Карнеги дейл как завоевывать друзей — Для кого эта книга? Проявляйте искренний интерес к другим людям Искренний интерес к окружающим Поддержка на своем негативном примере Как оказывать влияние на людей
Из истории известно, что Александр Македонский, Александр Суворов и Наполеон Бонапарт знали в лицо и по имени тысячи своих воинов. А вы говорите, что не можете запомнить имя нового знакомого? Стоит честно признать, что вы просто не задавались такой целью.
Существует только один способ убедить кого-либо что-то сделать: устроить так, чтобы ему захотеть это сделать. Другого пути нет.
Конечно, вы можете при помощи силы добиться своего, но это будет иметь крайне нежелательные последствия.
Выдающийся философ и педагог Джон Дьюи утверждал, что глубочайшим стремлением человека является «желание быть значительным». Это одно из главных различий между человеком и животным.
Чарльз Шваб, родившийся в простой семье и ставший впоследствии миллиардером, говорил:
Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей |Дейл Карнеги
«Способ, с помощью которого можно развить лучшее, что заложено в человеке – это признание его ценности и поощрение. Я никогда никого не критикую, но всегда стараюсь дать человеку побудительный мотив к труду. Поэтому я забочусь о том, чтобы найти то, что достойно похвалы, и питаю отвращение к выискиванию ошибок. Когда мне что-нибудь нравится, я искренен в своем одобрении и щедр на похвалу».
И действительно, мы редко подчеркиваем достоинства наших детей, друзей, родственников и знакомых, а ведь какие-то достоинства есть у каждого.
Один из виднейших мыслителей 19 века Эмерсон однажды сказал:
«Каждый человек, которого я встречаю, в какой-нибудь области превосходит меня. И этому я готов у него учиться».
Итак, научитесь замечать и подчеркивать в людях достоинства. Тогда вы увидите, как резко возрастет ваш авторитет и влияние среди вашего окружения.
Думайте, как собеседник
Когда человек идет на рыбалку, он думает о том, что любит рыба. Именно поэтому он насаживает на крючок не землянику со сливками, которую любит он сам, а червяка.
Подобная логика наблюдается и в отношениях с людьми.
Существует верный способ оказывать влияние на другого человека – это думать, как он.
Одна женщина досадовала на двух своих сыновей, которые учились в закрытом колледже и совершенно не реагировали на письма родственников.
Тогда их дядя предложил пари на сто долларов, заявив, что сумеет получить от них ответ, даже не прося об этом. Кто-то принял его ставку, и он написал племянникам короткое письмо. В конце он между прочим упомянул, что вкладывает каждому из них по 50 долларов.
Однако деньги в конверт он, конечно, не вложил.
Ответы пришли незамедлительно. В них племянники благодарили «дорогого дядюшку» за внимание и доброту, но сетовали, что денег с письмом не обнаружили.
Иными словами, если вы хотите убедить кого-либо что-нибудь сделать, прежде чем говорить, помолчите и подумайте об этом с его точки зрения.
Один из лучших советов в сфере тонкого искусства человеческих взаимоотношений был дан Генри Фордом:
«Если существует некий секрет успеха, он заключается в способности принять точку зрения другого человека и видеть вещи под его углом зрения так же хорошо, как под своим собственным».
Как завоевывать друзей
Итак, мы рассмотрели три основных принципа взаимоотношений. Теперь разберем 6 правил, которые научат вас завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей.
Одна телефонная компания предприняла детальное изучение телефонных переговоров для того, чтобы определить наиболее употребимое слово. Этим словом оказалось личное местоимение «Я».
Когда вы смотрите фотографии, где вы запечатлены в компании своих друзей, на чье изображение вы смотрите прежде всего?
Да. Больше всего на свете мы интересуемся собой.
Знаменитый венский психолог Альфред Адлер писал:
«Человек, который не проявляет интереса к другим людям, переживает наибольшие трудности в жизни. Из среды подобных личностей чаще всего происходят неудачники и банкроты».
Сам Дейл Карнеги записывал дни рождения своих друзей, а затем посылал им письмо или телеграмму, что имело огромный успех. Часто он оказывался единственным человеком, который вспомнил об имениннике.
В наше время это сделать намного проще: достаточно указать в календаре на своем смартфоне нужную дату, и в положенный день сработает напоминание, после чего вам останется только написать поздравительное сообщение.
