Несколько лет назад Сергей Балтаев решил заняться социальным предпринимательством в области экологии. Вместе с партнером он зарегистрировал НКО, которое занимается переработкой пластика, бумаги и стекла в небольшом городке Менделеевске. На сегодняшний день здесь, а также в соседних деревнях и селах установлены 43 контейнера по сбору мусора.
О первых бизнес-экспериментах, федеральных грантах и предпринимательстве с социальной миссией Сергей Балтаев рассказывает в интервью Контур.Журналу.
Первые попытки запустить бизнес
Я родом из Татарстана, из города Нижнекамска, но вырос и учился в другом республиканском городе — Менделеевске. Туда наша семья переехала в начале 1990-х по служебным обстоятельствам. В 2006 году я поступил в Казанский электротехникум связи на специальность «Эксплуатация средств связи». Тогда это направление было модным и востребованным, вот я его и выбрал.
Окончить учебу мне помешала армия. С 2008 по 2009 год я служил, а по возвращении решил все-таки получить диплом. Правда, специальность пришлось поменять: я устроился на работу, перешел на заочное отделение и окончил техникум со специализацией «Радиосвязь, радиовещание и телевидение».
Как я зарабатываю лазая по мусоркам ? Dumpster Diving RUSSIA #63
После армии меня потянуло в предпринимательство, я зарегистрировал ИП, потому что в голову вдруг стали приходить разные бизнес-идеи. Сначала занимался информационно-рекламными щитами в Менделеевске. Идею эту подсмотрел в Казани и решил реализовать ее в своем небольшом городке. С первоначальными вложениями помогли родители — они взяли в банке кредит в размере 200 000 руб.
На эти деньги я закупил инструменты и комплектующие для изготовления щитов. Постепенно начал устанавливать их по городу, однако не учел, что на подобную активность требовалось специальное разрешение. В итоге с щитами начали возникать проблемы, и тогда я решил перевести бизнес в Елабугу, которая почти в три раза больше Менделеевска. В новой локации начал бизнес с чистого листа, перевел его в официальный статус.
Занимайтесь бизнесом, а Эльба возьмет на себя рутину. Год бесплатно для начинающих ИП!
Параллельно запустил крохотный фотосалон, где печатал фотографии, делал ксерокопии и оказывал другие услуги. Постепенно салон стал моей главной специализацией, а щиты начали отходить на второй план — многие из них ломались, но мы даже не занимались ремонтом. Спустя два года, в 2011 году, этот бизнес сошел на нет. Еще через год закрылся и фотосалон.
Источники развития и коммерческая выгода
Идея текущего проекта — автономной некоммерческой организации «Экологическая эффективность вторичного сырья» – родилась в 2015 году. Тогда я уже пять лет работал в МЧС Татарстана. Устроился туда по наставлению родителей: папа всегда говорил мне, что надо найти хорошую, полезную для людей работу. Плюс работа в МЧС предполагала определенные привилегии. Кроме того, удобный график позволял совмещать эту работу с бизнес-экспериментами.
Бизнес по раздельному сбору мусора (сортировка и прессовка вторсырья) изначально казался нам с партнером довольно выгодным предприятием, поскольку спрос на подобные услуги будет всегда.
Как я зарабатываю лазая по мусоркам ? Dumpster Diving RUSSIA #64
Никакой экономический кризис, никакие другие катаклизмы не смогут остановить производство мусора. В среднем в год семья из четырех человек производит 2 000 кг мусора.
Ежегодно в одной только России выбрасывается 65-80 млрд пластиковых пакетов и 14 млрд единиц одноразовой посуды. Почти все это оседает на свалках, площадь которых уже в 1,3 раза превышает площадь Байкала.
Вот мы с партнером и решили организовать проект, который, с одной стороны, решал бы экологическую проблему, а с другой, помогал бы тяжелобольным детям. В 2016 мы зарегистрировались как НКО и поставили первые два контейнера для раздельного сбора мусора.
