своими фанатами и отвечают ли они на их комментарии?
№ 2. Убедитесь, что они заслуживают доверия.
Инфлюенсеры должны иметь авторитет в отрасли, чтобы продемонстрировать свой опыт. Проверьте, обладают ли они авторитетом в темах, наиболее важных для вашего бренда.
Звучат ли их сообщения и комментарии хорошо информированными и демонстрируют ли полное понимание предмета?
№3. Целевая аудитория
Выбранные вами влиятельные лица должны иметь возможность достоверно выйти на ваш целевой рынок. Цель влиятельного маркетинга — представить ваш бренд людям, которые заинтересованы в ваших продуктах или услугах.
Вы можете просматривать аудиторию, используя данные (количественно), а также взаимодействия и комментарии (качественно).
Используйте инструмент аналитики влиятельных лиц, чтобы получить количественные данные (например, разбивку аудитории YouTuber). Вы можете использовать его для проверки:
- Местонахождение аудитории (страна или город)
- Демография аудитории (возраст, пол и язык)
- Скорость роста аудитории влиятельного лица… и многое другое
Вы также можете просмотреть раздел комментариев, чтобы узнать, какие взаимодействия происходят. Если больше комментариев негативны или высмеивают контент, который публикует влиятельный человек, это может указывать на то, что влиятельный человек не знает о предпочтениях своей аудитории.
Почему вы должны сотрудничать с этими блогерами YouTube?
Возможно, наш список вас не убедил, и вы все еще не уверены, почему вам следует включить маркетинг влияния на YouTube в свою стратегию. Вы можете работать с влиятельными лицами в Instagram или TikTok, но не ждите таких же результатов!
Работа с влиятельными лицами YouTube подразумевает создание уникального и качественного контента. Помните, что видео на YouTube в основном просматривают на компьютерах, поэтому качество намного выше, чем у видео TikTok, которые были предназначены для пользователей телефонов. Многие ютуберы — настоящие профессионалы, разбирающиеся в производстве видео.
Заключение
Маркетологи, ищущие самых популярных в мире влиятельных лиц, знаменитостей и создателей YouTube, понимают, что им придется заплатить премию за то, чтобы их бренды были одобрены этими ведущими звездами YouTube. Вы также можете использовать других влиятельных лиц, которые могут обеспечить более высокий уровень вовлеченности за небольшую часть стоимости этих мега влиятельных лиц Youtube.
Статьи по теме
- Сколько зарабатывают влиятельные лица Instagram в 2023 году? (Подробный анализ)
- Сколько подписчиков в Instagram вам нужно, чтобы получать деньги? Подробное руководство 2023
- БЛОГИ ДЛЯ БИЗНЕСА: самые прибыльные блоги, которые стоит попробовать
- СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ ВЛИЯТЕЛИ ВЛИЯНИЯ: руководство по 2023 году и все, что вам нужно .
- Станьте нашим послом
Рекомендации
Мир Нвадике
Пис — бизнес-консультант с многолетним опытом работы в сфере сельского хозяйства и недвижимости. Она написала множество электронных книг по бизнесу для стартапов с подтвержденным послужным списком историй успеха. Она также оказывает сельскохозяйственные услуги, начиная от агроконсалтинга и заканчивая установкой сельскохозяйственного оборудования. Она любит писать бизнес-статьи о своем богатом финансовом и деловом опыте.
Источник: businessyield.com
Реклама у блогеров: где найти блогера, сколько стоит и как правильно размещать
Реклама у блогеров (они же инфлюенсеры или лидеры мнений) стала одним из главных инструментов маркетологов. Отрасль инфлюенсер-маркетинга оценивается в 5-10 млрд долларов США, а 89% маркетологов утверждают, что реклама у блоггеров такая же или более эффективна, чем остальные каналы. В этой статье расскажем все, что надо знать о рекламе у блоггеров: как она работает, эффективна ли она, сколько стоит, где найти блоггера, как проанализировать его профиль и какие ошибки совершают заказчики.
Уведомление о реферальных ссылках: в этой статье и в целом в блоге могут быть размещены реферальные ссылки. При переходе по таким ссылкам и совершении покупки мы можем получить реферальную комиссию.
Эффективна ли реклама у блоггеров?