Итак, если вы хотите располагать к себе людей, правило №1 гласит: проявляйте искренний интерес к другим людям.
10 советов из книги Дейла Карнеги
Как мы уже вкратце заметили, советов и рекомендаций в представленной книге присутствует целый арсенал, но мы постарались подобрать для вас наиболее интересные и эффективные из них.
Согласно мнению Дейла Карнеги, одним из основных способов расположения к себе людей и, соответственно, приобретения друзей является проявление искреннего интереса к окружающим людям. Общаясь с другим человеком, ни в коем случае не нужно стараться заинтересовать собеседника рассказами о своей персоне. Гораздо лучше, если вы будете от чистого сердца интересоваться личностью и жизнью самого собеседника.
Для многих людей рассказывать о себе – это настоящая услада, ведь благодаря этому они удовлетворяют свои потребности во внимании, признании, проявлении к ним интереса. Сюда же можно отнести и то, что нужно как можно чаще обращаться к собеседнику по имени, ведь именно этот звук является для него одним из самых важных и значимых.
Удобная для собеседника тема
Если между вами и другим человеком завязалась беседа, то прекрасным способом заинтересовать его и расположить к себе будет разговор на ту тему, которая представляет для него интерес. Что может лучше сказать о том, что перед вами находится единомышленник, как ни схожесть ваших интересов? Именно так обстоит дело и с другими людьми – узнайте, что им интересно и говорите об этом – шансы на установление крепких дружеских отношений существенно увеличатся.
В дополнение к этому совету можно добавить и то, что нужно стремиться к общению на позитивной ноте. Это значит, что нужно чаще улыбаться, быть в бодром состоянии, шутить и всячески вносить в беседу нотку юмора. Но делать это нужно, конечно же, без фанатизма, не превращая беседу в каламбур.
Уважение к чужому мнению
Ещё одним эффективным способом расположить к себе человека и увеличить шансы на установление дружеских отношений является проявление уважения к чужому мнению. Даже если вы не согласны с точкой зрения собеседника, не стоит говорить ему, что он не прав или что его позиция является неверной. Вы, конечно, можете выразить своё несогласие, аргументировав это соответствующими доводами, но не следует переходить допустимые границы. Запомните, что любое мнение имеет право на существование. К тому же, если ваш собеседник почувствует, что вы уважаете его позицию, взамен он проявит уважение и к вам и к вашим доводам.
Ситуации в жизни бывают разные, и каждый человек имеет право не только на своё мнение, но и на ошибки. Но если в прошлом совете говорилось о том, что следует уважать мнение другого, то здесь речь идёт о признании своей неправоты. Если по какой-либо причине вы оказались неправы в беседе, в споре или в действиях, то не нужно увиливать и стараться снять с себя ответственность.
Дейл Карнеги рекомендует в таких случаях честно и искренне признать свою ошибку или неправоту. Конечно, делать это может быть не очень приятно, однако такой стиль поведения вызовет в окружающих людях уважение к вам, ведь люди, умеющие проигрывать с честью, всегда были в почёте.
Ведь советы универсальны, их можно использовать при общении с близкими. Родные всегда ценят внимание и поддержку. Видя, как ты строишь отношения, они учатся тому же. Вскоре ты почувствуешь отдачу, и ваши взаимоотношения станут приятными для обоих.
«Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» – это наиболее известная книга Дейла Карнеги, вышедшая в 1936 году и изданная на многих языках мира. Книга представляет собой собрание практических советов и жизненных историй.
Дейл Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»
Книга была написана без малого сто лет назад, давно стала классикой, но практические рекомендации применимы и в наше время. Дейл Карнеги был наблюдательным и мудрым человеком, а люди по-прежнему ценят душевность и коммуникабельность, поэтому советы не устарели.
Эта книга, вышедшая в 1936 году, давно стала классическим сборником полезных советов, жизненных наблюдений и практических рекомендаций для конструктивного общения. «Как завоевывать друзей…» стала популярной сразу — в первый год было продано более миллиона экземпляров. С тех пор книга многократно переиздавалась на многих языках, она в течение десяти лет не покидала рейтинг бестселлеров, и этот рекорд до сих пор никому не удалось побить.
