На сарафанное радио надейся, а сам не плошай. В наше время профили в социальных сетях начинают появляться даже у самых консервативных представителей старшего поколения, не говоря уже о том, насколько фундаментально влияние соц.сетей на жизни молодых людей – на формирование их круга общения, точки зрения и даже вкуса. Мы все понимаем, что в этом огромном виртуальном мире находятся сотни, тысячи наших потенциальных клиентов, но вопрос, как им о себе рассказать, как убедить их прийти именно к вам?
Каким бы талантливым вы ни были, в мире с огромной конкуренцией этого бывает недостаточно. И чтобы вас заметили, мало просто публиковать свои фотографии. Нужно ещё что-то делать, чтобы эти фотографии увидели и оценили. В первую очередь, само собой, нужно быть уверенным в качественности вашего продукта, а в купе с правильным самопозиционированием и грамотным продвижением в социальных сетях, ваш доход начнёт расти в быстром темпе.
Мы подготовили 10 советов для фотографов, которые помогут лучше понять, как работает SMM.
Это должен знать каждый ФОТОГРАФ. 8 Правил Фотографа как вести социальные сети. Советы начинающим.
Если вы создали группу – ведите её
Если вы решили создать отдельную страницу, будьте готовы ежедневно уделять время её ведению. Заброшенная и не обновляемая страница отталкивает потенциальных заказчиков и работает, как антиреклама. Выберете 3 или 5 дней в неделю, когда вы будете публиковать контент. Лучшие дни для публикаций – понедельник, среда, пятница и воскресенье.
Используйте обложку
Эффективно ли вы используете потенциал обложки в Facebook? Как часто вы меняете ее? Каждый бренд по-разному представляет, как должна выглядеть верхняя часть страницы, но все они сходятся во мнении, что она заключает в себе множество рекламных возможностей. Если говорить о страницах фотографов, то обложку лучше менять в зависимости от сезона: зимой фотосессия в новогодних декорациях, весной – свадебная фотография, а также тематические фотографии в преддверии каких-то праздников – 8 марта, 14 февраля и т.д. Обложка – лучшее место для размещения информации о каких-то акциях, скидках и пакетах предоставляемых вами услуг.
Вовлекайте аудиторию
Проводите опросы, задавайте вопросы на актуальные темы, предложите аудитории участвовать в обсуждении. И обязательно поддерживайте дискуссии. Не оставляйте комментарии без ответа.
Используйте анонимные опросы, чтобы пользователи охотнее принимали в них участие.
Не нужно выпрашивать лайки и репостов
Не стоит проявлять навязчивость. Вы будете выглядеть как попрошайка и тем самым испортите свою репутацию. Если же вы все-таки хотите повысить количество лайков и репостов ваших публикаций, то предложите своим подписчикам какой-либо бонус, чтобы у них был стимул откликнуться на вашу просьбу. Скидку или подарок.
Снимайте видео и заливайте их в фейсбук
Видео, залитое непосредственно в фб просмотрят больше раз, чем ссылку с ютуба. Алгоритм выдачи новостей в фейсбуке устроен таким образом, что родные видео он искусственно «подталкивает», а внешние ссылки – наоборот – гасит.
ВКонтакте для фотографов — первые шаги
Снимайте бэкстэйдж
Публикуйте фотографии процесса подготовки к съемке, или непосредственно во время неё. Не забывайте отмечать на фотографиях всех участников съемки. Вашим потенциальным клиентам хочется знать детали процесса.
Снимите небольшое видео во время съемок, вкупе с предыдущим пунктом это послужит вам хорошей рекламой.
Белый фрэндинг
Это добавление в друзья вашей целевой аудитории, а потом перевод этой аудитории в группу или паблик с помощью приглашений. Тут главное не пренебрегать. Знайте меру, добавляйте в друзья осознанно. Отслеживайте людей, проявляющих активность на страницах других фотографов. Не стоит добавлять больше 100 человек в день, иначе вас могут заблокировать.
Кстати, фейсбук, если вы еще не обратили внимание, дал возможность приглашать в вашу группу тех, кто поставил лайк на публикацию на вашей странице. Для этого нужно открыть список людей лайкнувших публикацию, и напротив каждого, кто еще не оценил вашу страницу, будет кнопка «пригласить».
Всё новое – это хорошо забытое старое
Не стесняйтесь периодически переопубликовывать свои любимые фотографии, спустя какое-то время, или фотографии, набравшие максимальное количество лайков. В этом нам сильно помогает функция фейсбука «В этот день год назад…». Делитесь, тэгайте, пишите интересные комментарии.
