Как выбрать Ютуб блогера для рекламы

Сравнивай и выбирай курсы обучения самым востребованным профессиям в интернете в каталоге курсов маркетинга.

Блогер = селебрити?

Еще три-четыре года назад среди брендов считалось крутым попасть на телевидение, где была самая высокая концентрация славы, денег и, конечно же, селебрити. Тогда селебрити-маркетинг в основном представлял собой рынок менеджеров звезд, которые помогали организовать фотосессию, съемку ролика или выступление со знаменитостью.

Сегодня онлайн создает свою нишу шоу-бизнеса среди блогеров, а для работы с ними появляется все больше специальных селебрити-агентств. Значит ли это, что блогеры теперь стали селебрити?

Согласно рейтингу Forbes «50 самых успешных звезд России» за первое полугодие 2021 года, селебрити, которые достигли популярности благодаря только своему блогу, не так много. В списке их всего трое: Настя Ивлеева (18 место), Юрий Дудь (25 место) и Wylsacom (47 место).

Однако, если посмотреть внимательнее, можно заметить, что при составлении рейтинга также учитывалось количество подписчиков в Instagram и на YouTube. Это значит, что современные селебрити должны быть не только певцами, актерами и моделями, но и совмещать свою основную профессию с ведением блога. Так что отвечая на вопрос, поставленный выше, можно сказать, что не только блогеры стали селебрити, но и селебрити стали блогерами. Наличие раскрученного блога вообще стало важным критерием популярности звезды.

Как выбрать блогера для рекламы. Пошаговая инструкция

Как выбрать инфлюенсера и не ошибиться

Так как сегодня мир селебрити пополнили блогеры, выбрать себе подходящего инфлюенсера стало еще сложнее. Давайте разберем основные критерии, которые нужно учесть при поиске звезды, представляющей ваш бренд.

Прежде чем искать персону, которая будет подходить вашим запросам, определитесь, что вы хотите получить от сотрудничества с ней. От целей будет зависеть подходящий тип селебрити в зависимости от охвата аудитории. Топ-блогеры, которые в основном составляют медийные личности, мелькающие на телевидении, подойдут в случае, когда вы хотите, чтобы о продукте заговорили все.

При этом вас не пугает вероятность скандальной славы, так как аудитория представителей шоу-бизнеса больше всего любит именно скандалы и не упустит возможности их обсудить. Примерами топ-инфлюенсеров можно считать Ольгу Бузову, Ксению Собчак, Максима Галкина и т.д.

По охвату аудитории также можно выделить:

• мегаинфлюенсеров (получили свою популярность именно с помощью блога, более миллиона подписчиков). Подходят для расширения узнаваемости бренда для широкой аудитории, то есть когда у вас стоит задача рассказать о себе не конкретному узкому сегменты, а практически всем. В отличие от топ-инфлюенсеров интеграция у них редко подхватывается СМИ;
• макрофинфлюенсеров (аудитория от 100 тыс. до 1 млн подписчиков). Сотрудничество с такими блогерами дает возможность попасть точно в цель, выбрав блог по конкретной тематике с конкретной аудиторией;
• микроинфлюенсеров (от двух-трех тыс. до 100 тыс. подписчиков). Пригодятся для рекламы отдельных продуктов, так как чаще всего их аудитория доверяет им, как экспертам, и готова прислушиваться к советам.

• Тематика блога и естественность интеграции

Теперь, когда вы определились с целями и охватностью блогов, сегментируйте их по тематикам, которые вам могут подойти. Обращайте внимание не только на то, на чем специализируется инфлюенсер, но и какие форматы рекламных постов он публикует.

Очень важно, чтобы сторис или пост о вашем продукте несильно отличались от контента, который обычно публикует блогер, иначе жди наплыва хейтеров. Поэтому, прежде чем писать техническое задание, обязательно ознакомьтесь с особенностями подачи материала и постарайтесь найти подходящий вам.