Немного об авторе
Когда в сороковых годах прошлого века создатель бестселлера, улыбаясь, рассказывал аудитории, насколько просто манипулировать окружающими, залы были переполнены. Дейл Карнеги получил не деньги, но и славу, о которой вряд ли мечтал. Великий американский оратор, внушавший слушателям и читателям, что для счастья достаточно избавиться от беспокойства и злобы, родился в бедной фермерской семье. Его детство не было лишено беспокойств — чтобы подоить корову, ему приходилось подниматься в три часа утра, а у семьи не было денег на одежду для сына.
Карнеги поступил в колледж и постоянно комплексовал из-за бедности. В это время и было принято решение бороться с комплексами. Спортсмены и члены дискуссионных клубов пользовались в колледже популярностью. Вскоре Дейл достиг таких успехов в риторике, что многие студенты были согласны учиться у него умению вешать лапшу на уши.
После окончания колледжа Карнеги планировал открыть ораторскую школу, но фермеров Миссури не интересовало искусство общения и убеждения. Пришлось зарабатывать на жизнь торговлей мылом и беконом — коммивояжер Карнеги колесил по стране в товарных вагонах и убеждал американцев купить у него что-нибудь. Нужно сказать, что талант оратора помог ему скопить денег и уехать в Нью-Йорк. Через некоторое время Карнеги устроился преподавателем в школу ораторского мастерства.
В 23 года Дейл стал популярным, на его лекции ходили, чтобы научиться искусству общения и влияния на людей, брошюры раскупали еще «теплыми». На прилавках магазинов появилась первая книга «Ораторское искусство и оказание влияния на деловых партнеров», продажи были хорошими.
С этого времени Дейл Карнеги стал популярнейшим лектором и гуру искусства общения, заработал состояние и был полон сил и планов. К сожалению, неизлечимая болезнь прервала его жизнь в 66 лет. Карнеги написал несколько книг, изданы сборники его лекций, но самой известной книгой осталась «Как завоевывать друзей…». Рецепты Дейла Карнеги сохранили актуальность, книга написана в присущей ему простой и понятной манере. Рекомендации кажутся слишком простыми, но в их действенности вы сможете убедиться, если последуете советам мастера общения Дейла Карнеги.
Несколько советов от Дейла Карнеги
Улыбайтесь, чтобы нравиться с первого взгляда
Самый простой способ продемонстрировать расположение — улыбка. Мы невольно проникаемся симпатией к людям, которые нам улыбаются при встрече. Если собеседник увидит, что вам приятно общение, он поневоле составит о вас хорошее впечатление. К тому же, улыбаясь, мы выравниваем свое эмоциональное состояние, так как связь двусторонняя. Если у вас не слишком хорошее настроение, улыбнитесь — и вы убедитесь в этом.
Не критикуйте людей
Нашим поведением в первую очередь управляют эмоции, и только потом разум. Когда вы критикуете кого-нибудь и указываете на ошибки, даже если это справедливо, человек почувствует себя уязвленным и начнет искать оправдания и возражения.
Осуждать легко, гораздо сложнее понять и простить ошибки. Поймите мотивы поступков другого человека, и вы расположите его к себе. Откажитесь от открытой критики и почаще высказывайте одобрение — всем нравятся похвалы. Воодушевленный и приободренный человек будет полезнее, чем тот, кого вы пытаете запугать наказанием за плохую работу.
Будьте искренними
Вы не добьетесь расположения грубой лестью, фальшь раскусят и эффект будет противоположным. Оцените положительные стороны собеседника и акцентируйте внимание на них. Уважайте окружающих и относитесь к ним серьезно, оценивайте их работу по достоинству и высказывайте искреннее одобрение. Ответной реакцией будет симпатия и желание сотрудничать.
Проявляйте к собеседнику искренний интерес
Каждый из нас в первую очередь интересуется собой, поэтому нам приятны люди, разделяющие этот интерес. Чтобы прослыть приятным собеседником, научитесь меньше говорить и больше слушать. Задавайте вопросы, на которые собеседнику хочется отвечать, и позвольте ему высказаться. Слушайте заинтересованно, не прерывая и не отвлекаясь.
Победить в споре невозможно, не спорьте никогда
Переубедить собеседника в процессе препирательств практически невозможно — каждая из сторон укрепляется в собственной правоте. Даже если вы докажете, что правы, оппонент будет презирать ваши доводы и вас. Разумнее не ввязываться в полемику. Вы можете не разделять точку зрения другой стороны, но выслушать аргументы всегда полезнее, чем бросаться в бой.