Проводите акции и конкурсы
Продвигая товары и услуги в Фейсбуке, вы также можете сделать своим подписчикам эксклюзивное предложение. К примеру, предложите скидку тем, кто закажет у вас фотосессию через фейсбук. За счет данного предложения, ваши подписчики чувствуют себя членами привилегированной группы, ведь скидка предоставляется только им. Таким образом, у них будет больше стимула стать вашим клиентов и проявлять активность на вашей странице.
Таргетированная реклама
И всё-таки, если мы говорим о серьёзном ведении своей страницы, без платной рекламы никак. Но к платной рекламе тоже нужно подходить с умом. Как в фейсбуке, так и вконтакте есть возможность выбирать аудиторию, которой будет показана ваша реклама. Вы можете сузить аудиторию отдельного поста по полу, образованию, возрасту, местоположению, языку или интересам.
Таргетинг повышает эффективность рекламы. Аудитория будет уже, но «качественнее».
Источник: photoschool.md
Готовый контент-план для соцсетей фотографа
Фотографируем, берем готовый контент-план и начинаем вести соцсети.
Алексей Едакин
Успел поработать в двух направлениях: СМИ и маркетинге. Занимался сайтом и выпуском журнала «Выбирай.ру». Проводил онлайн-спецпроекты с локальным бизнесом и вел коммерческие аккаунты в соцсетях. More posts by Алексей Едакин.
Алексей Едакин
4 Jun 2021 • 7 МИН
Фотографии и соцсети – хорошее сочетание. В Инстаграме* удобно вести портфолио и делиться лучшими кадрами, а во ВКонтакте – создавать тематические альбомы и постить их в группу. Рассказываем, какие посты использовать фотографу, про что помнить во время постинга, делимся бесплатным контент-планом.
- Хештеги для фотографа для продвижения в соцсетях в 2022
- Хештеги про лето и осень с идеями для постов
Специфика контента в соцсетях фотографа
Вести соцсети фотограф может по нескольким причинам:
- делиться своими работами, чтобы получать лайки и комментарии;
- находить новых клиентов;
- прокачивать личный бренд и статус эксперта в теме для дальнейшей монетизации (курс, мастер-класс, своя школа);
- использовать сразу все эти направления.
Контент в соцсетях формируется из сферы деятельности. Свадебный фотограф публикует снимки со свадеб, репортажный – с концертов и мероприятий, частный – с портретами моделей и так далее. Есть еще более узкие направления, например, фуд-съемка, натура, тревел-тематика. В любом случае большую часть ленты будут занимать работы фотографа – проблем с контентом нет, его много.
По смысловому наполнению все тоже разнообразно – это может быть как экспертный контент с рекомендациями для новичков, так и лайфстайл-блог про жизнь, работу и путешествия.
Для построения контент-плана полезно узнать, кто подписан на фотографов в соцсетях. Это могут быть:
- коллеги-фотографы и ретушеры;
- ценители визуала;
- друзья и знакомые;
- клиенты с прошлых фотосессий;
- потенциальные клиенты: бренды, блогеры, агентства и компании.
Исходя из этих данных, мы и формируем контент: в нем должны быть как рекламные посты, так и полезные материалы и лайфстайл. Разберем подробнее виды постов.
Хотите узнать, как продвигать товары и услуги, развивать бренд и привлекать клиентов в соцсетях в 2023 году? Приходите на практический онлайн-интенсив «Шальной 2023: Как сейчас зарабатывать в SMM?».
За 3 дня вы разберетесь в инструментах продвижения, попробуете себя в профессии SMM-менеджера и узнаете, сколько можно зарабатывать, а также научитесь составлять стратегию и продвигать свой бизнес в соцсетях.
Регистрируйтесь по ссылке и примите участие бесплатно – в качестве бонуса вы получите гайд по привлечению первых клиентов в SMM и именной сертификат участника интенсива!
Типы постов и сторис для аккаунта фотографа
Портфолио
Тип: рекламный, информационный.
Зачем: привлекать новых клиентов для съемок, делиться с аудиторией новыми работами и постоянно быть на виду.
Портфолио часто занимает большую часть всего визуального контента в соцсетях фотографов. Текстовое сопровождение можно разделить на два направления: техническое описание съемки и личное мнение автора о проделанной работе. Например, можно поделиться небольшими техническими деталями фотосессии и сослаться на закрепленные сторис, где можно посмотреть весь процесс съемки.