Как я уже говорил в первом пункте, сотрудничество с инфлюенсерами может быть связано с рисками. В первую очередь для вашего brand safety — это концепции защиты бренда от упоминаний и проявлений в негативном информационном окружении. Это может произойти по нескольким причинам:

• сотрудничество с топ-инфлюенсерами со скандальной репутацией;
• неестественная интеграция;
• реклама у блогеров, которые не соответствуют вашей целевой аудитории или являются ее противоположностью.

Хороший пример — Даня Милохин, который был объявлен одним из лиц «Сбера» и Санкт-Петербургского экономического форума. Совершив такой неожиданный шаг, Сбербанк получил очень хороший охват от инфлюенсера, но также и много непонимания.

Но с последним компания с таким брендом справилась на раз-два: сегодня, спустя два месяца после события, уже мало кто вспоминает об этой истории. Чего нельзя гарантировать брендам поменьше: в их случае подобный риск может оказаться решающим и привести к потере своей аудитории и репутации.

Инструкция по работе с инфлюенсерами

Теперь у нас есть критерии, которые помогут не запутаться в мире селебрити и выбрать себе подходящего инфлюенсера. Но что с этим делать? Я составил для вас короткую инструкцию, как работать с блогерами:

1. Определите цель сотрудничества с селебрити. Это может быть повышение узнаваемости бренда, прогрев новой аудитории, реклама конкретного продукта и т.д.
2. Найдите несколько кандидатур, которые могут вам подойти. Для этого зайдите на биржу рекламы или обратитесь в агентство по инфлюенс-маркетингу.
3. Составьте собственный рейтинг селебрити. Он пригодится вам в будущем, когда вы решитесь на новую интеграцию.
4. Выберите подходящего именно сейчас блогера. Помните, что важна не только тематика блога, но и формат, в котором он размещает рекламные посты.
5. Подготовьте ТЗ. В нем важно указать информацию о компании и бренде, продукте (в случае, если вы рекламируете конкретный продукт), вашу целевую аудиторию, ожидания от рекламы, бюджет и формат публикации.
6. Уладьте все юридические моменты такие, как оплата, договор и прочее.
7. Согласуйте формат публикации, текст (особенно если это формат поста), иллюстрацию, дату и время выхода.
8. Не забудьте подготовить вашу команду, так как от взаимодействия с блогером увеличивается число комментариев и сообщений в соцсети бренда (это могут быть как хорошие активности, так и наплыв негатива от хейтеров не только бренда, но и блогера). Чтобы не пропустить важные сообщения, используйте инструменты реагирования в соцсетях и мессенджерах. Они позволяют работать в команде и быстро отвечать во всех соцсетях.
9. Запросите статистику у блогера и проведите собственную аналитику на основе продаж, а также упоминания бренда с помощью специальных платформ для мониторинга упоминаний в социальных сетях.

Источник: rb.ru

EPICSTARS: Реклама у видеоблогеров — пустая трата денег или новый канал качественного трафика?

Всем привет! Наверное, каждый из вас заметил, что в последние 1-2 года блогеры в социальных сетях (а особенно инстаграм (организация признана экстремистской, деятельность на территории РФ запрещена) и видеоблогеры) начали набирать почти до неприличия большие аудитории и популярность. Популярность того же Youtube даже в России обогнала “Первый канал” и ТНТ, а количество подписчиков наиболее известного в мире видеоблогера PewDiePie насчитывает более 40 000 000 подписчиков, что в четыре (!) раза больше всего населения Швеции, из которой он родом.

Данные из сервиса Google (сайт нарушает закон РФ) Trends только лишний раз это подтверждают:

Буквально еще 10 лет назад наиболее влиятельными СМИ являлись телевидение, газеты и журналы. Крупнейшие бренды запускали различные интерации рекламного контента и маркетинговых активностей через популярных личностей и успешно использовали их образы для влияния на нужные им целевые аудитории.

Вспомните любую рекламу туалетной воды или автомобилей люкс-класса — в каждой второй снимается известная телезвезда, которая перекладывает свою популярность и лояльностью своих фанатов на бренд компании. Термин и формат, на самом деле, классические и имеют вполне официальное название — маркетинг влияния.

С ростом и развитием интернета, социальных сетей и Youtube в частности, этот рынок трансофрмируется – сегодня одними из ключевых инструментов маркетинговых войн за внимание и любовь потребителя стали экраны компьютеров и телефонов, через которые вещают. блогеры.