Если спор неизбежен, сохраняйте самообладание и никогда не говорите собеседнику, что он неправ — это удар по самооценке. Сформулируйте свою точку зрения примерно так: «Я думаю иначе, но могу ошибаться. Давайте разберемся вместе».
Книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» вышла 80 лет назад, но мудрые советы Дейла Карнеги не утратили актуальности. Свод простых правил, несоблюдение которых осложняет жизнь, рушит карьеру, и уникальная методика бесконфликтного существования проверены несколькими поколения успешных людей и заслуживают внимания и доверия.
Осуждать легко, гораздо сложнее понять и простить ошибки. Поймите мотивы поступков другого человека, и вы расположите его к себе. Откажитесь от открытой критики и почаще высказывайте одобрение — всем нравятся похвалы. Воодушевленный и приободренный человек будет полезнее, чем тот, кого вы пытаете запугать наказанием за плохую работу.
Автор книги призывает вас:
Улыбайтесь! Благодарите других даже за незначительное внимание, оказанное вам, слушайте других и будьте к ним внимательны. Таким поведением вы вызовете у людей желание делать то, что вам хочется. Практический совет: Улыбайтесь!
Попробуйте улыбнуться человеку, с которым знакомитесь при рукопожатии. Ваши шансы произвести хорошее первое впечатление возрастет, а ведь это так важно.
Как всегда скачать книгу для ознакомления можно по этой ссылке: «Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей.»
Не забывайте подписываться на обновления статей, писать свои комментария и читать другие интересные статьи. До новых встреч!
Книга, о которой пойдёт речь в сегодняшней статье, называется «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей». Судя по названию, становится понятно, почему мы начали речь именно с темы друзей. Однако данная книга посвящена и ещё одной интересной и актуальной теме – способности человека оказывать влияние на других людей.
Не переделывайте людей
Этот совет может быть применим не только в отношениях с друзьями и любыми другими людьми, но также и в отношениях с любимым человеком. Чтобы не оказывать на отношения деструктивного воздействия, а способствовать гармонии в них, не следует пытаться переделывать людей.
Все люди разные: каждый обладает своим характером и темпераментом, и иногда какие-то качества или проявления других могут нам не нравиться, могут не устраивать нас. В таких ситуациях крайне нежелательно поддаваться эгоистическим настроениям – старайтесь принимать людей такими, какие они есть – со своими достоинствами и недостатками. Если вы будете терпимы, вы не только сможете располагать к себе людей, но и станете сильнее как личность.
Поддержка на своём негативном примере
Если вы сталкивайтесь с ситуацией, когда другой человек совершил ошибку или сделал что-то неправильно, не следует сразу подвергать его действия критике, т. к. это вызовет лишь конфронтацию между вами и заметно ухудшит отношения. Желая как-то повлиять на человека, указать ему на ошибки, начните разговор с воспоминаний о своих собственных промахах и неудачах, расскажите о том, какие ошибки были совершены вами и как вы их исправляли.
Вполне вероятно, ваш собеседник сам спросит у вас, как вы вышли из затруднительного положения, а также поймёт, в чём заключается его ошибка. После того как общение будет направлено в конструктивное русло, можно вести себя более свободно: указать человеку на его промахи, дать несколько дельных советов на тему того, как в будущем сделать задуманное правильно.
Умение слушать
Наверняка вам знакомо мнение о том, что самым хорошим собеседником считается тот, кто умеет слушать. И это как нельзя лучше можно применить к теме нашего сегодняшнего разговора. Меньше говорите и больше слушайте – так вы сможете, как говорится, убить несколько зайцев одним выстрелом.
Во-первых, вы проявите интерес к собеседнику. Во-вторых, покажете собеседнику, что вам важно его мнение. И, в-третьих, поощрите собеседника к рассказу о себе. В итоге этот человек почувствует собственную значимость, а вы прослывёте как очень хороший собеседник, внимательный слушатель и приятный в общении человек, а ваша немногословность станет причиной тому, что любые ваши слова, сказанные в дальнейшем, будут оказывать на слушателя сильнейшее воздействие.
Источник: theelderscrolls-online.ru
Дейл карнеги как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей отзывы — отзыв
Обзор: Дейл карнеги как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей отзывы Книга о том, как вообще жить.