Стартовые инвестиции составили более 100 000 руб., это были накопления моего партнера. До сих пор инвестиции не окупились, поскольку коммерческой выгоды для себя в проекте мы почти не видим. Основной источник нашего развития — гранты и премии от региональных и федеральных властей. Так, еще в 2016 году нас заметил Комитет гражданских инициатив.
Мы приехали в Москву, где нас наградили премией в 200 000 руб. Этот факт серьезно повлиял на нашу мотивацию, придал сил, уверил нас в том, что мы идем в правильном направлении, делаем хорошее дело.
Бизнес-модель
Сегодня бизнес-модель нашего НКО устроена следующим образом. Мы ставим контейнеры для сортировки мусора, отправляем его на переработку, а прибыль от этого делим пополам. Одна половина денег направляется на лечение тяжелобольным детям, вторая — на закупку новых контейнеров и их обслуживание.
Изначально мы планировали поставить 100 контейнеров, которые, по нашим расчетам, давали бы прибыль в 100 000 руб.
И постепенно мы идем к этой цели — на сегодняшний день на обслуживании находятся 43 контейнера в Менделеевске и близлежащих деревнях и селах. Мы работаем с пластиком, бумагой и стеклом.
В 2018 году наш проект снова отметился на федеральном уровне: мы получили президентский грант «Собирая раздельно мусор — поможем детям!» в размере 449 000 руб. Это позволило нам собрать опытную команду и продолжить развитие проекта. Сейчас в штате работает пять человек: мы с партнером, бухгалтер, координатор проекта и контролер контейнеров. Кого-то из них я нашел по рекомендации, кто-то приходил сам. В команде только профессионалы, дополнительного обучения им не требуется.
Государственный интерес и бесплатный PR
Главными сложностями на старте нашего НКО традиционно стали финансы и бюрократия. Собрать необходимые документы и правильно оформить их — нетривиальная задача. В финансовом плане старались развиваться по модели максимальной экономии. Сразу же представили свой социальный проект в администрацию и заручились их поддержкой.
Они помогли нам с офисом: выделили небольшой кабинет на 10 кв. м в своем здании. Также нам бесплатно выделили бокс на 300 кв. м. Собираемся оборудовать там площадку по переработке отходов: ставим пресс и проводим электричество.
Серьезную поддержку в плане PR и маркетинга нам удалось получить во многом благодаря общегосударственному интересу к нашей теме. Поскольку 2017 год был объявлен годом экологии, у нас не возникло проблем с рекламой в СМИ: к нам приезжали местные и федеральные каналы. Сейчас мы продвигаемся в основном онлайн: работает группа во «ВКонтакте», есть простенький сайт. В ближайших планах запуск фандрайзинга и выход на всероссийский уровень.
Не уверен, что уже готов давать советы начинающим предпринимателям. Скажу просто и коротко: генерируйте идеи, находите решения проблем и не сдавайтесь!
Источник: kontur.ru
Как 26-летний выпускник МГУ заработал 40 млн рублей на использованных бутылках
Автоматы для сбора пластиковых бутылок и алюминиевых банок, которые производит компания Ecoplatform, удачно вписались в тренд на экологичное потребление, модное среди крупных российских компаний. Продажа таких автоматов продуктовым сетям принесла недавнему выпускнику МГУ 40 млн рублей за 2020 год, а установка дезинфекторов в торговых залах помогла безболезненно пережить пандемию
Стартап Ecoplatform 26-летнего Максима Каплевича нашел способ монетизировать модный в России тренд на экологичность. Он устанавливает в крупных ретейловых сетях фандоматы ( от немецкого pfand — залог. — Forbes) — аппараты, которые принимают пластиковые и алюминиевые бутылки от покупателей и взамен начисляют им бонусы, которые потом можно потратить на покупки. Аппараты закупают или берут в аренду магазины — «ВкусВилл», «Лента», «Перекресток» и другие. Сетям это позволяет заручиться лояльностью покупателей, которые привязываются к точке благодаря бонусам, и в целом поддержать имидж бизнеса, заботящегося об окружающей среде.
