YouTube – популярный видеохостинг с аудиторией более 62 миллионов уникальных пользователей. Благодаря гигантскому охвату, разноплановому контенту и доступной подаче информации это эффективный инструмент для продвижения бизнеса.
Прерывающие видео рекламные блоки раздражают: пользователи пролистывают их. Альтернатива – реклама у блогеров.
Кому и когда выгодно сотрудничество с лидерами мнений, как грамотно запустить кампанию – в статье.
В каких случаях вашему бизнесу нужна реклама у блогеров на YouTube
Она станет эффективным инструментом продвижения, если:
- Ваш продукт интересен аудитории 25-34 лет. Эта возрастная группа, по исследованиям видеохостинга, является его наиболее активными пользователями.
- У вашего продукта есть сайт или страницы в соцсетях. Пользователь сможет сразу из видео перейти по ссылке, подписаться или сделать заказ.
- Вы хотите охватить новую аудиторию, соответственно, ваш продукт широкодоступен. Если таргетированная и контекстная реклама ограничивают по территории, интересам, запросам, то на YouTube-каналы подписываются жители всех регионов России и других стран.
- Ваша цель – не только продать, но и укрепить доверие. Нативное появление в информационном поле повышает лояльность покупателей.
- Вы понимаете, что товар/услуга вызовет интерес у лидера мнений.
Преимущества рекламы у блогеров
- Тотальное доверие. Реклама в блоге напоминает «сарафанное радио» или «дружеский совет» – этому верят;
- Охват аудитории по интересам;
- Возможность бартера и независимой оценки. Если вы уверены в товаре/услуге, предложите инфлюенсеру попробовать его и рассказать о впечатлениях. Плюсы: отсутствие финансовых затрат; честное мнение. Минусы: риск получить негативный отзыв; работает в том случае, когда блогеру интересен и нужен ваш продукт;
- Улучшение репутации и перспектива долгосрочного сотрудничества. Если предложение понравится аудитории, это не только повысит ваши продажи, но и приведет на канал новых подписчиков.
Нужна интеграция рекламы в видеоролики YouTube блогеров? Обращайтесь! Clever Marketing знает, как внедрить рекламу у блогеров!
Как связаться с автором ютуб канала.
Нюансы, о которых следует знать заранее
Выбор блогера
Чтобы реклама была результативной, нужно ответственно подойти к выбору инфлюенсера. Для этого обратите внимание:
- На тему YouTube-канала. Она должна соответствовать рекламируемому продукту: блог о моде – отличная площадка для продвижения шоу-рума с платьями ручной работы, бьюти-блог – для интернет-магазина тайской косметики;
- Неправильный выбор негативно отразится на вашей репутации и репутации блогера. Более того, аудитория может не поверить выпадающей из тематики блога рекламе.
- На территориальную принадлежность. Если ваш продукт продается в Челябинске, нет смысла обращаться к московскому YouTube-блогеру, лучше заказать продвижение у регионального лидера мнений;
- На аудиторию (пол, возраст, интересы, благосостояние). Определить подписчиков можно по контенту блога и форме, в которой он подается. Так, о моде можно рассказывать поверхностно, используя сленг и шутки, а можно – серьезно, опираясь на экспертов, и аудитория у каналов будет разная;
- На число подписчиков и просмотров, активность в аккаунте. Рекомендуется проверять канал на накрутки и запрашивать скрины статистики;
- На стоимость. Она зависит от известности блога, числа подписчиков, вовлеченности аудитории, формата вставки, сложности и креативности подачи объявления.
Выбор формата
Идеально, когда рекламное объявление встроено в контекст и качественно выглядит. Прямая – не всегда хуже скрытой. Вторая часто раздражает, заставляет сомневаться в честности, но при этом стоит дороже. Выбирайте формат, исходя из категории продукта, формата блога, бюджета и личных предпочтений.
Как задать вопрос блогеру
- Интеграция: блогер расскажет о продукте и посоветует купить;
- Упоминание: информация о продукте без призыва к покупке;
- Эксклюзив: рекламный ролик о товаре или услуге;
- Вставки: видео-блог закончится пре-роллом (в начале) или пост-роллом (в конце) с вашей рекламой;
- Натив: продукт появится в кадре.
Заключение договора
Блогеры – люди творческие, и могут забыть о договоренности или просто передумать. Обязательно заключайте с ними или их агентами договор. В документе укажите сроки исполнения задачи, сроки оплаты и публикации, формат рекламного объявления и действия в случае срыва сделки.