Суть продукта, обзор, характеристики:
Книга о том, как вообще жить.
Видео обзор
 Дейл карнеги как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей отзывы |
 Дейл Карнеги — Как приобретать друзей краткая версия |
 Думай и богатей Наполеон Хилл Аудиокнига |
 “Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей “ Дейл Карнеги |
 Мотивация в книгах. Дейл Карнеги |
cthutq879
Дата отзыва: 14 декабря 2017
Был в восторге, потом просто веселился. Дейл карнеги как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей отзывы
- 1) Дейл Карнеги.
- 2) Произведение Дейла Карнеги «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей?»
- 3) Мой личный опыт в этом плане.
- Отзывы, комментарии
1) Дейл Карнеги.
Он родился в семье бедного крестьянина, по тамошнему-фермера, в тысяча восемьсот восемьдесят восьмом году. Это случилось в Соединенных Штатах Америки. И как бы то ни было, сына фермера в настоящее время знает весь мир.
Этот человек шел к успеху с самого детства. Будучи шестнадцатилетним юнцом, вставая в четыре утра, чтобы доить отцовских коров( кто знает , что это такое-доить коров в четыре утра, тот поймет), тем не менее учился. Учился он на протяжении всей жизни. А его детской мечтой была мечта стать учителем. И он им стал.
Еще тогда, в юном возрасте , он организовал школу для фермеров, хотя она просуществовала совсем недолго.. После этого он торговал продуктами и скопив первые пятьсот долларов, все-таки пошел учиться. Человек, который достиг своей цели уже заслуживает уважения. Еще, он очень любил ораторское искусство, с самого детства. Затем он открыл собственную школу и с тысяча девятьсот двенадцатого стал знаменитым.
Скончался он первого ноября , тысяча девятьсот пятьдесят пятого года, и в его кончине есть какая-то загадка. По одной версии он умер в результате болезни, по другой-это было самоубийство. Великий писатель, оратор и просто хороший человек, умер в одиночестве. Незадолго до его смерти в штатах вышла книга-пародия одного из писателей с названием, типа:»Как потерять друзей. «. По слухам , это и сподвигло писателя поставить точку в конце жизненного пути.
2) Произведение Дейла Карнеги «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей?»
Это произведение увидело свет в тысяча девятьсот тридцать шестом году, когда Дейл был уже поднаторевшим специалистом в области человеческих отношений. Кстати говоря, абсолютно все произведения этого человека носили прикладной характер, то есть это были практические советы-действия. И действительно, если им следовать, то что-то обязательно получится.
Вообще, в своем творчестве, ученый исходил от двух , так сказать, концепций:1) Нет плохих людей.2) Если верить в себя, то все обязательно получится. Дейл Карнеги совершенно прав. Главное все-таки верить в себя. Ну а если вернуться к этой книге, то она о том, как?: 1) Вообще нужно вести себя с другими людьми, так сказать линия поведения.
2) Каким образом можно стать лидером, что для этого требуется? 3) Каким образом воздействовать на людей, чтобы они с вами соглашались? 4)Что нужно сделать, чтобы изменить человека без всякого напряжения? И наконец:5) Как, все-таки, черт возьми, производить наконец-то на других людей хорошее впечатление?,(А то все время производим только плохое).
3) Мой личный опыт в этом плане.
Я достаточно взрослый человек, имею ввиду, количество лет. Мне сейчас пятьдесят один год и отлично помню то время , когда рухнул «железный занавес» , кто-то радовался этому, кому-то было все равно. А я не до конца понимал что происходит, собственно.. Но тогда, в начале девяностых стала издаваться и у нас , литература, которая до этого не издавалась.
Сначала ее не было в широкой продаже, она пошла тонким ручейком .. Я вспоминаю, что первую книгу Дейла Карнеги, я купил на районной профсоюзной конференции, куда был направлен совхозным профсоюзным собранием (тогда, после окончания сельскохозяйственного института, я работал в сельской местности.) И потом, долгими зимними вечерами я стал с удовольствием изучать эту книгу. И сразу же применять на практике.
А именно, я попытался вести себя с подчиненными таким же образом, как это описывалось в книге. Я перестал ругать подчиненных, а только хвалил.. Они за две недели настолько обнаглели, что стали совершенно невыносимы. И мне пришлось вернуться к старым, русским, дедовским методам.