Пользователи интернета окружены рекламой со всех сторон, и не удивительно, что они всячески избегают ее. Однако бизнесу нужно продвижение, и здесь на передний план выходит реклама у блоггеров.
Инфлюенсеры — это известные (и не очень) личности, которые активно ведут свои страницы в социальных сетях и имеют собственную лояльную аудиторию. К рекомендациям лидеров мнений доверие значительно выше, чем к стандартной рекламе, поэтому реклама у них воспринимается лучше и по эффективности может превзойти другие виды реклам.
Другое неоспоримое преимущество инфлюенсер-маркетинга — это его естественность. Реклама у блогеров не страдает ни от баннерной слепоты, ни от блокировщиков рекламы, которые уже установлены на 763 млн устройствах по всему миру. Если реклама грамотно интегрирована в контент блоггера, аудитория может и не понять, что они только что прочитали рекламный пост.
Кроме того, реклама у лидеров мнений поможет собрать ценную информацию о продукте благодаря обратной связи, которую дает аудитория блоггера в виде комментарией и лайков/репостов.
Напоследок, немного статистических данных от InfluencerMarketingHub:
- Бизнесы за каждый вложенный доллар получают 5.2 доллара;
- 63% маркетеров собираются увеличивать бюджет на рекламу у блоггеров в следующем году;
- 40% пользователей Твиттера утверждают, что совершали покупку после рекомендации блоггера;
- 91% миллениалов доверяют онлайн-отзывам так же, как и рекомендациям своих друзей и родных.
Сколько стоит реклама у блоггеров
Стоимость рекламы зависит в первую очередь от размера аудитории блоггера, тематики блога и географической принадлежности подписчиков. Блоггеров принято делить на такие группы:
- Мега-инфлюенсеры — более 1,000,000 подписчиков. Как правило, это знаменитости — известные актеры, певцы, спортмены, и другие медийные личности.
- Макро-инфлюенсеры — от 100,000 до 1,000,000 подписчиков.
- Микро-инфлюенсеры — от 1,000 до 100,000 подписчиков. Считается, что эффективнее всего покупать рекламу у них.
- Нано-инфлюенсеры — до 1,000 подписчиков. В узких нишах реклама у таких блогеров может показывать отличные результаты.
Стоимость поста у западного селебрити может достигать более 1 млн долларов. Топовые звезды Инстаграма Дуэйн Джонсон, Кайли Дженнер и Криштиану Рональду получают 1,015,000, 986,000 и 889,000 долларов соответственно за рекламный пост.
Российские звезды получают кратно меньше, но тем не менее впечатляющие для РФ гонорары.
По данным Geekville, топовые российские Инстаграм-звезды запрашивали следующие суммы за размещение рекламного поста:
- Егор Крид — 2,2 млн руб;
- певица Валерия — 1,5 млн руб;
- Ида Галич — 1,4 млн руб;
- Анастасия Ивлеева — 1,07 млн руб;
- Яна Рудковская — 1,05 млн руб.
Однако мелкому и среднему бизнесу намного интереснее микро- и некоторые макро-инфлюенсеры, у которых расценки куда более демократичны, а аудитория часто намного лояльнее, чем у селебритис.
Цены у каждого блогера индивидуальны, но чтобы дать вам представления о них, подобрали несколько примеров с помощью биржи Epicstars.
Блогеры Инстаграм
Блогеры Youtube
Хотя большинство рекламодателей отдают предпочтение размещению на Youtube и Инстаграме, на других платформах также есть лидеры мнений, реклама у которых может показать великолепные результаты за разумные (а то и смешные) деньги.
Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!
Реклама в Твиттере
Как видите, за 3000-6000 рублей вполне можно найти блоггера с аудиторией в несколько десятков тысяч человек, однако рассчитывать на существенную отдачу от 1-2 публикаций не стоит. Чтобы был заметный эффект, рекомендуется стартовать с бюджета в 50,000 руб и 10-20 публикаций.
Бывают и настолько привлекательные предложения, что руки так и тянутся заказать размещение за 100 руб на странице с аудиторией 400,000 пользователей.
Не спешите переводить деньги — ниже мы поговорим о том, какие ошибки совершают рекламодатели при работе с блоггерами и как их избежать.
Настолько привлекательное предложение, что лучше оставить его конкурентам
Где найти блоггера для рекламы
Есть 3 основных способа: самостоятельный поиск, биржи блоггеров или через агентсва инфлюенсер-маркетинга.