Огромный авторитет среди своих аудиторий позволяет им с необычайной легкостью управлять мнением зрителей. Эта легкость не снилась маркетологам прошлого века, когда, чтобы склонить людей к употреблению Кока-Колы требовались миллиарды долларов, сотни рекламных роликов и немалое количество звезд мирового масштаба.

Возьмем пример нынешнего времени. Сегодня, чтобы, например, выделиться среди множества брендов и сделать его популярным на весь мир, достаточно грамотно спланировать кампанию, заказать упоминания и обзоры с лояльной поддержкой у сотни блогеров разного масштаба, и успех, скорее всего, будет гарантирован (само собой, при учете высокого качества самого продукта).

Не надо далеко ходить за кейсами. Никому неизвестная водка CIROC в 2010-2014 годах плотно оккупировала ленты YouTube и Instagram (организация признана экстремистской, деятельность на территории РФ запрещена). Ее рекламировали популярные интсаграм-звезды и ютуб-блогеры, она мелькала на фотографиях всевозможных вечеринок — такое ощущение, что все соц. сети позиционировали ее как неотъемлемую часть любого праздничного мероприятия, а амбасадорами бренда выступали такие известные личности как Пафф Дедди и Аарон Пол.

Результат не заставил долго ждать — компания, которую раньше никто не знал, за первые полгода маркетинговых активностей в социальных сетях смогла продать более 60000 бутылок водки ультра-премиум класса, а весь год закрыть уверенным удвоением продаж. Спустя всего два года, она увеличила эту цифру до 400000 бутылок в год. Залог успеха кампании — грамотная работа с целевой аудиторией, широкий охват самой кампании за счет соц. сетей и… персиковый вкус самой водки.

Что же до нас, представителей российского бизнеса и рынка e-commerce в частности? Эффективна ли реклама товаров и услуг видеоблогеров в России? С какими бюджетами есть смысл с ними работать? Как мерить эффективность? И как их, собственно, вообще искать и выбирать?

На эти и некоторые другие вопросы мы постараемся ответить ниже.

Что могут предложить видеоблогеры рынку e-commerce?

Важно понимать, что подобные форматы рекламы через блогеров социальных сетей нужно поделить на два условных направления:

1. Интеграции с блогерами у которых более миллионна подписчиков (миллионники).
2. Интеграции с блогерами у которых менне миллионна подписчиков (тысячники).

Разница между ними выражена не только в количестве подписчиков блогера и будущем охвате рекламной публикации, но и, соответственно, в расценках на подобную рекламу.

Так, 1 млн просмотров у российских “миллионников” будет стоить 150.000 — 200.000 рублей за 1 рекламное размещение в 1 видео.

У видео-блогеров из ТОП30 каналов цены могут доходить и до 500.000 рублей за прероллы (о нем ниже). Полноценные рекламные обзоры — 300.000 — 400.000 рублей за 1 млн просмотров.

У каналов до 1 млн подписчиков цены более “подъемные” — в среднем 50 000 — 70 000 руб. за 1 млн просмотров за преролл.

Наиболее популярный формат рекламы среди интернет-магазинов – именно тот преролл, о котором мы говорили выше, а также ссылка, указанная в описании ролика. Под прероллом подразумевается короткая вставка видео, например, с обзором интерфейса магазина и закадровым голосом перед основным роликом блогера. Блогер может рассказать об УТП обозреваемого магазина или услуги тем голосом и в той манере, в которой его аудитория привыкла воспринимать информацию, тем самым вызывая максимальную лояльность у его аудитории к вашему бренду.

Простейший пример интеграции:

CTR просмотров в клики по ссылке из описания к ролику варьируется от 0,4 до 4%, и на 90% зависит от правильно подобранной аудитории (то есть блогера). В остальном же – от разных мелких факторов, начиная от дня выпуска видео и заканчивая погодой на улице.

Где искать блогеров?