Достоинства: Учит все-таки .
Недостатки: Не всегда соответствует нашему менталитету.
Видео обзор
| Дейл карнеги как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей отзывы |
Дейл Карнеги — Как приобретать друзей краткая версия |
Думай и богатей Наполеон Хилл Аудиокнига |
“Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей “ Дейл Карнеги |
Мотивация в книгах. Дейл Карнеги |
Источник: otzyv.pro
Как оказывать влияние на людей. Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей
Как оказывать влияние на людей. Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей
| How to Win Friends and Influence People |
 Обложка первого издания |
| Дейл Карнеги |
| популярная психология |
| английский |
| 1936 ( США ) |
| Simon and Schuster |
| 978-1-4391-6734-2 |
«Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей» ( англ. How to Win Friends and Influence People ) — наиболее известная книга Дейла Карнеги , вышедшая 12 ноября 1936 года и изданная на многих языках мира.
Книга представляет собой собрание практических советов и жизненных историй. Карнеги обширно пользуется цитатами известных успешных людей и использует в качестве примеров опыт своих учеников, друзей и знакомых. Менее чем за год было продано более миллиона экземпляров книги (еще при жизни автора только в США было продано более 5 млн экземпляров). На протяжении десяти лет книга числилась в списках бестселлеров газеты « The New York Times », что до сих пор является абсолютным рекордом.
Как влиять на людей и управлять ими. Проверенные способы влиять на других людей
Используйте аргументы.
Важный шаг к знанию, как научиться управлять людьми, – это подбор правильной аргументации. Все просьбы, поручения и пожелания всегда подкрепляйте убедительными аргументами. Ваши требования должны быть безукоризненны с точки зрения необходимости и целесообразности. Даже самые необычные и трудные задачи будут решаться с большим энтузиазмом, если они имеют под собой логически изложенную подоплеку.
Дозируйте важную информацию.
Если вы являетесь носителем информации, которая имеет определенную ценность для какого-либо круга людей, то научитесь ее правильно преподносить. Это должно быть убедительно, уверенно, но очень быстро и в небольшом количестве. Оставляйте интригу, недосказанность, заставляйте окружающих думать, волноваться, чувствовать ответственность. Влиять на других людей, используя информацию, легко – предоставляйте ее малыми порциями. Со временем все ваши слова обретут значимость и будут восприниматься как нечто, не подлежащее сомнению.
Потенциальная опасность.
Не знаете, как влиять на поведение людей, тогда используйте их страхи . И не обязательно реальные. Подобную опасность можно ненавязчиво внушить и развить, основываясь даже на незначительных фактах, предоставленных ими самими. Чтобы завоевать доверие человека, склонить на свою сторону, привязать к себе, сами же и предложите ему поддержку и помощь в сложной ситуации.
Участвуя в решении проблемы, вы формируете прочную зависимость. Человек будет испытывать благодарность, будет считать себя должным вам. Конечно же, он после этого не откажет вам в просьбе и поможет всеми силами.
Правильный выбор.
Как влиять на поведение людей, чтобы они сделали то, что нужно вам, без видимого принуждения. Предоставьте им возможность выбирать из нескольких возможных вариантов решений. Свобода выбора – хороший стимул для человека, который побуждает быть активным и продуктивным. Вы добьетесь своего, если окружающие поверят, что они выбирают самостоятельно, хотя на самом деле в ситуации возможен только один результат – нужный вам.
Сплоченность.
Сближайтесь с людьми, которыми хотите управлять. Объедините и сплотите команду или семью общей идеей. Используйте образ некоего врага, который угрожает благосостоянию, здоровью, безопасности или положению на рынке. Страх перед общей угрозой сближает, укрепляет отношения в команде и формирует прочную взаимную зависимость.
Он заставляет мобилизоваться, действовать эффективнее и продуктивнее для достижения означенной общей цели и является одним из результативных способов психологически влиять на людей. Ваша задача в такой ситуации – только грамотно направлять людей.
Как научиться влиять на людей. От чего зависят результаты воздействия
Каждый из нас подсознательно знает, как психологически воздействовать на человека при разговоре. Вот только на кого-то наши приёмы могут повлиять, а на кого-то – нет. Даже если вы изучите способы управления на профессиональном уровне, всё равно многие люди не поддадутся этому. Давайте разберёмся, почему так происходит.