Преимущество бирж в большом каталоге инфлюенсеров — вы получаете информацию о тысячах блоггеров в одном интерфейсе — и в продвинутых инструментах поиска и анализа — вы можете отфильтрофать аккаунты и паблики по количеству подписчиков, вовлеченности, тематики, наличию отзывов и т. д.
Ручной поиск займет значительно больше времени и сил, однако есть шанс найти блоггеров с максимально активной и лояльной аудиторией, доверие которых пока не подорвано изобилием рекламных публикаций.
Если же не хотите заниматься самостоятельным поиском, можете заказать услугу под ключ у специализированных агентств, например, uForce.
Ниже расскажем о самых популярных биржах, как с ними работать и находить блогеров, а затем расскажем о ручном поиске.
Биржи блогеров
Самая популярная биржа рекламы у блоггеров по статистике Яндексе, в базе которой более 32,000 блоггеров Instagram и Youtube.
Вторая по популярности биржа инфлюенсер-маркетинга, которая насчитывает более 36,000 инфлюенсеров. Основные преимущества Epicstars перед Getblogger — это работа с бОльшим количеством социальных сетей — Инстаграм, Youtube, ВКонтакте, Facebook и Telegram — и бесплатный, хоть и сильно урезанный, доступ к базе блогеров.
Остальные возможности сервиса включают в себя следующее:
Подпишитесь на авторский телеграм-канал про предпринимательство в России.
- Поиск блоггеров по тематике, географии и полу аудитории;
- Расширенная статистика, показывающая, потенциально сколько человек увидят вашу рекламу;
- Фильтрация блоггеров по наличию завершенных сделок, отзывов или оценок;
- Информация о дате последней публикации ролика на канале Youtube, чтобы оценить, насколько активно обновляется канал;
Epicstars также не берет комиссию со сделок, а зарабатывает на платном доступе к функционалу сервиса. Тариф PRO, который открывает все возможности платформы, стоит 4999 руб.
Если у вас большой бюджет и мало времени, сервис также предлагает агентские услуги по подбору, общению и размещению рекламы у блогеров.
Trads.io
Биржа блогеров, специализирующаяся на рекламе в Инстаграм. Главное преимущество платформы — оплата за результат. Рекламодателям предлагается определить желаемый результат самостоятельно и платить за реальные конверсии.
Trads.io также экономит время — после быстрой регистрации достаточно указать бюджет и желаемый результат, после чего с заказчиком связывается персональный менеджер и поможет запустить первую кампанию.
После запуска рекламодателю доступна статистика в реальном времени. Оценить, как все выглядит изнутри, можно в демо-версии.
Еще одна платформа для взаимодействия брендов с блогерами, однако с несколько другим принципом работы.
- Первым делом рекламодатель создает задание, где он рассказывает о бизнесе или продвигаемом продукте, целях кампании, требования по контенту, блогеру, аудитории, стоимости и т. д.
- После успешной модерации задание уходит подходящим блогерам, которые могут откликнуться на него и начать сотрудничество с рекламодателем. Благодаря удобному интерфейсу, заказчик может вести переговоры одновременно с десятками исполнителей.
- Благодаря упрощенному алгоритму взаимодействия с блогерами, заказчик получает первые размещения уже через 3-5 дней после запуска кампании.
- При желании можно заказать таргетированную рекламу от лица блогера, чтобы получать больший охват за сравнительно небольшую доплату.
База Insense насчитывает 13,000 блогеров, что меньше, чем у Getblogger или Epicstars, но за счет тщательной модерации блогеров и уникальных инструментов платформа является хорошим выбором для проведения рекламной кампании.
LabelUp объединяет в себе биржу по поиску блогеров, агентство инфлюенсер-маркетинга, сервис для оценки блогеров, креативную студию, предлагающую фото и видео продакшен, дизайн и копирайтинг, а также обучающие материалы и базу эксклюзивных инфлюенсеров, которых нельзя найти на других биржах.
Биржа блогеров Инстаграм, которая предлагает каталог из 60,000 тщательно проверенных инфлюенсеров.