Другой вариант – перечислять участников коммерческой съемки: организаторов, флористов и декораторов. Так тоже можно, но шанс получить комментарии и лайки снижается, разве что если фотографии сами по себе настолько эффектные, что вызывают восторг и без всякого текстового сопровождения.
Бэкстейдж
Тип: развлекательный, полезный.
Зачем: контент для создания интереса и объяснения некоторых технических деталей.
Бэкстейдж – это кадры с процессом съемок. Лучше всего постить в сторис. Снимать бэкстейдж может как сам фотограф с телефона, либо ассистент/участник съемки. Опубликованный до готовой фотосессии бэкстейдж может быть элементом прогрева или анонса.
Биография
Зачем: познакомиться с аудиторией.
Фотограф часто работает сам на себя, поэтому в его интересах заниматься личным брендом. Один из способов – рассказать свой путь в профессию со всеми трудностями и их преодолением. Такой формат достоин целой рубрики в сторис или постах, которую потом можно закрепить в хайлайтс.
Плюс через такие истории фотограф может подводить аудиторию к покупке курсов (если они есть) или личного обучения мастерству. Еще вариант рассказывать о себе – делать это через пост-знакомство. Его можно выпускать по несколько раз в год, дополняя информацию.
Профессиональный пост
Зачем: подтвердить статус эксперта.
Фотография, как и любой вид профессиональной деятельности, легко поддается разбору. Фотограф может поделиться своими методами и подходами к съемке, как снимает и на что. Такие вещи будут интересны не только коллегам, но и подписчикам, которые благодаря подобным постам вникнут в суть профессии. Подробнее о технике создания подобных постов читайте в статье «Как написать экспертный пост за 20 минут и даже быстрее».
Экспертный контент еще полезен для создания активности и повышения вовлеченности. Если речь идет о какой-то инструкции или схеме, то можно сделать из нее пост-лайфхак – подписчики с большей вероятностью будут сохранять публикацию или делиться с друзьями.
Еще один вариант экспертного поста – сделать эссе на волнующую тему. Это могут быть тренды в съемках, стереотипы об определенной марке фотоаппаратов или небольшие истории.
Лайфстайл
Зачем: для развития личного бренда.
Под формат «лайфстайл» подойдет любой пост, который рассказывает о жизни фотографа или ее определенной части. Это могут быть итоги, планы и цели, лук дня и другие вещи, из которых формируется стиль жизни.
Для регулярной рубрики подойдет формат дневника, где автор будет делиться моментами из своей жизни или даже факапами. Это, кстати, хороший вариант, чтобы публиковать личные фотографии с телефона и не использовать кадры с профессиональных съемок.
Пост клиентам
Зачем: формировать заказы.
При наличии постоянной аудитории фотограф может размещать посты для поиска клиентов. Например, часто практикуется такой вариант подработки: фотограф летит в другой город и размещает пост, где пишет «N числа буду у вас, кто хочет на съемку – пишите».
Другой вариант – это прорекламировать себя напрямую и рассказать, как вы снимаете и почему услуги столько стоят. Этот пост потом можно скидывать в сообщения потенциальным заказчикам.
Идеи для постов от SMMplanner
Отличный повод для поста – государственный или мировой праздник. В Календаре SMMplanner мы собираем идеи для контента на основе важных событий. В аккаунте фотографа вы можете поздравить подписчиков с такими актуальными праздниками:
- День светооператора
- Всемирный день фотографии
- Всемирный день аудиовизуального наследия
- Всемирный день информации
С идеями для постов всегда поможет наш телеграм-бот «Геннадий». В нем более 100 карточек с инструкциями – найдется, чем заполнить пробелы в контент-плане. Для аккаунта фотографа подойдут идеи:
- Сериал. Никакой Санта-Барбары, только хардкор
- Ситуативка. Действуем по ситуации, капрал!
- Фото с клиентом. Не прячьте счастливые лица клиентов!
- Сделай выбор. Синяя или красная, Нео?
- Креативная съемка команды. Проверьте на креативность своих коллег
- Фотосессии. Фотосессии на пользу
- Скидка. Пишем пост, который будет действительно интересен людям
Создавать креативы для постов поможет раздел «Холст» в SMMplanner. Это онлайн-фоторедактор, в котором можно делать картинки для соцсетей, используя готовые шаблоны и встроенные инструменты для работы с фоном, слоями, элементами и текстом. Созданные креативы можно сразу добавлять к публикациям – и полноценно работать с контентом внутри одного сервиса автопостинга. Попробуйте – фоторедактор доступен бесплатно!