- Личные качества воздействующего
Убедительность человека зависит от доверия к оратору. Например, начальнику, который пользуется уважением среди подчинённых, потребуется немного усилий, чтобы убедить окружающих в правильности своего решения и добиться поддержки. А вот если люди относятся к руководителю с осторожностью и предубеждением, то оказать влияние на человека становится не так уж легко.
Авторитет воздействующего тоже очень важен. Как правило, внушить что-либо аудитории проще тому, кто показывает себя как специалист в какой-то области. Для этого можно использовать диплом, сертификаты о прохождении курсов, наличие учёного звания, степени, грамоты, но лучше всего оказывает впечатление на людей личный опыт оратора.
Важна и уверенность, с которой субъект рассказывает о своей позиции и предлагает её другим. Причём она должна быть не только внутренней, но и подтверждаться внешними признаками. Например, тот, чья речь громкая, уверенная и быстрая, может быть более убедительным, чем тот, кто разговаривает тихо и неуверенно.
Правдивость и искренность повышают убедительность, а значит, приводимые вами аргументы станут весомее для оппонента. Поэтому никогда не скрывайте свои недостатки, наоборот, преподносите их так, чтобы собеседник понимал, что вы очень похожи. Конечно, мы не говорим о том, что нужно рассказывать обо всех своих слабых сторонах, но некоторая их часть может сослужить вам хорошую службу.
Когда вы рассказываете о ваших личностных качествах, которые принято скрывать, то со стороны слушателя это вызывает доверие и уважение, а значит, прислушиваться к вам будут охотнее.
Если вы хотите научиться, как можно влиять на людей и управлять ими, обратите пристальное внимание на свою внешность и стиль одежды. Ухоженные лицо и руки, красивая и аккуратная причёска, стильная и опрятная одежда располагают к собеседнику и вызывают симпатию.
- Легко воспринимаемый, впечатлительный объект
Не стоит забывать о степени восприимчивости и впечатлительности человека, на которого хотите оказать давление. На того, кто привык любую информацию подвергать анализу и рассуждениям, давление извне практически не действует, особенно, если он плохо знаком с собеседником. Методы воздействия на психику такого человека часто не дают результатов. Эффект можно получить только в том случае, если субъект доверяет и уважает оратора.
А вот впечатлительный слушатель, который всё принимает близко к сердцу и доверяет людям, в чём-то превосходящим его, легко поддаётся мотивации – как положительной, так и отрицательной. Такой собеседник может пойти на поводу у представителей сетевых компаний, рекламы и других манипуляторов.
Дейл карнеги, как завоевать друзей и оказывать влияние на людей. История возникновения теории
Автор теории эффективного общения, Дейл Карнеги, родился в бедной и малообеспеченной семье в штате Миссури (24 ноября 1888 года). С детства Карнеги стыдился своего происхождения, своей бедности, невозможности одеваться так же, как его сверстники, невозможности занять определенное место и положение в обществе.
По причине всего этого мальчик с детства страдал от низкой самооценки, не мог постоять за себя и не обладал навыками эффективного общения, так как времени на неформальное общение со сверстниками у него не было по причине тяжелой работы на ферме. Жизнь Карнеги кардинально изменилась после того, как он поступил в дискуссионный кружок, устав от чрезмерного одиночества.
Максимально развив там свой ораторский талант, Дейл Карнеги начал обретать уверенность в себе, поднимать свою самооценку и становиться все более коммуникабельным. Карнеги начал обретать популярность и его стали все чаще приглашать на различные выступления и мероприятия. Идея написать книгу по методикам эффективного общения пришла к Дейлу Карнеги вскоре после приобретения навыков красноречия. Главные мотивы и причины создания и разработки данной теории заключались в том, что автор хотел помочь таким же, как и он, людям: фермерам, беднякам и малообеспеченным гражданам, которые из-за незнания и невозможности отточить свои навыки общения, не могут занять необходимое им место в обществе, ежедневно страдают от недостатка общения и даже не имеют возможности узнать о том, как эту проблему можно решить. Вполне возможно, что если бы сам Карнеги не пережил такую же ситуацию в детстве и молодости, никаких теорий и книг под такими громкими названиями, как «Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей» или «Как перестать беспокоиться и начать жить» никогда не были бы изданы.
Источник: interesnyefakty.com