Важно определиться на этапе согласования, кто пишет сценарий, текст, подбирает видеоряд. Некоторые блогеры хотят свободы и отказываются прислушиваться к пожеланиям. Наши специалисты по работе с инфлюенсерами возьмут на себя ответственность за переговоры, чтобы результат устроил обе стороны.
Рекламировать в YouTube-блогах – выгодно и просто, если не ошибиться с выбором. В Clever Marketing создадут бриф с целями, сроками и бюджетом, проведут анализ аудитории блога, помогут определиться, у кого из лидеров мнений заказать рекламу, составят ТЗ. По желанию заказчика, пишем сценарий, помогаем в заключении договора, сопровождаем и контролируем сделку.
Как оформить канал на YouTube
Успех развития канала на YouTube зависит от многих факторов: качества и количества выпускаемых видеороликов, дизайна обложки и аватара, трейлера канала, тегов и т.д.
Интеграция или обзор: какой вид рекламы лучше заказывать у видеоблоггеров?
У YouTube-блоггеров можно заказать разный формат размещения рекламы: интеграции, обзоры, нативка. Любой из них имеет свои плюсы и минусы.
Продвижение косметики в соцсетях
Прежде чем начинать продвигать косметические бренды в соцсетях нужно провести анализ целевой аудитории и конкурентов — прямых и косвенных, а также определиться с форматом и видами контента.
Источник: 1btl.ru
Анализ обратной связи на YouTube. Как и что отвечать? Узнайте, что такое обратная связь на YouTube
Всем привет Меня зовут Екатерина и я рада вас приветствовать в Школе Видеоблогеров. Сегодня я расскажу, как проводить анализ обратной связи на YouTube, и какие шаги предпринять после проведения данного анализа.
Для того чтобы проводить анализ обратной связи, сначала определимся, что же мы подразумеваем под обратной связью на YouTube. Обратная связь — это любая реакция зрителей на ваши видеоролики. Лайки, дизлайки и комментарии — это самые явные и очевидные способы обратной связи. Но время просмотра, репосты в соц.сети, подписка или отписка от канала — это тоже обратная связь от ваших зрителей. Анализ любого из данных видов обратной связи даст вам понимание того, нравится ли зрителям выпускаемый вами контент, совпадает ли ожидаемое и реальность целевая аудитория канала, а также расскажет об ожиданиях ваших подписчиков.
Если вы пока не эксперт в работе с YouTube Analytics, то при анализе обратной связи рекомендую в первую очередь обращать внимание на количество просмотров, лайки, дизлайки и комментарии под видео. Если на вашем видео мало просмотров — то самое время задуматься, правильно ли оптимизирован ролик, если же просмотров много, а оценок «Нравится» — «Не нравится» мало, то скорее всего ваши видео просто не смотрит, а выключают в самом начале. И думаю не стоит говорить о том, что большое количество лайков значит, что контент интересен подписчикам, а большое количество дизлайков — это явный признак того, что вы не оправдывать ожидания аудитории. Если предыдущие способы обратной связи давали только общую информация, то анализ комментариев даст более точный ответ — какие ваши идеи поддерживают подписчики, и что именно не нравится зрителям в ваших роликах.
Как же работать с полученными данными после анализа обратной связи на YouTube. Самое худшее, что вы можете сделать — это просто игнорировать советы и замечания и гнуть свою линию. Но не стоит впадать и в обратную крайность когда вы делаете абсолютно всё, что вам рекомендуют подписчики.
Если в комментариях вам предложили интересную идею, которую вы собираетесь использовать в своих роликах, то обязательно поблагодарите автора комментария. Если же вам встретилась конструктивная критика, то опять же поблагодарите если согласны с ней, или же аргументируйте свое несогласие в комментариях. Всегда лучше отвечать на комментарии, а не игнорировать их потому что, игнорирование это неуважение.
Сегодня бы узнали про анализ обратной связи на YouTube и как действовать после проведения такого анализа. Если у вас остались вопросы обязательно задавайте их в комментариях. Подписывайтесь на наш канал, ставьте лайки на понравившиеся видео и нажимать на колокольчик чтобы ничего не пропустить. Всем спасибо за внимание всем пока.
Источник: 100po100.video
Реклама у блогеров: как сотрудничать с лидерами мнений
Люди больше доверяют другим людям, а не компаниям. Именно поэтому продвижение через блогеров так популярно. Каждый из них имеет свою лояльную аудиторию, которая может прийти к вам и стать клиентом. Рассказываем, как найти «своих» блогеров, договориться о сотрудничестве и построить работу так, чтобы реклама принесла поток новых заказов.