Пример матрицы контента для соцсетей фотографа
Разработка контент-плана стоит от 3 тысяч рублей по рынку, но мы в SMMplanner предоставляем его бесплатно. Чтобы воспользоваться им – перейдите по ссылке в Гугл Документы, нажмите «Файл» и выберите «Создать копию». После этого можете менять и настраивать контент-план под себя.
Наш контент-план составлен на неделю, но он плотно насыщен контентом: каждый день выходит по одному посту и несколько сторис. Для реализации подробного плана потребуется много ресурсов и времени, поэтому если у вас нет возможности уделять соцсетям по несколько часов в сутки, то сократите количество постов до 2-3 в неделю, а сторис старайтесь выпускать ситуативно, изредка разбавляя экспертными полезным контентом.
Про что помнить при составлении и реализации контент-плана:
- Прежде чем придумывать пост – определитесь заранее с его типом и целью. Это будет рекламный пост для лайков или развлекательный для комментариев? Создаем публикацию, помня про этот момент.
- Анализируйте реакцию подписчиков на различные типы постов. Можно завалить аудиторию полезным контентом, но его окажется так много, что люди просто не успеют все прочитать и увидеть.
- Рубрики необязательно делать в виде хештегов – они нужны в первую очередь вам, чтобы не запутаться в контенте. Аудитория же редко пользуется хештегами даже для навигации: цены, услуги, контакты и портфолио с лучшими снимками лучше разместить в закрепленных сторис.
Советы в заключение
Используйте только качественные фотографии. Формируйте ленту так, чтобы в ней были только лучшие из ваших работ – особенно, если используете соцсети как источник клиентов. Если же хочется делиться личными снимками, которые не получились, используйте сторис, а для постов оставьте только кадры ваших работ.
Не переборщите с портфолио. У многих фотографов лента превращается в бесконечную череду работ, за которой не видно личность человека, который снимает. Фотографов часто выбирают, исходя из эмоций и личных предпочтений, поэтому в профиле обязательно должно быть хотя бы несколько постов с вами.
Смотрите за конкурентами. Найдите три-четыре профиля в соцсетях, которые близки с вашим по тематике и аудитории. Подпишитесь и смотрите, как подписчики реагируют на их посты, что комментируют, а что проходит незамеченным. Это поможет в формировании контента для вашего профиля.
Планируйте выход контента. Регулярный постинг – это важно. Когда профиль постоянно пополняется постами и сторис, это позволяет автору оставаться на виду. Потенциальные клиенты могут увидеть, что вы активно ведете соцсети, и охотней написать в личку. С выходом постов поможет сервис отложенного постинга SMMplanner.
В нем можно собирать посты и сторис, кидать их в отложку и даже дублировать во все подключенные соцсети.
*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.
Источник: smmplanner.com
Кейс Таргетированная реклама Вконтакте для свадебного фотографа
Тестируем таргетинговую рекламу для свадебного фотографа kamyshan.ru и сравниваем ее с ЯндексДиректом.
Самое сложное в таргетированной рекламной кампании отобрать аудиторию. Для начала определимся с покупателем – в этом нам помогает заказчик и анализ ЯндексМетрики.
Портрет покупателя
Типичный покупатель услуг свадебного фотографа в средней ценовой категории выглядит так: девушка 21-28 лет, у которой через 1,5-10 месяцев свадьба. Остальные типы покупателей услуги – жених, мама невесты, девушки 30+ и младше 20 составляют меньшую часть заказчиков.
Нас интересуют жители Волгограда и Волжского.
Подбор аудитории
Очевидный вариант аудитории – девушки со статусом «помолвлена». Таких — 4400 человек. Беглый анализ профилей показывает, что статус «помолвлена» еще не означает, что девушка собирается замуж в ближайшее время. Такой статус стоит долго. Много с таким статусом тех, кому нет еще 18.
Тем не менее, берем аудиторию в работу.
Следующая аудитория – участники волгоградских свадебных групп: фотографы, организаторы свадеб, салоны свадебных платьев. Собираем региональные группы со словами «свадебный», «свадьба», «невеста», «wedding» и .т.п.
Парсим с помощью Церебро Таргет аудиторию этих групп с условием «состоят в 3 группах», а затем «состоят в 2 группах». Этим отсекаем случайных людей.