На продаже, сдаче в аренду, обслуживании своих фандоматов, а также сдаче на переработку собранного вторсырья Ecoplatform получил в 2020 году около 40 млн рублей выручки и 10 млн рублей прибыли. Еще 60 млн рублей выручки и 15 млн прибыли принесла идея оперативно перестроить контрактное производство, с которым Ecoplatform сотрудничал по фандоматам, на выпуск востребованных в пандемию дезинфекторов для рук.
Бизнес-юность
Максим Каплевич родился и вырос в Москве. Его отец — театральный художник Павел Каплевич, который создавал костюмы для спектаклей театра имени Моссовета и «Современника», получал «Золотую маску» и даже выставлялся с медиапроектом в Третьяковской галерее. Мать Максима, Екатерина Бонч-Бруевич, владеет небольшим агентством недвижимости «Мезон».
Каплевич-младший «всегда был больше про цифры» и после школы поступил на экономический факультет МГУ. Через общих друзей познакомился с 20-летним предпринимателем из Севастополя Даниилом Мишиным, который к тому времени открыл три хостела Bear Hostels в Москве и еще четыре на Украине. К нему же устроился на первую работу — оператором кол-центра сети в Москве. «Он меня очень вдохновлял. Я смотрел на его бизнес, созданный до 20 лет, и думал: «Надо тоже что-то свое делать», — вспоминает Каплевич.
Первым бизнес-проектом четверокурсника Каплевича стало приложение Emojed, в котором можно было делать стикеры для мессенджеров с изображением своего лица. Каплевич привлек нескольких студентов-фрилансеров, которым заплатил около 50 000 рублей, выложил приложение на App Store и ввел плату за функционал. «В какой-то момент стикерпаки у нас купили три человека за день. Мы думали: «******, масштаб!» Но больше не было покупок», — смеется Максим. Он даже не смог получить заработанные $60, так как App Store дает возможность выводить со счета суммы только от $100.
Тогда Каплевич решил набраться корпоративного опыта — верил, что это поможет успешнее стартовать со следующим бизнес-проектом. Окончив университет, прошел собеседование в российском офисе Google и получил одобрение на позицию стажера в отделе продаж. Но по условиям стажировки он должен был быть студентом магистратуры, и, пока поступал туда, вакансия уже оказалась закрытой другим претендентом. Мечта о карьере так и осталась мечтой, а из магистратуры РАНХиГС, в которую пришел только ради места в Google, он отчислился на следующий день после поступления.
Предок «Яндекс.Лавки»
В 2015 году Максим получил предложение разработать и запустить сервис экспресс-доставки еды ZP ( расшифровывалось как Zdorovoe Pitanie. — Forbes) от знакомого своего отца Алексея Бокова, организатора выставок и основателя продюсерского агентства BokovFactory. Проект Боков задумал вместе с Ириной Почитаевой, основательницей премиального сервиса еды по подписке Just For You. Нарезать и собирать ингредиенты планировали на уже работающей фабрике-кухне Just For You, доводить до готовности — на трех собственных «черных кухнях» внутри Садового кольца, а оттуда уже развозить по адресам заказчиков, говорит Каплевич, — схема очень похожа на ту, что сейчас реализует проект «Кухня на районе». «Алексей и Ирина хотели не заниматься сервисом, а чтобы его кто-то вел, вот и позвали меня в качестве генерального директора и младшего партнера», — говорит Каплевич. Алексей Боков в разговоре с Forbes это подтвердил.
Каплевич нашел команду разработчиков и на инвестиции Бокова и Почитаевой весной 2016-го запустил приложение. К лету сервис вышел на 45-60 заказов в день. Чтобы расти дальше, Максим предложил доставлять не только готовую еду, но и продукты и товары длительного срока хранения за 30 минут: «сделать прототип нынешней «Яндекс.Лавки».