Первое и самое главное перед поиском блогера – составить максимально подробный и точный портрет своей целевой аудитории, если это не было сделано раньше. От того, насколько точно будет соответствовать аудитория блогера вашей, зависит почти весь успех кампании. Как же понять, соответствует ли аудитория блогера вашей и где найти такие видеоканалы?

К сожалению, Youtube не предоставляет демографической статистики каналов в открытый доступ. Но это не беда, ведь посмотрев 2-3 ролика блогера можно составить представление о ядре его целевой аудитории – бьюти блогеры снимают для девушек 16-27, летсплейщики (те, кто выкладывают записи геймплея компьютерной игры с их комментариями) для юношей 13-25, ну а тревел блогеры — соответственно, для любителей путешествий, большинство из которых находятся в уже сознательном возрасте.

Ну и, конечно, не стоит забывать заглядывать на вкладку описания канала, там часто есть полезная информация, в том числе об аудитории этого конкретного канала.

Кроме уже своих подписчиков блогера, трафик на видеоканал идет с запросов, содержащие ключевые слова, относящиеся к каналу. Соответственно, зная по каким ключам продвигается канал, можно составить более точный портрет его аудитории. Эти ключевые слова не всегда на виду, но вы можете воспользоваться специальными расширениями для браузера типа Vidiq, что бы увидеть их и учесть при выборе блогера для предложения о размещении рекламы.

Искать же самих блогеров можно либо вводя соответствующие запросы в сам youtube, либо в поисковиках, но удобнее всего, конечно, использовать биржи рекламы у блогеров, наподобие нашей Epicstars.

На них, как правило, можно выбирать среди сотен и тысяч блогеров, фильтруя их по разным параметрам, в едином интерфейсе посмотреть важные данные по статистике канала и сразу отправить рекламное предложение нескольким блогерам, обсудить детали и произвести безопасную сделку с ним.

На что еще обратить внимание при выборе блогера?

Кроме тематики канала и того, насколько совпадают ваши аудитории, обращайте внимание в первую очередь не на количество подписчиков, а на среднее количество просмотров у каждого видео, потому что подписчиков и лайки на youtube накрутить не сложнее чем, например, вконтакте, а вот просмотры – хоть и можно, но не всегда рентабельно для продажи в рекламы в роликах.

Так же, полезным будет оценить количество комментариев и почитать их под разными видео – ведь там вы будете получать возможную обратную связь от потенциальных клиентов и это дополнительный источник информации о его аудитории.

Ну и, пожалуй, последний важный момент – частота выпускаемых видео. Если ролики выходят реже, чем раз в две недели и не регулярно – владелец канала не занимается этим серьезно и вряд ли имеет сильное влияние и теплый контакт со своей аудиторией.

Как начать работать с блогером?

Итак, вы выбрали одного или нескольких блогеров для размещения у них своей рекламы. Как узнать стоимость размещения или сколько денег предлагать? Как вообще происходит процесс взаимодействия с владельцем канала? Ниже мы даем небольшой перечень шагов, с которых можно начать.

1. Составить описание задания.

В нем необходимо максимально подробно описать результат, который вы хотите получить от блогера. К этому пункту необходимо так же отнестись со всей ответственностью — блогеры своебразный народ, иногда совсем не блещущий ответственностью, поэтому такой документ должен лежать в основе любого взаимодействия с ним. Данный документ поможет не только ему, но и вам в понимании и формировании конечных целей рекламной активности.

Однако вместе с этим, старайтесь избегать излишней бюрократии и написания конкретных текстов — ведь “магия” происходит именно тогда, когда блогер подает материал рекламодателя именно в своей уникальной манере, за которую его и любят зрители.

Давайте добавим ясности и посмотрим на примеры качественных описаний рекламных заданий для блогеров.

1. Договориться о цене и дате публикации

Иногда ссылку на рекламный прайс размещают на вкладке «О канале», но чаще там только электронная почта и ссылки на страницы социальных сетей. Среди самих некоторых блогеров бытует мнение, что разумная стоимость размещения преролла рассчитывается исходя из отношения 1/20 цены к среднему количеству просмотров видео на канале.