По функционалу Postmarket напоминает Insense. Заказчику предлагается создать бриф с детальной информацией о целях рекламной кампании и требованиями к блогеру, затем Postmarket ищет подходящих инфлюенсеров, а после обсуждения всех деталей размещается пост и предоставляется статистика об эффективности публикации.
Самостоятельный поиск блогеров
Если по какой-то причине вам не подходят биржи и у вас есть свободное время, вы можете поискать подходящие аккаунты самостоятельно. Вот несколько способов, как это сделать:
- Поиск по геолокации. Например, вы продвигаете ресторан, и вам интересны люди из вашего города, которые активно посещают заведения конкурентов. Затем можно связаться с ними напрямую и предложить оплату за рекламное упоминание или просто бесплатное посещение взамен за честный отзыв.
- Поиск среди подписок вашей аудитории. Возьмите профили нескольких ваших клиентов и посмотрите, на кого они подписаны. Вероятно, там будут блогеры с подходящей аудиторией.
- Поиск по ключевому слову. Если ищете Youtube-блогера, можно найти видео по подходящим запросам, предварительно применив фильтр по времени публикации, например, за последнюю неделю или месяц, чтобы не натыкаться на старые публикации крупных каналов, а найти «молодых» и, возможно, не распиаренных ютуберов.
- Поиск по хештегам. В Инстаграме в топ по хештегам выходят недавние публикации, которые быстро набирают лайки и комментарии. Если взаимодействия не накручены, то автор такой публикации может отлично подойти для размещения рекламы.
Как проверять блогеров самостоятельно
Блоггинг может быть весьма прибыльным делом, поэтому появилось много жуликов, пытающихся продавать рекламу с накрученных аккаунтов. В таких аккаунтах почти нет живых подписчиков, поэтому рекламодатели не получают от размещений никаких результатов.
Для анализа рекомендуем пользоваться специальными сервисами (в следующем блоке расскажем о них), но если по какой-то причине желаете проверять профили вручную, то смотрите инструкцию:
- Первое, на что следует обращать внимание, это показатель вовлеченности (Engagement Rate, ER). Чтобы узнать показатель вовлеченности, посчитайте суммарное количество лайков и комментариев у последних 10-15 постов, и разделите его на количество подписчиков.
Средний engagement rate по больнице в Инстаграм — примерно 3-4%. Однако, чем меньше аудитория у блогера, тем выше должна быть вовлеченность, и нано- и микро-инфлюенсеров может составлять и 10%.
При подборе должны настораживать как слишком низкая (до 1-2%), так и слишком высокая (от 15-20%) вовлеченность. В первом случае блогер накрутил подписчиков, или набрал их с помощью конкурсов и гивов, но подписчикам не интересны его публикации и не реагируют на него. Во втором случае блогер, возможно, накручивает не только подписчиков, но и лайки и комментарии.
Тут следует быть внимательным, потому что купить комментарии можно разного качества, в том числе и развернутые, на первый взгляд не похожие на купленные. Если вы заметили, что комменты отвечают на один и тот же вопрос, то есть риск, что они заказаны на какой-нибудь бирже по ТЗ. В таком случае лучше проверить несколько профилей комментирующих, насколько они реальные.
- Проверьте скорость прироста аудитории. Резкие скачки вверх и вниз могут говорить об участии в гивевей или конкурсах, или о банальной накрутке подписчиков.
- Проверьте количество подписок блогера. Если их много — несколько сотен или больше — есть риск, что он занимается массфолловингом. Да, массфолловинг до сих пор работает, и он дает прирост подписчиков, но эта аудитория намного менее лояльна и заинтересована в контенте автора, чем те, которые сами нашли автора и подписались из интереса.
- Запросите статистику по проценту охваченных людей, которые не подписаны на автора. Чем ниже процент охваченных людей, которые не подписаны — тем лучше. Проверьте и долю переходов из главной и из «другого» — если доля просмотров из «другого» больше 20-30%, лучше отказаться от сотрудничества.
- Найдите пост о важном событии в жизни блогера — день рождения, свадьба, рождение ребенка и т. д. Под такими постами должно быть в несколько раз больше лайков, чем под обычными публикациями. Если это не так, то аудитория относится к блогеру не очень лояльно, но лояльность аудитории — это главное в инфлюенсер-маркетинге, так что подумайте хорошо, хотите ли вы сотрудничать с данным автором.