Но партнеры, по его словам, в идею не поверили и инвестировать не захотели, их интерес к проекту в целом угас, вспоминает Каплевич. «Можно было [проект] продолжать, но в какой-то момент он потребовал моего полного погружения в операционную деятельность, а мне это было неинтересно совсем. Компанию я перепрофилировал, код и разработки приложения продал другим проектам», — комментирует Боков. Осенью 2016-го Каплевич решил выйти из проекта.
Как говорится, не было бы счастья, да несчастье помогло : через какое-то время в Facebook Максиму стали писать люди, которые видели приложение ZP, и просили помочь им с разработкой. В 2016 году вместе с программистом Антоном Павлуцким, у которого он заказывал разработку ZP, Каплевич создал студию мобильной разработки Junto. Первыми клиентами Junto стали такие же стартапы — например, сервис доставки еды «Голод» Мердана Дурдымурадова (закрылся в 2018 году), веб-сервис для конференций AnyConf и другие.
Офисные щи
В первый год проект приносил в среднем по 1-2 млн рублей выручки и несколько сотен тысяч рублей прибыли в месяц, а к 2017 году, по словам основателей, оборот составил уже 60 млн рублей (Junto работает от лица ИП Каплевича).
Как-то раз Максим наткнулся на статью о том, что половина россиян берут еду на работу из дома, и загорелся идеей ставить в столичные офисы вендинговые автоматы с недорогими готовыми блюдами. Об этой идее рассказал сооснователю Ginza Project Дмитрию Сергееву, с которым познакомился через его жену Юну Мегре, владелицу аптеки «Маптека» на Патриарших — с ней, в свою очередь, его познакомил бывший партнер Боков.
По словам Каплевича, бизнесмену эта мысль понравилась настолько, что он решил стать совладельцем потенциального проекта, вложив в него $100 000 (около 5,8 млн рублей по среднему курсу доллара на 2017 год). Столько же из прибыли Junto инвестировали Каплевич с Павлуцким. Созданное юрлицо ООО «Бокси» поделили пополам. Сергеев отказался от комментариев.
Каплевич нашел в Москве контрактное производство вендинговых автоматов и силами разработчиков Junto создал «начинку» — программу, которая контролировала температуру ячеек с едой, понимала, какой продукт взяли с полки, и позволяла его оплатить картой или наличными. Также в Junto сделали мобильное приложение для предзаказа еды: сотрудник офиса мог выбрать себе рацион на неделю, и каждый день в автомате появлялось новое блюдо «под заказчика».
К концу 2017-го вендинговые автоматы Boxy стояли в 11 офисах, но проект «шел тяжело»: для окупаемости каждому автомату нужно было получать 17 заказов в день, а их в среднем было по 12. За первую половину 2018 года выручка компании составила 500 000 рублей, убыток — 6000 рублей. Партнеры решили заморозить проект: все автоматы Максим отвез на склад хранения вещей «Чердак» и на несколько месяцев с головой ушел в дела Junto.
Бутылка с возвратом
«Хартию» обвинили в монополизме из-за мусора на субботниках
Антимонопольная служба выдала предупреждение региональному мусорному оператору «Хартия». Компанию заподозрили в навязывании дополнительных условий договора.
Обращения в УФАС подали несколько управляющих компаний Петушинского района. Они пожаловались на то, что во время месячника санитарной уборки в Городищах и Покрове регоператор отказался вывозить собранный мусор. По мнению «Хартии», спиленные ветки, обрезки деревьев и другой сор не относится к твердым коммунальным отходам, а значит вывозить его необходимо за дополнительную плату.
Сотрудники антимонопольной службы увидели в действиях «Хартии» нарушения, поскольку, согласно сложившейся практике, весь мусор после субботника, включая уличный смет и ветки, относятся к ТКО, и ответственность за его утилизацию несет регоператор, причем в рамках установленной платы.
«Таким образом, территориальное антимонопольное управление пришло к выводу, что в вышеуказанных действиях регионального оператора содержатся признаки нарушения пункта 3 части 1 статьи 10 Федерального закона «О защите конкуренции» – злоупотребление доминирующим положением в виде навязывания дополнительных условий договора», – сообщает Владимирское УФАС.
Источник: chesnok.media