Например, если в среднем ролики блогера набирают по 100 000 просмотров, то адекватная стоимость составит около 5 000 рублей. Конечно, в зависимости от деталей задания, тематики и многого другого стоимость может варьироваться, это всегда индивидуально.

Обычно блогеры берут 100% предоплату за размещение подобной рекламы, но стоит помнить о том, что в случае если “что-то пойдет не так”, вернуть эти средства целиком или даже частично, бывает иногда проблематично. На помощь опять же приходят биржи рекламы, которые списывают средства рекламодателя перед началом работ блогера, но “замораживают” до момента полного принятия работ.

1. Снабдить блогера всем необходимым

Многие блогеры требуют качественный преролл от компании, исходники логотипов, ссылок с UTM-метками и прочих материалов для качественного размещения, поэтому важно позаботиться об этом заранее самим и указать что, где и как должно быть использовано в описании задания.

1. Проверить результат размещения

Тут все просто — договаривайтесь, что бы блогер показал вам результат выполнения задания ДО публичной публикации ролика, ведь на Ютубе нельзя редактировать уже опубликованный контент, поэтому даже обоснованные претензии к качеству работы блогер сможет удовлетворить только в следующем выпуске.

Для надежности — несколько раз в течение недели после выхода ролика можно проверить, не удалил ли блогер рекламную вставку или ссылку. Но такое случается крайне редко и проверка результата нужна в большинстве случаев уже для того, что бы правильно считать статистику по просмотрам.

Как измерять эффективность кампании?

На самом деле, считать рекламные кампании на Youtbe весьма просто. Используйте стандартные метрики в виде охвата публикации, кликам по размеченным UTM-меткам и конечным конверсиям.

В качестве дополнительной стимуляции можно также использовать специальные промокоды, про который узнают только зрители конкретно этого блогера.

На какие же результаты от такой кампании можно рассчитывать?

Важно понимать, что такой формат хоть и приводит трафик, но это не чистая контекстная реклама.

В первую очередь, это эффективное касание с вашей нынешней и целевой аудиторией, в котором вы формируете лояльность к бренду компании. Если она (ЦА) услышит от нескольких блогеров рекомендации вас, то впоследствии средние CTR ваших cpc и cpm кампаний возрастут и увеличится прямой трафик. Но вернемся к цифрам и трафику.

Как уже было указано выше в статье, CTR просмотров видео в переходы колеблется от 0,4 до 4 %. Если предположить, что видео посмотрит около 100 000 человек, то мы можем ожидать от 400 до 4000 уникальных посетителей на сайт. И если реклама стоила 7 000 руб, то стоимость целевого посетителя, который заинтересовался вашим продуктом и кликнул на ссылку в расчете на более детальное изучение предложения, может составить от 2 до 17,5 руб.

В качестве заключения

Попробуете ли вы рекламу у видеоблогеров или нет, одно известно точно — рынок маркетинга влияния рос, растет и будет расти вместе с аудиториями и влиянием на нее видео- и других блогеров. Маркетинговые отделы крупнейших компаний закладывают на это нарпавление огромные бюджеты, а самые прожженые российские маркетологи давно втихую используют эти форматы в своих коммерческих целях. Использовать ли этот формат вам — решайте сами 😉

Источник: www.shopolog.ru

Продвижение продукта через топовых видеоблогеров: чего ожидать

родвижение с помощью блогера, регулярно собирающего сравнительно большую, ориентированную на определенный сегмент, аудиторию, выглядит заманчиво. Однако большинство предпринимателей о такой возможности либо не слышали, либо просто не знает, как этим ресурсом пользоваться. Как выбрать блогера? Сколько должна стоить услуга? Как произвести расчеты, и вообще, с чего начать?

Что может предложить блогер предпринимателю

У видеоблога, как у любого инструмента, есть свои особенности и достоинства. Назовем только те, которые отличают аккаунт блогера от других ресурсов.

Преимущества продвижения с помощью блога:

• Доверие потребителей. Уровень доверия зрителей узкоспециализированного блога к автору гораздо выше, чем к рекламе. Поле его рекомендации многие действительно готовы пойти и попробовать продукт.
• Выход на ЦА (целевую аудиторию). Видеоблог практически не смотрят незаинтересованные люди. Здесь только ЦА.
• Доступная цена, если грамотно выбрать блогера, и большой географический охват.