Изучите целевую аудиторию
Любая реклама начинается с анализа целевой аудитории. Прежде чем выбирать блогеров, нужно четко определить: кто ваши клиенты, чем они интересуются, как ведут себя в интернете и какими социальными сетями пользуются. Знание своих клиентов поможет дальше на всех этапах. Выбрать площадку. Когда речь заходит о блогинге, в первую очередь представляется Инстаграм.
Но на самом деле блогеры есть во всех популярных социальных сетях: в Фейсбуке, Телеграме, на Ютубе и даже в Одноклассниках. Посмотрите, какими социальными сетями пользуются ваши клиенты. Например, если вы продаете курсы — скорее всего вашу аудиторию можно найти в Фейсбуке или Телеграме.
«Инстаграм — не панацея. Он не всем и не всегда он нужен. Например, если ваш канал продвижения — эксперты, особенно в какой-то узкой сфере, то для начала попробуйте изучить Фейсбук. Скорее всего, именно там (на личных страницах или в тематических сообществах) вы и обнаружите идеальный для вас канал продвижения».
Юлия Барсуковская, маркетолог по работе с партнерами в Vigbo
Определиться с тематикой блогера. Например, вы продаете развивающие игрушки для детей. Ютуб-каналы с мультфильмами для такой рекламы не подойдут: их смотрят сами дети, а игрушки покупают родители. Скорее всего, размещение у семейного lifestyle-блогера будет эффективнее.
Полезное по теме:
→ Как определить целевую аудиторию. Советы от создателя Vigbo
Ищите «своих» блогеров
Существует много сервисов для подбора блогеров: GetBlogger , Epicstars , LiveDune , LabelUp и другие с похожей механикой. Там можно найти блогеров нужной тематики и посмотреть их основную статистику. Но такие сервисы берут комиссию и показывают только тех, кто там зарегистрирован. Лучше искать блогеров вручную.
Это дольше, но так вы будете уверены в выборе, потому что сможете внимательно изучить каждого блогера. Кроме того, можно договориться на бартер: вы пришлете товар в подарок, а блогер за это напишет отзыв. Как можно искать блогеров для рекламы: • Посмотрите аккаунты ваших клиентов и найдите самые популярные. Возможно, кто-то из блогеров уже пользуется вашим продуктом и может искренне рассказать о нем своим подписчикам.
• Посмотрите, на кого подписаны ваши клиенты. Эти блогеры являются лидерами мнений для вашей целевой аудитории. Через них вы сможете выйти на потенциальных покупателей.
• Используйте возможности площадок. Как только вы подписываетесь на блогера, Инстаграм показывает других блогеров той же тематики в ленте «Интересное», а Ютуб — в разделе «В тренде». Остается только переходить по ссылкам и смотреть аккаунты. Размер блога сильного значения не имеет. Важнее, чтобы блогер разделял ценности бренда, а его аудитория соответствовала вашей.
Поэтому сегодня все больше брендов размещают рекламу у микро-блогеров с 10-20 тысячами подписчиков. Авторы таких блогов активно общаются с подписчиками, отвечают на вопросы. Потенциальные покупатели скорее прислушаются к ним, чем к мнению «звезд» с постоянным потоком рекламы. К тому же, микро-блогеры чаще всего подходят к рекламе нешаблонно и ответственно.
«На нас каждую минуту обрушивается огромный объем информации, и очень часто это реклама, прямая или нативная. Поэтому все чаще люди стали отписываться от крупных блогеров. Больше доверяют друзьям, коллегам или экспертам с не самым большим охватом в соцсетях. Гораздо ценнее, если про вас напишет кто-то, кто сможет искренне и честно поделиться эмоциями и отзывами, потому что сам пользуется продуктом, а не видит его впервые. Такие люди очень часто являются адвокатами бренда».
Юлия Барсуковская, маркетолог по работе с партнерами в Vigbo
Оцените аккаунты
Когда вы отобрали 10-20 блогеров, с которыми хотите поработать, проанализируйте их странички. Посмотрите контент. О чем они пишут, как общаются с подписчиками, отвечают ли на комментарии. Защищает ли блогер бренды, которые рекламирует. Проверьте исходящие подписки: если их больше 2 тысяч, скорее всего человек занимается массфолловингом.