При проверке Youtube-блогера обращайте внимание на следующие моменты:
- Скорость раскрутки видео на канале. Среднее время раскрутки канала — 6-12 месяцев. Если самые первые ролики автора уже набрали несколько десятков или сотен тысяч просмотров, при этом автор — не медийная личность, это должно настораживать.
- Активность зрителей по количеству просмотров сложно оценить. Если ролик «выстреливает», просмотров может быть намного больше, чем подписчиков, но даже у неудачных роликов должно быть просмотров не менее, чем 10% от количества подписчиков.
- По лайкам/дизлайкам тоже сложно судить, но можно ориентироваться на 5% от количества подписчиков. То есть, если на канале 20,000 подписчиков, лайков+дизлайков должно быть +/- 1,000.
- Авторы, которые серьезно относятся к развитию канала, публикуют ролики с определенной периодичностью. Если ролики на канале появляются раз в 1-3 месяца, есть риск, что у аудитории не развилась лояльность к контенту автора и реклама не будет воспринято с должным доверием.
- Посмотрите несколько роликов от начала до конца. Авторы, которые заботятся о лояльности зрителей, стараются публиковать максимально полезный контент. Если же в роликах слишком много рекламных вставок, лучше оставить этого блогера конкурентам.
- Обратите внимание на комментарии под роликами: развернутые ли они или односложные, отвечает ли автор на комментарии зрителей или нет, и насколько количество комментариев соответствует количеству просмотров и лайков.
Сервисы для анализа блогеров
Конечно же, есть готовые инструменты, которые предлагают анализ и оценку блогеров. По проверке инстаграм-аккаунтов у нас есть отдельная статья — 15 лучших сервисов для анализа Инстаграм. Ниже опишем два сервиса, которыми сами пользуемся.
TrendHero — сервис для проверки Инстаграм. Сервис анализирует профиль по 90+ метрикам, а также предоставляет доступ к базе проверок, где можно выбрать блогера для сотрудничества. По сути, TrendHero можно использовать, как биржу блогеров.
Пример статистики Инстаграм-профиля: из 14,500 подписчиков всего 1,900 качественной аудитории
TrendHero автоматически считает вовлеченность (engagement rate), среднее количество лайков и комментариев и частоту публикаций. Но одно из главных преимуществ сервиса — анализ подписчиков и подсчет качественной аудитории.
При анализе проверяются профили подписчиков и выявляются массфолловеры, боты, коммерческие аккаунты, инфлюенсеры, а также подозрительные по поведению пользователи и оценивается доля качественной аудитории.
Анализ также предоставляет информацию по местоположению, полу, интересам, приросту подписчиков и подписок, типу комментариев и еще нескольким десяткам параметров.
Часть отчета по аккаунту Инстаграм
Еще один сервис — LiveDune. LiveDune — комплексное решение для работы с социальными сетями, который позволяет настраивать отложенный постинг, отслеживать статистику страниц, мониторить комментарии к своим публикациям, и главное, что нас интересует — анализировать чужие профили.
LiveDune предоставляет отчеты по десяткам параметров. Вы можете проверить динамику подписок и отписок, вовлеченность подписчиков, динамику лайков и географию подписчиков.
Последние шаги
Если нашли подходящего блоггера для рекламы, обязательно обсудите следующие моменты:
- На какой период публикуется пост. На многих биржах рекламный пост по умолчанию публикуется на 24 часа. Если хотите, чтобы пост остался на странице навсегда, скажите об этом блоггеру.
- Согласуйте текст поста. Никто не любит откроенную рекламу, и чтобы не получить пост, как на скрине ниже, лучше заранее согласовать креатив и текст к нему.
- Подготовьте свой аккаунт. Обиднее всего будет слить бюджет, если подобрали идеального инфлюенсера, составили креативный пост с нативной интеграцией рекламы, а люди не подписываются, потому что ваш профиль не подготовлен. Заполните описание, добавьте шапку, сделайте аватарку, опубликуйте несколько увлекательных постов и наберите хотя бы 1000 фолловеров.
Заключение
Реклама у блогеров в Инстаграме, Youtube и других социальных платформах — эффективный инструмент продвижения бизнеса, но для этого нужно тщательно проверять авторов, иметь достаточный начальный бюджет и подготовленный к рекламе аккаунт в социальных сетях или свой сайт.
Источник: fireseo.ru