Как найти эффективного блогера

Идея продвигаться с помощью эксперта-любителя выглядит заманчиво. Но главная проблема — выбрать блогера, который приведет клиентов. На рынке находится большое, если не сказать огромное, число раскрученных аккаунтов. Многие из них накручены искусственным путем. При этом рекламные расценки авторов соответствуют затратам на накрутку, т.е. цены на продвижение высокие.

Но хуже всего, что отдачи такое вложение не принесет.

Правило первое: «потемкинские» аккаунты. Число лайков под роликами, а особенно количество подписчиков, — не самый главный критерий выбора блогера. Тем более что основной ресурс для продвижения видеоблогеров, YouTube, за накрутку не блокирует. Впрочем, выявить такой аккаунт не составит труда. Первое, что вы заметите, будет несоответствие между числом подписчиков и числом лайков, а также между числом просмотров и числом комментариев.

Правило второе: лидеры мнений. Наибольшую отдачу дают блоги истинных любителей. Их еще называют лидерами мнений. Раскрученные аккаунты, созданные для самой широкой аудитории, чтобы рассказывать ей обо всем подряд, не слишком эффективны. Такой блогер гоняется за подписчиками и просмотрами, не утруждая себя необходимостью вникнуть в продукт, о котором рассказывает.

Пользы от рекламы на его ресурсе немного. А цена с учетом большого числа подписчиков будет высокой. И неважно, накручены лайки и просмотры или нет. Для продвижения нужно использовать блогеров, известных в узких кругах в качестве подлинных любителей и знатоков.

Аудитория, включающая в себя всего 10000 или даже 5000 целевых подписчиков, принесет большую отдачу, чем популярный акк, рассказывающий обо всем и ни о нем. 100000 скучающих зрителей вряд ли трансформируются в покупателей. С помощью такого аккаунта можно только повысить узнаваемость продукта или марки. Помните: для успеха вам нужен лидер мнений, подлинный любитель и знаток.

К сожалению, узких специалистов найти сложно. Их очень немного. Более того, они есть не во всех отраслях и направлениях. Поэтому выбора между массовым аккаунтом и узкоспециализированным может и не быть. Во многих случаях придется использовать универсальный ресурс именно в виду отсутствия иного.

Это менее эффективно, но тоже дает результаты. Главное, умение распознать «потемкинские» видеоблоги.

Правило третье: онлайн и офлайн. Популярные в интернете блогеры обычно обладают репутацией и в офлайн среде. Точнее, авторитетных исключительно во всемирной сети авторов практически не существует. Однако если столичные знаменитости имеют в своем окружении массу известных людей, и их всегда есть кому порекомендовать, то с регионами дело обстоит сложнее. Люди, которые могут дать положительную характеристику в офлайн, часто сами никому неизвестны.

У популярных блогеров из небольших провинциальных городков есть определенный профессиональный круг общения в интернете. На мнение специалистов из сети также можно ориентироваться. Но это должны быть признанные авторитеты, а не авторы раскрученных аккаунтов.

Правило четвертое: исходим из специфики продукта. Выбирать аккаунт следует ориентируясь на собственный продукт. Под разные товары и услуги подходят разные блоги. И дело здесь не только в целевой аудитории. Правило 80/20 (оптимально подобранная аудитория для рекламы — это 20% рынка, из которых 80% купят продукт) работает и здесь.

Но есть товары универсальные, потенциальными потребителями которых являются все граждане страны. Есть товары/услуги с возрастными ограничениями. Есть узкоспециализированные или те, основным потребителем которых является бизнес.

Эксперты утверждают, что наибольшей эффективностью с точки зрения продвижения продуктов являются аккаунты, находящиеся в середине рейтинга. Обычно 20-30 тыс. реальных подписчиков вполне достаточно для использования блога в коммерческих целях.