Обратите внимание на количество рекламных постов. Их должно быть немного, иначе люди не будут доверять. Оптимальное количество рекламных публикаций — не больше двух в неделю. Посчитайте уровень вовлеченности. К сожалению, лайки и комментарии легко накрутить, поэтому просто их число ничего не говорит об аккаунте.
Лучше смотреть соотношение лайков, комментариев и репостов каждого поста к числу подписчиков. Это называется уровнем вовлеченности — engagement rate. Он показывает, как пользователи реагируют на публикации. Когда оценивают аккаунт, обычно учитывают статистику с последних 10-20 постов. Хорошим результатом считают вовлеченность от 5% и выше.
Формула вовлеченности Вовлеченность за период = всего реакций за период / количество подписчиков * 100% Вовлеченность поста = лайки + комментарии + репосты / количество подписчиков * 100% Например, мы выбрали блогера, у которого 10,8 тыс. подписчиков. Последние 10 постов набрали в общем 5 038 лайков и 728 комментариев, количество репостов неизвестно. Получается 5 038 + 728 / 10 = 576,6 реакций на пост. Тогда уровень вовлеченности 576,6 / 10 800 подписчиков * 100% = 5%.
Свяжитесь с блогером
Итак, вы выбрали блогеров, которые вам нравятся. Теперь нужно с ними связаться. Часто для этого в описании профиля или канала есть контакты. В Инстаграме можно написать в директ. Представьтесь и предложите сотрудничество. Напишите, чем вас заинтересовал именно этот блогер и какую рекламу вы хотите сделать.
Шаблонное письмо оттолкнет блогера, но если вы хорошо изучили его страницу, у вас не возникнет вопросов, что написать. Запросите у блогера всю возможную статистику по аккаунту. Например, в Инстаграме можно посмотреть охваты последних постов, сохранения, охваты сторис и переходы по ссылкам. Еще статистика покажет географию, пол и возраст подписчиков.
Обязательно сравните их с портретом вашей аудитории. Если совпадает, идем дальше.
Статистика Инстаграм-аккаунта
Обсудите формат сотрудничества
Предложите блогеру протестировать ваш продукт и рассказать о своих впечатлениях. При этом можно работать по бартеру или за деньги. Идеальной формулы расчета нет: блогер стоит столько, сколько хочет. Самый действенный формат, когда блогер вставляет рекламу вашего товара в свой контент. Другие варианты сотрудничества: • отзывы и обзоры; • скидка по уникальному промокоду;
• прямой эфир с блогером в вашем аккаунте;
• заставка перед роликом на Ютубе;
• конкурсы и giveaway с призом от вашего бренда. Выбор конкретной механики зависит от целей, которых вы хотите достичь. Скидки и отзывы хорошо работают на продажи, конкурсы и заставки к роликам дают узнаваемость бренда, а прямые эфиры полезны для повышения лояльности подписчиков.
Согласуйте рекламные посты
Опишите все, что вы хотите увидеть в посте или видео. Дайте рекомендации, на что обратить внимание: не надейтесь, что блогер сам поймет, что классного в вашем продукте. Это даст вам уверенность в правильном результате, а блогеру задаст верное направление для работы. Уважайте контент блогера. Пусть он сам решает, какими словами рассказывать про продукт или какое видео снять.
У него есть свой стиль общения с аудиторией. Даже если вам он не нравится, тысячи подписчиков любят его именно за это. Если вдруг блогер просит вас подготовить все материалы самим, подумайте: возможно, он не тот, кто вам нужен. Давайте правильные ссылки.
Если вы разместили рекламу в Инстаграме, в посте лучше давать ссылку на ваш аккаунт, а ссылки на сайт и другие сторонние ресурсы — в сторис. Но такая возможность есть только у аккаунтов с 10 тысячами подписчиков и больше. В других социальных сетях давайте сразу ссылку на сайт. Не забывайте ставить UTM-метки. Это можно сделать с помощью «Компоновщика UTM-меток».
Следите, чтобы ссылки были на видном месте. В Ютубе это первые две строчки в описании к видео. В Инстаграме — ссылка в профиле, в первой сторис и упоминание аккаунта в начале поста. Добавляйте в рекламу промокод. Даже небольшая скидка будет приятна подписчикам блогера.
К тому же, большая часть клиентов все равно придет на сайт из поиска, и промокод поможет отследить эффективность рекламы. На Vigbo вы легко можете создать промокод для своего магазина. Договоритесь о сроках публикации. Желательно строить планы «с запасом»: блогер может заболеть, попасть в бан или просто нарушить договоренности.
Источник: blog.vigbo.com