Ищем свадебные группы без ограничения по региону. Собираем участников с условием «состоят в 2 группах». Удаляем из списка найденные ранее участников волгоградских групп. При создании объявлений ограничим аудиторию волгоградцами и волжанами.
Подбираем группы, где еще состоит целевая аудитория. Убираем нерелевантные тематике «свадьба». Оставшиеся разбиваем на 3 части:
а) Пересечением аудитории 40% и более.
б) Пересечение 13-40%.
в) Пересечение менее 13%.
Третью выкидываем, с первых двух собираем участников. Где 13-40%, выбираем только тех, кто состоит минимум в двух группах.
В результате у нас 6 аудиторий:
1. Девушки со статусом помолвлены.
2. Участники волгоградских свадебных групп (минимум в 2).
3. Участники волгоградских свадебных групп (минимум в 3).
4. Участники российских свадебных групп (минимум в 2).
5. ЦА с пересечением 40% и выше.
6. ЦА с пересечением 13-40% (минимум в 2).
Город и возраст ограничиваем на уровне объявления.
Стоп-лист
В свадебных группах высокий % профессионалов индустрии – фотографов, видеографов, ведущих. Кроме них нас не интересует те, кто уже замужем. Уберем их.
Собираем список администраторов групп, которые мы подобрали ранее. Находим людей, кто указал в профиле, что он фотограф. Профессионалы свадебной индустрии знакомы с хорошими фотографами и выходя замуж не ищут их через Вконтакте или Яндекс.
Из собранных аудиторий минусуем девушек со статусом «замужем». Здесь возможен подвох – тот, кто живет гражданским браком тоже иногда ставит статус «замужем».
Полученные id добавляем в один файл и загружаем как группу ретаргетинга. При создании объявлений используем ее как базу-исключение. Нашу базу офферов (пользователей, вступающих в группы за деньги) используем таким же образом.
Создание объявлений и запуск кампании
Создаем объявление, запускаем рекламную кампанию. Выяснилось, что чаще кликают на формат «Большое изображение», нежели «Изображение и текст».
Аудитория «Девушки со статусом помолвлены» кликает мало – CTR 0,28. Вместо нее собираем новую аудиторию – девушки со статусом «помолвлена», «есть друг», «влюблена» и состоящие в свадебных группах. Объявление для этой аудитории показало высокую кликабельность – 0,92%. Но, аудитория маленькая и быстро выгорела.
Остальные объявления держали CTR в районе 0,3% – 0,37%.
Поскольку аудитории маленькие, мы расширили возрастной диапазон до 20-30 лет, вместо 21-29.
Группа фотографа редко обновляется, поэтому объявлению ведут на страницу со свадебной услугой на сайте.
Результаты
Рекламная кампания проходила в мае-июне и продолжается. В первом месяце тестировались форматы и аудитории. По результатам нельзя сказать, что одна из собранных аудиторий работает значительно лучше/хуже других. Чуть лучше кликают участники волгоградских свадебных групп.
Май:
Расход: 798.72 руб.
Клики: 119.
Цена за клик: 6,71 руб.
Июнь:
Расход: 464.63 руб.
Клики: 112
Цена за клик: 4,12 руб.
После тестирования цена на клик снизилась на 2,6 рубля. В среднем за 2 месяца цена за клик 5,46 руб.
90% заказов свадебному фотографу идут через телефон. Коллтрекинг на сайте не установлен, поэтому понять сколько заявок принесла реклама Вконтакте нельзя.
Ретаргетинг Вконтакте
На сайте kamyshan.ru установили код ретаргетинга. В кампании ретаргетинга за 2 неполных месяца 21 000 показов, 17 кликов. CTR 0,081%. Средняя цена клика 2,28 руб.
Таргетинговая реклама — ЯндексДирект
Сравним результаты таргетинговой и контекстной рекламы за один период. Настроена кампания в поиске и отдельно в рекламной сети Яндекса (РСЯ).
Учитывайте, что объявления РСЯ показываются в Вконтакте. Но за 2 месяца Метрика зафиксировала только 5 таких кликов.
Больше кликов приносит реклама в РСЯ. По самой низкой цене. Даже с учетом того, что на второй месяц удалось в таргетинге добиться снижение до 4,12 руб., это на рубль дороже РСЯ. В поиске кликов мало, они дороже, конкуренция высокая. Но пользователи там «горячее».
Это подтверждает статистика по просмотрам и среднему времени на сайте.
Источник: montoro.ru