Лидеры обладают более низкой эффективностью не только из-за своей универсальности, сколько за счет высоких расценок. Но это правило не всегда работает. Тут все зависит от отрасли. В какой-то сфере автор из первых строчек топа — звезда всероссийского масштаба, а в какой-то человек, известный только внутри данной области. Звезды обычно не окупаются именно из-за заоблачных расценок.

Многие раскрученные шоумены берут за разовое размещение рекламы полмиллиона рублей и даже больше. Очевидно, что окупить такое вложение будет крайне сложно. Окупаемость нужно просчитывать индивидуально, но общая практика такова. Так, известно что максимальные затраты на рекламу, известные в мировой экономической истории, составили менее 9%.

Именно столько, по расчетам экспертов, более 10 лет назад тратила компания Проктор энд Гембл. В настоящее время этот показатель компании по официальным данным составляет немногим более 1,5% и продолжает снижаться.

В среднем крупные трансатлантические корпорации, обладающие огромными бюджетами, расходуют от 1 до 3% собственных доходов на продвижение продуктов. Остальные расходуют менее половины процента. Мифы о том, что бюджеты отдельных крупных американских компаний составляют десятки процентов, не соответствуют действительности.

Поэтому для 10-миллионного бюджета 30000 руб. это совсем не мало. Да, иногда приходится тратить 100 и более тысяч, особенно в самом начале, когда продукт только продвигается. Но в любом случае окупаемость нужно считать. После каждого рекламного проекта следует оценивать, насколько выросли продажи и выросли ли они. Если конечно, целью не является узнаваемость.

В ряде случаев суперраскрученные аккаунты все же могут быть полезны. Их целесообразно использовать для одновременного вброса информации с целью популяризации продукта. Это делается однократно или несколько раз в течение небольшого временного интервала. Так создаются бренды. Но продаж такая реклама обычно не дает.

Если нужны покупатели, то аккаунты «середнячки», узкой специализации, подойдут оптимально.

Каким аккаунтам не стоит доверять

Главная задача, как уже говорилось, выявить аккаунты с накруткой. Анализ числа лайкой, просмотров, а также числа и содержания комментариев поможет их определить.

Считается, что комментирует в среднем 1% заинтересованных посетителей. Поэтому на 10000 просмотров вы должны увидеть под сотню комментариев. Но главное, это текст комментариев. Распознать ботов новичку, возможно, не удастся. Хотя это несложно, если углубиться в тему.

Кроме того, читая мнения под роликом, вы должны увидеть свою ЦА (целевую аудиторию). Именно там, в комментах, находятся ваши потенциальные клиенты. Какой-то процент этих людей должен будет купить ваш продукт.

Если в комментариях пишут другие блогеры, то это не всегда означает признание автора профессиональной средой. Часто такие лайки, просмотры и комментарии являются результатом договоренностей, бартерной сделкой. Видеоблогеры лайкают друг друга, таким образом накручивая друг другу показатели.

Лайки и просмотры под рекламными материалами также не критерий. Их часто банально покупают. Существует множество бирж, где скучающие школьники за несколько центов просмотрят и прокомментируют что угодно. Вроде бы все очевидно. Однако существует большое число компаний, которые размещают рекламу в таких блогах.

Как построить работу

Чудес не бывает. Поэтому надеяться, что, к примеру, ваше приложение для Андроид, после рекламы в блоге станут спешно раскупать, не стоит. Если сейчас оно висит на сайте, и интереса к нему нет, то после допвложений в рекламу и продвижение, картина существенным образом не поменяется. Продукт не начнут раскупать только потому, что его порекомендовал авторитетный эксперт. Чтобы продукт покупали, он должен быть действительно хорошим, полезным, удобным, продаваться по адекватной цене и т.д.

Предложение должно быть выгодным

С помощью видеоблога можно привлечь дополнительных клиентов. Но на пустую рекламу трудно будет «поймать» и таких. Эксперты рекомендуют выкладывать в блогах эксклюзивные (выгодные) предложения. Это продукты со значительной скидкой. Участие в каких-либо акциях, позволяющих выиграть бесплатный доступ.

Или, к примеру, можно через блог предложить бесплатный доступ на ограниченный период, а тем пользователям, которые подготовят наиболее интересные развернутые отзывы, предоставить пожизненный доступ. В общем, предложение должно быть действительно выгодным. Иначе оно вряд ли кого-то заинтересует, и деньги на рекламу в блоге будут потрачены впустую. Раскрученный аккаунт видеоблогера — это только половина дела. Как правильно подать информацию, автору блога, хорошо знающему свою аудиторию, знать лучше, но экономическую часть продумать нужно вам самим.

Хорошие результаты дает длительное сотрудничество компании-разработчика продукта с видеоблогером. Но и оно должно состоять не только из роликов о новых возможностях продукта и его преимуществах. Скидки, акции, конкурсы и другие инструменты, позволяющие раздавать всевозможные «плюшки», — основа успеха.

Четкое ТЗ (техзадание)

Чем конкретнее будет обозначена цель, тем лучшего результата (отдачи) стоит ожидать. Кроме того, поскольку блогер, даже за деньги, не берет на себя обязательств зачитать текст по бумажке, нужно прислушаться к его мнению. Учитывайте, что кроме самого ролика, на мнение аудитории будут влиять комментарии, которые напишет видеоблогер. Их, конечно, можно согласовать.

Но блог — это не телевизор или радио. Здесь пользователи имеют возможность высказывать свое мнение. И спорить с очевидным бессмысленно. Это не пойдет на пользу продукту, даже если автор аккаунта зачитает подготовленный текст.

Прежде чем передать деньги, необходимо:

Личный фактор

В продвижении через любой блог, а особенно через видеоблог, есть важная особенность. В этом формате большое значение имеет личный фактор — отношение автора аккаунта ко всему, о чем он рассказывает своим подписчикам. Блогеру может не понравиться продукт, и это будет заметно.

Даже если в ролике отношение не будет звучать явно или как-то иначе демонстрироваться, его все равно не скрыть. Как уже говорилось выше, после просмотра пойдет обсуждение, и все все равно будет видно. Но этот риск нередко неизбежен.

Если мы имеем дело с узкоспециализированным аккаунтом, то хотя бы теоретически можно рассчитывать на более менее откровенную оценку в ходе предварительной беседы. Если реклама дается топовому видеоблогеру, то узнать истинное отношение будет непросто. Снять риск возможного негативного отношения к продукту полностью не всегда возможно. Но если автор аккаунта охотно идет на контакт, ведет беседу, выражает готовность к постоянному сотрудничеству, заинтересованно вносит предложения о том, как лучше подать материал, то риск несколько ниже.

Наиболее эффективные блогеры в сфере IT

В сфере IT-технологий российские блогеры пока не занимают лидирующих мест. Тем не менее, свои интересные авторы в русскоязычной среде есть. Назовем лишь несколько универсальных и узкоспециализированных аккаунтов:

• ZhirniToni — это канал на Ютуб для всех, интересующихся сферой IT. У автора более 50000 подписчиков, что позволяет использовать аккаунт для продвижения. Канал ведет программист, известный автор уроков по Java для новичков. Через него наиболее эффективно продвигать разнообразные приложения для телефонов, смартфонов, компьютеров, работающие на этой платформе.
• Дмитрий Афанасьев. Еще один автор с канала Ютуб. Он подробно рассказывает своим зрителям об особенностях тестирования продуктов. Соответственно, его мнение о приложении пользуется у посетителей авторитетом. Правда, подписчиков здесь не так много. Всего 13 тыс. Но в этом есть свои плюсы. Реклама не будет стоить заоблачную сумму, которую просто неэффективно вкладывать начинающему малому предпринимателю.
• walker2000. Здесь около 50000 подписчиков и самые разнообразные темы. В блоге много видео. Он не только об IT. Здесь говорится об актуальном.
• Александр Козлов. Блог с самой разнообразной информацией, но основное направление — компьютерная грамотность. У автора высокий авторитет в профессиональной среде, и 23000 подписчиков. Его интервью можно найти на просторах интернета. Мнение А. Козлова с готовностью выслушивают коллеги.

В завершении хотелось бы еще раз напомнить, что выбирать конкретного блогера нужно, ориентируясь на специфику продукта. Место в топе здесь вторично.

Источник: envybox.io